https://virgool.ir/feed/@parisa.mashhadifa2026-11-11 19:09:42https://files.virgool.ir/upload/users/17294/avatar/PhqRTy.pnghttps://virgool.ir/@parisa.mashhadihttps://virgool.ir/@parisa.mashhadi/هِدهانتِر-یک-کاریابی-موفق-yu3y7k12zyqeهدهانتر کیست؟هدهانتر بزرگ‌ترین شرکت کاریابی آنلاین در روسیه، بلاروس، قزاقستان، اوکراین، ازبکستان، آذربایجان، گرجستان و قرقیزستان است که امکان دسترسی به بیش از ۱ میلیون کارفرما و ۳۰ میلیون رزومه را فراهم کرده است. نکته قابل توجه این است که تمام فرصت‌های شغلی و رزومه‌ها در سایت هدهانتر توسط یک سری فرد ناظر چک می‌شوند و همه آنها واقعی هستند. روزانه بیش از ۴۵۰ هزار فرصت شغلی روی وبسایت هدهانتر قرار می‌گیرند و بر اساس اطلاعات Similarweb در حال حاضر دومین پورتال پربیننده در حوزه اشتغال در سراسر جهان است.مدل درآمدیدرآمد هدهانتر از ۴ بخش ایجاد می‌شود:فروش اشتراک دسترسی به دیتابیس رزومه‌ها به کارفرمایاندریافت هزینه برای نمایش فرصت شغلیترکیبی از فروش اشتراک و نمایش فرصت شغلیایجاد ارزش افزوده برای بخش منابع انسانی سازمان‌ها (شامل ارائه سیستم مدیریت فرایند استخدام ATS، ارائه همه محصولات مورد نیاز بخش منابع انسانی در یک پلتفرم و ایجاد سایر مدل‌های کسب‌وکاری مثل وصل کردن شرکت‌ها به متخصصین منابع انسانی برای انجام پروژه‌های منابع انسانی و همچنین تبلیغ آگهی‌های شغلی شرکت‌ها یا همان تبلیغات کلیدی)فرایندهای اصلی در هدهانتر۵۵٪ از فروش سال ۲۰۱۸ هدهانتر از بخش فروش اشتراک بوده است و این بخش برای آن بسیار حائز اهمیت است. هر چند در گذشته تمرکز هدهانتر بر روی شرکت‌های بزرگ بوده اما اخیرا روی شرکت‌های کوچک و متوسط تمرکز بیشتری کرده و درآمد آن از این بخش نیز در حال رشد است. هدهانتر برای بهبود کیفیت محصول خود در بخش پشتیبانی بسیار فعال عمل می‌کند، ۱۰۶ متخصص برای فروش به شرکت‌های اصلی و بزرگ و ۷۴ متخصص نیز برای فروش به شرکت‌های متوسط و کوچک‌تر دارد. به طور کلی علت موفقیت این شرکت را می‌توان ایجاد شبکه‌ای وسیع از کارجویان و کارفرمایان دانست که باعث شده کاربرانش به سمت سایر رقبا کشش پیدا نکنند.آمار و ارقام تعداد «رزومه‌ها»: ۲۲.۱ میلیون (در سال ۲۰۱۶)، ۲۶.۴ میلیون (در سال ۲۰۱۷)، ۳۶.۲ میلیون (در سال ۲۰۱۸)با وجود رکود اقتصادی سال‌های ۲۰۱۴ و ۲۰۱۵ روسیه، نرخ رشد مرکب سالانه تعداد رزومه‌ها از سال ۲۰۱۶ تا ۲۰۱۸: ۳۱٪تعداد «فرصت‌های شغلی»: ۳۴۴ هزار (در سال ۲۰۱۶)، ۳۸۹ هزار (در سال ۲۰۱۷)، ۵۵۹ هزار (در سال ۲۰۱۸)نرخ رشد مرکب سالانه تعداد فرصت‌های شغلی از سال ۲۰۱۶ تا ۲۰۱۸: ۲۷٪میانگین «بازدیدهای منحصر به فرد ماهانه» سایت: ۱۶.۷ میلیون (در سال ۲۰۱۶)، ۱۷.۵ میلیون (در سال ۲۰۱۷)، ۲۰ میلیون (در سال ۲۰۱۸)نرخ رشد مرکب سالانه میانگین بازدیدهای منحصر به فرد ماهانه از سال ۲۰۱۶ تا ۲۰۱۸: ۹٪۲۵۳ هزار «مشتری» (کارفرماهایی که تراکنش مالی داشته‌اند) تنها در سال ۲۰۱۸۱۵.۳ میلیون «دانلود» تجمعی اپلیکیشن‌های اندروید و iOS آگاهی بالا از نام تجاری هدهانتر در بین مخاطبان (۴۵٪)۸۶٪ ترافیک ارگانیک«هزینه جذب مشتری» (CAC) در سال‌های ۲۰۱۷ و ۲۰۱۸ به ترتیب ۳۲ و ۵۲ میلیون روبل (معادل ۵۰۰ و ۸۱۰ هزار دلار)درآمد سال ۲۰۱۸: ۶،۱۱۸ میلیون روبل (معادل ۹۵ میلیون دلار)رشد مرکب سالانه درآمد از سال ۲۰۱۵ تا ۲۰۱۸ حدود ۲۵٪ و رشد درآمد در سال ۲۰۱۸ به نسبت ۲۰۱۷: ۳۱.