https://virgool.ir/feed/@zharfa.mediafa2026-11-11 03:51:52https://files.virgool.ir/upload/users/1589456/avatar/jsopOp.jpeghttps://virgool.ir/@zharfa.mediahttps://virgool.ir/@zharfa.media/پنج-توصیه-استراتژیک-مایکل-پورتر-به-کسب-وکارها-که-برای-شما-ثروت-آفرین-است-w4m8sn6usobwاستراتژی ذات سلوکی هر کسب وکاریست.زمانی که منابع ما اندک و رقابت بالا باشد، موفقیت تنها هنگامی بدست می­آید که بتوان از همین منابع کم، به نحو احسن بهره ببریم.باید بدانیم که برای بقا در بازار و پیشبرد اهداف کسب و کاریِ خود، به خصوص در مواقعی که با کمبود منابع مالی رو به رو هستیم، بهتر است که از روش برنامه ریزی مبتنی بر استراتژی، استفاده کنیم.مایکل پورتر و استراتژی اومایکل پورتر در سال ۱۹۴۷ میلادی در کشور آمریکا بدنیا آمده و در رشته های مهندسی هوانوردی، مدیریت (MBA) و اقتصادِ کسب و کار تحصیل کرده و در سال ۱۹۸۱ میلادی در ۳۴ سالگی به درجه استادیاری در دانشگاه هاروارد دست یافت.وی یکی از تأثیرگذارترین افراد در توسعه­ی نظریات و مفاهیمِ رقابت و استراتژی‌های رقابتی در مدیریت کسب و کار است و می­توان بیان کرد که در حوزه های مدیریت و اقتصاد، کمتر کسی به اندازه­ی او ماهر بوده است. پورتر در زمینه­ی مفاهیمی مانند استراتژی، استراتژی رقابتی، مزیت رقابتی، زنجیره ارزش، و مزایای رقابتی ملل، پُرآوازه بوده و یک اندیشمند با نفوذ محسوب می شود و در مقام مشاوره برای کسب و کارها و حکومت­ها در سراسر جهان، خوش درخشیده است.پورتر همچنین بنیانگذار مؤسسه استراتژی و رقابتی می باشد که به همت دانشکده مدیریتِ دانشگاه هاروارد تأسیس شده است.این مؤسسه­ی غیر انتفاعی، به سیاست گذاران و تصمیم گیران کشورها برای تدوین استراتژی­های کلانِ توسعه، کمک می­کند تا بهتر و بهینه تر در مسیر توسعه کسب و کارها تصمیم بگیرند.توصیه های کاربردی مایکل پورترتوصیه اول : مزیت رقابتی به معنای غلبه بر رقیبان نیست، بلکه به معنای ایجاد یک ارزش متمایز برای مشتریان است.این جمله بدین معنی است که، مزیت رقابتی، اساسی ترین مفهوم در حوزه استراتژی است؛ و شرکت ها باید برای ماندن در عرصه ی رقابت، برای مشتریان خود، ارزش هایی را خلق کنند که آن ها را نسبت به رقبا متمایز کند.پورتر در مجموعه کتاب های خود، روش های متعددی را مبتنی بر انتفاع دوسویه و اثربخشی در رسیدن به سود آوری، ارائه کرده است.توصیه دوم : اندازه­ی سهم بزرگ یا رشد، درصورتی که سودآور نباشد ارزشمند نیست ؛ رقابت یعنی سودآوری و نه سهم بزرگتر.همان طور که همه ما می دانیم، بقا و رشد مؤسسات غیرانتفاعی در سودآوریِ آنهاست و کسب و کاری اگر سودآوریِ خوبی نداشته باشد، صرفاً فقط هزینه­بر است و ارزشی ندارد، هرچند که جایگاه خوبی هم در بازار داشته باشد.بنابراین توصیه می­شود که، کسب و ار خود را از مقیاس کوچک شروع کنید و آن را کم کم توسعه دهید؛ زیرا اگر از مقیاس بزرگ شروع کنید، ممکن است سودآوری آن­گونه که انتظار می­رود با توسعه­ی کسب و کار همسو نشود.توصیه سوم : نباید خود را ملزم به راضی نگاه داشتن تمامی مشتریان کرد ؛ نشانه یک استراتژی خوب این است که گاهی یک سری از مشتریان عمداً ناراضی باشند.هیچ بازاری در دنیا وجود ندارد که مشتریان آن، تمام انسان ها باشد؛ پس اگر در تلاش برای جذب تمام انسان ها و ارائه خدمات به آن ها باشید، تنها منابع خود را بیش از اندازه­ی لازم صرف کرده اید.اگر به جای گروه تمام انسان ها، بر روی گروه های منحصر به فردی متمرکز شوید، شانس شما برای جذب مشتریانی وفادارتر و سودآورتر، بیشتر است؛ به همین دلیل، همه­ی کسب وکارها و به خصوص استارت­آپ ها باید بدانند که همه­ی بازار، هدف و رضایت­مندی تمام مشتریان، هدف آن­ها نیست و باید تمرکز خود را صرف بخشی از بازار کنند که در عین سودآوری، ارزشمند نیز باشد.توصیه چهارم : استراتژی یک انتخاب است بین کارهایی که باید انجام دهید و کارهایی که نباید انجام دهید.پایه­ی استراتژی، درک باید ها و نبایدهاست.شما اگر نتوانید تشخیص دهید که چه کاری را باید و چه کاری را نباید انجام دهید، منابع خود را هدر داده­اید. پورتر بر ین باور است که درک نباید ها به مراتب مهم تر از باید هاست و بهتر است ابتدا فرصت ها را بشناسید، سپس برای عملی کردن یا نکردن این فرصت ها، هرچند که سودآور هم باشند، تصمیم بگیرید.توصیه پنجم: نوآوری ، بحث اصلی در حوزه خلق ثروت است.