https://virgool.ir/feed/@peymankzvیک مدیر محصول که از دنیای سرمایه گذاری و شتابدهی وارد محصول شده. امروز مدیر محصول در دیوار هستم.fa2026-11-12 00:44:28https://files.virgool.ir/upload/users/44586/avatar/f2qkYB.pnghttps://virgool.ir/@peymankzvhttps://virgool.ir/@peymankzv/چطور-وام-مسکن-برای-خرید-خانه-بگیریم-z4k5ctvupkwsدر چند ماه اخیر درگیر خرید خانه بودم و یکی از کارهای مهم و زمان بر این فرآیند گرفتن وام مسکن بود. از آنجا که خرید خانه کار پرریسک و زمان بری است داشتن اطلاعات کافی خیلی در تصمیم گیری و برنامه ریزی کمک میکنه. متاسفانه اطلاعات جامعی از فرآیند دریافت وام و هزینه های آن وجود نداره و این کار را سخت میکنه. برای همین تصمیم گرفتم تجربه گرفتن وام مسکن و مراحلی که طی کردم را در این مقاله دقیق بنویسم. این فرآیند در دی و بهمن 1400 در شهر تهران طی شده است و در زمان و شهرهای مختلف ممکن است متفاوت باشد. نکات مهمی که باید حتما به اون توجه کنین را در کادر میذارم تا اگر حوصله خوندن کل متن را ندارید فقط این کادرها را بخونید.شرایط وام مسکن را در وبسایت بانک مسکن میتونید مشاهده کنین.مرحله اول: تصمیم به گرفتن وام؟مبلغ وام مسکن برای یک زوج در تهران 400 میلیون (هر نفر 200 میلیون) و 80 میلیون وام جعاله (تعمیر مسکن) است که عدد قابل توجهی است و می تواند به شما در خرید خانه مطلوب تر کمک کند. اما نکته مهمی که در تصمیم گیری اثر میذاره مبلغ سود وام هست که برای خرید 17 و نیم درصد و برای جعاله 18 درصد است که با توجه به تورم ایران میارزه اما هزینه های جانبی دریافت وام زیاد است که این سود را تا 25 درصد میتونه بالا ببره. نکته دوم مبلغ قسط وام است. این عدد بر اساس مواردی که در بندهای بعد میگم میتونه متغییر باشه اما در شرایط متداولش برای 480 میلیون تومان وام 8 و نیم میلیون تومان حدودا ماهیانه باید پرداخت کنین. با مراجعه به این بخش سایت بانک مسکن میتوانید مبلغ قسط را بر اساس نوع وام دریافتی و مبلغ محاسبه کنین.اگر میخواهید بخشی از پول خرید خانه را از طریق وام مسکن پرداخت کنین حتما در مبایعه نامه ذکر کنین که قسط آخر مربوط به انتقال سند از طریق وام مسکن پرداخت می شود و فروشنده باید همکاری لازم جهت دریافت وام را داشته باشد. علاوه بر اون زمان انتقال سند را حداقل 30 روزکاری پس از تشکیل پرونده وام مسکن بذارید. بهتره زمان دقیق نذارید اما اگر مجبور بودید زیر 30 روز کاری از زمان تشکیل پرونده وام مسکن قبول نکنین. چون فرآیند زمانبری است و بعد به مشکل جدی با فروشنده میخورید و ممکنه طلب خسارت ازتون بکنه. زمان هم وابسته به همکاری شعبه و پیگیری و سرعت کار شما داره و ممکنه بیشتر یا کمتر بشه. من با پیگیری زیاد تونستم 30 روزه دریافت کنم.مرحله دوم: ثبت نام اینترنتی یکی از مراحلی که از زمان کرونا به فرآیند گرفتن وام مسکن اضافه شده ثبت نام اینترنتی از طریق وبسایت بانک مسکن است.برای پرداخت قسط میتونین دو روش ساده و پلکانی را انتخاب کنین که هر کدام مجموع پرداخی شما را متفاوت میکند. برای محاسبه مبلغ اقساط بر اساس نوع پلکانی یا ساده از این لینک استفاده کنین. البته خوبه قبلش به شعبه مدنظرتون مراجعه و با مسئول تسهیلات و معاون و رئیس شعبه صحبت کنین ببینین چقدر آدم همراه و کار راه بندازیه و بعد شعبه را انتخاب کنین. این نکته میتونه زمان ارائه تسهیلات شما را خیلی سریعتر کنه. در فرآیند ثبت نام اینترنتی من چندتا از مدارکی که خواسته بود را دقیق نداشتم و تصویر مدارک قدیمی ملک رو گذاشتم. مسئله ای پیش نیومد و کد رهگیری برام صادر شد.مرحله سوم: مراجعه به شعبه با مدارکبا کد رهگیری و مبایعه نامه و مدارک شناسایی خریداران به شعبه مراجعه کنین و تشکیل پرونده بدین. مبلغ وام مسکن برای زوجین دو برابر تک نفره است پس اگر میخواید سقف وام مسکن را بگیرید (در تهران 400 و در مراکز استان های دیگر 320 و شهرهای کوچک 240 میلیون) را دریافت کنین مبایعه نامه را باید به نام خود و همسرتون بنویسید و خونه به نام هر دوتون بخوره.مسئول تسهیلات شعبه زمانی رو برای مراجعه به بانک همراه فروشنده با مدارک ملک تعیین میکنه. یک نامه هم برای دریافت استعلامات بهتون میدن که باید به دفاتر خدمات الکترونیک شهر برید و حدود 2 روز طول میکشه که براتون صادر بشه. مرحله چهارم: مراجعه فروشنده ملک به بانک فروشنده نیاز است یکبار به همراه مدارک قانونی ملک مانند سند، فک رهن (اگر قبلا سند در رهن بانکی بوده است)، صورت تفکیکی و ... و مدارک شناسایی به شعبه مدنظر مراجعه کند و کپی مدارک را به بانک ارائه دهد. مرحله پنجم: مراجعه به دفترخانه منتخبدفترخانه انتقال سند توسط بانک تعیین می شود و فروشنده یا شما باید به دفترخانه برای طی کردن فرآیندهای قانونی مانند استعلامات مالیات و ... مراجعه کنین. البته معاون شعبه به ما گفت فروشنده باید حتما برود و تشکیل پرونده دهد.