۵٪سودخالص سال ۲۰۱۸: ۱ میلیون روبل (۱۵۰ هزار دلار)صورت سود و زیان سالهای ۲۰۱۷ و ۲۰۱۸ شرکت هدهانترداستان هدهانترماه می سال ۲۰۰۰ میلادی در کشور روسیه، سایتی به نام National Job Club راه‌اندازی شد که بعدها به HeadHunter.ru تغییر نام داد و حتی بعدتر تبدیل به hh.ru شد. قرار بود که این پورتال برای پیدا کردن افراد متخصص به شرکت‌ها کمک کند. در واقع آنها با فروش دیتابیس رزومه‌های ثبت شده در سیستم‌شان کسب درآمد می‌کردند. کم‌کم محبوبیت این پورتال بیشتر شد و کار را برای کارفرمایان و کارجویان بسیار ساده‌تر کرد. خیلی زود تعداد کارجویان در این پورتال به بیش از ۱ میلیون نفر رسید. پس از آن، دفتر اوکراین راه‌اندازی شد و بعد در شهرها و کشورهای دیگر نیز ورود کرد. در سال ۲۰۰۷، با همکاری صندوق سرمایه‌گذاری Digital Sky Technologies هر کدام ۲۰٪ از سهام Free-lance.ru (که پلتفرمی برای پیدا کردن مشاغل با قابلیت دورکاری‌ست) را خریدند. در همین سال هدهانتر ۵۱٪ از سهام وبسایت Agave (شرکتی روسی در حوزه فناوری اطلاعات که کار اصلی آن Hosting است) را از JobList.ru نیز خرید. همچنین با پیوستن به شبکه بزرگ‌ترین سایت‌های کاریابی آنلاین در سراسر دنیا، امکان درخواست کار برای خارج از مرز‌های کشور روسیه را نیز فراهم کرد. سال ۲۰۱۶، گروه Mail.ru که صاحب ۹۱.۳٪ از سهام هدهانتر بود، آن را به کنسرسیومی از سرمایه‌گذاران که هدایت‌کننده آنها Elbrus Capital بود، به ارزش ۱۰ میلیارد روبل (۱۵۰ میلیون دلار) فروخت. یک سال بعد، هدهانتر بانک رزومه‌های یکی از شرکت‌های قدیمی و رقیبش یعنی Job.ru را خرید و همین موضوع یکی از عوامل رشد آن شد. اوایل سال ۲۰۱۹، Google jobs با همکاری هدهانتر در روسیه نیز راه‌اندازی شد و ۸ می ۲۰۱۹ هدهانتر در بازار NASDAQ عرضه اولیه شد و توانست با ارزشگذاری ۶۷۵ میلیون دلاری، ۲۲۵ میلیون دلار جذب سرمایه کند. فعالیت‌های جانبی جایزه برند کارفرمایی: جایزه‌ای‌ست که سالانه به شرکتی که بهترین شهرت را در حوزه برند کارفرمایی ایجاد کرده باشد تعلق می‌گیرد.نشست دیجیتالی منابع انسانی: هدهانتر سالانه بزرگترین رویداد آموزشی و مباحثه را برای متخصصان حوزه منابع انسانی برگزار می‌کند که برای مدیران سطوح بالای شرکتها نیز بسیار آموزنده است. در این رویداد پیرامون ابزارهای جدید استخدامی و سایر موضوعات این حوزه بحث و تحلیل صورت می‌گیرد.سیستم Talantix: سیستم مدیریت فرایند استخدام است که اجازه نگهداری و مدیریت رزومه‌ها را برای شرکت‌ها فراهم میکند.استخدام‌گر مجازی: با هوش مصنوعی برای کارجو، کارفرمای مناسب پیدا می‌کند. این سیستم کارجویان را با استفاده از اطلاعات‌شان، صحبت‌هایشان در chatroomها و مصاحبه‌های ویدئویی آنها انتخاب می‌کند، سپس نتایج را برای مصاحبه‌کننده حقیقی ارسال می‌نماید و به وی می‌گوید که چه کسانی رد شدند و چه کسانی برای مصاحبه انتخاب شده‌اند. هدهانتر بیش از ۱۰۰ استخدام‌گر مجازی دارد و با این امکانات می‌تواند به صورت شبانه‌روزی و حتی در ایام تعطیل نیز خدمت‌رسانی کند.پورتال Career.ru: این پورتال مخصوص دانشجویان و جوانانی است که می‌خواهند تازه وارد بازار کار شوند و در حال حاضر این بخش در خود سایت هدهانتر ادغام شده و به عنوان یکی از امکانات سایت دردسترس است.مدرسه برنامه‌نویسان: این پلتفرم آموزشی مخصوص دانشجویان و فارغ‌التحصیلان مهندسی، علوم فیزیک و ریاضی برای برگزاری کلاس‌های حضوری در زمینه Java و JavaScript است که هم آموزش را شامل می‌شود و هم تمرین. مدت هر دوره سه ماه است که به صورت سالانه در ساختمان مرکزی هدهانتر برگزار می‌شود.