یکی از مهم ترین عواملی که در ایجاد ثروت و درآمدزایی بسیار مؤثر است، نوآوری و خلاقیت است.از طرفی، همین نوآوری، عامل پایداریِ مزیت رقابتی، در محیط های نامطمئن و پر تلاطم است.بنابراین در صنایع پُر رقابت، تنها کسب و کارهایی می­توانند دوام بیاورند، که از نوآوری، به صورت بهینه استفاده کنند.سخن نهاییمایکل پورتر، استراتژی را هسته اصلی کسب وکار و رقابت را هسته اصلی و عامل شکل گیری استراتژی می داند، به همین دلیل می­گوید که استراتژی، یعنی کاری که دیگران انجام می­دهند را شما با صرف منابعی کمتر و کارآمدتر انجام دهید و همچنین کارهایی که رقبا نمی­توانند به راحتی آن را انجام دهند، شما قبل از آن­ها عملی کرده باشید.Zharfa MediaZharfa MediaWed, 18 May 2022 16:59:59 +0430https://virgool.ir/@zharfa.media/ضعف-در-کار-تیمی-استارتاپ-شما-را-به-کشتن-می-دهد-chzmuvjl9ucfضعف در کار تیمیشروع یک کسب کار جدید همواره با چالش‌ها و سختی‌های بسیاری همراه است، این وضعیت تقریباً برای هر استارتاپی پیش می‌آید، شاید پر بی‌راه نباشد که بگوییم راه‌اندازی استارتاپ آن‌هم در ایران چقدر سخت است. چه چیزی این شرایط سخت را قابل‌تحمل‌تر می‌کند؟ از دید من تیم خوب مثال کاتالیزگری است که کمک می‌کند این وضعیت سریع‌تر از زمان معمول خود تمام شود درواقع تيم سازي يكي از مهم‌ترین مهارت‌هایی لازم براي راه‌اندازی يك استارتاپ است.کار تیمی یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های بایسته هر استارتاپی است که ضامن مهم بقا و توسعه کار است. بگذارید قبل از اینکه از تجربیاتم در این زمینه بگویم، از یکی از فیلم‌های تد یاد کنیم که در عین کوتاهی بسیار آموزنده بود. داستان این فیلم به این صورت بود که مدیر یکی از شرکت‌های سرمایه‌گذاری در یک کار پژوهشی این سؤال را مطرح کرده بود که چرا تعدادی از استارتاپ‌ها موفق می‌شوند و تعدادی دیگر با سایه تلخ شکست مواجه می‌شوند.برای پاسخ به این سؤال تمامی استارتاپ‌هایی که در مجموعه خود جذب سرمایه کرده بودند را موردمطالعه قرار داد چه آن‌هایی که موفق بودند چه آن‌هایی که شکست خوردند و پایان یافتن.نتایج حاصل از این سؤال، جالب و تا حدی برای خیلی از بنیان‌گذارها تعجب‌برانگیز بود در این مطالعه مشخص شد در موفقیت استارتاپ‌ها پنج عامل زیر اهمیت بالایی دارد که در این میان، زمان مناسب برای ورود و کار تیمی دو عامل مهم و اصلی بودند و ایده، بیزنس مدل و جذب سرمایه در رتبه‌های بعدی قرار داشتنداز دید من تشخیص زمان درست ورود به بازار و شروع یک کار به‌شدت وابسته به عاملی به نام تیم است. درواقع رویکرد تیم و نحوه تعاملات بین تیمی در انتخاب ایده، زمان ورود به بازار و نحوه ورود به آن مؤثر است.به همین خاطر کار تیمی در بقای تیم حکم زیرساخت یک خانه را دارد اگر زیرساخت خوب نباشد هرچقدر بر روی ظاهر و ستون‌ها کار شود در کسری از ثانیه به‌قول‌معروف هباء منثور میشه و گویی چیزی از اول نبود. پس بی‌شک تیم و کار تیمی مقدس‌ترین عامل بقا، رشد و ماندگاری یک استارتاپ است.کار تیمی نباشد؛ شکست متولد می‌شود:بیش از چهار سال است که از نزدیک با اکوسیستم استارتاپی ارتباط دارم و در مقام همبنیانگذار، مشاور، دوست و ناظر با تیم‌ها در ارتباط بودم؛ استارتاپ‌هایی دیده‌ام که ایده خوبی داشتند ولی تیم و کار تیمی آن‌ها خوب نبوده و خود را به ورطه شکست کشانده‌اند و برعکس استارتاپی می‌شناسم که ایده آن چندان خوب نیست، مدل درآمدی خوبی ندارد ولی تابه‌حال در بازی مانده و رشد خود را ادامه داده است.بگذارید از چند تجربه کم و کوتاهم بگویم؛ اوایل کار در یک شرکت فناوری اطلاعات در حوزه بازاریابی کارمی کردم، یکی از پروژه‌های ما همکاری با استارتاپی در حوزه خرده‌فروشی بود. بنیان‌گذاران آن با سودای دیجی کالا پا به معرکه گذاشته بودند؛ اتفاقاً از سرمایه مالی خوبی برخوردار بودند و کسب‌وکار خانوادگی داشتن، بنیان‌گذار تصمیم داشت به قول خودش از شیر مرغ تا جون آدمیزاد در فروشگاهش داشته باشد و بر این تصمیم به‌شدت پافشاری می‌کرد.این پروژه پس از شش ماه کار مداوم با شکست مواجه شد اگر بخواهم دلایل شکست را عنوان کنم این موارد مهم‌ترین دلایل شکست بودند:همبنیان‌گذار روحیه کار تیمی نداشت و به‌شدت خودرأی بود و طرز تفکر سنتی داشت.هماهنگی و همکاری بین اعضای تیم وجود نداشت و وظایف اعضای تیم مشخص نبود.سایر همبنیانگذاران با مشکل عدم تمرکز دست‌وپنجه نرم می‌کردند و به دلیل مشغله زیاد نمی‌توانستند کار باکیفیتی را انجام دهند.