مرحله ششم: خرید اوراق تسهاگر زوج مسکن اولی هستید با سپرده گذاری در بانک مسکن میتوانید امتیاز وام مسکن دریافت کنین اما اگر این شرایط را ندارین باید اوراق تسه از بورس خریداری کنین. در روز نوشتن این مقاله (28 اسفند 1400) مبلغ هر اوراق حدودا 110 هزارتومان است. به ازای هر 500 هزارتومان وام نیازه یک اوراق خریداری کنین. یعنی اگر میخواهید 400 میلیون تومان وام دریافت کنین نیازه 800 ورق تسه (400 اوراق برای هر زوج) خریداری کنین. با مبلغ اوراق امروز حدود 90 میلیون تومان هزینه خرید اوراق می شود. اگر 80 میلیون وام جعاله هم میخواهید بگیرید که 160 ورق هم برای اون باید بگیرید (برای هر زوج 80 ورق). برای خرید اوراق باید هر فرد در سجام ثبت نام کنه و کد بورسی داشته باشه. فرایند ثبت نام سجام و دریافت کد بورسی زمانبره و خوبه حداقل چند روز زودتر اقدام به ثبت نام کنین. در بورس اوراق تسهیلات مسکن با نماد تسه xxyy در دسترس هستند. xx بیانگر سال و yy بیانگر ماه انتشار اوراق است. هر ورق تا 2 سال اعتبار دارد بنابراین اگر شما تسه 9904 را خریداری کنین تا تیرماه 1401 فرصت دارین برای دریافت وام مسکن اقدام کنین. این زمان گاهی تمدید می شود اما خوبه ریسک نکنین و حتما اوراقی خریداری کنین که حداقل چند ماه تا زمان انقضاء آن باقی مانده باشد. بجز زمان فرقی بین تسه های مختلف نیست و هر کدام که ارزونتر بود میتونین بخرید. زمان خرید اوراق هم مهم نیست و اگر گرفتن وامتون قطعیه میتونین زودتر بازار را رصد کنین و هر زمان احساس کردین در قیمت مناسبی هستند اوراق را با توجه به مبلغ وام و سهم هر فرد خریداری کنین.پس از خرید اوراق با کد بورسی گیرنده های وام نیازه به درگاه یکپارچه ذینفعان بازار سرمایه مراجعه کنین و گواهی اوراق را دانلود و پرینت آن را به بانک تحویل دهید. بازهم تاکید کنم که برای هر فرد وام گیرنده با توجه به مبلغ وام باید اوراق را با کد بورسی خودشان خریداری کنین.نکته: گاهی بخش نامه هایی برای ارائه تسهیلات توسط دولت یا بانک مسکن ارائه می شود که در میزان اوراق مورد نیاز اثر میذاره. مثلا تا آخر اسفند 1400 امکان دریافت وام مسکن با خرید نصف اوراق امکان پذیر است و این هزینه دریافت وام را به شدت کاهش میدهد (البته این در میزان سود وام و مبلغ اقساط نیز اثرگذار است.)مرحله هفتم: باز کردن حساب مشترک به نام گیرندگان وام و بلوکه کردن مبلغی در آنیکی از کارهایی که باید برای دریافت وام مسکن انجام دهید باز کردن حساب سپرده گذاری آتیه (اگر اسمش را اشتباه نگفته باشم) به صورت مشترک برای زوجین در شعبه دریافت کننده وام است. متاسفانه در شرایط دریافت چیزی نگفته و کارمند بانک هم ابتدا چیزی نمیگوید. بنابراین اگر میخواهید رفت و آمدتون به بانک زیاد نشه و علاوه بر اون وامتون رو سریعتر دریافت کنین همون ابتدا از مسئول تسهیلات اسم دقیق حساب مورد نیاز رو بپرسید و حساب را باز کنین. با توجه به شلوغی شعبه ممکن است اینکار چندساعت ازتون زمان ببره.پس از کارشناسی ملک توسط بانک باید مبلغی را در حساب مشترک باز شده واریز کنین و این مبلغ تا تسویه وام قابل برداشت نیست. بر اساس تسهیلات دریافتی من بیش از مبلغ یک قسط یعنی 12 میلیون تومان در حساب بلوکه کردند. مرحله هشتم: ارائه کسر از حقوق ضامنینبرای دریافت وام علاوه بر اینکه خود ملک در رهن بانک می رود، از شما طلب کسر از حقوق میکنند. البته تا جایی که من متوجه شدم سخت گیری روی این موضوع خیلی سلیقه است و در برخی شعبه ها ممکن است با یک کسر از حقوق کارتون راه بیوفته. در شعبه ای که من مراجعه کردم (بانک مسکن شهرزیبا تهران) دو کسر حقوق یکی دولتی و یکی خصوصی دریافت کردند و رئیس شعبه تایید کرد. ممکن است در شعبه های دیگر کسر حقوق خصوصی را قبول نکنند یا تعداد بیشتری ضامن درخواست کنند.مرحله نهم: پرداخت هزینه های کارشناسی و تمبرعلاوه بر مبلغی که در حساب باید واریز کنین و مسدود می شود، مبالغی هم بابت کارشناسی ملک و تمبر و ... باید پرداخت کنین. این هزینه ها در زمان دریافت وام توسط من (بهمن 1400) حدود 1 میلیون و 200 هزار تومان شد.