https://virgool.ir/feed/@navidamirnejatعلاقه‌مند همزمان به مارکتینگ، مد و فشن و فلسفه:)fa2026-11-11 10:33:11https://files.virgool.ir/upload/users/1726866/avatar/dJI9lD.jpghttps://virgool.ir/@navidamirnejathttps://virgool.ir/@navidamirnejat/brain-main-parts-e18bn8wj1tgqهمیشه برایم سوال بود که چرا آدم‌ها به خود قول می‌دهند که چند ماه بدون توقف به باشگاه بروند، روی کسب‌وکار شخصی خود کار کنند، دوره آموزشی ببیند و عادت مطالعه را در خود به وجود بیاورند،‌ در نهایت با موفق نمی‌شوند و باز به چرخه معیوب قبلی روی می‌آورند؟ حتما شنیده‌اید که مغز ما آدم‌ها به بخش‌های مختلفی تقسیم می‌شوند و این مغز قدیم است که ترمز شما را می‌کشد و همیشه شما را در نقطه امن نگه می‌دارد؟ خبر خوب این است که مقابله با این بخش از مغز راه حل دارد و می‌توانیم تا حدی این بخش از مغزمان را کنترل کنیم. مغز ما چند بخش دارد؟ در علم روانشناسی، با روش‌های مختلفی مغز انسان را تقسیم‌بندی می‌کنند؛ اما در این مقاله به سراغ تقسیم‌بندی رفته‌ایم که شناخت آن می‌تواند تا حدودی واکنش‌های ما نسبت به تصمیمات و پیرامون اطرافمان را بهینه‌تر کند. در این روش، مغز انسان به سه بخش تقسیم می‌شود که در تصویر زیر می‌بینید:  ۱- مغز جدید مغز جدید همان بخش منطقی و استدلالی ماست. به عنوان مثال اگر شما برای خرید یک کالا، یک ساعتی وقت بگذارید و تمام جوانب و هزینه‌های آن را در نظر بگیرید تا در نهایت بهترین تصمیم را داشته باشید، در حال استفاده از مغز جدید خود هستید. حتما با خود می‌گویید چرا همیشه از مغز جدید برای فعالیت‌هایمان استفاده می‌کنیم؟راستش خیلی خوب می‌شد اگر این اتفاق می‌افتاد و برای هر تصمیمی فکر و استدلالی می‌کردیم. این‌گونه می‌توانستیم خیلی منطقی به ورزش نگاه کنیم و آن را ادامه دهیم یا عادت‌هایی مثل مطالعه و آموزش دیدن را به راحتی در خود به وجود بیاوریم؛ اما نکته اصلی اینجاست که تا مغز جدید شما برای یک اقدام فعال شود، مغز قدیم و مغز میانی از پیش کار خود را کرده‌اند. ۲- مغز میانی مغز میانی مسئول احساسات و عواطف شماست. همان مسئله خرید را به خاطر بیاورید. مرور کنید که چند بار با مغز جدید خرید کرده‌اید و چند بار با مغز میانی. به احتمال زیاد اینجا مغز میانی برنده می‌شود. مثلا وقتی به لباس فروشی می‌روید و لباسی را به تن می‌کنید و در آینه به استایل خود علاقه‌مند می‌شوید، چقدر احتمال دارد که ده دقیقه صبر کنید و تمام مزایا و معایب خرید آن لباس را به دقت بررسی کنید؟ به احتمال زیاد نزدیک به صفر درصد. برای همین است که می‌گویند وقتی عصبانی یا خیلی خوشحال هستید، سعی کنید تصمیمی نگیرید؛ چون در این مواقع مغز میانی شماست که دستور می‌دهد و بخش استدلالی و منطقی مغز خاموش است.در اینجا احساس شماست که خرید را انجام می‌دهد و وقتی شما با آن لباس درگیری عاطفی داشته‌اید، دیگر خیلی بعید است که مغز جدید شما فعال شود و به مسائلی مثل قیمت یا کیفیت فکر کنید. البته ممکن است بعد از خرید لباس و به محض رسیدن به خانه پشیمان بشوید و از خود بپرسید چرا من این لباس را خریده‌ام؟ این سوال از مغز جدید یا همان منطقی شما می‌آید که تازه فعال شده است. متوجه شدید چه اتفاقی می‌افتد؟ سرعت مغز میانی و مغز قدیم تا ۱۰۰ برابر بیشتر از مغز جدید هستند. ۳- مغز قدیم مغز قدیم که اینجا موضوع اصلی بحث ماست، مسئول غریزه و بقای انسان است. به عنوان مثال وقتی دست شما جسم داغی را لمس می‌کند و حتی اگر نخواهید دستتان را بردارید، دست شما بدون اختیار به عقب کشیده می‌شود‌، این مغز قدیم است که این کار را انجام می‌دهد. یا وقتی ساعت ۸ صبح با زنگ ساعت از خواب بیدار می‌شوید و باید به سرکار بروید، اما کاملا غیر ارادی ترجیح می‌دهید دوباره بخوابید و بعدا هم از این کارتان پشیمان می‌شوید، باز هم پای مغز قدیم در میان است. مسلما اگر وقتی بیدار می‌شدید، مغز جدید شما فعال می‌شد، با خود فکر می‌کردید که اگر دوباره بخوابید، دیر به سرکار می‌رسید و این موضوع می‌تواند نتایج منفی برای شما به همراه داشته باشد؛ اما افسوس که مغز جدید تازه وقتی که شما ساعت ۱۲ ظهر بیدار شدید فعال می‌شود و به شما می‌فهماند که چه اشتباهی کرده‌اید. حال چرا این اتفاق می‌افتد؟ مغز قدیم مسئول بقا و رفاه شماست و هر سختی را به عنوان «خطر» شناسایی می‌کند و سعی بر این دارد که شما را از خطر دور کند. یعنی وقتی باید صبح زود بیدار شوید و خود را در موقعیتی قرار دهید که راحتیِ شما را تهدید می‌کند، مغز قدیم زودتر از مغز جدید دست به کار می‌شود و شما را تشویق می‌کند که دوباره بخوابید. مغز قدیم؛ خوب یا بد؟اگر وظیفه مغز قدیم را به خوبی فهمیده باشید، اکنون می‌دانید که این مغز قدیم است که نمی‌گذارد شما به باشگاه بروید، به جای بازی‌های ویدیویی کتاب بخوانید یا آموزش ببینید، به کسب‌وکارهای شخصی خود برسید و….. باید بدانید که مغز قدیم ما برای بقا طراحی شده است،‌ نه تغییر و در نتیجه هر تغییری را به عنوان خطر شناسایی می‌کند. همچنین مغز قدیم به دنبال لذت‌های آنی است و نه کارهایی که ممکن است در آینده احتمال داشته باشد لذت‌های بیشتری به همراه داشته باشند. اما در کل مغز قدیم به این بدی‌هایی که شما فکر می‌کنید هم نیست. شاید خودتان نفهمیده باشید اما حتما بارها برایتان اتفاق افتاده که مغز قدیم شما را از خطرات واقعی و یا حتی مرگ نجات داده باشد. به بیان دیگر، اگر این بخش از مغز ما کار نمی‌کرد، تا به الان نسل آدم‌ها روی زمین منقرض شده بود. حال سوالی که پیش می‌آید این است که چه کاری برای مغز قدیممان انجام دهیم که هم ما را از خطرات جدی دور کند و هم جلوی رشدمان را نگیرد؟ در ادامه تمرین‌هایی را بررسی می‌کنیم که پاسخ سوال شما را می‌دهند. تمرین‌هایی برای داشتن مغز قدیمی بهتر:)از بخش‌های قبلی نتیجه می‌گیریم که مغز قدیم، بخشی حیاتی از مغز ماست و اگر نبود احتمالا بارها آسیب دیده یا حتی مرده بودیم؛ اما این بخش از مغز ما گاهی درباره خطرها زیادی اغراق می‌کند و اگر کامل تسلیم آن بشویم، باید با آرزوها و برنامه‌هایمان خداحافظی کنیم. در این بخش به تمرین‌های ساده‌ای می‌پردازیم که جلوی این مسئله را بگیرد. تمرین اول: بدانید که مغز قدیم وجود دارد همین که شما آگاه باشید در هر موقعیتی، چه بخشی از مغزتان در حال دستور دادن به شما است، کمک می‌کند که کمتر تحت کنترل آن بخش از مغز باشید. به عنوان مثال وقتی ۸ صبح از خواب بیدار می‌شوید و می‌خواهید به محل کار بروید اما صدایی در سر شما می‌‌گوید که باید دوباره بخوابید، با خود بگویید: «آیا این مغز قدیم است که به من می‌گوید دوباره بخوابم؟ آیا این دستور منطقی است و بعدا از اطلاعت از آن پشیمان نخواهم شد؟» این اقدام تا حد زیادی کمک می‌کند که در بیشتر مواقع بی قید و شرط تسلیم مغز قدیم نشویم و از نتایج منفی دستورات آن جلوگیری کنیم. یک شخصیت از مغز قدیم خلق کنید تصور کنید اکنون ساعت ۷ است و شما برنامه دارید که ساعت ۸ ورزش را شروع کنید. همزمان، قسمت جدید سریال مورد علاقه‌تان منتشر شده است و صدایی در سر شما می‌گوید: «چرا باید بدن درد ورزش را تحمل کنی و عرق بریزی؟ مگر کسی مجبورت کرده این کار را انجام دهی؟ از تماشای سریالت لذت ببر و بدنت را در فشار قرار نده.» حتما می‌دانید که این صدا از کدام بخش مغز بیرون می‌آید. این مغز قدیم شماست که شما را گول می‌زند و اگر تمرین قبلی را در پیش گرفته باشید، در آن لحظه این را متوجه خواهید شد. کاری که الان باید بکنید این است که از مغز قدیمتان در این مواقع یک شخصیت منفی بسازید و وقتی در حال گول زدن شماست، در ذهن خود به او بگویید «برو به درک!». می‌توانید اسم شخصیتتان را هرچه دلتان می‌خواهد مانند حرامزاده، شیطان، عیاش و یا چیزهای رکیک‌تر بگذارید. تنها نکته مهم این است که آن را خلق کنید و وقتی می‌خواهد جلوی رشد شما را بگیرد، با او بجنگید. موقعیت‌های سخت را فرصتی