https://virgool.ir/feed/@v.vafa2026-11-11 18:55:20https://files.virgool.ir/upload/users/133108/avatar/wgonra.pnghttps://virgool.ir/@v.vahttps://virgool.ir/@v.va/استقرار-crm-i0mrzqrzsdivاستراتژی مشتری محور نیاز به یک نرم افزار CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) که بطور موثر اجرا و پیاده سازی شده باشد دارد. هرچند در مقاله قبلی به معرفی بهترین نرم افزار CRM پرداختیم، اما انتخاب مناسب نرم افزار CRM بدون یک فرایند اجرایی قوی، تنها اتلاف زمان و بودجه خواهد بود. از طرف دیگر یکی از مهم ترین دلایلی که باعث می شود CRM از یک ابزار موثر به یک دفترچه تلفن تبدیل شود یا مراحل استقرارش با شکست مواجه شوند، عدم پذیرش پرسنل است.استقرار CRMگام های استقرار CRM و پذیرش کارمنداندر این مطلب 14 مرحله برای استقرار موفق، پذیرش پرسنل و استفاده از نرم افزار CRM را بیان کردم.مزایای استفاده از CRM را شفاف سازی کنیداستراتژی CRM ابتدا باید روی افراد متمرکز باشد. در نتیجه ابتدا به سئوال آن ها که CRM چه مزیتی برایشان دارد، پاسخ دهید. به آن ها نشان دهید که CRM علاوه بر کل شرکت، برای آن ها نیز چه سود و مزایایی دارد.مشتریان و پرسنل را در مراحل طراحی و آزمایش مشارکت دهیدمشتریان بهتر می دانند که چه چیزی نیاز دارند. از طرف دیگر، پرسنل شما هستند که با این مشتریان در ارتباط هستند. در صورت درخواست و گوش دادن به نظرات علاوه بر تاثیر مثبت CRM، قبول راحت تر نرم افزار توسط پرسنل و خرید بیشتر را به ارمغان می آورید.پیشرفت پروژه استقرار CRM را اعلام کنیددر هر مرحله، افراد را مطلع کنید. این اطلاع رسانی باعث افزایش درگیری پرسنل با نرم افزار CRM می شود.به طور مداوم درباره تغییرات گفتگو کنیدکارمندان را تشویق کنید تا در طول مراحل ایده های خود را به اشتراک بگذارند.برای انتقال زمان عجله نکنیدعجله نکنید و کارمندان را برای سازگاری تحت فشار قرار ندهید. آموزش مداوم برگزار کنید و این انتظار که پرسنل در یک جلسه آموزشی کاملا به نرم افزار مسلط شوند را دور بریزید.هر بار یک قدم برای استقرار برداریداجرای موفقیت آمیز CRM یک فرایند فرهنگ سازمانی است. در نتیجه برای استقرار موفق CRM باید به ضرب المثل "چگونه یک فیل را می خوری؟ هربار یک لقمه " توجه کنید. مراحل استقرار را به بخش های کوچک تقسیم کنید تا علاوه بر بازخوردگیری و اصلاحات هر بخش، بتوانید این فرهنگ را نیز مستقر کنید.یک رهبر برای استقرار CRM انتخاب و پشتیبانی کنیدیک رهبر یا مدیر تیم را شناسایی کنید که موافق CRM صد در صدی مزایای CRM باشد. در مرحله آزمایشی، به قهرمان اجازه دهید تا همه اجزای کوچک را در قلب محتوا آزمایش کند. به آنها بستری بدهید تا اشتیاق خود را با بقیه کارکنان در میان بگذارند و به آن ها طوری آموزش بدهد که تک تک آن ها بتوانند به سایر افراد نیز آموزش دهند.از مشتری بپرس!برای ایجاد یک استراتژی مشتری مدار، حتماً از مشتریان خود بپرسید که چگونه می توانید تجربیات بهتری برایشان به ارمغان بیاورید. سپس سیستم خود را متناسب با پاسخ مشتریان کنید و به کارمندان خود آموزش دهید تا آنچه مشتریان انتظار دارند را مهیا سازند.اشتراک گذاری اطلاعات را تبلیغ کنیدمنبع اطلاعاتی مشتریان شما در سراسر بازاریابی، فروش و خدمات مشتری CRM خواهد بود. در نتیجه انبار کردن اطلاعات را کنار بگذارید و اشتراک گذاری این اطلاعات را شروع کنید. کارمندان شما باید درک نمایند که CRM چطور در افزایش رضایت مشتری و رشد سازمان کمک می کند.منابع آموزشی تهیه کنیدروش های مختلف آموزشی مثل: فیلم، کتاب، وبینار، سئوالات متداول و ... را آماده و به کارمندان ارائه کنید. آموزش یکی از مهم ترین بخش هایموفقیت در استقرار CRM است.مرتباً بررسی و اصلاح کنیدبا ارزیابی مداوم نتایج، کیفیت و سازگاری داده ها را متناسب با انتظارات بررسی کنید. با تغییراتی مانند: بازار، فرآیندها و کارمندان، استراتژی و ابزارها را منطبق و اصلاح کنید.به کاربران پاداش دهیدبه کسانی که از CRM استفاده می کنند، پاداش دهید. اگر معیارهایی برای استفاده از CRM ایجاد کنید که با انگیزه آن ها ارتباط مستقیم داشته باشد، فرهنگ استفاده از CRM سریع تر و مستحکم تر در سازمان مستقر می شود.هر موفقیتی را جشن بگیریدموفقیت بزرگ یا کوچک، در هر کجا که لازم است، از پرسنل موثر و پرسنلی که باعث پیشرفت گردیدند، بطور علنی قدردانی و تشکر کنید و در نتیجه مسیر موفقیت در استقرار CRM را هموار می کنید.این مطلب را نیز بخوانید: https://virgool.io/crm-institute/%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D9%86%D8%B1%D9%85-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%D8%B1-crm-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-or8zhclqjz4s ویدا وحیدیویدا وحیدیMon, 08 Feb 2021 15:08:30 +0330https://virgool.ir/@v.va/نرم-افزار-crm-و-اعجازهای-آن-rqjbfrwfv7itشاید راجع به نرم افزار CRM و تاثیر های شگفت انگیزی که می تواند در کسب و کار شما داشته باشد شنیده باشید. نرم افزار CRM یا مدیریت ارتباط با مشتری، نرم افزاری ست که در پیاده سازی استراتژی های ارتباط با مشتری، خودکارسازی و سیستم سازی کسب و کار به شما کمک شایانی می کند. برای کسب اطلاعات بیشتر نیز می توانید مطلب مدیریت ارتباط با مشتری ویکی پدیا را نیز مطالعه کنید.