مرحله دهم: دریافت نامه معرفی بانک برای تعیین زمان نهایی انتقال سندپس از طی هفت خان بالا بانک بهتون نامه ای برای مراجعه به دفترخانه و تعیین زمان دقیق انتقال سند مشخص میده که باید به دفترخانه ببرید و با هماهنگی دفترخانه و فروشنده یک زمان دقیق مشخص کنین. جواب نامه بانک توسط دفترخانه داده می شود که باید خودتون برای شعبه ببرید تا زمان انتقال سند قطعی شود. مرحله یازدهم: انتقال سند و دریافت چک وام توسط فروشنده از نماینده بانکدر روز انتقال سند، پس از انجام کارهای اداری و تایید مستندات توسط نماینده بانک مبلغ وام مسکن به صورت مستقیم به فروشنده تحویل می شود. این رو در نظر داشته باشید که کل مبلغ وام خرید مسکن توسط نماینده بانک به فروشنده داده می شود. بنابراین قسط آخر مبلغ خانه را حداقل به اندازه مبلغ وام در مبایعه نامه در نظر بگیرید.اما وام جعاله:مبلغ وام مسکن به فروشنده داده می شود اما وام جعاله (80 میلیون تومان) پس از انتقال قطعی سند به نام شما و تحویل مدارک به بانک به حسابتون واریز می شود. این فرایند یک تا دو روز کاری زمان میبرد. پس اگر برای پرداختی آخر خرید خانه بر روی وام جعاله حساب کرده اید نیاز است با فروشنده توافق کنین که دو روز پس از انتقال سند این مبلغ را میتوانید پرداخت کنین و یا با قرض گرفتن چند روزه پول را تامین کنین.غیر از هزینه انتقال سند که عرفا نصف آن برعهده خریدار است، بدلیل دریافت وام و در رهن قرار گرفتن سندهای ملک باید مبلغ زیادی را نیز پرداخت کنین.در زمان دریافت وام توسط من (بهمن 1400) حدود 12 میلیون هزینه در رهن قراردادن ملک برای بانک در دفترخانه شد که در زمان انتقال سند باید پرداخت میکردم. بنابراین از قبل از دفترخانه مبلغ انتقال سند و مبلغ در رهن قراردادن ملک را بپرسید تا در روز انتقال سند موجودی کافی داشته باشید. نکات تکمیلی و مهم:1. اگر مثل من به وکالت از فردی درحال خرید خانه هستید حتما در وکالتنامه موارد زیر را ذکر کنین تا بتوانید بدون نیاز به وکالتنامه دیگری کارتون رو پیش ببرید:مواردی که برای وکالتنامه خرید خانه و دریافت وام مسکن نیازه حتما در متن وکالتنامه ذکر شود: خرید خانه، امضای مبایعه نامه، امضای اسناد قانونی، مراجعه به ادارات و سازمان ها برای دریافت استعلامات لازم، مراجعه به بانک مسکن و انجام امور بانکی از جمله: افتتاح حساب، واریز و برداشت وجه، دریافت عابربانک و رمز آن، دریافت رمز اینترنتی، درخواست وام، امضای اوراق و اسناد وام، ضمانت وام، در رهن قراردادن ملک برای وام، انجام امور انتقال سند و امضای اسناد مرتبط و ...این موارد را تا حد امکان با جستجو و مشورت کاملتر بنویسید تا کارتون گیر نکنه.2. به بانک با کپی اسناد و مدارک مراجعه کنین.3. برای دریافت وام نیاز است مبایعه نامه رسمی با کد رهگیری داشته باشید. اگر در خارج از دفتر مشاوره املاک در حال معامله هستید خوبه قبلش از بانک مشورت بگیرید که قولنامه باید چه شرایطی داشته باشد تا بتوانید وام دریافت کنین.4. در زمان خرید خانه و نوشتن مبایعه نامه حتما پشت سند را بخونین که سند در رهن بانکی نباشد. اگر در رهن بانک است و قرار نیست بدهی ملک به شما منتقل شود، فروشند باید سند را از رهن در آورد تا بتوانید فرآیند دریافت وام مسکن را آغاز کنین. این را در تعیین زمان انتقال سند در مبایعه نامه در نظر بگیرید.جمع بندی:فرآیند دریافت وام مسکن زمانبر و هزینه بر است و پیشنهاد میکنم قبل از معامله ملک از شرایط و ضوابطش به خوبی مطلع شوید و برنامه ریزی لازم را داشته باشید تا به مشکل بر نخورید. حتما هم زمان لازم را در مبایعه نامه در نظر بگیرید. در کل علاوه بر سود تسهیلات هزینه های جانبی دریافت وام را هم در محاسباتنون در نظر بگیرید چون هیچ جا این موارد را برای شما ذکر نمیکنند. به طور خلاصه هزینه های جانبی که برای دریافت وام باید پرداخت کنین عبارت است از:هزینه خرید اوراق: برای دریافت 480 میلیون تومان باید 920 عدد اوراق (480 اوراق برای هر زوج) خریداری کنین. این تعداد ممکن است در زمان های مختلف با بخشنامه هایی تغییر کند. در بهمن 1400 هر ورق تسه حدود 110 هزارتومان قیمت داشت. بنابراین بیش از 100 میلیون تومان هزینه خرید اوراق تسهیلات مسکن می شود! هزینه کارشناسی ملک و استعلامات و تمبرهای بانک: در بهمن 1400 حدود 1 میلیون و 200 هزارتومان شد.بلوکه کردن مبلغی در حساب مشترک وام گیرندگان: در بهمن 1400 با شرایط دریافت وام با نصف اوراق مورد نیاز 12 میلیون تومان در حساب بلوکه کردند.هزینه رهن ملک به بانک در دفترخانه: در بهمن 1400 حدود 12 میلیون تومان هزینه رهن ملک شد.امیدوارم که این مطلب بتونه بهتون کمک کنه تا سریعتر و با دردسر کمتر وام مسکن دریافت کنین و صاحب خانه بشید. اگر هر جای متن اشکالی وجود دارد یا نکته ای جا افتاده است در کامنت ها بنویسید اصلاح میکنم. علاوه بر اون اگر هزینه ها تغییر کرد و اطلاع دارید بفرمایید به روزرسانی میکنم.