https://virgool.ir/feed/@sepehr.mo77نتیجه مطالعات مرتبط با کسب و کار همراه نیم نگاهی به مفاهیم اقتصادی، آیدی تلگرام SepehrMo23 هست برای ارتباط بیشتر.fa2026-11-10 15:24:51https://files.virgool.ir/upload/users/232010/avatar/bxLNk8.pnghttps://virgool.ir/@sepehr.mo77https://virgool.ir/AbanVenture/ترید-یا-سرمایه-گذاری-alcedvv6vcy7ترید و سرمایه گذاری، دو روش متفاوت رفتار در بازار های مالی مانند بورس و فارکس و کریپتو هستند که هر دو به یک قصد انجام میشوند، کسب سود بیشتر.به طور کلی میتوان گفت که دسته ی سرمایه گذاران در خرید های خود صبر بیشتری دارند و دید بلندمدت را بر دید کوتاه مدت ارجحیت میدهند و نوع رفتار آنها به صورت خرید یک دارایی و یا سهام و یا ارز دیجیتال و .... و سپس صبر کردن یا اصطلاحا هولد کردن میباشد. در نقطه مقابل دسته ی تریدر ها، سعی دارند تا از هر نوسان قیمتی (بالا و پایین رفتن های مقطعی قیمت هر دارایی) سود کسب کنند و بلافاصله پس از کسب مقداری سود از سرمایه گذاری خود خارج شوند و دارایی ای را که خریداری کرده بودند نقد کنند. هدف سرمایه گذاران کسب سود های بزرگ و در طول بازه زمانی بالا میباشد اما تریدر ها با هدف کسب سود های کوچک اما متداوم در بازه های زمانی کوتاه فعالیت میکنند.سرمایه گذاریهدف از سرمایه گذاری ساختن ثروت و دارایی به طور تدریجی و با گذر زمان میباشد که با استفاده از چیدن سبد سرمایه و خرید دارایی های مختلف در قیمت های ارزنده و سپس نگهداری کردن از آن دارایی ها، انجام میشود.مهم ترین مساله در روش سرمایه گذاری ایجاد یک پرتفولیو مناسب و تخصیص وزن مناسب به هر دسته از کلاس های دارایی مختلف پرریسک، ریسک متوسط و ریسک پایین میباشد. معمولا سبد ها، یا همان پرتفولیو های سرمایه گذاری، مدت ها دست نخورده باقی میمانند، سال ها و یا حتی شاید دهه ها. در طول این زمان سرمایه گذاران میتوانند از سود های تخصیص یافته سهام های خود، ارزش افزوده و یا وام هایی که به واسطه دارایی های سرمایه گذاری خود میتوانند دریافت کنند، دست به اهرم سازی سرمایه گذاری خود بکنند.هیچ بازار مالی ای بدون دوره نزول قیمت نخواهد بود، در زمان ریزش قیمتی، دسته سرمایه گذاران عموما دارایی های خود را نگه میدارند و دست به فروش نمیزنند زیرا قصد آنها از خرید دارایی های موجود در بازار مالی، سود یک روزه، یک ماهه و یا حتی یک ساله نبوده است.تریدینگتریدینگ نسبت به سرمایه گذاری تراکنش های خرید و فروش بیشتری دارد، یعنی تعداد خرید و فروش تریدرهای مختلف بسیار بیشتر از تعداد خرید و فروش سرمایه گذاران است. هدف تریدرها کسب سود بیشتر نسبت به سرمایه گذاران است که صرفا با خرید یک دارایی و افزایش قیمت آن سعی در سود کردن دارند، در واقع تریدر ها سعی میکنند تا بیشتر از سرمایه گذاران سود کنند، اما از نظر آماری، عموما سود دسته سرمایه گذاران، از 96 درصد تریدرهای فعال در تمامی بازارهای مالی بیشتر است و تنها 4 درصد از تریدرها هستند که موفق به کسب سود از بازارهای مالی میشوند و بخش اعظمی از 96 درصد باقی مانده تریدرها، نه تنها موفق به کسب سود نمیشوند، بلکه به شدت نیز دچار ضرر و زیان در اصل سرمایه خود میشوند. تریدر ها و سرمایه گذاران، از روش های مختلفی برای خرید و فروش دارایی های خود استفاده میکنند. شناخته شده ترین این روش ها تحلیل تکنیکال میباشد، در تحلیل تکنیکال بر اساس یک سری قواعد و اصول و چهارچوب ها فعالین بازار، سعی در پیش بینی روند قیمتی یک دارایی در آینده میکنند. روش دیگر، روش تحلیل بنیادی و یا فاندامنتال میباشد. در این روش فعالین بازار با استفاده از داده های اقتصادی، اخبار سیاسی، صورت های مالی و دیگر اطلاعات مربوط به یک دارایی، تصمیم به خرید و یا فروش یک دارایی میگیرند.sepehr.mo77sepehr.mo77Sat, 12 Mar 2022 23:01:57 +0330https://virgool.ir/AbanVenture/بررسی-پروژه-جینوپتس-wlcsobbp50w0برای بررسی پروژه جینوپتس تصمیم گرفتم دقیقا متن پلاتی که توی ویدیو توضیح این پروژه میگم رو به عنوان یک یادداشت خیلی صمیمی اینجا منتشر کنم، اگر دوست دارید خود ویدیو ها رو ببینید میتونید از طریق لینک زیر بهشون دسترسی پیدا کنید:لینک یوتیوباگر هم دوست دارید متن ویدیو رو بخونید میتونید به خوندن مقاله ادامه بدید، فقط بابت هر غلط املایی و نگارشی عذرخواهی میکنم، چونکه این متن به عنوان نقشه ی راه خودم برای ضبط ویدیو بودش، امیدوارم که مفید باشه براتون و مثل همیشه، یادتون باشه که هیچ کدام از این مطالب، توصیه سرمایه گذاری و یا اقتصادی نیست و صرفا به هدف محتوای آموزشی تولید شده.بررسی پروژه جینوپتسسوالی که توی ذهن خیلیا هست اینه که آیا روزی میرسه که ما کلا در متاورس زندگی کنیم؟یه چیزی شبیه فیلم های ماتریکس یا Free Guy؟اما قبل از اینکه ما بخوایم به اون نقطه برسیم، نیاز به یک پل بین دنیای مجازی و واقعی داریم، پروژه امروز یکی از اون پل هاست بین دنیای واقعی و متاورس، با ما همراه باشید.امروز میخوایم پروژه جینوپتس رو کنار همدیگه بررسی بکنیم، این پروژه، جزو پروژه هایی بوده که در ویدیو قبلی به سرمایه گذار هاش اشاره کردیم، اگر بخوایم توضیح این پروژه رو شروع کنیم باید بدونیم که جینوپتس از دوتا کانسپت محبوب الهام گرفته و پروژه خودش رو آورده بالا.کانسپت اولی که ازش ایده گرفته بازی پوکومون گو هستش، بازی ای که اگر یادتون باشه چند سال پیش یه تب عجیب و غریبی دور و برش شکل گرفته بود، طوری که حتی باعث ایجاد مشکلات جدی شهری، و حوادث تلخی مثل مرگ چند نفر شد، یعنی محبوبیت این بازی به حدی بالا بود، که مردم حاضر بودند برای گرفتن امتیاز بیشتر در این بازی، جوون خودشون رو به خطر بندازند.کانسپت دوم، اپ های ذخیره سازی داده های ورزشی، مثل اپلیکیشن استراوا هستش، این اپلیکیشن ها به ذخیره سازی داده های ورزشی هر فرد، مثل مدت زمان دوییدن، تعداد قدم هایی که هرکس در طول روز برمیداره یا اطلاعات مربوط به دوچرخه سواری یک فرد مثل مسیری که طی کرده، سرعت ماکسیمم اون فرد و سرعت متوسطش میپردازه و همه ی این داده ها رو میاد و در اختیار کاربر خود قرار میده و داده های کاربرای محتلف رو باهم مقایسه میکنه، محبوب ترین اپلیکیشن در این کتگوری، اپلیکیشن استراوا هستش که در حال حاضر 76 میلیون کاربر فعال داره و طبق آماری که ارائه شده در هر ماه داره یک میلیون کاربر جدید رو به خودش اضافه میکنهنتیجه ای که میخوام از این قسمت بگیرم اینه که کانسپت این پروژه به طور بالقوه میتونه از محبوبیت زیادی برخوردار بشه و کاربر های زیادی رو به خودش جذب بکنه چون ترکیب دو اپلیکشن بسیار پرطرفدار عه.الان وقتشه که منطق و ایده خود جینوپتس رو مطرح کنیم، وقتشه که بدونیم جینوپتس دقیقا میخواد چیکار بکنهدر پروژه جینوپتس هر کاربر به محض ورود به پروتوکل، یک جینوپت، که در واقع آواتار هر کاربر هستش بهش داده میشه، این آواتار ها برای هر کاربر حکم یک NFT رو دارند و متعلق به کاربر هستند، کسی که به صورت رایگان وارد این پلتفرم بشه یک جینوپت اولیه، که هیچ قابلیت و یا مشخصه خاصی نداره بهش تعلق میگیره اما کسایی که نخوان از صفر شروع کنند قابلیت خرید جینوپت های پیشرفته تر رو دارند. این جینوپت ها ابزاری هستند برای بازی ای که روی این پروژه تعریف شده، در این بازی هرکاربر با استفاده از جینوپت هایی که داره میتونه با جینوپت های کاربرهای دیگه رقابت کنه، دقیقا مثل اتفاقی که توی بازی پوکومون گو میفتاد، یعنی هر کاربر با استفاده از کارت هایی که داره، که توی این پروژه میشه NFTهایی که داره، با جینوپت بقیه کاربرها رقابت میکنه و در صورت برنده شدن میتونه غنائم جنگی رو از رقیب خودش تصاحب کنه. این مدل بازی ها در گذشته نشون دادن که میتونند کاربرهای زیادی رو جذب کنند و داشتن کاربر برای هر پروژه ای مثل خونی هستش که باید در رگهای اون جریان پیدا کنه، اما آیا جینوپت میتونه این ایده رو با موفقیت اجرا کنه یا نه سوال میلیون دلاری ای هستش که باید بهش پاسخ بدید.این جینوپت هایی که به هر کاربر تعلق پیدا میکنه باید رشد داده بشه تا قدرتمند تر و ارزشمندتر بشه، سوالی که پیش میاد اینه که چطوری این جینوپت ها پیشرفت میکنند و قویتر میشند؟جینوپت های هر کاربر، نیاز به غذا دارند تا رشد بکنند و قدرتمندتر بشن، و این غذا، داده های ورزشی ای هستش که پروتوکل جینوپت از کاربرهای خودش جمع آوری میکنه، یعنی من به عنوان یک کاربر، هرچه که در طول روز قدم های بیشتری بردارم، فعالیت ورزشی بیشتری بکنم، جینوپت من غذای بیشتری مصرف میکنه و زودتر پیشرفت میکنه. در واقع من با فعالیت ورزشی، هم خودم زندگی سلامت تری خواهم داشت و هم باعث ارزشمندتر شدن جینوپت خودم میشم، جینوپت ای که در واقع یک NFTهستش و هرچه ارزشمندتر بشه، من سود مالی بیشتری کسب میکنم، یک بازی دو سر برد، هم ورزش میکنم و هم از ورزش کردنم پول درمیارممیرسیم به بحث شیرین روش های سرمایه گذاری بر روی این پروژه و جا داره من دوباره اشاره کنم که تمام مطالب بیان شده در این ویدیو جنبه آموزشی و سرگزمی داره و توصیه به سرمایه گذاری نیستششما برای سرمایه گذاری روی این پروژه 2 راه کلی دارید، میتونید توکن جینوپتس با علامت اختصاری GENE سرمایه گذاری کنید، که توکن اصلی این پروژه هستش، این توکن در بعد از لیست شدن و قابلیت خرید و فروش عمومی در آخرای سال 2021 به بازار خرسی خورد و قیمتش از حدود 13 دلار در حال حاضر در حدود 6.3 دلار در حال معامله هستش، این پروژه دوتا توکن داره که توکن دیگش توکنی هستش که به عنوان جایزه به کاربرهای این پروژه تعلق میگیره که با علامت اختصاری KI قابل مشاهدسیا میتونید مشغول خرید و فروش جینوپت های مختلف بشید که در مارکت پلیس های مختلف NFT مثل اوپن سی و solanartقابل مشاهده و خرید هستند.sepehr.mo77sepehr.mo77Wed, 09 Mar 2022 00:47:15 +0330https://virgool.ir/AbanVenture/بررسی-پروژه-سولیس-solice-kayyqdqv5gv1پروژه سولیس، اولین پروژه متاورس ساخته شده بر بستر سولانا میباشد و در این مقاله، میخوایم این پروژه رو کنار هم بررسی کنیم.در این مقاله به صورت متنی، توضیحات مختصری رو خواهیم داشت ولی برای شنیدن توضیحات کامل، میتونید به لینک زیر مراجعه کنید تا ویدیو توضیح این پروژه را در آپارات مشاهده کنید.لینک ویدیو (یوتوب)لینک ویدیو (آپارات)سولانا یک بستر توسعه قراردادهای هوشمند، مثل اتریوم هستش، یعنی در واقع هرکس میتونه بیاد روی بستر سولانا، و با توسعه قراردادهای هوشمند خودش، اپلیکیشن غیرمتمرکز خودش، یا همون Dapp خودش رو توسعه بده و ازش استفاده بکنه.اگر بخوایم بفهمیم که چرا سولیس برای توسعه اپلیکیشن غیرمتمرکز خودش سولانا رو انتخاب کرده باید از نظر تئوریک مزیت سولانا نسبت به اتریوم رو مقایسه کنیم، که به دو مورد بزرگ میتونیم اشاره کنیم:1) مقیاس پذیری بیشتر سولانامقیاس پذیری به معنای توانایی یک بستر یا پلتفرم، برای پردازش درخواست تعداد زیادی از کاربران هستش. در اتریوم، به دلایل زیرساختی، هرچه که شبکه شلوغ تر بشه، کارمزد تراکنش ها به طور سرسام آوری افزایش پیدا میکنه، در حالت عادی هم کارمزد تراکنش در بستر اتریوم نسبتا زیاد هستش، اما در سولانا، این هزینه تراکنش با زیاد شدن تعداد کاربران، با تقریب خوبی، افزایش جدی ای پیدا نمیکنه، یعنی در واقع پروژه سولانا نسبت به اتریوم، مقیاس پذیرتر هستش و توانایی بزرگ کردن عدد کاربرای خودش رو بدون بالا بردن هزینه تراکنش ها رو داره.2) تعداد تراکنش های در ثانیهیکی از مهم ترین فاکتورهای تعیین یک بستر قرارداد هوشمند مناسب، تعداد تراکنش هایی هستش که اون بستر میتونه در هر ثانیه پردازش بکنه. اتریوم در هر ثانیه نهایتا میتونه 15 تراکنش رو پردازش کنه در حالی که این عدد برای سولانا، 65000 تراکنش در ثانیه هستش، یعنی یک تفاوت فاحش که میتونه باعث ایجاد مزیت رقابتی بزرگی برای سولانا بشه.حالا خود پروژه سولیس یک پروژه متاورس هستش، یعنی یک پروژه ای مشابه پروژه دیسنترالند، در اینگونه پروژه ها، کاربر به محض ورود به پلتفرم، با یک دنیای باز (Open World) مواجه میشه که در اون میتونه انتخاب کنه هرکاری که دوست داره رو انجام بده، میتونه زمین مجازی بخره (که طی سه ماه گذشته سر و صدای زیادی به راه کرده بود بحث خرید زمین های مجازی) میتونه به انجام ماموریت هایی که خود پلتفرم تعریف کرده بپردازه و در ازای انجام اون ماموریت ها یه پاداشی دریافت کنه، و یا حتی یک زمین بخره، روی اون زمینی که خریده هر نوع محتوایی که دوست داره رو پخش کنه، مثل برگزاری گالری هنری، کنسرت و یا سینما و ....، حتی میتونه روی زمینی که خریداری کرده، یک بازی توسعه بده و به کاربر های دیگه، در ازای دریافت مبلغی، اجازه بازی کردن بده، در واقع در اینجور پروژه ها تنها محدودیتی که وجود داره، خلاقیت هر کاربر هستش، به نوعی راه های رسیدن به درآمد در پروژه های متاورسی، به تعداد آدم های روی زمین هستش.در قسمت بعدی میخوام به 2 مزیت بزرگ زیرساختی پروژه سولیس اشاره بکنم، پروژه سولیس یک پروژه کراس-چین و مولتی پلتفرم هستش.کراس چین بودن این پروژه، یعنی این قابلیت رو داره به کاربرهاش میده که هر دارایی ای که روی بلاکچین های دیگه ای که میتونند به بلاکچین سولانا متصل بشند، داره، به اکوسیستم سولیس انتقال بده و از اون در اکوسیستم سولیس استفاده بکنه، مثلا من یک NFT در بلاکچین اتریوم دارم، کراس چین بودن پروژه سولیس به من این قابلیت رو میده که بتونم اون NFT خودم رو به بلاکچین سولانا بیارم و ازش در دنیای سولیس استفاده بکنم. این یکی از مزیت های بزرگ این پروژه هستش.مولتی پلتفرم بودن هم که یعنی هر کاربری، میتونه با هر دستگاهی که قابلیت اتصال به اینترنت رو داره، میتونه به دنیای سولیس دسترسی داشته باشه، مهم نیست دستگاهی که داره، لپتاب باشه، تبلت باشه، گوشی باشه، عینک واقعیت مجازی (VR) باشه و یا ….الان میخوایم بریم سراغ بحث توکنومیکس پروژه، در این بخش از بررسی پروژه یک نکته نظر من رو خیلی به خودش جلب کرد و اونم این بود که سوای همه ی بحث های نرمال که در همه ی وایت پیپرهای پروژه های مختلف مطرح میشه، پروژه سولیس اومده و برای سرمایه گذارای بزرگ خودش، از سیستم Vesting (اختصاص دادن توکن هایی که در ابتدای پروژه و در مرحله فروش شخصی به اون ها داده، در طی یک بازه زمانی) استفاده کرده. یعنی همونطور که در شکل زیر میبینید سرمایه گذارای بزرگ پروژه تا دو سال اجازه فروش توکن های خودشون رو به صورت یکجا ندارند، در با گذشت زمان اجازه دارند بخشی از توکن های خودشون رو به فروش برسونند. این راهکاری هستش که باعث میشه سرمایه گذارای بزرگ پروژه نمیتونند با ایجاد فشار فروش، باعث ریزش قیمتی ناگهانی توکن سولیس بشوند و این اتفاق منجر میشه که توکن سولیس بتونه در طی یک زمان 2 ساله، روند طبیعی قیمت خودش رو تا حد زیادی طی کنه. ( در مدلی که پروژه سولیس برای Vesting توکن هاش در نظر گرفته، سرمایه گذارای بزرگ پروژه تا یکسال نه حق فروش توکن های خودشون رو دارند و نه حق دارند که اونها رو استیک کنند، اما در بازه زمانی سال دوم، میتونند توکن هاشون رو در اکوسیستم سولیس استیک کنند ولی همچنان حق فروش اون رو تا انتهای سال دوم ندارند.)