اعضا در کار هم دخالت می‌کردند و به تخصص همدیگر بها نمی‌دادنداین عوامل استارتاپ را در ماه‌های اول به زمین زد و پروژه با هزینه بالایی کار خود را متوقف کرد.یکی دو سال پیش قرار بود با دوستانم شرکتی ثبت کنیم و باهم کار کنیم دوستان چندساله بودیم قرار بود در حوزه خدمات و ارائه راهکاری خدماتی به شرکت‌ها فعالیت کنیم اما بعد از مدتی مجبور شدم از تیم خارج شوم و الان که فکر می‌کنم دلایل زیر مهم‌ترین دلیل من در خروج از این کار تیمی بود:مرز میان رفاقت و همکاری مشخص نبود و ذهنیت رفاقت وارد فضای همکاری شده بود و عبارت دوستان خوب الزاماً همکاران خوب نیستند، تداعی پیداکرده بود.همبستگی و فرهنگ کار تیمی ضعیف و سنتی بود به این معنا که هدف نه اثربخشی و انجام کار بلکه پیدا کردن مقصر عدم انجام کار بود در حالی کار تیمی در راستای هدف جمعی و رشد هم‌تیمی‌هاست.عدم اطمینان و اعتماد به مهارت‌های همکاران و حمایت از همدیگر در شرایط حساساین سه مورد و موارد دیگر باعث شد که تیم از هم بپاشد و نتوانیم کار خود را ادامه دهیم و با خروج دو نفر از سهامداران کار به سرانجام خود رسید.در خارج از کشور نیز ضعف تیم‌ها استارتاپ‌های میلیون دلاری را زمین زده برای تکمیل استدلال‌هایم استارتاپ‌های استیج و ارس دیجیتا که در حوزه تجارت الکترونیک در امریکا کار می‌کردند به دلایل زیر حتی بعد از جذب بیش از دو راند سرمایه شکست خوردند و نتوانستند ادامه مسیر را طی کنند:خروج یکی از بنیان‌گذاران و عدم ناتوانی سایر بنیان‌گذاران در مدیریت تیمعدم همبستگی و سازش میان اعضای تیم و سرمایه‌گذاراناستارتاپ‌ها به دلایل مختلف شکست می‌خورند اما قطعاً تیم خوب و کار تیمی شکست را به موفقیت تبدیل می‌کند و درنهایت افرادی که کار تیمی خوبی باهم دارند موفق می‌شوند؛ اما برعکس آن ادامه دادنش سخت است.تیم سازی فرایندی سخت و نیازمند تجربه است و تیم خوب ویژگی‌های خاص خود را دارد و به‌وسیله روش‌ها و ابزارهای مختلفی می‌توان تیم را آماده کرد در این مقاله به نکات و شاخصه‌های مهمی که به یک کارآفرین برای تشکیل تیم خود کمک می‌کند خواهیم پرداخت:۱. اهداف و نیازهایتان را مشخص کنیدپیش از شروع، هدف و چشم‌انداز کسب‌وکارتان را مشخص کنید. فهرستی تهیه کنید از مقاصدی که قرار است برایشان تلاش کنید، سپس متناسب با هدف‌های پیشِ رو، نیازهایتان را ارزیابی کنید، ببینید به چه تخصص‌هایی نیاز دارید و افرادی که قرار است برایتان کار کنند باید چه مهارت‌هایی داشته باشند. برای متقاضیان استخدام هم چشم‌اندازهایتان را به‌روشنی بیان کنید چراکه آن‌ها هم باید با شما هم هدف باشند. «هدف مشترک» مانند نقشه‌ی راه مانع انحراف گروه از مسیر اصلی می‌شود.۲. با تعداد اعضای محدود شروع کنیددر ابتدا سعی کنید تیم را کوچک نگه‌دارید. یک استارتاپ منابع مالی محدودی دارد. پس از استخدام نیروهای تمام‌وقت به‌غیراز نیروی فنی و برنامه‌نویس که باید به توسعه محصول بپردازند پرهیز کنید.این را بدانید که در آغاز فعالیت نیازی نیست به ازای هر نقش يک نفر حضور داشته باشد، بهتر است هر کس که توانایی انجام دادن کاری را دارد آن را انجام دهد و چندين نقش را ايفا کند. مثلاً فردی که طراحی سايت را انجام می‌دهد، ممکن است بتواند به تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی هم بپردازد و یا فردی با حجم کار کمتر آن را انجام دهد.۳. اول بشناسید بعد استخدام کنیدغول‌های اقتصادی بزرگ مثل مایکروسافت مطمئناً با یک یا چند استخدام اشتباه دچار مشکل نخواهند شد اما برای یک استارتاپ با اعضای تیم محدود وضعیت به این شکل نیست؛ بنابراین پیش از استخدام افراد، برای شناخت ویژگی‌ها و تخصصشان تمام و کمال وقت بگذارید.ممکن است تصمیم بگیرید که از دوستان و آشنایانتان کمک بگیرید، بااینکه این کار خیلی توصیه نمی‌شود اما باید به یاد داشته باشید که کار و دوستی، دو مقوله جدا از هم هستند. پس با جدیت و بدون تعارف رفتار کنید و از شناختی که از آن‌ها دارید در جهت پیشرفت کارتان بهره بگیرید. به‌طورکلی برای استخدام افراد در استارتاپ توجه به این چند مورد ضروری است:تجربه کاری درزمینه فعالیت استارتاپ داشته باشد.شناخت کافی از آن‌ها داشته باشید.مشکلی با حقوق یا دستمزد کم نداشته باشند.به فعالیت در زمینه کار استارتاپ علاقه‌مند و مشتاق باشند.با ریسک‌ها و عدم قطعیت‌های موجود در یک استارتاپ آشنایی داشته باشند.