مشکلاتی که نرم افزار CRM حل می کند، چیست؟نرم افزار CRM برای کسب و کاربا استفاده از نرم افزار CRM می توانید برخورد با مشتری، نحوه پاسخ‌دهی به مشکلات، پیگیری ها و هر چیزی را که در ارتباط با مشتری می گنجد، با استفاده از این نرم افزار اجرا و بهینه سازی کنید. امکان گزارش های متنوع نیز وجود دارد. اگر مشکلات زیر را دارید، به طور خلاصه می توانید ببینید که چطور با CRM حل می شوند:1. مشتری های جدید بسیار کم هستندکسب مشتری های جدید یکی از بزرگ ترین دغدغه ها و پر هزینه ترین کارهای هر کسب و کار است. در آمار ابتدایی فروش بارها به این نکته اشاره شده است که هر فروش به حداقل 5 پیگیری احتیاج دارد.اگر یک بار با یک مشتری صحبت کنید و در صحبت اول خرید نکند، باید فرآیند پیگیری فروش خود را با فواصل زمانی مناسب برای او پیاده سازی کنید. نه این که فراموش کنید روزی با او صحبت شده و خرید نکرده است. نرم افزار CRM تمام این پیگیری ها را یاد شما می آورد و باید گزارش هر یک را در فعالیت مربوطه بنویسید تا اگر شخص دیگری با همین مشتری تماس داشت، بداند در کدام مرحله است.2. مشتری های قدیمی به راحتی از دست می روندبدتر از به دست نیارودن مشتری های جدید، از دست دادن مشتری هایی ست که قبلا با صرف زمان و هزینه به دست آورده ایم. این مشتری ها کسانی هستند که آماده سودرسانی حداکثری هستند، اما دیگر خرید نمی کنند. چرا؟چون به قدری تنوع بازار زیاد است و پیشنهادهای جدید به مشتری شما می شود، که دلیلی ندارد مجددا از شما خرید کند. نرم افزار CRM به شما کمک می کند که مشتریان قدیمی و از دست رفته خود را بازگردانید. حفظ ارتباط سازنده با مشتری، پیشنهاد محصولات کارآمد و مرتبط، تخفیف های مناسبت دار یا دوره ای، و تبریک و تشکر (با پیامک های خودکار) باعث می شود در یاد او بمانید و دلیل جدیدی برای خرید به او بدهید.3. بسیار پیش می آید که کارها و افراد فراموش می شوندقرار است امروز 15 قرارداد جدید تنظیم شود، با 50 مشتری جدید تماس گرفته شود، 3 جلسه حضوری داشته باشیم، و مشکل 8 مشتری حل شود. چه کسی می تواند تمام این فعالیت ها و مشتری ها را به خاطر بسپارد؟؟ پاسخ "نرم افزار CRM" است. علاوه بر این، به یاد شما هم می اندازد که چه زمانی چه کاری را باید انجام دهید.4. غیبت یا قطع همکاری یک نیرو، در کار وقفه ایجاد می کندیک مشتری تماس می گیرد و می گوید که با خانم/آقای همکار در تماس بوده و ایشان در جریان مشکلشان هست. اما امروز این خانم/آقا مرخصی ست. دو راه حل وجود دارد:· به مشتری بگوییم فردا تماس بگیرد و او را معطل کنیم.· و به مشتری بگوییم تمام قضیه را از ابتدا شرح دهد، تا وقت او و خودمان را تلف کنیم.کدام گزینه راه درست است؟ گزینه سوم:تمام تاریخچه ارتباط با مشتری را در پروفایل او در CRM ثبت کنید تا فارغ از این که چه کسی پاسخ او را می دهد، در جریان تمام اتفاقات پیشین قرار بگیرد و بتواند به مشتری کمک کند یا سوالات او را پاسخ گوید.5. مجموعه وابستگی بالایی به مدیر دارداگر یک روز مدیر در مجموعه نباشد، بازده و میزان کار انجام شده افت چشمگیری می کند. چرا؟ یا به این دلیل که کارکنان علاقه ای به کار ندارند و فقط به خاطر حقوق کار می کنند (که در حقیقت تقصیر مدیر است)، یا این که کارمندان نمی دانند چه کار کنند (که در حقیقت باز هم تقصیر مدیر است).به هر حال، با CRM می توانید تمام فرآیندها را مشخص کنید و هر گام آن را به صورت ثبت شده داشته باشید (حتی در فایل های PDF یا ویدیوهای آموزشی که در نرم افزار ذخیره می کنید) و سپس از کارهای انجام شده گزارش های کاربردی بگیرید.6. مشکلات تکراری در فرآیندها پیش می آیدمشتری های جدید پس از مدتی تماس و گفتگو با شما خرید نمی کنند. چرا؟ پاسخ این سوال را داده های ثبت شده در CRM شما می دهند. این که هر مشتری احتمالی در چه مرحله ای از خرید از دست رفته است، نشان می دهد که ضعف نیروهای شما یا فرآیندهای شما دقیقا کجاست.7. مشخص نیست چند مشتری از هر کانال تبلیغاتی و بازاریابی به دست آمدهیک کمپین تبلیغاتی را شروع می کنید و در گزارش های فروش ماه بعد می بینید که فروش پس از کمپین بالا رفته است. اما چقدر؟ چند مشتری از این کمپین وارد شده اند؟ آیا کمپین در حد انتظار ما خوب عمل کرده است؟ آیا هزینه های صرف شده ارزشش را داشته اند؟پاسخ تمام این سوالات را نرم افزار CRM به شما می دهد.8. گزارش ها دیر به دیر گرفته می شوندگزارش ها جزو مهم ترین ارکان مدیریت هستند. اما وقت گیرند و مدیران عموما نمی رسند گزارش بگیرند یا حتی آنها را بخوانند. اما CRM گزارش ها را به طور خودکار در بازه های زمانی مشخص شده گرفته و برای شما ارسال میکند.اگر شما هم مشکلات بالا را دارید، یعنی زمان آن رسیده که نرم افزار CRM خود را انتخاب کنید. احتمالا لیست بهترین نرم افزارهای CRM ایران در این انتخاب به شما کمک خواهد کرد.ویدا وحیدیویدا وحیدیSat, 22 Feb 2020 18:44:17 +0330https://virgool.ir/crm-institute/بهترین-نرم-افزار-crm-ایران-or8zhclqjz4sمدیران ایرانی که با مزایای استفاده از نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری یا همان CRM آشنایی دارند، شروع به جستجو درباره بهترین نرم افزار CRM ایرانی مناسب برای کسب و کارشان می کنند.