برای قوی‌تر شدن در مقابل مغز جدید بشمارید همان مثال ورزش را به یاد بیاورید. فرض کنید که به اندازه کافی خوابیده‌اید و در زندگی شما دغدغه‌های ذهنی کمی وجود دارد. در این حالت راحت‌تر است که ورزش را شروع کنید و مغز قدیم شما چندان تلاشی برای اینکه جلویتان را بگیرد نمی‌کند. حال تصور کنید که ذهن شما از کار شدید بسیار خسته است، خواب کافی نداشته‌اید و بدنتان هم کوفته است. در این موقعیت قدرت مغز قدیم بیش از آن چیزیست که فکر می‌کنید و خود را به هر دری می‌زند که شما را از ورزش کردن منصرف کند. اگر در این زمان با خود بگویید که برای قوی‌تر شدن در مقابل این شیطان باید هر طوری که شده ورزش کنم، در موقعیت مشابه بعدی ورزش کردن برایتان بسیار راحت‌تر است؛ چون اراده شما تقویت شده است. وقتی به آدم‌هایی که چند سال است ورزش می‌کنند و سالی ۱۰۰ کتاب می‌خوانند حسودی‌تان می‌شود باید بدانید که آن‌ها این موقعیت‌ها را گذرانده‌اند و حتی در مواقعی که حالشان خوب نبوده، در مقابل مغز قدیم ایستاده‌اند.سخن آخر همین که این مقاله را تا انتها خواندید، نشان‌دهنده این است که ذهنیت رشد دارید و نمی‌خواهید تسلیم غرایز و حوس‌های خود بشوید؛ اما در این میان خطر افتادن در مسیر رشد سمی را هم در نظر بگیرید. به عنوان مثال در موقعیتی که شما یکی از عزیزانتان را از دست داده‌اید و در دوره سوگواری به سر می‌برید، هیچ اصراری نیست که مغز قدیم را شکست دهید و خودتان را مجبور کنید که کتاب بخوانید یا ورزش کنید؛ زیرا این کار بیشتر به شما آسیب می‌زند. به بیان دیگر، موقعیت‌ها را بسنجید و تنها در موقعیت‌های مناسب برای رشد و تقویت اراده‌تان اقدام کنید.نوید امیرنجاتنوید امیرنجاتSun, 16 Aug 2026 20:04:54 +0330https://virgool.ir/markobase/تاثیر-ویدیو-در-سئو-سایت-مارکو-بِیس-xzh8kn2zutvpقطعا شما تا به حال تجربه جستجو در موتورهای جستجویی مانند گوگل را داشته‌اید و می‌دانید که وقتی در گوگل چیزی را جستجو می‌کنید، به دنبال پیدا کردن بهترین پاسخ برای سوال‌تان هستید. یکی از بهترین نتایج و پاسخ‌هایی که می‌توانید در گوگل پیدا کنید، ویدیو است که بیشتر افراد یک ویدیو چند دقیقه‌ای را به یک محتوای متنی چند هزار کلمه‌ای ترجیح می‌دهند.ویدیو یکی از ابزارهایی است که کسب‌و‌کارها می‌توانند با استفاده از آن، مخاطبان زیادی را جذب کنند و به سئوی سایت خود کمک زیادی کنند. در این مطلب از مارکو بِیس قصد دارم تا تاثیر ویدیو در سئوی سایت، رتبه گرفتن در موتورهای جستجو و نحوه درست استفاده کردن از آن را بررسی کنم. در ادامه با من همراه باشید.تاثیر ویدیو در سئوگوگل همیشه مجموعه‌ای از فاکتورها را برای رتبه دادن به سایت‌ها در نظر می‌گیرد و اگر می‌خواهید سایت شما رتبه خوبی در گوگل کسب کند و سئوی سایت خود را بهبود ببخشید، باید فعالیت خود را بر اساس این فاکتورها پیش ببرید.باید گفت برخی از فاکتورهای گوگل برای رتبه دادن به سایت‌ها وجود دارند که ویدیو می‌تواند باعث شود تا سایت شما این فاکتورها را داشته باشد و در نهایت بتوانید رتبه خوبی را در گوگل کسب کند. در این بخش به بررسی فاکتورهای گوگل برای رتبه دادن به سایت‌ها و ارتباط این فاکتورها به استفاده از ویدیو در سایت می‌پردازم.ویدیو به کیفیت محتواهای وب‌سایت کمک می‌کنداگر می‌خواهید درباره سئو یا بهینه‌سازی موتورهای جستجو اطلاعات خوبی کسب کنید، بهترین منبع برای شما گوگل است. نوشته زیر، یک بخش از مطلب چگونه نتایج جستجو به صورت خودکار تولید می‌شوند از گوگل است. گوگل در این مطلب فاکتورهای اصلی خودش برای رتبه دادن به سایت‌ها را بیان می‌کند.گوگل در این مطلب بیان می‌کند که یکی از فاکتورهای اصلی‌اش برای رتبه دادن به یک سایت، کاربردی بودن و با کیفیت بودنِ محتواهای وب‌سایت است. گوگل در محتواهای وب‌سایت دنبال سیگنال‌هایی می‌گردد که قابل اعتماد بودن و تخصصی بودنِ محتوا را مشخص کند تا در نهایت به آن‌ها رتبه بدهد. یکی از نشانه‌های قابل اعتماد بودن و تخصصی بودنِ محتوای یک سایت، وجود ویدیو در آن است.