۴. از تفاوت‌های فردی بهره ببریدبهتر است اعضای یک تيم دارای تیپ‌های شخصيتی متفاوتی باشند. وجود افراد مختلف با نقطه نظرات گوناگون به هم‌افزایی و تکمیل کردن يکديگر در گروه کمک خواهد کرد. همچنین نظرات و دیدگاه‌های مختلف باعث به چالش کشیده شدن ایده‌ها و پردازش بیشتر و بهتر آن‌ها خواهد شد و میزان خلاقیت تیم افزایش پیدا می‌کند.۵. از علم روانشناسی کمک بگیریدعلاوه بر شناخت کافی، تعیین پست متناسب باشخصیت افراد نیز از ضرورت‌های قابل‌توجه در زمان استخدام است. تحقیقات نشان داده است ۸۰ درصد شرکت‌های موفق دنیا در هنگام استخدام از تست‌های شخصیت‌شناسی استفاده می‌کنند. با کمک علم روانشناسی، هم به شناخت بهتری از افراد می‌رسید و هم می‌توانید مسئولیتی مطابق با شخصیتش به او محول کنید. از مشهورترین تست‌هایی که شرکت‌های بزرگ از آن‌ها استفاده می‌کنند می‌توان به MBTI، Big Five و DISC اشاره کرد. این تست‌ها را می‌توانید به‌راحتی و به‌صورت رایگان از طریق اینترنت تهیه کنید.۶. کمبودهای مالی را به‌صورت معنوی جبران کنیدازآنجایی‌که سرمایه اولیه استارتاپ‌ها بسیار اندک است به‌ناچار باید افرادی را پیدا کنید که توقع حقوق بالا نداشته باشند اما برای اینکه انگیزه‌شان را از دست ندهند، می‌توانید با رفتارتان آن‌ها را دلگرم و به ادامه کار مشتاق کنید؛ مثلاً با توجه به توانایی‌هایشان مسئولیت‌های بزرگ‌تری به آن‌ها بدهید تا دریابند به آن‌ها اعتماد دارید یا تجربیاتتان را به شکلی دوستانه به آن‌ها انتقال دهید.تشکر و قدردانی را به فرهنگ گروهتان تبدیل کنید، در‌صورتی‌که افرادتان مسئولیت‌های خود را به بهترین شکل انجام می‌دهند یا با خلاقیت خود به گروه کمک می‌کنند از آن‌ها قدردانی کنید. همچنین با دادن اعتمادبه‌نفس و قدرت تصمیم‌گیری، به آن‌ها انرژی مثبت بدهید. درکشان کنید و در شادی و غم کنارشان باشید. به خاطر داشته باشید اگر شما محیطی را فراهم کنید که افراد از کار کردن در آن لذت ببرند، بدن شک نقش پول و مسائل مالی کمرنگ‌تر خواهد شد.منبع: ژرفا مدیاZharfa MediaZharfa MediaThu, 21 Apr 2022 16:27:59 +0430https://virgool.ir/@zharfa.media/وام-بانکی-برای-استارتاپ-ها-سم-مهلک-است-kvxemkqbditsوام‌های بانکیاصولاً تجربه‌ها زمانی ارزشمند هستند که باعث به دست آوردن نتایج ارزشمند شوند یا از به وجود آمدن مجدد نتایج تلخ جلوگیری کند. غیرازاین باشد دیگر تجربه، آن ارزش و جایگاه لازم را ندارد.نقل است که خردمند یک اشتباه را دو بار تکرار نمی‌کند و مارگزیده از ریسمان سیاه‌وسفید می‌ترسد.اما نمی‌دانیم این شوربختی است که دامن‌گیر اکوسیستم استارتاپی استان را گرفته که نه‌تنها از تجربه‌های ملی درس نمی‌گیرد بلکه از تجربه‌ی تلخ دوستان و آشنایان خود هم عبرت نمی‌گیرد و بازهم برای راه‌اندازی استارتاپ خود از وام بانکی با درصدهای متفاوت استفاده می‌کند.اساساً حضور تفکر رگلاتوری که مبتنی بر یک ساختار منظم؛ رسمی و آکنده از دستورالعمل‌های بروکراسی است برای دنیای کارآفرینی و استارتاپ که مبتنی بر ابهام، پیچیدگی غیرمنظم همراه با روابط و ساختار غیررسمی است؛ آن‌چنان سنخیتی ندارد و پارادوکسی است که به دلیل بزرگی رگلاتور ازلحاظ ساختار و حجم باعث درهم‌ شکستگی استارتاپ و شخص کارآفرین می‌شود.شاید یکی از تجربه‌های تلخ ما در وام‌های بانکی و مواجه با بخش خصوصی، صندوق‌ها و مؤسسات اعتباری برای اشتغال‌زایی و ایجاد بنگاه‌های اقتصادی که اقدام به پرداخت وام‌های متنوع تحت عناوین مختلف کردند و حاصلی جز افزایش قسط‌های بانکی و پر کردن جیب بانک‌ها نداشت.شاید ما نتوانیم با ساعت‌ها فکر کردن، موارد هرچند انگشت‌شمار از توفیقات رگلاتورها در اقتصاد پیدا کنیم. در سدسازی، ساختمان‌سازی، توسعه بنگاه‌های اقتصادی و... دولت نتوانست توفیقی کسب کند به همین خاطر ساده‌اندیشی است که فکر کنیم تصمیمات خام و بی‌برنامه دولت دنیای کارآفرینی را آباد می‌کند.ده‌ها استارتاپ و کارآفرین را در استان سراغ داریم که برای شروع کاری که می‌توانست به ثمر بنشیند به خاطر تزریق نابجا وام‌های بانکی و ازهم‌گسیختگی ساختار هزینه‌شان از بین رفته‌اند به همین خاطر قویاً اعتقاد بر این هست:وام بانکی به نفع استارتاپ‌ها نبوده و نیست و استارتاپی نمی‌توان سراغ داشت که بدون بهره‌مندی از رانت اطلاعاتی و تنها به‌وسیله وام توانسته باشد رشد کند.همه استارتاپ‌ها به یک اندازه به پول نیاز ندارند و بسته به نوع ایده، تیم، صنعت و چشم‌انداز تیم، ساختار هزینه متفاوت است.