https://virgool.ir/feed/@shetabdahifa2026-11-11 07:02:36https://files.virgool.ir/upload/users/157848/avatar/lJWlgl.pnghttps://virgool.ir/@shetabdahihttps://virgool.ir/@shetabdahi/۱۰-ترفند-روانشاسی-برای-افزایش-فروش-avvjqyi5p5ck۱۰ ترفند روانشناسی برای افزایش فروش نکته اول :در این مقاله مخاطب ما منطق انسانها نیست بلکه مغز قدیم آنها ست ، پس نگران قضاوت مشتریان نباشید .نکته دوم : کلا موفقیت برآیند تغییر و تحول های کوچک و موفقیت آمیز در فرآیند های کسب وکار و زندگی شماست شاید برای موفقیت در یک کسب وکار نیاز به ۲ تا ۳ هزار تغییر کوچک و البته هماهنگ باشد تا به نتیجه دلخواه برسید ، هیچ کدام از این تکنیک هایی که در این مقاله گفته می شود به تنهایی معجزه نمی کند .ترفند اول : فقط ۱۰۰۰یا ۱۰۰ تومان قیمتتان را کاهش دهید:پس از اینکه محاسبات قیمت گذاری تان تمام شد ،قیمت فروش انتخابی تان در هر کانال قیمتی بود با ۱۰۰۰ تومان کاهش قیمت ،یک کانال به پایین تر بیایید ، برعکس تمام کسانی که فکر می کنند این روش دیگر کارایی ندارد من بارها تاثیرش را در افزایش فروش دیده ام ، دقت کنید :برای شما ۱،۳۰۰،۰۰۰ تومان با ۱،۲۹۹،۰۰۰ تومان تفاوتی ندارد ولی برای مغز مشتری خیلی تفاوت دارد دقت کنید در این عکس مسوول فروشگاه فقط بایک سنت کاهش قیمت ،مغز مخاطب فروشگاه را نشانه رفته راست .ترفند دوم :درصد تخفیف به جای مبلغ تخفیف به مخاطب نشان بدهید هر موقع خواستید در قالب تخفیف کالایی را بفروشید به جای اینکه مبلغ خالص تخفیف را به مشتری اعلام کنید درصد تخفیف را اعلام کنید ، مثلا روی پلاکارد یا روی بنر آنلاین مثال :اولی :کالای ۱ میلون تومانی را با ۲۰۰ هزار تومان تخفیف عرضه می کنیم .دومی :کالای ۱ میلیون تومانی را با ۲۰ درصد تخفیف عرضه می کنیم .دومی خیلی موثر تر است . ترفند سوم :احساس فوریت یا محدودیت ایجاد کنید .این روز ها استوری هر مربی ایسنتاگرامی را که باز کنید نوشته است تا ۱۲ شب امشب فرصت دارید از تخفیف استفاده کنید و جالب است بدانید این ترفند بسیار تاثیر گذار است ،پس در قبال امتیازی که برای خرید به مشتریان می دهید یک محدودیت زمانی فوری برایشان بگذارید پس از این لغت ها در فروشتان استفاده کنید :تعداد محدود باقی ماندهثبت نام فقط با آزمون ورودی ثبت نام پس از قبولی در مصاحبه فقط تا ۱۲ شب فرصت ثبت نام ترفند چهارم :موزیک مشتریان در فروشگاههایی که موزیک های ارام و آرامش بخش پخش می کنند بهتر و بیشتر و البته آسان تر خرید می کنند ،ترفند پنجم :قیمت فردقیمت هایی که با یک عدد فرد در سمت راست تمام شوند برای مشتریان جذاب تر هستند تا قیمت هایی که با صفر و یا عدد زوج تمام شوند مثال :۱،۳۰۰،۰۰۰ تومان تبدیل به ۱،۲۹۹ هزارتومان ترفند ششم : تایید مشتریان با مشتریانتان مصاحبه کنید ،کوتاه ، مفید و فیلم مصاحبه و اعلام رضایت آنها را منتشر کنید ،از آنها بخواهید زیر پست های شبکه های اجتماعی تان کامنت گذاشته و با شما تعامل داشته باشند .