https://virgool.ir/feed/@myodo.acیک دم مدیریت با اکسیژن (هوای تازه کسب و کار شما) https://odo.acfa2026-11-11 03:00:36https://files.virgool.ir/upload/users/2266/avatar/L378Un.pnghttps://virgool.ir/@myodo.achttps://virgool.ir/@myodo.ac/حاشیه-امن-زندگی-شما-دقیقا-کجاست-khpm7etrctxlشاید تابحال اصطلاح حاشیه امن یا COMFORT ZONE رو شنیده باشین. جایی که شما باید تغییری در زندگی تون ایجاد کنین. اگر در شغل تون متوقف شدید حتی با ریسک ترک شغل و دستمزد مواجه بشین تا بتونین موفقیت بالاتری رو تجربه کنین. زندگی تون رو پر از تفریحات بی مورد کردین در حالی که خیلی خوش میگذره ولی وقتش رسیده برای زندگی تون برنامه ریزی کنین و از اون خوشحالی فعلی صرف نظر کنین تا به چیز بهتری برسین. یا حتی صبح زودتر از خواب بیدار شین و بیشتر خودتون رو اذیت کنین تا نخواید دیگه تو حاشیه امن تون باقی بمونین.برای همه این کارها باید بدونین از کجا شروع کنین. توی این مقاله میخوایم در رابطه با 137 کاری که می تونین انجام بدین تا از حاشیه امن تون خارج بشین صحبت کنیم با ما همراه باشید:خیلی از ما همیشه شبیه شیری هستیم که در بنده ، توانایی حاکمیت رو داریم ، پس قلمرو خودتون رو راه بندازید! برای اینکه به هدف هامون برسیم این کار لازمه اما شاید این کار رو نمی کنیم چون تو قفسی هستیم که خودمون برای خودمون ساختیم. قفسی که اسمش هست : حاشیه امن (comfort zone)! جایی که رویاها می میرند ، الهامات غیبی رنگ می بازن و امیدهامون صدمات جدی می بینن. جایی که از زندگی کردن جدا میشیم و استقلالی نداریم. منظورم فقط استقلال مالی نیست راجع به همه چی حرف میزنم : عشق ، دوستی ، روح ، سفر و همه چی....هرچی بیشتر تو حاشیه امن (comfort zone) مون فرو میریم بیشتر احساس می کنیم رومون سواره و بهمون احاطه داره! اما هرچی از حاشیه امن (comfort zone) بیشتر خارج میشیم بیشتر می تونیم بیرون از دیوارهایی که ساختیم نفس بکشیم! به یه جای دیگه فرار کنین جایی که شادی و خوشبختی در انتظارتونه و شجاعانه زندگی کنین.1. یه روز هیچ چایی یا قهوه ای نخور2. به یه دشمن زنگ بزن و ازش معذرت خواهی کن و حتی پیام معذرت خواهیت رو توی شبکه های اجتماعی هم بفرست.3. از یه نفر خاص درخواست کن ببریش بیرون.4. وقتی میری رستوران از گارسون بخواه کاری بکنه که سورپرایزت کنه.5. یک مکالکه با یه فرد کاملا غریبه رو شروع کن.6. پول هایی که خرج می کنی رو بنویس7. کمال گرا بودن رو رها کن.8. یه موضوع بحث برانگیز رو در شبکه اجتماعیت یا بین خانواده و دوستات شروع کن.9. به افراد نه هم بگو10. مسئولیت هرچیزی رو تو زندگیت بپذیر11. استانداردهایی برای زندگیت در نظر بگیر که دیگران در نظر نگرفتن12. غیبت کردن رو متوقف کن و اگر کسی اطرافت این کار رو انجام میده بهش بگو انجام نده.13. یه شبکه خارجی رو بدون زیرنویس زبون خودت نگاه کن.14. به یه ژانری که هیچوقت علاقه نداشتید توجه کنین15. یه مهارت جدید یاد بگیرید.16. خطای خودتون یا یه شخص دیگه رو ببخشید17. یه جای پارک متفاوت از جایی که همیشه ماشینتو پارک می کردی پیدا کن18. در کار و روابطتت قوی تر باش19. بجای تماشای تلویزیون سعی کن یه کار