https://virgool.ir/feed/@vahidnaderiمدیرعامل آرسیناfa2026-11-11 03:54:40https://files.virgool.ir/upload/users/4157957/avatar/4mLDnO.jpghttps://virgool.ir/@vahidnaderihttps://virgool.ir/foroshGostar/هوش-مصنوعی-و-دنیای-در-حال-تغییر-mwpgougteq8eاز اواخر سال 2023 و ظهور چت جی پی تی، توجه به هوش مصنوعی و کاربردها و بعضن تهدیدهای آن به یک باره چندین برابر شده و اغلب شرکت های تکنولوژی، هم و غم خود را برای پیشتازی در این عرصه به کار گرفته‌اند. هرچند شاید بخشی  از این توجه هیاهویی زودگذر باشد، اما این واقعیت که هوش مصنوعی فرصتها و چالشهای جدیدی پیش روی ما گذاشته است، قابل انکار نیست.می‌توان وضعیت هوش مصنوعی در فضای امروز را مانند وضعیت اینترنت در اوایل هزاره سوم و پس از ترکیدن حباب دات کام دانست و نتیجه گرفت امروز، روز کار کردن و نوآوری در این زمینه است. کسب و کارها میتوانند بنشینند و نگاه کنند که این موج آن ها را به کدام سو می‌برد و یا این که انعطاف به خرج داده ابتکار عمل را به دست گرفته و بهترین استفاده را از این فضا ببرند.ما در فروش‌گستر راه دوم را انتخاب کرده‌ایم، از این رو برنامه‌هایی که برای توسعه دنبال میکنیم شامل به کارگیری هوش مصنوعی به ویژه مدلهای بزرگ زبانی (LLMها) برای مواردی از جمله موارد زیر است:ساده سازی راه اندازی فروشگاه،ساده سازی ورود اطلاعات کالاها و معرفی آنهامشاوره به مشتریان در مورد کالاها و فرایند خرید به صورت اختصاصیجستجو در فروشگاه با استفاده از زبان طبیعیتحول در فضای بازاریابی دیجیتال و افول سئوزمانی فقط لازم بود شما یک وب سایت داشته باشید تا کسانی که به اینترنت دسترسی دارند شما را پیدا کرده و با شما تماس بگیرند. در واقع اینترنت برای کسب و کارها یک محل دیگر برای تبلیغات و دیده شدن بود، گسترده‌تر و ارزانتر از راهکارهای مشابه مثل بیلبورد یا پخش تراکت. با ورود هرچه بیشتر رقبا  این فضا دچار تغییر شد و وارد دوره سئو یا بهینه سازی برای موتورهای جستجو شدیم و با تسلط قاطع گوگل و تسخیر این فضا، سئو و تولید محتوا به موضوعی اساسی برای تبلیغات و جذب مشتریان تبدیل شد.اما این وضعیت در حال تغییر است. ورودی سایتها از موتورهای جستجو در حال کاهش است و دستیارهای هوش مصنوعی بدون ارجاع به سایتهای دربردارنده مطالب مورد نیاز، اطلاعات را در اختیار قرار میدهند. لذا باید به شکل دیگری در این زمین بازی کرد و به زودی روش‌های قدیمی حضور و جذب مشتری در اینترنت ناکارآمد خواهند شد. البته اینکه دقیقن چه چیز جایگزین سئوی مرسوم خواهد شد هنوز شفاف نیست و حتا بازیگران بزرگی چون گوگل نیز مشغول سعی و خطا در این فضا هستند اما سرعت تغییرات به شدت زیاد شده و برای بهره‌گیری از یک فضا فرصت کمتری وجود دارد.