https://virgool.ir/feed/@rh.haririرضا حریری - دکتر داروساز- علاقه به کارآفرینی و استارت آپ ها. عاشق اینترنت و فضای مجازی هستم و حدود ده سال هست که در وبلاگ نویسی را انجام می دهم.fa2026-11-11 14:39:44https://files.virgool.ir/upload/users/77111/avatar/avatar.pnghttps://virgool.ir/@rh.haririhttps://virgool.ir/@rh.hariri/پیگیری-در-تجارت-rpa10qnrm90qیکی از آرزوهای هر کسی در دنیا این است که وقتی خواب است بتواند پول در بیاورد، یا یک تجارت را راه بیاندازد و بعدش برود برای خودش حال کند و سر هر ماه مبلغ بالایی از محل تجارتش وارد حسابش شود. در واقع این موضوعات خواب و خیالی بیش نیستند و خودتان را با این آرزوها خوشحال نکنید چون در آینده بدجوری توی ذوقتان خواهد خورد! اتفاقا یکی از مهم ترین موضوعات در زمینه ی هر تجارتی پیگیر بودن تجارتتان است. این موضوع می تواند وقت زیادی از شما را بگیرد و و همچنین باعث سردرد شما شود ولی این کاری است که باید انجام دهید. تقریبا هیچ کاری در جهان نیست که همینجوری و سریع به کارفرمایش ثروت دهد. پس راهکار چیست؟درواقع راهکار استفاده از سیستم هاست. بعبارتی شما وقتی تجارتی را به هر شکلی راه می اندازید، سعی کنید همزمان با راه اندازی آن سیستم های کنترلی را در آن ایجاد کنید. یعنی به جای اینکه بروید و هر روز زیر و زبر تجارتتان را بررسی کنید و این کار باعث شود که از وقت اصلی تان که در زمینه ی توسعه و تقویت تجارتتان هست کم کند، توصیه می کنم بروید و یک سیستم بسازید. این یعنی چه؟یک سیستم ویژگی های خاصی دارد: برنامه ریزی شده است، قابلیت کنترل دارد، قابلیت ارزیابی دارد، قابلیت بهینه شدن را دارد. به عبارتی شما وقتی که دارید سیستمی آماده می کنید باید تمام پارامترهای کنترل را در آن لحاظ کنید. مثلا اگر انباری دارید که هر روز پر و خالی می شود، باید سیستمی باشد که بتواند عملکرد انبار دار را ارزیابی کند، میزان سرعت و کیفیت بخش های نیروی انسانی را بسنجد و همچنین انالیز موارد ریالی و عددی قابل محاسبه را انجام دهد. به این ترتیب می توانید هر روز یا هر چند روز با مشاهده ی یک گزارش میزان کارکرد بخش های مختلف خود را بررسی و آنالیز کنید. توصیه ی من است که فکر کنید! بله! فکر کنید. یعنی وقتی می خواهید بخشی را کنترل کنید با خودتان حرف بزنید، راه بروید، بخش های مورد ایراد را بررسی کنید و به فکر ایجاد راه حل باشید. یعنی راه حل ها را با فکر کردن به وجود بیاورید. بسیاری از راه حل ها کاملا سلیقه ایی است و قبلا نبوده است، می توانید با سرچ کردن در گوگل در زمینه ی کلیدواژهای خودتان ایده بگیرید برای کنترل دیگران. می توانید بروید کسانی که در زمینه ی کاری شما در کشورهای مختلف کار می کنند را پیدا کنید، وبلاگشان را پیدا کنید، با استفاده از گوگل ترنسلیت از ایده های آنها باخبر شوید و ایده بگیرید. به نظرم بهترین راه برای این کار تنها فکر کردن وخلاقیت به خرج دادن و مطالع کردن است. لذا در نهایت باید عرض کنم که "بهترین راه ثروتمند شدن جلوگیری از فقیر شدن است و بهترین