https://virgool.ir/feed/@takanehttp://takane-team.irfa2026-11-12 15:54:28https://files.virgool.ir/upload/users/167929/avatar/rmf8OF.pnghttps://virgool.ir/@takanehttps://virgool.ir/@takane/استارت-آپ-چیه-mdqhbyzlubcwفیلم مارمولک با بازی پرویز پرستویی رو دیدی ؟ اون جمله اش که می گفت : ” به تعداد انسان های روی زمین راه هست برای رسیدن به خدا ” یادته ؟حالا منم میگم به تعداد انسان های روی زمین راه هست برای تعریف کردن استارتاپ ، ولی اگر بخاین کمی علمی تر و حتی تجربی تر در موردش بدونین ، شاید بتونم کمکتون کنم .این روزا شاید کمتر کسی باشه که اسم استارتاپ رو نشنیده باشه ، ولی خب آیا دونستن یک اسم راه خوبی برای فهمیدن مفهوم اون اسم هم هست ؟ریچارد فاینمن (برنده ی جایزه ی نوبل فیزیک) میگه نه ! اگر از منم بپرسین ، حتما میگم نه ! اصلا بخاطر همینه که این مقاله رو مینویسم (( :خب حالا بریم سراغ اینکه چی میشه که می گیم ما یک استارتاپ داریم ؛ واقعا مفهوم یک استارتاپ چیه و آیا به هر کسب و کار نوپایی بگیم استارتاپ ؟ اصلا چه کسب و کارهایی استارتاپن و چه کسب و کارهایی استارتاپ نیستن ؟تمام تلاشمو میکنم که تو این مقاله به این سوالا و یک سری سوال دیگه پاسخ بدم ، فعلا همراهم باشین ( ؛احتمالا شما خیلی بهتر از بقیه یاد گرفتین که محیط اطرافتون رو ببینین و از قضا سرتون حسابی بوی قرمه سبزی میده ( یعنی دنبال دردسر می گردین) ، می گردین و می گردین و می گردین تا بتونین یه اتفاقی رو مشاهده کنین ( مثلا رفتن روزانه ی مردم به محل کار یا خرید از مغازه ی خواروبار فروشی ، نانوایی و غیره ) ، اینجاست که اولین جرقه ها زده میشه ، حالا میشینین پیش خودتون یه بررسی می کنین می بینین که اععع یه جای کار می لنگه ! یا به خودتون میگین : چرا انقدر مردم برای یه نون خریدن ساده خودشونو به زحمت میندازن ، یا که می پرسین : اگر این اتفاق اینطوری بیوفته، بهتر نیست ؟خلاصه ایده هایی به ذهن درخشانتون میرسه ، احتمالا میاید و این ایده رو با فرد دیگه ای که از نظرتون برای مشورت مناسب هست در میون میزارین ، کم کم هردو با هم درگیر این ایده میشین ( فرض می کنیم که بشین ! اینم خودش داستانیه که سر وقت براتون تعریف میکنم ! ) ، میرین سراغ سرچشمه یعنی جایی که ایده به ذهنتون رسید و دوباره با نگاهتون بررسیش می کنید ، منتهی این دفعه بیشتر دقت میکنین ، پرس و جو میکنین ، نظرسنجی میکنین ، با مردمی که درگیر اون اتفاق و فرآیند هستند صحبت می کنید ، ببینین آیا همون مشکلاتی که شما میبینین اونا هم دیدن و باهاش برخورد داشتن و خلاصه از زیر و بم اون قضیه سر در میارین !حالا بیشتر از قبل مطالبی دستگیرتون شده ، ایده کمی پخته تر شده و احتمالا این ایده یا یک اتفاق و فرآیند جدید رو میسازه ، یا مشکلاتی را که وجود داشته حل میکنه ، یا دسترسی پذیری به اون فرآیند رو ساده تر ، بهینه تر و حتی ارزون تر می کنه .منتهی بحث مهم اینجاست ، که آیا ایده ای که شما دارین ، واقعا یک مشکل و نیاز اساسی رو حل میکنه ؟و از اینم مهمتر ، آیا اون مردمی که دارین براشون این همه زحمت میکشین و ایده پردازی می کنین و دود چراغ می خورین ، ایده ی شمارو دوست دارن ؟نکنه یه وقتی این همه زحمت بکشین و از ایده ی شما استقبال نکنن ؟!و حتی از اینا هم مهمتر ، آیا این افراد حاضرن بابت این ایده ی جدید که داره به هر نحوی مشکل و نیازی رو از اونها برطرف میکنه ، پولی به شما پرداخت کنن ؟ بالاخره این همه زحمت کشیدید ، مجانی که نمیشه (( :راستش جواب هیچ کدوم از این سوالات معلوم نیست !بهتون تبریک میگم ؛ شما تا اینجا وارد فضایی به اسم فضای عدم قطعیت شدید !یه فضایی که جواب خیلی از سوالات به طور قاطعانه و واضح برای هیچکس ، حتی من (: روشن نیست !حتی هنوز خیلی از سوالات پرسیده نشدن که بخایم جوابی براشون داشته باشیم !خب حالا شما باید چیکار کنین ؟ مشخصه ، آزمایش ایدهبرای تست ایده احتمالا تیمی بین 2 الی 5 نفر تشکیل می دید و باید کمترین هزینه رو انجام بدین ، با کمترین و ارزان ترین وسائل و مواد اولیه و کمترین ویژگی ها و شاخ و برگ ها و در سریع ترین زمان ممکن ، ایده ی خودتون رو عملی کنین ( ما بهش میگیم ساخت کمینه محصول پذیرفتنی minimum viable product یا به اصطلاح MVP )این محصول اولیه تون رو که ممکنه هر شکل و قیافه ای داشته باشه و در قالب هرچیزی باشه رو میبرید پیش مخاطبین تون ! ازشون میخاید ببیننش ، باهاش کار کنن ، ببینین آیا این محصولتون اون مشکل اصلی رو حل میکنه ، آیا همونقدری که شما رو دوست دارن ، اونم دوست دارن ؟ و از همه مهمتر :آیا حاضرن بابت این محصول به شما پول پرداخت کنن ؟تا همین جای کار فعلا داشته باشید !حالا اگر ایده تون یک مشکل و نیاز اصلی رو برطرف کنه و دو ویژگی زیر رو داشته باشه :1- تکرار پذیر باشه :( هم یه جورایی نیاز ، هم یه جورایی مدل درآمدی تون )یعنی هر مخاطب به طور مداوم دچار اون مشکل باشه یا نیازی باشه که برای برطرف کردنش باید به دفعات و با تکرار زیاد به محصول شما مراجعه کنه ، مثلا ما هر روز حتی هر ساعت نیاز داریم که غذا تهیه کنیم ، لازمه که هرروز به سرکار بریم یا ماهی یه بار به آرایشگاه مراجعه کنیم ولی لازم نیست هر روز گوشی موبایل بخریم یا ماهی یک بار تلویزیون بزرگتری بگیریم یا هر سال خونه مون رو عوض کنیم ! ( نیازهایی که تکرارپذیرترند ، درآمدزایی تکرارپذیر هم دارن و به همین خاطر به شدت هم جذاب ترن )+++ احتمالا الان سوال می پرسین : درسته که ما هر روز موبایل یا سیم کارت نمی خریم ولی کلی آدم دیگه هستن که دارن همین الان خرید می کنن ، یعنی فروش سیم کارت یا حتی تلویزیون ، تکرار پذیر نیست ؟سوال قشنگیه ، کمی بهتون فرصت میدم تا دربارش فکر کنین منتهی یه راهنمایی هم بهتون میکنم : اینجا متاسفانه وسیله هدف رو توجیه میکنه !حالا یعنی چی ؟ جواب سوال بالا بنظر من ، خیر هست ! فروش سیم کارت ،تلویزیون و غیره نیازی تکرارپذیر نیست ، مگه شما خودتون چندبار در سال نیاز به سیم کارت و تلویزیون جدید پیدا می کنین ؟اما یک حقه ای هست برای اینکه بتونین مدل درآمدزایی تکرارپذیر داشته باشین : اپراتورهای همراه ، سیم کارت رو که مهم ترین وسیله برای برقراری ارتباط هست تقریبا با هزینه ی خیلی اندکی و گاها حتی رایگان در اختیار مردم قرار میدن ، اما چه چیزی باعث تکرارپذیر شدن و درآمدزایی مضاعف میشه ؟ خرید اعتبار و شارژ برای برقراری ارتباط !!!شما به طور دائم از خدمات افزایش اعتبار استفاده می کنین و یکی از مهم ترین منابع درآمدی و سود اصلی اپراتورهای همراه همین خرید شارژ هست نه فروش سیم کارت به صورت مستقیم !یا درسته خرید پرینتر خیلی تکرار پذیر نیست ، مگه شما چندبار در سال پرینتر میخرید ؟ولی خرید جوهر پرینتر چطور ؟؟؟ هر چندماه یه بار باید هزینه ای رو برای تعویض کارتریج و یا شارژ اون بپردازید !