خلاقانه بکنی.20. یه روز سریع تر باش.21. یه غذای خاص رو از رژیم غذاییت حذف کن.22. یه روز رو بدون شبکه های اجتماعیت سر کن23. کمتر تلویزیون نگاه کن24. یه عادت بد رو ترک کن.25. یه زبان جدید یاد بگیر26. افرادی که دیدگاهی متفاوت با شما دارن رو ملاقات کنین27. با اشخاص بیشتر ابراز مخالفت کنین28. برید پیاده روی29. آموزش رایگان به دیگران ارایه بده30. یه قرار با یه فردی که نمیشناسی بزار31. صداقت رو تنها سیاست تون بکنین32. هرجایی که برای خرید رفتید یه غذای جدیدو تست کنین33. توی خیابون به اونایی که از کنارتون رد میشن لبخند بزنینشاید از این مقاله هم خوشت بیاد :? شخصیت شما چگونه روی نگرش تان نسبت به کارتان تاثیر می گذارد؟34. یاد بگیرید با یه ساز نوازندگی کنین35.بزارید گذشته گذشته باشه36.یه عقرب رو با دستتون نگه دارین37.با کوسه ها شنا کنین!38.با یه نفر که توی آسانسوره با شما شروع کنید صحبت کردن.39. هدف هاتون رو یه جایی توی شبکه های اجتماعی تون بزارید که همه دوستاتون ببینن.40. یه نفر رو داشته باشید که شما رو در برابر هدف هاتون مسئول می کنه41. به یه مکان مذهبی دیگه غیر از مذهب خودتون برین.42. یک روز کامل سکوت کنین43. باورهاتون رو زیر سوال ببرید44. زمانی که حتی دلتون می خواد سیگار نکشید45. یه غذایی که همیشه تو رستوران می خوردید رو توی خونه درست کنین. در فضای آنلاین به دنبال دستورالعمل اون باشید و همون طعم رو پیاده کنین.46. به گارسون یه بار بیش از همیشه انعام بدید47. توی رستورانی که همیشه میرید یه چیزی سفارش بدین که هیچ وقت سفارش نمی دادید.48. یه کسب و کار راه اندازی کنین.49. یه کسب و کار بدون سود رو انجام بدید50. یه جایی برید که تابحال نرفتید و یه غذایی که تابحال نخورده بودید رو تست کنین51. یک هفته کامل فقط جلوی تلویزیون دراز بکشید52. تنهایی یه سفر یه روزه برید53. از یه نفر توی زندگی تون بخواید ازتون انتقادهای سازنده بکنه.54. تمرین کنید خودتون رو ارزیابی کنین55. یه لباس مهمونی بپوشید و برید یه جایی مثل کافی شاپ که همه لباس های راحتی می پوشن56. دردهاتون رو چه در گذشته و چه حال با یه دوست نزدیک شریک بشید.57. برای یه مدت به یه شهر دیگه مهاجرت کنین58. وقتی از خواب بلند میشید صد بار بلند شید و بخوابید59. با صدای بلند بخندید60. دفعه بعدی که خریدی از کافه یا لباس فروشی یا غذا فروشی کردید ازش تخفیف بگیرید61. از مدیریت تقاضای افزایش حقوق کن اگر گفت نمیشه ازش بپرس برای اینکه بشه باید چیکار کنم؟62. یه جایی تنها سفر کن.63. اول دسر بخور بعد پیش غذا بعد غذای اصلی ، نظم و ترتیب خوردن اینارو برای خودت بهم بزن!64. یه جایی که همیشه با ماشین میری رو پیاده برو65. یه بار بجای کارواش خودت ماشینت رو بشور66. یه غریبه رو بغل کن.67. یه بار کل شب رو بیرون از خونه بمونشاید از این مقاله هم خوشت بیاد : ? داشتن ذهنیت رشد به چه معناست؟68. برو زیپ لاین69. هر روز به یه آهنگ جدید گوش بده70. آهنگ کارائوکه رو بخون یا یه آهنگی که بلد نیستی رو سعی کن بخونیبرای مطالعه کارهای دیگه ای که می تونین برای خارج شدن از حاشیه امن انجام بدین می تونید به 137 نکته خارج شدن از حاشیه امن مراجعه کنین و حتی 55 حرف از بزرگان دنیا در مورد حاشیه امن رو بخونین.اکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acSat, 11 May 2019 15:08:30 +0430https://virgool.ir/@myodo.ac/7-انگیزه-روانی-در-فروش-که-استارتاپ-های-باهوش-ایرانی-به-کار-می-گیرند-jtmqp2bb42otروان شناسی فروش امروزه بخش بزرگی از فروش هر شرکت را رقم می زند در حالی که شاید اگر تست a و b و یا آنالیز در رابطه با داشتن یا برداشتن یک گزینه روانی و تاثیر آن در فروش نداشته باشید شاید نتوانید دقیقا بگویید به کارگیری محرک های روانی چه تاثیری بر افزایش فروش شما داشته اند. در مقالات بعدی حتما در مورد روش های تجزیه و تحلیل فروش آنلاین صحبت خواهیم کرد اما در این مقاله قصد داریم در مورد یکی از معروف ترین تکنیک های روان شناسی فروش به نام هفت اصل کیالدینی صحبت کنیم.هر وقت کسی از من می پرسد که کدام کتاب های بازاریابی را توصیه می کنم، که به آن ها در فروش بیشتر و یادگیری در مورد روانشناسی فروش کمک کند،اولین موردی که به آن اشاره میکنم  کتاب"تاثیرگذاری از رابرت کیالدینی"  است که در سال ۱۹۸۴ منتشر شده است.کیالدینی استاد روانشناسی فروش و بازاریابی است که هفت روش برای وادار کردن مردم به بله گفتن در مقابل شما را آموزش می دهد. هرکسی که چیزی به صورت آنلاین یا افلاین میفروشد، باید این هفت اصل را بداند و با آن زندگی کند.روانشناسی فروش:هفت اصل کیالدینیاصل اول روان شناسی فروش : معامله بمثلاصل معامله بمثل(هم پاسخی)در روانشناسی فروش،بدین معنیست که وقتی کسی به شما چیزی میدهد،احساس میکنیم مجبوریم که در عوض چیزی بدهیم. آیا تا به حال بیرون رفته اید و با خرید بدون برنامه ریزی ساندویچ سوسیس  احتمالا مواجه شده باشید که بعد از نمونه رایگان مجبور باشید بخرید؟ اینکار در عمل اصل معامله بمثل بوده است. البته، خرده فروشان آنلاین نمی توانند شخصا از خانه هر فردی که با آن ها تعامل دارند، بازدید کنند تا نمونه را در دست آنها بگذارند. بنابراین چگونه می توانید کاری کنید عمل معامله بمثل برای شما جواب دهد؟هدایای رایگان در کنار خریدشما ممکن است قادر به ارائه چیز خیلی با ارزشی نباشید،اما قطعا میتوانید چیزی در کنار خریدمشتری به وی ارائه دهید. این تاکتیک معمولا مورد علاقه محصولات آرایشی و زیبایی است.حتی اگر خیلی تبلیغ هدیه تان را نکنید،وارد کردن نمونه ای از محصولات دیگر در کنار محصولات فرستاده شده یک تکنیک روانشناسی فروش است که به خرید های مکرر تشویق میکند.هدیه محتواییمحتوا یک روش موثر در روان شناسی فروش برای خرده فروشان آنلاین است که برای مشتریان بالقوه ارزش فراهم می کند. محتوا روشی متفاوت برای ارائه هدیه به مشتریان تان است. برای مثال،برند مراقبت از پوست موراد Murad از روانشناسی خرید نهایت بهره را میبرد بدین ترتیب که با ارائه یک آزمون سرگرم کننده برای کاربران به آن ها امکان دسترسی به پاک کننده های توصیه شده صورت که با نوع پوست آنها و اولویت هایشان برابر باشد را می دهد.