https://virgool.ir/feed/@yasermaajfa2026-11-11 19:54:46https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@yasermaajhttps://virgool.ir/@yasermaaj/با-این-6-نکته-نرخ-تبدیل-وب-سایت-خود-را-افزایش-دهید-vkayrnqmcybbآیا متوجه شده اید که بیش از 70 درصد مصرف کنندگان قبل از خرید محصولات یا استفاده از خدمات خود در مورد یک تجارت آنلاین تحقیق می کنند؟ داشتن یک حضور آنلاین عالی برای کسب و کار شما تنها راه برای افزایش تعداد سرنخ هایی است که دریافت می کنید. یک بخش حیاتی از ایجاد این حضور، ایجاد یک وب سایت کاربردی و آموزنده است.هدف اصلی که باید از وب سایت خود داشته باشید، جذب ترافیک به آن است. هر چه بتوانید ترافیک بیشتری را به وب سایت هدایت کنید، افزایش درآمد آسان تر خواهد بود. آیا به دنبال راهی برای بهبود نرخ تبدیل خود و سود بردن از مزیت های سئو سایت خود هستید؟ اگر چنین است، این نکات مفید را بررسی کنید.1.استفاده از فناوری ربات چت آنلاینهنگامی که کاربری برای اولین بار از وب سایت شما بازدید می کند، یک مشتری بالقوه ممکن است چند سوال در مورد محصولات و خدمات ارائه شده توسط شما داشته باشد. اگر این بازدید بعد از ساعات کاری عادی انجام شود، ممکن است به دلیل کمبود اطلاعات این سرنخ فروش را از دست بدهید. بهترین راه برای جلوگیری از این مشکل، استفاده از قدرت فناوری ربات چت آنلاین است.ربات های چت آنلاین از قدرت هوش مصنوعی برای پاسخ به سوالاتی که ممکن است مصرف کننده ها داشته باشد استفاده می کنند. تنها کاری که برای کارکرد این ربات چت باید انجام دهید این است که پاسخ سوالات متداول را در پایگاه داده آن قرار دهید. با استفاده از این فناوری می توانید به مشتریان بالقوه اطلاع دهید و نرخ تبدیل خود را بهبود ببخشید. اجازه دادن به متخصصان فناوری اطلاعات برای کمک به انتخاب و اجرای این فناوری مهم است. راه حل های نرم افزار چت زنده را که در این مقاله مقایسه شده اند بررسی کنید تا ببینید کدام یک برای نیازهای شما کار می کند.2.طرح بندی ساده وب سایت برخی از صاحبان مشاغل عادت دارند که وب سایت های خود را بیش از حد پیچیده کنند. در حالی که داشتن عناصر طراحی مدرن در وب سایت شما ایده خوبی است.اما به هم ریختگی بیش از حد می تواند منجر به سردرگمی شود. به همین دلیل است که باید روی سادگی و جذاب کردن وب سایت خود تمرکز کنید.به جای تلاش برای مدیریت فرآیند طراحی وب به تنهایی، متخصصان با تجربه را استخدام کنید تا به شما کمک کنند. یک طراح وب با تجربه می تواند راهنمایی های لازم را برای انتخاب بهترین ظاهر وب سایت جدید به شما ارائه دهد. آنها همچنین می توانند مطمئن شوند که وب سایت جدید هم کاربردی و هم امن است. پولی که به این متخصصان پرداخت می شود با توجه به نتایجی که می توانند ارائه دهند ارزش آن را دارد.3.ارائه اثبات اجتماعی (social proof)بررسی های آنلاین چیزی است که اکثر مصرف کنندگان هنگام تلاش برای بررسی یک تجارت به آن نگاه می کنند. ارائه مدارک در وب سایت شما می تواند به شما در ایجاد اعتماد فوری با یک مشتری بالقوه کمک کند. اگر یک مشتری بالقوه به آنچه شما به او می گویید اعتماد کند، احتمال بیشتری دارد که روی محصولات یا خدمات شما سرمایه گذاری کند.نمایش نظرات مثبت مشتریان فعلی می تواند به شما کمک کند نرخ تبدیل را در کمترین زمان ممکن افزایش دهید. تماس گرفتن با مشتریان وفادار برای این نظرات در ابتدا سخت خواهد بود. با این حال، اکثر مردم مشکلی برای نوشتن یک نظر مثبت برای کسب و کاری که خدمات مشتریان عالی به آنها ارائه کرده است، نخواهند داشت.پیشنهاد می کنم مقاله تاثیر شبکه های اجتماعی در سئو را هم مطالعه کنید.4.ویدیوها ضروری هستندهمانطور که شروع به چیدمان صفحه اصلی وب سایت خود می کنید، باید به استفاده از انواع رسانه ها برای دستیابی به مشتریان بالقوه فکر کنید. استفاده از ویدیوها برای اطلاع رسانی و سرگرمی بازدیدکنندگان وب سایت شما ضروری است. اکثر مصرف کنندگان ویدیوها را به صفحات طولانی متن ترجیح می دهند. این ویدیوها همچنین می توانند برای تبلیغ محصولات و خدمات شما در یوتیوب و آپارات استفاده شوند. با کمی تلاش حرفه ای، تولید یک ویدیوی عالی به نظر می رسد بسیار کاربردی است.5.استفاده از نقشه های حرارتی ضروری استبه عنوان یک کارآفرین، باید از فناوری استفاده کنید تا در مورد مشتری ایده آل خود و خواسته های آنها اطلاعات بیشتری کسب کنید. بدون این اطلاعات، افزایش نرخ تبدیل وب سایت تان با مشکل مواجه خواهد شد. هنگامی که سعی می کنید بفهمید بازدید کنندگان وب سایت شما به کجا جذب می شوند، استفاده از نقشه های حرارتی ایده خوبی است. این فناوری اطلاعاتی از پربازدید ترین صفحات وب سایت شما را در اختیار شما قرار می دهد.