جایی برای منابع انسانی‌ها: جایی است که شرکت‌ها می‌توانند به استخدام‌گرهای خصوصی سفارش استخدام نیرو دهند. هدهانتر امنیت پرداخت‌ها و تبادلات مستندات را تضمین می‌کند. ایستگاه کارکنان: پلتفرمی برای انتخاب و جایگزینی نیروهای پشتیبانی و اجرایی که باعث روان‌تر شدن عملیات شرکت‌ها می‌شود. این پروژه بین هدهانتر و ونترا (Ventra) (شرکتی که مشکل برون‌سپاری بخشی از فرایندهای کاری را برای شرکت‌های دیگر حل کرده) مشترک است. فعالیت‌های تحقیقاتی اولین تحقیق هدهانتر سال ۲۰۰۶ انجام شد و در ابتدا صرفا روند بازار کار را بررسی کرد اما بعدها به سه شاخه تقسیم‌بندی شد:تحقیق در مورد بازار نیروی کارتحقیق در مورد حقوق و دستمزدتحقیقات میدانی در مورد موضوعاتی که مستقیما به کار و روابط بین کارمند و کارفرما می‌پردازنداز سال ۲۰۱۳ نیز پروژه عظیمی در سطح کشور روسیه برای بدست آوردن حقوق افراد متخصص به نام «بانک اطلاعاتی حقوق و دستمزد» به کمک هدهانتر و کاملا آنلاین آغاز شد و همچنان ادامه دارد. اما نکته مهم اینجاست که از افراد در مورد حقوقشان سوال نمی‌شود بلکه شرکت‌های حاضر در پلتفرم، پرسشنامه‌ای را که برای این منظور در اختیارشان قرار داده می‌شود پر می‌کنند و تنها در صورتی گزارش این تحقیق در اختیارشان قرار داده می‌شود که خودشان نیز پرسشنامه را پر کنند. اطلاعات به هیچ عنوان به طور خاص در مورد یک شرکت اعلام نمی‌شود بلکه تجمیع این اطلاعات در گزارش آورده می‌شود.یکی از کارهای جالب هدهانتر اعلام روزانه شاخصی به نام «شاخص هدهانتر» است که در هر روز تعداد رزومه‌ها به تعداد فرصت‌های شغلی فعال در سیستم را اعلام می‌کند. به عنوان مثال اگر این عدد ۱ باشد نشان‌دهنده این است که به ازای هر کارجو یک فرصت شغلی وجود دارد.یکی از ابتکارت دیگر هدهانتر، پروژه «ارزیابی کارفرمایان» است. از سال ۲۰۱۰ به بعد، تمام کارجویان، کارکنان و کارمندان بخش منابع انسانی شرکت‌هایی که در این ارزیابی شرکت کرده‌اند، پرسشنامه‌ای را در مورد آن شرکت پر می‌کنند و بر اساس نتیجه آن، سالانه ۱۰۰ شرکت برتر در حوزه استخدام معرفی می‌شوند.رتبه‌بندی دیگری که هدهانتر ارائه می‌دهد، میزان تطابق فارغ‌التحصیلان دانشکده‌های مختلف دانشگاه‌های مسکو را با بازار کار می‌سنجد و دانشکده‌هایی را که بهترین متخصصان را تربیت می‌کنند اعلام می‌کند. نتیجه آن این است که فارغ‌التحصیلان این دانشکده‌ها قدرت چانه‌زنی بیشتری پیدا می‌کنند و می‌توانند راحت‌تر وارد بازار کار شوند.بازار هدهانترروسیه ۱۱اُمین اقتصاد بزرگ دنیاست. در سال ۲۰۱۷، با جمعیت ۱۴۷ میلیون نفری، GDP آن ۱،۵۷۸ میلیارد دلار بوده و در سال ۲۰۱۸ نیز ۲.۳٪ رشد کرده است.ژانویه ۲۰۱۸، ۸۴ میلیون نفر در روسیه کاربر اینترنت بوده‌اند و ضریب نفوذ اینترنت در جمعیت بالای ۱۸ سال آن ۷۲٪ بوده است. در سال ۲۰۱۷ تعداد نیروی کار در روسیه ۷۵.۸ میلیون نفر بوده و به طور کلی نرخ بیکاری در روسیه پایین، جابه‌جایی نیروی کار زیاد و رشد سطح حقوق و دستمزدها از رشد GDP کشور بیشتر است.نکته دیگر که هدهانتر از آن بهره می‌برد، رفتن تبلیغات به سمت تبلیغات آنلاین است. در سال ۲۰۱۰ تنها ۱۲٪ از تبلیغات به صورت آنلاین بوده‌اند و این نرخ در سال ۲۰۱۸ به ۴۳٪ رسیده و در مقایسه با سایر کشورهای توسعه‌یافته می‌توان گفت که همچنان پتانسیل رشد دارد. به عنوان مثال این نرخ در سال ۲۰۱۶ در چین ۵۳٪ و در انگلستان ۵۵٪ بوده است.