همچنین گوگل برای تشخیص کیفیت محتوای یک صفحه، سایت‌های معتبری که با استفاده از لینک، مخاطبان خود را به آن صفحه ارجاع می‌دهند نیز دقت می‌کند؛ به همین دلیل شما می‌توانید با تولید و انتشار ویدیو در سایت‌‌های معتبری مانند یوتیوب یا آپارات و لینک دادن به صفحه سایت خودتان از این سایت‌ها، احتمال رتبه گرفتن آن صفحه را چندین برابر کنید.ویدیو به تجربه‌ی بهتر کاربر در سایت شما کمک می‌کندشاید در سال‌های گذشته، فاکتورهای گوگل برای رتبه دادن به سایت‌ها، میزان تکرار کلمات کلیدی یا تعداد بک‌لینک‌های یک وب‌سایت بود؛ اما با گذشت زمان، این موارد جای خود را به تجربه کاربر در سایت دادند.همانطور که گوگل در مطلب بالا بیان می‌کند، تجربه کاربر در استفاده از وب‌سایت شما و در دسترس بودنِ محتوا برای کاربران در یک سایت، یکی از فاکتورهایی است که گوگل به سایت‌ها رتبه می‌دهد.از شاخص‌هایی که گوگل برای تشخیص اینکه یک کاربر در سایت شما تجربه خوبی دارد یا خیر، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:میانگین زمان ماندن کاربران در سایت: این شاخص نشان می‌دهد که به طور میانگین، کاربران در سایت شما چقدر زمان صرف می‌کنند. هر چقدر که این عدد بالاتر باشد، نشان‌دهنده تجربه‌ی کاربر بهترِ سایت شما است.نرخ پرش: نرخ پرش یا bounce rate، درصدِ کاربرانی که در لحظه ورود به سایت شما صفحه را می‌بندند را نشان می‌دهد. بدیهی است که هر چقدر این درصد پایین‌تر باشد، سایت شما تجربه‌ی کاربر را خواهد داشت.سرعت لود شدن سایت: هر چقدر سایت شما با سرعت بیشتری برای کاربر بارگذاری شود، شانس رتبه گرفتن آن بیشتر است.قابل توجه است که ویدیو می‌تواند باعث افزایش میانگین زمان ماندنِ کاربران در سایت و نرخ پرش شود و به همین دلیل، اگر از ویدیو در صفحات سایت‌تان استفاده کنید، می‌توانید شانس رتبه گرفتن آن‌ها در موتورهای جستجو را چندین برابر کنید.تاثیر ویدیو در فروشکاربرد ویدیو تنها به سئوی سایت شما منتهی نمی‌شود و اگر یک کسب‌و‌کار اینترنتی را مدیریت می‌کنید، استفاده از ویدیو می‌تواند روی آمارِ فروش شما نیز بسیار تاثیرگذار باشد. در این بخش به تاثیر ویدیو در آمارِ فروش شما اشاره می‌کنم.ویدیو اعتماد بیشتری ایجاد می‌کندتوجه داشته باشید که مخاطب شما در گوگل انسان است و برای فروش به آن‌ها، نیاز دارید تا اعتماد آن‌ها را جلب کنید. باید گفت که ویدیو می‌تواند چندین برابرِ محتوای متنی اعتماد ایجاد کند؛ زیرا مخاطبان یک انسان را مشاهده می‌کنند و خیال‌شان راحت است که با یک انسان طرف هستند.ویدیو مخاطبان را احساسی می‌کندجالب است بدانید که خرید یک تصمیم احساسی است و هر کسب‌و‌کاری که بتواند مخاطبان را بیشتر احساسی کند، در فروش موفق‌تر است. باید گفت ویدیو برخلافِ محتواهای متنی، دارای احساس است و بهترین ابزاری است که می‌توانید با استفاده از آن‌ها احساسات مخاطب را بر انگیزید و در نهایت، محصول یا خدمت خود را به او بفروشید.چگونه برای وب‌سایت ویدیو تهیه کنیم؟در این مطلب از ماکو بِیس با بررسی تاثیر ویدیو در سئو همراه شما بودم. لازم به ذکر است که شما می‌توانید با داشتن تجهیزات فیلم‌برداری و کمی زمان، خودتان فیلم‌برداری را شروع کنید. توجه داشته باشید حتما قبل از این کار، صفحات مهم سایت خود را مشخص کرده و برای آن‌ها ویدیو تولید کنید.با توجه به اینکه خیلی از افراد زمان یا تجهیزات کافی برای تولید ویدیو ندارند، می‌توانند آن را برون‌سپاری کنند و در زمان بسیار کمتری سئوی سایت خود را بهبود ببخشند.تیم bee creative به شما خدمات تولید ویدیوی سئومحور را ارائه می‌کند و شما می‌توانید به کمک این سرویس، با هزینه بسیار کم، ویدیوهایی با کیفیت بالا در سایت‌تان داشته باشید و سئوی سایت خود را بهبود ببخشید. برای دریافت اطلاعات بیشتر اینجا کلیک کنید.