این اطلاعات نه تنها می تواند به شما نشان دهد که در کجا باید پیشرفت انجام شود، بلکه می تواند نگاهی اجمالی به خط فکری مصرف کنندگان شما بدهد. اگر می بینید که یک صفحه خاص به طور ثابت عملکرد ضعیفی دارد، تغییر آن ضروری است. نادیده گرفتن این اطلاعات تنها منجر به مشکلات تبدیل در آینده خواهد شد. مشاوره با یک متخصص طراحی وب هنگام تلاش برای کشف چگونگی تغییر یک صفحه وب با عملکرد ضعیف بسیار مهم است.6.فرم های تماس و فراخوان برای اقدام به عمل کاربرجمع‌آوری اطلاعات از بازدیدکنندگان وب‌سایت شما جزء حیاتی یک استراتژی بازاریابی موفق است. ارائه آسان آدرس ایمیل و سایر اطلاعات تماس برای بازدیدکنندگان باید یکی از دغدغه های اصلی شما باشد. به همین دلیل است که باید به طور مرتب فرم های تماس خود را بررسی و در صورت نیاز تغییر دهید.شما همچنین باید نگاهی به محتوای وب سایت خود بیندازید تا مطمئن شوید که تماس های موثری وجود دارد. با قرار دادن یک فراخوان برای اقدام در هر صفحه، می‌توانید به مصرف‌ کننده ایده بدهید که در مرحله بعد باید چه اقدامی انجام دهد. ممکن است چند بار تلاش و مقداری تست A/B طول بکشد تا بفهمید چه نوع فراخوانی برای ترافیک اصلی شما جذاب است. یک متخصص بازاریابی محتوا یا متخصص تجربه کاربری می تواند راهنمایی هایی را برای ایجاد این فراخوان ها به شما ارائه دهد.افراد حرفه ای را استخدام کنید تا به شما کمک کنندبهترین راه برای اطمینان از اینکه وب سایت شما به طور کامل برای موفقیت در تبدیل سرنخ بهینه شده است، استخدام متخصصان سئو و دیجیتال مارکتینگ است. این متخصصان هیچ مشکلی در بررسی وب سایت شما و رفع هر گونه مشکلی که پیدا می کنند نخواهند داشت.علی رحیمیعلی رحیمیTue, 07 Dec 2021 12:36:25 +0330https://virgool.ir/@yasermaaj/تاثیر-شبکه-اجتماعی-در-سئو-vcaraf2gtztwیک فرضیه رایج هنگام بحث در مورد بازاریابی دیجیتال وجود دارد که رسانه های اجتماعی مستقیماً به سئوی سایت کمک می کنند، اما این چقدر درست است؟آیا شبکه های اجتماعی را هم می‌توان در مزایای سئو برای کسب و کارها سهیم دانست؟بحث در مورد تأثیر رسانه های اجتماعی بر رتبه بندی موتور های جستجو شاید طولانی باشد. با این حال، گوگل رسماً اعلام کرده است که رسانه های اجتماعی عنصری از رتبه بندی سئو نیستند و جان مولر (تحلیلگر ارشد روندهای وب مستر در گوگل) در سال 2015 اعلام کرد که سیگنال های اجتماعی مستقیماً بر رتبه سایت تأثیر نمی گذارد (ژورنال موتور جستجو). این احتمالاً به این دلیل است که فالوورهای رسانه های اجتماعی را می توان خریداری کرد و لایک ها و نظرات به عنوان معیارهایی بیهوده شناخته می شوند.مهم است که به سیگنال های رسانه های اجتماعی توجه داشته باشید، اما جالب است بدانید یک عامل رتبه بندی کلیدی در الگوریتم موتور جستجو بینگ هستند.بینگ بیان می‌کند که اشتراک‌ گذاری‌های اجتماعی برای درک محبوبیت یک صفحه و ایجاد سیگنال‌های اجتماعی واضح، یک عامل رتبه ‌بندی کلیدی است. (ژورنال موتور جستجو).گوگل:با صفحات فیس بوک و توییتر مانند سایر صفحات فهرست شده رفتار می کند.بینگ:سیگنال های اجتماعی یک عامل رتبه بندی کلیدی هستند. نتایج جستجو رتبه ‌بندی ، دوستان فیس ‌بوک و دنبال ‌کنندگان توییتر شما را از مشاغل مختلف به شما نشان می‌دهد.در این پست، من میخواهم بر رابطه بین رسانه های اجتماعی و سئو برای گوگل تمرکز می کنیم زیرا این موتور جستجوی پرکاربردتری است (بین ژوئن 2019 تا ژوئن 2020، گوگل 91 درصد از سهم جستجوی جهان را دید. در رتبه دوم بینگ با 2.7٪ قرار دارد.)آیا رسانه های اجتماعی اصلاً تأثیری بر سئو دارند؟رسانه‌های اجتماعی می‌توانند بر سئو تأثیر بگذارند. اما تأثیر آن به ‌طور غیرمستقیم رخ می‌دهد.زیرا لینک هایی که یک سایت در پلتفرم‌ های مختلف شبکه های اجتماعی به اشتراک می‌گذارد به عملکرد رتبه ‌بندی کمک می‌کند. اشتراک‌گذاری اجتماعی به یک برند کمک می‌کند تا بک لینک‌های باکیفیت را در بسیاری از سایت‌های رسانه‌های اجتماعی به دست آورد و این بک لینک‌ها به افزایش اعتبار کلی صفحه برند کمک می‌کنند.(hubspot)بنابراین، این بدان معناست که رسانه‌های اجتماعی زمانی مستقیم بر روی دیده شدن یک برند در جستجوی گوگل تأثیر می‌گذارند که:1. پست‌ها یا تکه ‌های محتوا در رسانه‌های اجتماعی به تنهایی در گوگل نمایش داده می‌شوند زیرا برای نام برند یا کلمات کلیدی به‌ طور ارگانیک رتبه ‌بندی می ‌شوند.2. گوگل تشخیص می دهد که یک قطعه از محتوا در یک پلتفرم رسانه های اجتماعی با نتایج جستجو مرتبط است و آن را در فهرست قرار می دهد.