https://virgool.ir/feed/@parvizi.npfa2026-11-12 12:16:36https://files.virgool.ir/upload/users/1515027/avatar/FRuhO4.pnghttps://virgool.ir/@parvizi.nphttps://virgool.ir/@parvizi.np/مهارت-فروش-13-مهارتی-که-هر-کارشناس-فروش-باید-بداند-zpgvxode5vdzجهان با سرعت زیادی در حال تغییر است و هر روز یک فناوری یا نرم‌افزار جدید به فرایند فروش اضافه می‌شود. کارشناسان فروش می‌توانند با یادگیری مهارت‌های جدید، خود را به‌روز نگه‌دارند و در صدر صنعت باقی بمانند.در این مقاله اهمیت یادگیری مهارت فروش و 13 مهارت فروش را بررسی می‌کنیم. اگر می‌خواهید یک کارشناس فروش حرفه‌ای شوید با ما همراه باشید.اهمیت یادگیری مهارت فروشیادگیری هر چیز جدید چالش‌برانگیز است؛ اما بهترین کارشناسان فروش می‌دانند که با پذیرش این چالش‌ها انعطاف‌پذیری خود را افزایش می‌دهند.بعید است که با یادگیری یا توسعه هر مهارت جدید برای اولین بار آن را به درستی انجام دهید؛ اما با آموزش و تمرین منظم می‌توانید پیشرفت کنید، بهتر شوید و به نتایج دلخواه خود برسید.یادگیری به شما کمک می‌کند نه تنها مهارت‌های خود را توسعه دهید، بلکه ذهنیت و شخصیت خود را توسعه دهید که از اصلی‌ترین دارایی‌های هر فروشنده‌ی موفق است.1. ارتباط موثر؛ مهم‌ترین مهارت فروشاز مهم‌ترین مهارت فروش، مهارت ارتباط موثر و شفاف است. به جای تهیه پیش‌نویس ایمیل‌های فروش و تنظیم ارائه‌های میخکوب کننده، مهارت‌های کلامی و نوشتاری خود را تقویت کنید تا به نتایج دلخواه برسید.پرسیدن سوال در طول تماس با مشتری برای ایجاد یک رابطه معنادار ضروری است.با ارتقای مهارت‌ ارتباط مؤثر می‌توانید اطلاعات، ایده‌ها و پیام‌ها را به خوبی دریافت و منتقل کنید.4 توصیه طلایی هنگام ارتباط با مشتری را در اینفوگرافیک زیر بخوانید.2.گوش دادن فعالفرایند فروش بدون گوش دادن فعال امکان‌پذیر نیست. توانایی گوش دادن و درک مشتریان، شما را برنده معامله می‌کند. نه‌ تنها گوش دادن کمک می‌کند که تشخیص دهید مشتری واقعا به دنبال چه چیزی است بلکه باعث اعتماد بین شما و مشتریان می‌شود.در یک مسیر فرایند فروش صحیح شما باید بدانید چه زمانی عقب‌نشینی کنید تا اجازه صحبت به مشتریان دهید. وقتی مشتری احساس کند، شنیده می‌شود یک حس ارتباط شکل می‌گیرد.گوش دادن به صحبت‌های مشتری حس فریب دادن او را از بین می‌برد. شنیدن و توجه کردن به خواسته‌های مشتریان از اولویت‌های مهم هر کسب‌وکاری است.فرایند 4 مرحله‌ای گوش دادن فعال را در اینفوگرافیک زیر بخوانید.3. فروش چلنجربن کاتن، مدیر فروش هاب‌اسپات، می‌گوید: یکی از مهارت‌های فروش، فروش چلنجر است. بسیاری از کارشناس‌های فروش هنوز تاکتیک‌های سفارش محور انجام می‌دهند به جای اینکه مشاور استراتژیک باشند. مشاور استراتژیک دیدگاه‌های قطعی ارائه نمی‌کند بلکه سعی می‌کند با مشتریان دوست باشد.کاتن می‌گوید: رویکرد ایجاد ارتباط تاثیرگذار نیست زیرا مشتریان دیدگاه‌های قابل اجرا می‌خواهند. اگر می‌خواهید از مهارت فروش چلنجر بیشتر بدانید کتاب فروش چلنجر را بخوانید.مدل فروش چلنجر، کارشناسان فروش را تشویق می‌کند تا هنگام اجرای فرآیندهای فروش، از فروشندگان خاص - یا «چالش‌گران» با عملکرد بالا تقلید کنند. مدل فروش چلنجر یعنی به مشتریان بالقوه آموزش دهید و کنترل فروش را در دست بگیرید.4. مهارت‌های ویدئوییبا افزایش دورکاری و فروش از راه دور، ویدئو یک نقش مهم در سفر مشتری دارد. کارشناس فروش از ویدئو برای ارتباط با مشتریان جدید، پاسخ به سوالات، پیگیری و تعامل مجدد با مشتریان، دادن دمو محصولات و ... استفاده می‌کند.