f.tehrani·۵ ماه پیشاستراتژی سه‌گزینه‌ای برای خروج از بنبستاستراتژی سه‌گزینه‌ای در مذاکره؛ چگونه با طراحی سه پیشنهاد هوشمندانه از بن‌بست عبور کنیم؟بخش اول: مقدمه؛ چرا مذاکره با یک پیشنهاد، اغلب به ب…
f.tehrani·۵ ماه پیشتحلیل سناریو و پیش‌بینی حرکت طرف مقابلبخش اولتحلیل سناریو در مذاکره چیست و چرا با پیش‌بینی ساده تفاوت دارد؟مقدمه: چرا مذاکره همیشه قابل پیش‌بینی نیست؟یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات د…
f.tehrani·۵ ماه پیشاستراتژیهای Low-Risk Offerبخش ۱: مقدمه؛ چرا پیشنهاد کم‌ریسک به یکی از ابزارهای مهم مذاکره حرفه‌ای تبدیل شده است؟در بسیاری از مذاکرات، شکست توافق الزاماً به دلیل بد ب…
f.tehrani·۵ ماه پیشاصول متقاعد سازی ارسطو به زبان سادهآموختن اصول متقاعد سازی ارسطو به درک سریع‌تر آموزش‌های مدرنِ متقاعد سازی کمک خواهد کرد. آموختن اصول متقاعد سازی ارسطو بخصوص برای علاقه‌مندا…
f.tehrani·۵ ماه پیشطراحی BATNA در بازارهای پرنوسانچرا BATNA در بازارهای پرنوسان دیگر یک گزینه جایگزین ساده نیست؟مقدمه: بازتعریف BATNA در دنیای بی‌ثبات امروزدر بسیاری از کتاب‌های کلاسیک مذاک…
f.tehrani·۵ ماه پیشفرمول نگاه کل‌نگر در مذاکره‌های پرریسکبخش اولچرا مذاکره‌های پرریسک با مذاکره‌های معمولی تفاوت دارند؟مقدمه: تصور اشتباه درباره مذاکرهدر بسیاری از آموزش‌های رایج، مذاکره به‌عنوان…
f.tehrani·۵ ماه پیشمدل سه لایه بحران (فشار، ریسک، عدم قطعیت)مقدمه: ضرورت مدل ۳ لایه بحران در مذاکره مدرندر دنیای امروز که سازمان‌ها با بحران‌های پیچیده و گوناگون روبرو هستند، مذاکره دیگر یک روند ساده…
f.tehrani·۵ ماه پیشنکتههایی در مورد مذاکره آنلاینبرای کسانی که با مذاکره آنلاین سر و کار دارند، ایجاد ارزش و هماهنگ شدن، سختی‌های متفاوتی با مذاکره‌ی حضوری دارد.اگر تا دیروز، بیشترِ مواردِ…
f.tehrani·۵ ماه پیشمواجهه با دروغ در مذاکرهمواجهه با دروغ در مذاکره موضوعی است که شاید اکثر مذاکره‌کنندگان بارها با آن روبرو شده‌اند.در این مقاله به بررسی این موضوع می‌پردازیم که چطو…
f.tehrani·۵ ماه پیش10 نکته برای برگزاری وبینار آنلاینفرض کنید برای برگزاری یک وبینار آنلاین بسترها را فراهم کرده، مخاطبان را گرد آورده و اشتراک‌ها را دریافت کرده‌اید.اکنون هنگام آن است که وبی…