همیشه راهی هست ، خب از این بگذریم …2- مقیاس پذیر باشه :اینو چند جور میشه تعریفش کنم :اولیش یعنی محصولی باشه که مخاطبین زیادی رو در هر نقطه ای داشته باشه ( یعنی یه نیاز یا مشکلی باشه که افراد زیادی در نقاط مختلف درگیر اون هستند )دومیش یعنی یه استارتاپ و مدل درآمدزایی اون ، زمانی مقیاس پذیره که با هزینه ی مشخصی ، شما رشد چندین برابری رو تجربه می کنین !بزارین مثالی بزنم :فرض کنین یه بوتیک دارید ، فروش خوبی هم دارین ولی میخاین فروشتون بیشتر بشه ، خب بزارین خودم بگم : احتمالا باید فضای بزرگتری رو در نظر بگیرین ( شاید حتی نیاز باشه منطقه ی بوتیک فروشی رو عوض کنین ) جنس های بیشتر با تنوع بیشتری که سلیقه های مختلف رو در برمی گیره وارد مغازه تون کنین ، تعداد فروشنده هاتونو بیشتر کنین ، بهشون آموزش بدین و شروع به تبلیغات کنین ( نوع تبلیغاتش مد نظر نیست ، هر نوعی ) ، بنظرتون مشتری هاتون چند برابر میشن ؟ آیا از منطقه ها ، محله ها ، شهرها و استان های دیگه به بوتیک فروشی شما سر میزنن ؟ بنظر من که نه !شما چی فکر می کنین ؟یه حساب سر انگشتی بکنین که چقدر خرج کردین و چقدر باعث رشد شما شد ؟حالا یک کسب و کار مثل دیجی کالا رو در نظر بگیرید :فرض کنید که در تهران فعال و موفق بوده ، حالا میخاد رشد کنه ، سایت رو که یک بار ساخته فقط کافیه کمی زیرساخت شو تقویت کنه ، تعداد فروشنده های محصولاتشو متنوع تر و بیشتر کنه و نیازهای مختلف رو در عرصه های مختلف پوشش بده و شروع کنه به تبلیغات در سراسر کشورنه تنها از تهران ، از تک تک محله ها و منطقه ها و استان های ایران میتونن به صورت آنلاین سفارش ثبت کنن و محصول مورد نظرشون رو دریافت کننحساب کنین یک کسب و کاری همانند دیجی کالا با هزینه ای که کرد چقدر باعث رشدش شد ؟ قطعا نسبت به هزینه ای که کرده ، رشد چندین برابری رو تجربه میکنهو این است معجزه ی مقیاس پذیری !تذکر : یه جورایی استارتاپ ها با صنعت IT و دنیای اینترنت و فضای مجازی پیوند عمیقی خوردن ، چون حقیقتش اینه که مدل درآمدزایی مقیاس پذیر و تکرار پذیر رو خیلی راحت میشه توی این فضا بوجود اورد و به عبارت بهتر ذات فضای مجازی همینه و برای همینم هست که ما دوسش داریم (( :نتیجه گیری : تا اینجا که مطمئنم فقط لذت بردین از حرفای من و اصلا هم خسته نشدینپس اگر ایده ای دارین که یک نیاز یا مشکل اساسی و مهم رو حل میکنه ، و برای آزمایش کردن و مطمئن شدن از عملی بودن اون و اینکه آیا مخاطبین دوسش دارن و حاضرن بابتش هزینه پرداخت کنن ، تیمی متشکل از 2 الی 5 نفر تشکیل داده و وارد یک فضای عدم قطعیت شدید و نحوه ی درآمدزایی شما دو ویژگی مهم تکرار پذیری و مقیاس پذیری رو داشت ، میشه گفت شما الان یه کسب و کار نوپایی دارید که بهش میگیم استارتاپ !نکته ی اول : اگر به جواب سوالاتتون رسیدید ، محصول رو ساختید و به یک درآمدزایی پایدار رسیدید و در واقع از فضای عدم قطعیت خارج شدین ، شما دیگه استارتاپ نیستید ! اسنپ ، دیجی کالا ، آپارات و غیره زمانی استارتاپ بودن ولی حالا بالغ شدن ، مشکلات اصلی رو پیدا کردن و محصولی ساختند که مردم اون رو دوست دارن و به درآمدزایی پایداری رسیدن ، پس هیچ کدوم از اون ها اکنون استارتاپ نیستن !نکته ی دوم : اگر ایده و مدل درآمدزایی تکرارپذیر و مقیاس پذیر ندارید ، شما استارتاپ نیستید !حالا اگه حالا اگر ایده ای دارید که مشکل اساسی رو حل می کنه و می خواین بدونین چطور باید اون رو آزمایش کنید تا کم کم تبدیل به یک استارتاپ بشین ، ادامه ی مبحث رو توی این وبینار مشاهده کنید?و در پایان حتما به سایت ما سر بزنید وکلی مطلب کاربردی رو اونجا یاد بگیرید :)TakaneTakaneFri, 15 May 2020 00:57:53 +0430https://virgool.ir/@takane/چگونگی-ساختن-یک-استارت-آپ-از-صفر-قسمت-دوم-acpw2wldr8uqبسیاری از بنیانگذاران در زمان شروع استارتاپ خود نمی‌دانند که چه اصولی را رعایت کنند. حتی استارتاپ‌هایی که رشد کرده‌اند نیز با کمبود دانش در مورد دنیای استارتاپ‌ها مواجه هستند. اگر درباره نحوه ساختن یک استارتاپ از صفر اطلاعاتی ندارید، این مقاله می‌تواند راهنمای مناسبی برای شما باشد. جاناتان آفری (Jonathan Aufray)، بنیانگذار GrowthHackers، اصول اولیه‌ای را خواهد گفت که شما برای شروع یک استارتاپ به آن نیاز دارید.در قسمت اول مقاله چگونگی ساختن یک استارتاپ از صفر با عوامل مهم و اثرگذار در راه‌اندازی یک استارتاپ مانند داشتن اشتیاق، مدل کسب‌وکار و جریان درآمدی مشخص، انتخاب نام جذاب، مشورت با دیگران درباره ایده‌ها و نوآوری‌‌های خود، یافتن شریک و همکار و سرمایه‌گذار آشنا شدیم. در قسمت دوم با عوامل دیگری آشنا خواهیم که از نظر آفری تأثیر زیادی بر روی احتمال موفقیت یا شکست یک استارتاپ دارند.انتخاب یک تیم عالیفرقی نمی‌کند که در حال ساختن استارتاپ خود از صفر باشید یا خیر، در هر صورت شما به یک تیم عالی نیاز دارید. برای تشکیل یک تیم عالی می‌توانید از شبکه ارتباطی خود استفاده کنید. برای آشنایی با دیگر کارآفرینان به مراکز رشد (Incubators) و رویدادهای مختلف استارتاپی بروید. استخدام کارکنان دائمی می‌تواند چالش برانگیز باشد؛ اما بدون شک گزینه ارزانی نیست.یکی از چالش‌های استخدام کارمندان دائمی این است که باید بتوانید آن‌ها را در گروه جمع کنید تا تمامی نیازهای فنی استارتاپ برای مدت زمان طولانی پوشش داده شود. از طرفی استخدام دائم برای شما گران تمام خواهد شد. بنابراین، باید سرمایه زیادی داشته باشید تا بتوانید کارمندان را به صورت دائم استخدام کنید. پرداخت حقوق کارمندان از سرمایه‌ای که جذب کرده‌اید، استرس زیادی به همراه دارد. به همین دلیل گزینه اهدای سهام را نیز باید مد نظر داشته باشید.پرداخت حقوق کارمندان با واگذاری سهام می‌تواند گزینه‌ای عالی برای جبران کمبود منابع مالی باشد. واگذاری سهام شرکت به کارمندان باید بر اساس مدت زمانی باشد که آن‌ها شما را همراهی می‌کنند. همچنین عوامل دیگری نیز می‌توانند در چگونگی تقسیم سهام در بین کارمندان تأثیرگذار باشد. به عنوان مثال، میزان سهم هر فرد می‌تواند بر اساس میزان مهارت و تخصص او باشد. همچنین می‌توانید عواملی مانند مدت زمان فعالیت و میزان سودآوری استارتاپ را در نظر داشته باشید.واگذاری سهام استارتاپ به کارمندان باید بر اساس مدت زمان فعالیت از شروع کار، تعهد زمانی به همکاری در آینده، میزان مهارت و میزان سودآوری استارتاپ باشد.بهره‌گیری از شرکای تجاری و فریلنسرها (Freelancer)شما می‌توانید مقداری از کارهای استارتاپ را به شرکای تجاری دیگر در حوزه‌های بازاریابی دیجیتال (Digital Marketing)، طراحی وب، توسعه محصول و … برون‌سپاری کنید. البته به شرطی استفاده از این روش توصیه می‌شود که شرکای تجاری متعهد به رشد شما باشند. علاوه‌براین، برون‌سپاری کارها می‌تواند گران‌قیمت باشد و معمولاً به دلیل اینکه چنین شرکت‌هایی با بسیاری از مشاغل دیگر کار می‌کنند، ممکن است توجه تمام و کمال به کسب‌وکار شما نداشته باشند. یافتن یک شریک تجاری مناسب کار آسانی نیست؛ ولی وقتی یک شریک تجاری خوب پیدا کنید، دیگر نیازی نیست نگران مسائلی مانند کیفیت کار یا ریسک آن باشید.