امیدوارم که توضیحاتم و تحقیقم تا اینجا براتون مفید بوده باشه، اگر سوالی دارید، در وهله اول میتونید ویدیو ای که لینکش رو در ابتدای مقاله گذاشتم مشاهده کنید و اگر باز هم موردی بود، میتونید همینجا کامنت بزارید تا راجع بهش باهم بحث کنیم و از همدیگه یاد بگیریم.و در نهایت در نظر داشته باشید که تمام این مطالب تحقیقات من بوده و به هیچ وجه توصیه مالی و یا اقتصادی نیستش.sepehr.mo77sepehr.mo77Tue, 08 Mar 2022 23:30:50 +0330https://virgool.ir/AbanVenture/بررسی-پروژه-سینسیس-وان-synesis-one-mu776ujvx9rzهمونطور که همه داریم حسش میکنیم، هر روز کاربردهای بیشتری داره برای سیستم های هوش مصنوعی پیدا میشه، و طبیعتا در نتیجه افزایش نیاز برای سیستم های هوش مصنوعی، طبیعیه که هر روز تعداد کسایی که به دنبال توسعه سیستم های هوش مصنوعی خودشون هستند هم داره زیاد میشه،پروژه های مختلف دنیای کریپتو و رمزارزها هم از این قاعده مستثنی نیستند.یه ضرب المثل قدیمی هستش که مگه در دوره کشف طلا و هجوم مردم برای کشف طلا، یک نفر با بیل فروشی ثروتمند شد، پروژه سینسیس وان هم دقیقا داره از همین منطق استفاده میکنه.قبل از اینکه به ادامه مقاله برسیم، میتونید توضیحات مربوط به این پروژه و متن مقاله رو به صورت ویدیو از لینک های زیر تماشا کنید:لینک یوتوب لینک آپاراتشاید خیلی درست نباشه اگر بگیم که پروژه سینسیس وان، در زمینه هوش مصنوعی هستش، در واقع سینسیس وان، میخواد به سیستم های هوش مصنوعی، خدمت رسانی بکنه. حالا سوال اصلی اینه که سینسیس وان دقیقا میخواد چیکار بکنه. (توجه کنید که در این مقاله من صرفا دارم تحقیقاتی که انجام دادم رو ذکر میکنم و به هیچ عنوان توصیه مالی و یا سرمایه گذاری به کسی نمیکنم.)برای اینکه بفهمیم سینسیس وان دقیقا دنبال چیه، اول باید با مفهوم دیتاسِت (Data Set) آشنا بشیم، پس یه توضیح مختصری راجع به این دو مفهوم میدم و برمیگردیم سر بحث اصلی خودمون.هر سیستم هوش مصنوعی برای اینکه بخواد بوجود بیاد، و "هوشمند" بشه، نیاز به دیتاسِت داره، دیتاسِت یک بانک داده هستش که بین داده های موجود در اون بانک داده، ارتباط وجود داره.بیاین با یک مثال بحث رو بیشتر باز کنیم، به طور مثال فرض کنید که در یک بانک داده، داده های [ "علی"، "مایکروسافت"، "ویندور"] وجود داره. اگر همین داده ها به صورت خام در یک جایی ذخیره و نگهداری بشه، بهش میگن بانک داده، اما اگر رابطه بین این داده ها هم تعریف شده باشه، اونموقع این بانک داده، تبدیل میشه به یک دیتاسِت (Data Set)، یعنی اگر من توی بانک داده خودم، تعریف بکنم که { "علی" از "ویندور" که محصولی از "مایکروسافت" هستش استفاده میکنه.}، اونموقع روابط موجود بین داده های بانک داده من مشخص میشه و تبدیل میشه به یک دیتاسِت.حالا اگر من یک دیتاسِتی داشته باشم، که به جای 3 داده، یک میلیون داده داشته باشه و این دیتاسِت رو برای توسعه هوش مصنوعی استفاده کنم، سیستم هوش مصنوعی با استفاده از روش های مختلف، که یکیش مثلا یادگیری ماشینی (Machine learning) هستش، بعد از مدتی متوجه میشه که:1) مایکروسافت یه شرکت هستش، که محصولات متفاوت داره.2) یکی از محصولات ماکروسافت، ویندوز هستش.3) این محصولات شرکت مایکروسافت، مثل ویندوز، توسط آدم های مختلف، که یکیش علی هستش داره استفاده میشه.اگر نیازه، میتونید دیاگرام زیر رو که یک مثال ساده از ارتباطی که بین داده های مختلف میتونه وجود داشته باشه رو بررسی کنید تا مطلب بیشتر براتون جا بیفته:در این دیاگرام، داره توضیح میده که دانشجوها، که برای کامپیوتر با 2 فاکتور شناخته میشند، یک درسی را که اون هم با دو فاکتور برای کامپیوتر قابل فهمه، برمیدارند و تکالیفشون رو به یک استادی که اون هم با دو فاکتور برای کامپیوتر معرف میشه تحویل میدند.خب، امیدوارم که تا اینجا توضیحاتم برای دیتاسِت کافی بوده باشه، برگردیم سر بررسی پروژه سینسیس وان که موضوع اصلی مقاله هستش.وجود یک دیتاسِت خوب و کامل، یکی از حیاتی ترین ملزومات توسعه یک سیستم هوش مصنوعی قوی هستش، و دقیقا همین دیتاسِت ها هستند که تفاوت رو رقم میزنند و یکی از مهم ترین مزیت های رقابتی شرکت های بزرگی مثل گوگل و متا (فیسبوک سابق) در توسعه سیستم های هوش مصنوعی خودشون همینه که دیتاسِت هایی دارند که نمونش رو هیچ شرکتی نداره.سینسیس وان میخواد با استفاده از قدرت فلسفه غیرمتمرکز بودن، اهرم کردن ابزارهای مالی دنیای کریپتو و ایجاد یک بازی برد-برد، دیتاسِت هایی که هر شرکتی که میخواد سیستم هوش مصنوعی خودش رو توسعه بده، ایجاد کنه و به فروش برسونه، و از این طریق کسب و کار خودش رو توسعه بده. اما سوالی که ایجاد میشه اینه که حجم بازار خرید و فروش دیتاسِت در دنیای هوش مصنوعی واقعا چقدره؟طبق آماری که وجود داره، حجم مالی کل بازار هوش مالی در دنیا در سال 2021، حدود 32 میلیارد دلار بوده، و از این 34 میلیارد دلار، چیزی حدود 10 میلیارد دلار هزینه، صرف خرید و فروش دیتاسِت ها شده، یعنی چیزی حدود یک سوم کل تراکنش های متعلق به بازار هوش مصنوعی، متعلق به خرید و فروش دیتاسِت ها هستش و طبق مقاله منتشر شده در سایت گارتنر (Gartner) حجم مالی بازار هوش مصنوعی تا سال 2025 به عدد 134 میلیارد دلار میرسه، یک افزایش 4.18 برابری، و اگر بخوایم طبق آمار سال 2021 قضاوت کنیم، باز هم حدود یک سوم این 134 میلیارد دلار، که میشه 44.6 میلیارد دلار، خرج خرید و فروش دیتاسِت ها میشه، بازاری که سینسیس وان در اون داره فعالیت میکنه. پس از نظر حوزه فعالیت پروژه سینسیس وان حوزه به شدت پررونق و آینده داری رو انتخاب کرده.اسکرین‌شات از عنوان و منبع مقاله حالا اگر بخوایم نحوه تولید این دیتاسِت ها رو توسط سینسیس وان بررسی کنیم بحث جذاب میشه.سینسیس وان اومده و از مفهوم Play To Earn، یا همون کسب درآمد از طریق بازی استفاده کرده و میخواد کاری بکنه که کاربرهای عادی، با بازی کردن بازی هایی که روی اکوسیستم پروتوکل موجود هستش، کسب درآمد بکنند و در عین حال با استفاده از داده های اون ها به توسعه دیتاسِت های مفید خودش بپردازه. یعنی در واقع سینسیس وان میاد و از نتیجه بازی هایی که کاربر ها انجام میدند، دیتاسِت های مفید رو استخراج میکنه. الان شاید سوال پیش بیاد که چطوری این اتفاق میفته، برای جواب به این سوال باید مخاطب های سینسیس وان رو بررسی بکنیم که میتونیم اون ها رو به دو دسته کلی تقسیم کنیم:1) شرکت های حوزه توسعه هوش مصنوعیاین شرکت ها طبیعتا به عنوان مشتری با سینسیس وان تعامل خواهند داشت، اونها دیتاسِت هایی که نیاز دارند رو سفارش میدند، و در ازای دریافت اون دیتاسِت ها یه مبلغی به پروتوکل پرداخت میکنند.2) کاربران اکوسیستمکابر های اکوسیستم سینسیس وان خودشون به گروه های مختلفی تقسیم میشند:2.1) آرشیتکت ها (معماران)این دسته متشکل از مهندسین داده، مهندسین کامپیوتر و متخصصین هوش مصنوعی هستش. وظیفه آرشیتکت ها طراحی بازی هایی هستش که بعد از انجام اون بازی ها توسط کاربر ها، نتیجه انجام اون بازی ایجاد دیتاسِت ای باشه که سفارشش به پلتفرم داده شده.2.2) بازیکن هاوظیفه این دسته شاید از همه جذاب تر باشه، این گروه وقتی که وارد پلتفرم سینسیس وان میشن، از بین همه ی بازی هایی که وجود داره، یک بازی رو انتخاب میکنند و در ازای بازی کردن، درآمد کسب میکنند.دمو از کمپین ها و بازی های مختلفی که روی پلتفرم سینسیس وان در دسترس خواهد بودنمونه ای نمایی که بازیکن ها میبینند2.3)تایید کنندگاننقش این گروه در کل اکوسیستم سینسیس وان یکی از حیاتی ترین نقش ها هستش، وظیفه تایید کنندگان اینه که داده هایی که باریکن ها در بازی وارد میکنند رو چک بکنند تا مطمئن بشند که در دیتاسِت ها داده ی غلط وارد نمیشه.نمونه ای از نمایی که تاییدکنندگان میبینندبعد از اینکه همه ی فعالین اکوسیستم نقش خودشون رو انجام دادند، یک دیتاسِت مطلوب و کامل درست میشه، دیتاسِت ای که برای کسانی که به دنبال توسعه سیستم هوش مصنوعی هستند خیلی ارزشمنده و حاضر هستند در ازای دریافت اون دیتاسِت، هزینه هنگفتی بکنند و این به نفع همه ی فعالین اکوسیستم سینسیس وان هستش.توضیح 3 دسته آرشیتکت، بازیکن ها و تایید‌کنندگانتا اینجا، کاری که سینسیس وان میخواد انجام بده رو بررسی کردیم، وقت بررسی اعضای تیم این پروژه رسیده. توی بررسی هایی که داشتم متوجه شدم در اصل، پروژه سینسیس وان از یک پروژه هوش مصنوعی به اسم Mind AI شروع شده، پروژه Mind AI یک پروژه هوش مصنوعی هستش که در سال 2018 در کشور کره جنوبی شروع به کار کرد و در همون سال تونست جایزه خلاقانه ترین پروژه هوش مصنوعی در کشور کره جنوبی رو بدست بیاره، در سال 2020 هم بنیان گذارای این پروژه تصمیم گرفتند که پروژه سینسیس وان رو شروع بکنند و Mind AI به عنوان اولین مشتری سینسیس وان به فعالیت خودش ادامه بده.لوگو Mind AIمدیرعامل شرکت سینسیس وان از هم بنیان گذارای Mind AI هستش، ایشون یک بیزنس من موفق هستش که دوتا اپلیکیشن در زمینه سلامت داره و از سال 2008 تا به الان، مجموع بازدید هایی که از مطالب منتشر شده در اپلیکشن هاش شده به 8 میلیارد بازدید رسیده که عدد فوق العاده بالایی هستش و نشانه ای از موفقیت این دو اپلیکیشن هستش، این فرد به عنوان مدیرعامل سینسیس وان، میتونه در به ثمر رسیدن این پروژه نقش اساسی ایفا کنه.اما کسی که به عنوان مسئول بخش هوش مصنوعی سینسیس وان فعالیت میکنه آقای دوو هستش، کسی که از سال 2007 در شرکت های مختلف که در زمینه هوش مصنوعی هستند کار میکنه و به نوعی بار فنی پروژه بر دوش ایشون هستش، و طبق سابقه ای که داره بنظر میاد بتونه از پس کار بربیاد.سینسیس وان موفق شده در یک راند سرمایه گذاری ای که برگزار کرده، 9.5 میلیون دلار سرمایه جذب بکنه که شناخته شده ترین سرمایه گذارشون برای من شرکت سرمایه گذاری LD Capital هستش اما در کل سرمایه‌گذارهای این پروژه من رو جذب نکرد.در نهایت هم اگر بخوایم اکانت های شبکه های اجتماعی این پروژه رو بررسی بکنیم میبینیم که علی رغم عدد بالایی که اکانت هاشون داره ( 92 هزار نفر در توییتر، 124 هزار نفر در تلگرام)، سینسیس وان موفق نشده اینگیجمنت بالایی رو از کاربرهای خودش کسب کنه و به نوعی این مورد، به عنوان پاشنه آشیل پروژه سینسیس وان میتونه تلقی بشه.اگر در رابطه با این پروژه نکته یا سوالی دارید میتونید کامنت بزارید، خوشحال میشم که یافته هامون رو باهم به اشتراک بزاریم.سپهر محمدیتحلیلگر ارشد آبان ونچرsepehr.mo77sepehr.mo77Tue, 08 Mar 2022 00:42:46 +0330https://virgool.ir/AbanVenture/بررسی-داده-های-آنچین-هفته-گذشته-هفته-9ام-سال-2022-میلادی-xx8zjcxzz4kcبا توجه شرایط ژئوپلیتیکی حال حاضر، درگیری میان روسیه و اکراین، ریسک و عدم قطعیت در بازارهای مالی به اوج خود رسیده است و در هر نوع تحلیل، باید جانب احتیاط رعایت شود، اما حتی با توجه به این شرایط، ما عملکرد یکسانی را از گروه هادلر (هولدر های بلند مدت بیت کوین که تحت هر شرایطی به بیت کوین وفادار هستند و فروش دارایی بیت کوینی خود را به عنوان سنگر آخر درنظر میگیرند) شاهد هستیم و به طور مشخصی رفتار این گروه از رفتار سرمایه گذاران هیجانی (گروهی که در زمان هایپ و پامپ قیمت وارد بازار میشوند و معمولا به دنبال سودهای کوتاه مدت هستند) تفاوت دارد. در تحلیل پیش رو به دنبال بررسی تفاوت رفتاری این دو گروه در بازار هستیم و سعی میکنیم تا با توجه به این داده ها تصویری از آینده قیمتی بیت کوین را تصور کنیم.در این مقاله ما به بررسی رفتار سرمایه گذاران بیت کوین در دو برهه زمانی میپردازیم، برهه اول، بازه زمانی بین ماه می سال 2021 تا انتهای 20ام جولای سال 2021 میباشد، بازه ی 82 روزه ای که در آن، قیمت بیت کوین از 59هزار و 470 دلار، با بیش از 50 درصد سقوط، به قیمت 28884 دلار رسید و پس از آن به سمت ثبت سقف جدید قیمتی حرکت کرد. نمودار قیمت روزانه بیت کوین در آن بازه زمانی را میتوانید در چارت زیر ببینید.طبق داده های سایت گلسنود، پس از این بازه زمانی که با عنوان Sell-Off نیز شناخته میشود (بازه های زمانی ای که در آن، قیمت یک دارایی افت شدیدی را تجربه میکند و فروشندگان در بازار زیاد میشوند) عموم فعالانی که در بازار بیت کوین باقی ماندند از نوع سرمایه گذاران بلندمدت و یا اصطلاحا همان هادلر ها بودند.اما اگر بخواهیم در این بازه زمانی، شاخص URPD، که شاخصی میباشد که توزیع میزان بیت کوین های خریداری شده در قیمت های مختلف را نشان میدهد، در دو برهه، سقف قیمتی 59 هزار دلار و کف قیمتی 28 هزار دلار بررسی کنیم به نتایج جالبی میرسیم:چارت سمت چپ، نشانگر میزان بیت کوین های خریداری شده در قیمت های مختلف در تاریخ 10ام می سال 2021 میباشد، زمانی که بیت کوین در سقف قیمتی 59 هزار دلار قرار داشت، طبق چارت سمت چپ، بیشتر بیت کوین هایی که در اختیار سرمایه گذاران بود، در بین بازه 54 الی 60 هزار دلار خریداری شده بود، در واقع قسمت زیادی از کسانی که بیت کوین داشتند، بیت کوین های خود را در این بازه قیمتی (54 الی 60 هزار دلار) خریداری کرده بودند، از این داده اینگونه میشود برداشت کرد که کسانی که در این قیمت دست به خرید بیت کوین زدند، احتمالا تازه واردان بازار مالی کریپتوکارنسی بودند، کسانی که به دلیل جو مثبت ایجاد شده در آن زمان، به انتظار رسیدن قیمت بیت کوین به 100 هزار دلار، دست به خرید بیت کوین زدند، بدون آنکه تحمل نوسانات بالای این دارایی را داشته باشند.در چارت سمت راست، میزان بیت کوین های خریداری شده در قیمت های مختلف در تاریخ 20ام جولای 2021 میباشد، زمانی که بیت کوین در کف قیمتی 28 هزاردلار در حال معامله بود، مشاهده میکنید که طبق این چارت، قسمت زیادی از کسانی که در تاریخ 10ام ماه می، بیت کوین های خود را در قیمت های 54 الی 60 هزار دلار خریداری کرده بودند، با ریزش بازار دچار فروش هیجانی شدند، و بیت کوین های خود را در قیمت های 29 الی 41 هزار دلار به سرمایه گذارانی فروختند که در این بازه 80 روزه، که قیمت بیت کوین از 59 هزار دلار به زیر 29 هزار دلار ریزش داشت، حاضر به ریسک و خرید بیت کوین شدند، در واقع میتوان اینگونه گفت که در طی این 80 روز، سرمایه گذاران باتجربه تر بازار، اقدام به جمع آوری و خرید بیت کوین در کف قیمت کردند و عملا تازه واردان بازار به دلیل هیجان شدیدی که گرفتار آن شدند، از بازار حذف شدند.