راه برای جلوگیری از فقیر شدن کنترل کردن تمام اجزای کسب و کارمان است و بهترین و پر بازده ترین راه برای کنترل کسب و کارمان ایجاد یک سیستم و سیستم سازی است. و بهترین راه ایجاد سیستم ها و سیستم سازی مطالعه کردن، تحقیق کردن در رابطه با افراد مختلف و عملکردشان، و خلاقیت به خرج دادن است. لذا فکر کردن را فراموش نکنید. در نهایت کتاب سیستم سازی را به شما توصیه می کنم که حداقل برای شروع ازآن استفاده کنید. Reza HaririReza HaririMon, 20 Jul 2020 17:59:43 +0430https://virgool.ir/@rh.hariri/پیش-بینی-بازار-mlvtgnzcbroiاستیوجابز زمانی که داشت روی محصول اپل ٢ كار مي كرد مطمئن بود كه بازار نياز به محصول او پيدا خواهند كرد، در واقع اين شم بسيار قدرتمند و عالي و افسانه ايي اين مرد بود كه باعث شد در تمام دوران حضور خود در بازارهاي مختلف بزرگ نيازهاي بازار را تشخيص بدهد. اجازه بدهيد كمي قدم به قدم در اين مسير حركت كنيم و تحليل كنيم؛ استيو جابز فلسفه ي جالبي براي خلق محصولاتش داشت: او نيازهاي جامعه را چنان مي شناخت كه اين استدلال را داشت كه مردم نمي دانند دقيقا چه مي خواهند، اين ما هستيم كه نيازهاي آنها را براي آنها تعريف مي كنيم. اين استدلال در مورد موضوعات مختلفي بكار برده شد كه عموما هم جواب خوبي داد، نمونه ي بارز آن ، تعريف كيبورد مجازي به جاي كيبورد فيزيكي بود كه باعث انقلابي در صنعت موبايل شد. باري اجازه دهيد كمي از آسمان پايين تر بياييم و برسيم به زمين! مخاطب نوشته هاي من استيوجابزها نيستند! آنها خودشان بلدند چگونه بازارهاي خود را ايجاد و تحليل كنند، مخاطب اين نوشته افرادي از جنس خودم هستند كه هميشه تلاش دارند در زمينه ي تجارتشان پيشرفت كنند و در عين حال اشتباه هم مي كنند ولي اكثرا استيو جابز نيستند! به همين دليل موضوع پيش بيني بازار از نگاه استيوجابز را بياييد تحليل و واكاوي كنيم. جابز قصد ايجاد نياز به محصولاتش در بازار را داشت، بعبارتي زماني اين موضوع مي تواند نمود پيدا كند كه شما نيازهاي فعلي بازار را كاملا بشناسيد؛ همين قسمت بخش سخت داستان هست، بسياري از افراد اصولا ديدي اينچنيني به بازار ندارند، تعاريفي روتين از نيازهاي عامه بازار دارند و براساس آن كسب وكارشان را مي گردانند؛ منتها تفاوت ها زماني به خوبي ايجاد مي شود كه بتوانيم نيازهاي بازار را پيش بيني كنيم( ايجاد نياز پيشكش!) . اين مسئله نياز به نوع نگاه به بازار همراه با جستجو و داده كاوي دارد. بعبارتي بايد هم بتوانيم حدس بزنيم كه نياز بازار چه خواهد بود و هم اينكه تا حد امكان توانايي استخراج اطلاعات مشابه در بازه هاي زماني مشابه و شرايط مشابه را داشته باشيم. فرض كنيد قرار كه طبق پيش بيني هواشناسي قرار هست تا ماه آينده برف زيادي ببارد و هوا سرد و يحبندان شود، در اين حالت كساني كه شغلشان فروش تايرهاي خودروها هست بايد به فكر خريد تايرهاي مخصوص برف بيافتند ، چرا كه ممكن هست با سرد شدن هوا كه تقاضا افزايش پيدا مي كند قيمت ها بالا برود و هم اينكه اصولا لاستيك هاي مخصوص برف و يخ در بازار ناياب