استخدام فریلنسر نیز گزینه‌ای مطلوب به شمار می‌آید. شما می‌توانید با کمک این افراد کارهای فنی خود را با بودجه اندکی به پایان برسانید. در زمان اقدام به انجام این کار در نظر داشته باشید که چنین افرادی برای انجام فرآیندهای کاری کوتاه‌مدت گزینه مناسب هستند. می‌توانید فریلنسرهای مورد نیاز خود را در سایت‌هایی مانند پونیشا، ورکفا، انجام میدم و غیره پیدا کنید.همراهی یا استخدام یک منتور (Mentor)شما برای موفقیت در استارتاپ و خلق نوآوری به منتورهای عالی نیاز دارید. این یک نیاز کلیدی در ساختن تیم کسب‌وکارتان است. بهره‌گیری از منتور اغلب توسط بنیانگذاران استارتاپ‌ها نادیده گرفته می‌شود؛ در حالی که منتورها عامل کلیدی در موفقیت استارتاپ شما هستند. بی‌شک منتورها در اجرا و عملی کردن اهداف استارتاپ به بنیانگذاران کمک زیادی می‌کنند. همچنین به یاد داشته باشید که داشتن منتور به معنای داشتن یک همکار فعال است؛ حتی وقتی ملزم به پرداخت مبلغی به عنوان حقوق نباشید.منتورها بر روی بخش مالی قضیه تمرکز نمی‌کنند. ابتکار عمل و تأثیر مثبت ایده شما بر زندگی مردم برای آن‌ها انگیزه‌بخش است تا با مشارکت و تخصص خود به شما در دستیابی به اهدافتان کمک کنند. کلید موفقیت در استخدام یک منتور این است که به صورت دوستانه مزایای کسب‌وکار خود را بیان کنید. در این صورت می‌توانید شبکه ارتباطی خود را گسترش دهید.تأثیر طراحی را فراموش نکنیدطراحی یکی از پروسه‌های پیچیده در ساخت استارتاپ محسوب می‌شود و نباید به فراموشی سپرده شود. طراحی قسمت اساسی در فرآیند ساخت برند است و می‌‌تواند باعث موفقیت استارتاپ شما شود. کافی‌ست نگاهی به سایت‌های مشهور و محبوب بیندازید تا به اهمیت طراحی پی ببرید.طراحی میزان آگاهی برند و نرخ بازگشت مشتریان را افزایش می‌دهد که نقش مهمی را در موفقیت یک استارتاپ بازی می‌کند. یک طراحی عالی به شما کمک می‌کند تا منحصربه‌فرد باشید و برند شما در ذهن مشتریان و کاربران حک شود. وقتی که برند شما به سرعت قابل تشخیص باشد به برندی قدرتمند تبدیل خواهید شد.سادگی را جدی بگیریدسادگی، کلید موفقیت است. شما با ساخت یک نرم‌افزار بسیار سخت و پیچیده موفق نخواهید شد. وقتی این نکته را رعایت کنید، می‌توانید یک برنامه کاربرپسند داشته باشید. باید توجه کنید که تمامی قابلیت‌ها و ویژگی‌ها را به صورت هم‌زمان به نرم‌افزار اضافه نکنید. در این صورت کاربران قادر به کار با آن نخواهند بود.اگر هم می‌خواهید قابلیتی را به سایت یا اپلیکیشن خود اضافه کنید، مطمئن شوید که قبل از عرضه، این ویژگی را به کاربر معرفی کرده باشید. به این ترتیب، افراد در حین استفاده از سیستم شما دچار سردرگمی نخواهند شد. تجربه کاربری ساده و عالی موجب رشد کسب‌وکارتان خواهد شد. این کار به شما کمک می‌کند تا از نظرات کاربران مطلع شوید و اصلاحات مورد نیاز را اعمال نمایید. همچنین شما را قادر می‌سازد تا قابلیت غیرضروری در برنامه خود را بهبود دهید یا آن را حذف کنید.تمرکز بر روی فروش و بازاریابیاگر می‌خواهید یک استارتاپ سودآور داشته باشید، باید به این دو موضوع توجه کنید. میزان رشد جذب مشتریان و روابط عمومی را زیر نظر داشته باشید تا بدانید که باید راه فعلی‌تان را ادامه دهید یا مسیر خود را عوض کنید. آشنایی و اعمال مفاهیم استارتاپ ناب مانند ساختن یک کمینه محصول و بازاریابی سریع آن می‌تواند مسیر مناسبی برای شروع کار استارتاپ شما باشد. البته باید بدانید عوامل بسیاری در افزایش فروش استارتاپتان تأثیرگذار هستند.رویکرد فروش و بازاریابی استارتاپ‌ شما کاملاً به صنعتی بستگی دارد که در حال فعالیت در آن هستند. به همین دلیل نمی‌توانید یک رویکرد خاص را برای تمامی صنایع به کار بگیرید و باید با رویکردی متناسب با الزامات صنعت خود اقدام به بازاریابی و فروش کنید.رویکرد فروش و بازاریابی استارتاپ‌ شما کاملاً به صنعتی بستگی دارد که در حال فعالیت در آن هستند. نمی‌توانید یک رویکرد خاص را برای تمامی صنایع به کار بگیرید. باید با رویکردی متناسب با الزامات هر صنعت اقدام به بازاریابی و فروش کنید.قدم اول در تعیین استراتژی بازاریابی باید شناخت مشتریان هدف باشد. سپس گزینه‌های زیادی در اختیار شما قرار خواهد گرفت؛ مانند شروع یک استراتژی‌ بازاریابی در زمینه شبکه‌های اجتماعی. شما می‌توانید با کسب‌وکارهای دیگر در این زمینه همکاری داشته باشید تا محصول خود را به مشتریان فعلی آن‌ها معرفی کنید.استراتژی‌های بازاریابی درون‌گرا (Inbound Marketing)اجرای استراتژی بازاریابی درون‌گرا، بازاریابی محتوا یا حتی رویکرد هک رشد (Growth Hacking) نیز ایده‌های خوبی برای شروع هستند. برای اجرای استراتژی بازاریابی خود می‌توانید کارهایی مانند نوشتن استراتژی محتوا یا پیاده‌سازی روش‌های هک رشد را انجام دهید. بازاریابی محتوای درون‌گرا راهی مؤثر برای دستیابی به بازار هدف شما است. به همین ترتیب، شبکه‌های اجتماعی فرصتی باورنکردنی برای گسترده‌تر کردن دسترسی به مشتریان در اختیارتان می‌گذارند.همچنین می‌توانید از طریق شکل‌های دیگری از بازاریابی مانند تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی محبوب و سایت‌های پربازدید به مشتریان زیادی دست پیدا کنید. بازاریابی ایمیلی (Email Marketing) نیز می‌تواند به شما کمک شایانی کند. بازاریابی ایمیلی با استفاده از ابزارهای مناسب بازایابی و هک رشد می‌تواند به افزایش چشمگیر نرخ تبدیل (Conversion Rates) کمک کند.بازاریابی سنتی و روابط عمومیاستفاده از روش‌های بازاریابی سنتی نیز می‌تواند در شناخته شدن برند شما کمک زیادی کند. شما می‌توانید از رسانه‌هایی مانند روزنامه‌ها استفاده کنید تا در ذهن مردم باقی بمانید و در زمان شروع کار، بسیاری از توجه‌ها را به سوی خود جلب کنید. با اینکه روش‌های سنتی می‌تواند برای شما گران تمام شود؛ اما هنوز هم تأثیرگذار هستند و می‌توان از آن‌ها برای جذب تعدادی زیادی از مخاطبان استفاده کرد.تبلیغات بر پایه روابط عمومی نیز راه خوبی برای افزایش میزان آگاهی برند و ایجاد حسن نیت عمومی است. چرا که این دسته از تبلیغات جزو استراتژی‌های بازاریابی محسوب نمی‌شوند و اعتماد و وفاداری مردم به برند شما را افزایش می‌دهند. همچنین روابط عمومی می‌تواند ابزار مؤثری برای ایجاد تصویری مناسب از کسب‌وکار شما در جامعه و کاربرانتان باشد. هنگامی که این روش به طور مؤثر مورد استفاده قرار بگیرد، اعتبار و شهرت غیرقابل باوری به دست خواهید آورد. البته در صورت استفاده نادرست از روابط عمومی به عنوان خودستایی و تعریف از خود، ممکن است استارتاپتان متحمل ضرر و آسیب شود.