پیشنهاد می ‌کنم مطلبم در مورد بازاریابی محتوایی را هم مطالعه کنید.پس چگونه رسانه های اجتماعی بر سئو تاثیر می گذارند؟سئو و رسانه های اجتماعی هر دو از طریق سیگنال های اجتماعی با یکدیگر ارتباط دارند و این سیگنال ها عواملی را که گوگل به طور رسمی هنگام رتبه بندی یک سایت در نظر می گیرد تقویت می کند(Semrush). در نتیجه، استفاده از استراتژی‌های سئو و رسانه‌های اجتماعی با موفقیت می ‌تواند به برندها کمک کند تا ترافیک سایت خود را از منابع مختلف به دست آورند.هنگامی که پست یک برند بیشتر به اشتراک گذاشته می شود، نه تنها بازدید را افزایش می دهد، ترافیک را بهبود می بخشد، بلکه به تولید بک لینک نیز کمک می کند. چنین سیگنال هایی به گوگل اطلاع می دهند که محتوای برند معتبر است و به طور غیرمستقیم رتبه بندی جستجو را بهبود می بخشد (Semrush).آینده سئو و رسانه های اجتماعی چگونه است؟یکی از روندهایی که باید به آن توجه داشت، تأثیر اینفلوئنسر مارکتینگ بر سئو است. اینفلوئنسر مارکتینگ این پتانسیل را دارد که از طریق قدرتی که در ایجاد بک لینک طبیعی و با کیفیت بالا به یک سایت دارد، سئو سایت را تحت تاثیر قرار دهد. ما قبلاً درک کرده‌ایم که بک لینک‌ها برای رتبه‌ بندی بسیار مهم هستند. اما همه انواع بک لینک ‌ها نمی‌توانند موثر کار کنند چون آنها باید با کیفیت باشند و اینجاست که اینفلوئنسرها واقعاً می‌توانند کمک کنند (Wordstream).علاوه بر این، رسانه های اجتماعی از طریق توانایی آن در گوش دادن به اجتماع کاربران برای ایده پردازی محتوای تحقیق کلمات کلیدی به استفاده از استراتژی های سئوی آینده کمک می کند(Sprout Social). با افزایش جستجوی صوتی، تحقیقات زبان طبیعی برای سئو از همیشه مهمتر است.از آنجایی که پیش بینی پرس و جوهای گفتاری بسیار طولانی تر و سخت تر از پرس و جوهای تایپ شده است، برای کارشناسان سئو سخت تر است که محتوا را برای پرس و جوهای صوتی بهینه کنند. سوشال لیسنینگ در رسانه‌های اجتماعی، درک کارشناسان سئو را از رفتار جستجوی صوتی بهبود می‌بخشد. زیرا بسیاری از کاربران رسانه‌های اجتماعی در این پلتفرم‌ها لحن معمولی‌تری را در مقایسه با جستجوی موتور جستجوی از پیش فکر شده اتخاذ می‌کنند.گوگل و آینده آنمت کاتس، رئیس سابق وب اسپم گوگل به وضوح توضیح می دهد که چرا رابطه بین سئو و رسانه های اجتماعی اغلب درهم می شود. این اغلب یک مورد از همبستگی است که با علیت اشتباه می شود.بنابراین، کیفیت کلی محتوای یک سایت همچنان یکی از مهمترین عوامل رتبه بندی جستجوی امروزی است. با این وجود، فقط به این دلیل که گوگل در حال حاضر رسانه های اجتماعی را تاثیرگذار یا عامل اصلی رتبه بندی برای الگوریتم گوگل نمی داند، به این معنی نیست که هرگز نخواهد داشت! رسانه های اجتماعی هیچ نشانه ای از کم اهمیت شدن و تاثیرگذاری کمتر برای برندها و کاربران در آینده نشان نمی دهند.علی رحیمیعلی رحیمیMon, 06 Dec 2021 19:20:42 +0330https://virgool.ir/@yasermaaj/بازاریابی-محتوایی-wljjxoe4eh4qبازاریابی محتواییمحتوا عنصر وجودی بازاریابی است و در واقع نحوه جلب توجه مخاطب ، در صورتی که به خوبی انجام شود. اما صرفاً ایجاد محتوا بدون دیدگاه متفکرانه، بسیار شبیه نوشتن صفحات جداگانه کتاب برای خوانندگانی است که منتظر داستان هستند. بنابراین عناصر یک استراتژی بازاریابی محتوا که نمایش شما را متمرکز و به هم متصل می کند چیست؟ برای شروع برنامه ریزی و تولید محتوا به روشی سیستماتیک به چه چیزی نیاز دارید؟برای شروع، یک استراتژی بازاریابی محتوایی موفق دارای 11 جزء اصلی یا بلوک های سازنده است. اگر در حال توسعه اولین استراتژی بازاریابی محتوای برند خود هستید یا اگر یک استراتژی قدیمی تان را می‌خواهید بازیابی کنید و رویکرد نام برندتان به محتوا را بازتعریف می کنید ، در مقاله چیزی است که برای انجام آن نیاز دارید.1.دستورالعمل های برندقبل از هر چیز دیگری ، اگر افراد یا تیم های متعددی از طرف یک برند صحبت می کنند، نیاز به جهت گیری واضح در مورد شخصیت، صدا، لحن و زبان آن دارند. اگر منابع و کتب برند یا دستورالعمل‌ها و آموزش‌هایی ندارید، بدون در نظر گرفتن صنعت یا محصول، درباره برندهایی که شبیه‌ ترین برندهایی هستند که می‌خواهید به آن تبدیل شوید، تحقیق کنید و درباره آنچه که طنین‌انداز می‌شود و می‌خواهید، یادداشت برداری کنید. سپس با پیروی از این چک لیست، اسناد و منابع آموزشی کارکنان را توسعه دهید.نیاز به الهام دارید؟ در اینجا نمونه‌هایی از کتاب‌های برند Mailchimp، Nike Football، Intel و Cisco وجود دارد.2. اهداف بازاریابیبسته به نیازهای کسب و کارتان، شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) و اهداف متفاوتی برای ابتکارات بازاریابی محتوایی خود خواهید داشت. به احتمال زیاد، شما باید یک قدم جلوتر بروید و معیارهای مرتبط را برای انواع مختلف محتوا تعریف کنید. اینها می توانند به دسته هایی مانند:1.محتوای بازاریابی عملکرد(Performance marketing content) که شامل تبلیغات با بازده مستقیم، ایجاد تقاضا و سایر محتوای تبلیغاتی که با فروش مرتبط است.2.آگاهی از برند، توجه و یا محتوای ادراکی مصرف کننده3.ارتباطات بازار محلی و محتوای پشتیبانی مانند اشتراک دارایی ها با توزیع کنندگان، شرکای خرده فروشی یا تیم های محلیهمچنین هر هدف تجاری دیگر مرتبط با محصول، تبلیغ، و قیمت گذاری که در بسیاری از موارد، محتوای شما ممکن است به بخش‌های دیگر نیز مانند جذب محتوا برای منابع انسانی گسترش یابد.تعیین کنید کدام یک از این اهداف برای موفقیت محتوای شما در کوتاه مدت و بلندمدت هستند و آنها را به عنوان سنگ بنای تجزیه و تحلیلی که قرار است به طور مداوم در یک ابزار گزارش یا داشبورد اندازه گیری کنید، تعیین کنید.پیشنهاد می کنم مقاله من در مورد مزیت سئو برای کسب و کارها هم در ویرگول بخوانید.3. پرسونای مشتریبازاریابی و تبلیغات به منظور دستیابی به افراد است. خواه این یک گروه کلی تعریف شده برای یک مصرف کننده یا یک بخش محدودتر با ویژگی های جمعیتی یا رفتاری خاص باشد.افراد و شخصیت هایی (پرسونا) را که می‌خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید و بر آنها تأثیر بگذارید، با تحقیقات و داده‌هایی که جمع‌آوری کرده‌اید، داکیومنت کنید و خلاصه ای از این داکیومنت ها را برای استفاده در کمپین ها یا توزیع در بین هم تیمی‌هایتان در مواجه با مشتری ایجاد کنید. این موارد می توانند شامل عناصر جمعیت شناختی مانند:سنجنسیتدرآمد خانوارمحل سکونتتحصیلاتوضعیت خانوادگیعنوان شغلیو همچنین ویژگی های فرهنگی و رفتاری مانند:ارزش ها و اهداف شخصینیازهای مصرف کنندهتأثیرات فرهنگیترجیحات رسانهترس هاخرید های فانتزیمهمتر از همه، تلاش کنید تا بینش منحصر به فردی را در مورد مشتری هدف خود کشف کنید که بقیه صنعت نادیده گرفته یا کمتر از آن توجه می‌کنند. این توجه، به عنوان کاتالیزوری خلاقانه برای یک استراتژی محتوای موفق یا جهت گیری کمپین عمل می کند.4.داده ها و تحقیقات بازارتحقیقات و داده ها سنگ بنای بینش و درک مشتری هستند. این می‌تواند داده‌هایی شامل دیاگرام ترافیک وب‌ سایت، داده‌های فروش، نظرسنجی‌ها، مطالعات، بازخورد مشتری، یا سایر تعاملات صورت گرفته با نام برند، تحقیقات ابتدایی یا داده‌های ابزارهای third party باشد و در بیشتر موارد ترکیبی از این موارد است.برخی از تحقیقات از رصد شبکات اجتماعی و منابع third party می‌آیند که سپس می‌توانند با مصاحبه و تحلیل‌های داخلی تکمیل شوند.در بحث مارکتینگ دیجیتالی، ابزارهایی مانند Consumer Barometer گوگل می‌تواند به شما در درک بهتر آمار گروه های مختلف و رفتار خرید آنلاین آنها کمک کنند. OpenStrategy همچنین میزبان یک فهرست مفید از ابزارهای تحقیقاتی رایگان مصرف کننده است که می تواند استراتژی محتوای شما را بهبود ببخشد (توجه داشته باشید: برای دسترسی به آن احراز هویت توییتر لازم است).5.نقشه سفر مشتریهنگامی که اهداف شما مشخص می کند که چه می خواهید و اقدامات شخصی و تحقیقاتی شما مشخص می کند که مشتری شما چه کسی است، نقشه سفر نیازهای خاص مشتریان شما را روشن می کند.این که چگونه می توانید آنها را برآورده کنید. یک نقشه سفر موثر ، داستان یک مشتری (پرسونا) بالقوه را در حالی که در دنیای خود پیشرفت می کند و با برند شما در تعامل است، از دیدگاه آنها ترسیم می کند. اگرچه نقشه‌های سفر مشتری را می‌توان بر اساس یک قیف بازاریابی سنتی مدل ‌سازی کرد، اما لزوماً خطی نیستند و به یک مدل کلاسیک مسیر تا خرید، پوشش‌ها و ابعاد جدیدی اضافه می‌کنند. یک مشتری می تواند بر اساس تعدادی از عوامل و محرک ها از یک مرحله (یا دستگاه) به مرحله دیگر بپرد، و ممکن است با برخی از کانال ها و نقاط تماس شما تعامل داشته باشد در حالی که سایرین را به طور کامل نادیده می گیرند.نقشه سفر شما باید با مشخصات مشتری خاص شما و نحوه دسترسی و تعامل با آنها تنظیم شود.بهتر است اینجا چند اصل راهنما و رویکردهای طراحی خوبی اعمال می شود.ابتدا، نقشه سفر خود را با چارچوبی خطی برای مراحلی که مشتری طی می کند، قرار دهید. این می‌تواند بسیار جزئی و بخش‌بندی شده باشد، یا به طور کلی تعمیم داده شود. اما باید یک پیشرفت کلی از شناسایی نیاز به تحقیق راه‌ حل و جستجو تا ارزیابی خرید به سمت استفاده از محصول و استفاده مداوم (یا خرید تکراری) تا مرحله پایانی مانند حمایت از مصرف‌کننده را دنبال کند.