پیمان کاظمیپیمان کاظمیSun, 20 Mar 2022 04:11:56 +0330https://virgool.ir/@peymankzv/استارتاپ-ها-در-پسا-کرونا-jy6zplutiu8zروزنامه دنیای اقتصاد - ویژه نامه اصفهان - 28 اردیبهشت 1400در این شماره دنیای اقتصاد با دوستان صفحه کارآفرینی یک مصاحبه داشتم و درباره شرایط استارتاپ ها بعد از همه گیری کرونا و تغییراتی که به به وجود آمد صحبت کردیم. درباره پیش بینی مون از شرایط پس از بهبود اوضاع نیز صحبت کردیم که در متن زیر میتوانید مطالعه کنین:۱- با شروع همه گیری ویروس کرونا، استارتاپ‌ها چه تغییری کردند؟بحران کرونا شرکت ها را دچار چالش های فراوانی کرده که برای ادامه مسیر مجبور به انجام تغییرات فراوانی شدند. در این بین استارتاپ ها با توجه به ساختار منعطف و اجایل با سرعت بیشتر توانستند خود را با شرایط جدید منطبق کنند. تغییرات را میتوانیم در چند دسته مدیریت داخلی تیم، دسترسی به بازار و جذب سرمایه بیان کنیم.در مدیریت داخلی تیم مفهوم دورکاری به خوبی در بین استارتاپ ها جا افتاده و امروز بسیاری از تیم ها به صورت دورکاری و یا ترکیبی از حضوری و دورکاری در حال همکاری با یکدیگر هستند. امکان جذب همکار از سراسر کشور، تمرکز بر خروجی برای ارزیابی عملکرد و بهبود راندمان افراد بدلیل حذف محدودیت مکانی برای کار کردن از مزایای این مدل همکاری برای استارتاپ ها و همچنین شرکت های نوآور محور بوده است.در زمینه جذب سرمایه اما به نظر چالش های بزرگی برای استارتاپ ها به خصوص تیم هایی که در مراحل اولیه بودند ایجاد کرد. تغییر پیش فرض های موجود، شفاف نبودن زمان خاتمه این بحران و مشکلات اقتصادی ناشی از کرونا باعث شد که حجم سرمایه تزریقی به شرکت های نوآور محور کاهش یابد و بسیاری از استارتاپ ها در تامین مالی دچار مشکل شوند و نتوانند به حیات خود ادامه بدهند.در زمینه بازار نیز تحولات زیادی اتفاق افتاده است که برخی از آنها شرایط را بهتر کرده و برخی بدتر. به طور کلی وضعیت بد اقتصادی کشور ریسک فعالیت اقتصادی را در کشور بالا برده حال برای یک تیم استارتاپی که خود در فضای عدم قطعیت فعالیت میکند این ریسک بسیار بیشتر است و احتمال شکستش افزایش می یابد. علاوه بر آن اولویت ها و نیازهای مردم پس از همه گیری کرونا با پیش از آن تفاوت کرده و تمرکز بر تامین نیازهای اساسی از بستر اینترنت افزایش یافت. بنابراین برخی از خدمات و محصولات که با نیازهای فعلی مردم همخوانی نداشتند، محکوم به شکست بودند. اما در این بین اکثر استارتاپ هایی که خدمات و محصولات خود را از طریق اینترنت عرضه میکردند بدلیل تمایل مردم به خرید از راه دور، فرصت بسیار خوبی برایشان ایجاد شد و رشد خوبی را توانستند تجربه کنند. از این دست میتوانیم تیم های فعال در زمینه تجارت الکترونیک، آموزش مجازی، ارائه دهنده محتواهای دیجیتال و ارائه دهندگان خدمات مبتنی بر فناوری را نام برد.بنابراین هر چند در بحران کرونا بسیاری از شرکت ها با مشکلات اقتصادی مواجه شدند اما استارتاپ ها بدلیل همخوانی بیشتر با فناوری بهتر توانستند از این شرایط گذر و حتی فرصت های خوبی برای خودشان ایجاد کنند.۲- در حال حاضر رویکرد افرادی که تمایل به راه اندازی یک استارتاپ دارند با گذشته چه فرقی کرده است؟در حال حاضر بیشترین تفاوت در فرصت های موجود برای ورود به بازار و رشد و همچنین توسعه تیم دیده می شود. فرصت جذب هم تیمی از سراسر ایران، شرایط تشکیل تیم قوی را آسانتر کرده اما چالش های فعالیت از راه دور رویکرد فعالیت تیم ها را دستخوش تغییر کرده است. بعنوان مثال در حال حاضر استفاده از ابزار آنلاین نقش مهمی در پیش برد کارها دارد.همچنین فرصت های زیادی با توجه به شرایط به وجود آماده که تیم ها میتوانند از آن برای شکل دهی و رشد محصول خود استفاده کنند. بعنوان مثال شرکت های بزرگ در دنیا بیش از پیش به سمت استفاده از محصولات دیجیتال حرکت کرده اند که فرصت های مناسبی جهت فعالیت بین المللی برای تیم های ایرانی ایجاد کرده است.البته مهم است بدانیم فرصت های ایجاد شده بدلیل همه گیری کرونا ممکن است پایدار نباشد و پایه های کسب و کار خود را بر اساس پارامترهای خاص دوران کرونا نگذاریم. بلکه به آن بعنوان یک فرصت برای رشد نگاه کرده و تمام تلاش خود را برای استفاده از این فرصت بکار گیریم. پیش بینی آینده در شرایط فعلی بسیار دشوار است و ممکن است اتفاق پیش بینی نشده ی دیگری در دنیا رخ دهد. بنابرین برای برنامه ریزی ها خود باید احتمال خطای بیشتری در نظر گرفته و قابلیت انعطاف بیشتری داشته باشیم. امروز استارتاپ ها مانند لنجی هستن که در شرایط طوفانی میخواهند دل به دریا بزنند؛ پس باید مانند ناخدایی باتجربه شرایط مختلف را در نظر بگیرند و تا حد امکان آمادگی لازم برای اتفاقات پیش بینی نشده در تیم ایجاد کنند.