شوند! در اين حالت كسي كه توانسته به درستي اين موضوع را پيش بيني كند و تايرهاي مختلف را در زمانهاي كم تقاضا با قيمت ارزان تر بخرد ، موفق تر ظاهر خواهد شد. اين موضوعي كه در بالا بيان كردم، يك مثال بسيار ساده و پيش پا افتاده بود، كه احتمالا درصد بالايي از افراد اين سطح از پيش بيني را بلدند، منتها هدف اين بود كه نگاه دائم به بازار را بيان كنم؛ بعبارتي توصيه مي كنم هميشه هميشه نگاهي به آينده داشته باشيد، پارامترهاي دخيل در تجارتتان كه باعث رونق و يا افت تجارتتان مي شود را بشناسيد، روي آنها كار كنيد و تا مي توانيد بر آنها مسلط شويد. در اين بازار فعلي در كشور كم نيست روزهايي كه نوسانات بازار را درگير مي كند، اين نوسانات مي تواند براي افراد با شم بازاري قوي يك فرصت بسيار قوي براي كسب درآمد باشد.اما نكته ايي كه مي تواند شما را از خيليي از هم صنفانتان متمايز كند توانايي شما در كسب داده و اطلاعات است، مثلا در مثال بالا اگر بتوانيد مشخص كنيد كه در سال گذشته و در زمانهاي مشابه چه تعداد لاستيك فروش رفته مي توانيد اطلاعات دقيق تري از رفتار مشتريان بدست آوريد و كمتر خطا داشته باشيد. توصيه مي كنم روي توانايي هايتان جهت جمع آوري اطلاعات و تحليل آنها كار كنيد، در صورت لزوم آموزش ببينيد( مي توانيد در اينترنت سرچ كنيد و يا از كسي مشاوره بگيريد) ، افزايش توانايي شما در اين زمينه ميتواند فرسنگها شما را از رقبايتان جلوتر بياندازد. در نهايت و پس از موارد فوق كه عبارت بودند از داشتن شم اقتصادي جهت پيش بيني رفتار بازار و مشتريان، توانايي و تحليل اطلاعات مختلف در زمينه ي رفتار كاربران، و تسلط بر اين موارد شايد بتوانيد كمي استيوجابز بازي هم در بياوريد و تعريفي از نيازهاي جديد براي كاربران ايجاد كنيد! در هرصورت داشتن شم اقتصادي قوي مي تواند تجارت شما را متحول كند و اين موضوع اتفاق نمي افتد مگر با تلاش و استمرار در تغيير نوع نگاه به بازار.خوشحال مي شوم در اين زمينه نظراتتان را با من و كاربران سايت درميان بگذاريد. باتشكرReza HaririReza HaririSun, 23 Feb 2020 03:10:27 +0330https://virgool.ir/@rh.hariri/كمي-درباره-اثر-مركب-sveegxqhh1zdحتما تا كنون نام موضوعي به نام اثر مركب را شنيده ايد، پديده ايي كه گفته مي شود يكي از بهترين كشفيات بشر هست. موضوع اثر مركب در نهايت سادگي مي تونه خيلي پيچيده و خسته كننده باشه، به همين دليل هم هست كه الان درصد خيلي كمي از مردم از اون استفاده مي كنند، وگرنه درصد بالايي اين موضوع رو دوست دارند و "مي خواهند" ازش استفاده كنند. در رابطه با اصل موضوع البته كه توصيه مي كنم حتما كتاب اثر مركب اثر دارن هاردي رو مطالعه كنيد، ولي به طور خلاصه اين اصل بيان مي كنه كه درصورتي كه شماله صورت مداوم فعاليت هاي كوچك داشته باشيد در بلند مدت نتيجي اثر فعاليت هاي شما چندين براير مجموع كل فعاليت هاي شما خواهد بود؛ مثلا اگر روزانه هزار تومان پس انداز كنيد و اون رو در يك حساب بانكي با سود ده درصد قرار بديد بعد از سي سال مبلغي كه در حساب خود خواهيد يافت