حال نوبت به بررسی شاخص UPRD در بازه زمانی 9ام نوامبر 2021، زمانی که بیت کوین در سقف تاریخی خود در عدد 67 هزاردلار معامله میشود، و 24ام ژانویه 2022، آخرین کف ثبت شده توسط بیت کوین در قیمت 32884 دلار، میرسد، میتوانید چارت قیمت بیت کوین را در این بازه زمانی در تصویر زیر مشاهده بفرمایید:در این بازه 77 روزه نیز، قیمت مانند بازه زمانی می سال 2021 تا انتهای 20ام جولای سال 2021، بیت کوین یک ریزش بالای 50 درصد را تجربه کرد و در ادامه، به بررسی شاخص UPRD در این بازه زمانی و مقایسه آن با بازه زمانی می سال 2021 تا انتهای جولای 2021 میپردازیم:به مانند قسمت قبل، چارت سمت چپ، نمایانگر توزیع بیت کوین های خریداری شده در تاریخ های مختلف در روز 9ام نوامبر سال 2021، زمانی که بیت کوین به سقف تاریخی خود در عدد 68 هزار دلار رسیده بود، میباشد. اولین تفاوت مشخصی که این چارت، در مقایسه با چارت UPRD در زمان سقف قبلی دارد این است که در این چارت، توزیع به نسبت یکسانی در قیمت های 35 الی 47 هزار دلار، و 47 الی 62 هزار دلار دیده میشود، که این مساله میتواند بیانگر این نکته باشد که در این رالی صعودی، سرمایه گذارانی که در نزول قبلی بیت کوین، از 60 هزار دلار تا 29 هزار دلار، اقدام به خرید کرده بودند، در قیمت های بالاتر، به صورت پله ای بیت کوین های خود را در بازار عرضه کرده اند، که این نشان از رفتار منطقی و به دور از هیجان این دسته از سرمایه گذاران دارد و نتیجه رفتار این دسته از سرمایه گذاران در آن زمان منجر به ایجاد یک بازار متعادل از نظر توزیع قیمتی شده است، بدین معنا که فعالین این بازار، در قیمت های متفاوت و تقریبا با یک توزیع استاندارد، دارایی های خود را خریداری کرده بودند.چارت سمت راست متعلق به تاریخ 27ام ماه فبریه 2022، یعنی 4 روز پیش میباشد، تاریخی که در آن بیت کوین در قیمت 34 هزار دلار، کف قیمتی بازه 108 روز آخرین را بار دیگر لمس کرد، در این تاریخ، نمودار UPRD، نسبت به تاریخ 9ام نوامبر 2021، که قیمت بیت کوین در آن در محدوده 69 هزار دلار و سقف بود، بار دیگر دچار تغییراتی شد، کسانی که بیت کوین خود را در فیمت های بازه 50 تا 62 هزار دلار خریده بودند بار دیگر فروشنده بودند و بار دیگر، خریدارن دیگری، با وجود جو نزولی ای که بازار را فرا گرفته بود در بازه قیمتی حدود 38 الی 41 هزار دلار، اقدام به خرید کردند، بنظر می‌آید در حال حاضر، با وجود ریزش و صعود قیمتی اخیر، هنوز هم توزیع قیمتی بیت کوین های خریداری شده، به نسبت نزدیک به حالت استاندارد میباشد و از تعداد سرمایه گذارانی که دچار فروش هیجانی شده اند، به نسبت بازه زمانی قبلی ( 10ام ماه می 2021 الی 20ام جولای 2021) کاسته شده و سرمایه گذاران فعلی بازار، کسانی هستند که از نظر ایدئولوژیک به بیت کوین، فارغ از نوسانات قیمتی، اعتقاد بیشتری دارند، این امر نشان از هوشمندتر شدن رفتار سرمایه گذاران فعال در بازار فعلی کریپتوکارنسی دارد، به عبارت دیگر عموم فعالان فعلی بازار، حاضر به فروش بیت کوین های خود در شرایط هیجانی و ریزش های شارپ بازار نیستند، البته که همواره در بازار های مالی، افرادی برای تامین نقدینگی دست به فروش دارایی های خود میزنند. در واقع فعالان فعلی بازار، کسانی هستند که توانایی صبر در پوزیشن های سرمایه گذاری خود را دارند و احتمالا قابلیت تبدیل شدن به هولدر های 1 ساله و بالاتر را دارند.به طور خلاصه اگر قصد جمع بندی داده های آنچین در هفته گذشته را داشته باشیم، میتوانیم بگوییم که تفاوت رفتاری زیادی بین کسانی که به صورت کوتاه مدت در بازار فعالیت میکنند با کسانی که به قصد فعالیت بلندمدت در بازار فعال هستند وجود دارد. در حال حاضر بیشتر کسانی که در قیمت های بالا خریدار بودند از بازار خارج شده اند و دچار نوعی یاس و ناامیدی نسبت به بیت کوین شده اند اما هولدرهای بلند مدت با وجود بوجود آمدن شرایط تاریخی اقتصادی، از جمله جنگ بین روسیه و اکراین، در رفتار و دیدگاه خود نسبت به بازار کم و بیش بدون تغییر باقی مانده اند.با توجه به تمامی داده های ارائه شده، باید توجه زیادی به ریسک های سیستماتیک بازار، از جمله تنش های سیاسی بین دو کشور روسیه و اکران، داشت.در صورت تمایل به دیدن تصاویر چارت های UPRD در اندازه بزرگ تر، به ترتیب تاریخ، میتوانید به تصاویر زیر مراجعه کنید:سقف 10ام می 2021کف 20ام جولای 2021سقف 9ام نوامبر 2021کف 27ام فوریه 2022سپهر محمدیتحلیگر ارشد آبان ونچرhttps://abantether.com/Telegram: @AbanVenturessepehr.mo77sepehr.mo77Thu, 03 Mar 2022 01:28:55 +0330https://virgool.ir/AbanVenture/مقالات-مقدماتی-معرفی-بلاکچین-ook70n5frqo6بلاکچین یک دفتر کل باز میباشد که میتواند با روشی مطمئن و امن، داده های مختلف از جمله تراکنش های مالی، قرارداد های حقوقی و … را به صورت دائمی و غیر متمرکز ثبت کند. این غیرمتمرکز بودن به این معناست که همه ی افراد شبکه، امکان دیدن و نظارت بر داده های ثبت شده را دارند اما هیچکس به صورت انفرادی نمیتواند داده های ثبت شده را دستکاری و یا حذف کند.واژه بلاک چین از دو کلمه block و chain تشکیل شده است.در این فناوری، اطلاعات در بلاک ها ذخیره میشود و بلاک ها نیز به صورت زنجیره وار به یکدیگر وصل شده اند.ساختار بلاکچین از 4 اصل مهم تشکیل شده است که در ادامه به تشریح مختصر هر کدام از این 5 اصل میپردازیم:1- پایگاه اطلاعات توزیع شده (Distributed Database)منظور از پایگاه اطلاعات داده، محل ذخیره اطلاعات میباشد که در بلاک چین بصورت غیر متمرکز طراحی شده است. منظور از پایگاه اطلاعات متمرکز، سیستمی مانند سیستم پایگاه اطلاعات شرکت هایی مانند گوگل و یا متا (فیسبوک سابق) میباشد که تمام اطلاعات خود را در پایگاه اطلاعاتی ذخیره می کنند که کنترل آن پایگاه اطلاعات در دست یک شخص و یا شرکت میباشد. اطلاعات در بلاک چین، در یکجای واحد ذخیره نمیشود. اگر اطلاعات در یک جای واحد ذخیره شود، ریسک نگهداری از این اطلاعات بالاتر می رود زیرا دسترسی و خرابکاری این اطلاعات برای عامل های مخرب راحت تر میباشد.در پایگاه اطلاعات توزیع شده، هر شخصی توانایی بررسی اطلاعات رو دارد اما هیچ فرد و یا ارگان یکتا، توانایی دستکاری و هک اطلاعات ثبت شده را ندارد.همانطور که در تصویر بالا مشاهده میکنید، در سیستم پایگاه اطلاعاتی متمرکز، تمام اطلاعات ثبت شده، تنها وابسته به یک سرور میباشد و در صورت ایجاد دسترسی به آن یک سرور توسط عوامل مخرب ( از جمله هکر ها و یا کسانی که به هر دلیلی می‌خواهند اطلاعات ثبت شده را تغییر دهند) اما در سیستم غیرمتمرکز، تمامی اعضای شبکه به اطلاعات ثبت شده دسترسی دارند و در صورت تغییر اطلاعات ثبت شده در یکی از سیستم های شبکه، دیگر سیستم ها متوجه این تغییر خواهند شد و سیستمی که دارای اطلاعات غلط می‌باشد فاقد اعتبار خواهد شد و از شبکه خارج خواهد شد و از اصالت اطلاعات ثبت شده محافظت به عمل می‌آید.2- شبکه نظیر به نظیر (Peer to Peer)در شبکه های متمرکز، دسترسی اعضای شبکه به یکدیگر، نیاز به وجود و سرویس دهی یک سرور مرکزی دارد، اما در تکنولوژی بلاکچین، سیستم غیرمتمرکز حاکم میباشد، یعنی در واقع نیاز به وجود یک سرور مرکزی حذف شده و بر همین اساس، قدرت از یک قدرت مرکزی گرفته شده است و بین تمام اعضای شبکه به طور مساوی پخش شده است، در واقع ارتباطات، تراکنش ها و انتقال داده ها به صورت مستقیم بین دو عضو شبکه اتفاق می افتد بدون آنکه نیازی به یک سرور و یا شخص ثالث باشد.3-شفافیت با نام مستعارشفافیت در شبکه بلاک چین یک اصل غیرقابل انکار میباشد و این شفافیت به این معنا میباشد که هر کس امکان دسترسی به تمامی تراکنش ها را دارد، به عنوان مثال شما همین حالا میتوانید با چند کلیک به تراکنش های نهنگ های بیت کوین (اصطلاح نهنگ به افرادی اطلاق میشود که مقدار زیادی بیت کوین، به طور مثال 1000 واحد بیت کوین، دارند) دسترسی پیدا کنید. اما این دسترسی پیدا کردن به تراکنش ها و آدرس کیف پول و یا ولت (Wallet) به معنای دسترسی به هویت صاحب آن نیست چراکه احراز هویت هر ولت و یا آدرس کیف پول اختیاری میباشد و صاحب هر آدرس کیف پول میتواند یا با نام مستعار خود را معرفی کند و یا در صورت تمایل به ارائه مدارک هویتی بپردازد.4- برگشت ناپذیری اطلاعات ثبت شدهبرای درک بهتر این مورد، نیاز داریم تا کمی با تکنولوژی و منطق کار بلاک چین آشنا شویم، همانطور که پیش‌تر نیز گفتیم، شبکه بلاک چین تشکیل شده از دو المان بلاک و زنجیره بلاک ها میباشد، حال به تشریح مختصر محتویات هر بلاک میپردازیم تا بفهمیم که چرا تراکنش ها و داده هایی که در شبکه بلاک چین ثبت و تایید شوند، دیگر امکان تغییر و یا حذف آنها وجود ندارد.تراکنش ها و داده های جدیدی که در شبکه بلاک چین ثبت میشود، همگی رمزگذاری میشوند، که اصطلاحا به این روند رمز گذاری هش (Hash) گفته میشود، این یک بخش از هر بلاک میباشد. بخش دیگر هر بلاک، هش مربوط به بلاک قبلی شبکه بلاک چین میباشد، یعنی در واقع در هر بلاک، تمام داده های قبلی شبکه موجود میباشد، یعنی به طور مثال در آخرین بلاک شبکه بیت کوین، داده های مربوط به اولین تراکنش بلاکچین بیت کوین نیز موجود است، همینطور در بلاک یکی مانده آخر، دو تا مانده به آخر و …. پس در واقع اگر کسی قصد دستکاری اطلاعات اولین تراکنش را داشته باشد، باید تمام بلاک های موجود در زنجیره بلاک ها را تغییر دهد، که این روند، عملا امکان تغییر داده های ثبت شده در بلاک چین را از بین میبرد چراکه برای تغییر هر داده ی ثبت شده، باید به تعداد بلاک های موجود در شبکه داده های مدنظر برای دستکاری، تغییر پیدا کنند و در صورت اقدام به دستکاری داده ها، دیگر اعضای شبکه بلاکچین، که اصطلاحا به آنها نود (Node) گفته می شود از این اقدام جلوگیری میکنند.برای اینکه این مورد رو خوب درک کنید باید با محتویات هر بلاک آشنا بشید .برای درک بهتر این مطلب میتوانید به تصاویر زیر، با دقت نگاه کنید و سپس دوباره، مطلب بالا را مطالعه کنید:sepehr.mo77sepehr.mo77Sun, 27 Feb 2022 00:49:09 +0330https://virgool.ir/@sepehr.mo77/مقدمه-ای-بر-استراتژی-بازاریابی-cfrm1obm5b29استراتژی بازاریابی به نقشه ی کلی یک شرکت یا برند شخصی برای دسترسی به مخاطبان مدنظر و تبدیل آنان به مشتری میباشد. استراتژی بازاریابی شامل ارزش پیشنهادی شرکت، پیام کلیدی برند، داده های موجود بر مخاطبین هدف و دیگر فاکتورهای مهم برای تعیین هدف بازاریابی میباشد. به طور خلاصه میتوان گفت که استراتژی بازاریابی باید ۴ پی بازاریابی که شامل product, price, place, promotion هستند را به طور کامل بررسی کند. این بررسی از مرحله طراحی محصول یا product آغاز میشود، ارزش پیشنهادی و مزیت رقابتی شرکت در چیست؟ پس از شناسایی این دو مورد به سراغ طراحی محصول یا خدمات میرویم. سپس به قیمت گذاری یا همان Price پرداخته میشود که استراتژی های خاص خود را دارد. در مرحله سوم به جاگذاری محصول قیمت گذاری شده پرداخته میشود یا همان Placement که در چه نقاطی محصول به مخاطبین عرضه بشود، این نقطه لزوما یک مکان فیزیکی نیست بلکه میتواند یک وبسایت، پیج یا کانال تلگرامی باشد. در مرحله آخر به راه های تبلیغ محصول پرداخته میشود که تعریف Promotion میباشد و این امر باید مطابق با برنامه بازاریابی ای باشد که در مقالات قبلی به آنها پرداخته شده است و میتوانید با کلیک بر روی اینجا به مقاله برنامه بازاریابی مراجعه کنید.یک استراتژی بازاریابی روشن، باید حول محور ارزش پیشنهادی شرکت بنا شود، این مساله این مفهوم را به مخاطب منتقل میکند که دلیل وجود شرکت چیست، چگونه این شرکت مدیریت میشود و چرا این شرکت خاص برای آنان بهترین گزینه ممکن است. استراتژی بازاریابی روشن به تمام فعالان بازاریابی شرکت چهارچوب مناسب برای قرارگیری و نحوه ارائه محصولات و خدمات را ارائه میکند. به طور مثال ارزش پیشنهادی فروشگاه های زنجیره ای معروف والمارت، قیمت های پایین به صورت هرروزه میباشد.هدف نهایی استراتژی بازاریابی بدست آوردن و منتقل کردن یک مزیت رقابتی پایدار نسبت به دیگر رقیبانی میباشد که برای رفع نیازهای مخاطبان یکسان تلاش میکنند. حالا این تلاش میتواند به شکل یک تبلیغ چاپ شده در روزنامه باشد یا به شکل یک کمپین در صفحات اپلیکیشن های اجتماع مجازی مثل اینستاگرام، ارزش این استراتژی بازاریابی بر اساس توانایی انتقال هسته ی اصلی ارزش پیشنهادی یک شرکت به مخاطبین آن سنجیده میشود و نه بر اساس تعداد فروش هایی که از آن حاصل میشود.سپهر محمدی-تیم بازاریابی شرکت نگارسایت شرکت نگار: https://negarteam.comصفحه ی شرکت نگار: https://virgool.io/negarteamsepehr.mo77sepehr.mo77Wed, 20 Jan 2021 16:21:19 +0330https://virgool.ir/@sepehr.mo77/تخصیص-کارها-rnkytehtsxdwبا توجه به آمار و روایات تاریخی میتوان با قطعیت گفت که شاخص های کیفیت زندگی پس از انقلاب صنعتی در اکثر کشورهای دنیا با بهبود قابل توجه ای روبرو شد. در ابتدای این پدیده تاریخی اقتصاددانی به نام آدام اسمیت در کتاب خود که به شرح منابع رفاه میپردازد گفت که ثروت کشورها بخاطر اختصاص دهی کارهای مختلف به گروه های متخصص یا به عبارتی تخصیص کارها میباشد.به طور مثال در یک رستوران، اگر هر کارمندی به تهیه صفر تا صد یک غذا بپردازد زمان زیادی صرف پخت هر غذا خواهد شد و نتیجه ای مطلوب و یکسان در تمام طول حتی یک شب از هر یک نوع غذایی بدست نخواهد آمد چراکه هر بشقاب از یک غذای خاص توسط یک فرد با مهارت های منحصر به فرد و نقاط ضعف و قوت خاص او آماده شده است. کاری که امروزه در رستوران ها انجام میشود این است که هرکس مسئول بخش خاصی از روند تهیه غذاها میباشد، یک نفر به شستشوی مواد اولیه میپردازد، دیگری در صورت نیاز کارهای پوست کندن مواد اولیه را برعهده دارد و آشپز وظیفه درست کردن غذا را برعهده دارد، این یک مثال بسیار ساده سازی شده از تخصیص کارها است. تخصیص کارها یعنی هرکس به کاری بپردازد که در آن مهارت بیشتری دارد و نتیجه طبیعی تخصیص کارها این است که برای تولید یک محصول نهایی، تعداد زیادی از افراد باید با یکدیگر کار کنند.