در مراحل اولیه و تولید کمینه محصول پذیرفتنی استارتاپ به‌غیراز هزینه‌های معمولی مانند هاست و دامین و.... نیازی به تزریق سرمایه ندارد مگر آن‌که ازلحاظ کار تیمی ضعیف باشند و یا در صنعت خاصی فعالیت کنند.این موارد و موارد متعدد دیگر از دسته استدلال‌های نافی وام بانکی برای استارتاپ‌ها است که نباید به استارتاپ‌ها هیچ‌گونه وام بانکی بدون برنامه‌ریزی محکم و عقلایی اعطا کرد.منبع: ژرفا مدیاZharfa MediaZharfa MediaWed, 20 Apr 2022 16:59:03 +0430https://virgool.ir/@zharfa.media/کارآفرینی-در-۲۰-سالگی-دروغ-محض-است-از-زبان-هارواردبیزنس-srjqu1tyofohکارآفرینی در ۲۰ سالگیدر کانال کار و کسب عادل طالبی مقاله‌ای با عنوان کارآفرینی در سن ۲۰ سالگی دروغ است از دانشگاه MIT فوروارد شده بود که توجهم را جلب کرد و تصمیم گرفتم این مقاله را ترجمه کنم. چراکه موضوع کارآفرینی و استارتاپ در جامعه‌ی حال حاضر ایران به‌شدت ترند شده و اهمیت پیدا کرده و ما چند سال آینده با نسل فارغ‌التحصیل دانشگاه مواجه می‌شویم که به دنبال راه‌اندازی استارتاپ و در اصطلاح به دنبال کارآفرین شدن، هستند.واقعیت این است که ایده‌های خوب در هر سنی به وجود می‌آیند اما این تجربه است که باعث خلق داستان موفقیت افراد می‌شود. استیو جابز وقتی ۲۱ ساله بود شرکت اپل را راه‌اندازی کرد اما در سن ۴۳ سالگی به‌عنوان مدیرعامل شرکت اپل توانست iMac را به بازار عرضه کند و داستان موفقیت خود را خلق کند.طبق تحقیق دکتر پیر آزولای[1] استاد دانشگاه MIT و دانشجوی دکترا دنیل کیم[2]، میانگین سن کارآفرینان موفقی که توانسته‌اند حداقل یک کارمند استخدام کنند، ۴۲ سال است.این دو نفر معتقدند اگر شما هیچ‌چیزی در این مورد نمی‌دانستید و دو ایده مشابه را به دو نفر که یکی جوان و دیگری میان‌سال است می‌دادید احتمال موفقیت از آن فرد میان‌سال است و فرد جوان احتمالاً با ایده شکست‌خورده نزد شما بر خواهد گشت.برای یافتن ارتباط بین سن و کارآفرینی این دو محقق داده‌های آماری مختلفی را از نهادهای مختلف مانند دولت، اطلاعات دفتر سرشماری و.... جمع‌آوری کردند.این تیم اطلاعات مربوط به حدود ۲٫۷ میلیون نفر را که بین سال‌های ۲۰۰۷ تا ۲۰۱۴ اقدام به راه‌اندازی کسب‌وکار خود کرده بودند را مورد ارزیابی و بررسی قرار دادند با این فیلتر که این افراد حداقل یک نفر را استخدام کرده باشند. نتایج جالب بود؛ شرکت‌هایی که تازه تأسیس بودند و رشد بالایی را تجربه کرده بودند؛ مدیران و بنیان‌گذارانی داشتند که ۴۵ سال عمر داشتند.محققان داده‌ها را در شرکت‌های دارای فن‌آوری پیشرفته، شرکت‌های تحت حمایت VC و شرکت‌های ثبت اختراع نیز بررسی کردند. نتایج نشان داد در سراسر آمریکا میانگین سنی مدیران و کارآفرینان به ترتیب ۴۲، ۴۳ و ۴۵ سال بوده است.این دو نفر به سنین بنیان‌گذاران شرکت‌های نوپا در جاهایی مانند کالیفرنیا، نیویورک، ماساچوست به‌ویژه دره سیلیکون نگاه کردند مشاهدات نشان می‌داد که نزدیک‌ترین فرد که به موفقیت دست‌یافته بود در سن ۳۹ سالگی به سر می‌برد که آن‌هم تحت حمایت VC فعالیت می‌کند.کیم و آزولای دریافتند کارآفرینانی که قبل از شروع بیزنس خود در یک بیزنس فعالیت رسمی و جدی داشته‌اند ۲۵ درصد احتمال موفقیت بالاتری داشته‌اند.پی‌نوشت مترجم: بنیان‌گذاران لینکدین؛ واتساپ؛ ویز، استادکار، اسنپ و..... همگی قبلاً در شرکت‌های مطرح فعالیت داشته‌اند.کیم معتقد است بر اساس تئوری سن مزایا انباشته زیادی در این فرایند دارد به‌عنوان‌مثال تجربه منجر به ایجاد سرمایه انسانی زیاد در یک اکوسیستم می‌شود. از سوی دیگر سن باعث به وجود آمدن منابع مالی بیشتر، ارتباطات اجتماعی و بیزنسی بیشتر می‌شود که درنهایت به موفقیت کسب‌وکار کمک زیادی می‌کند.جاه‌طلبی و کارآفرینیراه‌های دیگری هم برای کسب اطلاعات در مورد بنیان‌گذاران و کسب‌وکارها مانند لینکدین وجود دارد، اما آزولای توضیح می‌دهد، داده‌های سرشماری » نسبت به هر چیز دیگری به حقیقت نزدیک‌تر هستند ». هر چیز دیگری یک نمونه انتخابی است و امکان خطا در آن زیاد است.بسیاری از کسب‌وکارها باهدف موفقیت و بزرگ شدن شروع می‌کنند اما درنهایت در حد یک پیتزافروشی و یا مغازه کوچک باقی می‌مانند.اما وقتی در مورد کارآفرینی صحبت می‌شود فقط بحث کسب‌وکار نیست؛ این افراد به دنبال خلق تصویر ارزشمند از خود و کسب‌وکار خود هستند و با جاه‌طلبی زیاد در حال کشیدن یک تصویر از خود هستند.