هر چه تاییدیه های مشتریان راضی بیشتر باشد فروش های بعدی تان بیشتر شده و مشتریان جدید هم بیشتر جذب خواهند شد .ترفند هفتم :اثر گروین چیدمان فروشگاه و در فروشگاههای بزرگتر راهروها و در وبسایتها صفحات را طوری طراحی کنید که مشتریان وقتی به دنبال موضوع یا محصول مورد نظرشان می گردند چشم شان به محصولات دیگر هم بیفتد ، �طوریکه از لحاظ زمانی بیشتر در محل شما و یا وبسایت شما بمانند ، همین الان یوتیوب ، فروشگاههای بزرگ و حتی فروشگاههای کوچک از این تکنیک استفاده می کنند .شاید در دیجی کالا هم دیده باشید که هنگامی که به دنبال یک محصول خاص هستید ، چندین پیشنهاد مشابه هم برای شما نمایش داده می شود .ترفند هشتم :اقساطی قیمت بدهید .حتما روی بیلبوردهای آقای فرش یا در وبسایت ها این شکل قیمت دهی را دیده اید ، با روزی ۱۰۰۰ تومان فرش نو بخرید اشتراک ۱۲ ماهه ماهی ۳۰،۰۰۰ تومان به جای اشتراک سالیانه ۳۶۰،۰۰۰ تومان ترفند نهم : عامل نوستالژی نوشتن لیست کافه بر روی تخته سیاه با گچ ،قراردادن شعله آتش واقعی کنار در رستوران ،نمونه های عالی استفاده از عامل نوستالژی هستند ، چه نمونه هایی می توانید معرفی کنید؟ ؟ترفند دهم :معدل سازی قیمت با اعداد خیلی کوچکتر مثلا :هزینه این دوره به اندازه خرید دوماه نان منزل شماست ،یا قیمت این کتاب با این محتوای تاثیر گذار به اندازه پول یک ساندویچ است که یکبار می خورید و تمام ......من از شتاب دهی برای موفقیت شما می نویسم شتاب دهی چیست ؟شتاب دهی آدرسی است که قصد دارد شما را برای رسیدن به اهدافتان راهنمایی کند هرروز مطالب جالب و خواندنی درباره روش های موفقیت در زندگی و کسب وکارتان را در شتاب دهی خواهید آموخت به ما سربزنید ،برای مطالعه مطالب بیشتر شبیه همین مقاله پیج اینستاگرام شتاب دهی را فالوو کنید :@shetabdahi من از شتاب دهی برای موفقیت شما می نویسم Ali Kanani kashaniAli Kanani kashaniTue, 10 Aug 2021 03:14:37 +0430https://virgool.ir/@shetabdahi/پس-از-بحران-کروناچه-نیاز-های-جدیدی-در-اطراف-کسب-وکار-شماشکل-خواهد-گرفت-tzvoidsj6h8u(این نوشته کوتاه فقط قسمتی از دوره بازیابی کسب وکار پس از بحران کرونا است که به زودی ارائه خواهد شد ) نیاز های جدید که پس از بحران کرونا بوجود خواهند آمد را در کسب وکارتان شناسایی کنید: سرعت تغییرات بسیار بالاست همینطور هم سرعت تغییرات نیاز ها، ترس ها ، دغدغه های گروههایی که روی کسب وکار شما موثرند هم خیلی بالاست به عنوان یک مالک کسب وکار هوشمند باید رادارتان همیشه در حال رصد اوضاع و احوال اطرافتان باشد همه خدمات و محصولاتی که تا پیش از این ارائه می دادید در آینده ای نزدیک دیگر برای مشتریان اهمیت و محبوبیت قبل را نخواهند داشت ، کلیه گروههایی که تغییر رفتار و نیاز های شان می تواند مستقیما بر روی زندگی و کسب وکار شما موثر باشند را شناسایی کنید ! و شرایط جدیدشان را بسنجید !