شرکت ترو True & Co   ، خرده فروش آنلاین لبس زیر زنانه از روانشناسی خرید به وسیله کمک کردن به زنان در فهمیدن سایز و سبک استایل زنانه شان بهره میبرد. در ایران نیز برندی مثل کجارو با تهیه محتوا در زمینه راهنمای خرید و سفر ، گجت نیوز با پوشش اخبار مربوط به قیمت های خودرویی و گجت ها ، دیجی مگ با پوشش راهنمای خرید در زمینه محصولات دیجیتالی و غیر دیجیتالی برای کمک به افزایش فروش در دیجی کالا و علی بابا با تسهیل فرایندهای اخذ بلیط و راهنمای بهتر برای سفر و کاله با تدارک بخش مجزای کتاب کاله برای آموزش نحوه تهیه غذاها و دسرهای مختلف با محصولات تولیدی شرکت کاله ، نمونه هایی از تولید محتوای رایگان برندها هستند.فرقی نمی کند راهنمایی برای نحوه درست کردن سالاد عالی یا یک مصاحبه منحصر به فرد با مولف،از محتوی به عنوان یک رشوه اخلاقی استفاده کنید. محتوا باعث میشود مردم نسبت به کسب و کار شما سپاسگزار باشند.سورپرایز و حیرتدر حالیکه تبلیغات برای هدایای پیش خرید ، روش عالی برای تحریک خریدهای بار اول و دسترسی پیدا کردن به روانشناسی خرید است،میتوانید رویکرد نیمه خودآگاه تری را برای استفاده از هدایای رایگان جهت پیشبرد فروش های آنلاین انتخاب کنید. رویکرد سورپرایز  به عنوان تاکتیک در روانشناسی فروش به معنی این است که به مشتریان پیش از موعد نمیگویید که آنها قرار است چه چیزی را رایگان به دست آورنددرعوض،وقتی محصولی را دریافت میکنند که به آن یک پیشنهاد مجانی اضافه کرده اید،متوجه خواهند شد و در واقع سورپرایز می شوند.در آخرین خریدی که از فروشگاه آنلاین سیب داشتم ، به همراه کالاهای خریداری شده برچسب های جالب و حتی تقویم رایگان دریافت کردم.این کار این برند من را به عنوان مشتری هیجان زده و خوشحال کرد و باعث شد این برند را به دوستانم نیز توصیه کنم.محصول رایگان در روان شناسی فروش نه تنها به خریدهای مکرر و نقل قول (تبلیغ شفاهی دهان به دهان )منجر میشود بلکه باعث میشود محصولات جدید را به مشتریان معرفی کند که شاید نتوانند آن را پیدا کنند.برای مثال دیجی کالا برای معرفی محصول برند همکارش یعنی فیدیبو همراه خریدها کتاب هایی از فیدیبو خریداری می کند تا بدین وسیله مردم با برند اپلیکیشن کتاب خوانی فیدیبو نیز بیشتر آشنا شوند. حتی دیجی کالا با همراهی فیدیبو ، فیدیباکس را در متروهای تهران راه اندازی کرده اند که با استفاده از موبایل و ارائه یک کد QR، به مدت یک ساعت به موبایل شما اجازه می‌دهد تا به شکل رایگان از هشت هزار کتاب این نرم‌افزار استفاده کنید. نکته جالب اینجاست که لازم نیست حتما کنار دستگاه حضور داشته باشید و تا یک ساعت به هرکجا بروید دسترسی رایگان خود را خواهید داشت.اصل دوم روان شناسی فروش : تعهد و ثباتاز آنجایی که به روانشناسی فروش مربوط می شود ،اصل تعهد و ثبات می گوید که مردم به اندازه زیاد در اعمال و گفتارشان ثبات دارند حتی در انجام چیزهایی که اساسا غیر منطقی هستند.به این دلیل است که اگر میخواهید در زندگی خود تغییری ایجاد کنید(برای مثال کم کردن وزن) میتواند بسیار مفید باشد که هدف خود را به اشتراک بگذارید. زمانیکه متعهد شدید،انگیزه بیشتری برای ادامه دادن به اتمام رساندن بهانه ها و چانه زنی ها خواهید داشت.