https://virgool.ir/feed/@nova6.6000فعال حوضه کسب و کار و استارتاپ، علاقه مند به حوضه مالی و حقوقی استارتاپfa2026-11-11 15:06:10https://files.virgool.ir/upload/users/110812/avatar/Not9bv.pnghttps://virgool.ir/@nova6.6000https://virgool.ir/@nova6.6000/اصول-اولیه-شرکات-در-استارتاپ-ها-w36tnjzf1tawشروع کسب‌وکار جدید به صورت شراکتی خوبی‌ها و بدی‌های خاص خودشو داره، اما اگه مسائل اصلی و پایه‌ای رو همون اول روشن و واضح توضیح ندید و تکلیفشون معلوم نشه ممکنه باعث ایجاد مشکلات جدی برای کسب‌وکار تون یا حتی از هم پاشیدن اون بشه.برای همین امروز 3تا از مهمترین نکاتی که به نظرم مهمتر بودن رو اینجا می نویسم. امیدوارم که مفید باشه.1.نقش‌ها و مسئولیت‌هایک کسب‌وکار دارای بخش‌هایی مثل فروش، بازاریابی، فناوری، مدیریت، مسائل حقوقی، حسابداری و …. هست، هر کدام از این بخش‌ها دارای مسئولیت‌ها و شرح وظایف خودشون هستن پس هرکدام از اعضا باید مسئولیت یکی از این بخش‌ها رو به عهده بگیره، که در این زمینه باید به موارد زیر توجه ویژه داشته باشید:هر نقشی، فردی که بیشترین شایستگی رو در زمینه ی مورد نظر داره، شروع همکاری صورت بگیرد.حجم کار، عادلانه و نه مساوی، بین افراد تقسیم بشه.برای جلوگیری از دوباره‌کاری، مسئولیت‌ها کاملا تفکیک شده باشه.2.سرمایه‌گذاری و تخصیص سوداکثر کسب‌وکار‌ها از ابتدا نمی‌تونن بدون سرمایه، رو پای خودشون بایستن اما حتی در این صورت هم شروع کار با مقدار کمی سرمایه برای بازاریابی، تبلیغات یا روابط عمومی، بهترین گزینه است.راه‌اندازی کسب‌وکار به خودی خود هزینه بره و هزینه‌های تجهیزات، بررسی سالانه امور مالی، هزینه‌های احتمالی حقوقی، هزینه‌های دفتری و … هم به اون اضافه خواهد شد.همینطور باید به فکر نسبتی معقول بین سرمایه‌گذاری‌ها و تخصیص سود حاصل بود.3.راهبرد طولانی‌مدتاز مهم‌ترین مشکلات ناشی از خروج یکی از شرکا در میانه‌ی راه برای یک کسب‌وکار در حال رشد، از بین رفتن هماهنگی بین اهداف کوتاه‌مدت، فرصت‌ها و نقشه‌ی راه بلندمدته. این موضوع به همراه توافقات کسب‌وکاری مشمول آن، معمولا در طرح کسب‌وکار پیش‌بینی میشه اما استارت‌آپ‌ها این کار رو فراموش می‌کنن.برای خرج درآمدهای اولیه شرکت که معمولا به سختی هم بدست میان، باید همه شرکا روی یک چشم انداز بلندمدت توافق کنن.امیدوارم مطالب این مقاله بهتون کمک کنه تا  از شروع همکاری و یا شروع یک استارتاپ پایه‌های کسب‌وکارتون رو هرچه محکم‌تر در زمین فرو کنین و با قدرت وارد بازار بشید.درضمن اگه برای شروع کسب و کارتون سوالی داشتید پیشنهاد می کنم یه سر به بیزباز بزنید.قطعا به دیدتون می خوره.محمدرضا اسحاقیمحمدرضا اسحاقیWed, 22 Jan 2020 15:05:45 +0330https://virgool.ir/@nova6.6000/بهترین-استراتژی-تعیین-قیمت-برای-جلو-گیری-از-ورشکستگی-چیست-sljtzwmdqhfeوقتی کسب و کار شما داره به صورت ضررده اداره میشه یا بهتر بگم دیگه دارید نفس‌های آخر رو میکشید دو راه جلوتون قرار میگیره:یک، افزایش قیمت محصول یا خدمات برای کسب سود بیشتر و دو، کاهش اون برای جذب مشتریان بیشتر و در نتیجه افزایش فروش. حالا باید تصمیم بگیرن کدوم راه برای شرکت منفعت بیشتری داره.