۲۹٪ از فرصت‌های شغلی در روسیه در سال ۲۰۱۸ به صورت آنلاین بوده‌اند و پیش‌بینی می‌شود که در سال ۲۰۲۲ به ۴۱٪ برسد. بازار نمایش فرصت‌های شغلی در روسیه ۱۰.۳ میلیارد روبل (معادل ۱۶۰ میلیون دلار) است و سالانه به صورت مرکب ۲۱.۷٪ رشد می‌کند.در سال ۲۰۱۸، استفاده از پلت‌فرم‌های آنلاین استخدامی ۲۳٪ از کل هزینه‌های استخدامی را به خود اختصاص داده‌اند و انتظار می‌رود که این نرخ در سال ۲۰۲۲ به ۴۶٪ برسد. درصد سایر بخش‌های آنلاین استخدامی مثل استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای استخدام در کل هزینه‌های استخدام ۱.۵٪ است و در سال ۲۰۲۲، ۳.۵٪ پیش‌بینی می‌شود. سهم بخش فعالیت‌هایی که در خود سازمانها برای استخدام صورت می‌گیرند در هزینه‌های استخدامی ۵۳٪ است که با رشد سیستم‌های مدیریت فرآیند استخدام (ATS)، کاراتر شدن فعالیت‌ها و پیدا کردن راه‌هایی برای غربالگری سریع‌تر رزومه‌ها، انتظار می‌رود سهم این بخش در سال ۲۰۲۲ به ۳۵٪ کاهش یابد.معیارهای اصلی عملکرد در این صنعتتعداد مشتری‌هایی که تراکنش مالی داشته‌اند تعداد فرصت‌های شغلی نمایش داده شدهمیانگین درآمد به ازای هر مشتری (ARPC)میانگین بازدیدهای ماهانه منحصر بفرد از سایت (UMV)تعداد رزومه‌هادرآمد شرکت (بر اساس تقسیم‌بندی مشتریان)برنامه هدهانتر برای آیندهگسترش دسترسی به کارجوها با سه رویکرد: ۱) افزایش دسترسی به کارجوها ۲) رفتن به سمت کارهای غیرتخصصی‌تر (Blue-collar) و ۳) افزایش سهم کارجویان جوان‌ترافزایش تبلیغات فرصت‌های شغلیافزایش شرکت‌های کوچک و متوسط فعال در سیستمبهبود محصولات با استفاده از تکنولوژی‌های جدیدافزایش پتانسیل درآمدزایی از مشتریان فعلیارائه کل زنجیره استخدام با خرید شرکت‌هایی که می‌توانند این زنجیره را کامل‌تر کنند (از جذب کارجویان تا مستقرسازی آنها در شرکت‌ها)بر اساس اطلاعات موجود در فایل F-1 شرکت پریسا مشهدیپریسا مشهدیSun, 09 Jun 2019 17:27:16 +0430https://virgool.ir/SarvVentures/اوبر-را-بیشتر-بشناسیم-y1vbgef1tszgداستان اوبردسامبر ۲۰۰۸ بود که تراویس و گرت در یک عصر برفی در شهر پاریس موفق به پیدا کردن تاکسی نشدند و ایده اوبر به ذهنشان رسید. چند ماه بعد، اپلیکیشن «UberCab» را رونمایی کردند که کاربرانش با زدن یک دکمه می‌توانستند به راحتی تاکسی بگیرند. ۲۰۱۰ بود که UberCab برای اولین بار یک مسافر را به یک راننده در سانفرانسیسکو وصل کرد. سپس بخش «Cab» را از انتهای اسم UberCab حذف کردند و از هویت صرف تاکسی‌رانی جدا شدند و اوبر به شکل امروزی متولد شد. یک سال بعد، اوبر بین‌المللی شد و به پاریس هم رسید و کم کم در کشورهای دیگر نیز شروع به فعالیت کرد. در سال ۲۰۱۴ «UberPool» (سامانه درخواست اشتراکی خودرو) راه‌اندازی شد تا کاربران بتوانند با هزینه کمتر و به صورت اشتراکی مسیرها را طی کنند. پس از آن «UberEats» در شهرهای لس آنجلس، نیویورک و شیکاگو راه‌اندازی شد که سامانه سفارش آنلاین غذا از رستوران‌ها است و بعدها در کشورهای دیگر نیز توسعه داده شد. تا سال ۲۰۱۵ تمام پرداخت‌ها در اوبر به صورت آنلاین بود اما اولین بار برای کاربران هندی این امکان ایجاد شد که هزینه سفرشان را به صورت نقدی نیز پرداخت کنند (در حال حاضر اوبر تنها در برخی از کشورها امکان پرداخت نقدی برای کاربران را فراهم کرده است و به عنوان مثال در امریکا کاربران تنها با استفاده از کارت اعتباری می‌توانند پرداخت خود را انجام دهند). در سال ۲۰۱۶ شرکت چینی خود به نام «Uber China» (به ارزش ۷ میلیارد دلار) را به رقیب خود در چین یعنی «DidiChuxing» فروخت و در ازای آن صاحب ۵.