کیم می‌گوید هیچ توافقی در مورد تعریف اینکه کارآفرین چه کسی است و از چه لحظه‌ای کارآفرین به‌حساب می‌آید وجود ندارد. بعضی می‌گویند از زمان استخدام و بعضی می‌گویند از لحظه ورود به شتاب‌دهنده و...؛ اما چیزی که دراین‌بین وجود دارد و مقاله را جالب می‌کند این است که بین کارآفرینان و سن پایین آن‌ها برای شروع، عامل جاه‌طلبی وجود دارد که آن‌ها را به سمت تأسیس شرکت خود حرکت داده است. این شرکت‌های جوان جاه‌طلبی زیادی برای خلق چیزهای ارزشمند در زمان خود دارند.کارآفرین بهتر شدنسؤالی که اینجا ایجاد می‌شود این است که چرا سن در کارآفرینی مهم است؟ به خاطر اینکه در سن بالاتر می‌توان به عواملی مانند سرمایه اجتماعی بهتر؛ وضعیت مالی یا انسانی دست پیدا کرد. آزولای می‌گوید: این مسئله برای مؤسسان و سرمایه‌گذاران می‌تواند یک نکته راهبردی باشد. در حال حاضر برخی ایده‌ها سزاوار سرمایه‌گذاری هستند اما به دلیل سن ممکن است به نتیجه دلخواه دست پیدا نکنند؛ اما این مسئله به این معنا نیست که جوانان نمی‌توانند بیزنس و کسب‌وکار‌های موفق و ارزشمند را راه‌اندازی کنند؛ اما طبیعتاً نمی‌توانند همانند بیل گیتس و جف بزوس باشند که در سن بالا بیزنس خود را موفق کرده باشند.این محققان می‌گویند آن دسته از افراد ۲۰ ساله‌ای که به دنبال مارک زاکربرگ شدن بعدی هستند نباید از این داده‌ها مأیوس شوند آن‌ها می‌توانند کماکان فرصتی برای موفقیت داشته باشند.اگر شما ۲۲ ساله هستید یا تازه از یک دوره MBA فارغ‌التحصیل شده‌اید در جامعه شاید این دیدگاه وجود داشته باشد که الآن باید کارآفرین باشید؛ زیرا ممکن است یک ایده عالی داشته باشید، اما ممکن است مهارت‌های مناسب برای شروع کار، تجربه‌ای که بتواند این ایده‌ها را رشد دهد و در مسیر درست حرکت کند را نداشته باشید کیم می‌گوید. «به مسیرهای شغلی به‌عنوان یکی از گزینه‌ها فکر کنید، نه‌تنها مسیر مطلق و از یکجا به بعد وارد دنیای کارآفرینی خود شوید.»منبع: ژرفا مدیاZharfa MediaZharfa MediaMon, 18 Apr 2022 16:57:15 +0430https://virgool.ir/@zharfa.media/دیجیتال-مارکتینگ-چه-چیزی-نیست-و-باید-از-آن-دوری-کرد-ebqzws2iqldkدیجیتال مارکتینگ چه چیزی نیستاگر سخن پیتر دراکر را بپذیریم که گفت بازاریابی همه‌چیز است و همه‌چیز بازاریابی است باید برای استارتاپ‌ها هم اعتراف کرد که دیجیتال مارکتینگ همه‌چیز است و همه‌چیز دیجیتال مارکتینگ است.دیجیتال مارکتینگ انتقال ارزش محوری یک کسب‌وکار به‌وسیله ابزارهای دنیای دیجیتال است. درواقع دیجیتال مارکتینگ را به‌عنوان بخشی از فرایندهای برنامه بازاریابی جایگاه‌یابی کرده‌ام و آن را جدا از سایر مباحث مدیریت (بازاریابی، برندسازی و...) نمی‌دانستم. اساساً تفکر سیستمی این اجازه را نمی‌دهد.اما متأسفانه در ساختار اکوسیستم چه در سطح ملی و چه در اکوسیستم استارتاپی استان به دلیل نبود شناخت کافی و لازم از دیجیتال مارکتینگ و فقر نیروی متخصص اشتباهات رایجی را به نام دیجیتال مارکتینگ انجام می‌دهند و گمان می‌کنند که این دیجیتال مارکتینگ است ولی نه‌تنها دیجیتال مارکتینگ نیست بلکه گاها ضد مارکتینگ است.به همین خاطر در ادامه مواردی از مهم‌ترین خطاهای رایج که دیجیتال مارکتینگ نیست به‌عنوان تلنگری برای بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها ذکر می‌کنم.خرید فالور فیک و استفاده از ربات‌ها جهت افزایش فالور نه‌تنها دیجیتال مارکتینگ نیست بلکه به تصویر برند و اعتماد مخاطب به‌شدت آسیب می‌زند.محتوا بدون استراتژی هرچقدر هم که خلاقانه باشد بدون استراتژی مستند و مشخص هم همه قبل از شکست است.ارسال پیام‌های اسپم؛ کامنت های خودکار بی‌هدف و خرید بانک‌های اطلاعاتی، ایمیل و شماره تماس به‌هیچ‌وجه دیجیتال مارکتینگ نیست.استفاده از محتوای کانال‌ها و پیج های اینستاگرام دیگران و نداشتن محتوای متناسب با پرسونای کاربر دیجیتال مارکتینگ نیست.طراحی و انتشار موشن گرافی‌ها و تیزرهای تبلیغاتی و انتشار در کانال‌های تلگرامی متعدد دیجیتال مارکتینگ نیست.تبلیغات آنلاین درجاهایی که مخاطب هدف کسب‌وکار در آنجا حضور ندارد و کانال انتخاب‌شده از نرخ تعامل بالایی برخوردار نیست، دیجیتال مارکتینگ نیست.انجام سئو و گوگل ادوردز بدون تحقیق در کلمات کلیدی، آنالیز رقبا و بررسی پرسونای کاربر دیجیتال مارکتینگ نیست.دیجیتال مارکتینگ بدون تحلیل رقبا، تحلیل نقاط داخلی و خارجی کسب‌وکار و بدون داشتن یک استراتژی قابل‌سنجش، دیجیتال مارکتینگ نیست.