https://virgool.ir/feed/@somayeh.doabifa2026-11-12 10:49:12https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@somayeh.doabihttps://virgool.ir/@somayeh.doabi/عشق-yqkflhy2lbn5عشق ... هر رفتاری است که از دل برآید...مخلوق است، او هم ابدی نیست، ممکن است در میانه راه بد شودخودخواه شودخسته شودکلافه شود و ترک کنداما با این همه بی مهری همچنان به عشق معتقدم.Somayeh.DoabiSomayeh.DoabiSun, 09 Jan 2022 16:55:36 +0330https://virgool.ir/@somayeh.doabi/نابینایان-هم-خواب-می-بینند-j5ide3d8kwkeشاید یکی از جالب ترین سؤالاتی که افراد بینا در مورد نابینایان می پرسند درباره خواب دیدن نابینایان است؛ اینکه آیا نابینایان خواب می بینند؟ آیا در خواب رنگها را هم می بینند ؟ و...می توان این سؤال را با توجه به نوع نابینایی فرد پاسخ گفت :الف- نابینایان مطلق :این دسته افرادی هستند که از بدو تولد از دیدن محروم بوده اند. آنان حس لامسه و شنوایی قوی دارند و در خواب بیشتر صدای انسانها را می شنوند و اشیاء را لمس می کنند. همه صحنه ها و اتفاقات در خواب برای نابینایان اتفاق می افتد ولی تصویری از این صحنه ها مشاهده نمی کنند. نابینایان مطلق هیچ گونه ادراکات بصری در خواب ندارند. زیرا در بیداری از حس بینایی محروم اند.و اما افراد نابینای مادرزاد که خود به دو گروه تقسیم می شوند؛ یکی گروهی که علاوه بر نابینایی مادرزاد، قوه تجسم اجسام در مغرش هم فعال نمی باشد و گروه دیگر که با آنکه به صورت مادرزادی نابینا هستند اما توانایی تجسم اجسام را دارند. آنان حس لامسه و شنوایی قوی دارند و در خواب بیشتر صدای انسان ها را می شنوند و اشیا را لمس می کنند. همه صحنه ها و اتفاقات در خواب برای نابینایان اتفاق می افتد ولی تصویری از این صحنه ها مشاهده نمی کنند.ب- نابینایان دیر نابینا:این گروه افرادی هستند که پس از تولد بر اثر بیماری یا حادثه ای بینایی خویش را از دست داده اند . آنها دقیقا همانند یک فرد بینا خواب می بینند ، همان طوریکه قبل از نابینایی خواب می دیدند. آنها محیط های جدیدی که هرگز ندیده اند را نیز در خواب می بینند. حتی ادراکات بصری آنان قوی تر از گذشته عمل می کند.درجات معلولیت بینایی ، نقش بسزایی در الگوی خواب و بیداری افراد نابینا دارد و این نکته حائز اهمیت است که افراد نابینا یک سیکل شبانه روزی واحد را طی می کنند.خواب متناقص با محتوا یا بدون محتوای رؤیا در نابینا با جایگزین هایی همراه است و این جایگزین ها تصویرسازی ذهنی نیستند . مفاهیمی همچون شرافت، خوبی، عدالت در ذهن نابینایان به شکل ثابتی تجسم می یابد و همین مفاهیم فرا مفهومی دررؤیا تبلور می یابد نه تجسم بصری .درواقع نابینایان در ساخت مفاهیم انتزاعی مشکلی ندارند و از طریق تجسم بدون ابعاد بصری قادرهستند که خواب ببینند .