https://virgool.ir/feed/@saeed.khoshbakht.mfa2026-11-12 01:01:12https://files.virgool.ir/upload/users/37583/avatar/avatar.pnghttps://virgool.ir/@saeed.khoshbakht.mhttps://virgool.ir/@saeed.khoshbakht.m/هفت-دلیل-شکست-تأمین-مالی-مبتنی-بر-توکنیزیشن-در-ایران-guuofz4m3nvwتأمین مالی و سرمایه یکی از موضوعات چالشی برای فعالان صنعت و کسب‌وکارهای نو است. با ظهور بلاکچین و رمزارزها ایده استفاده از توکنیزیشن در این فرایند زیاد به بحث گذاشته شده است. چندین تلاش نیز در این حوزه در کشور صورت گرفته که در عمل بسیاری از آن‌ها با شکست همراه شده است. در چند سال گذشته به کسب‌وکارهای مختلفی در زمینه تأمین مالی با توکنیزیشن مشاوره داده‌ام و موفقیت‌ها و شکست‌های آن‌ها را بررسی کرده‌ام. در این متن قصد دارم هفت دلیل عمده برای شکست پروژه‌های ناموفق را توضیح بدهم.اول. طراحی ضعیف اقتصاد توکنتأمین مالی صرفاً تعریف کردن یک توکن و فروختن آن نیست. توکن باید بتواند نمایانگر ارزش‌های قابل‌اعتنایی باشد و اقتصاد آن باید به‌گونه‌ای طراحی شود که جذابیت خرید و نگهداشت را داشته باشد. اقتصاد توکن باید بتواند میزان رقیق‌شوندگی، سرعت جابجایی و پارامترهای دیگر را به‌خوبی کنترل کند تا توکن به ابزار مالی کارآمدی و موفقی بدل شود.دوم. عدم توجه به قوانین مالیاتیوقتی با توکن تأمین مالی می‌کنید باید به‌خوبی با قوانین مالیاتی آشنایی داشته باشید. تعریف اشتباه توکن باعث می‌شود که درآمد ناشی از فروش توکن مشمول مالیات شود که می‌تواند برنامه‌ریزی اقتصادی شما را کاملاً به هم بریزد. طراحی توکن باید به‌گونه‌ای باشد که به‌عنوان ابزار تأمین مالی، منابع حاصله از فروش آن مشمول مالیات اضافی نشود.سوم. نداشتن بازارگرداننداشتن بازارگردان و برنامه بازارگردانی مناسب باعث می‌شود که توکن در مقابل حملات احتمالی بازیگران بازار مقاومتی نداشته باشد و با اولین افت قیمت دچار بحران فروش همگانی شود. برای داشتن اقتصادی سالم برای توکن وجود یک بازارگردان مناسب ضروری است.چهارم. لیست نشدن توکن در بازارهای معاملاتی و اکسچنج‌هالیست‌ نبودن توکن در بازارهای معاملاتی و اکسچنج‌ها صدمه بزرگی به جریان فروش آن وارد می‌کند. مردم علاقه دارند در توکنی سرمایه‌گذاری کنند که اکسچنج‌هایی آن را در لیست معاملات خود قرار داده باشند. بدون وجود یک اکسچنج فرایند کشف قیمت شفاف صورت نمی‌پذیرد و شائبه قیمت‌سازی توسط شما شکل می‌گیرد.پنجم. مسائل قانونیتوکن یک ابزار مالی است که باید از کلیه قوانین مدنی و تجارت پیروی کند. تعریف نشدن دقیق توکن می‌تواند باعث شود که توکن ابزار مالی مشروعی نباشد و شما را دچار چالش حقوقی کند.ششم. عدم توجه به مقررات نهادهای مالیدستگاه‌های مختلف و به‌خصوص بانک مرکزی در مورد توکنیزیشن دیدگاه‌هایی را منتشر کرده‌اند. لازم است توکن با این دیدگاه‌ها هماهنگی داشته باشد. در غیر این صورت توکن شما خارج از مقررات است و آینده خوبی نمی‌تواند داشته باشد.