برای محصولی که مشابه اون از شرکت‌های دیگه در بازار هست، هیچ دلیلی وجود نداره که مردم برای خرید از شرکت شما پول بیشتری رو پرداخت کنن و نرن سراغ شرکت‌های دیگه. پس به نظر میاد تنها راه، کاهش قیمت‌ها برای افزایش مشتری و فروش بیشتره. اما به این راحتی هم نیست. شرکت‌ها هزینه‌های جاری ثابت زیادی دارن و با افزایش فروش، هزینه‌های متغیر اونها هم افزایش پیدا میکنه. نمودار زیر همین موضوع رو خیلی ساده به تصویر کشیده:نمودار سود درآمد از فروش نسبت به تعدادوقتی شرکت‌ها قیمت محصول یا خدمات رو کاهش میدن، برای همیشه در چرخه‌ی تلاش برای رسیدن به سود به دام می‌افتن.این راه در بلند-مدت، هیچ وقت به موفقیت نمیرسه.زمانی که شرکت در مرز ورشکستگی قرار میگیره، مؤسسان معمولا یافتن علت اصلی رو فراموش کرده و فقط به تولید درآمد بیشتر برای نجات فکر میکنن، غافل از اینکه، شکست به معنی عدم ارائه‌ی ارزش مناسب به بازاره و اونها باید بجای درآمد بیشتر، به فکر تغییرات اساسی برای حل ریشه‌ای ‌مشکل باشن.(Toys R Us) نام یکی از همین شرکت‌هاست که قبل از ورشکستگی در اثر عدم تطابق با تغییرات سریع در بازار خرده‌فروشی، کلی برای نجات تقلا کرد و قیمت‌هاش رو تغییر داد. اما به جای اینکار، اونها باید مدل درآمدی خودشون رو تغییر می‌دادن.پس اگه شرکت شما هم در تلاش برای نجات از ورشکستگی هست، قبل از رفتن سراغ تغییر قیمت، شاید بهتر باشه به عوامل ریشه‌ای‌تر و رفع اونها فکر کنید.حالا سوالی که پیشمیاد اینه که این عوامل ریشه‌ای تر چه چیزهایی می تونن باشن؟ از اونجا که میشه برای این موضوع یه لیست بلند بالا درست کرد، بهتون پیشنهاد میدم یه سر به بیزباز بزنید تا اطلاعاتتون رو در این باره بالاتر ببرید. منم سعی می کنم هر چند وقتی یه بار یه مقاله در این باره بزارم. محمدرضا اسحاقیمحمدرضا اسحاقیMon, 20 Jan 2020 10:55:25 +0330https://virgool.ir/@nova6.6000/اولین-قدم-برای-شکست-نخوردن-کسبوکار-shfh7wytixktشکست نخوردن ؟ مسلما برای موفق شدن در کسب‌وکار باید اقداماتی انجام داد اما اول باید مطمئن شد که کسب‌وکار ما راه شکست رو در پیش نمیگیره! شاید خنده‌دار به نظر بیاد اما با مطالعه بازار میشه به این نتیجه رسید که خیلی از کسب‌وکارها به دلایل مشابهی شکست خوردن.در این مقاله قراره به یکی از این دلایل بپردازیم: اجازه بدین با یک داستان واقعی موضوع رو توضیح بدم.درباره بحران مالی بزرگ در آمریکا شنیدین؟ در پی سقوط شدید سهام در سال 1929 تعداد زیادی از سرمایه‌گذارها پول خودشون رو از وال‌استریت خارج کرده و به همین راحتی بزرگ‌ترین بحران مالی رو نه تنها برای ایالات متحده، که برای تمام کشورهای صنعتی رقم زدن. فاجعه به قدری بزرگ بود که تقریبا نیمی از بانک‌های آمریکا ورشکست شدن. 15 میلیون آمریکایی بیکار وجود داشت، در حالی که مردم حتی برای تهیه غذای روزانه خود دچار مشکل بودن!به نظر شما چطور میشه کسب‌وکاری موفق داشت؟داستان ما در این بازه زمانی رخ میده و شاید براتون خنده‌دار باشه که درباره شرکت‌های تولید و فروش سیب هست. اونها مجبور بودن سیب‌های خودشون رو به کسایی که حتی برای غذای روزانه خودشون پول کافی نداشتن بفروشن، اما چیکار کردن؟دکه‌های فروش سیب رو در سرتاسر نیویورک به راه انداختن. با این کار تونستن محصولات خودشون رو به تمام نیویورک فرستاده و خیلی از سیب‌هایی که حتی در حالت عادی از انبار بیرون نمی‌اومد و همونجا می پوسید رو در معرض دید مشتری‌ها قرار بدن. این کار به خیلی از بیکاران کمک می کرد تا پولی بدست بیارن.