https://virgool.ir/feed/@shahin_eskandariمدرس، مشاور و تحلیلگر کسب و کار در حوزه برندینگfa2026-11-11 22:18:40https://files.virgool.ir/upload/users/1100830/avatar/d1iYpo.jpeghttps://virgool.ir/@shahin_eskandarihttps://virgool.ir/@shahin_eskandari/the-starbucks-effect-an-explanation-of-the-real-estate-phenomenon-vjnt9sf7f0mzبه احتمال زیاد حداقل برای یک بارهم شده، اسم استارباکس به گوشتون خورده. بنظر شما استارباکس روی چه صنعتی در بازار تاثیر خیلی زیادی میذاره ؟صنعت چوب؟صنعت پلاستیک؟صنعت فلز؟مسکن؟جواب درست، صنعت مسکن است، احتمالا تعجب کردین! استارباکس انقدر تاثیرش روی قیمت ملک و زمین زیاد است که به این اتفاق یک اسم دادن به نام Starbucks effect یا اثر استارباکس. وقتی استارباکس اقدام به افتتاح شعبه ی جدید خود در منطقه ای از شهر میکنه، قیمت زمین های اون منطقه تا شعاع 402 متر (0.25 مایل) رشد میکنه.شاید پیش خودتون بگین، این رشد طبیعی هست، هرجایی از دنیا زمانی یه مرکز تجاری افتتاح میشه، زمین های اطرافش رشد قیمت دارند، پس این شلوغ بازی ها برای چیست؟ به دلیل اینه که این اثر اصلا عرف بازار نیست، چون انقدر تاثیرش روی قیمت و جمعیت شناختی منطقه زیاد هست که اسم این پدیده رو گذاشتن اثر استارباکس.اومدن یه تحقیق کردن، دیدن از سال 1997 تا 2014 نهایت رشد قیمت زمین ها 65 درصد بوده، در حالی که زمین های اطراف استارباکس تا 96 درصد رشد قیمت داشته!دلایلش این اتفاق چیست؟دلیل اول : استارباکس متخصص های خبره ای تو حوزه املاک و مستغلات داره که کلا کارشون پیدا کردن بهترین نقاط برای شعبات جدید هست، حساب کنید کلی متخصص هر روز در طول سال با آنالیز های پیچیده و دقیق دارن روی محله به محله بر اساس فاکتور های متفاوت تحقیق میکنن تا شعبه جدید استارباکس رو افتتاح کنند بنظر شما وقتی با این دانش و حساسیت که همراه آنالیز های فوق دقیق هست، زمین یا ملکی که برای افتتاح شعبه جدید استارباکس خریداری میشه، این رشد و اثر طبیعی و قابل درک نیست؟زمانی که استارباکس مکانی رو میخره، داره با زبون بی زبونی به همه اعلام میکنه که اینجا طبق آنالیز های من بهتره چون محله ی گرونی هست، پتانسیل رشدش بالاست، ساکنین این منطقه توانایی پرداخت هزینه های اضافه من رو دارن (چون قهوه های استارباکس خیلی گرونتره) پس مردم اینجا مصرف گرا هستن، پولدارن و دلایل دیگر.دلیل دوم : همین دلیل هم باعث میشه که جمعیت اون منطقه رفته رفته تغییر کنه، جمعیت نسبت به ساکنیک قبلی جوان تر، تحصیلکرده تر میشن. دلیل سوم : حالا دلال ها و بقیه برند ها بخاطر دلیل اول و دوم، پیش بینی میکنن که استارباکس قرار از کجا ملک بخره یا بلافاصاله بعد خرید استارباکس، ملک و زمین های اطراف رو میخرن، همین دلیل باعث میشه ارزش املاک باز هم بالاتر بره!بظر شما در ایران برند مشابه ای داریم یا خیر؟ آیا تحقیقی در این حوزه انجام شده؟پ.ن : این مبحث گویا به اسم Land Value Capture در شهر سازی شناخته میشه که گویا در ایران حرام است! اگه در این باره اطلاعاتی دارید ممنون میشم به اشتراک بذارید.رفرنس اصلی این مقالهشاهین اسکندریشاهین اسکندریSun, 14 Nov 2021 15:46:52 +0330https://virgool.ir/@shahin_eskandari/تبلیغات-در-مجلات-ceg9moek2vjjامروز (17/مرداد/1400) داشتم مجله‌ی تخصصی ارتباطات، تبلیغات، برند سازی بادکوبه رو مطالعه میکردم که تبلیغات انتهای صفحه‌ی این مجله، توجه من رو به خودش جلب کرد. به همین بهانه قصد دارم مختصر و مفید درمورد انواع مجله‌ها، مزایا، معایب و تفاوت هاشون با رسانه های دیگه و انواع تبلیغات در مجلات رو توضیح بدم.