بسياز بسيار بيشتر از مجموع كل مبلغ واريزي شما خواهد بود. بعبارتي در اين اصل توصيه مي شه كه با گام هاي كوچك ولي استوار به كارتون به صورت مداوم ادامه بديد بعد نتيجه ايي بسيار بزرگتر از اون چيزي كه فكرش را بكنيد نصيبتان خواهد شد. زياد نمي خواهم در رابطه با اصل اين موضوع برايتان سخن بگويم چون با يك سرچ ساده در اينترنت كلي اطلاعات در اين زمينه پيدا خواهيد كرد، چيزي كه در اين مطلب مي خواهم برايتان بنويسم برداشت ها و كاربردهايي از اين اصل هست كه شايد در كسب و كارهايتان بدرد بخورد: اول اينكه اين اصل فرض رو بر ثبات مي گذاره، به همين دليل هم هست كه من هميشه رمز موفقيت رو در ثبات مي دونم. اينكه عده ايي فكر مي كنند با تبليغات پر سر و صدا و به صورت انفجاري مي تونند بازار رو مال خودشون كنند ، به نظرم كاملا اشتباه هست. اگر مغازه داريد، اگر سايتي داريد كه خدماتي ارائه مي ده و يا محصولاتي مي فروشه سعي كنيد زود به زود محل مغازه تون رو تغيير نديد، تم سايتتون رو تغيير نديد، و بطور كلي به اين موضوع فكر كنيد كه بعد از مدتي تبديل به ملكه ي ذهن مخاطب بشيد. قبل از اينكه بخواهيد به ثبات و ادامه ي بلندمدت كارتون بيانديشيد به روش كلي ايي كه مدنظرتون هست فكر كنيد. مثلا اگر سايتي داريد به اين فكر كنيد كه اگر براي چندين سال روي سئوي سايتتون كار كنيد چقدر مي تونيد موفق باشيد، بعبارتي هميشه اين موضوع مثلا در اينجا سئو رو در سايتتون انجام بديد، مثل كاري كه من در فرداماركت دارم انجام مي دم. نه اينكه مدتي سئو كنيد و بعد بيخيال بشيد، يك اصل رو پيدا كنيد ، تمركز كنيد روش و تا آخر بريد، مطمئن باشيد بسيار بسيار موفق خواهيد شد. سعي كنيد اين اصل رو در زندگي تون هم بكار ببريد؛ مثلا وقتي مي خواهيد لاغر شويد يا مي خواهيد بريد باشگاه ورزش كنيد، اين موضوع رو بدونيد كه در طي يكي دو روز و يا يكي دو ماه نمي تونيداون تغييرات با ثبات و مفيدي رو كه مي خواهيد در زندگي تون داشته باشيد بدست بياريد، به همين دليل همواره روي برنامه هاي بلند حداقل يكي دو سال برنامه ريزي كنيد و هر روز سعي كنيد كار درستي رو تكرار كنيد، اين ثبات در انجام فعاليت هاي مفيد به قدري مي تونه روي شما و هدفت ن تاثير بگذاره كه شايد اصلا باورتون هم نشه، بعبارتي تاثير اثر مركب بسيار بيشتر از تاثيرات كوچك و سريع هست.در نهايت سرتان را درد نياورم، مهمترين مانع براي رسيدن به قدرت اثر مركب صبر هست، موضوعي كه خيلي هاي مان در اون ضعف داريم. متاسفانه با گسترش رسانه هايي مثل توييتر و اينستاگرام تمايل مردم به مطالعه ي مطالب بلندتر، و همچنين صبر و شكيبايي بيشتر بسيار بسيار كم شده، و اگر بتونيم خدمون رو از اين فضا خارج كنيم و كمي صبر داشته باشيم و اونوقت هست كه قدرت اثر مركب رو مي تونيم درك كنيم. سعي مي كنم در پست هايي در آينده در اين زمينه بيشتر توضيح بدم. لطفا نظراتتون روبرام بنويسيد خيلي خوشحال مي شمReza HaririReza HaririThu, 20 Feb 2020 18:45:56 +0330https://virgool.ir/@rh.hariri/جنگيدن-را-ياد-بگيريد-zmlctbhgmu8wفكر كنم وقتي اين عنوان براي نوشته را ديديد با خودتان هزارتا فكر كرديد، كه مثلا اين مي خواهد ما را از دنياي مدرن ببرد بيرون و وارد فضاي قانون جنگل كند! شما مي توانيد هر براشتي از عنوان نوشته ام كنيد ولي توصيه مي كنم كه اين مطلب را تا آخر بخوانيد شايد نظرتان تغيير كرد.