نوید امیرنجاتنوید امیرنجاتTue, 07 Mar 2023 15:39:39 +0330https://virgool.ir/markobase/تکنیک-های-تبدیل-سرنخ-به-فروش-cpcotin56oibسرنخ یکی از مهم‌ترین دارایی‌ها و ابزار یک کسب‌و‌کار برای فروش است و اگر یک سازمان از آن به درستی استفاده نکند، یکی از بزرگترین سرمایه‌های خودش را از دست داده.مهم‌ترین اقدام پس از دریافت سرنخ، تبدیل آن‌ها به فروش است. به عبارت دیگر، باید سعی کنیم تا محصول یا خدمت خود را به کاربری که اطلاعات تماس‌اش را در اختیار ما گذاشته است، بفروشیم. در این مقاله از مارکو بِیس، به بررسی مفهوم سرنخ، روش‌های جمع‌آوری و یا پرورش سرنخ و تکنیک‌های تبدیل سرنخ به فروش می‌پردازم. در ادامه با من همراه باشید.سرنخ (Lead) چیست؟به طور کلی، سرنخ شامل اطلاعاتی برای ارتباط با مخاطب است که خود او در اختیار ما قرار می‌دهد. ممکن است مخاطبان برای رسیدن به اهداف مختلفی مانند دانلود یک فایل یا ثبت نام در یک رویداد، اطلاعات تماس خود را در اختیار یک کسب‌و‌کار بگذارند که به این اطلاعات، سرنخ یا لید گفته می‌شود.کسب‌وکارها می‌توانند از سرنخ، برای رسیدن به اهداف مختلفی استفاده کنند. برای مثال، کسب‌و‌کارها می‌توانند با استفاده از لیست ایمیل‌هایی که از کاربران در اختیار دارند، محتواهای جدیدشان را برای آن‌ها بفرستند یا آن‌ها را از رویدادهای جدید باخبر کنند.اما می‌توان گفت که اصلی‌ترین هدف کسب‌و‌کارها از جمع‌آوری سرنخ، افزایش فروش است. به عبارت دیگر کسب‌و‌کارها از لیست ایمیل یا شماره تلفن‌هایی که در اختیار دارند، با استفاده از تماس، پیامک یا ایمیل، تلاش می‌کنند تا محصول یا خدمت خود را به صاحبان این اطلاعات بفروشند.تکنیک‌های تبدیل سرنخ به مشتریمعمولا بسیاری از افراد یا کسب‌و‌کارها، هنگام جمع‌آوری سرنخ‌های بسیار زیاد خوشحال می‌شوند و گمان می‌کنند که کار بزرگی انجام داده‌اند؛ اما این اشتباه بزرگی است.کسب‌وکارها برای جمع‌آوری سرنخ، هزینه‌های زیادی متحمل می‌شوند و اگر نتوانند با استفاده از سرنخ‌ها به سود برسند و هزینه جمع‌آوریِ سرنخ را برگردانند، می‌توان گفت تلاش آن کسب‌و‌کار برای جمع‌آوری سرنخ بیهوده بوده.به عبارتی، وقتی تعدادی از سرنخ‌ها را جمع‌آوری می‌کنیم، کار ما تازه شروع شده است و اصلی‌ترین فعالیت ما پس از این اتفاق، باید تلاش برای فروش به این سرنخ‌ها باشد. در این بخش به بررسی تکنیک‌های تبدیل سرنخ به مشتری می‌پردازیم.از نام و نام خانوادگی مخاطب استفاده کنیدمعمولا وقتی نام افراد را صدا بدون اینکه انتظار داشته باشند، صدا می‌زنید، از این کار خوشحال می‌شوند و با شما احساس صمیمیت می‌کنند. اگر شما ایمیل یا شماره تلفن کاربران را دارید، بهتر است تا با توجه به خصوصیاتی که از آن‌ها می‌شناسید، نام آن‌ها را در پیامک‌ها و ایمیل‌های ارسالی‌تان ذکر کنید.پاز بازایابی محتوایی استفاده کنیدبازایابی محتوایی یکی از رایج‌ترین روش‌های بازاریابی در جهان امروز است و با به کار گرفتنِ برخی از اصول آن می‌توانید سرنخ‌های زیادی را جذب کنید و در نهایت محصول یا خدمت خود را به آن‌ها بفروشید. به طور کلی بازاریابی محتوایی بر تولید محتواهایی مفید و جذاب در جهت برانگیختن اقدامات سودآور توسط مخاطبان کاربرد دارد و برای دریافت اطلاعات بیشتر درباره این نوع از بازاریابی، می‌توانید مقاله زیر را مطالعه کنید:بازایابی محتوایی چیست؟افراد را عضو تیم خودتان کنیدهورمون دوپامین وقتی که افراد خود را در یک تیم می‌بینند، در بدن آن‌ها به مقدار زیادی ترشح می‌شود. وقتی هورمون دوپامین در بدن افراد ترشح می‌شود، آن‌ها تشویق می‌شوند تا اقدام‌های بعدی را انجام دهند.به عنوان مثال، وقتی شما فعالیت‌های برنامه روزانه خود را پس از انجام دادنِ آن‌ها، خط می‌زنید، هورمون دوپامین در بدن شما ترشح می‌شود و تشویق می‌شوید تا فعالیت‌های بعدی‌تان را انجام دهید.اگر افراد را در ایمیل‌ها و پیامک‌ها، بخشی از تیم خود خطاب کنید، می‌توانید باعث ترشح هورمون دوپامین در بدن آن‌ها شوید تا در نتیجه افراد تشویق شوند که از شما خرید کنند.