آدام اسمیت در ادامه کتاب خود میگوید که در هر جامعه پیشرفته، یک کشاورز تنها به کشاورزی میپردازد، یک تولید کننده تنها یک تولید کننده است و به همین ترتیب الی آخر. برای تولید یک محصول کامل تقریبا در تمامی موارد تعداد زیادی از انسان ها با مهارت های گوناگون مورد نیاز هستند.به طور مثال فرض کنید که اگر تخصیص کارها وجود نداشت، برای تولید یک پیتزا، باید یک نفر ابتدا به کشت گندم و بدست آوردن آرد مشغول میشد، سپس به دامداری برای تهیه پنیر مورد نیاز خود رو می آورد و به همین ترتیب باید همه ی کارها را خودش انجام میداد. حالا این پیتزای فرضی را با پیتزاهایی که ما امروزه در عرض 30 دقیقه آماده میکنیم مقایسه کنید، چه از نظر کیفیت مواد غذایی، چه از نظر زمانی و چه از نظر کیفیت محصول نهایی قابل مقایسه با پیتزای فرضی اولیه ما نیست، تخصیص کارها به ما کمک میکند که نتیجه بهتری بگیریم، در واقع میتوان گفت که تخصیص کارها باعث افزایش بهره وری میشود. بدون ایجاد تخصص، برای تولید هر محصول هرکس باید همه ی کارهای خود را به تنهایی انجام دهد.تخصیص کارها همواره در تاریخ بشر وجود داشته است ولی در دنیای مدرن به اوج خود رسیده است، به عنوان مثال تولید یک گوشی هوشمند را درنظر بگیرید، برای تولید یک گوشی هوشمند هزاران هزار نفر با سطح های تخصص متفاوت در زمینه های متفاوت دخیل اند و همه دست به دست هم میدهند تا یک محصول واحد تولید شود، حالا شاید بتوان بهتر نقش تخصیص کارها را در بهبود کیفیت زندگی انسان درک کرد، تخصیص کارها هر بازدهی کار هر نفر را به شدت افزایش میدهد.در قسمت بعدی کتاب آدام اسمیت ذکر شده است که معامله به بهبود زندگی انسان ها کمک میکند، به طور مثال کسی که در دو زمینه تخصص دارد، میتواند با تمرکز کامل به زمینه ای که در آن مهارت بیشتری دارد بپردازد و باقی نیاز های خود را از طریق معامله با سایر متخصصین در حوزه های گوناگون برطرف کند، کاری که ما امروزه به طور روزانه در حال انجام آن هستیم.حالا اگر به موضوع تخصیص کارها در مقیاسی بزرگتر نگاه کنیم متوجه میشویم که کشورها نیز از این مفهوم ساده اقتصادی استفاده زیادی میکنند، همانطور که در مقاله قبلی ذکر شد، هر کشوری منابع محدود و خواسته های نامحدودی دارد و علم اقتصاد به دنبال تخصیص این منابع محدود به شکلی میباشد که ما بتوانیم بهترین استفاده را از آنان برای برطرف کردن نیازهای گوناگونمان انجام دهیم و هزینه فرصت را تا حد ممکن کاهش دهنیم. به طور مثال اگر یک کشور در تولید هواپیما تخصص دارد، میتواند تمامی منابع موجود خود را به تولید هواپیما اختصاص بدهد و برای برطرف کردن سایر نیاز های خود مانند نیاز به کفش، گندم و ... به معامله با سایر کشور ها بپردازد، البته که مدل ذکر شده یک مدل بسیار بسیار ساده سازی شده از اقتصاد جهانی میباشد اما نتیجه ای که حاصل میشود این است که کشوری که تکنولوژی تولید هواپیما را دارد، از نظر اقتصادی باید به تولید هواپیما بپردازد و برای جبران عدم تخصیص منابع خود به نیاز دیگری مثل کفش، به معامله با کشوری بپردازد که تخصصشان در تولید کفش میباشد. در واقع هر کشوری باید به تولید انبوه محصولی بپردازد که در آن یک مزیت رقابتی مانند نیروی کار ارزان، تکنولوژی برتر و... دارد تا هزینه فرصت خود را به کمترین مقدار ممکن کاهش دهد. خودپایداری در همه ی زمینه ها از نظر اقتصادی بهینه نیست و این بهینه نبودن از نظر اقتصادی به معنای فقر از نظر اقتصادی میباشد، البته باید ملاحظات استراتژیک در تصمیم گیری های هر کشور نیز لحاظ شود. برای مطالعه بیشتر این مفهوم میتوانید به تحقیق در رابطه با دیاگرام PPF یا Product possibilities frontier بپردازید.سپهر محمدی-تیم بازاریابی شرکت نگارسایت شرکت نگار: https://negarteam.comصفحه ی شرکت نگار: https://virgool.io/negarteamsepehr.mo77sepehr.mo77Tue, 19 Jan 2021 23:08:05 +0330https://virgool.ir/@sepehr.mo77/هزینه-فرصت-چیست-epur0cna6jvjهزینه فرصت تعریفی در علم اقتصاد است. در سلسله مقالات آینده میخواهیم به معرفی مفاهیم اقتصادی و کاربردهای آنان در زندگی روزمره بپردازیم. مقاله امروز در رابطه با مفهوم هزینه فرصت میباشد. علم اقتصاد را میتوان  علم تخصیص منابع محدود به نیاز های نامحدود انسان ها تعریف کرد. همه ی ما، فارغ از موقعیت اجتماعی، جنسیت، سن و … دارای خواسته های نامحدودی هستیم و در عین حال منابع و امکانات محدودی در اختیار داریم. این امکانات شامل زمان، انرژی، روابط اجتماعی، پول و … هستند.نکته ای که قابل توجه است این است که تمامی ما در هر لحظه از زندگی در حال پرداخت هزینه هستیم، حتی اگر کاری را به صورت رایگان انجام دهیم، در واقع داریم با زمان خود هزینه انجام آن کار را میپپردازیم، هرگز فکر نکنید که زمان یک ارز بدون ارزش میباشد، به عبارتی میتوان گفت هزینه انجام یک کار، حتی اگر رایگان باشد، انجام ندادن کار دیگری است.با یک مثال شاید این مفهوم واضح تر شود، به طور مثال مطالعه ی این مقاله برای شما هزینه ای از نظر مالی ندارد، ولی زمانی را که در حال مطالعه این مقاله هستید را میتوانستید صرف گوش دادن به یک آهنگ، تفریح با دوستان، مطالعه اخبار یا هزاران هزار کار دیگر بکنید، اینجاست که میگوییم: هزینه فرصت یعنی هزینه انجام یک کار، انجام ندادن کار دیگر است.برای اتخاذ تصمیم مناسب در رابطه با نحوه استفاده از منابع، باید سود و هزینه ثابت و متغییر هر تصمیم و هر کاری را بسنجیم و سعی کنیم بهترین استفاده ممکن از منابع محدودی که در اختیار داریم را بکنیم، دقیقا در همین نقطه است که متوجه مفهوم هزینه فرصت میشویم. حالا که انجام هر کاری برای ما هزینه دارد، چه پولی، چه زمانی، چه از نظر انرژی و جنبه های دیگر، باید در فرآیند تصمیم گیری خود خودآگاهانه تر عمل کنیم. این تصمیم خودآگاهانه یعنی بررسی کامل کاری که میخواهیم انجام دهیم، هزینه های آن، گزینه های دیگری که میتوانیم به جای آن انجام بدهیم و سود و زیان های احتمالی گزینه های جایگزین و مقایسه تمامی گزینه های ممکن و در نهایت انتخاب یکی از گزینه ها که بهترین تطبیق را با خواسته های ما دارند.پس ما میتوانیم از مفهوم هزینه فرصت در زندگی روزمره خود برای گرفتن بهترین نتیجه ممکن از کارهایمان استفاده کنیم.سپهر محمدی-تیم بازاریابی شرکت نگارسایت شرکت نگار: https://negarteam.comصفحه ی شرکت نگار: https://virgool.io/negarteamsepehr.mo77sepehr.mo77Tue, 12 Jan 2021 13:40:23 +0330https://virgool.ir/negarteam/نحوه-نگارش-یک-برنامه-بازاریابی-مناسب-fwxtpyddlvzbبرنامه بازاریابی به شما کمک میکند تا همه ی افراد دخیل در شرکت خود را نسبت به هدف خود آگاه کنید و فعالیتشان را به صورت همراستا در جهت نیل به اهداف شرکتتان هماهنگ کنید. علاوه بر این مورد، به شما کمک میکند تا در عین افزایش فروش، افزایش آگاهی نسبت به برند خود را به طرز درست و متناسب با دورنمایی که برای نام تجاری خود ترسیم کرده اید اتفاق بیفتد. برنامه بازاریابی به شما کمک میکند تا در شناسایی فرصت های جدید، سریعتر عمل کنید و هزینه ای را که برای بازاریابی میکنید را به بازده بیشتری برسانید.نوشتن یک برنامه بازاریابی از نقطه ی ابتدایی آن کاری پیچیده است چراکه تمامی قسمت های آن به یکدیگر وابسته هستند و این مساله میتواند موجب سردرگمی شما بشود، نکاتی که در ادامه ذکر میشود میتواند شما را نسبت به این سردرگمی ها ایمن کند:۱) اهداف خود را مشخص کنیدقبل از هرچیزی شما باید بدانید که شرکت شما باید به چه نقطه ای در یک بازه ی زمانی برسد تا بتوانید فعالیت های بازاریابی متناسب با هدف خود را شناسایی کنید.شاید این قسمت به نظر ساده بیاید ولی در واقع بازاریاب های زیادی قبل از اینکه به فکر هدف شرکت باشند به نحوه ی اجرای تکنیک های بازاریابی میپردازند که این کار باعث کاهش بازده فعالیت های بازاریابی حتی در صورت موفقیت آنان میشود.نمونه هایی از این اهداف را میتوانید در زیر مشاهده کنید:ورود به یک بازار جدیدمتقاعد کردن کاربران یا خریداران رقیبان به تغییر نظرشان در رابطه با تامین کننده آن نیاز یا خدمت خاص و استفاده از سرویس شماافزایش فروش و آگاهی برند تجاری خودتانلانچ یک محصول جدید برای مشتریان فعلی خود یا برای ورود به یک بازار جدیدبعد از تعیین اهداف خود باید موفقیت خود را با اعداد و ارقامی واقع بینانه پیش بینی کنید، مثلا موفقیت برای یک شرکت در طول یک بازه ۶ ماهه ممکن است به صورت افزایش ۲۰ درصدی فروش محصول فعلی آن تعریف شود.سپس این تصویری را که از ۶ ماه بعد برای خود کشیدید را به بازه های کوچک تر، مثلا ۱ ماهه، تقسیم کنید. به طور مثال هدف هر ماه افزایش ۲۰۰ عدد فروش نسبت به ماه قبلی میباشد. سپس برای تکمیل ۲۰ درصد افزایش فروش، سعی کنید که مشتریانی را که در هر ماه بدست میاورید را متقاعد به توصیه شما به دیگران کنید، به طور مثال با استفاده از تخفیفاتی که برای معرفان در نظر میگیرید یا با استفاده از کیفیت خدمات پس از فروشتان.۲) شناسایی و درک بازار یا مخاطب هدفتا وقتی که پیام تبلیغاتی خود را به پرسونا های درست نرسانید، صرفنظر از میزان و کیفیت اجرای تکنیک های بازاریابی ای که اجرا میکنید، به احتمال بسیار زیاد به موفقیت نخواهید رسید.شناسایی پرسونا های درست برای کسب و کار شما، یک نقطه ی کلیدی در برنامه ی مارکتینگ میباشد که بدون آن، کل برنامه بازاریابی فرو میریزد پس به دقت به دنبال شناسایی و درک پروسنا های خود باشید و سپس به دنبال یافتن پرسونا های مدنظرتان در کانال های باشید.۳) تحقیقات و آنالیز داده ها را جدی بگیریدبرای رسیدن به یک درک واقعی از شرایط کنونی بازاری که در آن قصد فعالیت دارید، بدون شک نیاز به تحقیق مناسب در این زمینه میباشد که به طور معمول این تحقیق به دو بخش تقسیم میشود:آنالیز رقیبانرقبای مستقیم خود را به طور دقیق مورد بررسی قرار دهید، کسانی که در حال رفع مشکلات و ارائه خدماتی هستند که شما در حال رفع یا تامین آنان در همان بازار یا بازار مشابه هستید و سپس به آنالیز سوال های زیر بپردازید:ویژگی های محصولشاناستراتژی قیمت گذاری آناناستراتژی های بازاریابی آنانکانال ها و روش های پخش محصولات یا خدماتمحصولات و سرویس هایی که به مشتریان خود پیشنهاد میدهنداز آنجایی که بسیاری از شرکت ها، کار بازاریابی خود را به دپارتمان بازاریابی داخلی خود میسپارند و اکثرا نیز از بازاریابی محتوایی استفاده میکنند، شما باید به دقت به بررسی فعالیت رقبای خود بپردازید یا اصطلاحا از آنها جاسوسی کنید.این کار به شما کمک میکند تا کلمات و جملات کلیدی ای را که مخاطبین هدف شما بیشتر از بقیه آن را سرچ میکنند شناسایی کنید و همچنین با نحوه ی نگارش محتواهایی که پاسخ های مثبت دریافت میکنند نیز آشنا شوید.علاوه بر موارد بالا، اطلاع از نحوه و استراتژی های رقبایتان به شما کمک میکند تا بتوانید خود را نسبت به سایرین فعالین حوزه ی خود، متفاوت کنید.برای یک استراتژی موفق، باید ترکیبی از کارهای پرطرفدار که دیگر شرکت ها مشغول به انجام آن هستند و کارهای خلاقانه ای که توسط شرکت دیگری انجام نمیشود را انجام بدهید.آنالیز SWOTکلمه ی SWOT سرواژه ی ۴ کلمه ی قدرت،ضعف، فرصت و تهدید به زبان انگلیسی میباشد که در فرهنگ بازاریابی، کلمه ای کاملا شناخته شده است. در این آنالیز شما باید بتوانید نقاط ضعف و قوت خود را به خوبی شناسایی کنید و بسته به استراتژی ای که مدنظرتان است و با توجه به متغییر های موجود در بازار فعالیتتان، یا به تقویت نقاط قوت خود یا برطرف کردن نقاط ضعفتان بپردازید. پس از طی این دو مرحله میتوانید فرصت ها و تهدید هایی را که با آنها با توجه به نقاط ضعف وقوتتان روبرو هستید را بهتر شناسایی کنید و برای آنها برنامه ریزی کنید. آنالیز SWOT به شما کمک میکند تا بتوانید محصول یا خدمت خود را نسبت به دیگران متمایز کنید و با توجه به این تمایز، جایگاه مخصوص خودتان را در بازار هدفتان پیدا کنید.۴) پرسونای هدف شما کیست؟پرسونای خریداران شما به شما کمک میکند که جزئیات سهمی از بازار را که میخواهید به دست بیاورید را بشناسید و مطابق با آن فعالیت های بازاریابی خود را تطبیق دهید. این داده ها به شما کمک میکند تا نحوه ی تولید محتوای مناسب و با بازده بالا را متوجه شوید تا آگاهی برندی را که میخواهید به درستی بسازید و ترافیک درستی را به سایت یا خدمت خود بوجود بیاورید.پرسونای مخاطبانتان باید منطبق بر اهداف پلن مارکتینگ شما باشد. ممکن است این پرسونا ها با پرسوناهای کلی ای که در قسمت های قبلی تعریف کرده اید منطبق باشند یا ممکن است تفاوت های جزئی ای داشته باشند، مخصوصا اگر هدف اصلی پلن مارکتنیگ شما، ورود به بازار های جدید و یا لانچ یک محصول یا خدمت جدید میباشد.۵) چرخه حیات مشتریان خود را بشناسیدشناخت پرسونای مخاطبان تنها نیمی از راه میباشد، باقی راه را باید با شناخت چرخه ی حیات مشتریان خود و درک مرحله ای که مخاطبان شما در آن قرار دارند طی کنید. این درک زمانی رخ میدهد که شما با شناخت صحیح از مخاطبان خود و مرحله ای از چرخه ی حیات که در آن قرار دارند به تولید محتوای مخصوص آن جایگاه بپردازید.راه های متفاوتی برای تقسیم چرخه ی حیات مشتریان وجود دارد به طور مثال میتوانید این تقسیم بندی را به صورت:آگاهیمقایسه با سایرینانتخابگریاتخاذ تصمیم نهاییانجام داد.شما میتوانید تعدادی از این مراحل را بر اساس قضاوت شخصی خود راجع به مخاطبان ایده آل خود انتخاب کنید(با هر نوع تقسیم بندی ای که حس میکنید مناسب بازار و بیزنس پلن شما میباشد)پس از مشخص شدن پرسونا های هدف و انتخاب مرحله ی حیات ای که قصد تمرکز بر آن را دارید، شما باید با استفاده از اطلاعاتی که پیدا کرده اید به تدوین برنامه محتوایی خود بپردازید.برنامه محتوایی به شما میگوید که چه نوع محتوایی تدوین کنید، از چه استراتژی های بازاریابی ای استفاده کنید و از چه کانال هایی برای پروموت خود بهره ببرید.۶) یک پیشنهاد فروش خاص درست کنیدایجاد یک پیشنهاد فروش خاص یکی از مهم ترین گام هایی است که برای تدوین یک پلن مارکتینگ که در عمل جواب میدهد باید طی کنید.پیشنهاد فروش خاص به مخاطبان و هرکسی که صدای شما را میشنود میگوید که شما به چه دلیلی از سایرین متفاوت هستید و این امر باعث ایجاد تفاوت بین شما و رقبایتان در ذهن مخاطبانتان میشود. پس از طی این مرحله مخاطبان شما به کسانی تبدیل میشوند که محتوای شما را به احتمال زیاد، مرتبط با نیازهایشان و ارزشمند میدانند و حالا شما میتوانید با تعامل با آنان، چه از طریق تولید محتوای مرتبط یا راه های دیگر، مشتریان پتانسیلی خود را به مشتریان واقعی تبدیل کنید.