۳- از بین این تغییرات کدام موفق تر بوده و بهتر عمل کرده اند؟افزایش استفاده مردم از اینترنت و استفاده از محصولات و خدمات آنلاین در دوران همه گیری کرونا سرعت بیشتری یافت و امروزه اکثر مردم کشور تجربه استفاده از این محصولات و خدمات ها را دارند. بنابراین میتوانیم بگویم شرایط فعلی کمک مناسبی به تغییر فرهنگ استفاده مردم کرده و فرصت های مناسبی برای فعالیت استارتاپ های آنلاین ایجاد کرده است.شرایط منابع انسانی نیز نه تنها در استارتاپ ها بلکه در همه شرکت های نوآور و پیش رو بعد از کرونا تفاوت فاحشی با پیش از کرونا دارد. کم شدن اهیمت مکان برای همکاری، افزایش استفاده از فناوری و متداول شدن جلسات آنلاین اتفاقات مثبتی است که شرایط امروز به آن کمک ویژه ای کرده و شرایط را برای فعالیت استارتاپ ها تغییر داده است.۴- کرونا رو به پایان است و ما استارتاپ هایی داریم که بر اساس اپیدمی کرونا شکل گرفته اند. چه بر سر این استارتاپ ها می آید؟اگر استارتاپ ها به شرایط فعلی بعنوان یک فرصت برای رشد نگاه کرده پو پایه های کسب و کار خود را بر اساس نیازهای جامعه در شرایط عادی گذاشته باشند احتمالا به سلامت به کار خود ادامه می دهند. اما اگر حیات آنها وابسته به شرایط فعلی جامعه است بهتر است تا قبل از بازگشت به روزهای عادی، استراتژی خود را تغییر داده و سعی کنند محصول یا خدمتی ارائه کنند که پس از همه گیری کرونا نیز مشتریان خود را داشته باشد. البته پیش بینی این موارد سخت است اما نشانه های بهبود شرایط و بازگشت به شرایط عادی مشاهده می شود.۵- روش های جذب سرمایه گذار چه تغییراتی داشته و در آینده این تغییرات چگونه خواهد بود؟روش ها تا جایی که من در جریانم تغییر جدی نداشته است و همچنان اصول و فرآیندها یکسان است. اما رواج یافتن جلسات از بسترهای آنلاین باعث سریع تر و آسانتر شدن فرآیند جذب سرمایه شده است.۶- وبینار ها و مجازی شدن بسیاری از جلسات چه تاثیری بر جذب سرمایه گذار داشته است؟این اتفاق هزینه زمانی و مالی جلسات را بسیار کاهش داد و تقریبا تمام شرکت ها، سرمایه گذاران و مشاوران از بستر آنلاین در دسترس قرار گرفتند. بنابراین ارتباط گیری و مذاکره با سرمایه گذاران آسان تر از قبل شد. بستر ارتباط با مشاوران و متخصصان خوب در سراسر کشور نیز از راه دور تسهیل شد که خود در زمینه رفع مشکلات تیم و جذب سرمایه میتواند کمک فراوانی کند. به نظر این فرهنگ برگزاری جلسات از راه دور در آینده نیز پایدار بماند.۷- آینده نزدیک استارتاپ ها با تکیه بر فعالیت از راه دور را چگونه پیش بینی می کنید؟بسترهای لازم برای فعالیت از راه دور خوشبختانه در این شرایط با سرعت بالایی مهیا شد و امروز فناوری های مورد نیاز آن مانند ابزارهای ارتباط از راه دور، مدیریت پروژه و اشتراک گذاری به خوبی توسعه داده شده اند. قوانین کشور نیز خود را با این موضوع به روز کرده و بعنوان مثال تامین اجتماعی دورکاری را به رسمیت شناخته است. بنابراین توسعه بازار در شهرهای مختلف امروز آسان تر از قبل است. امکان همکاری با شرکت ها و سرمایه گذاران در شهرهای دیگر نیز افزایش یافته است.علاوه بر آن دورکاری بیش از پیش رواج خواهد یافت و بعنوان یکی از مدل های رایج همکاری باقی خواهد ماند و شرکت ها بر روی آن سرمایه گذاری بلند مدت خواهند کرد. همانطور که امروزه بسیاری از شرکت های پیش رو دنیا و ایران دورکاری را برای همیشه به رسمیت شناخته و به شرایط جذب خود اضافه کرده اند.پیمان کاظمیپیمان کاظمیپیمان کاظمیSun, 23 May 2021 14:27:10 +0430https://virgool.ir/@peymankzv/فرصتهایی-که-باید-بهتر-درک-کنیم-v5vvh1kkkz9uیادداشت در صفحه کارآفرینی دنیای اقتصاد (ضمیمه هفتگی استان اصفهان) اگر کافه بازار، دیجی کالا، دیوار و شیپور را نسل اول استارتاپ های ایران بدانیم، از شکل گیری نسل اول استارتاپ ها در ایران بیش از 10 سال می گذرد. این روزها خبر ورود کافه بازار، دیجی کالا، تپسی و شیپور به بورس به گوش می رسد و بسیاری از این شرکت ها تلاش می کنند سهام خود را عرضه عمومی کنند. با حضوراین شرکت ها در بورس می توان گفت چرخه شکل گیری، رشد، بلوغ و عرضه عمومی سهام استارتاپ ها در ایران کامل شده است و می توانیم از موفقیت های جامعه استارتاپی کشور سخن بگوییم. با فعالیت بیش از یک دهه استارتاپ ها در کشور امروز حجم مناسبی از تجربه های موفقیت و شکست به همراه منابع فارسی فراوانی در دسترس است.