رضایت بالا مراحل خاصی که استفاده می کنید و سطح جزئیات برای شما مهم باید باشد.در مرحله بعد، در برابر مراحلی که بیان شد، داستان مشتری خود را ترسیم کنید و به ویژه به آنها توجه کنید:فعالیت ها:داستان روز معمول مشتری شما چیست که باعث می شود با برند شما تعامل داشته باشند؟ مشتری شما مرحله به مرحله چه کار می کند؟ چه اقداماتی انجام می دهند تا خود را به مرحله بعدی برسانند؟زمینه:چه چیز دیگری در مورد مشتری می دانیم؟ اگر تجربه مشتری شما کاملا دیجیتال است، در یک مرحله مشخص از چه دستگاه هایی استفاده می کنند؟سؤالات:سؤالات باز یا عدم اطمینان مشتری شما چیست که مانع رفتن مشتری به مرحله بعدی سفر می شود؟انگیزه ها:مشتری شما در نهایت به چه چیزی اهمیت می دهد؟ چرا و چگونه آنها در این زمینه به شما اهمیت می دهند؟ چرا مشتری برای ادامه رفتن به مرحله بعدی انگیزه دارد؟ چه احساساتی دارند؟ارتباط با برند:نقاط تماس و فرصت‌ها بین شما و مشتری چیست؟ چه موانعی بر سر راه رفتن آنها به مرحله بعدی وجود دارد؟برای اطلاعات بیشتر در مورد چگونگی توسعه موفقیت آمیز نقشه های سفر مشتری، سخنرانی جیمز باکهاوس، توسعه دهنده داستان سابق DreamWorks را در مورد نحوه طراحی داستان در Transition 2016 تماشا کنید.6.تناسب محتوا با بازار (حوزه های محتوا، موضوعات و ترکیب رسانه ها)به همان اندازه که درک مشتری شما مهم است، از دیدگاه بازاریابی محتوا، درک وضعیت فعلی محتوا در صنعت شما برای جستجوی فرصت ها نیز مهم است. هنگامی که اشتراک استارتاپ زیبایی Birchbox برای اولین بار راه اندازی شد، Mollie Chen یکی از بنیانگذاران آن متوجه شد که بازاریابی محتوایی آنها در مقابل محتوای برندهای زیبایی شناخته شده، مجلات و ناشران تاسیس، اینفلوئنسرهای یوتیوب و اینستاگرام و شرکت کنندگان در رسانه های جدید مانند Refinery29 است . Birchbox برای یافتن جهت محتوای خود سه سوال کلیدی پرسید:1. محتوای ما چه چیزی می تواند به گفتگو اضافه کند؟2. چگونه آن محتوا به برند، محصولات و ارزش پیشنهادی ما برای مشتریان مرتبط است؟3. مشتریان به چه محتوایی اهمیت می دهند؟ شرکت Birchbox با کار بر روی این سؤالات، فرصت‌های محتوایی برای معرفی محصولات جدید کشف کرد و صحبت با مشتری های زیبایی را از طریق راهنماهای در دسترس بصری و پوشش ترندهای جدید زیبایی فرصت یافت. این حرکت به تمرکز تلاش‌های نشریه ها و فعالیت های اجتماعی آن‌ها کمک کرد و به برند اجازه داد تا از رقبای بزرگ ‌تر برای جلب توجه و افزایش فروش دیجیتال پیشی بگیرد.توجه به وضعیت رفتار رسانه و قالب‌های مصرف محتوا، از جمله استفاده از دستگاه و ترندهای بصری نیز مهم است. با فراوانی فرمت‌های جدید، می‌تواند وسوسه‌ انگیز باشد که کلاه خود را در کانال‌های نوشتاری، عکس‌ها و ویدیوهای مختلف و دیگر کانال‌های مختلف محتوایی به اشتراک بگذارید. اما اغلب بهتر است از منابع کارآمدتر چند کار را به خوبی انجام دهید تا اینکه سعی کنید همه جا باشید. تصمیم بگیرید که کدام 2 تا 3 نوع محتوا قرار است تمرکز اصلی شما باشد. برای مثال استوری های اینستاگرام و پست های وبلاگ باشد . سپس سعی کنید عناصر آن محتوا را برای ایجاد انواع پست در کانال های دیگر تغییر دهید. پادکست‌ها را می‌توان از ویدیوهایی که ایجاد کرده‌اید تغییر داد یا سایت‌های کوچک می‌توانند حاوی تمام محتوای شما باشند که بر اساس یک کمپین یا موضوع خاص گروه ‌بندی شده‌اند. نکته کلیدی این است که مکان منحصر به فرد خود را برای برجسته شدن و ایجاد ارزش افزوده برای برندتان بیابید.7. ارزیابی منابع و قابلیت هاعدم وضوح اغلب باعث می شود که سازمان های بازاریابی ، منابع گرانبها را هدر دهند و مطمئن نباشند که چه چیزی در محدوده است و چه چیزی خارج از محدوده است. شناسایی تناسب محتوا با بازار یا حتی رسیدن به یک فرضیه محکم از آنچه ممکن است باشد ،به شما امکان می دهد تمرکز کنید و ترکیب منابع مناسب را برای اجرا و تامین مالی برنامه های خود تعیین کنید.هنگامی که نوع محتوایی را که باید در آن برتری کنید و میزان انتشار یا کمپین را شناختید، به این سوالات فکر کنید و به آنها پاسخ دهید:بودجه موجود برای محتوا و خلاقیت چقدر است؟ چگونه بین تولید ، توسعه و توزیع (یا نفوذ خرید) تقسیم می شود؟محتوای من چگونه ایجاد می شود؟ در خانه؟ از طریق آژانس ها و یا فریلنسرها؟ مدل هیبریدی (ترکیبی از داخلی و داخلی)؟ یا اینکه محتوا در درجه اول توسط مشتری یا جامعه تولید می شود؟