همون طور که میدونید مجله‌ها، زیر مجموعه ای از رسانه های چاپی (مجله، روزنامه، گزارش سالانه، کتاب های آموزشی و…) هستند. یکی از خصوصیات اصلی رسانه های چاپی با رسانه های دیگه مثل تلویزیون اینه که، رسانه های چاپی قابل نگهداری هستند، درصورتی که رسانه های مثل تلویزیون کاملا گذرا هستند.مجله‌ها بر‌اساس مدت زمان چاپ جدیدشون، به چهار دسته تقسیم میشوند :هفتگیماهانهدوماهانهفصلنامهکه از این نگاه مجله‌ی بادکوبه جزو فصلنامه به شمار می‌آید.جالبه بدونید که مجلات براساس نوع مخاطب هدف تقسیم بندی میشوند :شرکت ها (Business Magazine)مشتریان (Customer Magazine)صاحبین کسب و کارها و یا اصناف (Trade Magazine)تخصصی (Professional Magazine)که از نظر من مجله (فصلنامه) بادکوبه میتونه جزو دسته های ۳ و ۴ قرار بگیره.همچنین مجلات بر اساس قیمت به دو دسته پولی و رایگان تقسیم می‌شوند. در اینجا مجله‌ی بادکوبه به صورت پولی در اختیار ما قرار گرفته است. قیمت فصلنامه زمستان بادکوبه ۵۰ هزار تومان هست که با توجه به کیفیت بالای این مجله (فصلنامه) در چاپ، صفحه آرایی و… برای پوشش این هزینه، تخمین میزنم، این هزینه ها از دو الی سه پنجم درآمد حاصل تبلیغات برند ها در فصلنامه، جبران می‌شود.شاید اینجا سوالی مطرح بشه مبنی بر اینکه چرا این فصل نامه رایگان نیست؟ به این دلیل که زمانی که ما(مشتری) بابت چیزی که (مجله‌) هزینه پرداخت می‌کنیم، ارزش بیشتری قائل میشویم و همچنین تبلیغات، اثرگذاری بیشتری بر روی ما(مشتری) دارد.برسیم به اصل ماجرا که بهانه‌ای بود برای این مقاله، یعنی انواع روش‌های تبلیغات در مجلات :روش اول Gatefoldاین روش تبلیغات، به صورت یک پوستر بزرگ در وسط مجله یا انتهای مجله متصل میشه. البته من این روشِ تبلیغات رو در کتاب‌های کسب و کار دیدم که به نحوی دعوت به اقدام برای خرید کتاب های مرتبط با همان حوزه‌ی کاری بود.روش دوم Tip Inمعمولا در این روش از کاغذ زخیم تری نسبت به کل صفحات مجله استفاده میکنند و بعد با توجه به استراتژی پیام و هزینه تبلیغات، به یکی از صفحات (اول، آخر، وسط) مجله اضافه میشه.روش سوم Business Reply cartدر این روش تبلیغات، از یک سری کارت های که قابلیت جداشدن از مجله رو دارند و یا جدا هستند استفاده می‌شود. حالا مشتری قادر به اینع که نظرات خودش رو یاداشت کنه و یا به سوالات اون کارت پاسخ بده و در نهایت برای شرکت مورد نظر این کارت رو ارسال کنه.روش چهارم Pop Upدر این روش جسم سه بعدی در میان مجله قرار می‌گیرد و با ورق زدن آن نمایان می‌شود.روش پنجم Scent Stripsروش پنجم کاغذ معطر یا scent strips است، در این روش کاغذ های آغشته به مواد معطر از رایحه های مختلف که از این کاغذها خارج می‌شود استفاده می‌شود. این روش معمولا برای تبلیغات محصولات آرایشی بهداشتی است تا با این روش شما به صورت ملموس با رایحه عطر، شامپو، خوشبوکننده هوا و….آشنا بشید.نقاط قوت و ضعف تبلیغات در مجلهنقاط قوتاولین نقطه قوت این هست که اگه شما هنوز در حوزه کسب و کار فعلیتون هنوز حرفه ای یا برند نباشید، تبلیغات در چنین مجلاتی باعث اعتبار و اعتماد بیشتر مخاطبین هدف شما می‌شود.دومین نقطه قوت نرخ چرخش بالای یک مجله هست، به این ترتیب که یک مجله رو احتمالا چندین نفر مطالعه کنند. به طور مثال شاید در هر فصل هزار نسخه به فروش بره ولی کسانی که این مجله رو مطالعه کردند و یا در معرض تبلیغات این مجله بودن صد هزار نفر باشن.