مهارت‌های استفاده از ویدئو را یاد بگیرید. ارائه، لحن و سرعت بیان خود را با موضوعات مختلف تمرین کنید. نور، وسایل و محل فیلم‌برداری خوبی را انتخاب کنید. زمان بهینه برای هر نوع ویدئو را در نظر بگیرید.5. شناخت کافی از محصولاگر شما ارزش‌ها و ویژگی‌های کلیدی محصول را بشناسید، به خوبی می‌توانید به مشتریان منتقل کنید و فروش خود را افزایش دهید. فروش محصول نامناسب به مشتریان یک راه فریبنده است؛ اگر می‌خواهید خریداران خوشحال داشته باشید از این کار دوری کنید.شناخت کافی از محصول یعنی:ریزه‌کاری‌های محصولات را بشناسید؛بر اساس اهداف فروش و نیاز مشتری بفروشید؛6. حل مسالهبه عنوان یک کارشناس فروش حرفه‌ای، هدف نهایی شما نباید فقط بستن معامله و فروش باشد بلکه باید نقاط ابهام مشتری را حل کنید. شما نه تنها باید قادر به حل مساله پیش روی مشتری باشید بلکه باید برای کمک به او راه‌حل‌هایی موثر ارائه کنید.7. فروش از طریق دمو (نسخه نمایشی)یک بخش مهم در فرایند فروش، برقرار کردن ارتباط با مشتریان بالقوه برای نمایش دموی محصول است. هدف شما باید این باشد که با مشتریان‌ برای نشان دادن دموی محصول صحبت کنید و آن‌ها را آماده مراحل بعدی کنید.فروش از طریق دمو زمانی است که کارشناس فروش، دموی محصول را به مشتری احتمالی ارائه می‌دهد تا ویژگی‌ها، قابلیت‌ها و ارزش محصول یا خدمات را به او نشان دهد. هدف از نمایش دمو بستن یک معامله است.در این زمان‌ها می‌توانید دموی محصول را برای مشتری ارسال کنید:· هنگامی که بازدیدکننده یک تبدیل کوچک را تکمیل می‌کند (مانند: ثبت‌نام در خبرنامه)؛· زمانی که یک سرنخ با یکی از اعضای تیم فروش شما تماس می‌گیرد تا درباره محصول یا خدمات شما اطلاعات بیشتری کسب کند؛· هنگامی که یک سرنخ درخواست مشاوره می‌کند.8. جستجو‌گر بودنجستجو‌‌ی موفقیت‌آمیز نیازمند تحقیق، ارتباط شفاف و درک درست مشتریان است. این مهارت از کلیدی‌ترین مهارت فروش است. برای تکمیل این مهارت نیاز به تجزیه و تحلیل داده‌های حاصل از ابزارهای بازاریابی و فروش دارید.جستجو‌ می‌تواند یک فرایند طولانی و زمان‌بر باشد. اگر روی سرنخ‌های متناسب با محصول تمرکز کنید، فرایند فروش بهتری خواهید داشت.9.تجزیه و تحلیل داده‌هازمان تکیه بر شهود گذشته است. فروشندگان مدرن تقریبا اطلاعات بی‌پایانی درباره مشتریانشان دارند و از اطلاعات برای دستیابی به اهدافشان استفاده می‌کنند.از مزایای مهم استفاده از ابزارها، کسب اطلاعات پیشرفته درباره سرنخ‌ها است. اطلاعات پیشرفته یعنی بدانیم که سرنخ‌ها به چه صفحه‌هایی سرزده‌اند، چند مرتبه از وب‌سایت بازدید کرده‌اند و در هر صفحه چه میزان وقت گذاشته‌اند.منتظر نباشید تا مدیر فروش گزارش‌هایی از مشتریان به شما بدهد. به CRM خود بروید، فیلترهای مناسب را اعمال کنید و به دنبال الگوها باشید.10. مشارکتمهارت فروش دیگری که در مسیر فروشتان به آن نیاز دارید، مشارکت و همکاری با تیم فروش است. درحالی‌که کارشناس فروش بر اهداف فردی فروش تمرکز می‌کند ولی در نهایت فروش یک تلاش تیمی است.مشارکت و همکاری برای ایجاد یک فرایند فروش بدون اصطکاک ضروری است. کارشناسان فروش باید موافق و قادر به یک همکاری موثر با افراد داخل و خارج تیم برای رسیدن به اهداف تیم باشند.11. فروش از طریق شبکه‌های اجتماعیاگر فکر می‌کنید شبکه‌های اجتماعی اهرمی برای بخش بازاریابی هستند، باید نگرش خود را تغییر دهید. زیرا فروش یا ارتباط گرفتن با مشتریان بالقوه با استفاده از شبکه‌های اجتماعی یک مهارت فروش است.