هرچند نرم افزار یک ابزار برای پیاده سازی استراتژی مدیریت ارتباط با مشتری است اما دغدغه بزرگ مدیران انتخاب صحیح و درست نرم افزار است چرا که استراتژی بدون ابزار مانند خودروی بدون چرخ است! همچنین انتخاب نادرست ابزار می تواند کل چرخه کسب و کار را دچار مشکل کند و باعث اتلاف زمان و هزینه زیادی شود.یافتن ابزار مناسب بین صدها نرم افزار CRM ایرانی کاری سخت و فرسایشی است. از اینرو سعی می کنم بهترین نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری ایرانی را با هم مقایسه و اطلاعات کافی درباره آن ها را به شما ارائه دهم. اجازه دهید قبل از اینکه شرکت های نرم افزاری ارائه دهنده نرم افزار CRM را در ایران معرفی و مقایسه کنیم ابتدا یک یادآوری درباره مزایا و دلایل استفاده از این نرم افزار در کسب و کار انجام دهیم.چرا به نرم افزار CRM نیاز داریم؟پیاده سازی صحیح این نرم افزار مزایا و کاربردهای فراوانی برای کسب و کار دارد. در ادامه به خلاصه ای از آن ها اشاره می کنیم:? هماهنگ سازی واحدهای مختلف کسب و کار مانند: بازاریابی، فروش و خدمات پس از فروش? ثبت، نگهداری و جستجو در اطلاعات مشتریان (بالفعل و بالقوه) مانند: سوابق و مراودات برای افزایش حافظه سازمان? استفاده از اطلاعات مشتریان برای تبلیغات هدفمند? بررسی بازخورد کانال های تبلیغاتی برای افزایش و یا کاهش بودجه تبلیغاتی? نظم بخشیدن به پیگیری های فروش، حل مشکلات و... مشتریان? یادآوری و مدیریت وظایف و رویدادها? کمک به یافتن نقاط ضعف و قوت کسب و کار? استفاده بهینه از زمان و منابع مالی و انسانی? اتصال به مراکز تلفن، سیستم های حسابداری، وب سایت و... برای یکپارچه سازی با نرم افزار? ارسال و دریافت SMS، فکس، ایمیل و... از طریق نرم افزار? بهبود خدمات پس از فروش و جلب رضایت مشتری? کاهش هزینه ها و افزایش بازدهی پرسنل? خوکارسازی امور توسط ایجاد گردش کار? ارائه آمار و گزارشات دقیق و آنی مد نظر از کسب و کار? و در نهایت نرم افزار CRM به کاهش هزینه ها و افزایش فروش کمک می کند.نقشه گنج رسیدن به مزایای CRM چیست؟باید بدانید که این مزایا و کاربردها تنها زمانی محقق می شود که شما از مسیر درستی به سمت مقصد یا همان گنج نهفته شده در دل CRM حرکت کنید. در زیر بصورت خلاصه نقشه راه استقرار نرم افزار CRM در کسب و کار را بیان می کنم:? اهداف و نیازهای کسب و کار بصورت دقیق بررسی و آنالیز شود.? استراتژی مدیریت ارتباط با مشتری، فرمول های رفع نیازها و راهکارهای رسیدن به اهداف تدوین شده باشد.? نرم افزار CRM مناسبی برای پیاده سازی استراتژی، رفع نیازها و رسیدن به اهداف انتخاب شود.? نرم افزار بصورت دقیق و صحیح پیاده سازی شود.مراحل استقرار نرم افزار CRMپس از نرم افزارهای مالی، انتخاب نرم افزار CRM یکی از مهم ترین دغدغه های سازمان هاست. طبق تحقیقات انجام شده بین سال های 2001 تا 2009، بطور میانگین 46.2 درصد از پروژه های استقرار CRM نتوانسته اند به اهداف خود برسند. یکی از دلایل مهم شکست این پروژه ها، عدم شناخت دقیق و صحیح مراحل استقرار نرم افزار CRM می باشد.در ادامه بطور مختصر مراحل استقرار موفق یک نرم افزار CRM را لیست نمودم:1. ارزیابی وضعیت کنونی و تحلیل نیازمندیها2. بررسی فرم ها و دستورالعمل های موجود3. بررسی گزارشات مد نظر در سطوح مختلف4. بررسی نقاط تماس با مشتری (طبق تمایلات مشتریان)5. بررسی اتصالات مورد نیاز جهت ایجاد یکپارچگی6. تعیین نیازمندی های کسب و کار7. تعیین زیر ساخت های مورد نیاز8. تعیین دسترسی های واحدها و افراد مختلف به نرم افزار CRM9. تعیین بودجه برای تامین نرم افزار10. تحقیق درباره نرم افزارهای CRM برای پوشش موارد 1 تا 911. بررسی پروپوزال ها و پیش فاکتورهای شرکت های نرم افزاری12. برگزاری جلسات پرزنت و دمو13. تحلیل شکاف (Gap Analysis) (تجزیه و تحلیل فرآیندهای کسب و کار با امکانات نرم افزار)14. تدوین طرح سفارشی سازی و پیکربندی سیستم15. انتخاب و استقرار نرم افزار CRM توسط شرکت ارائه دهنده16. برگزاری جلسات آموزشی مناسب سطح استفاده17. تعریف دسترسی های واحدها و افراد مختلف به نرم افزار CRM و بخش های مختلف آن18. سفارشی سازی فرم ها و فیلدهای نرم افزار19. طراحی گردش کارهای اتوماتیک در نرم افزار20. طراحی و ایجاد گزارشات مورد نیاز21. آغاز فاز آزمایشی و تست کامل22. رفع ایرادات و بهینه سازی فرآیند ها و...23. پایان پروژه و راه اندازی کاملاهمیت انتخاب نرم افزار CRMاهمیت انتخاب مناسب ترین نرم افزار CRM را با یک مثال ساده بیان می کنم:آیا وقتی شما نیاز به یک خودروی باربری دارید، یک خودروی لوکس سواری می خرید؟ آیا خودروی سواری نیاز شما را رفع می کند؟ آیا خرید خودروی لوکس و با هزاران قابلیت و صد البته گران قیمت می تواند به شما کمک کند؟انتخاب نرم افزار CRM نیز همین است! هیچ دلیلی ندارد وقتی نیاز شما با یک نرم افزار ساده و ارزان قیمت رفع می شود، نرم افزاری پر از امکانات پیچیده و گران قیمت بخرید که پروژه استقرار نرم افزار CRM بدلیل همین پیچیدگی ها، علاوه بر صرف هزینه و زمان شکست بخورد.از طرف دیگر باید به این نکته دقت کنید که نیازهای کسب و کار شما با نیازمندی های سایر کسب و کارها متفاوت است. در نتیجه اگر نرم افزار X برای کسب و کاری مناسب باشد، لزوما آن نرم افزار برای کسب و کار شما مناسب نخواهد بود.