دکه‌های فروش سیباین کار موفقیتی بزرگ بود. فروش کارخانه‌ها به شدت بالا رفت و نه تنها شکست نخوردن بلکه شروع به کسب سود‌های کلان کردن. هم‌چنین کسب درآمد از طریق فروش سیب به جای گدایی، برای افراد نوعی حس غرور و جنگیدن برای آینده ایجاد میکرد.آگهی دکه ی فروش سیبخیلی زود هر روز بیش از 6000 نفر در سراسر نیویورک به فروش سیب مشغول بودن.دکه‌های فروش سیبقطعا با خوندن متن تا اینجا چند تا سوال مهم ذهن همه رو به خودش مشغول کرده:آیا همه این 6000 نفر موفق شدن؟اصلا شما چرا باید از یکی از این افراد سیب بخرید؟چطوری از بین این همه فروشنده یکی رو انتخاب میکنید؟چه چیزی یک دکه فروش سیب رو نسبت به رقبا منحصر به فرد می‌کنه؟اگر به یکی از فروشنده‌ها بگید: یک دلیل بیار که به جای بقیه، از تو خرید کنم، چه جوابی میده؟ شاید براتون جالب باشه که چه تعداد از اونا می‌تونستن به این سوال جواب بدن!دلیل شکست خیلی از کسب‌وکار‌ها، عدم آگاهی از پاسخ این سؤاله. بسیاری از کسب‌وکار‌ها به دلیل نداشتن تفاوت آشکار با رقبا شکست می خورن. در حقیقت چیزی برای قانع کردن مشتری‌ها برای خرید از اونها ندارن.خب اگر می‌خواید در جواب این سوال بگید قیمت پایین‌تری داریم بهتره این مقاله رو بخوندی، بعدش قول میدم که دوباره درباره کسب‌وکارتون فکر خواهید کرد.در هر صورت مطمئن شید می تونید به این سوال یه جواب قانع کننده بدید و بعد کارتون رو شروع کنید.اگر بازم سوالی دارید توصیه می‌کنم یه سر به بیزباز بزنید.خب امیدوارم از این مقاله هم راضیبوده باشید.محمدرضا اسحاقیمحمدرضا اسحاقیTue, 07 Jan 2020 13:59:25 +0330https://virgool.ir/@nova6.6000/تا-حالا-فکر-کردید-چطور-میشه-با-جیب-خالی-یه-استارتاپ-راه-انداخت-d2peeewiz7ryاولین چیزی با دیدن این عنوان به فکر هر کسی میرسه اینه که بریم و یه سرمایه گذار درست و حسابی پیدا کنیم تا اسپانسر مابشه، ولی خب این یعنی همون اول باید مقدار زیادی از سهم شرکت رو به یه غریب بدید تا بعدا اون بشه رئیس شما تازه بعد از کلی زحمت برای اینکه راضیشون کنید تا روی ایده شما سرمایه گذاری کنن. حالا بعدا بیشتر درباره این طور جلسه با سرمایه گذار ها و نحوه راضی کردنشون می نویسم ولی امروز رو بریم سراغ یه راه حل ساده‌تر برای این مشکل:راه حل ساده است: مقداری از سهم شرکت خود را به عنوان دستمزد به کارمندان تازه استخدام شده بدهید.اما مسئله اصلی این است که دقیقا چه مقدار از سهم در شرکت را باید به عنوان حقوق به کارمندان بدید.ممکنه تازه‌ ایده خودتون رو پیدا کرده باشید و هنوز حتی به نقطه شروع هم نرسیده باشید، در اینصورت به یادتون باشه که حتما در طرح کسب‌وکار خود بخشی را به این موضوع اختصاص بدید.در کسب‌وکار اصطلاحی به نام “گستره انتخاب کارمندان” وجود دارد که در آن درباره سقف سهمی که قصد اختصاص آن به کل کارمندان دارید، صحبت می‌شود.تعیین بازه این گستره، ارتباط مستقیم با تیم اصلی اجرایی شما داره، در حقیقت باید بدونید چه کسی رو باید استخدام کنید و چقدر پروژه را پیش ببرید تا به اولین یا دومین نقطه عطف در رشد شرکت خود برسید.معمولا نیازو در اوایل کار 10تا 15 درصد از سهم شرکت خود را بسته به توانایی‌ها و تجربه افراد بین 10 تا 20 کارمند استخدامی خود تقسیم کنید.رشد بسیاری از شرکت‌های بزرگ مدیون تلاش شبانه‌روزی همین کارمندانی بوده که با حقوق کم و در شرایط نه چندان مناسب به کار خودشون ادامه دادن، نه سرمایه‌های عظیم یا استخدام افراد با سابقه و خبره.