چه استعدادهایی در یک تیم خلاق خاص (به عنوان مثال، کارگردانی هنری، عکاسی، ویدئو، موبایل، تعاملی، کپی و غیره) نیاز دارم؟برای عملیاتی کردن استراتژی من به چه فرآیندها و فناوری نیاز است؟منابع خود (بودجه، افراد، تیم ها، آژانس ها، شایستگی ها و فناوری) را به طور کامل در نظر بگیرید تا استراتژی خود را اصلاح و متمرکز کنید. 8. فرآیندهر برنامه ای برای محتوای مؤثر نیاز به یک گردش کاری یا فرآیندی تکراری دارد که به تیم شما اجازه می‌دهد روی آنچه مهم است تمرکز کند. سپس آن را به محتوای مؤثر ترجمه کند. برای ساختن یک ماشین بازاریابی محتوا کارآمد، موارد زیر را در نظر بگیرید:محتوای خود را در چند قسمت اصلی گروه بندی کنید.(مانند ویدیوها، وبلاگ ها، کتاب های الکترونیکی، میکروسایت ها و غیره)یک روند کلی برای هر نوع محتوای اصلی طراحی کنید. به این فکر کنید که هر نوع محتوا از کجا شروع می شود، چه کسی نیازمندی های کسب و کار و فرآیند توسعه مختصر را در اختیار دارد. چه زمانی و کجا منابع باید روشن یا خاموش شوند.بازخوردها و تاییدیه ها چگونه هماهنگ می شوند. چگونه هر مرحله را اندازه گیری کنید و چه کسی مسئول خروجی نهایی است.با اعضای تیم خود ملاقات کنید تا ببینید آیا فرآیند شما امکان پذیر است و صادقانه بگویم، برای آنها منطقی است یا خیر. آیا همه به این دلیل خریده اند که این بهترین راه برای کار است؟ آیا چیزی کم است که به آن فکر نکرده باشید؟روند جدید خود را به صورت مکتوب ثبت کنید. تصمیم بگیرید که کجا آن را مستند کنید و آموزش تیم خود را شروع کنید.فرآیند جدید خود را آزمایش کنید. آیا کار می کند؟ شکاف ها کجاست؟ نقاط شکست کجاست؟ فرآیندها در طول زمان توسعه خواهند یافت. از زمان تولید و نیازهای منابع آگاه باشید.در نهایت، فرآیندها باید به صورت عادات مدون شوند. معمولی کردن جریان های کاری جدید به شما امکان می دهد استراتژی محتوای خود را واقعاً مقیاس بندی کنید. گردش کار جدید خود را به صورت داخلی اجرا کنید.9.طرح ارتباطات داخلیاکنون که اهداف، برنامه و منابع خود را برای تحقق آنها تعیین کرده اید، برنامه محتوایی و قوانین عملیاتی خود را با ذی نفعان و مؤسسات خود در میان بگذارید. تیم محتوای شما نباید در یک خط فعالیت کند. صداهای متنوعی را وارد کنید . رئیس ارتباطات، بازاریابی مشتری، بازاریابی محصول و مدیریت ارشد بازاریابی و اطمینان حاصل کنید که آنها با استراتژی شما همسو هستند، به خصوص اگر تیم محتوای شما هماهنگ باشد.10. تقویم محتواییدر این مرحله، شما باید آماده باشید تا محتوای خود را به یک تقویم تقسیم بندی شده بر اساس ویژگی هایی مانند موضوع، کمپین و خالق محتوا اختصاص دهید. با برنامه ‌ریزی محتوا بر روی یک تقویم بصری و شفاف، می‌توانید بینش و هماهنگی مناسب را در طرح‌ها، تیم‌ها و حتی مناطق مختلف فعال کنید. علاوه بر این، با لیدهای ارتباطی خود و یا آژانس‌ها کار کنید تا تقویم محتوای داخلی خود را با گردش اخبار خارجی صنعت خود هماهنگ کنید. چه مکالماتی در جهان اتفاق می افتد که با نام تجاری شما تلاقی می کند و آن ها چیست؟ اغلب، چرخه های خبری گسترده ‌تر می‌توانند ورودی و منبع محرک‌های ارزشمندی در اجرای محتوای شما باشند.11. تکرار مداوم،اجرا،تجزیه و تحلیلبه طور کلی، آزمایش و یادگیری یک فلسفه عملیاتی مناسب است.این امر به ویژه در مورد محتوا صادق است. شرط ‌بندی‌های کوچک بگذارید، تکرار کنید، داده‌ها را جمع‌آوری کنید، به بازخورد گوش دهید و سپس موفقیت‌های خود را اندازه بگیرید. ساختن سازمان‌هایی با محتوای عالی نیاز به صبر و پشتکار دارد. بنابراین پیشرفت تدریجی، تقسیم نتایج ایده‌آل به برنامه‌ها و مراحل قابل اجرا مهم است.در نهایت، «محتوا» فقط یک بخش در بازاریابی یا یک کارکرد در یک آژانس خلاق نیست، بلکه رگ حیاتی نام برند است. یک سیستم گردش خون که هویت و اطلاعات کلیدی کسب و کار را به بخش‌های داخلی و مخاطبان خارجی می‌رساند. با تفکری که سزاوار آن سطح مسئولیت است، چشم اندازی برای آن بسازید.علی رحیمیعلی رحیمیSun, 05 Dec 2021 12:00:44 +0330https://virgool.ir/@yasermaaj/benefits-of-seo-in-business-mqv12fyjiytwاگر شما هم به دنبال ایجاد آگاهی بلند مدت از برندتان، گسترش مخاطبان هدف و کسب درآمد بیشتر هستید، بهینه سازی برای موتورهای جستجو بسیار مهم است. بیایید به 10 مزیت مهم سئو برای کسب و کار شما و اینکه چگونه می توانید آنها را درک کنید، نگاهی بیاندازیم.1.