بنابراین این نکته بسیار حائز اهمیت است که نرم افزار CRM قابلیت انعطاف و سفارشی سازی با مدل کسب و کار شما را داشته باشد.در ادامه یک راهنمای کوتاه درباره روش ها و پارامترهای مهم انتخاب نرم افزار CRM بیان می کنم.راهنما و پارامترهای مهم انتخاب بهترین نرم افزار CRM ایرانهنگامی که شما برای انتخاب چندین نرم افزار CRM با قابلیت های یکسان مردد هستید و نمی دانید کدام نرم افزار مناسب شماست باید پارامترهای زیر را با هم مقایسه کنید:1. سوابق و تاریخچه تولید کننده نرم افزار2. بررسی شفافیت در ارائه توضیحات محصول تولید کننده3. نحوه ی ارائه نرم افزار بصورت متن باز یا سورس بستهاکثر شرکت های ارائه کننده، نرم افزار CRM را بصورت سورس بسته ارائه می کنند. سورس بسته بودن یک نرم افزار به این معنی است که به کدهای برنامه نویسی نرم افزار دسترسی ندارید و امکان اعمال تغییر در کدهای برنامه برای شما وجود ندارد و سورس ها در انحصار تولید کننده است.اگر بخواهم ساده تر توضیح دهم: برای تغییرات در نرم افزار، همیشه نیازمند آن شرکت خواهید بود (فکر کنید به هر دلیلی آن شرکت بسته شد یا هزینه های تغییرات زیادی از شما طلب کرد، بدلیل انحصار دسترسی به سورس کدهایش، هیچکسی نمی تواند به شما کمک کند).در ایران تنها یک نرم افزار CRM با هسته متن باز ارائه می شود. یعنی شما دسترسی به سورس کدهای برنامه نویسی دارید.4. نحوه ارائه نرم افزار بصورت کلود (ابری) و یا نصبیبرای درک دقیق تری از این دو نوع ارائه، هردو را با هم مقایسه می کنیم.✍️ نرم افزار CRM کلود (ابری یا SaaS):محل نصب و ذخیره سازی اطلاعات: برروی سرورهای شرکت ارائه کننده نرم افزاردسترسی به اطلاعات: فقط از طریق اینترنتقابلیت توسعه و افزایش امکانات درخواستی: ندارد.نحوه بروزرسانی: خودکارنحوه پرداخت هزینه: پرداخت به ازای هر نفر و تمدید بصورت سالانه و یا ماهانهمناسب شرکت های کوچکنرم افزار CRM کلود برای شرکت های کوچک که نیاز به امکانات کمی دارند، مناسب است.✍️ نرم افزار CRM نصبی:محل نصب و ذخیره سازی اطلاعات: برروی سرور داخلی یا هاست های اینترنتیدسترسی به اطلاعات: از طریق اینترنت، شبکه داخلی و یا هر دوقابلیت توسعه و افزایش امکانات درخواستی: بسته به سیاست شرکت ارائه کننده داردنحوه بروزرسانی: بسته به نرم افزار متفاوت است. برخی با یک کلیک بروز رسانی می شوند و برخی نیاز به متخصص دارند.نحوه پرداخت هزینه: یکبار برای همیشهمناسب شرکت های کوچک، متوسط و بزرگ (SME)5. نیازمندی های راه اندازی6. سهولت دسترسی7. خدمات و پشتیبانی8. قابلیت ها و امکانات نرم افزار9. قابلیت های توسعه و سفارشی سازیتوجه کنید که برعکس آنچه سازنده های نرم افزار می گویند هیچ یک از نرم افزارهای CRM کامل و جامع برای کسب و کار شما ساخته و تولید نشده اند. در نتیجه امکانات و ابزارهای توسعه و سفارشی سازی به شما این امکان را می دهد که اکثر نیازهایتان را رفع کنید. البته برای نیازهای باقی مانده نیز می توانید با بررسی مجدد و تغییرات جزئی در فرمول رفع آن ها، از نرم افزار CRM استفاده کنید. در حقیقت شما می بایست نرم افزاری را انتخاب کنید که نیاز به تطبیق و تغییر روندهای سازمانی شما بر اساس کارکرد آن نرم افزار نباشد و در اصل نرم افزار CRM استاندارد می بایست بر اساس کسب و کار شما تغییر کرده و سفارشی سازی شود.10. قابلیت های اتصال به نرم افزارهای موجود11. محدودیت ها و مغایرت ها با نیازمندی ها12. ورودی و خروجی گرفتن از اطلاعات13. آموزش و مستندات14. دمو و سادگی استفاده از آن15. بروز رسانی ها و توسعه های نرم افزار16. قیمت نرم افزار CRM و تعرفه های خدماتلیست شرکت های نرم افزار CRM در ایران✍️ در زیر لیست نرم افزارهای CRM ایران به ترتیب حروف الفبا آورده شده است:ادسافت - ایده ارتباط تراشه - ایده پرداز طلوع - آتیه پرداز - آریانیک - آینده نگاران (آیکو) - به سامان پیشرو - هبد فرادیس - پارس لاجیک - پارس ویتایگر - پایا - پیام گستر - پیراسیس - پیشگامان هریس رایانه - دبیـــرگران ماندگار - چیتا سافت - داده پردازان ارگس - داده پردازان نیک نوین فاوا - داده پردازی رایان مهر - دانا روش - دمسان - دیار فن آوری اطلاعات - زوبین - سانیار - سرو CRM - سیتکو - شایان فراز گستر - فراپرواز هوشمند - فناوری اطلاعات فارسیکام - کارا افزار ایده آل - کارا سیستم - کارنیک سیستم - کالو crm - گروه پرتوبیتا - گروه فناوری پرند - گستره نگار - ماهان - نرم افزار الماس crm - نرم افزار روش - نرم افزاری آتی نگر - نرم افزاری پارمیس - نرم افزاری پایا افزار پویا - نوماتک و...✍️لیست 50 تا از نرم افزار های CRM محبوب خارجی عبارتند از:HubSpot - Act! - Adsoup - Agile CRM - AllProWebTools - Apptivo CRM - Bitrix24 - BoomTown! - Bullhorn CRM - CampaignerCRM - Capsule - Commence - Contactually - Creatio - Freshsales - GoldMine - GreenRope - Hatchbuck - Highrise - Infusionsoft - Insightly - iSEEit - LeadMaster - Maximizer - Method CRM - Microsoft Dynamics CRM - icrosoft Outlook Customer Manager - NetSuite CRM - ngDesk - Nimble - Nutshell - Odoo - OnContact - Pareto Platform CRM - Pipedrive - PipelineDeals - Pipeliner - Podio - Prophet CRM - Sage CRM - Salesforce - Salesnet - SalesNexus - SAP Digital CRM - Snapforce - SugarCRM - Vtiger - Workbooks - Zendesk Sell - Zoho CRMاز آنجایی که تعداد این نرم افزارها بسیار زیاد است من تنها چند عدد از نرم افزارهای CRM ایرانی و یا بومی سازی شده را با هم مقایسه و بررسی می کنم. توجه کنید که بررسی و مقایسه های زیر براساس تحقیق و تجربیات اینجانب در این بخش از مطلب اضافه گردیده است. در نتیجه خوشحال میشود اگر تجربه دیگری و یا مغایرتی در اطلاعات وجود دارد برای اصلاح به بنده اطلاع دهید.