مهم‌ترین موردی که می‌تواند میزان گستره را افزایش دهد کمبود نیروی متخصص مثل مهندس، پزشک، حقوق‌دان و …، در هسته‌ی مرکزی شرکت شماست. البته می‌تونید این افراد را تحت عنوان مشاوران، شرکای استراتژیک و … دسته بندی و در طرح اقتصادی خود وارد کنید اما در هر صورت اگر کمبودی در این زمینه داشته باشید، قطعا میزان سهم اختصاصی شما به کارمندانتان از 15درصد بیشتر خواهد بود.یکی از مزایای این روش بالا رفتن ارزش سهم هر فرد با بزرگتر شدن شرکته.با هر رشد و موفقیت کاری استارت‌آپ یا هر مرحله جذب سرمایه، ارزش سهم تمام افرادی که از ابتدا با شرکت همراه بودن، بیشتر می‌شه. با این روش انصاف را در حق کارمندان وفادار خود رعایت کردید.با بالا رفتن ارزش سهام، در صورت استخدام 50 کارمند دیگر تنها 5 درصد از کل سهم شرکت را اختصاص خواهید داد. شاید بپرسید چرا باید مرحله بعدی را به این صورت انجام بدم، جواب ساده است: چون شما مقدار خیلی زیادی پول برای توسعه تیم خود نیاز دارید ولی هنوز به قدر کافی درآمد ندارید، حال شاید بگویید به راحتی با جذب سرمایه این کار را انجام خواهیم داد اما در نظر داشته باشید این کار باعث می‌شود سهم به مراتب بزرگتری از شرکت شما نصیب سرمایه‌گذار شود در حالی که به راحتی میتوان با مقدار کمتری سهم به این منظور برسید.در انتها باید اضافه کنم چنین مدل درصدگذاری بسیار ایده‌آل‌گرایانه بوده و برای شرکت‌هایی مناسب است که بتوانند طبق برنامه زمابندی شده دقیقی به سرعت خود را آماده ورود به بازار کرده و مرحله A جذب سرمایه را به درستی انجام دهند. در غیر اینصورت به سرعت، هم سهم‌های قابل اختصاص و هم پول تامین شده در مرحله اولیه به پایان رسیده و دچار بحران می شوید. پس با توجه به نوع نیاز‌های خود و همچنین روش جذب سرمایه، با چشمانی باز روش مناسب خود را پیدا کنید.اگر به این موضوعات علاقه‌ای دارید بهتون پیشنهاد می کنم به بیزباز یه سری بزنید.محمدرضا اسحاقیمحمدرضا اسحاقیTue, 31 Dec 2019 01:58:36 +0330https://virgool.ir/@nova6.6000/جذب-سرمایه-برای-استارتاپ-ها-gosjfissq7twیکی از بخش های جدایی ناپذیر از استارتاپ و کسب و کار مباحث مالی هستند. حالافکر کنید شما می خوایید یه استارتاپ راه بندازید از کجا پول راه اندازی رو تهیه می کنید؟ اصلا چه میزان پول نیازه چند مرحله پول باید به کار تزریق کنید؟ امروز می خوام به این سوال ها جواب بدم.جذب سرمایه در حقیقت به هر مرحله از سرمایه پذیری که یک استارت‌آپ برای بالا بردن میزان سرمایه اولیه خود انجام میدهد گفته می شود.هر کسب و کار استارت‌آپی بارها و بارها مورد ارزیابی قرار می‌گیرد و این ارزیابی‌ها همزمان با افزایش احتمال موفقیت استارتاپ، افزایش مشتریان و اثبات طرح کلی استارت‎آپ افزایش می‌یابد.در طول هر دوره از جذب سرمایه این ارزیابی به صورت مستقل انجام می‌پذیرد.معمولا سرمایه گذارانی که در مراحل ابتدایی اقدام به سرمایه گذاری در پروژه می‌کنند مایلند در دوره‌های بعدی نیز جهت افزایش سهم خود در شرکت اقدام به سرمایه گذاری مجدد می کنند.معمولا هر دوره جذب سرمایه به این معنی است که شرکت حداقل یک سرمایه جدید را از حداقل یه سرمایه گذار جدید در طول مدت معلومی پذیرفته است.جدا از اینکه در کدام دوره سرمایه گذاری هستیم، شرایطی که مورد توافق سرمایه گذار و صاحب کسب و کار در مستندی به نام شرح شرایط نوشته می شوند.