تبلیغات دهان به دهان (Word of Mouth) همیشه بهترین نوع تبلیغات است؛ زیرا در مقایسه با دیگر روش‌های تبلیغاتی از اعتبار بی‌نظیری برخوردار است. وقتی مردم در مورد کسب‌وکار شما با یکدیگر صحبت می‌کنند، شما می‌توانید انتظار افزایش شدید تعداد مشتریان و فروش را داشته باشید.تبلیغات دهان به دهان همیشه بهترین نوع تبلیغات است؛ زیرا وقتی مردم در مورد کسب‌وکار شما با یکدیگر صحبت می‌کنند، از اعتبار بی‌نظیری برخوردار خواهید شد.چالش‌های اجتناب‌ناپذیر کسب‌وکارساختن یک استارتاپ‌ همیشه با بالا و پایین‌های زیادی همراه است. باید یاد بگیرید که چگونه این چالش‌ها را مدیریت و حل کنید؛ بدون اینکه مشکلات و چالش‌های خود را عمومی کنید. چالش‌ها جنبه‌ای اجتناب‌ناپذیر از استارتاپ‌ها هستند. در واقع تمام آنچه که از شما انتظار می‌رود، شناسایی انواع چالش‌های مختلف و مقابله با آن‌هاست. در هنگام مواجهه با چالش‌ها باید حفظ ظاهر کنید و خونسرد باشید. در این صورت می‌توانید از آن‌ها برای بهبود چشم‌انداز و آینده کسب‌وکارتان استفاده کنید.مدیریت شرایط دشوارشرایط دشوار نیز همانند چالش‌ها اجتناب‌ناپذیر هستند و باید چگونگی مدیریت آن‌ها را آموخت. شما نباید کل زندگی خود را صرف استارتاپتان کنید. در این صورت کاملاً تحت تأثیر شکست‌ها یا موفقیت‌های آن قرار می‌گیرید. باید به بخش‌های دیگر زندگی نیز توجه نمایید.شما نباید کل زندگی خود را صرف استارتاپتان کنید. در این صورت کاملاً تحت تأثیر شکست‌ها یا موفقیت‌های آن قرار می‌گیرید. باید به بخش‌های دیگر زندگی نیز توجه نمایید.ورزش، موسیقی و سرگرمی‌های مورد علاقه‌تان می‌تواند تأثیر زیادی بر روی زندگی شما بگذارد. توصیه می‌کنیم حتماً با دوستان خود به بیرون بروید؛ البته منظور ما از دوستان تنها گشت‌وگذار با کارآفرینان نیست. تمام این کارها می‌تواند وضعیت سلامتی شما را بهبود ببخشد. هر روز از صبح تا شب خود را درگیر کار نکنید؛ زیرا این امر می‌تواند برای شما مضر باشد.کارآفرینی یک جاده صاف نیست!همیشه کارها طبق برنامه پیش نمی‌رود. وقتی چنین شرایطی ایجاد شد، باید با دیگران در مورد این موضوع صحبت کنید و از کمک‌ها و حمایت آن‌ها استفاده کنید. باید یاد بگیرید که با ورزش و استراحت منظم، سلامت خود را به درستی مدیریت کنید.حتماً وقتی تمام کارهای مورد نیاز برای موفقیت را انجام می‌دهید، باید بدانید که در یک لحظه همه چیز می‌تواند تغییر کند. استارتاپ‌ها به طور خاص غیرقابل ‌پیش‌بینی هستند؛ بنابراین، باید برای پایداری و ثبات کسب‌وکارتان تلاش کنید. در شرایط دشوار احساس اضطراب و استرس نداشته باشید. از وضعیت مطلع شوید و اقدامات اصلاحی را انجام دهید. به یاد داشته باشید که موفقیت یک استارتاپ‌ تنها با کار کردن مداوم همراه نیست.ضرورت پشتکار برای موفقیتاحتمالاً می‌دانید که تمامی استارتاپ‌ها در تلاش اول موفق نمی‌شوند و سربلندی در این راه نیازمند داشتن پشتکار و استقامت است. برای موفقیت باید انعطاف‌پذیری کافی در مواجهه با شرایط مختلف داشته باشید. اگر تمامی فکر و ذکرتان معطوف به موفقیت استارتاپتان باشد، با کوچک‌ترین مشکلی ناراحت خواهید شد و دچار مشکل می‌شوید.تمامی استارتاپ‌ها در تلاش اول موفق نمی‌شوند و سربلندی در این راه نیازمند داشتن پشتکار و استقامت است.به استارتاپ خود مانند یک پروژه مادام‌العمر فکر کنید. در برابر سختی‌ها و مشکلات تسلیم نشوید و سعی کنید با آن‌ها کنار بیایید. از لحظات خوب لذت ببرید و تا جایی که می‌توانید به بهبود مداوم استارتاپ خود بپردازید. عدم ارتقای کسب‌وکار و انجام اصلاحات مورد نیاز ممکن است شما را از گود رقابت خارج کند. شما باید پشتکار داشته باشید و راه‌حل‌های نوآورانه خلق کنید تا موفق شوید.افرادی که بیش از اندازه به فکر سودآوری و درآمدزایی هستند، با شکست مواجه خواهند شد. وقتی هدف شما ساختن دنیایی بهتر باشد، انگیزه خود را از دست نخواهید داد و با سرسختی تمام به سمت موفقیت حرکت خواهید کرد.جمع‌بندی: چگونه استارتاپ خود را از صفر بسازیم؟اگر می‌خواهید استارتاپی را از صفر بسازید یا به فکر شروع یک کسب‌وکار هستید، باید چیزهای زیادی را مد نظر داشته باشید. بدون تعارف، هیچ میانبری برای موفقیت استارتاپتان وجود ندارد. تنها کاری که من می‌توانم انجام دهم، ارائه دستورالعمل‌هایی است که شما را در این راه یاری می‌کند. من می‌خواهم شما را در ساختن یک استارتاپ از صفر راهنمایی کنم؛ اما این مقاله دستورالعمل پنهانی برای موفقیت در راه‌اندازی یک استارتاپ نیست.باید آماده باشید. این تنها چیزی‌ست که می‌توانم به شما بگویم. هدایت یک استارتاپ در مسیر موفقیت کار ساده‌ای نیست و برای همین باید برای پشت سر گذاشتن این راه پرپیچ‌وخم، پرشور و شوق باشید. در مورد آنچه که انجام می‌دهید و به چیزی که می‌خواهید برسید، شور و اشتیاق داشته باشید. با این ویژگی می‌توانید به ساختن محصول یا خدمات مورد نظرتان بپردازید.قدم بعدی، تیم‌سازی و یافتن هم‌بنیانگذار است. بعد از اشتیاق، این مورد عامل مهم بعدی برای موفقیت استارتاپ‌ها محسوب می‌شود. شما به دیگران نیاز دارید تا محصول خود را بسازید، جذب سرمایه کنید و برای محصولتان بازاریابی کنید. تمامی این‌ها به کمک یک تیم عملی خواهد شد. همچنین به دیگران نیاز دارید تا شما را راهنمایی نمایند و در شرایط سخت به شما کمک کنند.شما به مردم نیاز دارید تا محصول خود را بسازید و آن‌ را ارتقا دهید. تأمین مالی و بازاریابی نیز با حضور مردم عملی خواهد شد. همچنین به مردم نیاز خواهید داشت که شما را راهنمایی نمایند و در شرایط سخت به شما کمک کنند. به صورت خیلی ساده شما برای ساخت یک استارتاپ از صفر به اشتیاق و تیم نیاز دارید.منابع :growthhackerstechrasaTakaneTakaneMon, 11 May 2020 18:53:22 +0430https://virgool.ir/@takane/چگونگی-ساختن-یک-استارت-آپ-از-صفرقسمت-اول-jrprvjc9epufبسیاری از بنیانگذاران در زمان شروع استارتاپ خود نمی‌دانند که چه اصولی را رعایت کنند. حتی استارتاپ‌هایی که رشد کرده‌اند نیز با کمبود دانش در مورد دنیای استارتاپ‌ها مواجه هستند. اگر درباره نحوه ساختن یک استارتاپ از صفر  اطلاعاتی ندارید، این مقاله می‌تواند راهنمای مناسبی برای شما باشد. جاناتان آفری (Jonathan Aufray)، بنیانگذار GrowthHackers، اصول اولیه‌ای را خواهد گفت که شما برای شروع یک استارتاپ به آن نیاز دارید.رویکردی دقیق برای ساختن یک استارتاپ از صفر داشته باشیدبرخلاف سرمایه‌گذاری‌ها و کسب‌وکارهای معمولی، استارتاپ‌ها در مدت زمان کوتاهی به رشد بسیار زیادی دست پیدا می‌کنند. به همین دلیل اگر رشد جزء هدف‌های شما نیست، احتمالاً کسب‌‌وکارتان جزء استارتاپ‌ها محسوب نمی‌شود. این وجه تمایز به این دلیل است که استارتاپ‌ها مقیاس‌پذیر هستند و می‌توانند بخش بزرگی از بازار جهانی را تصاحب کنند.