بررسی و مقایسه نرم افزارهای CRM ایرانیهمانطور که در بالا اشاره کردم، عمده نرم افزارهای CRM در ایران به چند دسته تقسیم می شوند:⭕ نرم افزارهایی که از پایه توسط شرکت ارائه کننده تولید شده اند و اکثرا سورس بسته اند مثل پیام گستر.⭕ نرم افزارهایی مانند مایکروسافت داینامیک CRM که بصورت کرک شده یا لایسنس اشتراکی ارائه می شوند.⭕ نرم افزارهای متن باز یا (Open Source) مثل ویتایگر که بومی سازی و توسط شرکت ایرانی توسعه داده می شوند.هر یک از موارد بالا، ممکن است بصورت کلود و یا نصبی ارائه شوند. در نسخه های نصبی اطلاعات مشتریان و همچنین فایل های نرم افزار روی سرورهای خودتان و یا محلی که مشخص می کنید، ذخیره می شوند.در ادامه برخی از نرم افزارهای CRM را با هم مقایسه می کنیم.بررسی و مقایسه نرم افزار CRM اورستهمانطور که می دانید، مایکروسافت بزرگترین تولید کننده نرم افزار در دنیاست. نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری مایکروسافت با نام مایکروسافت داینامیک CRM ارائه می شود. شرکت پرنیان پردازش پارس یک سرویس ابری از نرم افزار CRM مایکروسافت را با نام اورست ارائه می کند.? فیلم معرفی نرم افزار CRM اورست https://www.aparat.com/v/Zlaci/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C_%D9%86%D8%B1%D9%85_%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%D8%B1_CRM_%D9%85%D8%A7%DB%8C%DA%A9%D8%B1%D9%88%D8%B3%D8%A7%D9%81%D8%AA ? شرکت ارائه کننده: پرنیان پردازش پارس? آدرس دامنه: www.ever247.netتاریخ ثبت دامنه: ۱۳۹۴/۰۸/۲۸نحوه ارائه: نرم افزار CRM مایکروسافت بصورت کلودسورس نرم افزار: نداردنحوه پرداخت: بر اساس هر کاربر بصورت پرداخت دوره ایاتصال و یکپارچه سازی با: مراکز تلفنی (VoIP و سانترال)، وردپرس، فکس، پیامک و ایمیل، حسابداری آنلاین سامیارمستندات و آموزش: فیلم آموزشی، پایگاه دانش و 4 ساعت آموزش غیر حضوریقیمت: نسخه پایه 2.500.000 تومان بصورت سالیانه و همراه با هزینه دوره ای برای افزونه های تکمیلی?نقاط قوت:دارای اپلیکیشن موبایل و قالب رسپانسیوقدرت، گستردگی و جهانی بودن نرم افزارهای مایکروسافت?نقاط ضعف:محدودیت ها در توسعه و یکپارچه سازی نرم افزارتنها به نرم افزار حسابداری آنلاین سامیار متصل می شود.مشکلاتی که ممکن است بدلیل تحریم و کپی رایت اتفاق بیافتدسیاست های جدید مایکروسافت در قبال نرم افزار که درکنفرانس Directions Asia 2019 توضیح داده شده است.هزینه های نسبتا بالاامتیاز کلی:ارزش خرید بر اساس هزینه به قابلیت ها: ⭐⭐⭐دموی نرم افزار: فرم درخواستوب سایت: اورستبررسی و مقایسه نرم افزار CRM پارس ویتایگرنرم افزار CRM پارس ویتایگر تنها نرم افزار CRM ایرانی با هسته متن باز است. در اصل این گروه روی بومی سازی و توسعه یک نرم افزار CRM بین المللی به نام ویتایگر کار می کند.برای بررسی و مقایسه نرم افزار CRM پارس ویتایگر ابتدا باید اطلاعاتی درباره ویتایگر به شما بدهم. ویتایگر در ۳۱ دسامبر ۲۰۰۴ به عنوان یک نسخه متن باز از SugarCRM منتشر شد و تا کنون بیش از 5,077,231 دانلود موفق از سایت sourceforge دارد. کمپانی ویتایگر نرم افزار خود را به دو صورت تجاری کلود و نصبی متن باز با زبان برنامه نویسی PHP ارائه می دهد. همچنین این نرم افزار دارای ابزارهای رایگانی همچون پورتال مشتریان است. ویتایگر منتخب Gartner Peer Insights Customers در اکتبر 2018، آوریل 2019 و اکتبر 2019 نیز هست.ویتایگر بدلیل متن باز بودن مشکلات نرم افزار مایکروسافت داینامیک CRM در ایران را نداشته و با داشتن هزاران توسعه دهنده از سراسر دنیا از امکانات فوق العاده ای برخوردار است.نرم افزار CRM پارس ویتایگر با بومی سازی و توسعه استاندارد این نرم افزار و متن باز نگهداشتن هسته نرم افزار در ایران توانسته در بین نرم افزارهای تولید داخل با سرعت زیادی رشد و در بین کسب و کارهای ایرانی جایگاه ویژه ای برای خود بدست بیاورد.امکانات توسعه، سفارشی سازی و وجود API و وب هوک انعطاف این نرم افزار را به شدت بالا برده است. همچنین این سیستم بصورت ماژولار می باشد و امکانات مد نظر شما را می توان از طریق نصب ماژول روی این سیستم اضافه نمود.پارس ویتایگر نرم افزار مدیرت ارتباط با مشتری خود را بصورت پکیج و بدون محدودیت در تعداد کاربران ارائه می نماید. از طرف دیگر قابلیت های نسخه پایه با پشتیبانی از چندین زبان از 1.990.000 تومان شروع می شود که در کنار قابلیت های نسخه پایه قیمت مقرون به صرفه ای است.