برای اینکه در ذهن آنها بمانید باید بتوانید هرچه سریعتر خودتان را با نیاز های جدید آنها تطبیق دهید مثلا: نیروی انسانی تان چه نیاز ها ،ترس ها ، دغدغه های جدیدی دارند ؟ مصرف کنندگان ممکن است چه نیاز ها ،ترس ها ، دغدغه های جدیدی داشته باشند ؟ شبکه توزیع همینطور ! سهامداران چه توقعات و چه نیاز ها ،ترس ها ، دغدغه های جدیدی دارند ؟ تامین کنندگان ممکن است چه چه نیاز ها ،ترس ها ، دغدغه های تازه ای داشته باشند ؟ سعی کنید از دغدغه ها و ترس هایشان بکاهید و نیاز ها و توقعاتشان را هم بر اساس اولویت و اهمیت پاسخگو باشید ،
طبق قوانین جدید در ایام نوروز رستورانهای تهران فقط به شرطی می توانستند فعالیت کنند که سرویس تحویل درب منزل داشتند . آنهایی که سرویس تلفنی قوی از قبل تدارک ندیده بودند چه ؟ تعطیل بودند ارتباط تلفنی تان را با مشتریان قوی تر کنید ، هم خودتان هم نیروهایتان از آنها سوال کنید و سعی کنید اطلاعات درست را جمع آوری کنید 
تا بتوانید متوجه شوید شرایط جدید چه تاثیری بر روی کسب وکار آنها گذاشته است ؟ نتایج این تاثیرات ،برای شما نقشه راهی است تا مشخص کند در آینده شما باید به چه شکل عمل کنید ؟ Ali Kanani kashaniAli Kanani kashaniMon, 30 Mar 2020 19:59:34 +0430https://virgool.ir/@shetabdahi/معرفی-شتاب-دهی-و-علی-کنعانی-کاشانی-epjt7haxq06y از سال ۸۱ دلباخته موضوعات بازاریابی ،مدیریت ،فروش شدم .هفته ای یکبار بهترین کتابهای عمرم را از این موضوعات از انتشارات جیحون در خیابان انقلاب می خریدم می خواندم .کم کم تمام آموخته هایم را در کسب وکارخودم استفاده کردم و نتایج خوبش را واقعا لمس کردم .اگر پیروزی بود با ادامه خواندن کتابها شیرین تر می شد و اگر شکستی بود با آموخته هایم از کتابها مدیریت شان می کردم و به دنبال تبدیل آنها به فرصت بودم.در سال ۹۵ پس از ۲.۵ موفق شدم در موسسه آموزش عالی آزاد بهار در دوره MBAمدیریت استراتژیک بازاریابی شرکت کرده وبا عمق بیشتری مطالعات ام را منظم کنم .موضوع بعدی مدیریت استراتژیک برند بود که در سازمان مدیریت صنعتی تحت آموزش استاد عزیزم دکتر الله وردی قرار گرفتم و در یک دوره ۱۰ ماهه ،هر آنچه را در بازاریابی و فروش و استراتژی آموخته بودم ،کاملتر کردم .عمق و اصالت موضوع برندینگ اکثر قطعات خالی پازلی را که در ذهنم از مباحث مدیریت استراتژیک بازاریابی و همینطور فروش باقی مانده مانده بود پر کرد .ولی خوشبختانه هر روز سوالات جدیدی برایم به وجود می آید و در میابم که چقدر بیشتر نمی دانم .برای همین این راه تحقیق و پژوهش را با شتابدهی ادامه میدهم .کتاب می خوانم ،فیلم می بینم ،جدیدترین مقالات انگلیسی را در رشته های مختلف مرتبط به علاقمندی ام مثل روانشناسی،علوم شناختی ،گیمیفیکیشن مطالعه می کنم و سعی می کنم آنها را در قالب دوره های آموزشی جمع بندی و آماده کنم . دلباخته یک چیز با ارزش دیگر هم بودم و آن این بود که هر نکته جدیدی که یاد می گرفتم با اشتیاق با دیگران به اشتراک بگذارم . به لطف اینترنت و شبکه های اجتماعی و سایت های اینترنتی به دنبال رسیدن به این معشوقم هم هستم . امیدوارم یکی از جاهایی که می توانم محتواهایم را به اشتراک می گذارم ویرگول و مخاطبش خواننده های فرهیخته ان باشند . Ali Kanani kashaniAli Kanani kashaniFri, 27 Mar 2020 14:35:35 +0430