برای تعریف یک پیشنهاد فروش خاص شما باید بتوانید:بازار هدف خود را به طور روشن و دقیق تعریف کنیدمشکلی را که در آن بازار خاص حل میکنید را توضیح دهیدبر روی مرتبط ترین و مهم ترین تفاوتی که با سایر رقبا دارید مانور دهیدوعده هایی را که محصول شما به استفاده کنندگان خود میدهد را به طور واضح و روشن بیان کنیدنحوه ی تعامل شخصیت برند خود را با مخاطبان خود بشناسید.پس از پاسخ دادن به پرسش های بالا، میتوانید جواب هایتان را در قالب یک پاراگراف در پلن مارکتینگ خود بیاورید تا تمام تیم دخیل در پروژه شما، فعالیت های خود را مطابق با پاسخ هایتان تنظیم کنید.۷) هدف هایتان را قابل اندازه گیری انتخاب کنیدتنها راه برای تشخیص این مساله که آیا پلن مارکتینگ شما کاربردی است، آیا شما نسبت به گذشته پیشرفت کرده اید و آیا در مسیر درست قرار دارید، استفاده از نوعی از ابزار اندازه گیری است.در پلن مارکتینگ شما به اندیکاتور های عملکردی کلیدی یا KPI را تعریف کنید تا بتوانید روند حرکتی خود را بررسی کنید،  این کار باعث میشود که شما بتوانید درصد بهره وری و بازگشت سرمایه خود را طبق پلن مارکتنیگ خود متوجه شوید و اگر نیازی به ایجاد تغییرات بود در  آن راستا اقدام کنید.اندیکاتورهای عملکردی کلیدی شما باید نمایانگر اهداف و ماموریت هایی باشد که شما برای خود در قدم اول نگارش پلن مارکتینگ تعریف کرده بودید. هرچند که اگر در این نقطه به دنبال جمع داده های اشتباه یا کم کاربرد بروید، تنها انرژی و وقت خود و هم تیمی های خود را به هدر داده اید.در ادامه چند نمونه KPI را ذکر میکنیم تا شما با استفاده از این لیست به ایده های مناسب برای پلن مارکتینگ خود برسید:رشد در فروشرشد در ارتباطات منجر به فروشهزینه بدست آوردن مشتری جدیدعملکرد ایمیل مارکتینگنرخ تبدیل وبسایت شرکت۸) استفاده از استراتژی های بازاریابی مناسبشما در مراحل قبلی به تعریف پرسونای خریداران، بررسی چرخه حیات آنان و تعریف یک پیشنهاد فروش خاص پرداخته اید، حال با استفاده از این اطلاعات میتوانید به انتخاب یک یا چند استراتژی بازاریابی بپردازید، این استراتژِی باید به گونه ای باشد که به شما کمک کند تا روی نقاط قوت شرکت خود مانور بدهید و در نهایت منجر به حرکت شما به سمت اهدافی شود که در مرحله ی قبلی برای خود تعیین کرده اید.تکنولوژِی باعث شده است که هر روزه شرکت های مختلف دسترسی راحتری به انواع استراتژی های بازاریابی داشته باشند، صرفنظر از بزرگی یا کوچکی برندی که برای آن در حال بازاریابی هستید. تنها خطر این راه که باید به آن توجه کنید این است که ممکن است به جای تمرکز بر روی اهدافی که به آنها نیاز دارید، ممکن است به دنبال اهداف خیالی یا بیش از حد بلندپروازانه حرکت کنید.برای جلوگیری از این اتفاق، به نقشه ی راهی که به اهدافتان منجر میشود تمرکز کنید، این کار به همراه توجه به نقشه ی محتوایی ای که بر اساس پرسونای خریداران خود آماده کرده اید، به شما کمک خواهد کرد که به جای تمرکز بر حواشی، به دنبال اهداف اصلی خود بروید.۹) تهیه یک بودجه و آپدیت آن در طول زمانبه عنوان قدم آخر شما باید بتوانید یک بودجه منطقی برای قسمت بازاریابی خود بوجود بیاورید. بازاریابی در واقع یک سرمایه گذاری میباشد، جذب مخاطب یا مشتری با هر هزینه ای منطقی نیست، شما باید بتوانید با کمترین میزان هزینه، بیشترین میزان نتیجه را تولید کنید، البته باید توجه کرد که نتیجه برای هر شرکتی تعریف خاص خود را دارد، به طور مثال برای یک کسب و کار کوچک که در حال تقلا برای جلوگیری از ورشکستگی میباشد نتیجه مطلوب، جذب مشتریان جدید با کمترین هزینه میباشد در حالی که برای یک برند بزرگ مثل نایک، این نتیجه میتواند به صورت تبدیل مشتریان آدیداس، به مشتریان نایک تعریف شود، طبیعتا هزینه قانع کردن مشتریان پر و پا قرص آدیداس برای خرید از نایک، بسیار بیشتر از هزینه جذب مخاطبان خنثی میباشد ولی نایک در مرحله ای از بلوغ قرار دارد که برای رقابت با برند های دیگر باید متحمل این هزینه سنگین شود، شما ممکن است به این کار فعلا نیازی نداشته باشید. شایان ذکر است که بسیاری از تاکتیک های بازاریابی نیاز به هزینه های سنگین ندارند، شما میتوانید با برنامه ریزی دقیق و تهیه یک بودجه تخمینی، هزینه های خود را تا حد بسیار زیادی کنترل کنید، برای این کار به نکات زیر توجه کنید:بر روی پربازده ترین تاکتیک ها تمرکز کنیداز تاکتیک هایی استفاده کنید که میتوانید به طور کامل بر روی هزینه آن ها کنترل داشته باشیدتا زمانی که یک تاکتیک خاص، نرخ بازگشت خود را به شما ثابت نکرده است، به دنبال انبوه سازی آن نباشید، روش صحیح و خطا یک متد متداول در دنیای مارکتینگ میباشد.به جای استفاده همزمان در تعداد زیادی از تاکیتک ها در یک بازه زمانی کوتاه، بر روی استفاده از یک تاکتیک ثابت شده در طول زمان در یک کانال تبلیغاتی مناسب تمرکز کنیدنتیجه گیری۹ قدمی که بیان شد، به طور حتمی در طول زمان، با رشد شرکت شما نیازمند تغییرات خواهند بود. در این مقاله سعی کردم که با زبانی ساده و قدم بندی این پروسه به شما در تولید یک برنامه بازاریابی کارآمد کمک بکنم. در صورت وجود هرگونه سوال یا ابهامی میتونید از طریق راه های ارتباطی با من در تماس باشید.مارکتینگ پلن باید به عنوان یک سند زنده در قلب کسب و کار شما وجود داشته باشد تا بتوانید به طور دائم به آن مراجعه و استناد کنید، این سند مهم به شما کمک میکند که از خرج اضافی در زمینه هایی که ارتباطی با اهداف نهایی شما ندارند جلوگیری کنید و بهترین استفاده را از منابعی که در اختیار دارید بکنید.سپهر محمدی-تیم بازاریابی شرکت نگارسایت شرکت نگار: https://negarteam.comصفحه ی شرکت نگار: https://virgool.io/negarteamsepehr.mo77sepehr.mo77Thu, 12 Nov 2020 07:12:02 +0330https://virgool.ir/@sepehr.mo77/نقش-تکنولوژی-هوش-مصنوعی-در-آینده-استارتاپ-های-فینتک-egsffkz8eeawشرکت های مالی از طلایه داران استفاده از کامپیوتر ها در حوزه تخصصی خود بودند، از استفاده از داده های نسبی تا امروز که مشتاقانه در انتظار قدم بعدی در حوزه استفاده از تکنولوژی در محاسبات خود هستند. هوش مصنوعی به شرکت های فین‌تک در زمینه حل مشکلات نیروی انسانی، از جمله مساله بازده کمک زیادی میکند. مسابقه ای که در زمینه تکنولوژی محاسبات در دو دهه گذشته شکل گرفته است، مانند هوش مصنوعی، یادگیری ماشینی، آنالیز داده ها و…، باعث ایجاد انقلاب بزرگی در شرکت های حوزه مالی شده است.در دوره های ابتدایی بانکداری، کارمندان بانک با توجه به رابطه شخصی ای که با مشتریان و مراجعین خود داشتند در نقش مشاور برای آنان نیز ظاهر میشدند تا به مشتریان کمک کنند که بهترین تصمیم را درخصوص سرمایه خود اتخاذ کنند اما در عصر دیجیتالی کنونی این ارتباط شخصی از بین رفته است. آیا میتوان از تکنولوژی هایی مانند هوش مصنوعی انتظار جبران این خلا را داشت؟ هوش مصنوعی در مراحل گوناگون خود میتواند این ارتباط از دست رفته را بازیابی کند. یادگیری ماشینی میتواند به تحلیل حجم عظیم داده های مشتریان بپردازد و نتیجه ی این تحلیل داده ها مشخص شدن سرویس ها و یا خدماتی است که مشتریان به آن ها نیاز دارند یا حداقل نسبت به آن ها مشتاق هستند. پیدا کردن این دید منحصر به فرد نسبت به یک بازار باعث افزایش درصد رضایت مشتریان یک شرکت میشود و در نهایت باعث افزایش سهم بازار آن شرکت در حوزه تخصصی خود میگردد.در این مقاله قصد داریم به طور مشخص تر به کاربرد های احتمالی تکنولوژی هوش مصنوعی در حوزه فین‌تک بپردازیم:در این مقاله قصد داریم به طور مشخص تر به کاربرد های احتمالی تکنولوژی هوش مصنوعی در حوزه فین‌تک بپردازیم:پشتیبانی اتوماتیک از مشتریانسیستم های پشتیبانی از مشتریان مانند چت های نوشتاری، سیستم های صوتی و یا… میتوانند یک تجربه ی انسانی را در ازای هزینه ی بسیار پایین به مشتریان القا کنند.تصمیم گیری دقیقتصمیم گیری از روی تحلیل داده ها با هزینه های پایین تر منجر به پیدایش نوع جدیدی از مدیریت میشود که در آن شرکت هایی مثل شرکت های بیمه و سرمایه گذاری سوالات خود را به جای متخصصان انسانی بازار های مالی از ماشین ها میپرسند. ماشین ها نیز با استفاده از داده هایی که در اختیار دارند به تولید یک پاسخ میپردازند که به رهبران شرکت ها و کارمندان آنان در تصمیم گیری های بهتر کمک میکند.تشخیص کلاهبرداریتجهیزات آنالیز،  به جمع کردن داده ها و آنالیز آنان برای تشخیص اعتبار داده های اولیه میپردازند. هوش مصنوعی به یادگیری و نظارت روند عادات کاربران برای شناسایی نشانه های هشدار یا تلاش برای کلاهبرداری میپردازد.این قابلیت نیز در آینده ی نه چندان دور با قیمتی پایین در اختیار شرکت ها قرار میگیرد و میتواند ریسک ناشی از توطئه های درون سازمانی را به میزان قابل توجهی کاهش دهد.مدیریت سرمایه برای عموم مردمیکی از اهدافی که هوش مصنوعی به دنبال آن میباشد مدیریت دیجیتالی سرمایه بخشی از جامعه میباشد که در قشر متوسط یا ضعیف مالی قرار میگیرند که این امر باعث کاهش قابل توجه کمیسیون میشود. کیف پول های دیجیتالی ای که توسعه داده میشوند در طول زمان به یادگیری عادات استفاده کننده خود میپردازند. کیف پول های دیجیتالی به کاربران خود پیشنهاد ادامه ی خرج در زمینه ای خاص یا حذف یک هزینه را برای مدیریت مالی و پس انداز مناسب میکنندشکی نیست که تکنولوژی هوش مصنوعی اهداف بسیار زیادی را برای آینده نشان کرده است و این اهداف به مطالب گفته شده محدود نمیشود و مطالب بیان شده تنها بخش کوچکی از این اهداف را بیان میکند.سپهر محمدی-تیم بازاریابی شرکت نگارسایت شرکت نگار: https://negarteam.comصفحه ی شرکت نگار: https://virgool.io/negarteamsepehr.mo77sepehr.mo77Mon, 26 Oct 2020 16:21:35 +0330https://virgool.ir/negarteam/استارتاپ-فینتک-pjeeomjriinfبرای تعریف دقیق استارتاپ فین‌تک باید به معنای لغوی فین‌تک توجه کنیم. فین‌تک خلاصه ای از کلمه ی تکنولوژی مالی میباشد، فین‌تک در واقع به کار بستن محصولات یا خدمات تکنولوژی محور در دنیای مالی میباشد. همانطور که از تعریف گفته شده مشخص است، فین‌تک حوزه ی بسیار وسیعی را پوشش میدهد، از اپلیکیشن های همراه بانک گرفته تا استفاده ی از هوش مصنوعی و بلاکچین. وقتی که بفهمید فین‌تک دقیقا چیست متوجه خواهید شد که به طور روزانه ما با مسائل فین‌تک درگیر هستیم. اگر تا به حال از طریق گوشی هوشمند خود، خریدی انجام داده اید یا موجودی حساب بانکی خود را چک کرده اید شما نیز عضوی از این صنعت بیلیون دلاری هستید. به عبارت دیگر فین‌تک عصر جدیدی از استفاده ی از تکنولوژی میباشد که کاربرد های فراوانی دارد، چه توسط کسب و کار های دخیل در آن و چه توسط کاربرانی که به خدمات این نوع از کسب و کار ها نیاز دارند.فین‌تک به شرکت ها امکان مدیریت معامله و سرمایه گذاری های خود را به طور مثال از طریق یادگیری ماشینی میدهد. نکته ی جالب توجه این است که شرکت هایی که به صورت سنتی نیز به مدیریت معاملات و سرمایه ی دیگران میپردازند مانند بانک ها نیز در حال استفاده ی از فین‌تک هستند و با تطابق دادن محصولات و خدمات خود به دنبال رسیدن به اهداف خود هستند.چگونه یک استارتاپ فینتک بسازیم؟برای ساخت یک استارتاپ فین‌تک قدم های مشخصی با توجه به قوانین مصوب باید برداشت ولی در این مقاله به ذکر چند نکته ی کلی بسنده میکنیم:1) حوزه ی فعالیت خود را مشخص کنیدهمانطور که گفته شد حوزه ی فعالیت فین‌تک بسیار گسترده است، شما باید مشخص کنید که در این محدوده ی وسیع به دنبال ارائه ی چه محصول یا خدماتی هستید، به طور مثال آیا میخواهید خدمات پرداخت وجه فراهم کنید یا میخواهید در حوزه ی بیمه کار خود را شروع کنید یا حتی شاید میخواهید در زمینه سرمایه گذاری به شرکت های بزرگ کمک کنید.حوزه هایی که میتوانید در محدوده ی فین‌تک در آن فعالیت کنید بسیار گسترده است و مهم ترین نکته ای که باید در شروع راه خود در نظر داشته باشید، داشتن یک ایده ی واضح از نوع محصول یا خدماتی است که میخواهید به مخاطبان خود ارائه دهید.2) آشنا بودن به قوانینبا توجه به ماهیت کار استارتاپ های فین‌تک که سر و کار آنها با پول است، مطمئن باشید که قوانین بسیار زیادی راجع به نحوه ی کار، اختیارات شرکت و مسائل حقوقی از این دست وجود دارد. این نکته بسیار حائز اهمیت است که با این قوانین و مسائل حقوقی مرتبط با آن آشنا باشید تا در مراحل بعدی کار خود به مشکلات قضایی برخورد نکنید. باید مطمئن باشید که میتوانید در محدوده ی اختیارات قانونی ای که به شما داده میشود به ارائه ی خدمات خود، ابتدا در سطح محلی و سپس در سطح های بالاتر، بپردازید.3) تمرکز بر مزیت ها و استراتژی های رقابتیاز نظر کاربری که از خدمات شما استفاده میکند 3 فاکتور اساسی حائز اهمیت هستند:امنیتمزیت هایی که نسبت به سایر رقبا داریدمقبولیت خدماتی که شما ارائه میدهید نزد کسب و کار های مختلفبا در نظر گرفتن نکاتی که ذکر شد، شما باید به ایده ای برسید که ضمن داشتن امنیت قابل قبول، ارزشی را برای مشتریان خود فراهم کنید که دیگر رقبا این ارزش را فراهم نمیکنند، و باید بتوانید کسب و کار های هدف خود را متقاعد کنید که استفاده از سیستم شما را قبول کنند که این اتفاق نیز با ارزش آفرینی برای آنان امکان پذیر خواهد بود. در غیر اینصورت زمان و انرژی خود را هدر خواهید داد.4)تیم سازی مناسباز این نقطه به بعد، شروع یک استارتاپ فین‌تک، تفاوت چندانی با شروع یک استارتاپ معمولی ندارد، نکته ای که در هر استارتاپی باید در نظر گرفته شود، جمع کردن تعدادی افراد متخصص مشتاق برای کار بر روی ایده ی شما و رساندن آن به نقطه ای میباشد که بتواند توسط کاربران از آن به راحتی استفاده شود.5) ساخت نسخه ی MVPدر روند کاری هر استارتاپی ساخت نسخه ی (MVP (minimum viable product یکی از کلیدی ترین قدم های کل پروسه میباشد. نسخه ی MVP به شما کمک میکند که درک بهتری از خواسته های کاربران خود پیدا کنید و ایرادات اولیه ایده ی خود را به طور واضح ببینید و سعی در رفع آن ها کنید. لازم به ذکر است که برای جذب یک سرمایه گذار نیز داشتن یک MVP موفق، از ضروری ترین فاکتور ها میباشد.در نهایت نیز برای جمع بندی نکات ذکر شده میتوان به چرخه ی حیات یک استارتاپ فین‌تک که در زیر ذکر شده است اشاره کرد:ایده=>تایید ایده و تست مقبولیت آن=>ساخت MVP=>لانچ محصول=>گسترش دادن محصولسپهر محمدی-تیم بازاریابی شرکت نگارسایت شرکت نگار: https://negarteam.comصفحه ی شرکت نگار: https://virgool.io/negarteamsepehr.mo77sepehr.mo77Tue, 29 Sep 2020 22:05:48 +0330https://virgool.ir/negarteam/نحوه-نگارش-بیزنس-پلن-با-فرمت-استارتاپی-y9kb2pzr8bmbدر مقاله های قبلی به لزوم داشتن یک بیزنس پلن مناسب برای هر نوع کسب و کاری پرداختیم و گفتیم که دو فرمت اصلی برای نگارش یک بیزنس پلن، فرمت کلاسیک و فرمت استارتاپی میباشند. سپس به تشریح قسمت های مختلفی که اجزای یک بیزنس پلن با فرمت کلاسیک را تشکیل میدهند پرداختیم.