هفتم. تبلیغات و بازاریابیطبیعتاً دلیلی ندارد مردم و سرمایه‌گذاران بعد از انتشار توکن شما برای خرید آن صف ببندند. برای موفقیت عرضه یک توکن داشتن یک برنامه مناسب تبلیغات و بازاریابی ضروری است. این برنامه باید بتواند نقاط قوت و مزیت‌های ابزار مالی شما را به گروه‌های علاقه‌مند معرفی کند. البته که خیلی مهم است که تبلیغات حالت اغواگرانه نداشته باشند. اینجا هدف معرفی یک ابزار مالی است که باید جذابیت در تعریف و طراحی آن باشد و نه چیز دیگر.توجه به این دلایل و تعریف پاسخ‌های مناسب در طرح توکن برای داشتن برنامه عرضه موفق توکن و اقتصادی سالم برای آن ضروری است.saeed khoshbakhtsaeed khoshbakhtMon, 13 Dec 2021 04:55:40 +0330https://virgool.ir/@saeed.khoshbakht.m/چرا-شکست-خوردیم-adsyzfucuno8در چند سال گذشته تلاش‌های مختلفی توسط سازمان‌ها و شرکت‌ها برای توسعه کاربردهای مبتنی بر بلاکچین انجام شده. اما تقریباً بیشتر این پروژه‌ها یا با شکست مواجه شدند و یا عدم موفقیت. منظورم از عدم موفقیت این هست که پروژه نتونست خلق ارزش‌ها برنامه‌ریزی‌شده رو در عمل به حد کافی بروز بده.من مشاور و مجری در برخی از این سازمان‌ها بودم و در مورد سایر پروژه‌ها هم نسبتاً مطالعات خوبی داشتم و اطلاعات زیادی کسب کردم. برخلاف تصور اولیه دلایل شکست این پروژه‌ها در کمینه موارد مربوط به مسائل فنی یا قابلیت‌های بلاکچین بوده و عوامل متعدد زیادی در این زمینه نقش بازی می‌کنن.در یک سلسله مطلب به‌تدریج به بررسی این دلایل می‌پردازم.اشتباه شماره یک: نگاه آرمان‌نگرانه یا هیچ بازیگری قوی‌تر از بازار نیستسازمان‌های بزرگ توانمندی مالی و امکانات زیادی در اختیار دارند و این می‌تواند به آن‌ها اعتمادبه‌نفس بالایی برای ورود به بازار دهد. اما اغلب سازمان‌ها در مورد فناوری‌های جدید دچار یک اشتباه مهلک می‌شوند. محیط فناوری‌های جدید غیرقابل‌پیش‌بینی است و هنوز بازاری برای آن شکل نگرفته است. در محیط‌های قابل پیش‌بینی رویکردهای آرمان‌نگرانه و تحمیل شرایط به بازار تا حدودی ممکن است و می‌تواند به‌عنوان استراتژی سازمان‌های بزرگ استفاده شود. اما در محیط غیرقابل‌پیش‌بینی این رویکرد به‌شدت سمی است. نمونه جهانی این رفتار را فیس‌بوک با لیبرا نشان داد. فیس‌بوک به‌واسطه توانمندی بسیار بالای خود بر این باور بود که با همکاری شرکای قدرتمند قابلیت تحمیل بر محیط را دارد. این رویکرد آرمان‌نگرانه اما در عمل با شکست مواجه شد. در ایران هم ققنوس با همین رویکرد دچار شکست شد. این فریب برای سازمان‌های بزرگ است که توانمندی خود را با قابل پیش‌بینی بودن بازار اشتباه می‌گیرند.در محیط غیرقابل‌پیش‌بینی استراتژی مناسب نه آرمان‌نگرانه که شکل‌دهی به بازار است. شکل‌دهی شرایط خاص خود را داراست. پذیرش اینکه بازار هنوز شکل نگرفته، بازیگران زیادی در آن مشغول فعالیت هستند که تعامل آن‌ها با یکدیگر و نه حکومت یکی بر دیگران بازار را خواهد ساخت. قوانین با تعامل شکل می‌گیرد و مدل‌های کسب‌وکاری موفق غیرقابل‌پیش‌بینی هستند.این متن بر اساس ارائه شهرزاد پاک‌گوهر در شرکت خدمات انفورماتیک نوشته شده است.saeed khoshbakhtsaeed khoshbakhtSat, 06 Feb 2021 12:24:49 +0330