دسته دوم که تجربه حتی کم هم از بینایی داشته باشند، این گروه افرادی هستند که پس از تولد بر اثر بیماری یا حادثه ای بینایی خویش را از دست داده اند. آنها دقیقا همانند یک فرد بینا خواب می بینند، همان گونه که قبل از نابینایی خواب می دیدند. آنها محیط های جدیدی که هرگز ندیده اند را نیز در خواب می بینند. حتی ادراکات بصری آنان قوی تر از گذشته عمل می کند.گفتنی است که درجات معلولیت بینایی، نقش تاثیرگذار و مهمی در الگوی خواب و بیداری افراد نابینا دارند و این نکته حائز اهمیت است که افراد نابینا یک سیکل شبانه روزی واحد را طی می کنند.Somayeh.DoabiSomayeh.DoabiMon, 25 Nov 2019 15:48:47 +0330https://virgool.ir/@somayeh.doabi/تکنیک-های-بازاریابی-کسب-و-کار-دکوراسیون-داخلی-utrmqhawc3mrکسب و کار دکوراسیون داخلی به سرعت در حال گسترش است، اما باید با یک برنامه بازاریابی، مشتری بالقوه را هدف قرار دهید و سپس با ایده‌های منحصربه ‌فرد، توجه آنها را جلب کنید. برنامه بازاریابی، دستورالعملی مکتوب برای صاحبان کسب وکار است تا برنامه‌ریزی نمایند و براساس آن، تبلیغات را شروع کرده و مشتری‌های وفادار داشته باشند. علاوه بر این با برنامه بازاریابی می‌توان مشخص کرد چه مشتریانی به خدمات دکوراسیون داخلی نیاز دارند، این کسب و کار چطور می‌تواند پاسخگوی نیازها و خواسته‌های مشتری باشد و همچنین راهکاری برای سودآوری در این حوزه محسوب می‌شود.شناسایی بازار هدفمخاطب به عنوان یکی از عوامل ضروری در برنامه بازاریابی به حساب می‌آید. کسب و کار دکوراسیون داخلی به احتمال زیاد در بخش دکوراسیون منزل، زنان را هدف قرار می‌دهد. سبک و نوع کالاهایی که عرضه می‌کنید می‌تواند بر اساس سن و سال و سطح درآمد مخاطب باشد. همچنین با توجه به محلی که قرار است کار دکوراسیون انجام دهید، با یک تحقیق جمعیت‌شناسی مشخص کنید عامل تمایز آن محل در چیست به عنوان مثال اگر تعداد زیادی شرکت تجاری در یک محله قرار دارد، مشتری‌های تجاری می‌تواند هدف شما باشد. با انتخاب بازار هدف، مشتری را شناسایی کرده و سپس بازاریابی خدمات و محصولات خود را آغاز کنید.تصویرسازی کسب و کار برای جذب مخاطببعد از شناخت مخاطب هدف، نوبت تصویرسازی برای کسب و کارتان است تا بتواند باعث جذب مخاطب شود. این تصویرسازی در واقع همان برندینگ است که ماهیت شرکت را نشان می‌دهد. هدف‌تان این است که مشتری با دیدن برند، حس و فکری را داشته باشد که مد نظر شماست به عنوان مثال با دیدن یا شنیدن اسم برند، به یاد دکوراسیون داخلی بیفتد.هدف کلی را مشخص کنید.برنامه بازاریابی طراحی داخلی باید هدفمند باشد و راه موفقیت در آن را مشخص نماید. این بخش از برنامه، باید روش‌های تبلیغات را به طور مفصل توضیح دهد. هدف اکثر طراحان داخلی، کمک به خلق فضای مورد نظر مشتری در منزل یا شرکت است که باید روش عملیاتی کردن آن در برنامه بازاریابی دیده شده باشد یا وقتی هدف شما بازسازی شرکت است می‌توانید با تبلیغ در مجلات کسب و کار، مشتری‌های این حوزه را جذب کنید.