۸۹٪ از سهام شرکت Didi به شکل سهام ممتاز شد که معادل با ۱۷.۷٪ از منافع اقتصادی آن (یعنی سهم در سود یا زیان خالص و... ) است. در همان سال، اولین ماشین خودران خودش را در پیتسبورگ معرفی کرد و از آن زمان به بعد ماشین‌های خودران اوبر نیز کاربران را جابه‌جا می‌کنند. سال ۲۰۱۷ برای وصل کردن شرکت‌های حمل و نقل باری و راننده‌های آنها به صاحبان بار «UberFreight» معرفی شد تا راننده‌ها بتوانند بار مناسب خودشان را با قیمتی که به نظرشان منصفانه است انتخاب کنند و با حمل آن بار به مقصد، خیلی زود و راحت کرایه‌شان را دریافت نمایند. سپس «180DaysOfChange» راه‌اندازی شد تا امکان پرداخت انعام به رانندگان توسط کاربران فراهم شود و ضمن جبران خدمات خوب راننده‌ها تجربه کاربری خوبی نیز برای پرداخت انعام به کاربر ارایه شود. یکی از جدیدترین خبرها از اوبر خرید شرکت «کریم» (Careem) بود. این خبر در رسانه‌های مختلفی منعکس شد اما داستان آن چه بود؟ کریم که خدماتی از جمله درخواست خودرو، درخواست غذا و همچنین عملیات پرداخت را در ۱۱۵ شهر در محدوده خاورمیانه، آفریقای شمالی و پاکستان به میلیونها کاربر ارائه می‌کند، در سال ۲۰۱۲ و در دوبی تاسیس شد. ماه مارچ ۲۰۱۹ اوبر تصمیم به خرید کریم گرفت. مبلغ خرید حدودا ۳.۱ میلیارد دلار بود که حدود ۱.۷ میلیارد دلار از آن به صورت وام قابل تبدیل به سهام و ۱.۴ میلیارد دلار آن نیز به صورت نقدی پرداخت شد. این معامله تا ژانویه ۲۰۲۰ بسته خواهد شد و بعد از آن هم مدیرعامل فعلی کریم یعنی «موداسیر شیخ» مسئولیت راهبری کریم را همچنان بر عهده خواهد داشت. اینها تنها بخشی از فعالیت‌های اوبر در طی این سال‌ها بودند و ارزش‌گذاری چند ده میلیارد دلاری اوبر به راحتی به دست نیامده است.اوبر یک پلت‌فرم با سه بخش مجزا۱- حمل و نقل شخصی (Personal Mobility): همه ما احتمالا این فعالیت اوبر را بهتر از دو فعالیت دیگرش می‌شناسیم یعنی درخواست آنلاین وسایل نقلیه. به همین دلیل فقط کلیاتی از اعداد و ارقام آن را با هم بررسی می‌کنیم:تنها در سال ۲۰۱۸، مسافران ۲۶ میلیارد مایل (بیش از ۴۰ میلیارد کیلومتر) را با استفاده از اوبر طی کردنددرآمد اوبر از این بخش در سال ۲۰۱۶ حدود ۳.۵ میلیارد دلار بود و در سال ۲۰۱۸ به ۹.۲ میلیارد دلار رسید (بیش از ۱۶۰٪ رشد در دو سال)میانگین زمان انتظار مسافران در سه ماه آخر سال ۲۰۱۸ تنها ۵ دقیقه بوده استاوبر به سفارش خودرو محدود نیست بلکه با آن می‌توان موتور، تاکسی، مینی‌بوس و حتی موتورهای سه‌چرخ (که در کشورهایی مثل هندوستان استفاده می‌شوند) نیز سفارش داد. طبق بررسی‌های سازمان حمل و نقل آمریکا، مسافت طی شده در ۴۶٪ از سفرهای مسافران در امریکا در سال ۲۰۱۷ کمتر از ۳ مایل (حدود ۴.۸ کیلومتر) بوده است و به همین خاطر اوبر تمایل دارد بیشتر به سمت وسایلی که برای سفرهای کوتاه مناسب هستند و مشکلاتی مثل ترافیک و آلودگی ایجاد نمی‌کنند برود. در این راستا تاکنون نیز فعالیت‌هایی انجام شده است مثل خرید شرکت JUMP (سرویس درخواست آنلاین دوچرخه برقی) و سرمایه‌گذاری در شرکت Lime (سرویس درخواست آنلاین اسکوتر برقی).