با وجود اینکه استارتاپ‌ها راه مناسبی برای موفقیت تجاری پیشنهاد می‌کنند، باید به این موضوع اشاره کرد که میزان موفقیت استارتاپ‌ها بسیار پایین است. ساده‌لوحانه‌ست که به شرکت‌های موفقی مانند فیس‌بوک نگاه کنیم و به این نتیجه برسیم که ایجاد یک استارتاپ موفق بسیار آسان است. قبل از هر چیزی باید به شمار استارتاپ‌های شکست خورده توجه کنید و به یاد داشته باشید که تنها بخش اندکی از آن‌ها طعم موفقیت را می‌چشند.در کل باید به شما (به خصوص کسانی که برای اولین بار کارآفرینی را تجربه می‌کنند) یادآور شویم که راه کارآفرینی و موفقیت راحت و بدون دردسر نیست و با چالش‌های زیادی روبه‌رو خواهید شد.پرشور باشیداگر تنها یک قانون برای ساختن یک استارتاپ موفق وجود داشته باشد، شور و اشتیاق زیاد است. اگر شور و اشتیاق لازم را برای این کار داشته باشید، شما آنقدر قدرتمند هستید تا استارتاپ خود را بسازید. اشتیاق و اراده ویژگی اصلی یک کارآفرین است. در حقیقت، اگر اشتیاق کافی برای انجام کار خود ندارید، همین حالا پروژه را متوقف کنید؛ چرا که مطمئناً موفق نخواهید شد. موضوع مهم این‌ است که شما بایستی برای نوآوری‌های‌تان شوق داشته باشید و تنها به موضوع مالی فکر نکنید.طبق تحقیقات و آمارها می‌دانیم استارتاپ‌هایی که به گزینه‌های مالی توجه بیشتری می‌کنند، احتمال کمتری برای موفقیت خواهند داشت. چرا؟ زیرا که شما نیازهای اساسی مردم را برطرف نمی‌کنید و فقط به فکر سرمایه هستید. اما به غیر از اشتیاق، قدم‌های مهم دیگری نیز برای ساختن یک استارتاپ وجود دارد. https://virgool.io/p/jrprvjc9epuf/%F0%9F%93%B7 مدل کسب‌وکار و جریان درآمدی را مشخص کنیدشاید این سؤال برای شما پیش بیاید که استارتاپ دقیقاً به چه معناست؟ استیو بلنک (Steve Black) تعریف خوبی در این زمینه ارائه می‌دهد:استارتاپ‌ها سازمان‌هایی هستند که در جستجوی مدلی تکرارپذیر و مقیاس‌پذیر در کسب‌وکارند. ضروری است که جریان‌های درآمدی مختلفی برای کسب سود خلق کنید تا سرمایه‌گذاران احتمالی نسبت به سودزایی در آینده خوش‌بین باشند.وقتی یک استارتاپ شروع به کار می‌کند، سرمایه‌گذاران تنها بر جریان‌های درآمدی تأکید ندارند. این موضوع متعلق به سال‌های گذشته است و در دنیای امروز دیگر صدق نمی‌کند. حتی تعداد مشتریان نجومی نیز کافی نیست و استارتاپ شما باید منابع درآمدزایی کاملاً مشخصی داشته باشد. به عنوان یک کارآفرین، استارتاپتان باید در ابتدا درآمد کسب کند و سپس به سودآوری برسد.سهم بازار را افزایش دهید و بر روی سودآوری تمرکز کنیدایجاد یک استارتاپ که بخش عادلانه‌ای از بازار را تصاحب کند، مطمئناً سودمند خواهد بود. تصاحب بخش عادلانه‌ای از بازار بدان معناست که شما در تمامی زمینه‌های بازارِ هدف خود فعالیت نمی‌کنید و همچنین خود را به بخش خاصی از بازار نیز محدود نمی‌کنید.تعدادی زیادی از استارتاپ‌ها (مانند توییتر) به اشتباه جذب میلیون‌ها کاربر را هدف اصلی خود انتخاب کردند؛ بدون اینکه به سودآوری فکر کنند. از طرف دیگر، بعضی از استارتاپ‌ها بر روی بخش خاصی از یک بازار تمرکز می‌کنند و از این رو در یک بازار کوچک سود اندکی کسب می‌کنند. به این ترتیب پیشنهاد می‌دهیم، اگر به ‌دنبال ساختن یک استارتاپ از صفر هستید، حتماً یک مدل کسب‌وکار را مد نظر داشته باشید.برای استارتاپ خود یک نام جذاب انتخاب کنیدنام نیز موضوع مهمی در دنیای استارتاپ‌ها به شمار می‌آید. به همین دلیل باید با دقت بالایی انتخاب شود. انتخاب نام از چالش‌هایی است که بیشتر استارتاپ‌ها با آن درگیر هستند؛ به خصوص وقتی که باید یک دامنه برای ایجاد سایت انتخاب شود.با این حال، راه‌هایی وجود دارد تا بر این چالش فائق شوید و نامی برجسته متناسب با برنامه‌های بازاریابی خود انتخاب کنید. هنگام تلاش برای نام‌گذاری استارتاپ خود باید توجه داشته باشید که این نام با نوآوری‌های شما تطابق داشته باشد. در حقیقت، برای این کار دو راه وجود دارد:یک نام اصیل و بدیع خلق کنیداز کلیدواژه‌ها بهره ببریددر قدم بعدی باید به دنبال یک دامنه برای نام استارتاپ خود باشید. اگر این دامنه در دسترس نبود، باید یک نام دیگر برای شرکت خود انتخاب کنید یا دامنه دیگری را با پسوند co. یا net. برگزینید. در واقع اگر استراتژی سئو جامعی برای هدایت مشتریان به سمت خود داشته باشید، یک وب‌سایت با دامنه com. ضروری نیست. شایان ذکر است که نام شما باید به راحتی توسط مشتریان بالقوه شما شناخته و تلفظ شود.نوآوری‌های خود را با دیگران به اشتراک بگذاریدمعمولاً افراد تمایلی به اشتراک‌گذاری نوآوری‌ها و ایده‌های خود با دیگران ندارند. کارآفرینان بالقوه وحشت سرقت نوآوری‌های خود و اجرای آن توسط دیگران را دارند. این ترس ممکن است باعث توقف فرآیند راه‌اندازی استارتاپ شود.این نوع ترس نشان می‌دهد که شما از منحصربه‌فرد بودن و برتری چشم‌انداز و ایده خود مطمئن نیستید. در واقع نوآوری‌های کسب‌وکار شما می‌تواند به سادگی مورد سرقت قرار گیرد؛ حتی زمانی که مرحله ایده‌پردازی را طی کرده باشید. وقتی که استارتاپ خود را راه‌اندازی کردید نیز نوآوری‌های شما می‌تواند مورد تقلید دیگران قرار بگیرد. در نتیجه نیازی نیست در این مورد بسیار محافظه‌کارانه عمل کنید.برای رهایی از این طرز تفکر باید توجه داشته باشید که خودتان در کسب‌وکار اهمیت زیادی دارید. شما عنصر اصلی برای نوآوری و شکوفایی استارتاپتان هستید. نباید بیش از حد نگران این موضوع باشید که به عنوان اولین نفر یک ایده استارتاپی را اجرا کنید. اولین بودن در یک صنعت، استارتاپ شما را به موفقیت نمی‌رساند. اگر چنین باوری دارید، به احتمال زیاد شکست خواهید خورد.برای پایداری و گسترش استارتاپ تلاش کنیدتمرکز یک کارآفرین باید بر روی رویکردها، تکنیک‌ها و ویژگی‌هایی باشد که نه تنها پایداری را برای کسب‌وکار به ارمغان می‌آورد؛ بلکه مزیت زیادی را نسبت به رقبا به استارتاپ‌ می‌بخشد.همچنین شما باید پتانسیل رشد و ارتقای استارتاپ خود را درک نمایید و آن را در بازارهای مرتبط گسترش دهید. این موضوع یک نکته مهم برای استارتاپ‌هاست تا آگاه و سودآور باقی بمانند. برای مثال، فیس‌بوک یک نمونه عالی برای تأکید این موضوع است؛ گرچه در این زمینه پیشگام و پیش‌رو نبوده است. این قضیه برای شرکت‌های دیگر نیز از جمله گوگل صدق می‌کند. این کمپانی‌ها به‌دلیل رشد و تحول مستمر خود از برترین‌های بازار به ‌شمار می‌آیند. آن‌ها نوآوری‌ها و ایده‌های خود را پنهان نکردند و آن را به جهان معرفی نمودند.یک طرح اولیه از استارتاپ خود داشته باشیدآیا می خواهید یک استارتاپ را از صفر و بدون تهیه یک طرح اولیه بنا کنید؟ شاید احمقانه به ‌نظر برسد؛ اما بنیانگذارانی وجود دارند که چنین کاری را انجام می‌دهند. شما باید در طرح اولیه، هدف‌های خود را از راه‌اندازی استارتاپتان بنویسید.