اعتبار شما را افزایش می دهدسایتی که در صفحات نتایج موتورهای جستجو رتبه بالایی دارد معمولاً توسط موتورهای جستجو با کیفیت بالا و قابل اعتماد در نظر گرفته می شود و این به نوبه خود اعتبار کسب و کار شما را افزایش می دهد. زمانی را صرف بهبود و افزودن محتوا به سایت خود کنید. سرعت سایت خود را افزایش دهید و در مورد کلمات کلیدی تحقیق کنید تا رتبه سایت شما حتی بالاتر هم برود.2.لازم نیست برای شما هزینه ای داشته باشدجدا از زمان، اگر خودتان آن را مدیریت کنید، سئو هزینه ای مانند سایر استراتژی های بازاریابی مانند پرداخت به ازای کلیک ندارد. موتورهای جستجو 7 روز هفته 24 ساعته سایت شما را می خزند و محتوای مفید شما را تبلیغ می کنند و به شما کمک می کنند تا مشتریان جدید را به طور ارگانیک پیدا کنید. برای بهترین استفاده از تلاش های سئوی خود، مقداری از زمان خود را به بررسی مطالب در سایت های با رتبه بالاتر در جایگاه خود اختصاص دهید و سعی کنید محتوایی بهتر از آنها بنویسید. سپس، محتوای خود را در شبکه ای اجتماعی‌تان به اشتراک بگذارید.3.مزیت بازاریابی محتوا را برایتان ایفا می کندمحتوای اصلی و سئو دست به دست هم می دهند. با ایجاد محتوای مفید برای بازدیدکنندگان، از جمله متن، تصویر و ویدیو، سایت شما در نتایج جستجو رتبه بهتری خواهد داشت. اما سئو می تواند از اقدامات بازاریابی محتوایی شما هم حمایت کند. اطمینان حاصل کنید که محتوای شما با کیفیت بالا و برای کلمات کلیدی که می خواهید رتبه بندی کنید بهینه شده است و از آنجایی که موتورهای جستجو تازگی را دوست دارند، محتوای خود را به طور منظم به روز کنید.با شناخت پرسونای خود می‌توانید برای هر بخش از قیف فروش محتوای مجزا تهیه کنید و مشتریان خود را از جستجوی ارگانیک تا فروش هدایت کنید.4.کمپین های PPC را به حداکثر می رسانداستراتژی های بازاریابی بدون پرداخت مثل سئو و پولی مثل تبلیغات ppc به خوبی با هم کار می کنند. PPC به سایت شما کمک می کند تا در بالای نتایج جستجوی پولی ظاهر شود، در حالی که سئو به صورت ارگانیک همین کار را انجام می دهد. نمایش هر دو نتیجه در بالای صفحه نتایج موتور جستجو، اعتبار برند شما را افزایش می‌دهد و نشان می‌دهد که شما صرفاً برای اینکه در صدر قرار بگیرید، برای تبلیغات پول خرج نمی‌کنید. می‌توانید از سئو برای به حداکثر رساندن کمپین‌های PPC خود استفاده کنید. برای مثال، اگر یک صفحه با رتبه بالا از آن به عنوان بخشی از تبلیغات PPC استفاده کنید، بهتر عمل می‌کند. به خصوص اگر کلمه کلیدی هزینه به ازای هر کلیک پایینی داشته باشد.5.به شما یک مزیت رقابتی می دهدرقبای شما احتمالاً در سئو سرمایه گذاری خواهند کرد. به این معنی که شما نیز باید سرمایه گذاری کنید. کسانی که سرمایه گذاری زیادی روی سئو می کنند اغلب در نتایج موتورهای جستجو از رقبا پیشی می گیرند و سهم بازار را به دست می آورند. اگر فکر می کنید که نتایج در صفحه اول جستجوی گوگل بیش از 90 درصد از ترافیک را دریافت می کنند، چرا شما نباشید! به خصوص اگر رقبای شما هستند. با شناسایی رقبای خود، تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف آنها و ایجاد و مدیریت محبوبیت خود در فضای دیجیتال شروع کنید. سپس، مطمئن شوید که سایت شما سریع بارگذاری می شود و برای موبایل مناسب است. بهترین محتوای ممکن را ایجاد کنید و بر ارائه بهترین تجربه کاربری حتما تمرکز کنید.یک استراتژی سئو خوب برای تعیین قیمت سئو فقط انجام سئوی درون صفحه یا آن پیج نیست.بلکه در مورد رتبه بندی در بین 75000 عبارت جستجو است که گوگل در هر ثانیه آنها را بررسی می کند.6.می تواند به شما کمک کند تا به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنیددر حالی که بسیاری از کمپین های بازاریابی تمایل دارند بر روی یک مخاطب هدف تعریف شده تمرکز کنند، سئو می تواند به شما کمک کند هر کسی را با هر هدف مشخصی در یک مقطع زمانی خاص جذب کنید. صرف نظر از اینکه در چه مرحله ای از قیف خرید هستند. با تبلیغات PPC یا شبکه های اجتماعی، می توانید مشتریان بالقوه بیشتری را جذب کنید که ممکن است علاقه مند به تجارت شما باشند.لیستی از کلمات کلیدی که می خواهید برای آنها رتبه بگیرید، ایجاد کنید. سپس، از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای گسترش آن استفاده کنید. در نهایت، از تحقیقات رقابتی برای اصلاح لیست خود با شناسایی اینکه رقبای شما چه کسانی هستند، برای چه کلمات کلیدی رتبه بندی می شوند و کجا بک لینک دارند، استفاده کنید و از این اطلاعات برای ایجاد یک استراتژی سئو بهتر استفاده کنید.7.