به عنوان یک خرده فروش،اگر روانشناسی خرید کردن را درک کنید و موجب شوید که مشتریان تهعد حتی کمی نسبت به برند(نام تجاری) تان داشته باشند_مثلاً ثبت نام کردن برای خبرنامه های ایمیل تان،آنها در نهایت احتمالا از شما خرید می کنند. و اگر واقعاً بتوانید محصولات را به دست آنها برسانید،حتی اگر تعهد رسمی برای خرید آن وجود نداشته باشد،شانس شما بیشتر افزایش میابد.واربی پارکر میداند که در رابطه با محصولی که تمام روز در معرض دید شما قرار میگیرد ، ظاهر و برازندگی مهم هستند. آنها همچنین می دانند که اگر بتوانند مجموعه ای از چارچوب ها را در اختیار شما قرار دهند،اینها بهترین راه رسیدن به فروش هستند،این قدرت درک روان شناسی خرید است.بنابراین فروشندگان اینکار را تا جایی که امکان دارد بی وقفه انجام میدهند:سفارش نمونه ها،تهیه جعبه،سفارش چارچوب هایی که شما میخواهید و فرستادن جعبه به صورت رایگان.میگویند هیچ تعهدی وجود ندارد،اما اگر ، دانش آموزان باهوش کیالدینی باشید، میدانند لحظه ای که مشتریان درب جعبه را میگشایند احساس تعهد میکنند.پای بندی و تعهد را با امکان بازگشت کالای آسان ، تسهیل کنیدشما همچنین میتوانید از اصل تعهد و ثبات در روان شناسی فروش برای سیاست های عودتی استفاده کنید،در تحقیقی که توسط ناروار انجام شد،نزدیک به سه چهارم مصرف کنندگان به احتمال زیاد دوست دارند از شرکتی خرید کنند که "هیچ سوالی" در سیاست عودت نپرسند.دو برندهای زاپوس Zappos و آر ای آی REI  با به کارگیری سیاست های عودت آسان روان شناسی فروش معروف اند که مثال های خوبی از این (مورد) هستند. نگرانی کمتری برای مشتری در خرید وجود دارد زیرا آنها میدانند که اگر کالا را دوست نداشته باشند،به راحتی میتوانند بازگردانند،اما هنگامیکه که محصول در دست شان باشد، آیا واقعا آن را پس خواهند داد؟ شاید نه.انها از قبل متعهد بوده اند.در ایران برند دلیچی و دانش پژوهان شرایط ضمانت بدون قید و شرط تا 10 روز را برای مشتریان خود ایجاد کرده اند.اصل سوم روان شناسی فروش :  تمایل و دلبستگیاصل دلبستگی به روانشناسی خرید مربوط می شود و می گوید ما به احتمال زیاد به یک درخواست پاسخ مثبت می دهیم،اگر ارتباط با فردی که آن را توصیه می کند را احساس کنیم. به همین دلیل است که فروشندگانی که نمونه های رایگان را توزیع میکنند معمولا خنده بر لب دارند.همچنین به این دلیل است که برندها افراد مشهور را برای تأیید محصولات خود استخدام میکنند،بنابراین مردم علاقه شان نسبت به راجر فدرر را به ساعت هایی که او تایید میکند ، منتقل خواهند کرد. برند عینک های آفتابی آنلاین پرایو ریواکس Prive Revaux  از اصل سوم روان شناسی فروش به عنوان یک اصل ضروری در تجارت خودش استفاده میکند. آنها با افراد مشهور شریک میشوند تا مسیری برای برند خود ایجاد کنند،طرفداران افراد مشهور به طرفداران عینک های آفتابی مبدل میشوند. راه های گوناگونی وجود دارند تا باعث شوند این اصل برای فروشگاه شما کارایی داشته باشد.مثلا نوین چرم با استفاده از بهنوش طباطبایی یا بهرام رادان به عنوان سلبریتی های تبلیغ کننده برای محصولات خودش در تلاش بوده تا دیدگاه منفی حامیان محیط زیست و مردم عادی نسبت به استفاده از محصولات چرمی را تغییر دهد.بیان داستان خودتاناگر یک مکان برای برندسازی وجود داشته باشد که برای روانشناسی فروش ضروری باشد،آن اصل دلبستگی است.