سومین نقطه قوت، قابلیت نگهداری بالای یک مجله هست که احساس تعلق خاطر برای مخاطب به همراه دارد.و در آخر به این موضوع اشاره کنم، اصولا مجلاتی مثل بادکوبه (از منظر تخصصی بودن) خریدار کمتری نسبت به رسانه های دیگر دارند. شاید این سوال در ذهن شما پیش بیاد که چرا تبلیغات در مجلات صورت میگرد؟ به این دلیل که افرادی که این مجلات را تهیه و مطالعه می‌کنند، شرکت ها، سازمان ها، افرادی متخصص؛ افرادی با درامد بالا و تحصیلات بالا هستند.نقاط ضعفاولین نقطه ضعف که در نقطه قدرت بهش اشاره شد، تعداد کم خوانندگان است.دومین نقطه ضعف زمان انتظار برای تبلیغات هست (ماهانه، فصلی)و در آخر هزینه بالاتر تبلیغات نسبت به رسانه های چاپی دیگر است.شاهین اسکندریشاهین اسکندریFri, 05 Nov 2021 17:19:54 +0330https://virgool.ir/@shahin_eskandari/moving-to-opportunity-bfdzs6yb42u4اگه آدمی هستی که میگی من همینم که هستم، یا از تغییر کردن، ریسک کردن، مهاجرت کردن دوری میکنی و یا اعتقادی بهشون نداری، همین الان صفحه رو ببند و این نوشته رو نخون.میخوام قبلش با چندتا سوال ساده شروع کنم، با خودت صادق باش و بهش جواب بده :واقعا اهل تغییر کردن هستی؟اگه همین الان بهت بگن، به احتمال 10 درصد اگه شما از شهر و استان فعلیت دست بکشی و بری به فلان شهر و استان دیگه، موفق میشی. حاضری قبول کنی و کوچ کنی؟تو آمریکا اومدن یک پژوهشی انجام دادن، اومدن به یک محله فقیر نشین آمریکا بهشون گفتن شما دو تا انتخاب بیشتر ندارید :هر ماه 500 دلار یارانه نقدی به حسابتون واریز میکنیم و خودتون با اختیار خودتون میتونید خرج کنید.باید برید به محله بالاتر و ما تا 500 دلار کمک هزینه اجاره منزل و مدرسه و... پرداخت میکنیم.حالا اگه شما بودی 500 دلار نقد رو میگرفتی و با اختیار خودت خرجش میکردی؟یا نه، میذاشتی دولت مابه التفاوت این هزینه رو بابت اجاره و... پرداخت کنه؟حالا برگردیم سر داستان، بعد 10 سال مطالعه پژوهشگران روی این دو گروه، یک اتفاق عجیبی رخ داد. دیدن گروه دوم نسبت به گروه اول به میزان چشم گیری نرخ، رفتن به دانشگاه افزایش، میزان موفقیت افزایش، میزان جرم و جنایت کاهش، میزان اعتیاد و زندان رفتن کاهش پیدا کرده!واقعا چرا؟! هر دو گروه به صورت مساوی 500 دلار دریافت میکردن و فقط محله هاشون تغییر کرده بود، پس چرا گروه دوم اوضاع خیلی عالی تر و بهتری نسبت به گروه اول داشتن؟این پژوهش به اسم MTO (Moving To Opportunities) معروف شد، پژوهشگر ها متوجه شدن اگه میخوای موفق بشی، باید خودت رو بندازی تو جمع موفق تر ها ( بری محله بهتر، دانشگاه بهتر، محل کار بهتر و....).چرا؟ برای اینکه فهمیدن عوامل پنهان برای پیشرفت و موفقیت اونجاست (محله، دانشگاه و...) بخاطر اینکه اون روحیه جمعی دور اطراف، تورو میکشه بالا، حتی مدرسه ای که بچه ها میرن روی زندگی و آیندشون تاثیر داره.پس فهمیدیم، هر چی پول گیرمون میاد بهتر روی تغییر خودمون و اطرافمون سرمایه گذاری کنیم.اگه خاطره ای، اتفاق مشابه ای برای خودت یا کسایی که میشناسی رخ داده که این MOVE کردن باعث این اتفاق شده، برام بنویس. و بعدش بیا به این فکر کن کجا میتونستی MOVE کنی، ولی نکردی؟ و اگه اینکارو میکردی فکر میکردی جایگاهت بدتر بود یا بهتر از این؟این مقاله، اولین مقاله من در ویرگول هست، ممنونم مطالعه کردید و با نقد های سازندتون به من کمک میکنید تا داستان سرایی خودم رو هر روز قوی تر و بهتر کنم.شاهین اسکندریشاهین اسکندریTue, 07 Sep 2021 12:52:03 +0430