بگذاريد يك راست بروم سر اصل مطلب، با توجه به اينكه من قصد ندارم در رابطه با موضوعات غير مرتبط با كسب و كار و مسائل اقتصادي اينجا بنويسم، لذا اين عنوان جنگيدن را صرفا در اين زمينه بررسي مي كنم و بررسي در رابطه با موضوعات ديگر را مي سپارم به شما كه در موردش فكر كنيد و بنويسيد؛ بين خودمان باشد اگر در اين زمينه هم چيزي نوشيد من را خبر كنيد خيلي مشتاقم مطالبتان را در اين زمينه بخوانم و لينك كنم. رقابت در جايي است كه منافعي در آن به طور محدود وجود داشته باشد. بعبارتي زماني در جايي، مكاني، صفحهي اينترنتي ايي، رسته ي شغلي ايي پول خوبي باشد رقابت هم وجود دارد، و اگر مي خواهيد شما هم كسب درآمد كنيد بايد بياييد داخل گود و براي سهمتان بجنگيد! به همين راحتي! اصلا در جايي كه رقابت نيست اصولا منفعت و پولي نيست، لذا وقتي شما تجارتتان را براي دوري از رقابت و به اصطلاح آرامش بيشتر در جايي دورتر از مركز تقابلات و رقابتها بنا كرديد انتظار درآمد بيشتر نداشته باشيد. اين مورد بدون استثنا صحيح هست. قطعا زماني كه وارد رقابت با ديگران مي شويد با مشكلاتي مواجه خواهيد شد ، چرا كه خواه ناخواه شما داريد از منافع ديگران كم مي كنيد به خود اختصاص مي دهيد، به همين دليل هم عرض مي كنم وقتي وارد رقابت شويد كه خود را آماده براي مشكلات كرده باشيد. منظورم اين نيست كه حتما قرا هست جنگ شود! بلكه مي خواهم بگويم روش هاي رقبايتان را بشناسيد و شما براي پيشرفت بيشتر قبل از اينكه كسي بخواهد ضربه بهتان بزند خود را آماده كرده و پيش دستي كنيد. شخصا تجربيات زيادي در مورد همين رقابت دارم، زماني كه رقابت را كنار گذاشتم درآمدم به شدت كم شد و زماني كه دوباره فهميدم براي كسب درآمد بايد جنگيد توانستم به فروش بيشتر و درآمد بيشتري برسم. اصل موضوع هميني بود كه خدمتتان عرض كردم، ولي اگر بخواهم اين موضوع را بسط دهم خيلي روده درازي بايد بكنم كه فكر كنم حداقل الان جايش نيست! نظراتتان را دوست دارم بخوانمموفق و پيروز باشيدReza HaririReza HaririWed, 19 Feb 2020 02:17:54 +0330https://virgool.ir/@rh.hariri/مهم-ترین-اصولی-که-برای-شروع-یک-کسب-و-کار-موفق-یادگرفتم-mkhgtogphvohسلامواقعیت این هست که الان اگر سری به کتاب فروشی های شهر بزنید و یا اینکه برید و تو اپلیکیشین هایی مثل فیدیبو و طاقچه و اینها سرچ کنید می تونید ببینید که کتابهای زیادی در رابطه با موفقیت و پولدار شدن و اینها نوشته شده اند که البته خیلی هم جواب نمی ده. یعنی اینکه این نوشته ها بیشتر برای ترغیب مردم به خرید کتاب های مختلف شون برای کسب درآمد خودشون هست تا شما! البته این رو هم بگن که بعضی نکات این کتابها هم جالب هست و می تونه کاربردی باشه. خلاصه اینکه من کتاب های مختلف زیادی در این زمینه