اگر بازار حمل و نقل شخصی را کل سفرهای افراد آن منطقه بدانیم، سهم بازار اوبر (MS) در همه مناطق کمتر از ۱٪ است اما اگر بازار را کل سفرهایی که توسط اوبر و تمام رقبای اوبر که محصولی مشابه اوبر دارند بدانیم (CP) سهم بازار اوبر بسیار قابل توجه است. در شکل زیر کشورهایی که اوبر در آنها مستقیما فعالیت دارد با رنگ آبی مشخص شده‌اند و کشورهایی که اوبر در شرکت مشابه سهامدار است و غیرمستقیم فعالیت دارد با رنگ سبز، همچنین سهم بازار اوبر در این مناطق نیز نوشته شده است:Source: Uber S-1 Registration (page3)۲- سفارش غذا (Uber Eats): این بخش تقریبا ۳ سال پیش راه‌اندازه شد و تاکنون بر اساس ارزش کل سفارشات، اگر چین را در نظر نگیریم، اوبر بزرگ‌ترین پلت‌فرم سفارش آنلاین غذا در جهان است. اوبر در این بخش روی زمان تحویل سفارش متمرکز شده است و توانسته در سه ماه پایانی سال ۲۰۱۸ میانگین زمان تحویل سفارش غذا را به ۳۰ دقیقه کاهش دهد. از ۹۱ میلیون نفری که از پلت‌فرم اوبر استفاده می‌کنند در سه ماه پایانی ۲۰۱۸، حدود ۱۵ میلیون نفر از این محصول اوبر نیز استفاده کرده‌اند. در حال حاضر با استفاده از اوبر می‌توان از بیش از ۲۲۰ هزار رستوران در بیش از ۵۰۰ شهر جهان سفارش غذا داد.۳- حمل و نقل بار (Uber Freight): مشکل بزرگی که در حمل و نقل بار در سراسر دنیا وجود دارد، ناکارایی بسیار زیاد در این بخش است، گاهی چندین ساعت و حتی چندین روز طول می‌کشد تا فردی که می‌خواهد باری را از جایی به جای دیگر منتقل نماید، راننده‌ای با ماشین مناسب حمل بارش را پیدا کند و در سمت مقابل نیز گاهی ساعتها و روزها طول می‌کشد تا راننده‌ای بار مناسب خود را پیدا کند و حتی در بسیاری از مواقع مسافت‌های طولانی را بدون بار برای پیدا کردن آن طی می‌کند. اوبر جزء شرکت‌هایی است که برای این ناکارآمدی دنبال راه‌حل می‌گردد. از ماه می ۲۰۱۷ بخش حمل و نقل بار به اوبر اضافه شد و تاکنون با ۳۶ هزار باربری و ۴۰۰ هزار راننده قرارداد بسته و به هزار صاحب بار نیز خدمت‌رسانی کرده است. درآمد اوبر از این بخش در سه ماه پایانی ۲۰۱۸ به حدود ۱۲۵ میلیون دلار رسیده است.اوبر با قراردادن همه این بخش‌ها در یک پلتفرم به دنبال ایجاد هم‌افزایی میان آنهاست که می‌توان گفت تاکنون نیز موفق بوده است:ماهانه ۹۱ میلیون نفر بر روی پلت‌فرم اوبر فعال هستنددر بیش از ۷۰۰ شهر در حال حاضر خدمات ارائه می‌کنددر روز، ۱۴ میلیون سفر از طریق پلت‌فرم اوبر انجام می‌شوددر سه ماه پایانی ۲۰۱۸ حدود ۱.۵ میلیارد سفر در پلت‌فرم اوبر اتفاق افتاده استدر پایان سال ۲۰۱۸ حدود ۳.۹ میلیون راننده در پلت‌فرم اوبر فعال بوده‌اندراننده‌ها از سال ۲۰۱۵ تاکنون به طور مستقیم جمعا ۷۸.۲ میلیارد دلار از طریق اوبر درآمد کسب کرده‌اند و ۱.۲ میلیارد دلار نیز از مسافران انعام گرفته‌انددرآمد کل پلت‌فرم در سال ۲۰۱۷ حدود ۷.۹ میلیارد دلار بوده است و در سال ۲۰۱۸ نیز ۴۱٪ رشد کرده و به ۱۱.۲ میلیارد دلار رسیده استسود اوبر در سال ۲۰۱۷ حدود ۴ میلیارد دلار منفی بوده اما در سال ۲۰۱۸، ۱ میلیارد دلار مثبت شده است برنامه اوبر برای آیندهبا استخدام دارا خسروشاهی در سپتامبر ۲۰۱۷ و تغییراتی که در تیم مدیریت ارشد اوبر ایجاد شد، تمرکز زیادی بر روی بهبود ساختار داخلی اوبر خواهد بود. اما هیجان‌انگیزترین بخش تغییرات اوبر، بخش محصول است.