فروش از طریق شبکه‌های اجتماعی زمانی موثر است که کارشناس فروش با پیام‌های مناسب به سمت مشتریان برود و برای جذب آن‌ها اقدام کند.12. پیگیری کردنموفقیت در فروش مستلزم سرسختی و تلاش است. با توجه به گزارش هاب‌اسپات، تنها 2 درصد از فروش‌ها بعد از اولین تماس انجام می‌گیرد و 44 درصد از نیروهای فروش بعد از اولین تماس پیگیری نمی‌کنند.با پیگیری نکردن شانس‌ موفقیت خود را از دست می‌دهید. حتما فرایند پیگیری خود را اصلاح کنید تا پتانسیل پیروزی‌‌تان افزایش یابد.به مشتریان زمان بیشتری بدهید، مثلا 4 تا 7 روز از اولین پیگیری باید به مشتریان فرصت دهید. اگر می‌دانید که مشتری روزانه 5000 ایمیل دریافت می‌کند، به این واقعیت احترام بگذارید و مشتری را اذیت نکنید.مهارت پیگیری زمانی اثربخش است که به شرایط مشتری احترام بگذارید و از مشتری برای پیگیری اجازه بگیرید.13. مذاکرهآیا عالی نخواهد بود مشتریانتان قرارداد خرید محصول را فورا امضا کنند؟ امضای فوری قرارداد همیشه خوشحال‌کننده است اما این حالت همیشه اتفاق نمی‌افتد. حتی بعد از بررسی مشتریان و ارائه نقل‌قول‌های موثر از سوی مشتریان قدیمی‌تان، بسیاری از معاملات در مرحله مذاکره می‌مانند و به امضا ختم نمی‌شوند.به همین دلیل است که مهارت مذاکره از مهم‌ترین مهارت فروش برای کارشناس فروش است. وقتی فروشندگان شرایط مذاکره موثر با خریداران را بلد باشند به احتمال زیاد نتایج بهتری را به دست می‌آورند.کلام پایانیشما بخواهید به لیست بالا مهارتی اضافه کنید چه مهارت فروشی است؟ لطفا آن را در بخش نظرات بنویسید.نیلوفر پرویزینیلوفر پرویزیThu, 12 Jan 2023 11:55:33 +0330https://virgool.ir/@parvizi.np/15-ایده-استراتژی-بازاریابی-برای-استارت‌آپ‌ها-c584ytyp40hwمشتریان بیشتر از هر جای دیگری درباره کسب‌و‌کارها به صورت آنلاین اطلاعات کسب می‌کنند. طبق گزارش هاب‌اسپات تا سال 2025، تعداد کاربران تجارت الکترونیک به 274 میلیون می‌رسد. استارت‌آپ‌ها برای حضور در بستر آنلاین با توجه به تجربه کم و کمبود منابع می‌توانند از استراتژی‌های بازاریابی استفاده کنند. استراتژی بازاریابی باعث افزایش آگاهی از برند و تولید سرنخ‌های فروش می‌شود.در این مقاله 15 ایده استراتژی بازاریابی را با استفاده از بازاریابی درون‌گرا پیشنهاد می‌کنیم که با بکارگیری‌ آن‌ها می‌توانید استارت‌آپ‌ خود را رشد دهید.1. فروش و درآمد تولید کنید.از همان ابتدا شروع پر قدرتی داشته باشید. اهدافی برای افزایش فروش تعیین کنید که به درآمد ختم شود. این استراتژی بازاریابی به شما نیروی محرک برای ورود به پروژه‌های بزرگتر و طولانی مدت می‌دهد. هم‌چنین می‌توانید به یک مدل پایدار برسید.2. پروژه‌های درآمدزا را تکرار کنید.استراتژی بازاریابی دیگری که بهتر است از همان ابتدا به آن توجه کنید استراتژی تکرار پروژه‌های درآمدزاست. برای پیاده‌سازی این استراتژی لازم است به تجزیه و تحلیل داده‌های حاصل از پروژه‌ها بپردازید تا فرایندهای درآمدزا را شناسایی و آن‌ها را تکرار کنید. 3.قدرت مشتریان فعلی‌تان را درک کنید.به طور میانگین هزینه جذب هر مشتری جدید 5 برابر بیشتر از مشتری فعلی است. این بدان معناست که شما نباید فعالیت‌های بازاریابی را پس از خرید مشتری متوقف کنید بلکه فرصت‌های تکرار خرید مشتریان خود را شناسایی کنید.