شاید حضور و افول سئو در نهایت یک بازه 20ساله در تاریخ مارکتینگ باشد و حالا با چیزی  به نام آیو (AI Optimization) یا «بهینه‌سازی برای هوش مصنوعی» مواجه شویم. البته این انتقال به این سرراستی نیز نخواهد بود چون هوش مصنوعی فضا را به طور گسترده‌ای تحت تاثیر قرار داده و فقط یک جایگزین مستقیم برای جستجو در اینترنت نیست. به  هر حال نباید از این فضا غافل شده و منتظر شکل دادن آن توسط سایرین و رقبا بود.چه باید کرد؟تولید محتوای اصیل و تخصصیهرچه پیش میرویم ارزش متون غیر اورجینال یا محتوای ایجاد شده برای سئو کمتر و کمتر می‌شود، اما در خلاف آن ارزش محتوای اصیل افزایش و به عنوان خوراک مدل های زبانی ارزش میابد. لذا تولید محتوا هنوز دارای اهمیت است ولی نوع تولید محتوا به سبک و سیاق قبلی و بدون تخصص در یک زمینه، دیگر تاثیر گذشته را نخواهد داشت. پس محتوای اصیل و پر مغز و تخصصی ایجاد کنیم.استفاده هوشمندانه از ابزارهای AIبه سرعت از ابزارهای هوش مصنوعی برای بهینه کردن کارها استفاده کنیم. تا هم عقب نمانیم و هم در این زمانه پر رقابت که تامین کنندگان ابزارها برای تسلط بر بازار بسیاری امکانات را با قیمت های پایین ارائه میدهند از بهترین ابزارها بهره ببریم.درک درست از توانایی‌های LLMهامدل‌های زبانی بزرگ تأثیرات چشمگیری داشته‌اند، اما نباید توانایی‌های آن‌ها را بیش از حد واقعی تصور کرد. برخی افراد به‌طور کامل به پاسخ‌های این مدل‌ها اعتماد می‌کنند، در حالی که آن‌ها ابزارهایی هستند که باید با شناخت محدودیت‌هایشان به‌کار گرفته شوند.جمع بندیدر عین حال که مدلهای زبانی بزرگ، تاثیرات بسیاری در چند سال اخیر داشته‌اند، موضوع بیش انگاری تواناییهای آنها نیز مطرح است. درحالیکه LLMها نیز یک ابزار هستند که باید حد و مرز استفاده از آن ها را دانست و سپس در جای خود به کار برد. برخی انتظارات غیر واقع بینانه موجب میشود که بهترین نتیجه از استفاده از این ابزار بسیار مفید به دست نیاید. کسب‌وکارهایی که با آگاهی، انعطاف و سرعت عمل وارد این فضا شوند، آینده را شکل خواهند داد.وحید نادریوحید نادریSun, 31 Aug 2025 10:07:20 +0330https://virgool.ir/foroshGostar/چنین-نبوده-است-و-چنین-نیز-نخواهد-ماند-wxi9lfjoip2fبهینه‌سازی و افزایش بهره‌وری در روزهای سختهرچقدر که کیک اقتصاد کوچک‌تر می‌شود، گرفتن سهم بیشتر از آن سخت تر میشود، حتا رقابت برای حفظ سهم بازار هم سخت‌تر می‌گردد. در چنین شرایطی دو مسیر پیش روی کسب‌وکار ماست:ماندن در بازار و تلاش برای بهینه‌سازی، کاهش هزینه‌ها و بالا بردن بهره‌وریخروج موقت و بازگشت در زمان مناسب.گزینه‌ی دوم شاید برای معامله‌گرها و دلالان جواب بدهد، اما برای یک کسب‌وکار پایدار چندان منطقی نیست. چون جای خالی ما را دیگران به سرعت پر می‌کنند و بازگشت به موقعیت قبلی تقریبن غیرممکن می‌شود. ضمن اینکه در این مدت، تجربه و مهارت تیم هم مستهلک می‌شود و هنگام بازگشت، آماده‌ی بهره‌برداری از شرایط جدید نخواهیم بود.پس چه باید کرد؟