در این مقاله قصد داریم تا شما را با اجزای مختلف تشکیل دهنده ی یک بیزنس پلن با فرمت استارتاپی آشنا کنیم.بیزنس پلن با فرمت استارتاپی به طور عمده وقتی استفاده میشود که:شما میخواهید کسب و کار خودتان را به سرعت و اختصار معرفی کنید( به طور مثال به یک سرمایه گذار در مراحل اولیه مذاکره)وقتی که میخواهید سریعا استارت کسب و کار خودتان را بزنیدکسب و کارتان از ساختار نسبتا ساده ای برخوردار است.قصد دارید که به طور منظم بیزنس پلن خود را مطابق با شرایط جدیدی که برایتان رخ میدهد اصلاح کنید و تطبیق دهید.فرمت استارتاپی بیزنس پلن، به طور معمول تعدادی چارت هستند که بوسیله استفاده محدود از کلمات به توصیف ارزش شرکت شما، زیرساخت های آن، مشتریان و مسائل مالی مرتبط با آن میپردازد. این نوع از بیزنس پلن ها برای به تصویر کشیدن تبادلات و نکات کلیدی شرکت شما بسیار ارزشمند و مناسب هستند.در فرمت بیزنس پلن استارتاپی، مدل های آماده(Template) بسیاری هستند که میتوانید از آن ها استفاده کنید ولی در این مقاله ما به تشریح یکی از قدیمی ترین و معروفترین این مدل های آماده میپردازیم که به مدل بوم یا Canvas Model شناخته میشود.البته همانطور که در دو مقاله ی قبلی ذکر شد، نیازی نیست که شما بیزنس پلن خود را دقیقا به شکلی که به شما گفته میشود بنویسید، همیشه این نکته را در نظر داشته باشید که هیچ راه اشتباهی برای نگارش یک بیزنس پلن وجود ندارد و نکاتی که گفته میشود نکاتی عمومی برای درک بهتر فضای نگارش بیزنس پلن میباشد و به شما کمک میکند تا بفهمید که دیگران در یک بیزنس پلن به دنبال چه نکاتی میگرددند.در ادامه به ۹ قسمت اساسی ای که یک بیزنس پلن استارتاپی با فرمت بوم را تشکیل میدهند میپردازیم:۱) همکاری های اساسیکسب و کار ها و یا سرویس هایی را که از آنها در کسب و کار خودتان استفاده میکنید را ذکر کنید و بنویسید که به چه خدماتی از جانب هر یک از آنان نیاز خواهید داشت. در این قسمت باید تامین کنندگان خود، تولید کنندگان یا پیمانکاران جزئی را که به آنان نیاز خواهید بنویسید و در صورت نیاز، شرکا استراتژیک خود را نیز ذکر کنید.۲) فعالیت های کلیدیفاکتور هایی را که به کسب و کار شما مزیت رقابتی نسبت به سایر کسب و کار های فعال در این حوزه میدهند لیست کنید.نکاتی مانند ارتباط مستقیم و بدون واسطه با مشتری، یا استفاده از تکنولوژی های رایج و پرطرفدار که به شما کمک میکند از مزیت اقتصاد مشارکتی استفاده کنید را مورد توجه قرار بدهید.۳) منابع کلیدیهر منبعی را که از آن به عنوان یک اهرم برای ایجاد ارزش برای مخاطبین خود استفاده میکنید را ذکر کنید.مهم ترین منابع شما میتوانند شامل کارمندان، قدرت مالی شما یا… باشند.فراموش نکنید که اگر به گروه خاصی مانند  جانبازان، کارمندان دولتی، بازنشستگان، دانش آموزان یا دانشجویان خدمات ویژه ای ارائه میدهید باید این خدمات یا پیشنهادات ویژه را ذکر کنید.۴) پیشنهاد ارزش آفرینیک متن روشن و شفاف و صریح راجع به ارزشی که شرکت شما به بازار اضافه میکند آماده کنید.۵) ارتباط با مشتریاننحوه ی تعامل شرکت خود را با مشتریان ذکر کنید. به طور مثال این ارتباط از به صورت اتوماتیک انجام میگیرد یا بوسیله نیروی انسانی؟ حضوری و یا آنلاین؟ به توصیف نحوه ی ارتباط خود با مشتریانتان از صفر تا صد فکر کنید.۶) بازار هدفبه طور دقیق بازار هدف خود را بیان کنید. خیلی واضح است که شرکت شما به درد همه ی افراد جامعه نمیخورد پس ضروری است که یک ایده ی واضح از کسانی که کسب و کارتان به دردشان میخورد داشته باشید.۷) کانال های ارتباطیبه ذکر مهم ترین کانال های ارتباطی خودتان به مشتریان و مخاطبان خود بپردازید. بیشتر استارتاپ ها در ابتدای مسیر خود به استفاده از ترکیبی از چندین کانال مختلف میپردازند و در طول زمان بهینه ترین کانال را انتخاب میکنند.۸) ساختار هزینهتمرکز شرکت شما بر کاهش هزینه تمام شده است یا حداکثر سازی ارزش فراهم شده برای مشتری؟ ( به تفاوت برند های ساعت کاسیو و رولکس فکر کنید) استراتژی خود را مشخص کنید و سپس به تشریح پرهزینه ترین خرج های خود در راستای نیل به هدفتان بپردازید۹) جریان های درآمدیتوضیح دهید که درآمد شرکت شما از کجاست. به طور مثال شما به فروش مستقیم میپردازید، هزینه ی عضویت در باشگاه از مخاطبینتان دریافت میکنید یا به فروش تریبون خودتان برای تبلیغات روی می آورید. اگر شرکت شما بیش از یک جریان درآمدی دارد به ذکر تمامی آنها بپردازید.قسمت جریان های درآمدی آخرین قسمت از بیزنس پلن استارتاپی با فرمت بوم میباشد، ارزش اصلی یک بیزنس پلن به دیدی میباشد که به خود شما به عنوان صاحب کسب و کار از زوایای مختلف شرکتتان به شما میدهد و پس از بدست آوردن این دید، شما میتوانید به برطرف کردن نقاط ضعف خود و تمرکز بر روی نقاط قوتتان بپردازید. مطمئنا در دنیای امروز که دنیایی رقابتی میباشد، وجود یک بیزنس پلن مناسب برای هر کسب و کاری از لازمه های بقا میباشد.سری مقاله های مرتبط با بیزنس پلن رو فعلا تا این نقطه نگه میدارم، اگر دوست داشتید که بیشتر راجع به نگارش بیزنس پلن صحبت کنیم میتونید از طریق آیدی تلگرام(SepehrMo23@) یا لینکدین با من در تماس باشید.سپهر محمدی-تیم بازاریابی شرکت نگارسایت شرکت نگار: https://negarteam.comصفحه ی شرکت نگار: https://virgool.io/negarteamsepehr.mo77sepehr.mo77Tue, 29 Sep 2020 08:54:51 +0330https://virgool.ir/negarteam/نحوه-ی-نگارش-بیزنس-پلن-با-فرمت-کلاسیک-nwk9aruhzkagدر مقاله ی قبل به معرفی دو فرمت عمومی برای نوشتن یک بیزنس پلن مناسب که در حال حاضر مورد استفاده هستند پرداختیم که شامل فرمت سنتی و فرمت استارتاپی بودند، در فرمت سنتی بیزنس پلن علاوه بر کلیات نقشه ی راهی که قصد دارید طی کنید باید به جزئیات برنامه ی خود نیز اشاره کنید در حالی که در فرمت استارتاپی که معمولا بیشتر از یک صفحه نمیشود تنها به کلیات کار بسنده کرده و تنها نکات اصلی برنامه کاری خود را ذکر میکنید.در این مقاله قصد داریم تا کمی بیشتر به قسمت های مختلفی که باید در هر یک از این فرمت های نگارش بیزنس پلن استفاده شود اشاره کنیم تا با نحوه ی نگارش یک بیزنس پلن حرفه ای بیشتر آشنا شوید.بیزنس پلن با فرمت کلاسیکاین فرمت بیزنس پلن برای افراد دقیق و کسانی که به جزئیات کار توجه زیادی میکند یا برای کسانی که به دنبال تامین مالی برای کسب و کار خود از مراجع سنتی مانند بانک ها هستند، مناسب تر میباشد.توجه داشته باشید که در هنگام نوشتن بیزنس پلن خود، ممکن است به فراخور صنف کسب و کار شما، برخی از قسمت هایی که در این مقاله معرفی میشود، برای شما کاربردی نداشته باشد، اگر چنین است تنها قسمت هایی را که فکر میکنید برای شما مفید است انتخاب کنید و بیزنس پلنی که مناسب با نیاز ها و شرایط کسب و کارتان میباشد را درج کنید.قسمت اول) خلاصه‌ی کسب و کاربه طور خلاصه سعی کنید به کسی که در حال مطالعه ی بیزنس پلن شما میباشد بگویید که وظیفه ی شرکت شما چیست و چرا شرکت شما به موفقیت خواهد رسید. از ذکر اهداف، خدمات پس از فروش و اطلاعات پایه در رابطه با نحوه ی مدیریت شرکت، رهبری تیم خود، کارمندان و موقعیت مکانی خود نیز غافل نشوید. اگر قصد درخواست کمک مالی و سرمایه گذاری نیز دارید، بهتر است که در این قسمت اطلاعات گردش مالی شرکت و چشم انداز رشد کسب و کارتان را در آینده همراه با یک جدول زمانی تقریبی اضافه کنید.قسمت دوم) شرح شرکتاز این قسمت برای معرفی کامل شرکت خود استفاده کنید، به طور کامل به مشکلاتی که شرکتتان در حل آن به مخاطبان خود کمک میکند بپردازید و سعی کنید که از کلی گویی بپرهیزید. مشخصات و پرسوناهای مخاطبان، مشتریان و شرکت های دیگر یا ارگان هایی که میتوانند مخاطب شما باشند را بیان کنید ودر صورتی که شرکت شما در مراحل ابتدائی حیات خود نیست، از مخاطبان فعلی خود بگویید و اطلاعات و آمار هایی را که دارید ارائه بدهید.در این قسمت باید به بیان مزیت رقابتی شرکت خود نسبت به سایر رقبایتان بگویید و نشان بدهید که چرا شرکت شما در آینده به موفقیت خواهد رسید.اگر از نیروی انسانی قوی در شرکت خود بهره مند هستید، به معرفی این افراد بپردازید یا بگویید که چرا موقعیت دفتر کار شما باعث رشد چشمگیر در آینده خواهد شد.در قسمت “شرح شرکت” باید تمامی مزیت های خود را به صورت دقیق و روشن بیان کنید.قسمت سوم) تحقیق بازار هدفلازمه ی موفقیت در هر زمینه ای از کسب و کار، شناخت دقیق اقلیم بازار آن میباشد، علاوه بر آن نیاز دارید تا پتانسیل رشد صنعتی که در آن مشغول هستید را بشناسید.تحقیق کامل و دقیق در این موارد به شما نشان میدهد که شرکت های دیگری که در این زمینه فعال هستند چه کاری دارند انجام میدهند و نقاط قوت آنان چیست.در تحقیق بازار خود به دنبال الگوهای مصرف و تم های محبوب باشید. به طور مثال سعی کنید که به این سوال ها پاسخ بدهید:شرکت های موفق که رقیب شما محسوب میشوند چه کار هایی را انجام میدهند؟چرا انجام این کارها باعث موفقیت میشود؟آیا شما میتواندی همین کارها را انجام بدهید و یا به چه منابعی برای انجام این کارها نیاز دارید؟آیا میتوان این کارها را بهتر انجام داد؟در این قسمت باید بتوانید به این دست از سوال ها پاسخ بدهید و منابعی که را که برای انجام بهترین نسخه ی از کار خودتان را شناسایی کنید.برنامه بازاریابی خود، استراتژی مارکتینگ و بیزنس مدل خود را نیز باید در این قسمت به طور کامل شرح دهید.قسمت چهارم) ساختار مدیریتی و سازمانیدر این قسمت به توضیح نحوه ی مدیریت و ساختار کارمندان شرکت خود بپردازید تا خواننده ی شما کاملا بتواند ساختار سازمانی شما را درک کند.ساختار حقوقی کسب و کار خود را شرح دهید. از چارت درختی برای این قسمت میتوانید استفاده کنید تا صاحبان کسب و کار، شرکا، مدیران، کارمندان و احیانا سهام داران خود را مشخص کنید.نشان دهید هر نیروی انسانی ای که در اختیار دارید، در صورت داشتن مهارت ویژه، چطور به رشد کسب و کارتان کمک میکند.در این قسمت میتوانید رزومه برخی از افراد حاضر در شرکت(مدیران یا کارمندان یا سرمایه گذاران قبلی) را نیز اضافه کنید تا خواننده به درک بهتری از قدرت نیروی انسانی شرکت شما برسد.قسمت پنچم) سرویس ارائه شده یا خط تولید محصولاتبه توضیح خدمات یا محصول خود بپردازید و به طور دقیق مشخص کنید که به دنبال ارائه چه خدمات یا فروش چه محصولاتی هستید. توضیح دهید که محصول یا خدمت شما چگونه به مشتریان یا مخاطبان شما کمک میکند و چرخه زندگی محصول شما چگونه است. برنامه های خود را برای ثبت قانونی خدمت یا محصول خود را شرح دهید و در این زمینه تمامی جزئیات کار را وارد کنید تا خواننده متوجه شود که شما مسیر راه را بلد هستید.قسمت ششم) درخواست سرمایهاگر شما به دنبال سرمایه گذار هستید، این قسمتی جایی است که شما به طور دقیق، میزان سرمایه ای را که به دنبال آن هستید را مشخص میکنید و شرایطی را که تحت آن حاضر به همکاری هستید را شرح میدهید.فراموش نکنید که فرصت سرمایه گذاری مناسب برای کسانی که صاحب سرمایه هستند بسیار ارزشمند است و وقتی که شما در حال مذاکره برای سرمایه گذاری هستید دست پایین را در میز مذاکره ندارید.در این قسمت شما باید شرح دهید که سرمایه ای را که از سرمایه گذار دریافت میکنید را به طور دقیق در چه زمینه هایی خرج میکنید. آیا برای استخدام کارمند به سرمایه نیاز دارید یا قصد دارید که از سرمایه ای که بدست میارید برای خرید مواد اولیه استفاده کنید یا قصد خرید تجهیزات دارید.نرخ بازگشتی را که مدنظرتان میباشد را شرح دهید، یعنی میزان سرمایه ای را که دریافت میکنید، در طول چه مدتی و با چند نوبت، برخواهید گرداند و میزان سودی که به سرمایه گذار در طول مدت زمان بازپرداخت شما میرسد را مشخص کنید.حتما برنامه های مالی و استراتژی های خود را شامل پرداخت بدهی هایی که دارید، خرج هایی که در طول زمان افزایش میابند و… را ذکر کنید.قسمت هفتم) پیش بینی های مالیبرنامه های مالی و استراتژی های خود را حتما با پیش بینی های آینده ی بازار خود همراه کنید. هدف شما این است که خواننده ی خود را قانع کنید که شرکت شما، شرکتی مطمئن و پایدار است و از نظر مالی به موفقیت خواهد رسید.اگر کسب و کار شما فعال میباشد،  ترازنامه های مالی، صورت وضعیت های درآمدتان و گردش مالی شرکتتان  را در ۳ تا ۵ سال گذشته را ضمیمه این قسمت کنید. اگر میتوانید به واسطه دارایی هایی که تحت مالکیت شرکت شماست از وام هایی که داده میشوند، استفاده کنید، آن ها را هم ذکر کنید.علاوه بر موارد قبلی که شامل سابقه شما میباشد، یک پیش بینی مالی برای ۵ سال آینده خود تهیه کنید و درآمد های احتمالی خود، ترازنامه ی احتمالی، گردش مالی و … را نیز اضافه کنید. برای سال اول سعی کنید که به جزئیات به طور کامل بپردازید و سال را به ۴ قسمت(۳ماهه اول مالی، ۳ماهه دوم مالی، ۳ ماهه سوم مالی، ۳ ماهه چهارم مالی) تقسیم بکنید.پیش بینی های خود را به دقت شرح دهید و میزان سرمایه درخواستی خود را با این پیش بینی ها تنظیم کنید.در این قسمت شما میتوانید از گراف و چارت و دیگر وسایل نمایش بصری داده ها استفاده کنید تا داستان مالی شرکت خود را بیان کنید.قسمت هشتم) ضمیمهدر این قسمت میتوانید هر مدرک، سند یا نامه ای که نیاز به استناد به آن دارید را ضمیمه کنید تا مشخص شود که صحبت هایی که در قسمت های قبلی کردید مستند هستند.علاوه بر مطالب بالا، هر مطلبی که حس میکنید در قسمت های قبلی پوشش داده نشده اند را در این قسمت اضافه کنیدرزومه خود یا کارمندان یا شرکا نیز میتواند در این قسمت ضمیمه شود.قسمت ضمیمه آخرین بخش از بیزنس پلن کلاسیک میباشد که به طور معمول نوشته میشود.در مقاله ی بعدی به شرح قسمت های مختلف بیزنس پلن با فرمت استارتاپی میپردازیم.این مقاله هم مثل مقاله ی قبلی در سایت شرکت سرمایه گذاری تیهو منتشر شده است و میتوانید همین مطالب را از طریق این سایت دنبال کنید.