اوبر تصمیم دارد تا با استفاده از شبکه کاربران خود و اطلاعاتی که از آنها و عملکردشان دارد محصولات خود را گسترش دهد. آنها می‌خواهند خودروهای خودران، هواپیماهای بدون سرنشین مخصوص حمل بار و کلیه هواپیماهای عمودپرواز را نیز به شبکه خود اضافه کنند و نکته جالب این است که این مشکل مرغ و تخم‌مرغی بودن ایجاد شبکه‌ای از ارائه‌‌دهندگان خدمات و کاربران را اول از سمت عرضه برطرف خواهد کرد و با جذب عرضه‌کننده‌های زیاد (راننده‌ها) زمان انتظار را برای کاربران ابتدا کاهش می‌دهد تا با کاهش زمان انتظار، تقاضا نیز بالا برود و کاربران بیشتر به اوبر بپیوندند. Source: Uber (page 101) and Lyft (page 79) S-1 Registrationsبرای بزرگ‌تر کردن شبکه کاربران و راننده‌ها، اوبر تصمیم دارد مشوق‌هایی نیز درنظر بگیرد که حتی ممکن است باعث منفی شدن حاشیه سود عملیاتی آنها شود اما اعتقاد دارد که با این کار و گسترش کافی شبکه کاربرانش کم کم می‌تواند حاشیه سود عملیاتی خود را بیشتر کند. نتیجه این استراتژی را می‌توان در مقایسه حاشیه سود اوبر و لیفت نیز مشاهده کرد:Source: Uber (page 104) and Lyft (page 84) S-1 Registrationsاوبر نیز مانند لیفت که از عرضه اولیه یک پاداش نقدی برای راننده‌هایش در نظر گرفت، با سه معیار زیر به راننده‌های فعال خود پاداش نقدی خواهد داد:حداقل یک سفر از ابتدای سال ۲۰۱۹ تا تاریخ ۷ آوریل ۲۰۱۹ انجام داده باشدجایگاه خوبی داشته باشد (تعریف خوبی از جایگاه اعلام نشده اما احتمالا بر اساس معیارهای کیفی باشد)تا تاریخ ۷ آوریل ۲۰۱۹ تعداد سفرهای مشخصی را در کل دوره فعالیتش انجام داده باشد که این تعداد و میزان پاداش متناسب با آن در زیر آمده است:۱۰۰ دلار برای راننده‌هایی که ۲،۵۰۰ تا ۴،۹۹۹ سفر را تکمیل کرده باشند۵۰۰ دلار برای راننده‌هایی که ۵،۰۰۰ تا ۹،۹۹۹ سفر را تکمیل کرده باشند۱،۰۰۰ دلار برای راننده‌هایی که ۱۰،۰۰۰ تا ۱۹،۹۹۹ سفر را تکمیل کرده باشند۱۰،۰۰۰ دلار برای راننده‌هایی که بیش از ۲۰،۰۰۰ سفر را تکمیل کرده باشندهر راننده فقط یک پاداش و بیشترین پاداش ممکن بر اساس عملکردش را دریافت خواهد کرد. تمام این فعالیت‌ها برای جذب ناوگان سنتی به پلت‌فرم‌های آنلاین است.یکی دیگر از فعالیت‌های اوبر سرمایه‌گذاری در تولید خودروهای خودران است. سال ۲۰۱۵ اوبر در پیتسبرگ با ۴۰ محقق، گروه تکنولوژی‌های پیشرفته (ATG) را راه‌اندازی کرد تا تکنولوژی‌های مورد نیاز برای ساخت خودروهای خودران را توسعه دهند. اکنون در این گروه ۱۰۰۰ نفر مشغول به کار هستند و تاکنون ۲۵۰ خودروی خودران ساخته‌اند. اوبر اعتقاد دارد ابتدا باید روی خودروهای نیمه خودران که همچنان نیاز به حضور راننده دارند تمرکز شود و سپس با رفع مشکلات و بهبود آن کم کم به سمت خودروهای کاملا خودران آن هم در مسیرهای استاندارد و آب و هوای مناسب رفت. در پایان با تمام این تفاسیر رقابت در بازار جهانی آنقدر سخت و پیچیده است که اوبر را نیز تحت تاثیر قرارداده و برای ماندن در بازار تلاش بسیار و نوآوری‌های پی‌درپی نیاز است. در شکل زیر درآمد اوبر در بازه‌های سه ماهه سالهای ۲۰۱۷ و ۲۰۱۸ را ملاحظه می‌کنید. همان طور که مشخص است این رقابت روی درآمد اوبر در سال ۲۰۱۸ اثر گذاشته و آن را به خطی صاف تبدیل کرده است:Source: Uber S-1 Registration Filingمنابع برای نوشتن این مطلب:وبسایت اوبرفایل S-1 اوبر برای ثبت در بورس امریکا https://www.paymentssource.com/list/6-key-insights-for-ubers-mega-ipo پریسا مشهدیپریسا مشهدیSun, 12 May 2019 14:41:27 +0430https://virgool.ir/SarvVentures/چیکار-کنیم-که-استارتآپمون-شکست-نخوره-vsniik0rm5fwچکیده‌ای از صحبت‌های خانم Jessica Livingston بعد از ۱۱ سال کار و بررسی بیش از ۱۰۰۰ استارت‌آپ در شرکت Y-Combinator در سومین «کنفرانس سالانه کارآفرینان خانم» همراه با اندکی دخل و تصرف۱- محصولی ارائه کنید که افراد زیادی به آن نیاز دارند! اگر به دنبال ایده هستید ببینید خودتان به چه چیزی احتیاج دارید، زیرا اگر خودتان جزئی از بازار هدفتان باشید خیلی راحت‌تر نیاز مشتریانتان را تشخیص می‌دهید. مرحله بعد این است که محصولتان را طوری طراحی کنید که متناسب با نیاز دیگران نیز باشد، اگر اینطور نیست با آن‌ها بیشتر صحبت کنید تا شما را راهنمایی کنند. تا به حال هیچ استارت‌آپی از حرف زدن با کاربرانش احساس وقت تلف کردن نکرده است! بهترین مشاوران شما کاربرانتان هستند.