مشتریان‌تان شما را می‌شناسند، به شما علاقه و اعتماد دارند اگر تجربه خوبی ارائه کنید به آن‌ها دلیلی می‌دهید که دوباره از شما خرید کنند. اگر نوع محصول یا خدمات شما به گونه‌ای است که خرید مجددی صورت نمی‌گیرد هم چنان باید مشتریان خود را خوشحال و راضی نگه‌دارید زیرا تبلیغات دهان به دهان آن‌ها یک ابزار تبلیغات قدرتمند و رایگان برای شما است.4.از ابزارهای بازاریابی رایگان استفاده کنید.استراتژی استفاده از ابزارهای رایگان برای استارت‌آپ‌ها مناسب‌تر است. اگر با کمبود بودجه بازاریابی مواجه هستید نیازی به افزایش هزینه‌ها از طریق خرید ابزارهای بازاریابی ندارید، فقط در صورتی از ابزارهای پولی استفاده کنید که به طور چشمگیر عملکرد شما را بهبود ببخشد.5. وب‌سایت بسازید.وب‌سایت یکی از مهم‌ترین دارایی‌های هر استارت‌آپ و بستری برای معرفی ارزش و پیشنهاد شما است. در ضمن راه‌های تماس را می‌توانید در وب‌سایت خود قرار دهید.وب‌سایت کانالی است که شما مالک همیشگی آن هستید، برخلاف پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی که با تغییر قوانین‌شان به استراتژی‌های شما ضربه می‌زنند. 6. وبلاگ نویسی را جدی بگیرید.وبلاگ نویسی یک استراتژی بازاریابی عالی برای ایجاد ترافیک طبیعی است، به ویژه برای آن دسته از مشتریان بالقوه که هنوز تصمیم به خرید نگرفته‌اند. وبلاگ می‌تواند به شما اعتبار بدهد و شما را به عنوان مرجع فکری صنعت‌تان قرار دهد.هنگامی که شروع به وبلاگ نویسی می‌کنید، می‌توانید دکمه اقدام به عمل را به پست‌های خود اضافه کنید تا بازدیدکنندگان مشترک شما شوند و خبرنامه ایمیلی دریافت کنند.7. شبکه‌های اجتماعی خود را با استراتژی بازاریابی تقویت کنید.میلیاردها مشتری بالقوه به طور روزانه از پلتفرم‌های مختلف استفاده می‌کنند و شبکه‌های اجتماعی از ابزارهای بازاریابی قدرتمند هستند. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی باعث تعامل بیشتر با مشتریان بالقوه، آگاهی از برند و تبلیغ محصولات‌تان می‌شود.8. روی تبلیغات سرمایه‌گذاری کنید.ایجاد ترافیک طبیعی زمان‌بر است. اگر شما می‌خواهید روی اقدامات کوتاه ولی اثربخش سرمایه‌گذاری کنید، می‌توانید از استراتژی بازاریابی تبلیغات گوگل‌ادز بهره ببرید. این نکته را نیز در نظر داشته باشید که تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی قصد خرید کمتری را به وجود می‌آورد ولی باعث شناخت بیشتر مخاطبان از شما می‌شوند.9. هویت برند خود را مشخص کنید. هویت برند باعث حرفه‌ای نشان دادن شما در تبلیغات می‌شود و به جذب بیشتر مشتری کمک می‌کند. طبق گزارش هاب‌اسپات در سال 2020 ، از هر 10 نفر 9 نفر به برند وفادار هستند که تقریبا 25 درصد از آن ها در سال 2020 نسبت به سال 2019 وفادار‌تر به برند می‌مانند. جف بزوس، بنیان‌گذار آمازون، برند سازی را این‌گونه توصیف می‌کند: «آنچه که دیگران در غیاب شما درباره‌تان می‌گویند». در واقع برند شما نشان‌دهنده عواطف و احساساتی است که افراد با شنیدن نام شرکت شما دارند.هویت برند ترکیبی از نام تجاری، لوگو، طراحی و تایپوگرافی، طراحی بسته‌بندی، طراحی سایت و گرافیک پست‌های شبکه اجتماعی است.10. پرسونای خریدار خود را شناسایی کنید.از مهم‌ترین استراتژی بازاریابی برای استارت‌آپ‌ها از همان ابتدای فعالیت تعیین پرسونای خریدار است. شما برای نوشتن پرسونا نیاز دارید به این سوال‌ها پاسخ دهید:وقتی مشتری خود را تصور می‌کنید شبیه کیست؟