ارزیابی رقابت با سایر طراحان داخلیباید منبع اصلی رقابت را مشخص کنید که در دکوراسیون داخلی، سایر طراحان داخلی هستند. نقاط قوت و ضعف رقبای خود را بررسی کرده، به وبسایت آنها سر بزنید و تا جایی‌که می‌توانید درباره آنها اطلاعات جمع کنید. نحوه صحبت آنها با مشتری، خدماتی که ارائه می‌کنند، قیمت اعلام شده و مشتری هدف را ارزیابی کرده و ببینید چه عاملی از آنها یک مشتری وفادار ساخته است. نقاط ضعف و قوت خود را با رقبا مقایسه کرده و ببینید چه خدمات یا محصول متفاوتی را می‌توانید به مشتری ارائه کنید. از اطلاعاتی که از رقبا به دست آورده‌اید برای ارتقای تصویر خود، افزایش نقاط قوت و … استفاده کنید.تعیین بودجه برنامه بازاریابیبرنامه بازاریابی بدون بودجه کافی فقط یک تکه کاغذ است. برای تحقق اهدافی که در برنامه مشخص شده، باید درصد معینی از فروش را به بازاریابی اختصاص داد که می‌تواند ۲۰ درصد باشد، اما به طور میانگین ۵ تا ۱۰درصد نیز کفایت می‌کند. کسب و کارهای جدید در حوزه دکوراسیون داخلی، در اولین سال‌های آغاز به کار خود، هزینه بیشتری را صرف بازاریابی می‌کنند تا خود را در جامعه مطرح کنند. این بودجه باید به تبلیغات چاپی (روزنامه و مجله)، خبرنامه، ایمیل، بروشور و کارت تجاری، بازاریابی وبسایت و … اختصاص داده شود.راه اندازی سایتامروزه عصر تلفن‌های هوشمند و رسانه‌های اجتماعی است و به همین دلیل باید حضور دیجیتالی قوی و مشخصی داشته باشید. وبسایت خود را راه‌اندازی کرده و با مشتری در ارتباط باشید و در عین حال خود را مطرح کنید. با تولید محتوا می‌توانید از سبک‌های معاصر و جدید در زمینه طراحی داخلی منزل یا اداره صحبت کرده و تخصص خود را نشان دهید.یکی از استراتژی‌های بازاریابی، رسانه‌های اجتماعی است. رسانه‌هایی نظیر اینستاگرام، تلگرام و پینترست، محل تعامل با مشتری است. ایده‌های خلاقانه و منحصربه‌فرد خود را در معرض دید عموم قرار دهید. همچنین تصاویر بصری از طراحی داخلی، تاثیر زیادی روی مخاطب دارد و باعث تبلیغ دهان به دهان می‌شود. از یک عکاس حرفه‌ای استفاده کنید تا عکس‌هایی با کیفیت عالی از کارهای شما بگیرد و بعد آن را به عنوان نمونه کار به مشتری نشان دهید.Somayeh.DoabiSomayeh.DoabiMon, 25 Nov 2019 15:25:34 +0330https://virgool.ir/wRITINO/تعریف-بازاریابی-gfsbrnhygu94آدام اسمیت ، فیلسوف معروف اسکاتلندی ، و پدر اقتصاد نوین ، در کتاب مشهور خود – ثروت ملل (۱۷۷۶) – (که در آن تحقیقاتی پیرامون اسباب و دلیل ثروت ملل مختلف انجام داده) ، درباره «نیاز مشتریان» اینگونه گفته است : «نیاز و محصول تولیدکنندگان ، باید فقط با درنظر گرفتن نیاز مصرف کنندگان و رفع نیازهای آنها تعیین شود.»به جرأت میتوان گفت این نوع نگاه ، که البته با فلسفه تولید و فروش آن روزگار سازگار نبود، اولین جلب توجه و اهمیت دادن به مشتری و نیاز او بود. این تفکر ، در حدود ۲۰۰سال بعد ، پایه و اساس تفکر بازاریابی را شکل داد.