نرم افزار CRM پارس ویتایگر را می توان به انتخاب خودتان برروی شبکه داخلی و یا روی یک هاست اینترنتی برای کسب و کارهای کوچک، بزرگ و متوسط نصب و استفاده نمود.? فیلم معرفی نرم افزار CRM پارس ویتایگر https://www.aparat.com/v/skcPO/%D9%88%DB%8C%D8%AF%D8%A6%D9%88%DB%8C_%D9%BE%D8%B1%D8%B2%D9%86%D8%AA_%D9%88_%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C_%D9%86%D8%B1%D9%85_%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%D8%B1_CRM_%D9%BE%D8%A7%D8%B1%D8%B3_%D9%88%DB%8C%D8%AA%D8%A7%DB%8C%DA%AF%D8%B1_%D9%86%D8%B3%D8%AE%D9%87 شرکت ارائه کننده: آوب? آدرس دامنه: www.parsvtiger.com? تاریخ ثبت دامنه: ۱۳۹۲/۰۸/۰۷نحوه ارائه: نصبیسورس نرم افزار: هسته متن بازنحوه پرداخت: نیاز به پرداخت دوره ای نیست و پرداخت یکبار برای همیشه می باشد.اتصال و یکپارچه سازی با: مرکز تلفنی (VoIP و سانترال)، کالر آیدی، حسابداری، اس ام اس، ایمیل، فکس، موبایل، تلگرام، وب فرم، پورتال مشتریان، وردپرس، فروشگاه اینترنتی ووکامرس و درخواست تماس آنلاینمستندات و آموزش: فیلم، وبینار، ویکی، کتاب و آموزش غیر حضوریقیمت: شروع قیمت از 1.990.000 تومان بدون محدودیت کاربر?نقاط قوت:هسته متن باز با زبان برنامه نویسی PHPارائه API و وب هوک برای اتصال به سایر نرم افزارهاوجود ابزارها و امکانات زیاد برای سفارشی سازی و توسعهوجود مستندات، فیلم ها و...بومی سازی شده از یک نرم افزار بین المللی با هزاران توسعه دهنده و ماژول های فراوانماژول ها و ابزارهای رایگانارائه مستندات و آموزش های لازم و کاملقیمت و هزینه های شفاف و پایین?نقاط ضعف:اپلیکیشن موبایل ندارد و قالب نرم افزار بصورت کامل، رسپانسیو نیست.عدم وجود لیست مشتریان در سایتامتیاز کلی:ارزش خرید بر اساس هزینه به قابلیت ها: ⭐⭐⭐⭐دموی نرم افزار: فرم درخواست دمووب سایت: نرم افزار CRM پارس ویتایگربررسی و مقایسه نرم افزار CRM پیام گسترپیام گستری نیز همچون پارس ویتایگر، جزء 5 نرم افزار CRM برتر ایران است. البته اگر مِلاک مان را گران قیمت ترین نرم افزار قرار دهیم این نرم افزار در رتبه اول قرار می گیرد!هرچند قیمت این نرم افزار بالا است اما شما می توانید بصورت تفکیک شده امکانات مد نظر خود را بصورت سفارشی سازی شده انتخاب و سفارش دهید. البته این تفکیک زیاد به نفع مشتری نیست زیرا امکانات پایه سایر نرم افزارها بیشتر از قیمتی است که بابت شروع به کار این نرم افزار باید پرداخت کنید.اما از همه این ها که بگذریم، پیام گستر متشکل از یک تیم پویا و جوانی است که با پشتوانه تجارت الکترونیک اول توانسته ابزارهای مفیدی برای نرم افزار CRM خود ایجاد کند. وجود اپلیکیشن موبایل و ساخت گردش کار با Drag & Drop از نکات مثبت این نرم افزار است.به نظرم پیام گستر برای کسب و کارهای متوسط و بزرگ که مشکل مالی ندارند و امکانات موجود این نرم افزار نیازهایشان را بخوبی مرتفع می سازد، می تواند گزینه خوبی باشد.? فیلم معرفی نرم افزار CRM پیام گستر https://www.aparat.com/v/D3iWw ? شرکت ارائه کننده: تجارت الکترونیک اول? آدرس دامنه: www.payamgostar.comتاریخ ثبت دامنه: ۱۳۸۹/۰۱/۰۵نحوه ارائه: نصبیسورس نرم افزار: سورس بستهنحوه پرداخت: یکبار برای همیشه و دارای محدودیت کاربراتصال و یکپارچه سازی با: مرکز تلفنی (VoIP و سانترال)، کالر آیدی، حسابداری، اس ام اس، ایمیل، فکس، موبایل، پورتال مشتریانمستندات و آموزش: فیلم آموزشی و داکیومنتقیمت: شروع قیمت نسخه استاندارد تا 50 کاربر 6.200.000 تومان و برای هر کاربر اضافه 225.000 تومان و نسخه سازمانی بالای 50 کاربر شروع قیمت از 35.000.000 تومان?نقاط قوت:دارای اپلیکیشن موبایل (غیر رایگان)ارائه نسخه رایگان 30 روزه برای تست و بررسی نرم افزارشفافیت در هزینه های نرم افزار و خدمات?نقاط ضعف:قیمت فوق العاده بالای نرم افزار، خدمات و پشتیبانیعدم ارائه سورس نرم افزارپیشتیبانی ضعیفامتیاز کلی:ارزش خرید بر اساس هزینه به قابلیت ها: ⭐⭐⭐⭐دموی نرم افزار: دموی 30 روزهوب سایت: پیام گستربررسی و مقایسه نرم افزار CRM ایده آلایده آل یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری کلود با تمرکز روی واحد فروش است. متاسفانه بشدت سایت گُنگی دارند و شفافیت اطلاعاتی این شرکت برعکس سایر شرکت ها ضعف دارد. عدم وجود لیست قیمت، نسخه دمو و... در سایت ایده آل صحت این گفته را ثابت می کند. البته در کنار این ضعف ها می توان به نقاط مثبت اطلاعات سایت مانند درج لیست مشتریان اشاره کرد.بدلیل عدم شفافیت اطلاعاتی، از بررسی و مقایسه این نرم افزار با سایر نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری معذورم.بررسی و مقایسه نرم افزار CRM طلوعطلوع از معدود شرکت های نرم افزار CRM است که هم بصورت کلود و هم بصورت نصبی می توان تهیه نمود. نسخه پایه نرم افزار بصورت نصبی 1 میلیون تومان برای 2 کاربر است و قیمت خوبی بنظر میرسد. اما وقتی وارد قسمت ماژول ها می شوید مشاهده می کنید که برای دریافت بسیاری از قابلیت های موجود در سایر نرم افزارها باید هزینه ی دیگری پرداخت نمایید.به نظرم نرم افزار طلوع بیشتر برای کسب و کارهای کوچک و متوسطی که نیاز به سفارشی سازی و توسعه ندارند مناسب است.? فیلم معرفی نرم افزار CRM طلوع https://www.aparat.com/v/K95AJ/%D9%86%D8%B1%D9%85_%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%D8%B1_CRM_%D8%B7%D9%84%D9%88%D8%B9 ? شرکت ارائه کننده: ایده پرداز طلوع? آدرس دامنه: www.toluesoft.comتاریخ ثبت دامنه: ۱۳۸۳/۱۲/۰۱نحوه ارائه: کلود و نصبیسورس نرم افزار: سورس بستهنحوه پرداخت: یکبار برای همیشه و یا تمدید دوره ای (هر دو دارای محدودیت در تعداد کاربر هستند)اتصال و یکپارچه سازی با: باشگاه مشتریان، فروشگاه الکترونیکی، سیستم حسابداری طلوع، ربات تلگرام، اس ام اس و ایمیلمستندات و آموزش: فیلم آموزشیقیمت: شروع قیمت (بیس نرم افزار CRM) نسخه نصبی 1.000.000 تومان برای 2 کاربر و نسخه کلود ماهانه 150.000 تومان برای 2 کاربر است.?