https://virgool.ir/feed/@nasrimehdifa2026-11-12 16:35:17https://files.virgool.ir/upload/users/565116/avatar/eqVtPW.jpeghttps://virgool.ir/@nasrimehdihttps://virgool.ir/@nasrimehdi/مدیریت-محصولات-جدید-gy3fhjfqdqjsیه سوال پرتکراری که بسیاری از دوستان میپرسن اینه که برای مدیریت محصول، چه کتابی بخونیم؟ و از کجا شروع کنیم؟مدیریت محصولات جدیدحوزه مدیریت محصول، تلفیق دانش، بینش و تجربه است که برای رسیدن به سطح یه مدیرمحصول خوب، نیاز به صبوری، مطالعه و کسب تجربه داره !ممهتر اینکه این شغل نیازمند مطالعات بین رشته ای است و اصلا نقطه تمایز اون با سایر پوزیشن ها و شغل ها، اینکه که میتونه مسایل کسب و کار را از زوایای مختلف ببینه و تحلیل کنه؛ یعنی یه جایی نماینده مدیرعامله، یه جایی در نقش مصرف کننده ایفای نقش میکنه و یه جایی فروشنده و....پس به چندتا کتاب و مقاله نمیشه اکتفا کرد و بایستی که سیر مطالعاتی منظم داشت. بنده در حدبضاعت خودم سعی میکنم بهترین منابع این حوزه را معرفی کنمیه نکته ای هم بگم که خودم عادت به پراکنده خوانی ندارم و هعمیشه سعی میکنم آب را از سرچشمه بگیرم. برای همین مهمترین کتابی که تا الان به زبان فارسی ترجمه شده را براتون معرفی می کنم. البته که کتاب به زبان اصلی زیاد هست.کتاب مدیریت محصولات جدید نوشته دکتر سی. مرل کرافورد و دکتر سی آنتونی دی بندنتو با ترجمه علی فروزفر است. کتاب توسط انتشارات مبلغان ارایه شده است.اگر بازاریابی را طراحی محصول یا خدمتی بدانیم که مردم به آن نیاز دارند و با خرید آن به فایده هایی دست پیدا می کنند، به اهمیت بنیادین محصول در قلب بازاریابی پی می بریم، زیرا اصولا تا محصول و خدمتی نباشد، عملیات بازاریابی شکل نمی گیرد.این کتاب در ۵ بخش و ۲۰ فصل نوشته شده:بخش یک؛ مرور کلی و شناسایی/ گزینش فرصت فصل اول: عناصر استراتژیک توسعه محصول فصل دوم: فرآیند محصولات جدید فصل سوم: شناسایی و گزینش فرصت: برنامه ریزی استراتژیک برای محصولات جدید بخش دوم: خلق مفهوم فصل ۴: خلاقیت و مفهوم محصول فصل ۵: پیدا کردن و حل کردن مشکلات مشتریان فصل ۶: رویکردهای خصیصه تحلیلی: مقدمه و نقشه نگاری مفهومی فصل ۷: رویکردهای خصیصه تحلیلی: تحلیل معاوضه ها و فنون کیفیبخش ۳: ارزیابی مفهوم/ پروژه فصل ۸: سامانه ارزیابی مفهوم فصل ۹: آزمودن مفهوم فصل ده: غربالگری کامل فصل ۱۱: پیش بینی کردن فروش و تحلیل مالی فصل ۱۲: توافق نامه(پروتکل) محصولبخش ۴: توسعه فصل ۱۳: نقش طراحی در فرآیند محصولات جدید فصل ۱۴: مدیریت تیم توسعه فصل ۱۵: آزمودن استفاده از محصول بخش ۵: عرضه محصول به بازار/ روانه سازی فصل ۱۷: اجر…خوندن این کتاب زمان میخواهد و حوصله. اما واقعا ارزشمند و آموزنده است.مهدی نصریمهدی نصریWed, 28 Jul 2021 09:31:11 +0430https://virgool.ir/@nasrimehdi/ضرب-المثل-های-مدیرمحصولی-u9sznbzpbol8قسمت اول/مدیر محصول خوبهنر مدیرمحصول، ایجاد تعادل و انگیزه بین تیم های مختلف است1. مدیرمحصول، آغازگری تنهاست یه مدیرمحصول خوب هدایت بخش و عامل هارمونی و انسجام است. مدیرمحصول، همیشه توصیه به امیدواری میکنه. همیشه ستایشگر امید و تلاشه و نکوهشگر نا امیدی و تلاش نکردن . او همیشه دنبال شکار فرصت هاست. مدیرمحصول، همیشه بلند همته؛ سعی میکنه از الگوها و روش های قدیمی دوری کنه. همیشه در سازمان با عادت های کهنه سرجنگ و تقابل داره. عادت های غلط تولید و فروش و .. را آسیب شناسی میکنه و برای راه حل داره. او برای آینده ای بهتر تلاش میکنه و خواستار موفقیت و بزرگی است مدیرمحصول، برای رسیدن به اهداف و چشم اندارهای های تعریف شده در هر شرایطی تلاش میکنهما معتقدیم که بازاریابی نوین با مدیرمحصول شکل می گیره. چون نتیجه گراست. فرایندگر و آینده نگر است. خلاصه نگرش سیستمی داره مدیرمحصول، مسوول موفق و پر فروش شدن محصوله مدیرمحصول، مسوول سود آوری شرکت ومحصولات است او به دنبال فروش و نصب پایداره محصولاته نماینده مصرف کننده است مدیرمحصول، غمخوار بزرگ و بالغ شدن محصولاته مدیرمحصول، ایجاد هارمونی و سینرژی میکنه رسالت مدیر محصول نهادی کردن فرهنگ محصول با رویکرد مصرف کننده در سازمان است. فرهنگی که فروش محور نیست. تولید محور هم نیست. محور فرهنگ محصولات در سازمان، مشتری و مصرف کننده است.