به کاربران ارزش افزوده ارائه دهیدارائه یک آیتم رایگان یا ارزش افزوده به افراد در ایمیل یا پیامک، مجددا باعث افزایش ترشح هورمون دوپامین در بدن آن‌ها می‌شود. شما می‌توانید در ایمیل‌ها یا پیامک‌هایی که دارای فراخوان به اقدام هستند، یک آیتم رایگان به کاربران ارائه کنید تا با این کار، احتمال فروش را افزایش دهید.برای مثال، اگر قصد فروش یک دوره آموزشی را دارید، می‌توانید با ارائه جلسه اول دوره در ایمیل و به صورت رایگان، احتمال تبدیل سرنخ‌ها به مشتری را افزایش دهید.مدام از ایمیل‌ها و پیامک‌های تبلیغاتی استفاده نکنیددرست است که هدف اصلی استفاده از سرنخ‌ها، تبلیغ کردن محصول یا خدمت خودمان است؛ اما اگر به طور مداوم، با استفاده از پیامک و ایمیل محصول خود را به سرنخ‌هایمان تبلیغ کنیم، ممکن است آزرده‌خاطر شوند و پس از مدتی ما را کنار بگذارند.بهتر است تا در دوره‌های زمانی مختلف، ایمیل‌های و پیامک‌هایی را به سرنخ‌ها ارسال کنیم که یک محتوای خوب و مفید را به آن‌ها انتقال می‌دهد. در این صورت، کاربران بیشتری از ما استقبال می‌کنند و این موضوع می‌تواند باعث افزایش آمار فروش ما از طریق سرنخ‌ها شود.در زمان‌های مختلف با سرنخ‌ها ارتباط برقرار کنیدممکن است یک بار با یک سرنخ تماس بگیرید و به او پیشنهاد خرید محصول خود را دهید؛ اما او از خریدِ خود، به دلیل حال بدی که دارد، اجتناب کند؛ اما شاید اگر در روز بعدی نیز با او تماس بگیرید یا پیامکی به آن ارسال کنید، محصول شما را بخرد؛ زیرا حس و حال کنونی مخاطب، می‌تواند در خرید او موثر باشد.اگر در اولین ارتباط با سرنخ‌هایتان، موفق به افزایش آمار فروش نشدید، ناامید نشوید و در دوره‌های زمانی مختلف، با سرنخ‌هایتان ارتباط برقرار کنید.به مناسب‌ها اهمیت بدهیدیکی از بهترین فرصت‌های تبدیل سرنخ‌‌ها به مشتری، استفاده از مناسبت‌ها است. شما می‌توانید در مناسبت‌های مختلف، کمپین‌های تخفیف یا رویدادهای ویژه‌ای برای فروش برگزار کنید و این موارد را با استفاده از ایمیل یا پیامک، به گوش سرنخ‌های خود برسانید. با این کار می‌توانید تا حد زیادی، نرخ تبدیل سرنخ به مشتری در کسب‌و‌کارتان را افزایش دهید.همچنین اگر مناسبت‌هایی که مختص به یک کاربر هستند را بدانید، با به کار بردنِ آن می‌توانید احتمال فروش خود را بسیار بالا ببرید. برای مثال می‌توانید در فرم ثبت نام، تاریخ تولد اشخاص را از آن‌ها بخواهید و در روز تولدشان، برای آن‌ها تخفیف در نظر بگیرید.پرسشنامه ارسال کنیدیکی از اصلی‌ترین انتظارات افراد از برند شما، جلب اهمیت شما است. پیشنهاد می‌شود تا گاهی اوقات، پرسشنامه‌هایی درباره کیفیت یا میزان رضایت‌مندی کاربران از محصول تهیه کنید و آن‌ها را با استفاده از ایمیل یا پیامک در اختیار سرنخ‌ها قرار دهید.این موضوع نشان‌ می‌دهد که شما به مخاطبان اهمیت می‌دهید و می‌تواند به طور غیر مستقیم، روی نرخ تبدیل سرنخ به مشتری در کسب‌و‌کار شما تاثیر بگذارد.سخن آخردر این مقاله از مارکو بیس، با بررسی تکنیک‌های تبدیل سرنخ به مشتری همراه شما بودم. توجه داشته باشید که بازاریابی مانند یک اقیانوس بی پایان است و نباید برای موفقیت در آن به چند تکنیک بسنده کنید؛ بلکه باید هر روزه راجع به این حوزه مطالعه داشته باشید.همچنین اگر به تکنیک‌ها و مطالب مفید در حوزه بازاریابی دیجیتال و بازاریابی محتوایی علاقه دارید، سایر مقالات مارکو بیس را از دست ندهید.نوید امیرنجاتنوید امیرنجاتSun, 05 Mar 2023 22:45:55 +0330https://virgool.ir/markobase/همه-چیز-درباره-بازاریابی-محتوایی-در-ایران-dcbwhjkr5o10بازاریابی محتوایی یک روش کم هزینه و پرسود برای فروشگاه‌های اینترنتی است که اگر از آن درست استفاده کنید، می‌توانید فروش بالایی را برای کسب‌و‌کارتان رقم بزنید؛ اما قبل از شروع بازاریابی محتوایی، باید وضعیت آن را در کشوری که ساکن هستید بررسی کنید.