نقاط قوت:وجود نسخه رایگان و دموی نرم افزار?نقاط ضعف:محدودیت در تعداد کاربران نرم افزاربسته بودن سورس کد و عدم وجود APIامتیاز کلی:ارزش خرید بر اساس هزینه به قابلیت ها: ⭐⭐دموی نرم افزار: فرم درخواست دمووب سایت: طلوعبررسی و مقایسه نرم افزار CRM دیدارنرم افزار CRM دیدار در مهر سال 93 شروع به ارائه خدمات نمود. از ویژگی های بارز این نرم افزار در بین شرکت های ارائه کننده CRM کلود می توان به سادگی در استفاده و قیمت مناسب اشاره نمود. نرم افزار دیدار بیشتر برای واحد فروش کاربرد دارد و تمرکز خود را تنها روی این بخش در شرکت ها قرار داده است.ابزار بازی پردازی (Gamification) برای ایجاد رقابتی جذاب بین پرسنل و نظر سنجی از مشتریان دو ابزار جالب و قابل توجه نرم افزار دیدار هستند.به نظرم نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری دیدار بیشتر برای کسب و کار های کوچک و متوسطی مناسب است که تنها نرم افزار CRM را برای واحد فروش لازم دارند.نرم افزار دیدار فاقد گردش کار است و همچنین امکان سفارشی نیز ندارد. البته برای توسعه و افزودن امکانات بیشتر می توانید در خواست خود ار ارسال کنید تا اگر تعداد در خواست های آن مورد زیاد گردید، تیم توسعه آن ابزار را نیز به نرم افزار اضافه نماید. در نتیجه برای کسب و کارهایی که نیاز به ابزارهای بیشتر، توسعه و شفارشی سازی دارند به احتمال زیاد گزینه خوبی نخواهد بود.نکته ویژه ی این گروه، ارائه نسخه آزمایشی 15 روزه است که می توانید قبل از خرید، از آن بصورت رایگان استفاده نمایید.? فیلم معرفی نرم افزار CRM دیدار https://www.aparat.com/v/YkhPG/%D9%86%D8%B1%D9%85_%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%D8%B1_CRM_%D8%AF%DB%8C%D8%AF%D8%A7%D8%B1 شرکت ارائه کننده: شرکت نرم نگاران آرمیتیس? آدرس دامنه: www.didarcrm.ir? تاریخ ثبت دامنه: -------نحوه ارائه: کلودسورس نرم افزار: سورس بستهنحوه پرداخت: پرداخت ماهانه بسته به تعداد کاربراتصال و یکپارچه سازی با: کالر ایدی، وب فرم، فکس، اس ام اس و ایمیلمستندات و آموزش: فیلمقیمت: 177.000 تومان برای 5 کاربر، 277.000 تومان برای 15 کاربر و 477.000 تومان برای 30 کاربر در ماه?نقاط قوت:سادگی در استفادهدارای ابزار بازی پردازی برای واحد فروشقیمت مناسب در بین نسخه های کلود?نقاط ضعف:فاقد گردش کارامکان سفارشی سازی و توسعه نداردامتیاز کلی:ارزش خرید بر اساس هزینه به قابلیت ها: ⭐⭐⭐دموی نرم افزار: نسخه 15 روزهوب سایت: دیداربررسی و مقایسه نرم افزار CRM سرو (بررسی جدید)نرم افزار crm سرو در سال 1391 به عنوان اولین crm ابری در ایران شروع به کار کرد این نرم افزار بر پایه چارچوب نرم افزار متن باز sugercrm توسعه یافته است. Sugercrm تا نسخه 6.5 به صورت رایگان در کنار نسخه پولی ارائه می شد، اما در حال حاضر نسخه 10 این نرم افزار متن بسته ارائه شده که نسخه ای کاملا پولی است. این crm در حال حاضر با مجموعه همکاران سیستم در حال همکاری می باشد.? فیلم معرفی نرم افزار CRM سروفاقد ویدئوی معرفی و پرزنتشرکت ارائه کننده: سرونو? آدرس دامنه: www.sarvcrm.com? تاریخ ثبت دامنه: 1391/10/30نحوه ارائه: کلودسورس نرم افزار: سورس بستهنحوه پرداخت: بر اساس هر کاربر بصورت پرداخت ماهانهاتصال و یکپارچه سازی با: مراکز تلفنی (VoIP )، اپلیکیشن موبایل، وردپرس، فکس، پیامک و ایمیل، حسابداری سپیدار سیستم، گوگل مپ تقویم گوگلمستندات و آموزش: فیلم آموزشی، پایگاه دانش و آموزش غیر حضوریقیمت: نسخه پایه به ازای هر نفر 480 هزار تومان بصورت سالیانه و همراه با هزینه دوره ای برای افزونه های تکمیلینکته: دقت کنید در این سیستم حداقل تعداد کاربران 3 نفر می باشد که هزینه سالانه سه برابر می شود.?نقاط قوت:دارای اپلیکیشن موبایلشفاف در مورد قیمت ها و هزینه پکیج هامناسب برای شرکت های کوچک?نقاط ضعف:محدودیت توسعه و یکپارچه سازی نرم افزارتنها به نرم افزار حسابداری سپیدار متصل می شود.هزینه های نسبتا بالاامتیاز کلی:ارزش خرید بر اساس هزینه به قابلیت ها: ⭐⭐⭐دموی نرم افزار: نسخه 30 روزهوب سایت: سروبررسی و مقایسه نرم افزار CRM روش (فارسیکام)نرم افزار CRM روش در سال 1379 توسط شرکت فارسیکام با هدف تولید و توسعه نرم افزار های مدیریت ارتباط با مشتری و تلفن گویا ارائه شده است. این شرکت از جمله شرکت هایی است که توانسته است دامنه فعالیت CRM کاملا ایرانی خود را به خارج از مرزها برساند و عنوان صادر کننده نمونه نرم افزار در سال 1385 را در کارنامه خود دارد. CRM روش در حال حاضر در دو نسخه ابری و نصبی ارائه می شود.? فیلم معرفی نرم افزار CRM روش (فارسیکام) https://www.aparat.com/v/20TsJ شرکت ارائه کننده: فارسیکام? آدرس دامنه: www.raveshcrm.com? تاریخ ثبت دامنه: 1389/6/23نحوه ارائه: نسخه نصبی و نسخه ابریسورس نرم افزار: سورس بستهنحوه پرداخت: به صورت ماهانه و سالانه برای نسخه ابریاتصال و یکپارچه سازی با: تلگرام، سازگار با سیستم های ویپ ، ارتباط با استریسک ، الاستیکس ، سانترال ، مراکز تلفنی و تلفن گویای فارسیکام، ایمیل، پیامک، فکس، موبایلدر زمینه ارتباط با سیستم حسابداری جزییاتی در سایت مورد نظر ذکر نشده است.