سپهر محمدی-تیم بازاریابی شرکت نگارسایت شرکت نگار: https://negarteam.comصفحه ی شرکت نگار: https://virgool.io/negarteamsepehr.mo77sepehr.mo77Mon, 21 Sep 2020 12:11:06 +0330https://virgool.ir/negarteam/چرا-باید-بیزنس-پلن-داشته-باشیم-vv5nqwlho7wnیکی از مهم ترین ملزومات برای راه اندازی، توسعه و ادامه دادن هر کسب و کاری، وجود یک بیزنس پلن مناسب برای هر مرحله از عمر کسب و کار می باشد. یک بیزنس پلن مناسب شما را در طول مسیر شروع و یا توسعه کسب و کارتان راهنمایی می کند و به شما کمک میکند که در مورد ساختار سازمانی خود، نحوه ی مدیریت خود و راه های توسعه کسب و کارتان تصمیمات مناسب اخذ کنید.بیزنس پلن مناسب و واقع گرایانه یکی از فاکتور های اصلی و موثر بر تصمیم سرمایه گذاران می­باشد و در واقع یک بیزنس پلن مناسب به شما کمک میکند که شانس بالاتری برای جذب یک سرمایه گذار موفق و همراه، داشته باشید. سرمایه گذاران برای سرمایه گذاری در یک شرکت باید قانع شوند که سرمایه ی  آنان به صورت مولد به جریان خواهد افتاد و با نرخ بازگشت مناسبی به آنان برخواهد گشت، بیزنس پلن مهم ترین وسیله ی شما برای نشان دادن این مساله به دیگران و سرمایه گذاران میباشد.یک فرمت برای بیزنس پلن خود انتخاب کنیددرواقع راه اشتباهی برای نوشتن یک بیزنس پلن وجود ندارد. مساله ای که حائز اهمیت است این است که شما بیزنس پلنی بنویسید که نیازهای شما در اداره و تصمیم گیری برای کسب و کارتان را برطرف کند.بیشتر بیزنس پلن ها رو میشود در دو دسته ی سنتی و استارتاپی تقسیم کرد.بیزنس پلن های دسته ی اول، یعنی بیزنس پلن های سنتی معمول تر از بیزنس پلن های استارتاپی میباشند، از ویژگی های این دسته استفاده از یک ساختار سازمانی استاندارد و مشخص، توجه زیاد به جزئیات و ریز وظایف هر پست در شرکت میباشد، این دسته از بیزنس مدل ها معمولا در ابتدا کار زیادی میبرند و میتوانند چیزی در حدود ۱۰ صفحه یا حتی بیشتر هم طول بکشند.بیزنس مدل هایی که در دسته ی استارتاپی گنجانده میشوند نیز از ساختار سازمانی مشخص و استانداردی پیروی میکنند ولی در این دسته، به دنبال خلاصه سازی و در عین حال تاکید بر روی نقاط کلیدی نقشه ی راه خود و برنامه هایی که برای آینده در نظر دارند هستند. بیزنس پلن های طرح شده در این دسته میتوانند در عرض یک یا دو ساعت تدوین شوند و به طور معمول در یک صفحه جا میگیرند.معمولا سرمایه گذاران از شرکت هایی که برای تامین مالی به آنان مراجعه میکنند، در وهله ی اول درخواست یک بیزنس پلن استارتاپی، و در مراحل بعدی گزینش، به دنبال یک بیزنس پلن با ساختار سنتی هستند تا نقشه ی راهی که بنیان گذاران و تیم یک مجموعه برای خود متصور هستند را متوجه شوند و در صورت نیاز، برطبق تجربه و دانش خود مشاوره و راهنمایی را در جهت اصلاح استراتژی شرکت را در اختیار متقاضیان بگذارند.برای تدوین یک بیزنس پلن، مساله ی مهمی که باید در نظر گرفته شود، شناخت دقیق از توانایی های موجود به خصوص نیروی انسانی هر شرکت میباشد، در وهله ی بعدی باید با دیدی واقع گرایانه قسمت های مختلف بیزنس پلن نوشته شود.توجه به رقابت در بازاری که در آن قصد فعالیت دارید نیز از نکات مهمی است که باید در نظر بگیرید و در صورت نیاز از شرکت های موفقی که در این زمینه مشغول به فعالیت هستند الگوبرداری کنید.البته شما میتوانید با ایجاد یک مزیت رقابتی برای شرکت خود در کنار الگو برداری از شرکت های موفقی که در حال فعالیت هستند، به رقابت با شرکت های باسابقه تر بپردازید ولی مطمئنا اولین قدم در این راه تدوین یک بیزنس پلن جامع، واقع گرایانه و دقیق میباشد.در مقالات بعدی به معرفی قسمت های مختلف بیزنس پلن های با ساختار های سنتی و استارتاپی میپردازیم.سپهر محمدی-تیم بازاریابی شرکت نگارسایت شرکت نگار: https://negarteam.comصفحه ی شرکت نگار: https://virgool.io/negarteamاین مقاله را میتوانید در سایت شرکت سرمایه گذاری تیهو نیز مطالعه کنید.sepehr.mo77sepehr.mo77Thu, 17 Sep 2020 16:55:04 +0430https://virgool.ir/negarteam/تولید-محتوا-توسط-کاربر-یا-ugc-cv4sg1jgad9hوقتشه که یواش یواش راجع به مسائل تخصصی تر مارکتینگ صحبت کنیم بنظرم.شاید معروفترین و صدالبته کاربردی ترین جمله توی دنیای مارکتینگ جمله ی "محتوا پادشاه است" باشه.دغدغه ای که خیلی ها دچارش هستند تولید محتوای ارزون، باکیفیت و هدفمند با قابلیت وایرال شدن هستش.فرض کنید که تمام، یا حداقل بخش زیادی از، محتوای تبلیغاتی شما توسط کاربرهاتون به صورت رایگان تولید بشه. بیاین چندتا از مزیت های این فرض رو باهم بررسی کنیم:تولید محتوا تا حد زیادی به صورت رایگان انجام میشهکاربر هایی که تولید محتوا میکنند به صورت عمومی وفاداری بیشتری نسبت به برند ما پیدا میکنندتعداد زیاد محتوا های تولید شده، احتمال وجود شاهکار محتوایی بین اون ها رو بالا میبرهپخش یا اصلاحا promotion این محتوا های تولید شده روی پلتفرم های مختلف تا حد زیادی توسط خود کاربران و باز هم به صورت رایگان انجام میگیرهوقتی که یک کاربر عادی، تبلیغ محصول شما رو انجام بده، تاثیر این تبلیغ بر روی آشنایان اون کاربر، ده ها بار بیشتر از کمپین های تبلیغاتی پرهزینه هستشکمک به تازه ماندن محتواهای منتشر شده توسط شرکت یا برندبازم میشه این لیست رو ادامه داد، ولی من به همین 6 مورد بسنده میکنم.تا اینجا به این نتیجه رسیدیم که اگر تولید محتوا توسط کاربر انجام بشه علاوه بر هزینه ی کمتر، تاثیر بیشتری هم روی مخاطبین فعلی و مخاطبین بالقوه ی ما میزاره و نرخ تبدیل به طور قابل توجهی افزایش پیدا میکنه.حالا میرسیم به مفهوم UGC یا User Generated Content.محتواهای UGC دارای سه ویژگی اصلی هستند، این ویژگی ها به ترتیب عبارتند از:توسط کاربران تولید میشوندمحتوای تولید شده خلاقانه استبه صورت آنلاین به اشتراک گذاشته میشوند(به طور معمول در شبکه های اجتماعی)به طور کلی محتواهایی که توسط کاربران تولید میشوند یا همون UGC ها، به دو نوعالف. نظر راجع به محصولاتب.محتوا های منتشر شده در شبکه های اجتماعیتقسیم میشوند. یعنی یا نظری که کاربران راجع به محصول شما میدن، روی سایت شما، صفحه ی آیتمی که خریداری کردند در فروشگاه های آنلاین مثل دیجی کالا و ... هستش یا محتواهایی هستش که کاربران خودشون به صورت داوطلبانه در شبکه های اجتماعی شخصیشون به اشتراک گذاشتن.همه میدونیم که نظرات کاربران راجع به یک محصول یکی از کلیدی ترین فاکتور های تصمیم گیری مشتریان بالقوه جدید هستش.محتواهای منتشر شده در شبکه های اجتماعی شخصی کاربران هم که همونطور که قبلا گفتم تاثیر بسیار بیشتری روی اطرافیان اون فرد داره تا کمپین هایی که برای پرسوناهای مدنظر شرکت طراحی شدن و این هم یک نتیجه گیری ای هستش که نیازی به فکر خیلی زیاد نداره!! مصرف کنندگان نسبت به محتوای تولید شده توسط دیگر کاربران، 83 درصد بیشتر اعتماد میکنند!!! حالا سوال اینه که من چطوری میتونم کاربرای خودم رو تشویق کنم به تولید محتوای رایگان برای من بکنم؟!دو تا از محبوب ترین و کار راه انداز ترین روش های تشویق مشتریان در مشارکت با برند، همونطور که توی متن قبلیم تحت عنوان اقتصاد مشارکتی هم بهش اشاره کردم، اینه که در وهله ی اول به کاربرایی که این لطف رو در حق شما میکنند که براتون به صورت رایگان محتوا تولید کنند و بعدشم همون محتوا رو بازم به طور رایگان روی اکانت های شبکه های اجتماعی خودشون منتشر میکنن، ارزش اجتماعی بدید.ارزش اجتماعی یعنی توی اکانت های رسمی شرکتتون ازشون تشکر کنید، کامنت بزارید براشون و اگر محتواشون ارزشمند تر از بقیه ی محتوا ها بود اون محتوا رو روی اکانت خودتون به اشتراک بزارید و حتما اون کاربر رو تگ کنید.راه های دیگه اینه که به کاربرایی که تولید محتوا کردن فیدبک بدید، یعنی به اطلاعشون برسونید که این محتوا چقدر بازدید خورده، چقدر تاثیر مثبت برای برند شما داشته، مطمئن باشید که این حرکت باعث میشه که کاربر ترغیب بشه بازم تولید محتوا انجام بده، نکته ی جالب اینکه توی مقاله ای تحت عنوان Motivating UGC with performance feedbackارائه ی فیدبک روی کاربر های خانم تاثیر بیشتری میزاره و برای مردان، مقایسه ی محتوایی که اون ها تولید کردند با محتوا های تولید شده توسط دیگر کاربر ها موثر تره، اصلا انگار حس رقابت طلبی توی گوشت و پوست ما مرد ها نهادینه شده و کاریش هم نمیشه کرد!!خب، بریم سراغ دومین راهکار برای ترغیب کاربران به تولید محتوا، که اون هم چیزی نیست جز ارائه ی جایزه به محتوای برتری که توسط کاربران تولید شده.این جایزه میتونه پول نقد باشه، میتونه یکی از محصولات خودتون باشه، میتونه کد تخفیف باشه یا هرچیز دیگه ای.اگر این روش مد نظرتونه باید به صورت دوره ای مسابقاتی برای تولید محتوا برگزار کنید و به برندگان علاوه بر ارزش اجتماعی، جوایز مادی هم تقدیم کنید.شاید شگفت زده بشید ولی طبق تحقیقات انجام گرفته، راه اول، یعنی ایجاد ارزش اجتماعی برای کاربران، تاثیر بیشتر در انگیزه دادن به کاربر ها در تولید محتوا داره، حتما این روش رو امتحان کنید و اگر نتیجه ی مطلوبی نگرفتید، با من در میون بزارید تا با هم ببینیم که ایراد کار از کجا بوده.این نکته هم جالبه که کلا ما آدم ها با احساساتمون خرید میکنیم، و UGC به علت اصالتی که در ذات خودش داره باعث ایجاد حس بهتری در عموم مردم میشه تا انواع دیگه ی تبلیغات، و در UGC ها نرخ تبدیل بالاتر از انواع دیگه ی تبلیغات هستش.حالا بریم سراغ چندتا توصیه ی عمومی، اولین قدم توی راه UGC اینه که از مخاطبینتون درخواست کنید که با محصولات شما یا، با محصولات شما تولید محتوا کنند، هر محتوایی که دوست دارند، با یه حساب سرانگشتی میشه متوجه شد که از هر چهار نفری که به اینترنت وصله، یک نفر داره UGC تولید میکنه، پس چرا اون یک نفر برای شما اینکار رو نکنه؟؟؟؟ اولین و موثرترین قدم در این راه درخواست کردنه.گفتم که اگر شما درخواست کردید برای UGC، و یکی از کاربر هاتون منت بر دیدگانتون گذاشت و این کار رو برای شما انجام داد، حتما نسبت به اون واکنش نشون بدید، لایک کنید، کامنت بزارید، ری پست کنید و برای اون کاربر ارزش اجتماعی ایجاد کنید. با طی کردن این مراحل علاوه بر ترغیب اون کاربر به تولید دوباره ی UGC، افراد دیگه رو هم ترغیب میکنید تا به اینکار روی بیارند تا از مزایای ارزش اجتماعی ای که شما براشون ایجاد میکنید بهره مند بشند.نکته ی دومی که باید در نظر داشته باشید قانون پارتو هستش(Pareto Principle)، این قانون تقریبا همه جا کاربرد داره ولی به صورت کلی میشه اینطوری تعریفش کرد که 80 درصد نتایج توسط 20 درصد افراد تعیین میشن، توی موضوع UGC این قانون به صورت اینکه 90 درصد UGC شما توسط 10 درصد کاربراتون تولید میشه تغییر شکل میده، روی اون 10 درصد از کاربر هاتون که براتون UGC تولید میکنند تمرکز کنید، هر کاری از دستتون برمیاد براشون انجام بدید تا تاثیر شگفت انگیر UGC رو در کسب و کارتون ببینید.در نهایت هم این رو بگم که استفاده از UGC به معنای دور انداختن بقیه ی روش های تبلیغ نیستش، سعی کنید که از UGC در کنار بقیه ی روش ها استفاده کنید تا بتونید پیام برند خودتون رو به گوش همه ی جامعه ی هدفتون برسونید و لول آگاهی از برند خودتون رو هم در این حین افزایش بدید.آگاهی برند یکی از ارزشمندترین دارایی های هر برند است، مثل ارزش اسم کوکاکولا برای شرکت کوکاکولاشرکت های زیادی توی دنیا هستند که هسته ی بقاشون وابسته به UGC هستش، تمام شبکه های اجتماعی، یوتوب، شرکت تولید و فروش فریم و عینک Warby Parker، و شرکتی که توی این مقاله میخوایم راجع بهش صحبت کنیم، شرکت GoPro. شرکت GoPro کارش تولید دوربین های با کیفیت بالا و کوچیک هستش، این دوربین ها معمولا توسط ورزشکار های ورزش های هیجانی، مثل اسکی یا قایق سواری یا... استفاده میشه.این شرکت در سال 2002 تاسیس میشه و اون موقع تقریبا رقیب جدی ای در این زمینه براش نبود ولی با گذشت زمان شرکت های بزرگ و پولداری مثل سونی و شیامی وارد این بازار شدند.طبیعتا شرکت GoPro توان مالی برای رقابت در عرصه ی تبلیغات با این غول های تکنولوژی رو نداشت، چاره چیه؟؟یکی از بهترین راه ها استفاده از UGC بود.شرکت GoPro با استفاده از UGC های خارق العاده ای که کاربر های مشتاقش براش ایجاد میکردند به لول بینظیری از آگاهی برند در جهان رسید. حالا استراتژی های شرکت برای استفاده از UGC رو سعی میکنم به صورت خلاصه و لیست وار بگم:پخش UGC های تولید شده در شبکه های اجتماعی توسط خود شرکت و اصطلاحا promote کردن محتوا های تولید شده توسط کاربران به خصوص در یوتوببرگزاری مسابقات UGC به همراه جوایز نقدی و اهدای محصولات شرکت به برندگانکمک به کاربران در تولید محتوا با انتشار نکات استفاده از محصولات شرکت و دسترسی دادن به کاربراش به یک آرشیو موسیقی رایگان(در کشور هایی که کپی رایت به صورت دقیق اجرا میشه، امکان استفاده ی رایگان از موسیقی های تولید شده توسط هنرمندان وجود نداره)خب، رسیدیم به آخر این متن، ممنونم که تا اینجا همراه بودید، امیدوارم که تونسته باشم مفهوم رو درست انتقال داده باشم و راهکار های مفیدی رو ارائه داده باشم، طبق معمول اگر مقاله براتون مفید بود ممنون میشم که لایک کنید و اگرم سوالی هستش توی کامنت های منتظرتونم.سپهر محمدی-تیم بازاریابی شرکت نگارسایت شرکت نگار: https://negarteam.comصفحه ی شرکت نگار: https://virgool.io/negarteamsepehr.mo77sepehr.mo77Thu, 13 Aug 2020 07:17:19 +0430https://virgool.ir/negarteam/اقتصاد-مشارکتی-njzrz23priiyدفعه ی قبل راجع به یه مفهومی صحبت کردیم که کمتر شناخته شده بود، حالا بریم راجع به یه مفهومی صحبت کنیم که هر جا رو نگاه کنی تقریبا میتونی یه مثال خوب ازش ببینی.بزرگترین شرکت استارت آپی حال حاضر توی ایران چیه؟بنظر من اسنپ، و کل ایده ی اسنپ هم بر همین مفهومی که میخوام الان مطرحش کنم سواره.این مفهوم چیزی نیست جز اقتصاد-مشارکتی که ترجمه ی من از کلمه ی ملموس Sharing-economy هست.دیاگرام اقتصاد مشارکتیبدون مقدمه میریم سراغ درک این مفهوم:اقتصاد مشارکتی یعنی وصل کردن کسایی که یه چیزی رو میخوان(بخونید نیاز دارند) به کسایی که اون آیتم رو میتونند تامین کنند.چرا از کلمه ی آیتم استفاده کردم؟چونکه اون "چیز" که توی این روند تامین میشه میتونه یه کالا باشه، خدمت باشه، مهارت باشه یا هرچیز دیگه ای!مثلا توی مثال بخوام یذره بازش کنم، کسی که از تاکسی های اینترنتی استفاده میکنه نیاز به ماشین داره، اون پلتفرم خاص(اسنپ،تپسی،کارپینو و...) "کسی که نیاز به ماشین داره" رو وصل میکنه به "کسی که ماشین داره".ایده ی پشت اقتصاد مشارکتی به صورت سادهکسی که ماشین میخواد، برای مدتی و در ازای هزینه ای نیاز به حمل و نقل خودش رو برطرف میکنه، کسی که ماشین داره در ازای انجام یه خدمتی، هزینه ای دریافت میکنه، شرکت هم بابت وصل کردن این دو نفر به هم یه مبلغی سود میکنه، نفر اول راضی، نفر دوم و سوم هم راضی، خدا هم که راضی!