مشکلات شان چیست؟شغل شان چیست؟و...نوشتن پرسونای مخاطب به شما کمک می‌کند تا وب‌سایت خود را بهینه کنید.با شناخت بیشتر از مشتریان‌تان، کلمات کلیدی مورد جست‌و‌جو آن‌ها را می شناسید و سئوی سایت خود را بهینه می‌کنید.11. طراحی لوگو؛ این استراتژی بازاریابی را فراموش نکنید!ابتدا پالت‌های رنگی را بررسی و رنگ مورد نظر خود را انتخاب کنید. برای طراحی لوگو توصیه می‌کنم به فریلنسرها سفارش دهید البته وب‌سایت‌های رایگان و کم هزینه برای طراحی نیز وجود دارد اما فریلنسرها و آژانس‌ها می‌توانند محصولات با کیفیت بالاتر به شما بدهند؛ تصمیم با شماست.12. استراتژی بازاریابی ورود به بازار را ترسیم کنید.استراتژی بازاریابی ورود به بازار (GTM) یک طرح گام به گام است که برای عرضه موفق یک محصول به بازار ایجاد می‌شود. استراتژی GTM عموماً با شناسایی مخاطب شروع می‌شود و شامل برنامه بازاریابی و استراتژی فروش است.13. برای تولید محتوا یک فریلنسر استخدام کنید.با توجه به اینکه عموما استارت‌آپ‌ها منابع مالی محدود دارند پس بهتر است برای تولید محتوای وبلاگ یا محتوای تبلیغاتی به جای استخدام فرد به صورت تمام وقت از فریلنسرها کمک بگیرید. شما می‌توانید برای وبلاگ نویسی، فیلمبرداری یا عکاسی با فریلنسرها همکاری کنید.14. سایت خود را با ابزارهای تجزیه و تحلیل ارتقا دهید.اگر قبلا وب‌سایتی فعال نکردید و با مسائل فنی سایت آشنایی ندارید از ابزارهای رایگان برای شروع کار استفاده کنید. هنگامی که وب‌سایت خود را شروع کردید گوگل آنالیتیکس را به سایت‌‌تان متصل کنید تا از گزارش‌های آن بهره ببرید.15. رتبه گوگل وب‌سایت‌تان را با سئو بالا ببرید.عوامل زیادی وجود دارد که باعث می‌شود لینک وب‌سایت شما بالاتر قرار بگیرد مانند کلمات کلیدی مرتبط، طول محتوای شما، کیفیت محتوا، سرعت بارگذاری صفحه و تعداد دفعات انتشار محتوا و ... . برای هر کدام از این عوامل برنامه‌ریزی کنید تا به نتایج دلخواه برسید.کلام آخرفراموش نکنید پیاده‌سازی استراتژی بازاریابی نیاز به برنامه‌ریزی و زمان دارد پس صبور باشید و عجله نکنید. حالا شما بگویید که کدام استراتژی را برای استارت آپ خود استفاده کرده‌اید؟ نظرات خود در بخش دیدگاه بنویسید.منبع: Hubspotنیلوفر پرویزینیلوفر پرویزیMon, 24 Oct 2022 13:24:31 +0330https://virgool.ir/@parvizi.np/چگونه-سئو-یاد-بگیریم-zaqyco7kcyc8اواسط دوره دیجیتال مارکیتنگ پله به پله بودم که برای یادگیری سئو مقالات مرتبط با مباحث سئو را سرچ می‌ ‌کردم و به مقاله جو کامرون، مدیر محتوای MOZ، درباره چگونگی یادگیری سئو برخوردم. جو کامرون داستان یادگیری سئو خود را شرح داده بود. جو برای سایت فروشگاهی خودش با سئو اولین مواجه را داشته و با تجربه ده ساله در فضای سئو مسیر یادگیری سئو را برای مشتاقان گفته بود که در این پست به آن می پردازم. با من در این پست همراه باشید. چرا سئو یاد بگیرم اول از همه با چرا شروع می کنم. چرا می خواهید سئو یاد بگیرید و با موضوعات اصلی و اساسی سئو، شکاف های دانش خود را پر کنید؟ یادگیری سئو می تواند به شما در ایجاد کسب و کار، افزایش ترافیک وب سایت و پیشرفت شغلی شما کمک کند.جو شروع به یادگیری سئو کرد زیرا می خواست جواهرات بیشتری را که در وب سایت خودش قرار می داد، بفروشد. به همین دلیل انگیزه جو این بود که ترافیک بیشتری کسب کند. هم چنین تمرکز جو بر این بود که به شناخت نحوه عملکرد موتورهای جستجو بپردازد به طوری که محتوای وب سایت برای مخاطبانش هیجان انگیز باشد.