بازاریابی محتوایی می‌تواند در هر کشوری و با توجه به فرهنگ مردم متفاوت باشد. این موضوع درباره بازاریابی محتوایی در ایران نیز صدق می‌کند و به دلیل وجود مواردی چون فرهنگ، قومیت و محدودیت‌ها، شما باید بازاریابی محتوایی در ایران را بر اساس این موارد پیش ببرید.در این مقاله به بررسی بازاریابی محتوایی در ایران، تفاوت بازاریابی محتوایی در ایران و جهان و اصول بازاریابی محتوایی در ایران می‌پردازیم. در ادامه با ما همراه باشید.بازاریابی محتوایی چیست؟قبل از بررسی بازاریابی محتوا در ایران، ابتدا نیاز است تا برداشت روشنی از بازاریابی محتوایی داشته باشیم. بازاریابی محتوایی دارای تعاریف زیادی است؛ اما در این بخش به تعریف بازاریابی محتوایی توسط جو پولیتزی اکتفا می‌کنیم:بازاریابی محتوایی شامل یک فرایند در کسب‌و‌کار است که به تولید محتوای گیرا و مجاب کننده، برای جذب و درگیر کردن یک گروه از مخاطبان هدف و با هدفِ برانگیختن اقدام‌های سودآور توسط مشتریان انجام می‌شود.به عبارت دیگر، بازاریابی محتوایی تلاش می‌کند تا با ارائه محتوای مفید به کاربر درباره محصول یا خدمت، فرد را وادار به خرید کند.برای درک بهتر از مفهوم بازاریابی محتوایی، پیشنهاد می‌شود تا این مقاله را از دست ندهید: بازاریابی محتوایی چیست؟تفاوت بازاریابی محتوایی در ایران و جهانباید گفت بازاریابی محتوایی می‌تواند با توجه به موقعیت جغرافیایی، از تفاوت‌هایی برخوردار باشد. بازاریابی محتوایی در ایران نیز به دلیل وجود عواملی چون محدودیت اینترنت، تحریم‌ها و فرهنگ، در مقایسه با سایر کشورها متفاوت است. در این بخش به بررسی برخی از تفاوت‌های بازاریابی محتوایی در ایران و جهان می‌پردازیم.محدودیت اینترنتبه طور کلی، به دلیل محدودیت اینترنت در ایران، کانال‌های انتشار محتوا در این کشور، در مقایسه با کشورهای اروپایی یا آمریکایی کمتر است باید آن‌ها را به طور هوشمندانه انتخاب کنید.فرهنگ و قومیتبر خلاف قاره آمریکا، تفاوت فرهنگی در کشور ایران بسیار بالا است و به هر شهری از ایران که سفر می‌کنید، نوع متفاوتی از فرهنگ را می‌بینید. برای اجرای درست فرایند بازاریابی محتوایی در ایران، باید به فرهنگ مخاطبان هدف‌مان توجه ویژه‌ای داشته باشیم و بر اساس آن‌ها تولید محتوا کنیم.محدودیت‌های بازاریابی محتوایی در ایرانبازاریابی محتوایی در ایران، محدودیت‌های بسیاری دارد و اگر آن‌ها را به خوبی بشناسید، می‌توانید برای رفع این محدودیت‌ها، راه حل‌های مختلفی پیدا کنید. موارد زیر جزو اصلی‌ترین محدودیت‌‌های بازاریابی محتوایی در ایران هستند.محدودیت اینترنتباید گفت در کشور ایران، محدودیت اینترنت نسبتا بالا است. به همین دلیل بسیاری از شبکه‌های اجتماعی مسدود هستند و مخاطبان ایرانیِ آن‌ها رو به کاهش‌اند. همچنین شما در ایران نمی‌توانید روی هیچ شبکه اجتماعی به صورت قطعی برنامه‌ریزی کنید و ممکن است 1 ماه پس از برنامه‌ریزی شما، آن شبکه اجتماعی مسدود یا فضای آن با تغییراتی رو‌به‌رو شود.البته این موضوع به این معنا نیست که شما نمی‌توانید فرایند بازاریابی محتواییِ کسب‌و‌کارتان را با استفاده از ابزارهای دیجیتال موجود در ایران پیش ببرید؛ بلکه به این معنا است که در برنامه‌ریزی برای بازاریابی محتوایی در ایران و تدوین استراتژی محتوا، باید زمان کوتاه‌تری را در نظر بگیرید و از تقویم‌های محتوایی 1 الی 3 ماهه استفاده کنید.امروزه بسیاری از کسب‌و‌کارها در ایران، با وجود محدودیت‌های اینترنت و مسدود بودنِ بسیاری از شبکه‌های اجتماعی، مخاطبان زیادی را با استفاده از بازاریابی محتوایی در ایران جذب می‌کنند.تحریم بودن برخی از ابزارهای بازاریابی محتواییبرخی از ابزارهایی که برای بهبود و تحلیل فرایند بازاریابی محتوایی در ایران استفاده می‌شوند، از طرف ارائه‌دهنده آن ابزارها، تحریم هستند. البته این مشکل به سادگی با تغییر آی‌پی قابل حل است و امروزه تمامی افراد در ایران می‌توانند با این کار، به ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس یا تگ منیجر دسترسی داشته باشند.