مستندات و آموزش: فیلم آموزشی، ارائه پشتیبانی با هزینه برای نسخه ابری.قیمت: این نرم افزار یک نسخه ابری پایه دارد که با هزینه سالانه 420 تومن به ازای هر کاربر می باشد. و به ازای زیر سیستم های رایج مانند گردش کار، باشگاه مشتریان، ثبت اسناد مالی و گزارش ساز نیز ماهانه هزینه ای مازاد دریافت می کند.نکته مهم: در برخی CRMها این امکانات در نسخه پایه ارائه میشوند و شامل هزینه های جانبی نیستند.در مورد نسخه نصبی اطلاعاتی در سایت ارائه نشده است.?نقاط قوت:دارای اپلیکیشن موبایلسابقه بالای حضور در جامعه CRMهای ایرانی?نقاط ضعف:محدودیت توسعه و یکپارچه سازی نرم افزارعدم اتصال به سیستم های حسابداریهزینه های نسبتا بالا و ارائه امکانات رایج به صورت سیستم های هزینه دار جداگانهعدم امکان اتصال فروشگاه های اینترنتی و وردپرسعدم ارائه نسخه دمو از نرم افزارامتیاز کلی:ارزش خرید بر اساس هزینه به قابلیت ها: ⭐⭐⭐دموی نرم افزار: نداردوب سایت: روشبررسی و مقایسه نرم افزار CRM سامانه های مدیریت(BMSD)گروه شرکت سامانه های مدیریت از جمله ارائه دهندگان خدمات نرم افزار مایکروسافت داینامیک CRM است. این شرکت بیش از دو دهه در صنعت فناوری اطلاعات سابقه دارد و گام های مشاوره، پیاده سازی و پشتیبانی را در دستورالعمل سازمانی خود جا داده است. علاوه بر این دوره های مشاوره ای و اموزشی را به دانشگاه ها و استارتاپ ها ارائه می دهد.? فیلم معرفی نرم افزار CRM سامانه های مدیریت(BMSD) https://www.aparat.com/v/t9Z31 شرکت ارائه کننده: سامانه های مدیریت? آدرس دامنه: www.bmsd.net? تاریخ ثبت دامنه: 1391/4/24نحوه ارائه: نسخه نصبیسورس نرم افزار: سورس بستهنحوه پرداخت: نامشخصاتصال و یکپارچه سازی با: تعدادی از نرم افزارهای حسابداری، تعدادی از نرم افزارهای اتوماسیون اداری و بیمه ای، اپلیکیشن موبایل، فکس، پیامک، ایمیل، تلگراممستندات و آموزش: پایگاه دانش و برگزاری دوره های آموزشی غیر رایگان همراه با گواهینامهقیمت: نامشخص?نقاط قوت:دارای اپلیکیشن موبایلارائه خدمات مشاوره و برگزاری دوره­های آموزشیمناسب شرکت های متوسط و بزرگ?نقاط ضعف:محدودیت ها در توسعه و یکپارچه سازی نرم افزارمشکلاتی که ممکن است بدلیل تحریم و کپی رایت اتفاق بیافتدامکان اتصال با تعداد محدودی از سیستم های حسابداری و اتوماسیون اداریعدم شفاف سازی در ارائه قیمت ها و هزینه پکیج هاعدم شفافیت در خصوص نحوه ارائه خدمات عدم امکان اتصال به فروشگاهامتیاز کلی:ارزش خرید بر اساس هزینه به قابلیت ها: ⭐⭐⭐دموی نرم افزار: نداردوب سایت: BMSDدانلود نرم افزار CRM رایگانویتایگر نام یک نرم افزار CRM متن باز با هسته ی SugarCRM است که در سال 2004 منتشر و تا به امروز توسط توسعه دهندگان بروز رسانی و پشتیبانی می شود.ویتایگر بصورت پیشفرض 3 حوزه بازاریابی، فروش و خدمات پس از فروش را پوشش می دهد. همچنین با استفاده از ماژول ها، توسعه و سفارشی سازی نیز می توانید قابلیت های جدیدی به این نرم افزار اضافه نمایید.برای دانلود ویتایگر می توانید با استفاده از فیلتر شکن، از این لینک آخرین نسخه از ویتایگر را دانلود کنید.یکی از دلایل مهمی که نرم افزار ویتایگر را برای دانلود معرفی کردم وجود شرکت های ایرانی مثل پارس ویتایگر که قبلا درباره آن توضیحاتی دادم، فاویتایگر، ویتایگر 24 و... برای ارائه بسته های شمسی ساز، فارسی ساز، پشتیبانی و خدمات مرتبط با این نرم افزار است.از بهترین بومی سازهای موجود می توان به نسخه های پارس ویتایگر اشاره نمود که می توانید بسته های فارسی ساز و شمسی ساز را از ویتایگر فارسی دریافت کنید. همچنین پکیج های پارس ویتایگر که شامل ماژول های اضافه ای نیز هستند را می توانید از سایت پارس ویتایگر دریافت نمایید.لیست نرم افزارهای CRM رایگان و متن بازدر ادامه لیست بهترین نرم افزارهای متن باز و رایگان را مشاهده کنید:SuiteCRMOdooVtigerConcourseSuiteEspoCRMAxelor CRMCrust CRM (Corteza)X2CRMCiviCRMYetiForceApache OFBizنتیجه گیری: انتخاب بهترین نرم افزار یا بهترین نرم افزار CRM!? در بالا لیست چند نرم افزار CRM را که بصورت کلود و نصبی ارائه می شوند را با هم مقایسه کردیم. اما واقعا صفت بهترین نرم افزار CRM ایران لایق کدام یک می باشد؟ پاسخ من هچکدام است!قبل تر توضیح دادم که نرم افزار سی آر ام یک ابزار برای رفع مشکلات، نیازها و پیاده سازی سیستماتیک استراتژی هاست. همانطور که ممکن است در هر سازمانی این نیازها و... متفاوت باشند، تعریف ویژگی ها و قابلیت های بهترین نرم افزار CRM در این سازمان ها نیز متفاوت اند. برای انتخاب مناسب ترین نرم افزار سی آر ام پیشنهاد می کنم بخش "راهنما و پارامترهای مهم انتخاب بهترین نرم افزار CRM ایران" را در همین مقاله، مجددا مطالعه نمایید.در پایان، امیدوارم اولین مطلب من در ویرگول برای شما مفید واقع شده باشد. https://virgool.io/@v.va/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D8%B1-crm-i0mrzqrzsdiv ویدا وحیدیویدا وحیدیSun, 09 Feb 2020 13:22:35 +0330