هدف ثابت، مسیر منعطفدر روزهای سخت، مشکل اصلی اهداف ما نیستند، بلکه روش رسیدن به آن‌هاست که باید تغییر کند. اگر مدام هدف عوض کنیم، انرژی و منابعمان به هدر می‌رود. اما اگر هم بدون انعطاف فقط همان کارهای قبلی را ادامه دهیم، باز هم به نتیجه نمی‌رسیم.راه درست این است که:اهدافی که با تفکر و تامل انتخاب کرده‌ایم را فراموش نکنیم.مسیر رسیدن به آن‌ها را با خلاقیت و نوآوری بازطراحی کنیم.چطور این ایده را عملی کنیم؟شاید بگویید بله حرف‌های قشنگی است اما آیا روی زمین هم جواب میدهد:؟ برای اینکه از سطح نظری خارج شود، چند گام عملی پیشنهاد می‌کنم:سناریو بسازیدبهترین و بدترین حالت‌های ممکن را برای کسب‌وکار خود مشخص کنید. سپس ببینید چه راهکارهایی در هر دو حالت قابل‌اجرا هستند.روی مهم‌ترین ایده‌ها تمرکز کنیدمی‌توانید از روش معروف وارن بافت الهام بگیرید: ۲۵ ایده بنویسید، بعد فقط روی ۵ ایده‌ی اول که بیشترین تأثیر را دارند تمرکز کنید و بقیه را فراموش کنید. کار سختیست ولی واقعیت این است که روی همه ایده‌ها نمیتوانیم وقت بگذاریم.خلاقیت و نوآوری به خرج دهیدهمیشه فقط دو راه پیش روی ما نیست. خیلی وقت‌ها می‌شود مسیر سومی یافت یا ساخت. شاید به دلیل جدید بودن و کمتر امتحان شده بودن، پرریسک‌تر باشد، اما اغلب پاداش بیشتری هم به همراه دارد.فرصت‌های امروز برای افزایش بهره‌وریهوش مصنوعی (AI):می‌توانید از AI برای خودکارسازی کارها، تحلیل داده‌ها، نوشتن نسخه‌های اولیه متون یا حتی تولید کدهای لازم برای یک MVP استفاده کنید.دیجیتال سازی و آنلاین‌سازی تعاملات:طوری خدمات و ارتباطات‌تان را آنلاین کنید که مشتریان بتوانند ۲۴ ساعته پاسخ بگیرند، حتی وقتی شما خواب هستید.جمع‌بندیدور گردون گر دو روزی بر مراد ما نرفت، دائمن یکسان نباشد حال دوران "آماده باش"!و به بهینه‌سازی، کاهش هزینه‌ها و افزایش بهره‌وری بپرداز.وحید نادریوحید نادریSat, 16 Aug 2025 13:35:10 +0330https://virgool.ir/foroshGostar/فروش-آنلاین-پس-از-جنگ-بازگشت-یا-بازآفرینی-etr15j50vgxxما در فروش‌گستر تصمیم گرفتیم در این دوران پرتغییر که هر روز با چالش‌های تازه‌ای روبه‌رو هستیم، ارتباط نزدیک‌تری با فعالان حوزه فروش آنلاین برقرار کنیم. از این رو، قصد داریم هر دوهفته یک‌بار گزارش‌هایی از وضعیت بازار، چالش‌ها، راهکارها و تجربیات‌مان را با شما به اشتراک بگذاریم؛ به امید آنکه بتواند راه‌گشا و الهام‌بخش برای فعالان این حوزه باشد.در ماه‌های اخیر، هم‌زمان با جنگ و بحران‌های پس از آن، با چالش‌هایی جدی مواجه شدیم که برخی از آن‌ها عبارت بودند از:قطعی اینترنت، شاهد بودیم که در دوره جنگ اینترنت کاملن مختل شد و دوره ای فقط دسترسی به سایت های داخلی یا همان اینترانت یا به قول دولتی ها اینترنت ملی فقط در دسترس بود. این موضوع باعث شد فقط سایتهایی که در داخل میزبانی میشدند در دسترس کاربران باشند در حالی که از چشم موتورهای جستجو پنهان بودند و سایتهایی که در خارج میزبانی میشدند در دسترس موتورهای جستجو بوده ولی از دسترس کاربران داخلی خارج بودند.