رسالت مدیر محصول نهادی کردن فرهنگ محصول با رویکرد مصرف کننده در سازمان است2. مدیر محصول خوب كبكش خروس میخونهوقتی، محصول خوب داشته باشی با یه قیمت گذاری و بازاریابی درست، دیگه باید گفت که کبکت خروس میخونه. هرجا بری میتونی پز بدی. از تولید محصول تو کارخونه تا تبلیغات تلویزیونی که پخش میشه.3. كسی كه منار میدزده ، اول چاهش را میكنهمدیرمحصول اول چاه میکنه و بعد منار میدوزده. یعنی رویکردش برنامه ریزی محوره ، دور اندیشی و آینده نگری داره. ، رودمپ تدوین میکنه، روند فروش و نصب و خرابی محصول را چک و کنترل میکنه. مهمترین ویژه گی یه مدیرمحصول، خصوصیت برنامه ریز بودن اونه. برنامه ریزی برای حداقل سه سال آینده. به زبان بازاریابی، مدیرمحصول رودمپ تهیه میکنه و یا از سایر بخش ها و دپارتمان ها میخواد که براساس چشم انداز های مطرح شده پلن و رودمپ خودشون را ارایه بدن4. مدیرمحصول سرد وگرم روزگار و چشیدهمدیرمحصول سردی و گرمی کار وکسب را چشیده است. هم رشد و رونق شرکت را دیده و هم افول و شرایط بد شرکت را. یعنی با حس و حال خوب و بد شرکته درگیره. خیلی ها تو شرکت ها، فقط کارمند هستند و زیاد درگیر با شرایط افول و رونق شرکت نیستند، اما برای یه مدیر محصول شرایط متفاوته، درسته که اون هم کارمنده، اما به علت شرح وظایف خاصی که داره حس و حال متفاوتی داره و نمیتونه رفتارهاش رنگ خاکستری و بی تفاوتی بگیره. همیشه توصیه به همدلی و با هم بودن در هر شرایط داره5. مدیر محصول تو سازمان سرش تو لاک خودش نیستخوب شرایط حاکم بر کارش اقتضا میکنه که پل ارتباطی باشه. منبع خبر باشه. با اغلب آدم ها ارتباط داشه باشه و بهشون خط و حس بده. برای مدیر محصول، شرکت یه چرخه ارتباطی 360 درجه است. یه دایره که خودش مرکز این دایره ایستاده. یه جورایی نقش هافبک تیم فوتبال را بازی میکنه. باید بتونه بازی گردانی کنه. توپ پخش کنه به نحوی که با کمترین هزینه و زمان تبدیل به گل بشه. مدیر محصول باید تو سازمان بتونه به دفعات پاس گل بده. خلاصه باید مادر تصمیم های خوب باشه. تصمیم ساز باشه.6. مدیر محصول کله اش بوی قرمه سبزی میده:چالش گره، با همه درگیر میشه چون نتیجه گراست. با تولید، کیفیت، تحقیق و توسعه، فروش ، خدمات پس از فروش7. مدیرمحصول، قلق همه مدیران شرکت دستشه. به روحیه همه آشناست مدیر محصول قلق شناس است. میدونه با هر مدیری در سازمان چطور رفتار کنه. اصلا، مهمترین هنر مدیرمحصول، هنر ارتباط برقرار کردن اثربخشه. اینکه بتونی و بدونی که چطور شان و شئون مدیرمحصولی را حفظ کنی، برنامه ها و ایده های خودت را پیش ببری، امیتاز بگیری و در آخر سرت بالا باشه. مدیرمحصول اهل چالشه اما از راه خودش. مدیرمحصول میدونه که چطور با احترام و صمیمیت حرف خودش را به کرسی بشونه و از طرف دیگه مدیرهای ارشد سازمان را خوشحال نگه داره8. مدیر محصول جایی نمیخوابه كه آب زیرش برهمدیرمحصول خوب آینده نگره، فقط جلوی پاش را نگاه نمیکنه. پیشرو است اما یکه تاز نیست.9. یك ده آباد به از صد شهر خرابیه محصول خوب و شیرده بهتر از ده تا محصول کم فروش و مشکل داره. خیلی کار و کسب ها محصولات و خدمات متنوعی دارن/ یعنی توسعه محصول خوبی دادن، اما هیچ مدل خوش فروش با حاشیه سود خوب ندارن. یکی از هنرهای مدیرمحصول اینه که بتونه برای سازمان محصول خوش فروش با حاشیه سود بالا تعریف کنه و این گاوشیرده است که باعث و عامل موفقیت شرکتهمهدی نصریمهدی نصریWed, 28 Jul 2021 08:55:57 +0430