نهادهای تشکیل دهنده یک جامعه کارآفرینی موفق تقریباً در بسیاری از استان های کشور ایجاد شده اند. جوانان و مسوولین آشنایی خوبی با مفاهیم این حوزه دارند و قوانین کم کم خودشان را با شرایط کسب و کارهای استارتاپی همراه می کنند. همه اینها نوید فرصت شکل گیری نسل دوم استارتاپ های کشور را می دهند. استارتاپ هایی که سریع تر از نسل اول بتوانند رشد کنند و با استفاده از فرصت های موجود، اقتصاد کشور را بارورتر کنند. در این بین در اصفهان نیز چند سالی است که نهادهای کارآفرینی مختلف حضور فعال دارند، شتابدهنده ها و فضاهای کار اشتراکی در اصفهان ایجاد شدند، شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر شکل گرفته اند و رویدادهای فراوانی به همت مروجان کارآفرینی برگزار می شود و محیط مهیای بارورتر شدن استارتاپ هاست؛ بنابراین علی رقم رشد منفی اقتصاد در سال های اخیر، تشدید تحریم ها و افزایش ریسک سرمایه گذاری در زمینه شکل گیری استارتاپ ها امروز شرایطمان از 10 سال پیش به مراتب بهتر و فرصت های مناسبی مهیا است.یک نمونه از این فرصت ها، رویدادهایی چون «رویداد سکوی پرتاب زاینده رود » است. این رویداد چندمین رویداد سرمایه گذاری اصفهان بود و با همراهی سرمایه گذاران زیادی همراه شد. در ابتدا امید و انگیزه تیم ها در دوران ویژه امروز -بحران جهانی ناشی از کرونا و بحران داخلی ناشی از وضعیت اقتصادی- که بسیاری از افراد را به نا امیدی سوق می دهد قابل توجه بود. اینکه همچنان جوان هایی در این کشور به امید فردایی بهتر تلاش می کنند.اگر بخواهم به طور خلاصه نقاط مثبت تیم ها را ذکر کنم می توانم از افزایش تعداد تیم های فعال با محصول اولیه مناسب، توانایی و دانش ارائه خوب، توجه بسیاری از تیم ها به اهمیت کمک گرفتن از منتور و آشنایی مناسب با مفاهیم ابتدایی استارتاپ ها یاد کنم که به نسبت سال های پیش بهبود چشمگیری داشته است. این بهبود نتیجه بالغ تر شدن جامعه کارآفرینی کشور، افزایش منابع در دسترس و همچنین گسترش نهادهای مؤثر مانند شتابدهنده ها، فضاهای کار اشتراکی و صندوق های سرمایه گذاری است. هرچند همچنان با یک جامعه کارآفرینی پیشرفته فاصله بسیار داریم اما انتظار دیدن تیم هایی با توانایی بیشتر را داشتم. زمانی که یک تیم تصمیم به ساخت یک محصول دارد باید بداند که مهمترین دارایی خود یعنی زمان را سرمایه گذاری می کند بنابراین فرصت را باید غنیمت شمرد و از این زمان بهترین استفاده را کرد. شاید دو ضعف بزرگی که من در تیم ها دیدم، کمبود «مطالعه و مشاهده» بود. دانش توسعه محصول در استارتاپ ها در کل دنیا سابقه زیادی ندارد اما به دلیل جذابیت و پرتجربه بودن این فضا منابع فراوانی از روش های آزموده شده وجود دارد و امروز می توان با کمک کتاب ها، کارگاه ها و پادکست ها جلوی بسیاری از اشتباهات را گرفت. یک بنیان گذار نیاز دارد که وقت مناسبی برای مطالعه و یادگیری قرار دهد تا بتواند با صرف کمترین منابع به شکست یا موفقیت برسد! اما با آنکه مفاهیم اولیه را بسیاری از تیم ها مطلع بودن، همچنان ضعف دانش در آ نها حس می شد. علاوه بر دانش پایین، ضعف در مشاهده نمونه های مشابه بین المللی و درس گرفتن از آنها مشهود بود. کسب و کارهای بسیاری در سراسر جهان در حال فعالیت هستند و کسب و کارهای بسیارتری نیز تا به امروز شکست خورده اند. روز اول کسب و کار بیشتر از آنکه ما نیاز به ساختن داشته باشیم، نیاز به مشاهده داریم. کمتر ایده ای در این چند سال دیده ام که نمونه مشابه ای در گوش های از جهان نداشته باشد. پس بنا بر اصل "تجربه را تجربه کردن خطاست"، وقتی ایده ای را شروع می کنیم باید تسلط کافی بر نمونه های مشابه داشته باشیم و از آ نها درس و کمک بگیریم. ضعفی که در بسیاری از این کسب و کارها همچنان وجود داشت و شاید شوق اجرا تیم ها را از این نکته مهم غافل کرده بود. درنهایت معتقدم برگزاری چنین رویدادهایی موجب پیشرفت جامعه کارآفرینی استان و کشور می شود و برای تیم ها نیز فرصت ویژه ای برای جذب سرمایه، متوجه شدن مشکلاتشان و آشنایی با افراد باتجربه را مهیا می کند. امیدوارم که تیم های کشور فرصت ها را بهتر دریابند و شاهد افزایش موفقیت های آنها در فضای پر پتانسیل ایران باشیم.پیمان کاظمیپیمان کاظمیپیمان کاظمیTue, 22 Dec 2020 15:16:11 +0330https://virgool.ir/@peymankzv/یک-میلیون-دلار-یا-سفر-تفریحی-خانوادگی-کدام-پاداش-بهتر-است-xc1jdjwoclwpکتاب اسرار کار یا Work Rules را به پیشنهاد پژمان حسینی (در حال حاضر مدیر منابع انسانی مسیریاب بلد) مطالعه کردم. اسرار کار کتابی است پر از مثال‌های جذاب و واقعی و راه حل‌های خلاقانه. کتاب توسط لزلوباک معاون ارشد عملیات مردمی گوگل -در کتاب فلسفه اینکه چرا از این عنوان ناآشنا به جای مدیر منابع انسانی استفاده می‌کنند توضیح می‌دهد- نوشته شده و بخش زیادی از آن بر تجربیاتش در رشد گوگل و چالش‌های منابع انسانی که برایش پیش آمده متمرکز بود. فضایی که در کتاب ترسیم می‌شود از شرکت‌های فعال ایران بسیار دور است اما خواندن این تجربیات و نحوه حل معضلات‌شان ذهن را با رویکردهای جدیدی آشنا و نگاه ما را به مقوله منابع انسانی در شرکت‌ها متفاوت می‌کند.