هک شدن بانک ها، با هک شدن بانک های سپه و پاسارگاد مشکلات زیادی برای فروشگاههایی که از درگاه پرداخت این بانک ها استفاده میکردند به وجود آمد. ضمن اینکه مشتریان این بانک ها نیز امکان دسترسی به حسابهایشان و پرداخت نداشتند.فضای بیم و نا امیدی، در طول جنگ و پس از آن بیم از وضعیت نامعلوم و اینکه این شرایط تا کی ادامه خواهد داشت و به کجا خواهد رسید و آیا جنگ به پایان رسیده یا خیر، مردم را در تصمیم برای خرج کردن بسیار محتاط کرد.اما فارغ از آنچه رخ می‌دهد، آنچه اهمیت دارد واکنش ما به این شرایط است. آیا باید منتظر بیاستیم تا مورد لطف چرخ گردون قرار گرفته و تغییر و بهبودی حاصل شود؟ آیا فقط به فکر گذران این مدت باشیم و به تلاش برای ماندن اکتفا کنیم؟ آیا باید از بازار خارج شویم؟ یا اینکه باید به سرعت به شرایط پاسخ داده و تغییراتی اساسی در کسب و کار خود ایجاد کنیم؟ اکثر ما هندوانه فروش نیستیم که یک روز بار هندوانه بیاوریم و عرضه کنیم و روزی دگر بار خیار؛ بلکه کسب و کار ما شامل تجارب، تعاملات و سیستم های گوناگونی است که در طول سالیان شکل گرفته اند و یک شبه قابل ایجاد یا نابودی نیستند. همانطور که میدانیم اغلب در کسب و کار پایداری و ممارست از پیش نیازهای موفقیت است. اما آیا به این معنی است که هیچ کاری لازم نیست و همانگونه که تا کنون به کار خود میپرداختیم الان هم همان روند را پیش بگیریم؟! مسلمن این نیز چندان معقول به نظر نمی‌رسد. پس چه باید کرد؟میدانیم علاوه بر ممارست انعطاف نیز لازمه رشد است. برای همین باید تهدیدهای کسب و کار را شناسایی، برای آن ها برنامه ریزی و از فرصت های جدید استفبال کرد. از این رو ما در فروش گستر تهدیدهای محیطی جاری راقطعی اینترنترکود بازارفقدان امنیتاختلال زیرساخت بانکیقطعی برقشناسایی کرده‌ایم و تاثیرات هر یک را بر کسب و کار خود و مشتریان بررسی کردیم. و بر اساس اولویت ها و امکانات اقداماتی را طرح ریزی کردیم. اقداماتی از جلمه:ایجاد یک CDN که قابلیت کش چند روزه اطلاعات برای ارائه به موتورهای جستجو و مخاطبان خارج از کشور را در روزهای قطعی اینترنت داشته باشد.غیرمتمرکزسازی سرویس‌های هاستینگ برای افزایش تاب‌آوریحفظ امینت کارکنان با بهبود زیرساخت های دورکاریایجاد روشهای گوناگون پرداخت، از جمله پرداخت با رمز ارزهادر تلاشیم و امیدواریم از این طریق بتوانیم از مشتریانمان حمایت کرده و فرآیندهایشان را بهبود بخشیده و تاب آوریشان را افزایش دهیم.دعوت به گفتگوشما چه تهدیدها و فرصت‌هایی را در این روزها شناسایی کرده‌اید؟چه تجربه‌ها و راهکارهایی را در مواجهه با بحران‌های اخیر به کار گرفته‌اید؟خوشحال می‌شویم دیدگاه‌ها، سوالات و چالش‌های خود را با ما در میان بگذارید؛ چه در قالب ثبت نظر زیر همین پست، چه از طریق ایمیل.در این مسیر پرچالش، گفت‌وگوی جمعی و هم‌افزایی می‌تواند راه‌گشا باشد.وحید نادریوحید نادریMon, 04 Aug 2025 13:01:56 +0330