اصول بازاریابی محتوایی در ایرانهمانطور که در بخش‌های قبلی گفته شد، بازاریابی محتوایی در ایران اصول و روش‌های خودش را دارد و برای موفقیت در آن، نیازمندید تا از این اصول پیروی کنید. در این بخش تمام اصول و تکنیک‌های بازاریابی محتوایی در ایران را به ترتیب شرح می‌دهیم.برنامه‌ریزی برای بازاریابی محتواییاولین قدم برای موفقیت در بازاریابی محتوایی، برنامه‌ریزی درست برای این کار است. شما باید برای برنامه‌ریزی بازاریابی محتوایی در ایران، ابتدا فرم محتوا و سپس تیم بازاریابی خود را مشخص کنید و وظایف آن‌‌ها را شرح دهید.توجه داشته باشید که بهتر است برنامه‌ریزی برای بازاریابی محتوایی در ایران در دوره‌های زمانی کوتاه انجام شود و تمامی تهدیدات را در نظر گرفته باشید.تدوین پرسونای مخاطبانبه زور کلی، پرسونا یک تصویر فرضی از یک فرد است که فکر می‌کنیم این تصویر درباره تعداد قابل توجهی از مشتریان ما صدق می‌کند. جو پولیتزی در کتابِ خود به نام قدرت محتوا می‌گوید:اگر بخواهیم برای همه تولید محتوا کنیم، انگار برای هیچکس محتوایی تولید نکردیم.در اینجا اهمیت تدوین پرسونای مخاطب مشخص می‌شود. شما می‌توانید با تدوین پرسونای مخاطبان خود، محتوای بهتری برای کاربر تولید کنید و در نهایت، فروش بیشتری با استفاده از بازاریابی محتوایی داشته باشید.تدوین پرسونای مخاطب از طریق ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس یا پرسش‌نامه‌های کتبی و آنلاین امکان‌پذیر است.تدوین استراتژی محتواآخرین اصلی که باید برای موفقیت در فرایند بازاریابی محتوایی در ایران رعایت کنید، تدوین استراتژی محتوا است. به طور کلی، شما در استراتژی محتوا مشخص می‌کنید که چه کارهایی را باید به طور دقیق برای اجرای فرایند بازاریابی محتوایی انجام دهید یا به عبارت دیگر، یک برنامه‌ریزی دقیق‌تر از فرایند بازاریابی محتواییِ کسب‌و‌کارتان تدوین کنید. مراحل تدوین استراتژی محتوا به صورت زیر است:1- تدوین پرسونای مخاطب: ابتدا باید یک تصویر فرضی از مشتری ایده‌آل‌تان تهیه کنید و بر اساس آن، به تولید محتوا بپردازید.2- مشخص کردن فرم محتوا: در این مرحله باید فرم محتوای خود را (ویدیو، فایل صوتی، متن و ….) با توجه به پرسونای مخاطب مشخص کنید.3- مشخص کردن اعضای تیم بازاریابی محتوا: اگر برای پیش بردن فرایند بازاریابی محتوایی، با یک تیم همکاری می‌کنید، باید وظایف آن‌ها را با توجه به مهارت‌شان مشخص کنید و به آن تیم نظم بدهید.4- مشخص کردن کانال‌های انتشار محتوا: شما باید قبل از شروع بازاریابی محتوایی و با توجه به پرسونای مخاطب، کانال‌هایی که می‌خواهید در آنجا محتواهایتان را قرار دهید، مشخص کنید.4- هدف‌گذاری: شما باید اهداف قابل اندازه‌گیری را برای بازاریابی محتوایی مشخص کنید. این اهداف می‌توانند شامل تعداد بازدید ماهانه از وب‌سایت، تعداد محتواهایی که باید در ماه منتشر شوند و تعداد فروش از طریق محتواها باشد.5- تدوین تقویم محتوایی: در مرحله آخر باید با توجه به اهدافی که مشخص کردید، یک تقویم محتوایی تدوین کنید. یعنی مشخص کنید که هر محتوایی که تولید می‌کنید را در چه زمانی منتشر خواهید کرد. پیشنهاد می‌شود تا در تقویم محتوای خودتان، مواردی چون کانالِ انتشار محتوا و فرم محتوا را نیز ذکر کنید.همچنین شما می‌توانید برای تدوین یک استراتژی محتوا در کسب‌و‌کار خود، این مقاله را بخوانید و گام به گام با آن پیش بروید: استراتژی محتوا چیست؟ | نحوه تدوین استراتژی محتواسخن آخردر این مقاله با بررسی بازاریابی محتوایی در ایران از جهت‌های مختلف همراه شما بودیم. پیشنهاد می‌شود تا برای موفقیت در بازاریابی محتوایی، علاوه بر رعایت اصول و قواعد آن، هیچوقت دست از یادگیری بر ندارید و هر روز نکات جدیدی درباره بازاریابی محتوایی در ایران و جهان یاد بگیرید.نوید امیرنجاتنوید امیرنجاتSat, 04 Mar 2023 16:06:02 +0330