شما اگر یک سازمان چند هزار نفره داشتید و چند ده رستوران در طول روز غذای رایگان به کارمندان‌تان ارائه می‌دادند چه راهی برای جلوگیری از اسراف و یا استفاده‌های غیر معمول (مثلا بردن غذا برای مهمانی به خانه) بکار می‌بردید؟ این را هم در نظر داشته باشید که فرهنگ سازمان‌تان احراز هویت افراد یا محدودیت در ارائه امکانات را نمی‌پسندد و می‌خواهید افراد خودجوش رفتارشان را مدیریت کنند!جواب این سوال در کتاب به تفصیل داده می‌شود اما قسمت مهم آن نحوه رسیدن به پاسخ است. استفاده از داده‌های واقعی، تحلیل و اجرای آزمایش‌های فراوان و تحلیل نتایج آزمایش روشی است که برای پاسخ‌گویی سوال بالا و بسیاری از سوالات دیگر در کتاب استفاده شده است.فرهنگ کاری گوگل بارزترین نکته‌ای است که از اول کتاب تا آخر آن جریان دارد و به نظرم طبیعی است. چون شما در حال مطالعه کتابی هستید که مدیر ارشد منابع انسانی یک سازمان موفق نوشته و آیا منابع انسانی چیزی به غیر از فرهنگی است که در دل سازمانتان رواج دارد؟ اگر هم کاملا یکی نباشند حداقل به نظر من ارتباط بسیار تنگاتنگی با یکدیگر دارند.فرهنگ آزادی عمل بیش از حد به افراد، اعتماد بالا، در اختیار قرار دادن بخشی از منابع سازمان برای نوآوری فردی (همان ۲۰ درصد زمان آزادی عمل معروف گوگلی‌ها)، توجه به بهبود افراد در مدیریت عملکرد نه سنجیدن آنها، آموزش از دل خود سازمان و پرداخت ناعادلانه به افراد برتر قسمت‌هایی است که در ساعت‌های مطالعه کتاب با آنها روبرو خواهید شد.بخش اول کتاب درباره حساسیت زیاد گوگل بر جذب نیرو است. اینکه چرا گوگل انقدر بر جذب افراد باهوش تمرکز دارد و چطور این کار را می‌کند. شاید یکی از دلیل های اصلی تبدیل گوگل به گوگل امروزی اصرار و سرمایه گذاری آن بر جذب “فقط” افراد بسیار باهوش و توانمند است –قطعا اکثر شرکت‌ها دوست دارند افراد باهوش را استخدام کنند اما نکته اصلی تمرکز بر استخدام فقط افراد باهوش و توانمند است- راستش من الان که اندکی درگیر فرآیند مشابه در کافه بازار هستم می‌توانم سختی استخدام هزاران نفر فرد باهوش را درک کنم. اینکه نیاز است هزاران نفر را بررسی و با صدها نفر چندین مرحله مصاحبه برگزار کنید تا در نهایت بتوانید چند نفر را به شرکت اضافه کنید، روی کاغذ ساده به نظر می‌رسد اما در عمل بسیار سخت است. سوال اصلی پیش رو این است که صرف این حد از منابع و انرژی و روبرو شدن با چالش‌های فراوان برای اضافه کردن تنها چند نفر به شرکت ارزشش را دارد؟ تجربه شرکت‌های موفق دنیا نشان داده است که این کار می‌تواند در موفقیت شما تاثیر بگذارد؛ هرچند قطعا تنها دلیل موفقیت نیست.البته همه بخش‌های این کتاب هم از کسب و کارهای ما در ایران دور نیست و مصداق‌های متناسب با کسب و کارمان هم می‌توان در آن پیدا کرد. مثلا راه‌حل کتاب برای نحوه مدیریت فرآیند استخدام می‌تواند مثال خوبی برای طراحی و مدیریت استخدام شرکت‌ها در ایران باشد.  بر اساس تجربه ۵ سال اخیرم و ارتباط نزدیک و همکاری با ده‌ها شرکت کوچک و بزرگ به جد می‌توانم بگویم که تقریبا هیچ‌کدام فرآیند استخدامی نداشتند و در انتها این نظر شخص مصاحبه کننده است که خروجی مصاحبه‌ها را مشخص می‌کند نه سوالات و فرآیندهای به ظاهر طراحی شده. اینکه به جای تک مصاحبه و تصمیم‌گیری توسط فرد، مصاحبه در چند مرحله برگزار و تصمیم توسط کمیته‌ای با رای مساوی اعضا گرفته شود می‌تواند بخشی از این مشکل را حل کند. کتاب اسرار کار درباره اینکه چرا الان گوگل برای استخدام تست هوش نمی‌گیرد و با درگیر کردن افراد زیادی از گوگلی‌ها هزینه زیادی برای استخدام یک فرد می‌کند را توضیح می‌دهد.مثال‌های جذاب کتاب زیاد است و قصدم هم ارائه خلاصه‌ای از کتاب نیست. اگر برایتان جذاب است که چطور یک تیم را بدون داشتن اختیار استخدام، اخراج، تشویق و تنبیه مدیریت کنید و یا دانستن پاسخ این سوال که آیا اگر یک میلیون دلار پاداش برای چند کارمند برتر شرکت در نظر بگیرید رضایت افراد برای کار کردن در شرکت بیشتر می‌شود یا کمتر (تجربه گوگل نشان می‌دهد که دادن پاداش نقدی حتی با اعداد بسیار بالا در بلند مدت نمی‌تواند رضایت کل شرکت را افزایش دهد. شما احتمالا نمی‌توانید به طور قطع بهترین نفر را مشخص کنین و برخی از بهترین نیروهای‌تان که نزدیک بردن جایزه بودند را برای انتخاب نکردن‌شان ناامید می‌کنید. حتی فردی هم که در تیم فعلی‌اش بهترین بوده و جایزه را برده است پس از مدتی برای بردن دوباره جایزه تمایل به تغییر تیمش دارد و احتمالا در تیم جدید نمی‌تواند کارایی قبل را داشته باشد) برایتان لذت بخش است به سراغ این کتاب بروید.