مطالعه کردم و کارهای زیادی در این زمینه انجام دادم و دربعضی و چه بسا بسیاریشون شکست خوردم. دلایل زیادی برای این موضوعات دارم که سعی می کنم اونها رو براتون اینجا و یا در پست های مختلف در آینده بنویسم. ولی موضوعی که الان می خوام بگن که موارد مهمی هست که شاید در ظاهر خیلی ساده باشند ولی خیلی مهم برای پیشرفت کسب و کارتون هست. زیاد کشش نمی دم و مستقیم می رم سر اصل مطلب:هر وقت خواستید که یک کسب و کاری رو شروع کنید قبل از هر کاری سعی کنید بازارش رو بشناسید. همیجوری وارد یک بازار نشید، ندیده و نشناخته وارد یک کسب و کار شدن و صرفا بهخاطر جذابیت اون واردش شدن رسما خودکشی هستقبل از اینکه کارتون رو در کسب و کارتون شروع کنید روش های بازاریابی و فروشش رو دقیق بررسی کنید. مثلا وقتی کی مغازه می زنید قبل از اینکه بخواهید دکورش رو درست کنید و یا اینکه انواع و اقسام استخدام های مختلف برای کارهای مختلف رو انجام بدید ببینید فروشش چطوری هست. یعنی برید جایی که مطمئینید که کف و پایه ایی از فروش رو داره. نیازی نیست اون اوایل همه ی کارها رو براساس اصول و سیتمی انجام بدید. حتی اگر شده تنها خودتون کار رو بچرخونید بعد از اینکه دیدید بازارتون خوب شد شروع کنید یواش یواش استخدام کنید. یا مثلا وقتی یک سایت فروش و یا خدماتی زدید قبل از اینکه بخواهید بدید براتون طراحی خفن سایت رو انجام بدن با یک قالب ساده و ارزان کارتون رو انجام بدید. کاری که من در فردامارکت کردم.خیلی نرید تو ظاهر، اصل موضوع فروش هست، وقتی فروش باشه همه چیز رو می شه بعدا حلش کرد. این موضوع می تونه اینجوری هم بیان بشه که حتی در صورتی که فروش اولیه نداشته باشید ولی روش هایی داشته باشید که می دونید 100 درصد برای افزایش فروشتون کمکتون می کنه بازهم می تونید کمی هزینه کنید. مثلا اگر سایتتون رو مطمئنید با سئو کردن فروشش بالا می ره می تونید سئوکار استخدام کنید یا اینکه با شرکتی قرارداد ببندید و بعد کارهای دیگه رو انجام بدید.تو هر تجارتی که هستید تبلیغاتتون رو در محلی بکار ببرید بیشترین مخاطبین شما رو داره. یعنی همینجوری نرید کلی هزینه کنید و درجاهایی خیلی پر ترافیک تبلیغ کنید و پولتون رو هدر بدید. هر شلوغی به درد شما نمی خوره!همین موضوع تبلیغات در مورد محل کارتون هم هست. بردی جایی مغازه بزنید و کارتون رو شروع کنید که شلوغ ترین و هدف مند ترین مکان برای خدمات و یا محصولات شماست. به این ترتیب همه ی ترافیک شما هدفمند خواهد شد. عیبی نداره بگذارید همسایه هاتون از دستتون شاکی بشن! درآمد بالا نیاز به رقابت دارد و اگر درآمد پایین می خواهید می تونید برید یک جای دور دست و با فروش پایین و درآمد پایین بدون رقابت زندگی تون رو بکنید! انتخاب با خودتون هستاینها موارد اولیه و پایه برای شروع یک کسب و کار موفق بود. در پست های بعدی در زمینه های دیگر مربوط به کسب وکارها که البته بیشترش تجربه ی شخصی خودم هست صحبت می کنیم. لطفا نظر یادتون نره تا ماهم از اطلاعات شما استفاده کنیم.Reza HaririReza HaririSat, 08 Feb 2020 20:13:18 +0330