شرایط و موارد مورد بحث می توانند به صورت دقیق و ریز به ریز باشند.از آنجا که در بسیاری از موارد اینگونه است که سرمایه گذار از سرمایه گذاری سرباز می‌زند تا اینکه شرکتی سرمایه گذاری را قبول نکند این شرایط را به اصطلاح بازار خریداران(buyer’s market) می‌نامند.مدل‌های جذب سرمایهبرای هر کسب‌وکار استارت‌آپی مراحل مختلف جذب سرمایه وجود دارد که شامل مراحل زیر می‌‍‌باشد.مرحله دانه(Seed round):مرحله دانه اولین مرحله از جذب سرمایه است و معمولا در زمان خلق و پردازش ایده یا زمان تهیه طرح توجیه‌ی یا ساخت نمونه اولیه محصول انجام می‌گیرد.در این زمان باید نشانه‌های از اینکه تقاضا برای محصول یا خدمات مورد بحث وجود دارد.معمولا این مرحله شامل حداقل هزینه‌های مورد نیاز جهت تولید نمونه اولیه محصول، مطالعات بازار یا استخدام و افزایش اعضای تیم.مرحله فرشته‌های کسب‌وکار(Angel round):این مرحله معمولا زمانی که کسب‌وکار آماده شروع به ورود به بازارکار است، کسب‌وکارهای در این مرحله نیاز به سرمایه جهت تامین هزینه‌های روزانه تا زمان سوددهی کسب‌وکار و ورود مقداد قابل توجه پول به کسب‌وکار دارند که با این مرحله از شرمایه گذاری این مقدار سرمایه تامین می‌شود.گاهی اوقات دو مرحله بالا همزمان صورت می‌گیرندمقدار قابل توجه‌ی پول از طرف خانواده، دوستان یا سرمایه گذارانی موسوم به فرشتگان کسب‌وکار که در این مراحل اولیه تاسیس کسب‌وکار با قبول ریسک حاضر به همکاری می‌شوند.با توجه به نو پا بودن حوضه‌های ورود کسب‌وکارهای استارت‌آپی به مسلما سوابق خیلی کمی از مدل کاری شما در بازار موجود است که این به معنا ریسک بزرگ‌تر نسبت به راه اندازی کسب‌وکارهای بزرگتر می‌باشد.ارزش هر کسب‌وکار استارت‌آپی به وسیله کیفیت تیم اجرایی، طرح توجیهی، پیشرفت بدست آمده با مقدار مشخصی از سرمایه سنجیده می شود.مدل A)Series A round):در این مرحله کسب‌وکارها بیشتر در مراحل ابتدایی کار هستندو همچنان ریسک سرمایه گذاری در آنها بسیار بالا است به همین منظور در ازای سرمایه و یا حتی کار(به اعضای اصلی تیم) مقداری سهم از پروژه را واگذار می کنند.مدل B)Series B round):در این زمان شرکت معمولا دارای ارزش بالاتری است. به علت بالا رفتن ارزش شرکت و موفقیت آن بالا می رود ریسک سرمایه گذاری در آن پایین آمده و به همین دلیل میزان سهام و قیمت سرمایه گذاری نیز بالاتر می رود.در این زمان ارزیابی شرکت بر اساس موفقیت آن در بازار، میزان دارایی ها، بازگشت سرمایه می‌باشد.نشانه های پیشرفته در این بازه زمانی به صورت افزایش تعداد مشتریان بالفعل، افزایش سرمایه‌های شرکتو موفقیت محصول و خدمات می‌باشد.این بخش از سرمایه گذاری معمولا به وسیله شرکت‌های بزرگ و سرمایه داران بزرگ انجام می‌شود.مدل C)Series C round):زمانی که شرکت آماده می‌شود تا سرعت رشد خود را به صورت نمایی افزایش دهد، این مدل ممکن است نیاز شود، این دوره زمانی رخ می‌دهد که شرکت سوده بودن خود را در بازار ثابت کره است و در حال آماده شدن برای افزایش سهم خود در بازار به وسیله عرضه محصول و یا خدمتی جدید است و قصد خرید شرکت های رقیب خود را دارد.اگه از این مطلب خوش تون اومد بد نیست یه سر به سایت بیزباز بزنید تا بیشتر در این مورد اطلاعات جمع کنید. محمدرضا اسحاقیمحمدرضا اسحاقیWed, 25 Dec 2019 12:50:47 +0330