این متن در سایت اصفهان پلاس نیز منتشر شده است.ترجمه این کتاب را از سایت ناشر آن میتوانید تهیه کنین و یا برای دریافت نسخه الکترونیکی انگلیسی آن به من ایمیل بزنین.پیمان کاظمیپیمان کاظمیSun, 12 Apr 2020 13:53:30 +0430https://virgool.ir/@peymankzv/کار-در-شتابدهنده-سهل-ممتنع-cj2qnvjrkxvhبخشی از خانواده ما در شتابدهنده اکسل اصفهانسه سال از زمانی که با دکتر خواجویی و رضا در تهران دست همکاری دادم میگذرد. همکاری که نه برایش رزومه فرستاده بودم و نه از قبل درباره اش چیزی ‌میدانستم. اکسل با دنیایی از ابهام شروع شد و کم کم تبدیل شد به یک رویای قشنگ اما سخت. آن زمان تازه دانشگاهم تمام شده بود و تصمیم گرفته بودم به جای خواندن دکتری و یا از ایران رفتن، مدتی خودم را در کار محک جدی بزنم. خوشبختانه از دوران دانشجویی کار میکردم و ارتباطات مناسبی داشتم اما بدنبال یک شروع متفاوت بودم. من پر بودم از رویا و خیال بافی برای آینده. راستش اگر بخواهم از روزهایم‌ در اکسل بگویم یک کتاب هم کم ‌است. هر روز و هر ساعت تقریبا یک داستان جدید داشتیم و یک ‌اتفاق متفاوت، گاهی شیرین، گاهی تلخ و بیشتر مواقع سهل ممتنع! سختتر از چیزی ‌بود ‌که روز اول فکر میکردم. من چیزهایی مختلفی از توسعه کسب و کارهای نوپا در شهرک آموخته بودم اما اینجا پر بود از چالش هایی ک فقط خوانده بودمشان و حال مجبور بودیم حلشان کنیم. خوشبختانه تجربه بالای تیم مرکزی اکسل کمک بزرگی بود. هر تیم فضای متفاوتی داشت و با اتفاقات مختلفی در بازار مواجه میشد. من در فضای داخلی مدیر شتابدهنده نبودم بلکه مانند عضوی از هر تیم برای حل مشکلاتشان با هم تلاش میکردیم. با کار ساختمانی و آماده سازی فضا شروع کردیم، با اکوسیستم استارتاپی اصفهان ارتباط عمیق برقرار کردیم و شدیم بخش مهمی از آن، کلی رویداد برگزار کردیم، دوستان زیادی یافتیم و در نهایت به توسعه استارتاپ های مختلف کمک کردیم. کار در شتابدهنده سهل ممتنع بود! میتوانید بسیار آسان هر روز بروید و با تیم ها از یک سری تئوری حرف بزنید و از دوستانی که شوی مناسب دارند هم برای منتورینگ دعوت کنید و حسابی شوآف داشته باشید! و یا اگر بخواهید کار واقعی انجام دهید و نتیجه بگیرید، با چالش های فراوانی مواجه خواهید بود که برای بسیاری از آنها راه حل قطعی وجود ندارد. راستش لذت حل و تجارب ارزشمندش به این چالش ها می ارزید.اینکه هر روز بیش از ظرفیت کار و چالش داشته باشی تو را مجبور میکند ظرفیتت را بالا ببری. خوشحالم که امروز باکس، تالارنامه، اسمارتی پات و دیجی زرگر در مسیر رشدشان حرکت میکنند و تعداد بسیاری از تیم های فعال بیرون شتابدهنده که در رشدشان نقش داشتیم ‌همچنان در حال تلاش اند. مطمئنا این مسیر به هیچ عنوان به تنهایی قابل پیمودن نبود و عوامل مختلفی دست به دست هم دادند تا بتوانم به قدر خود اندکی در پیشرفت اکوسیستم ‌کارآفرینی اصفهان، شتابدهنده اکسل و تیم‌های کارآفرینی تاثیر بگذارم. مهمترین آنها از نظر من: اعتماد به یک جوان ۲۵ ساله توسط بنیان گذاران اکسل، آغوش باز اکوسیستم اصفهان و همراهی بالا، همراهی استارتاپ هایمان برای شکل گیری فرهنگ مناسب در محیط شتابدهنده، مسئولین دولتی دلسوز، تفکر پایبندی به اصول در تیم شتابدهنده و اختیار عمل بالا و کار تیمی قوی بود.تک تک عوامل بالا در کارهای خوبی که این چند سال داشتیم نقش موثر داشتند. اگر در کسب و کاری ‌که تاثیر اجتماعی ‌بالا دارد اعتماد به توانایی یکدیگر، تیم توانمند همدل، جامعه مستعد و مسئولین دلسوز مهیا بود، دل به دریا بزنین که شیرینی مسیر به سختی اش می ارزد.وقتی به گذشته نگاه میکنم با قطعیت میتوانم بگویم بزرگترین محرکمان در تمام این مدت امید بود. امید به ساختن محصولاتی پیشرو و تاثیر گذاری در زندگی مردم. امروز که پس از ۳ سال از تیم دل انگیز شتابدهنده اکسل جدا می شوم همچنان آن امید در دلم زنده است و امیدوارم که بنیان گذاران استارتاپ ها در ایران بتوانند از پس دنیایی از مشکلات پیش رو برآیند و جاده را برای نسل بعدی هموارتر سازند.از بسیاری از دوستان که تعداد بسیار اسمشان من را از نام بردنشان معاف میکند ممنونم. افرادی که بدون هیچ چشم داشتی کمک های بزرگی کردن. از دوستانی هم که ناخواسته باعث آزرده شدنشان شدم حلالیت میطلبم و امید دارم که بمن ‌اجازه جبران دهند.قصدم تاثیر کوچک بر جامعه مان بود و تمام تلاشم دوری از کارهای نمایشی بدون تاثیر. امیدوارم ‌که محقق شده ‌باشد.به امید فردا دوستدارتانپیمانپیمان کاظمیپیمان کاظمیSun, 29 Dec 2019 13:41:45 +0330