حالا شما به چه دلیل می خواهید سئو یادبگیرید:برای افزایش مهارت تا شغلی بهتری پیدا کنیدبرای افزایش ترافیک وب سایت خودتانو ...هدف از یادگیری سئو را برای خودتان مشخص کنید تا بین راه دچار سردرگمی و اتلاف وقت نشوید.مسیر یادگیری سئو را برای خودتان مشخص کنیداولین چیزی که باید درک کنید این است که دقیقاً چه چیزی را می خواهید یاد بگیرید و در چه چارچوب زمانی. این می تواند به شما کمک کند تا انتظارات خود را تعیین کنید و در مسیر درست قرار بگیرید.جو هنگامی که در حال کشف چگونگی فروش جواهرات بیشتر بود، مسیر یادگیری خود را مشخص کرد: آشنایی با مفاهیم اصلی و اساسی SEO سرچ زیاد و خواندن مقالات سئوآشنایی با الگوریتم های گوگل و ربات ها او با شناخت نیاز خود شروع به جست و جو در گوگل کرد و مقالات سئو را خواند. شما هم نیاز خود را بشناسید، سرچ کنید و مسیر یادگیری سئوی خود را تعیین کنید.منابع و بودجه برای یادگیری سئو را مشخص کنیداکنون که موضوعات مسیر یادگیری سئو را مشخص کرده‌اید، توصیه می‌کنم شروع به شناخت منابع کنید.با توجه به بودجه ای که می توانید برای یادگیری سئو کنار بگذارید، منابع خود را تعیین کنند. می توانید در ابتدا با دوره های رایگان شروع کنید و در مرحله بعد در یک دوره پولی شرکت کنید.به زمان نیز توجه کنید. در یک روز و در هفته چقدر زمان دارید؟ و در چه بازه زمانی می خواهید این تجربه یادگیری را تکمیل کنید؟ دوره های یادگیری سئو بدون شک حجم وسیعی از اطلاعات آنلاین موجود است که این موضوعات را پوشش می دهند. اما اگر این کار را سخت می‌دانید و می‌خواهید مسیر یادگیری واضح‌تری برای شما مشخص شود، تعدادی از بهترین دوره های آنلاین را به شما معرفی می کنم: Search Engine Optimization (SEO) Specialization by CourseraSEO Training Course by MozSEO Courses by HubSpotآموزش سئو همراه با مجموعه پله به پلهبرای پاسخ به این سوال که در کدام دوره غیر رایگان شرکت کنیم؟ باید به شما بگویم که مجموعه نوآوری پله به پله، دوره هایی برای توانمند سازی بانوان برگزار می کند و دوره دیجیتال مارکتینگ یکی از دوره های پرطرفدار این مجموعه است. در دوره دیجیتال مارکتینگ پیشرفته به طور کامل مباحث سئو تدریس می شود. دوره ای با کیفیت، همراه با جلسات پرسش و پاسخ و به صورت آنلاین برگزار می شود. استراتژی های یادگیری بلند مدت سئو را بشناسید صرف کمی وقت برای تعامل با وبلاگ ها، آخرین اخبار، دنبال کردن افراد در لینکدین و دیگر شبکه های اجتماعی یک راه عالی برای تکمیل کردن دانش خود است. از دانش افراد استفاده کنید و از هر گونه تغییری که در صنعت رخ می دهد اطلاع پیدا کنید . همیشه به دنبال این باشید که با سرچ کردن مفاهیم سئو را یاد بگیرید و با شناخت آخرین تغییرات از دنیای سئو فاصله نگیرید.شرکت در رویدادها را فراموش نکنید می‌توانید از ارتباطات رسانه‌های اجتماعی برای شناسایی رویدادها، کارگاه ها یا کنفرانس‌های مجازی یا حضوری استفاده کنید از این طریق می توانید شبکه سازی و اطلاعات بیشتری جمع آوری کنید.کلام آخربرای تبدیل شدن به یک کارشناس سئو با یک دوره کارآموزی می توانید وارد این حوزه کاری شوید. از نکاتی که در این پست گفته شد می توانید برای شروع مسیر یادگیری سئو کمک بگیرید.شما بگویید نظر شما چیست؟ تا چه اندازه با سئو آشنا هستید؟ تجربه حضور در دوره ای را دارید؟ اگر مایل باشید می توانید در قسمت «پاسخ ها» نظرات خود را بنویسید.نیلوفر پرویزینیلوفر پرویزیFri, 19 Aug 2022 16:58:48 +0430https://virgool.ir/@parvizi.np/چگونه-یک-کمپین-دیجیتال-مارکتینگ-اجرا-کنیم-icou3uzfy2uwبه مجموعه ای از رویدادهای برنامه ریزی شده در یک دوره زمانی خاص برای دستیابی به یک نتیجه ویژه که قابل ردیابی و سنجش باشد، کمپین دیجیتال مارکتینگ می گویند. هر کمپین با اهداف مشخصی شروع می شود اهدافی هم چون آگاهی از برند، افزایش تعداد فالوورها، معرفی محصول جدید و ...مراحل ایجاد کمپین دیجیتال مارکتینگ در اینفوگرافیک زیر بخوانید.مراحل ایجاد کمپین دیجیتال مارکتینگاجرای متمایز کمپین در شبکه های اجتماعی نیاز به خلاقیت زیادی دارد. وجود کمپین های موفق باعث می شود که برندها نتوانند محتوای جذاب تولید کنند و به اهداف شان برسند.راه حل اینکار تجزیه و تحلیل کردن کمپین های برتر رسانه های اجتماعی است تا از آن ها الهام بگیرید. از این لیست برای تدوین استراتژی بازاریابی و شروع به ایجاد کمپین هایی کارآمد استفاده کنید:چه چیزی باعث شده محتوای کمپین شان تا این حد تاثیر گذار باشد؟ چه کارهایی را صاحبان این کمپین ها به خوبی انجام داده اند؟ شما چگونه می توانید این کمپین ها را بهبود بدهید؟نمونه کمپین های موفق 20201. زوم zoomدر دو سال گذشته کل جهان به دنیای جلسات ویدئویی آنلاین سوق داده شده است. زوم به سرعت تبدیل به ابزاری برای جلسات مجازی شد.زوم مسابقات ماهانه ای برگزار می کرد و از مخاطبان خود می خواست که با استفاده از ویژگی پس زمینه مجازی عکس از جلسات خود منتشر کنند. هر ماه سه برنده را اعلام می کرد . این مسابقه به کاربران زوم اجازه می داد تا خلاق باشند. این کمپین باعث افزایش نرخ تعامل و افزایش کاربران جدید شد. نمونه ای از عکس های منتشر شده کاربران نمونه ای از عکس های منتشر شده کاربران 2. باشگاه ورزشی Planet Fitnessپلنت فیتنس، یکی از بزرگترین باشگاه های بدنسازی، در طول همه گیری ویروس کرونا تعطیل شد. پلنت فیتنس برای بازگشت به بازار و استفاده از فرصت ها کمپینی را طراحی کرد. این کمپین برای ارائه خدمات به مشتریان خود همراه با اطلاعاتی شگفت انگیز، هر روز ساعت 7 بعدازظهر به صورت زنده از طریق یوتیوب و فیس بوک با مشتریان خود همراه بود و به صورت ویدئویی باهم ورزش می کردند. آنها هم چنین ویدئوها را برای کاربران ضبط می کردند تا هر زمان که می خواستند ویدئوها را ببینند.پلنت فیتنس مستقیماً از پخش زنده پولی به دست نمی‌آورد، اما باعث می شد که در ذهن کاربران بماند و حتی افراد جدیدی را که در خانه در قرنطینه بودند را به ورزش علاقه مند کند .ورزش در خانه با پلنت فیتنسباتوجه به تعطیلی باشگاه و عدم استفاده ورزشکاران از وسایل ورزشی از ورزشکاران خواسته شد از وسایل منزل برای ورزش استفاده کنند.استفاده از وسایل منزل برای ورزش_پلنت فیتنسبا اجرای این کمپین مشترکان کانال یوتیوب پلنت فیتنس 58 درصد افزایش یافت. میزان شناخت افراد از باشگاه پلنت فیتنس افزایش یافت.برای اجرای هرچه بهتر کمپین های خود در فضای دیجیتال به تجزیه و تحلیل کمپین های مختلف بپردازید تا بتوانید محتوا و پیام جذاب برای مخاطبان هدف خود تولید کنید.