https://virgool.ir/feed/@shafaghshafaei9کارآفرینی خوانده و بازاریابی كرده ام، و اين اثبات علاقه ام به بازاریابی برای كارآفرينان است، يا آنچه بازاریابی كارآفرينانه می نامند.fa2026-11-12 02:51:22https://files.virgool.ir/upload/users/209269/avatar/bskuT2.pnghttps://virgool.ir/@shafaghshafaei9https://virgool.ir/@shafaghshafaei9/تئودور-لویتمردی-که-بسیار-میدانست-iyg2irkptexrتئودور لویت استاد رشته مدیریت بازرگانی هاروارد آدمی که در علوم بیزینس و بازاریابی بسیار منو تحت‌تاثیر قرار داده تئودور لویت است. محققی که ۶۰ سال پیش، در دوره رونق نفت، پیش‌بینی کرد که این صنعت را زوالی هست! نمی‌دونم چرا حرفهای عمیقش و پیش‌بینیهایی که تنها و تنها با تسلطش به علم بازاریابی به دست اومد در حد چند خط در کتابهای بازاریابی مورد توجه قرار گرفته، اما میدونم این حرفها برخلاف بسیاری از محتواهای تولید شده در این رشته عمیق و تفکربرانگیزه. تئودور لویت از این میگه که مردم هرگز عاشق هیچ صنعتی نیستند،بلکه به خاطر نیازی از اون صنعت استفاده میکنند؛ مردم عاشق راه‌آهن نیستند،بلکه نیاز به حمل‌ونقل دارند، مردم عاشق هالیوود نیستند بلکه نیاز به سرگرمی دارند لویت عقیده داره صنایع در چرخه‌ای از خودفریبی گرفتارند،خود فریبی وجود حمعیت انبوه که تا همیشه مشتری خوبی برای محصولات آنها باقی میمانند، در حالیکه نوآوریها مدام در حال رخ‌دادن و تغییر شیوه برآورده شدن نیازه، بنابراین مردم از برای نیاز حمل و نقل از هواپیما و اتومبیل شخصی و اتوبوس استفاده میکنند و قطار و راه‌آهن مشتریهای زیادی رو از دست میدن لویت به هالیود هم انتقاد میکنه که به خاطر محدود کردن خودش در سینما،و نه تامین نیاز سرگرمی،از تلویزیون جا موند.اگر لویت الان زنده بود میدید کع هالیود حتی از یوتیوب و نتفیلیکس هم جا مونده! راجع به نفت لویت عقیده داره این صنعت هیچ نوآوری به خصوصی نداشته و علن اینکه تا زمان اون افول نکرده،خوش‌شانسی بوده که در صنایع مرتبط با نفت رخ داده،برای مثال پیشرفت در صنعت خودرو و ماشین‌های بنزینی تقاضا را برای این صنعت افزایش داد،اما لویت پیش‌بینی میکنه بزودی این نوآوریهای صنایع مرتبط نیز توانایی نجات صنعت نفت رو ندارند و این صنعت از دوران اوجبه شدت فاصله میگرد.چیزی که امروزه ما با نگاه کردن به کاهش شدید قیمت نفت به آن رسیده‌ایم. اما اهمیت تئودور لویت پیش‌بینیهای شگفت‌انگیزش نیست،بلکه نحوه نگاهش به بازاریابی است،نگاهی عمیق که آنچنان بصیرتی به او می‌دهد که در دوره‌ای که برای صنایع بسیاری آینده‌ای درخشان تصویر میشد،او ایستاد و و چونان دخترک آن قصه فریاد زد:این پادشاه لخت است! چنین عمیق اندیشیدن آرزو است شريفه شفاییشريفه شفاییWed, 18 Nov 2020 01:09:52 +0330https://virgool.ir/@shafaghshafaei9/زامبیهای-كسب-و-كار-خود-را-بشناس-nb3tlmsfkokuهمين چند وقت پيش،غول كسب و كاری به نام كوكاكولا،اعلام كرد كه تعدادی از محصولات خود را كنار خواهد گذاشت،محصولاتی كه از آنها با نام ((زامبی‌ها)) ياد كرد.اما چرا محصولاتی كه برای طراحی و تهيه آنها زمان و پول زيادی خرج شده اينگونه خوار شمرده و به آنها توهين ميشود؟بيايد يك تجربه كاری برای شما تعريف كنم؛مدتی در شركت توليدكننده محصولات بهداشتی كار ميكردم،شركتی كوچك با آرزوهای بزرگ و جاه طلبيهای بسيار.پرفروشترين محصول اين شركت يك محلول ابرو بود،در بازاری كه تا آن روز محصول تخصصی برای ابرو وجود نداشت،اين محصول بدون تبليغات زياد، جای خود را باز كرده و پرفروش شده بود.اما در بازار جذاب محصولات بهداشتی محصولات ديگری نيز وجود داشت،شامپوهای ضدريزش،شامپوهای ضدشوره،محلولهای مخصوص مو،كرمهای ضد چروك و دور چشم،انواع شامپوها و كلی محصول ديگر كه وسوسه تنوع را به هر شركت فعالی دراين حوزه ميداد،و اين شركت كوچك نيز از اين وسوسه ها در امان نماند، هر روز محصول جديدی درست ميشد،امروز كرم،فردا شامپو،روز ديگر فلان محلول.كم كم محلول ابرو و يك شامپوی پرفروش ديگر تبديل به محصولات مظلومی شدند كه بودجه تبليغاتشان صرف ساير محصولات جديد می شد،به خوبی به ياد دارم كه روزی كه برای بازاريابی برنامه ميگذاشتيم و جای خالی برنامه تبليغات برای محلول ابرو را ديدم و علت را پرسيدم و با اين جواب مواجه شدم:(اون خودش،خودش رو ميفروشه!)ولي خوب واقعيت اين نبود،چند وقت بعد محصولات جديد نتوانستند جايی برای خود در بازار پيدا كنند، محصولات قديمی چون محلول ابرو نيز رقبای جدی از ديگر برندها پيدا كرد و در نهايت كل برند با شكست مواجه شد.در واقع اكثر محصولات جديد، زامبی‌های بودند كه نه تنها جريان مالی به وجود نياوردند، بلكه از خون محصول موفق نيز تغذيه كردندتا آرام آرام شيره جانش را خشك كردند.در هر كسب و كاری كه هستيد، بعد از مدتی محصولی از شما بيشتر خواهد فروخت،نگذاريد وسوسه توليد محصولات و خدمات جديد،باعث شود آن محصول را به حال خود رها كنيد.محصولات زامبی را شناسايی كنيد و قبل از اينكه دير شود و خون محصولات موفق شما را بمكند آنها را كنار بگذاريد.فراموش نكنيد محصولات زامبی بسيار جذاب هستند و ممكن است زماني متوجه زامبی بودنشان كه ديگر خيلي دير شده است!شريفه شفاییشريفه شفاییSun, 20 Sep 2020 22:56:38 +0430