فک کنم که مفهوم اقتصاد مشارکتی کاملا الان روشن شده باشه.حالا بیایم یذره شرکت های باسابقه تر و اوریجینال رو بررسی کنیم، شرکت های اوبر(Uber) و ایر بی ان بی(Airbnb).اوبر که نسخه ی اورجینال تاکسی اینترنتی های خودمونه، سرویس تاکسی آنلاینی که حوالی سال 2009 توی آمریکا اصطلاحا لانچ شد. ایر بی ان بی هم یه چیزی تقریبا توی مایه های اسنپ تریپ عه که سال 2008 بازم توی آمریکا لانچ شد، البته اینجا خیلی تقریب زدم تا بگم ایر بی ان بی و اسنپ تریپ شبیه هم هستند و اگر میخواین دقیق ایده ی جذاب پشت ایر بی ان بی رو بدونید، که روزگار هتل های غربی رو سیاه کرده، حتما راجع بهش سرچ کنید و لذت ببرید از مطالبی که پیدا میکنید.حالا این دوتا شرکت رو چرا مطرح کردم؟خواستم بگم که از لانچ این دوتا شرکت بیشتر از 10 سال گذشته، گردش مالی ای که توی شرکت هایی که بیزنس مدلشون طبق مفهوم اقتصاد مشارکتی هست، یه عددی در حد 20 بیلیون دلار عه که عدد قابل توجهیه واقعا.نکته جالب تر اینه که طبق نظرسنجی ای که سال 2019 بازم توی آمریکا انجام شده بود کمتر از 50 درصد مردم این کشور از این نوع شرکت ها استفاده کرده بودند!! این مساله نشونگر حاشیه سود بالایی هستش که روی خدماتی که این شرکت ها ارائه میدن وجود داره و از طرفی اون حدود 45 درصدی از مردم که با این شرکت ها آشنا هستند پول زیادی رو توی خدماتی که این شرکت ها فراهم میکنند خرج میکنند و حق هم دارند، همونطور که ما هم توی ایران داریم همین مسیر رو طی میکنیم.شرکت های مطرح که به نوعی همشون درگیر اقتصاد مشارکتی هستند.این مهاجرت مشتری ها از کسب و کار های سنتی به کسب و کار های اقتصاد مشارکتی یک مساله طبیعیه که داره اتفاق میفته و دلیلش هم کاملا واضحه همونطور که همه ی ما این دلیل ها رو خیلی واضح حس کردیم، 1.پرداخت هزینه کمتر2.راحتی بیشتربرای ادامه ی صحبت باید دقیق اقتصاد مشارکتی رو تعریف کنیم که تعریف های زیادی توسط اساتید و بزرگای بازاریابی در همه ی جای دنیا استفاده شده و من بین این همه تعریف تعریف زیر رو بیشتر پسندیدم:"پلتفرم های دیجیتالی که دسترسی مقطعی به منابعی که عموما به صورت برون-سپاری تامین شدن رو به کاربراش میده"توی تعریف بالا سه قسمت پررنگ شدن که پایه ی شرکت های اقتصاد مشارکتی هستند و در ادامه به شرح هر کدوم از این سه قسمت بیشتر میپردازیم.1) بریم سراغ قسمت اول که پلتفرم دیجیتال عه، این پلتفرم دیجیتالی که تامین میشه، در واقع یه پلتفرم دو طرفس، یعنی عموما شرکت هایی که طبق مدل اقتصاد مشارکتی کار میکنن باید علاوه به جذب مشتری، تامین کننده هم باید جذب کنند، به دلیل این مساله و سختی هایی که جذب تامیین کننده های زنجیره کسب و کار وجود داره، توی دنیا و کشور هایی که چندسالی از ما توی این مساله جلوتر هستند، شرکت ها دارند به این ایده که خودشون تامیین کننده خدمات یا کالا ها باشند اقبال نشون میدند. مثل شرکت آر تی آر(RTR) که که کارش اجاره دادن لباس های دیزاینر های مطرح به مشرتی هایی هستش که شاید در طول سال چند بار بیشتر نیاز به اینجور لباس ها نداشته باشند، حالا به هر حال بررسی دقیق تر این شرکت از حوصله این متن خارجه ولی سرچش برای علاقمندان قطعا خالی از لطف نیست.2) بریم سراغ قسمت دوم تعریف، منابع در شرکت های اقتصاد مشارکتی به صورت برون-سپاری تامین میشن، یعنی برعکس شرکت های سنتی که خودشون تامین کننده منابعی که به مشتری ها ارائه میدن، شرکت های اقتصاد مشارکتی، برای تامین منابع به دسته ی دیگری از مشترکان خودشون نیاز دارند، دسته ای که حاضر باشند در ازای قرار دادن منابع خودشون به شرکت، یه مبلغی رو دریافت کنند، مثلا ایر بی ان بی که بزرگترین تامین کننده ی صنعت هتل داری هستش تا همین چندوقت پیش، حتی یک واحد آپارتمانی هم به نام خودش برای اجاره دادن به مسافر ها نداشت، یا همین تپسی خودمون، یدونه از ماشین هایی که دارند توش فعالیت میکنه، متعلق به شرکت نیست.این مساله، کنترلی که شرکت روی کیفیت منابعی که به مشتریان میده رو بسیار محدود میکنه و این یک مشکل جدی میتونه ایجاد بکنه چون اگر روی این مساله فکر نشه و راه حلی براش در نظر گرفته نشه، میتونه باعث کاهش شدید اقبال عمومی نسبت به استفاده از اینجور شرکت ها بشه، مثلا فرض کنید که هربار که از خدمات تاکسی اینترنتی استفاده میکنید یک شانس 50 درصدی وجود داشته باشه که راننده ی تاکسی مزاحمت برای شما ایجاد کنه، یا نوع رانندگیش برای شما اضطراب زا باشه، قطعا تعداد بسیاری ترجیح میدن که از شرکت های سنتی که کیفیت خدماتشون در همه ی موارد تقریبا ثابته استفاده بکنند.حالا برای حل این مشکل تقریبا 3 راه ثابت شده وجود داره که تعداد زیادی از شرکت های فعال در زمینه ی اقتصاد مشارکتی ازش استفاده میکنند: 1. استخدام تامین کنندگان با استفاده از یکسری فیلتر هایی که شرکت تعریف میکنه. 2. آموزش دادن کسانی که به عنوان تامین کننده استخدام میشن برای مطمئن شدن نسبت به دانش تامین کنندگان 3. ایجاد یک سیستم امتیاز دهی دوطرفه، نکته انیجاست که تامین کنندگان پلتفرم هم به نوعی مشتری هستند، همونطور که قبلا توضیح دادم، و حفظ این دسته از افراد هم برای ادامه ی حیات شرکت ضروری هستش پس همونطور که مشتریان به تامین کنندگان امتیاز میدن، تامین کنندگان هم باید این گزینه رو داشته باشند تا از کسایی که خدمتشون رو بهشون ارائه میدن راضی باشند. این کار باعث میشه که هر عضوی که از پلتفرم استفاده میکنه حس کنه که میتونه به راحتی صداش رو به بالادستی ها منتقل کنه و نظراتش برای شرکت مهمه و شرکت از نظرات همه ی اعضای این پلتفرم استفاده میکنه و به همه احترام میزاره.3) خوب بریم سراغ سومین و آخرین قسمت تعریف اقتصاد مشارکتی، شرکت های اقتصاد مشارکتی، دسترسی موقت به کاربران خودشون میدند، و این دسترسی به منابعی داده میشه که کاربران یا نیازی به دسترسی دائم به اونها ندارند(مثل لباس های دیزاینر که شاید سالی یکبار نیاز بشه) یا منابعی که کاربران از نظر مالی توان خرید اون رو ندارند(مثل ماشین های خاص که ساعتی اجاره داده میشند).مساله ای که اینجا ما متوجه میشیم اینه که توی اقتصاد مشارکتی برند ها از اهمیت کمتری برخوردار هستند و دیگه وفاداری به یک برند خاص برای مشتریان اقتصاد مقاومتی خیلی مفهومی نداره. به طور مثال برند ماشینی که یک پلتفرم تاکسی اینترنتی برای شما پیدا میکنه خیلی عامل تعیین کننده ای توی تصمیم گیری های بعدیتون نیست در صورتی که شما اگر میخواید یک ماشین بخرید قطعا برند ماشین یکی از مهم ترین عوامل تاثیر گذار روی تصمیم شماست.اقتصاد مشارکتی در بلند مدت باعث کاهش اهمیت برند ها در دنیا خواهند شد.در آخر هم میخوام یه مساله ای که هرکدوممون تا حالا باهاش درگیر شدیم رو مطرح کنم به عنوان حسن ختام این متن، چرا یه شرکتی مثل اسنپ(فقط قسمت تاکسی اینترنتی برند اسنپ اینجا مورد بحثه) قیمت هاش در برخی از مناطق به طور ناگهانی به مقدار قابل توجهی تغییر میکنه؟همونطور که اکثرا میدونیم، قیمت هر خدمتی بر اساس عرضه و تقاضایی که وجود داره تعیین میشه، در شرکت های سنتی، کنترل عرضه ی خدمت به طور کامل دست خود شرکت هستش چون خودش تعیین کننده ی حجم عرضه هستش، اما در شرکت های اقتصاد مشارکتی، حجم عرضه به طور کامل دست تامیین کننده های خارجی هستش و شرکت در واقع کنترل خیلی کمی روی حجم عرضه داره. این مساله یه مشکل خیلی جدی رو میتونه بوجود بیاره، اگر حجم تقاضا بیشتر از توان عرضه شرکت بشه، کیفیت خدمت دهی شرکت میاد پایین، رضایت مشتری ها هم به دنبال کیفیت خدمت دهی وارد فاز سقوط آزاد میشه و در بلند مدت یا حتی میان مدت باعث نابودی کسب و کار میشه و شرکت هم کنترلی روی حجم عرضه و تقاضا به صورت عملی نداره، درسته؟نه! غلطه! شرکت متیونه با استفاده از یک تکنینکی که به نام سرج پرایسینگ(Surge Pricing) شناخته میشه میتونه حجم تقاضا رو متناسب با نیازش کم یا زیاد کنه. به این صورت که وقتیکه به طور مثال در منطقه ای حجم تقاضا بیشتر از حجم عرضه است، قیمت همون خدمتی که تا دیروز به طور مثال 1000 تومن بود رو بکنید 3000 تومن، دقیقا نسبت قیمت باید بین 2 تا 3 برابر باشه، این افزایش قیمت شدید باعث کاهش حجم تقاضا و ایجاد تعدل مناسب بین عرضه و تقاضا بشه.حالا دفعه ی بعدی که دیدید قیمت یک خدمتی به طور غیرمنطقی زیاد یا کم شده دلیلش رو میدونید.اگر از متن خوشتون اومد ممنون میشم که لایک کنید و حتما منتظر شنیدن نظراتتون توی بخش کامنت ها هستم.تا دفعه ی بعد خداحافظسپهر محمدی-تیم بازاریابی شرکت نگارسایت شرکت نگار: https://negarteam.com صفحه ی شرکت نگار: https://virgool.io/negarteamsepehr.mo77sepehr.mo77Mon, 20 Jul 2020 23:34:18 +0430https://virgool.ir/businessshop/همآفرینی-در-کسب-و-کار-ها-چیست-xtjhdfjeeqr8هم_آفرینی مفهومی هستش که حدود 20 سال قبل به دنیای کسب و کار معرفی شد ولی هنوز، دنیا در ابتدای مسیر این مفهوم قرار داره.اگر از این مفهوم به شکل درست در هر کسب و کاری استفاده بشه، علاوه بر بالاتر رفتن آمار فروش، شاهد افزایش مشارکت مشتری ها و ایجاد حس وفاداری و همزاد پنداری در مشتری ها نسبت به اون کسب و کار خاص میشه.حالا هم_آفرینی چی هست؟هم_آفرینی ترجمه ای هستش که من برای کلمه ی Co-creation انتخاب کردم. البته بنظرم کلمه ی Co-creation حق مطلب رو خیلی بهتر ادا میکنه ولی خب برای خالی نبودن عریضه، از کلمه ی هم_آفرینی از اینجا به بعد استفاده میکنم.هم_آفرینی مفهوم پیچیده ای نداره، به طور خلاصه هم_آفرینی دنبال اینه که سعی کنه به جای اینکه ایده ی طراحی محصولات و خدمات از سمت شرکت و مسئولان بیاد، به طور مستقیم از جامعه هدف یا همون مشتری های شرکت بیاد.پیچیدگی هم_آفرینی توی اجرا کردن صحیح اون هستش چون در صورت اجرای اشتباه میتونه باعث از دست رفتن ارزشمند ترین مخاطب های هر کسب و کاری بشه، مخاطبینی که حاضرن برای اون شرکت وقت و زمان بزارن و ایده های خودشون رو با اون شرکت در میون بزارن. دلیل این اتفاق هم جلوتر توضیح میدم.گراف هم_آفرینیبهترین راه برای اینکه مفهوم هم_آفرینی منتقل بشه استفاده از شرکتی هستش که قلب بیزنس پلن اش استفاده از هم_آفرینی هست، شرکت تریدلس(Threadless) جزو اولین شرکت هایی بود که به اینترنت به چشم یک راه برای کارآفرینی و تولید درآمد نگاه کرد و الان نزدیک به 20 سال هستش که از زمان تاسیسش میگذره، این شرکت حدود سال 2000 میلادی با یک ایده ساده شروع به کار کرد.اون ایده این بود که هر هفته، هرکسی که بخواد میتونه ایده های گرافیکی ای که برای چاپ روی تیشرت داره رو توی سایت ما آپلود کنه، تمامی ایده هایی که وارد سایت در هر هفته میشوند بینشون یک مسابقه رای گیری برگزار میشه و بهترین طرح از نگاه مخاطبان سایت انتخاب میشه.تریدلس به عنوان نوآور ترین شرکت کوچک در سال شروع به کار خود معرفی شدحالا جایزه نفر برنده چیه؟چاپ طراحیش روی تیشرت هایی که شرکت درست میکنه و یک جایزه نقدی به همراه اون.نمیخوام کیس استادی تریدلس رو انجام بدم اینجا ولی خوندنش قطعا خالی از لطف نیست و به کسایی که علاقمند هستند حتما پیشنهاد میکنم که با این شرکت و چالش هایی که طی این 20 سال تجربه کرده، بیشتر آشنا بشن و اگر زرنگ باشید میتونید به اندازه ی چندین تا کتاب کسب و کار از مطالعه ی تاریخچه ی این شرکت نکته یاد بگیرید. این لینک میتونه نقطه ی شروع خوبی باشه براتون.https://www.racked.com/2017/11/6/16551468/threadless-t-shirts-ecommerceحالا از تریدلس که بگذریم فکر میکنم که ایده ی هم_آفرینی براتون واضح شده باشه، شایدم از اول واضح بود ولی از اونجایی که کار از محکم کاری عیب نمیکنه و میخواستم خیالم راحت باشه یه مقداری توضیحش دادم.اجرای این ایده تنها به یک فاکتور نیاز داره و اونم چیزی نیست جز داشتن مقداری مشتری که حاضر باشند یا بخاطر جایزه ی نقدی ای که برای ایده برتر تعیین میکنید یا بخاطر پاداش هایی از نوع اعتبار اجتماعی که براشون تعیین میکنید برای شرکت شما وقت بزارند.پس باید اول ببینید که مخاطبای شما به کدوم یکی از انواع این پاداش ها اهمیت بیشتری میدن، شاید براتون باورش سخت باشه ولی طی تحقیقاتی که انجام شده مشخص شده که تاثیر یک پاداش خوب از نوع اعتبار اجتماعی، خیلی بیشتر از پاداش های نقدی هستش!!اینم موضوع جالبی میتونه باشه که بعدا راجع بهش صحبت بشه.اگر بتونید مفهوم هم_آفرینی رو به خوبی اجرا کنید، محصولاتی که تولید میکنید (به شرط غربالگری درست ایده ها) به احتمال زیاد دارای محبوبیت بیشتری خواهند بود و شما شاهد افزایش آمار فروش خودتون خواهید بود چراکه محصولات شما مستقیما پیشنهاد کسایی هستش که دارند از محصولات یا خدمات شما استفاده میکنند و به نوعی مرحله ی پیدا کردن نیاز بازار رو دور زدید و کلی جلو افتادید!حالا این همه از خوبی هم_آفرینی گفتم بزار بزرگترین آفت این مفهوم جذاب رو هم بگم:طبق مطالعاتی که انجام شده، تنها 1 درصد از ایده هایی که از طریق روش هم_آفرینی بدست میاد بدردبخور هستند و بقیه این ایده ها باید مردود بشن.حالا همین مساله که چطوری اون یک درصد ایده های خوب رو شناسایی کنیم خودش یه مساله دیگس که شاید بعدا بهش پرداختم یا میتونید خودتون از منبع های دیگه دنبالش کنید.حرفی که اینجا میخوام بزنم اینه که چیزی در حدود 99 درصد ایده هایی که از مشتری هاتون میگیرید رو باید رد کنید، و این مساله قطعا اگر با دقت انجام نشه میتونه باعث دلسرد شدن جمع کثیری از مشتری هاتون بشه، اونم نه مشتری های معمولی، بلکه اونایی که حاضرن برای شما وقت و انرژی صرف کنند!!یه راه حل سریع این داستان رو هم اگر بخوام مطرح کنم اینه که شما بجای اینکه فقط به برنده ها پاداش بدید،1) میتونید به تعداد بیشتری از ایده ها پاداش های مختلف از قبیل اعتبار نقدی برای استفاده از محصولات یا خدمات خودتون بدید2)یا سیستم امتیاز دهی برای شرکت در مسابقه در نظر بگیرید تا هرکس که وارد مسابقه ی ایده پردازی شد دست خالی برنگرده.خلاصه که هدفم این بود که یه مقداری راجع به مفهوم هم_آفرینی در کسب و کار ها بنویسم تا یه آشنایی خیلی مختصری باهاش پیدا کنیم چون کمتر دیدم که توی اکوسیستم کسب و کار ایران، کسی دنبال این ایده ی جذاب و صدالبته موثر رفته باشه.اگر از متن خوشتون اومد ممنون میشم لایک کنید و اگرم سوال یا ابهامی بود حتما مطرحش کنید که سعی کنم اگر چیزی رو ناقص یا بد توضیح دادم دوباره بیانش کنم.تا نوشته های بعدی فعلا خداحافظ.سپهر محمدی.sepehr.mo77sepehr.mo77Fri, 17 Jul 2020 02:08:35 +0430