عوامل متعدد دیگری نیز هستند که می‌توانند در لیست بالا برای خود جای مناسبی پیدا کنند.وقتی این عوامل را کنار فعالیت استارتاپ‌های استان و حتی ملی می‌گذاریم متوجه می‌شویم که تعداد زیادی از استارتاپ‌های ما به دنبال پیاده‌سازی چیزی که دیجیتال مارکتینگ نیست، هستند و در عمل هم چیزی جز صرف هزینه مالی و زمانی برای آن‌ها ندارد و در بهترین حالت کارایی دارند ولی از اثربخشی خبری نیست.دیجیتال مارکتینگ علمی است که بیشتر از آنکه مدیون تکنولوژی باشد نیازمند درک عمیق از مدیریت بازاریابی و دانش حاصل از آن است که باتجربه باید تلفیق شود.منبع: ژرفا مدیاZharfa MediaZharfa MediaThu, 14 Apr 2022 17:24:43 +0430https://virgool.ir/@zharfa.media/خانه-خلاق-و-نوآوری-ژرفا-دانش-بنیان-شد-mzzpj7vxwbxeشرکت های دانش بنیان و نوآور پیشرو در توسعه اکوسیستم استارتاپتی هستند و ارتقای این این شرکت ها یکی از اهداف بالادستی کشور محسوب می شود.به همین خاطر یکی از اهداف خانه خلاق و نوآوری ژرفا علاوه بر خلق شرکت های خلاق و دانش بنیان ایجاد فرایندها و مدل های دانش محور در بطن خود است.به همین خاطر اسفند 99 شرکت نوآفرینان آداک ژرفا با نام خانه خلاق و نوآوری ژرفا توانست مجوز تولیدی نوع دوم دانش بنیان را اخذ کند.به گزارش ادریس مرادی راهبر استراتژیک و بنیانگذار ژرفا این مجوز به شرکت هایی اعطا می شود که علاوه بر توانمندی مالی و اجرایی در فرایندها و مراحل فعالیت خود از مدل های مبتنی بر دانش استفاده می کنند.مرادی توسعه اکوسیستم اقتصادی ژرفا را یکی از اهداف خود اعلام کرد و معتقد است توسعه اقتصادی استان کردستان در گرو نوآوری و رشد اکوسیستم استارتاپی و نوآوری است.وی همچنین افزود فعالیت مستمر7 ساله و تلاش برای خلق یک اکوسیستم در حال ثمر دادن است و دانش بنیان شدن ژرفا یکی از ثمرات تلاش های شبانه روزی ما در ژرفا محسوب می شود.منبع: ژرفا مدیاZharfa MediaZharfa MediaWed, 13 Apr 2022 17:02:16 +0430https://virgool.ir/ketabaz/معرفی-کتاب-نوپای-ناب-به-صورت-کاملا-خلاصه-qrxlbxpzro2tکتاب نوپای نابکتاب استارتاپ ناب اثر اریک ریس یکی از بهترین کتاب‌هایی است که تمام مفاهیم مهم استارتاپی را به زبانی ساده توضیح داده و با رویکردی نو، ذهنیت ما را برای کارآفرین شدن آماده کرده است. این کتاب پرفروش‌ترین کتاب نیویورک‌تایمز بوده و بیش از یک‌میلیون نسخه از آن فروش رفته و به ۲۸ زبان ترجمه‌شده است.ریک ریس (Eric Ries) در میکرو کتاب استارتاپ ناب کسب‌ وکارهای سنتی را به چالش کشیده و از لزوم ایجاد چابکی و سریع بودن در کسب‌وکارها صحبت می‌کند. او کارآفرین، استاد دانشگاه و یک نویسنده موفق است و خالق روش لین استارتاپ[1] است که طی چندین سال روی آن تحقیق و بررسی می‌کرد.اریک ریس در ابتدا یک وبلاگ داشت که در خصوص کارآفرینی و روش لین مطالبی در آن می‌نوشت. بعدها این وبلاگ آغازی برای نوشتن کتاب استارتاپ ناب شد. اریک امروز به استارتاپ‌ها و شرکت‌های بزرگ در مورد اجرا کردن روش لین راهنمایی و مشاوره می‌دهد و صاحب یکی از شرکت‌های سرمایه‌گذار ریسک پذیر است.بیشتر استارتاپ‌ها یا کسب‌وکارهای نوپا شکست می‌خورند. درحالی‌که می توان از بسیاری از این شکست‌ها جلوگیری کرد. کتاب لین استارتاپ مسیر و نگرش جدیدی را برای استارتاپ‌ها فراهم کرده است که قابلیت سازگاری با دنیا را دارد. با تغییر مسیر و موفقیت استارتاپ‌ها، شرکت‌های جدید تأسیس و محصولات نو و خلاقانه تولید می‌شوند.به نظر می‌رسد خواندن کتاب لین استارتاپ برای کارآفرین‌ها از واجبات است. محتوای کتاب به آن‌ها کمک می‌کند تا نیاز مشتریان خود را به‌درستی تشخیص دهند و دنبال رفع آن باشند. این کتاب همچنین درباره‌ی آزمایش چشم‌انداز خود به‌طور مستمر، تنظیم کردن و همگام‌سازی آن پیش از آن‌که دیر شود، صحبت کرده‌ است. این کتاب می‌تواند طرز فکر کارآفرینان را نسبت به استارتاپ و راه‌اندازی کسب‌وکار نوپا تغییر بدهد.این کتاب به کارآفرینان امروزی می‌آموزد چطور نوآوری‌های دائمی را برای ایجاد یک استارتاپ موفق از پایه و اساس به کار ببرند. شیوه‌ی نوپای ناب به افراد یاد می‌دهد چطور یک استارتاپ را پیش ببرند، هدایت کنند، کجاها به عقب برگردند، چه زمانی محصول را برای ارائه آماده کنند و کسب‌وکار را با بیشترین سرعت گسترش بدهند. این یک روش اصولی برای گسترش یک محصول جدید است.