انجمن بازاریابی امریکا (AMA): این انجمن ، در سال ۱۹۳۷ ، با هدف مطالعه و بررسی علمی تئوری های مختلف بازاریابی تشکیل شد و در حال حاضر بیش از ۳۰,۰۰۰ عضو از متخصصان بازاریابی سراسر دنیا دارد. (لازم به ذکر است ، امریکا به عنوان مرکز بازاریابی جهان شناخته میشود) . انجمن بازاریابی امریکا هرچند سال یکبار ، تعریف بازاریابی را (با توجه به تغییرات علمی و آینده بازارها) به روز میکند. آخرین تعریفی که این انجمن از بازاریابی ارائه داده به سال ۲۰۱۳ برمیگردد که بدین شکل است : « بازاریابی فرایندی است برای ایجاد ، رساندن و تبادل پیشنهادهایی که برای مشتریان ، مصرف کنندگان و در نهایت جامعه با ارزش است.»بطور خلاصه : «فرایندِ ایجاد و تبادل پیشنهادات ارزشمند برای مشتری»فیلیپ کاتلر: پدر علم بازاریابی نوین : کاتلر ، به عنوان پیشگام و پدر علم بازاریابی نوین ، بازاریابی را بدین شکل تعریف میکند : « بازاریابی ، فرایندی مدیریتی- اجتماعی ، که بوسیله آن افراد و گروه ها ، از طریق تولید و مبادله ی ارزش ، به رفع نیاز (و خواسته) خود میپردازند.»در اینجا کاتلر بر مفهوم ارزش تأکید دارد ، زیرا ارزش ، مفهومی فراتر از کالا یا خدمات دارد.بطور خلاصه : « فرایندِ رفع نیاز ، از طریق تولید و مبادله ی ارزش »پیتر دراکر: پیتر دراکر یکی از بزرگان علم مدیریت و به ویژه مدیریت نوین است. او را پدر علم کسب و کار نیز میدانند. فیلیپ کاتلر درباره او گفته : «اگر من پدر علم بازاریابی باشم ، او پدربزرگ علم بازاریابی است.» البته دراکر در زمره بازاریابان نیست، اما تفکرات او به پیشرفت علم بازاریابی کمک بسیاری کرده است. تا جایی که تئودور لویت ، یکی دیگر از بزرگان بازاریابی، او را بخاطر جلب توجه مدیران سازمان های آمریکایی به بازاریابی ، مورد تمجید قرار داده است. دراکر از سال ۱۹۵۴ درباره اهمیت مشتریان قلم زده است. نقش اصلی او در بازاریابی ، همین جلب توجه مضاعف به مشتریان است. برخی جملات او در این باره را (از کتاب «عملکرد مدیریت» پیتر دراکر ، فصل ششم) باهم مرور میکنیم :–  هدف هر کسب و کاری ، ایجاد مشتری و حفظ آن است.–  مشتری ، پایه و اساس هر تجارت است و موجب بقای آن میشود.– بازاریابی ، تنها فعالیتی وسیع تر از فروش نیست بلکه ، تمامی یک تجارت را شامل میشود.– تجارت یعنی بازاریابی و بازاریابی یعنی تجارتتئودور لویت: تئودور لویت ، یکی از اساتید دانشگاه هاروارد و از نخبگان بازاریابی دنیاست. او مقاله های خود در زمینه بازاریابی را در مجله کسب و کار هاروارد منتشر مینمود. ۹مقاله مهم او در کتابی به نام « ذهنیت بازاریابی » جمع آوری شده است. اندیشه‌های لویت بر نگرش ‌ها و نظریه‌های پیتر دراکر استوار است. لویت دامنه و گستره بازاریابی را توسعه داد و آن را در سطح جهان بررسی و مدیریت بازاریابی را مطرح کرد. به جرأت میتوان گفت بزرگترین و معروفترین مقاله او در زمینه بازاریابی ، «نزدیک بینی بازاریابی» نام دارد. همچنین ، مفهوم «چرخه عمر محصول» که یکی از مفاهیم معروف در علم بازاریابی ست نیز اثر اوست.