اگرچه ممکن است این کار یک عمل منسوخ به نظر برسد؛ اما در زمان ایجاد یک استارتاپ، بسیار مرتبط و کاربردی است. شما باید یک طرح اولیه از تعداد صفحه‌های سایت یا قابلیت‌های آن در ذهن خود داشته باشید. این روش به شما کمک می‌کند که قابلیت‌های مهمی را ایجاد کنید که نقطه تمایز کسب‌وکار شما باشد. در عین حال نحوه عملکرد سایت را به شما نشان می‌دهد.رویکرد مذکور به شما این امکان را می‌دهد که فرآیند ساخت وب‌سایت خود را تسریع ببخشید و آن را با نوآوری‌های خود ترکیب کنید. برای نوشتن طرح اولیه باید به سؤال‌های زیر پاسخ دهید:چه مشکلی را می‌خواهید حل کنید؟راه‌حل‌های شما برای این مشکل چیست؟فکر می‌کنید چه کسانی محصول شما را خواهند خرید؟چه رقبایی دارید؟هزینه ساخت محصول چقدر است؟برای ساخت محصول خود به چه امکانات و افرادی نیاز دارید؟نوآوری‌های خود را محک بزنیدشما می‌توانید نوآوری‌های خود را با مشتریان احتمالی تست کنید. در این صورت متوجه کارآمدی آن‌ها خواهید شد. فرآیند توسعه مشتریان اهمیت زیادی در حین ساختن استارتاپ دارد که به شما کمک می‌کند تا نیاز مشتریان خود را بشناسید و محصولی مطابق با نیاز آن‌ها‌ بسازید. از طرفی شما باید قابلیت‌ها را تا حد ممکن کاهش دهید تا کسب‌وکارتان برای مشتریان پیچیده نباشد. به عبارتی دیگر، سیستمی کاربرپسند بسازید که کار با آن بسیار ساده است.در اصل برای محک ابتکار و نوآوری لازم است که یک بررسی از بازار هدف انجام دهید تا جنبه‌های مختلفی را شناسایی کنید که با بهبود آن‌ها پذیرش و قابلیت استفاده محصول افزایش می‌یابد. معمولاً بنیانگذاران تصور می‌کنند که کسب‌وکار آن‌ها تمامی نیازهای کاربران را پوشش می‌دهد. برای همین این تحقیقات می‌تواند درهای بیشتری را به روی شما باز کند تا اطلاعات بیشتری از نیازها و ترجیحات کاربران به دست بیاورید. بهتر است قبل از اینکه استارتا‌پتان را به طور کامل راه‌اندازی کنید، از نظر مشتریان خود مطلع شوید.همچنین راه‌حل‌های دیگری مانند عرضه کمینه محصول پذیرفتنی (MVP-Minimum Viable Product) می‌تواند روشی مناسب برای استارتاپ‌ها باشد. با این وجود، حتی قبل از پرده‌برداری از کمینه محصول پذیرفتنی اقدام به محک زدن ایده خود کنید. https://virgool.io/p/jrprvjc9epuf/%F0%9F%93%B7 همراه و شریک برای خودتان پیدا کنیدحضور کارمندان، شرکا، هم‌بنیانگذاران و کارمندان دورکار اهمیت بسیاری در استارتاپ دارد. برای داشتن یک کسب‌وکار موفق به کمک دیگران نیاز خواهید داشت. ممکن است به یک فرد با دانش فنی، دوستی برای ایجاد انگیزه‌، بازاریاب دیجیتال (Digital Marketer)، هکر رشد (Growth Hacker) یا فردی با منابع مالی بسیار برای تأمین مالی فعالیت‌های تجاری و پشتیبانی از فعالیت‌های تخصصی خود نیاز داشته باشید.نکته اساسی این است که ایجاد روابط و همکاری‌ها به شما کمک می‌کند تا اقدام به ساخت نوآوری‌های استارتاپ خود کنید. شما نمی‌توانید به تنهایی تمامی کارهای یک استارتاپ را انجام دهید؛ زیرا در این صورت با مشکل روبه‌رو خواهید شد و نمی‌توانید به نتایج قابل قبول دست یابید.بسیار مهم است که به دنبال شناسایی افراد فنی، بازاریاب‌ها و دیگر همکاران مورد نیاز استارتاپ خود باشید. به این ترتیب می‌توانید انتظار رشد کسب‌وکار خود را داشته باشید. البته باید این افراد در زمینه کاری خود دارای تجربه باشند. همچنین همکارانی را انتخاب کنید که بتوانند رشد استارتاپ شما را رقم بزنند و در کار خود پرشور باشند.هم‌بنیانگذار فنی برای استارتاپ‌ خود پیدا کنیدداشتن یک هم‌بنیانگذار فنی، به خصوص وقتی که شما فاقد دانش فنی هستید، گزینه‌ای بسیار مناسب به حساب می‌آید. کافی است ضعف‌های خود را بشناسید تا بتوانید بهترین هم‌بنیانگذار فنی را پیدا کنید.برای قدم اول باید بدانید که برای ایجاد یک استارتاپ فرآیندهای بسیاری باید طی شود. اگر شما خودتان دارای دانش فنی هستید؛ باید به دنبال یک طراح، بازاریاب یا یک استخدام‌کننده به عنوان هم‌بنیانگذار باشید. مهم‌ترین اصل این است که هم‌بنیانگذاری بیابید که توانایی‌های او مکمل توانایی‌های شما باشد. به عنوان مثال، اگر شما یک برنامه‌نویس اندروید هستید؛ نباید به‌دنبال یک هم‌بنیانگذار با تجربه برنامه‌نویسی اندروید باشید. به طور خلاصه، شما نباید هم‌بنیانگذاری با دانش و تخصص مشابه خودتان انتخاب کنید.یک هم‌بنیانگذار باانگیزه بیابیدهم‌بنیانگذار شما باید پرشور و باانگیزه باشد. این فرد باید نقاط ضعف شما را پوشش داده و آن‌ها را به نقاط قوت استارتاپتان تبدیل کند. در حقیقت، با کمک این فرد است که می‌توانید کسب‌وکارتان را بهبود دهید. اما توجه داشته باشید که شما هم باید شور و شوق خودتان را حفظ کنید و صرفاً به هم‌بنیانگذار خودتان متکی نباشید. طبق آمار استارتاپ‌هایی با بیش‌ از یک بنیانگذار، شانس موفقیت بیشتری دارند. اما زیاد به این موضوع توجه نکنید. شما باید توجه خود را بر روی محصول و شبکه اطرافیان خود بگذارید تا بهترین افراد را پیدا کنید.به ‌دنبال سرمایه‌گذار باشیداگرچه جذب سرمایه‌گذار اجباری نیست؛ اما اغلب برای یک استارتاپ عنصری کلیدی به حساب می‌آید. در واقع شما می‌توانید با استفاده از روش‌های مختلف کسب‌وکارتان را تأمین مالی کنید. اما نباید از همان اول تمرکز خود را روی این موضوع بگذارید. حتی با داشتن ایده‌های کم‌خرج نیز موفقیت شما تضمین نخواهد شد. این مسأله یکی از اشتباه‌های کارآفرینان است. همان‌طور که می‌دانید منابع مالی یکی از اصلی‌ترین اجزای یک کسب‌وکار به حساب می‌آید. به طور کلی دو نوع سرمایه‌گذار استارتاپی وجود دارد:سرمایه‌گذاران فعال: این سرمایه‌گذاران دانش تجاری دارند و در بیشتر فرآیندهای کاری استارتاپ نقش ایفا می‌کنند؛ به ویژه حوزه‌های تجاری که مربوط به درآمد و سودآوری باشد.سرمایه‌گذاران غیرفعال: این دسته از سرمایه‌گذاران دانش تجاری ندارند. نکته منفی در مورد سرمایه‌گذاران غیرفعال این است که ممکن است نتوانند در زمینه‌های اجرایی استارتاپ به شما کنند تا با سرعت بیشتری به موفقیت برسید.وقتی صحبت از پیدا کردن سرمایه‌گذار می‌شود، شما باید افراد را تحت تأثیر ایده خود قرار دهید تا مایل به سرمایه‌گذاری باشند. از همه مهم‌تر، ارتباط با کارآفرینانی که تجربه جذب سرمایه داشته‌اند، می‌تواند در این مسیر به شما بسیار کمک کند.بخش دوم این مقاله رو هم مطالعه کنید :)منابع :techrasagrowthhackersTakaneTakaneWed, 06 May 2020 18:36:10 +0430https://virgool.ir/@takane/معرفی-کتاب-شناخت-دره-سیلیکون-e8fz5xwnt4t0شناخت دره سیلیکون و فرایندها و الگوهای آن، برای برنامه ریزی در جهت توسعه اقتصادی دانش بنیان ضروری است و در این مجموعه به منظور ارائه مطالعات انجام شده در راستای شناخت دره سیلیکون، نخست به واکاوی ریشه های تاریخی و عوامل موفقیت در دره سیلیکون می پردازیم، سپس پای صحبت کارآفرینانی موفق می نشینیم که آشنایی با فعالیت های عینی و دیدگاه های آنان بسیار آموزنده می‌باشد.