نیلوفر پرویزینیلوفر پرویزیTue, 22 Feb 2022 16:18:03 +0330https://virgool.ir/@parvizi.np/نمی-دانی-مخاطب-هدف-کسب-و-کارت-چه-کسانی-هستند-c8nxyeyvgg77بسته به چیزی که می فروشید مخاطبان هدف شما ممکن است کوچک یا بزرگ باشد. به عنوان مثال اگر یک فروشنده کفش هستید مخاطبان هدف شما مردان، زنان و کودکان هستند اما اگر شما فقط کفش های ورزشی می فروشید بنابراین مخاطبان هدف شما ورزشکاران و علاقه مندان به ورزش خواهند بود که در مسابقات شرکت می کنند و بین سن 20 تا 40 سال هستند. بنابراین مهم است که مخاطبان هدف خود را تعریف و تقسیم بندی کنید تا پیام های خلاقانه متناسب با آن ها تولید کنید . تعریف مخاطب هدفمخاطب هدف گروه خاصی از مشتریان تان است که به احتمال زیاد محصول و خدمات شما را استفاده می کنند و هم چنین این افراد مخاطب اصلی کمپین تبلیغاتی شما هستند. فقط یک چهارم بازدیدکنندگان کمپین های تبلیغاتی علاقه مند به کسب و کار شما می شوند. باید بدانید مخاطب هدف شما چه سریالی می بیند، چه پیج های اینستاگرامی را دنبال می کنند و ... . با انتخاب درست مخاطبان هدف تبلیغاتی که انجام می دهید به افراد کمتر ولی مناسب نشان داده می شود.به طور مثال اگر کفش های ورزشی را در وب سایت های ورزشی تبلیغ کنید برای مخاطب هدف شما مناسب تر است. انتخاب رسانه مناسب برای دستیابی به ROI مطلوب ضروری است.7 راه برای تعیین مخاطب هدفبرای تعیین مخاطب هدف باید داده هایی که از ارتباط با مشتریان به دست می آورید را تحلیل کنید. ترند های اخیر خرید محصولات را بررسی کنید و به بهینه سازی اطلاعات جدید بپردازید. برای شناخت بهتر مخاطبان هدف از موارد زیر استفاده کنید: پایگاه داده مشتریان خود را تحلیل کنید. از داده های که قبلا از مشتریان خود جمع آوری کرده اید مانند سن، تحصیلات، سطح درآمد و علاقه مندی های آن ها استفاده کنید. برای این کار می توانید از اطلاعاتی که خود شبکه های اجتماعی در اختیارتان می گذارند یا نظرسنجی از مشتریان خود استفاده کنید.تحقیقات بازار انجام دهید و روند های صنعت را شناسایی کنید. در تحقیقات بازار حفره هایی که محصول شما می تواند پُر کند را پیدا کنید. به روند محصولات موجود در صنعت توجه کنید تا کانون تمرکز بازیگران موجود در صنعت را متوجه شوید و بتوانید به ارزش منحصر به فرد محصولات خود اضافه کنید. رقبای خود را شناسایی و تحلیل کنید. از رقبای خود موارد زیادی می توانید یاد بگیرید اینکه آن ها به چه کسانی می فروشند و چگونه این کار انجام می دهند. آیا از کانال های آنلاین استفاده می کنند یا آفلاین؟؟ پرسونای مخاطب خود را بنویسید. پرسونا براساس داده ها، نظرسنجی ها و ارتباط با مشتریان حاصل می شود. توصیه می شود بین 3 تا 5 پرسونا تهیه کنید.تعریف کنید که چه کسانی مخاطب هدف شما نیستند. معمولا مشتریانی وجود دارند که به مخاطبان هدف شما نزدیک هستند اما فعال نیستند. این باعث می شود که تیم شما هزینه تبلیغات را به بخش هایی که بازدهی ندارند اختصاص ندهد.به طور مداوم گروه مخاطبان هدف را بازنگری کنید. با جمع آوری داده و ارتباط بیشتر با مشتریان درک دقیق تری از مخاطبان خود خواهید داشت و هم چنین دائما باید پرسونای مخاطب خود را بهینه و اصلاح کنید.از گوگل آنالیتیکس استفاده کنید.این ابزار اطلاعات گسترده ای از کاربران وب سایت شما ارائه می دهد. به شما نشان می دهد که کاربران از کدام کانال ها به سمت شما می آیند.برای آشنایی بیشتر با مفهوم مخاطب هدف همراه با مثال می توانید از لینک زیر ویدئوی مخاطب هدف را تماشا کنید(با فیلترشکن روشن). ( از کانال یوتیوب QuickBooks) https://www.youtube.com/watch?v=Hrds11HixC4 نیلوفر پرویزینیلوفر پرویزیTue, 22 Feb 2022 16:10:45 +0330