به شما کمک می کند در جستجوهای محلی رتبه بهتری کسب کنیدجستجوهای محلی مانند لوله کشی نزدیک من رایج تر خواهند شد. نزدیک به 80٪ از جستجوهای محلی در تلفن همراه منجر به تبدیل می شود. استراتژی های سئوی محلی می تواند به شما کمک کند این جستجوگران را که اغلب آماده خرید هستند جذب کنید. اولین قدم برای شروع با استراتژی های سئو محلی، ایجاد یک حساب google my business میتوانست باشد که البته این برای ایران کار نمی‌کند! سپس، شروع به درخواست نظر از مشتریان خود کنید. با اطمینان از داشتن نام، آدرس و شماره تلفن صحیح، فهرست های خود را بهینه کنید. همچنین مطمئن شوید که فهرست خود را برای جستجوی صوتی بهینه کنید که این باز هم برای ایران کار نمی‌کند! اما این به معنی آن است که محتوای غنی و قانع کننده را با لحنی مکالمه ای بنویسید که به اکثر سوالات رایج پاسخ می دهد و راه حل هایی برای مشکلات جستجوگران ارائه می دهد که این موارد باز هم می‌تواند به سئو محلی شما کمک کند. برخی از مراحل دیگر شامل در نظر گرفتن دقیق کلمات کلیدی محلی و ایجاد فهرست در فهرست های کسب و کار محلی است.8.قابلیت استفاده از وب سایت را بهبود می بخشدیک توصیف دیگر سئو به معنای سازگاری سایت شما با موتورهای جستجو است. اما همچنین این می تواند تجربه مشتری را هنگام بازدید از وب سایت شما بهبود بخشد. اگر برای تولید محتوای مفید و باکیفیت کار کنید، سایت خود را سریع‌تر و واکنش‌گراتر کنید، بک لینک‌ها را اضافه کنید و هر صفحه را بهبود ببخشید، معمولاً یک وب‌سایت عالی علاوه بر وب‌سایتی که برای موتورهای جستجو بهینه شده است، دریافت می‌کنید. عواملی که قابلیت استفاده را بهبود می بخشد عبارتند از ساختار قوی سایت و ناوبری، که هر دو عاملی در رتبه بندی یک سایت توسط موتورهای جستجو هستند.9. نتایج قابل اندازه گیری دریافت می کنیدبا سئو، می توانید تغییرات در رتبه بندی، تبدیل ها و ترافیک وب سایت را دنبال کنید. پلتفرم‌هایی مانند Google Analytics مجموعه جامعی از اطلاعات را ارائه می‌کنند که به شما امکان می‌دهد تا سطح فوق‌العاده‌ای از اطلاعات سایت ‌تان را بررسی کنید. برای مثال، می‌توانید سفر خرید هر کاربر در وب‌سایت را مشاهده کنید .همچنین از جمله صفحاتی که با آنها درگیر شده‌اند، کلمات کلیدی که برای جستجو استفاده کرده‌اند و اینکه آیا اقدامات خاصی را انجام داده‌اند یا انجام نداده اند. شما می توانید از این بینش ها برای تنظیم و بهبود استراتژی سئو خودتان استفاده کنید.10.نرخ تعامل کاربر را بهبود می بخشدیک سایت بهینه شده ترافیک با کیفیتی را به ارمغان می آورد. اگر سایتی با محتوای مفید دارید که با هدف جستجوگر مطابقت دارد، احتمالاً زمان بیشتری را صرف مرور می‌کند که در نهایت می‌تواند منجر به تبدیل بیشتر و افزایش بازگشت سرمایه شود. مشتریانی که مدت طولانی تری با یک وب سایت ارتباط برقرار می کنند، تمایل بیشتری به ارتباط با برند دارند . این می تواند منجر به حمایت از مشتری و درآمد طولانی مدت شود. برای بهبود نرخ تعامل کاربر، از یکی از ابزارهای آنلاین متعدد برای گزارش گیری از سایت خود استفاده کنید و سپس مواردی مانند عنوان و متا تگ های خود را بهینه کنید. همچنین، مطمئن شوید که یک وب سایت امن و سازگار با موبایل ارائه می دهید.بونوسبه شما کمک می کند تا در جریان باشید.مانند هر چیزی که به راه اندازی یک تجارت مربوط می شود، سئو همیشه تغییر می کند. موتورهای جستجو به روز می شوند، عوامل مختلف مهم می شوند و سایر مشاغل روی استراتژی های خود برای رتبه بندی کار می کنند. این بدان معناست که برای اجرای موفقیت آمیز سئو، باید از بهترین شیوه ها، راه حل ها و تغییرات مطلع باشید.اگرچه ممکن است با کار بیشتری به نظر برسد، اما در واقع یک مزیت برای کسب و کار شما است. زیرا شما را در مورد فرآیندهای آنلاین مطلع می کند. سئو مستقیماً با فناوری دیجیتال مرتبط است، به این معنی که بسیاری از اتفاقاتی که با آن می‌افتد، می‌تواند به شما در درک روندهای آنلاین کمک کند و به طور فعالانه به هرگونه تغییر عمده رسیدگی کند. بعلاوه از طریق تحقیقات و به روز رسانی سایت خود، اطلاعات بیشتری در مورد مشتریان، رقبای خود و تجربه دیجیتالی به طور کلی کسب می کنید.حالا، بیایید صادق باشیم، نمی‌توانید با همه چیز به سرعت عمل کنید و نیازی نیست که دیوانه شوید. فقط گوش خود را روی زمین نگه دارید، تغییرات عمده را یادداشت کنید و روی صنعت خود متمرکز بمانید. فقط انجام این کار می تواند شما را در مسیر درست نگه دارد.سخن نهاییسئو مزایای عمده ای برای وب سایت ها دارد و می تواند منجر به رشد تصاعدی بلند مدت شود. برندهایی که در سئو سرمایه گذاری می کنند می توانند اعتبار و اعتماد مخاطبان را ایجاد کنند و آن را به بخشی اساسی و بزرگ از استراتژی بازاریابی دیجیتال خود تبدیل کنند.علی رحیمیعلی رحیمیTue, 30 Nov 2021 18:45:05 +0330