بیشتر استارتاپ‌ها، کار را با محصولی که فکر می‌کنند مردم به آن احتیاج دارند آغاز می‌کنند، بدون اینکه این ایده را بسنجند و به‌صورت واقعی امتحانش کنند. آن‌ها برای تولید یک محصول کامل و نهایی هزینه و وقت زیادی صرف می‌کنند و محصول را تا وقتی نهایی نشده، برای کسی نمایش نمی‌دهند. وقتی محصول را ارائه می‌کنند، با عدم نیاز مردم مواجه می‌شوند. آن‌ها در مواجهه واقعی با مشتریان آینده که برای خود تصور می‌کردند، شکست می‌خورند.با به کار بردن روش لین استارتاپ، استارتاپ‌ها می‌توانند یک محصول اولیه (MVP) ایجاد و با کمک ابزارها چشم‌انداز آینده را ببینند و آن‌ را بسنجند. لین استارتاپ تنها برای کاهش هزینه و وقت نیست. بلکه قرار دادن یکسری مراحل و متدولوژی مشخص برای تولید یک محصول است. درنتیجه ابهامات را درباره‌ی آینده از بین می‌رود و مسیر شفاف‌تری پیش روی استارتاپ‌ها قرار می‌گیرد.منبع: ژرفا مدیاZharfa MediaZharfa MediaWed, 13 Apr 2022 16:56:43 +0430https://virgool.ir/@zharfa.media/عقد-تفاهم-نامه-خانه-خلاق-و-نوآوری-ژرفا-با-خانه-جوانان-استان-کردستان-bmxeituoqkeqسال ۱۴۰۱ برای خانه خلاق و نواوری ژرفا با رویکرد متفاوتی همراه بود و تعامل با شرکای تجاری و توسعه همکاری‌های فی‌مابین یکی از برنامه‌های جدی ما در مسیر توسعه ژرفا خواهد بود.به گزارش واحد روابط‌عمومی ژرفا برای تحقق اهداف و برنامه‌های امسال توسعه شرکای تجاری ژرفا یکی از برنامه جدی خواهد بود و تفاهم‌نامه همکاری با برندهای داخل و خارج استان در دستور کار قرار گرفته است.به همین منظور خانه جوانان استان کردستان به‌عنوان حلقه واسط بین رسانه‌ها و مردم جامعه در حوزه‌های آموزشی و راه‌اندازی کسب‌وکار می‌تواند اثر مؤثر و مثبتی در اکوسیستم استارتاپی و کارآفرینی استان از خود به جا بگذارد.تربیت نیروی متخصص، برگزاری دوره‌های آموزشی مشترک، توانمندسازی جوانان استان با همکاری خانه جوانان استان کردستان از مهم‌ترین مفاد این تفاهم‌نامه به شمار می‌رود و تلاش می‌شود دو سمت این داستان در اجرای این تفاهم‌نامه استوار باشند.تقویت همکاری‌های دوجانبه با مجموعه‌ها و سازمان‌های مختلف می‌تواند به اثربخشی و رشد اکوسیستم استارتاپی کمک کند و شرایط اقتصادی استان را بهبود ببخشد.در این نشست که پنج‌شنبه ۱۸ فروردین در سالن آمفی‌تئاتر پارک علم و فناوری کردستان برگزار شد، نمایندگان سمن‌ها و مجمع‌های جوانان به همکاری نوآورانه تاکید کردند و اظهار داشتند که از ظرفیت‌های آشکار و پنهان دو سمت استفاده حداکثری کنند.در این نشست دارا ترسیم به‌عنوان جوان برگزیده کشوری ضمن تاکید بر اهمیت توسعه همکاری بین خانه خلاق ژرفا و خانه جوانان از لزوم توجه جوانان به مباحث اقتصادی و مالی گفت و خاطرنشان‌کردن رفتارها و فعالیت‌های نوآورانه می‌تواند به استقلال سمن‌ها کمک کند.یاسین شریعتی از فعالین رسانه‌ای و راهبر جوانان استان ضمن اشاره به اهمیت توانمندسازی سمن‌ها تاکید کرد زیرساخت‌های اطلاع‌رسانی و اجرایی سمن‌ها برای رویدادهای فناورانه و اثربخش استان در اختیار خانه خلاق و نواوری ژرفا قرار می‌گیرد و تلاش دوجانبه‌ای صورت خواهد گرفت تا نوآوری و خلاقیت به بطن جامعه برگردد.محورهای همکاری1-1) تربیت نیروی متخصص در قالب برگزاری دوره‌ها و وبینارهای آموزشی کاربردی2-1) توسعه، گسترش و تبادل دستاوردها و شبکه ارتباطی و توان فنی و زیرساختی دو طرف3-1) همکاری در راستای جهت‌دهی و حمایت از طرح‌های کارآفرینی و اشتغال‌زایی جوانان، فعالین فرهنگی-اجتماعی استان کردستان به‌منظور شناسایی نیازها، اشتغال‌زایی، توسعه فناوری‌های و تقویت کسب‌وکارهای کوچک و  متوسط استان4-1) برگزاری همایش‌های علمی، دوره‌های آموزشی، کارگاه‌های دانش‌افزایی و نشست‌های تخصصی مشترک در خصوص مسائل و چالش‌های اصلی توسعه اقتصادی و تکنولوژی استان کردستان5-1) همکاری در خصوص حمایت مالی، اجرایی و ارتباطی طرح‌ها و ایده‌های خلاق و دانش‌محور جوانان استان کردستان6-1) همکاری در خصوص توسعه فرهنگ یادگیری مهارت‌های نرم و سخت به‌منظور تربیت نیروی متخصص7-1) همکاری و حمایت‌های لازم از طرح‌های مبتنی بر اختراع و نوآوری8-1) ارائه مشاوره علمی و تخصصی به جوانان استان در جهت راه‌اندازی کسب‌وکارخانه خلاق و نواوری ژرفا امیدوار است باهمت جوانان نخبه استان اکوسیستم استارتاپی توسعه و تقویت دوچندان پیدا کند.منبع: ژرفا مدیا Zharfa MediaZharfa MediaWed, 13 Apr 2022 16:42:37 +0430