او در مقاله «نزدیک بینی بازاریابی» (۱۹۶۰) این موضوع را بیان میکند که بر اساس بازاریابی نوین، فروشندگان، بجای تأکید بر ویژگی های محصول ، باید بر فایده های محصول برای مشتری و اینکه چه نیازی از او را برطرف میکند ، تأکید کنند.برخی جملات مهم او در این مقاله را باهم مرور میکنیم :– هر کسب و کاری ، باید بر اساس نیاز مشتری تعریف شود.– کار اصلی هر کسب و کاری ، رفع نیاز مشتری است.– اشتباه هالیوود (در آن زمان) اینجا بود که فکر میکرد کار اصلی اش تجارت فیلم سینمایی است. در حالی که کار اصلی اش، سرگرم کردن مردم است.(محصول= فیلم سینمایی ، فایده = سرگرم کردن مردم)در واقع ، بیشترین تأکید تئودور لویت در بازاریابی ، رفع نیاز مشتری ، و فایده رساندن به او است.تام پیترز: یکی از نخبگان علم مدیریت. مجله فورچون ، اورا پیشرو در زمینه ی «رهبری در مدیریت» میداند.در کتاب اولش به نام «در جستجوی برتری» ، ۸ عامل برتری سازمان ها را بیان میکند که یکی از آنها را «نزدیکی به مشتری» مینامد. همچنین در کتاب «رشد در بحران» خود مینویسد : « فقط کسی میتواند در بازار دوام بیاورد که به مشتریان توجه کند و ارتباطش با آنها نزدیک باشد. »استیو جابز: استیو جابز برای اکثر اهالی فناوری و کسب و کار نوین نامی آشناست. مجله فروچون در سال ۲۰۰۹ او را «مدیرعامل دهه» و در سال ۲۰۱۲ او را «بزرگترین کارآفرین دوران» نامید. قطعا نمیتوان او را در زمره بازاریابان دانست اما بد نیست از منظر «مدیر و کارآفرین قرن» ، نگاهی به علم بازاریابی بیاندازیم. بیایید باهم نگاهی به صحبت های او درباره بازاریابی و اهمیت مشتری بیاندازیم :– هنگامی که صحبت از استراتژی‌های شرکت و دیدگاه اپل به میان می‌آید همه چیز با این سؤال شروع می‌شود که ما چه سود و کمک‌هایی می‌توانیم به مشتریان خود ارائه بدهیم؟  کنفرانس جهانی توسعه‌دهندگان – ۱۹۹۷– یک محصول واقعاً بی‌نظیر، از ترکیب دو نگاه ساخته می‌شود. اول نگاه تکنولوژی برای ساخت یک محصول و دوم نگاه مشتریان به آن محصول.– (برای ساخت محصول) شما باید اول با «تجربه مشتری» شروع کنید و بعد به سراغ فناوری بروید.احمد روستا:ایشان تعریف بازاریابی را اینچنین بیان میکنند :بازاریابی شامل ۳ رکن است :–  بازارشناسی (به معنای شناخت مشتریان و نیازهای آنها)– بازارسازی (به معنای خلق و بدست آوردن سهم بازار (جذب مشتری))– بازارداری (به معنای حفظ سهم بازار (حفظ مشتری))جمع بندیدر تعاریف و جملات گفته شده از بزرگان بازاریابی (که در بالا آمده) به ترتیب کلمات مشتری (مصرف کننده و…) ، نیاز (رفع نیاز و…) ، جذب و حفظ مشتری (بازارسازی و بازارداری و…) بیشترین تکرار را داشته اند. با جمع بندی این تعاریف و جملات ، به مفهوم زیر میرسیم :« بازاریابی یعنی جذب و حفظ مشتری از طریق رفع نیاز و کسب رضایت او »موفق باشیدSomayeh.DoabiSomayeh.DoabiTue, 29 Oct 2019 19:55:53 +0330