۲- روی کارتان تمرکز کنید! واقعیت این است که کارآفرین‌های خوب وقت زیادی برای درگیر شدن در مسائلی غیر از کار اصلی‌شان ندارند. برای مثال تمرکز زیاد روی شبکه‌سازی و شرکت در کنفرانس‌ها و فعال بودن در شبکه‌های اجتماعی می‌توانند به راحتی تمرکز شما را بگیرند! بنابراین کار و هدف اصلی‌تان را فراموش نکنید.۳- رشدتان را اندازه بگیرید. یک استارت‌آپ خوب ماهانه حداقل ۱۰٪ رشد می‌کند که این رشد حاصل عمل کردن به نکات اول و دوم است، یعنی ارائه دادن چیزی که دیگران به آن نیاز دارند و تمرکز داشتن بر روی این کار. بهترین معیار رشد نیز درآمد شماست. اگر در حال حاضر رشدی نمی‌بینید از این موضوع چشم‌پوشی نکنید زیرا به راحتی باعث مرگ استارت‌آپ‌تان می‌شود. پس دنبال علت آن بگردید.۴- فقط رشد کافی نیست، ممکن است استارت‌آپ شما رشد کند اما به خاطر کمبود وجه‌نقد باز هم شکست بخورد. شما به عنوان یک کارآفرین باید تخمینی از وجه‌نقدتان داشته باشید که آیا با وجود رشد، قبل از رسیدن به نقطه سربه‌سر تمام می‌شود یا خیر؟ اگر احتمال می‌دهید که تمام شود، خودتان را گول نزنید و واقعیت را بپذیرید و زودتر برایش فکری کنید. ۵- هزینه‌هایتان را کم کنید. بیشترین هزینه استارت‌آپ‌ها به خصوص فناوری‌محورها، هزینه حقوق و دستمزد است. پس حواستان باشد در استخدام زیاده‌روی نکنید که جای سعی و خطا و یادگیری در کارتان را از شما می‌گیرد و با کوچکترین اشتباهی به مشکلات زیادی برمی‌خورید. اصولا کارآفرین‌ها بعد از جذب سرمایه دچار این اشتباه می‌شوند.۶- جذب سرمایه در سری‌های بعدی همیشه سخت‌تر از سری‌های اول است، پس آن را دست‌کم نگیرید. سرمایه‌گذاران سری A نسبت به سرمایه‌گذاران سری Seed بیشتر روی عملکرد گذشته‌ شما تمرکز دارند تا روی ایده‌هایتان و دنبال برنده‌ها هستند. درست است که اصولا شما را با قیمت بالاتری ارزشگذاری می‌کنند و این خیلی جذاب به نظر می‌رسد اما اگر هنوز وعده‌هایتان به دستاورد منجر نشده باشد احتمال خیلی زیادی دارد که اصلا روی شما سرمایه‌گذاری نکنند. برای آن‌ها استارت‌آپی که راهش را درست انتخاب کرده اما هنوز به هیچ نتیجه‌ای نرسیده است با استارت‌آپی که راهش را غلط انتخاب کرده خیلی فرقی ندارد، پس فقط ایده‌پردازی نکنید و دنبال رسیدن به اهدافتان باشید.۷- اگر خانم هستید از این بابت نگران نباشید. ممکن است کارآفرینی برای خانم‌ها سخت‌تر باشد اما این سختی به اندازه‌ای نیست که موفقیت و شکست شما را رقم بزند. فقط روی کارتان تمرکز کنید و به نویزهای موجود در اخبار و توییتر و ... اهمیت ندهید، اصولا حرف‌های ناامیدکننده و اشتباه در مورد خانم‌ها از کسانی شنیده می‌شود که خودشان کار خاصی نکرده‌اند، پس چه اهمیتی دارد که چه می‌گویند؟! بسیاری از خانم‌ها فقط به خاطر ترس از قضاوت شدن با وجود پتانسیل بالایشان، از کارآفرینی اجتناب می‌کنند. https://www.youtube.com/watch?v=a2B4cVFIVpg Jessica Livingstonپریسا مشهدیپریسا مشهدیWed, 01 May 2019 15:14:31 +0430