کتاب «شناخت دره سیلیکون» به کوشش و پژوهش چند تن از اساتید و دانش‌آموختگان دانشگاه صنعتی شریف و حمایت معاونت علم و فناوری ریاست جمهوری تهیه شده، یک معرفی کامل و روان از silicon valley است. در این مجموعه سعی شده است تمامی عوامل موثر بر شکل گیری و موفقیت دره سیلیکون، به تفصیل شرح داده شود.علاوه بر این گردآورندگان این کتاب، با مدیران برخی از شرکتهای بزرگ که بعضا ایرانی الاصل می باشند مصاحبه انجام داده اند که می تواند راهنمای ارزشمندی برای جوانان با انگیزه باشد.متن صریح و روان از ویژگی های دیگر این کتاب است که باعث شده است این کتاب در نوع خود بهترین کتاب فارسی نوشته شده برای آن دسته از مخاطبینی است که علاقه مند مطالعات استارتاپی هستند.مطالب ارائه شده در این کتاب با عناوین ذیل فصل بندی شده اند: واکاوی دره سیلیکون، کارآفرینان، نهادهای پشتیبان شرکت های نوپا، بررسی مراکز رشد، کارآفرینی در دانشگاه ها، شرکت ها، اکوسیستم دره سیلیکون، تأمین سرمایه شرکت های نوپا، زیرساخت های حقوقی و قضایی، روندهای سرمایه گذاری در دره سیلیکون، دره سیلیکون از دریچه آماراگر قصد دارید کسب و کار استارتاپی خود را راه بیندازید و یا با اکوسیستم استارتاپیدره سیلیکون آشنا شوید، مطالعه کتاب «شناخت دره سیلیکون» بسیار برای شما سودمند خواهد بودپیشگفتار کتاب:در استنفورد که باشی این که یاهو و گوگل و سیسکو و قبل از آنها اچ پی از آن سر برآورده اند توجهت را جلب می کند، در راهروی ورودی دانشکدة برق یک نمونه از نوسان سنج صوتی که هیولیت و پاکارد به عنوان پروژة کارشناسی ارشدشان طراحی کرده بودند و به تاسیس شرکت اچ پی انجامید، و در دانشکدة کامپیوتر اولین کامپیوتری که گوگل روی آن به عنوان پروژة دانشجویی شروع شد، آدم را به فکر می اندازند. در و دیوار پر از آگهی است برای جذب همکار برای تاسیس شرکت نوپا! و من که به عنوان پژوهشگر مهمان به استنفورد آمده ام به دنبال راز و رمز درة سیلیکون بودم ولی قبل از آن، راز استنفورد را در دو چیز دیدم. اول نظام آموزشی بسیار پویا، این که دانشجوی چه رشته ای باشی اصلا محدودیتی ندارد و همه می توانند هر درسی بگیرند، برنامه ها به شدت بین رشته ای است، برق باشی یا ریاضی یا پزشکی یا کامپیوتر فرقی نمی کند همه می توانند درس های متنوع بگیرند و در واقع هر دانشجویی برنامه تحصیلی اش را خودش می چیند و وقتی با کیفیت کار کنی، به دنبال نوآوری و حل مسئله می روی که هم رضایت خاطر فراهم می کند و هم به دستاوردهای علمی و تکنولوژیکی می انجامد که ممکن است نتایج بزرگی به همراه داشته باشد. راز دیگر استنفورد در این است که هر پروژه ای اعم از پروژه های پژوهشی یا پروژه های دانشجویی به دنبال نتیجه هستند، ممکن است در مسیر کار تغییر جهت بدهی ولی به هر صورت حاصل کار باید مسئله ای را حل کرده باشد و نتیجه مشخصی به دست دهد. پویایی دانشگاه استنفورد بر روی درة سیلیکون هم تاثیر گذاشته است.این کنجکاوی ها در شناخت راز و رمز درة سیلیکون را با دکتر قاسم زاده که برای بازدید به این جا آمده بود به گپ و گفت گذاشته بودیم که این ایده که آن ها را مدون کنیم و در اختیار دوستانمان در ایران قرار دهیم پیش آمد. دکتر قاسم زاده دنبالش را گرفت و علی بیرنگ هم که از دورة دانشجویی اش خوش فکر بود و فراسوی قالب های مدون فکر می کرد به پشتیبانی این ایده برآمد و حالا که در جایگاه مدیریتی در معاونت علمی و فناوری رییس جمهور، بیش از پیش به دنبال این گونه حمایت ها و فعالیت ها است. کم کم قرار شد یک کار مطالعاتی در شناخت درة سیلیکون انجام دهیم، دوستانم محمد مروتی و محمد اکبرپور را به کمک فرا خواندم. مروتی برق شریف بوده و دکتری اقتصاد گرفته و حالا محقق پسا دکتری در استنفورد است، اکبرپور هم برق شریف بوده و مشغول اتمام دکتری اقتصاد در استنفورد است. از محمدها که همکارهای بهتری برای چنین کاری نمی شد پیدا کرد!دست به کار شدیم و یک طرح اولیه و برآورد زمانی برای انجام کار تدوین کردیم، هر چند که در عمل بیش از سه برابرِ برآورد اولیه کار به درازا کشید! به هر صورت کار را شروع کردیم با مطالعات اولیه و کتابخانه ای در ریشه های تاریخی و عوامل موفقیت درة سیلیکون جلو رفتیم و به بررسی اِکوسیستم آن پرداختیم. از استنفورد گرفته تا مراکز رشد و شرکت های پیشتاز همه را بررسی کردیم. در مسیر بررسی و مطالعه بارها طرح اولیه تغییر کرد که تا جایی که ممکن است حق مطلب ادا شود. طبعا، دوستان ایرانی مان هم که در کسوت تکنولوژیست، کارآفرین و سرمایه گذار در درة سیلیکون نقش آفرین و تاثیر گذار بوده اند نیز در این مطالعه جایگاه ویژه ای داشتند. با عده ای از آن ها در یک طیف از پیش کسوت ها تا جوان ها گفتگو کردیم و از نحوة کار و فعالیت شان و دیدگاه شان نسبت به توسعه تکنولوژی آگاه شدیم که نمونه ای است از موفقیت های ایرانیان در درة سیلیکون، یکی از کارهایی که در ادامة این پروژه می توان در نظر گرفت تدوین تاریخ شفاهی از دیدگاه های ده ها نفر از ایرانیان کارآفرین و موفق در درة سیلیکون است.برای شناخت دقیق امور حقوقی و مالی در اکوسیستم درة سیلیکون دو تن از وکلای مبرز ایرانی به ما کمک کردند، رابرت بابایی وکیل ثبت اختراعات و آرمان پهلوان وکیل امورحقوقی و ثبت شرکت ها اطلاعات ذیقیمتی به ما دادند که با ده ها ساعت کار کتابخانه ای و مطالعاتی امکان دانستن آن ها نبود، آن ها حاصل تجربیاتشان را سخاوتمندانه با ما در میان گذاشتند که در تدوین مبحث اکوسیستم از آن ها استفادة وافری بردیم ولی یکی دیگر از کارهایی که در ادامة این مطالعه می توان به آن پرداخت نیز تدوین مفصل و دقیق مدل مالی و حقوقی شرکت ها است که می توان به طور همه جانبه و با جزییات فنی به آن توجه کرد.با سؤال های بیشتری نیز مواجه هستیم:چگونه نظام آموزشی ما می تواند از نظام قالبی و انعطاف ناپذیر به نظامی پویا و خلاقیت پرور تبدیل شود تا نوآوری و حل مسئله در مقیاس جهانی آرمان همة جوان ها باشد؟چه زیرساختهای اقتصادی، حقوقی و مالی برای ایجاد فضای کسب و کار جهت فعالیتهای نوآورانه و دانشبنیان مورد نیاز هستند؟چگونه فضاهایی به عنوان مرکز رشد در نقاط مختلف کشور درست کنیم تا در چنگال دیوان سالاری یا رانت بازی اسیر نباشند تا بتوانند به طور واقعی به خلاقیت و نوآوری جوان ها کمک کنند؟چگونه از ایرانیان موفق در عرصه‌ی کارآفرینی برای توسعة فناوری در کشور کمک بگیریم و به جوان هایی که در چرخش نخبگان به نقاط دیگر جهان می روند کمک کنیم تا با کار خلاقانه به کارآفرینی توجه داشته باشند؟حتما سؤال های زیادتری نیز می توان مطرح کرد ولی این که حاصل یک کار مطالعاتی به سؤال های جدیدی منجر شود نشان از پویایی آن کار است! برای بررسی و یافتن پاسخ مناسب به این گونه سوالات شاید راه اندازی اندیشکدهای تخصصی جهت پژوهش در این زمینه مناسب باشد. این اندیشکده با استمرار و رصد پیوسته موضوعات مبتلا به اقتصاد دانشبنیان میتواند رهیافتهای لازم را در این زمینه ارائه نماید.هرچند ما به دنبال راز درة سیلیکون بودیم که شاید آن را در اِکو سیستم آن یافتیم ولی جوان های مشتاق و اندیشمند ما که هم آورد جهانی می طلبند، حتما به فراسوی آن نیز دست خواهند یافت.یحیی تابش؛ استنفورد، کالیفرنیالینک دانلود کتاببرای خوندن مطالب بیشتر حتما به سایت ما سر بزنید :)TakaneTakaneSun, 12 Apr 2020 09:34:45 +0430https://virgool.ir/@takane/اهداف-و-روند-تیم-کارآفرینی-تکانه-هدف-اول-فعالیت-داوطلبانهدفتر-کارآفرینی-ناسودبر-ترویجی-onxiblc88ed3تاریخچه تیم:در ابتدای کار،‌ فراخوان جذب عضو برای ایجاد یک گروه اعلام شد، با هدف یادگیری و شرکت در دوره های کارآفرینی و سپس ترویج سرفصل های مرتبط با تجاری سازی ایده‌ها، و انجام فعالیت‌های مرتبط.پس از مدتی اعضا دریافتند که برای آموزش به تجربه و دانش بسیار بیشتری نیاز است، (متاسفانه در حوزه‌ی کارآفرینی تعداد افراد متخصص نما بسیار زیاد است، افرادی که به برگزاری رویدادهای کارآفرینی و استارتاپ‌ ویکندها دست می‌‌زنند، گاهی اسم "منتور" به خود می‌دهند و حتی در شتابدهنده‌ها و مراکز رسمی نیز فعالیت رسمی دارند، درصورتی که اطلاعات و تجربه‌ی کافی در زمینه‌‌‌ي کسب و کارهای نوپا ندارند و باعث لطمه زدن به اکوسیستم می‌شوند)، از ابتدای کار تصمیم گرفته شد که تیم تکانه هیچگاه حرکت مشابه انجام نداده، ادعای تخصص بیش از حد نکند و کیفیت را ارزش پیشنهادی و مزیت رقابتی خود قرار دهیم.در گذر زمان افراد حرفه‌‌ای و با سابقه‌ای جذب تیم شدند، توانایی تیم افزایش یافته به درک بهتری از شرایط محیط دست یافت و بنا به شرایط فعالیت تیم تغییر جهت داد.درحال حاضر تکانه در تلاش است که با همکاری و حمایت بازیگران و سیاست‌گذاران اکوسیستم استارتاپی ایران (پارک علم و فناوری، شتابدهنده ها،‌ بنیاد نخبگان فارس، مرکز کارآفرینی دانشگاه شیراز، اداره کل ارتباطات و امور فرهنگی دانشجویی دانشگاه شیراز) رویدادهای ترویجی در جهت کسب و کارهای نوپا با چشم‌‌‌‌اندازی به دانشگاه نسل سوم برگزار کند.چرا هدف تکانه این هست؟در اکوسیستم‌‌های برتر کارآفرینی دنیا (مانند نزدیکی استنفورد و برکلی که دره سیلیکون آنجاست) ابتدا ذهنیت اولیه‌ی فرد از دبستان تا دانشگاه با فرهنگ و انجام فعالیت های کارآفرینانه، شکل میگیرد، و شخص با این دیدگاه و فرهنگ رشد می‌یابد، سپس در دانشگاه و در دفاتر کارآفرینی تخصصی فرد با انواع با انواع مختلف و امکان های کارآفرینی در رشته‌ی تخصصی خود آشنا میگردد و اصول و پایه‌ی کار را آموخته و به درک مناسبی از قسمت های مختلف اکوسیستم و مراحل مختلف مسیر پیش روی خود آشنا می‌گردد، در جلسات برگزار شده ایده‌ و هم‌تیمی های مناسب خود را پیدا کرده و سپس جذب شتابدهنده‌ شده و آموزش و مشاوره‌ی تخصصی متناسب با نیاز خود میبیند، در شتابدهنده فضای کار اشتراکی و مقداری سرمایه اولیه نیز دریافت میکند، و محصول اولیه‌ی خود را ساخته و سیر آن را تا درآمد زایی طی میکند، تیم بین ۹ تا ۱۵ ماه در شتابدهنده اقامت داشته و پس از رسیدن به مرحله‌ی درآمد زایی و نیاز به دفتر کاری، وارد مراحل بعد می‌گردد.اشخاص در قسمت های ۱ تا ۳ ذهنیت کارآفرینی خواهند داشت و فرد آموزش یافته و آگاه وارد شتابدهنده و قسمت‌های بعدی (مانند پارک علم و فناوری و مراکز رشد یا کارخانه‌های نوآوری) می‌گردد.با توجه به نبود زیرساخت‌های فرهنگی و زیرساخت آموزشی مناسب، شاهد عدم کارایی شتابدهنده‌ها و عملکرد ضعیف در زیست بوم فناوری و نوآوری کشور هستیم، و با توجه به شرایط و امکانات موجود رسالت دفتر کارآفرینی ناسودبر دانشگاهی بهترین نقطه‌ای است که میتوانیم کمبودهای قبلی را از آنجا شروع به جبران نموده و به باقی قسمت های اکوسیستم حیات را باز گردانیم.همانطور که در سایر اکوسیستم‌ های استارتاپی چنین مراحلی را داریم، برای مثال در دره‌ی سیلیکون، دفتر کارآفرینی استنفورد در سال ۱۹۴۰ شکل گرفته بود و پی‌ریزی فرهنگی و آموزشی برای شکل گیری دره‌ی سیلیکون‌ در ۱۹۸۰ تا ۱۹۹۰ را انجام داده بود که پس از آن شاهد انفجار آن نقطه و تبدیل شدن آن به یکی از مهم ترین نقاط اقتصادی دنیا بود.دانشگاه نسل سوم چیست؟دانشگاه‌های نسل‌‌اول تقریبا از سال۷۰۰ میلادی شروع شدند و در کنار یا به وسیله‌‌‌ی قدرت کلیسا یا صومعه ساخته میشدند و هدف شان دفاع از حقیقت و پایش قدرت‌‌های حکومت و کلیسا بود. (Education)دانشگاه نسل دوم یا دانشگاه همبولتی که تقریبا از سال۱۵۰۰ میلادی شیوع پیدا کردند (البته تحول دقیق در ساختار آنها که به ساختار کنونی میرسد از سال ۱۸۱۰ میلادی شروع شد) که هدف آنها فقط آموزش نبود بلکه چگونگی بدست آوردن علوم و پژوهش و گسترش مرزهای علم نیز به هدف این دانشگاه‌ها اضافه شد، و افراد بدنبال کشف حقیقت و علت‌ها رفتند. (Education + Research)دانشگاه نسل سوم یا دانشگاه کارآفرین، که تقریبا از سال۲۰۰۰ مطرح شده است، این نسل از دانشگاه بدنبال صرف تحقیقات و پژوهش‌‌های علمی و انتزاعی محض نمی‌باشد و بدنبال آن است که پژوهش‌ها و تحقیقات علمی در راستایی باشند که نیازهای صنعت را برآورده کنند و یا بتوانند منجر به تولید محصول شوند. (Education + Research + Business)ساختار تکانه چگونه است؟تکانه از دو قسمت اعضا و شورای مشورتی تشکیل شده است، اعضای شورای مشورتی افرادی هستند که در یکی از چهار حوزه‌ی زیر تخصص و حداقل دو سال تجربه دارند به همراه تعدادی عضو اجرائی.1-CEO (Chief Executive Officer) 2-CFO + COO (Chief Financial Officer + Chief Operation Officer)3-CTO (Chief Technology Officer) 4-CMO + CSO (Chief Marketing Officer + Chief Sales Officer)کارها به شیوه مدیریت پروژه کانبان انجام می‌شوند.(هر عملیات به تعدادی واحد کوچک تقسیم شده و با انجام کارهای کوچک کار بزرگ و اصلی انجام می‌گردد.)هر عضو موظف به انجام مقدار مشخصی ۱.مطالعات هفتگی، ۲.انجام فعالیت و ۳.شرکت در جلسات ماهانه می‌باشد، تکانه تلاش می‌کند بستری برای رشد فردی و کسب اطلاعات از طریق انجام فعالیت‌هایی در راستای حرکتی بزرگتر باشد.عضویت در تکانه چگونه است؟هر شخص حقیقی می‌تواند برای عضویت در تکانه درخواست دهد، در صورت دارا بودن تخصص در یکی از حوزه‌های بالا و یا تخصص فنی در حوزه‌های(طراحی گرافیک، موشن گرافیک، فیلمبرداری، گویندگی، ورد پرس) میتواند به تیم ملحق شود.در صورت عدم تخصص در حوزه‌های بیان شده فرد میبایست یکسری منابع مرتبط با کسب و کارهای نوپا(که از طرف تکانه داده می‌شوند) را مطالعه کرده و سپس بعد از انجام مصاحبه می‌تواند عضو تیم شود.سایتمون رو هم ببینید :)TakaneTakaneThu, 09 Apr 2020 16:28:54 +0430