هر عنصر از فروشگاه شما(رنگ ها،فونت ها،سبک های عکس،کپی و غیره) به هویت برند شما کمک میکند.هدف شما ایجاد شخصیتی است که یکپارچه باشد و مشتری مورد نظرتان آن را دوست داشته باشد. اگر به بازار صنعتی کالاهایتان را میفروشید،سریع و کارآمد،اگر محصولات کودکانه میفروشید گرم و اهل تفریح،و اگر محصولات طبیعی میفروشید ممکن است "الهه زمین(الهه حاصلخیزی و منبع زندگی)" باشید. بسیاری از فروشگاه ها صفحه درباره ما دارندکه اساسا شخصیت برند را تقطیر می کند. صفحه درباره ما راهی خوب برای بیان داستان برندتان و به دست آوردن افرادی همانند خودتان است.از مدل های مرتبط استفاده کنیداگر شما البسه، جواهرات و لوازم جانبی می فروشید، یک راه سریع برای ایجاد ارتباط با مشتری این است که اجناس تان را بوسیله افرادی که با آن ها شناخته و دوست داشته خواهند شد نشان دهید.این به این معنا نیست که شما نیاز به کتاب مدلهای ویژه(مانند مدل های مجلات)دارید؛ بهتر است که آن ها شبیه مشتریان شما باشند.قرار دادن لینک های اجتماعی در صفحات محصولیکی از تکنیک های معروف روان شناسی فروش این است که مردم به احتمال زیاد چیزی را خریداری میکنند که توسط فردی که می شناسند و به آن ها اعتماد دارد توصیه شده باشد. مطمئن شوید صفحات محصولتان در توییتر، فیسبوک، پینترست و اینستگرام لینک هایی داشته باشد تا مشتریان تان به راحتی به دوستانشان در مورد محصولات خوبی که در سایت شما پیدا کرده اند بگویند.نمایش دادن چیزهایی که دیگران به آن علاقه دارندآیا تا بحال سلیقه کسی که همانند شما کفش و پیراهن میپوشد را مورد تحسین و تکریم قرار داده اید؟ احتمالا شما یک ارتباط سریع با آن شخص براساس یک وجه اشتراک احساس کرده اید.فروشگاه ها به به کارکیری این تکنیک روان شناسی فروش می توانند با ارائه محصولات مشابه آنچه که فرد در حال مرور است، این ایده را به نمایش بگذارند. آمازون بر روی این روش تمرکز دارد. آن ها دو روش دارند که در آن محصولات دیگری که در میان خریداران محبوب هستند را نشان میدهند. آن ها محصولات دیگر را که به طور مکرر در همان معامله خریداری می شود نشان میدهند. فروشگاه ها همچنین دیگر محصولاتی که مشتریان در طول فرایند خرید جست وجو کرده اند را به اشتراک میگذارند.نمونه ای از این قراردادن انتخاب برای مشتری را در سایت چیلیوری سایت سفارش آنلاین غذا ملاحظه می کنید. اصل چهارم روان شناسی فروش : اعتباردر تحقیق درباره روان شناسی فروش،ممکن است درباره اثر "هاله ای معروف" شنیده باشید. اساساً مانند تمثیل "با دوستانت شناخته میشوی" است. زمانی که برند شما چیزی آشنا،مانند یک فرد مشهور،متخصص یک صنعت و یا حتی یک خاطره را فرا میخواند،مردم بر این باور خواهند بود که برند شما دارای ویژگی های مشابه با ماهیت آن آشنا است. آنها تخصص خود را در مکان ایجاد کرده اند،و شما میتوانید از مزایای مرتبط کردن برند خود با چهره های معتبر بهره مند شوید، درنتیجه حس قدرت و اعتبار را به ارث میبرید.  مردم برای پاسخ دادن به اعتبار (یا ظاهر اعتبار) ذاتی(موروثی) به نظر می رسند. چطور می توانید از این روش روان شناسی فروش برای فروش خود استفاده کنید؟ایجاد تخصصآیا محصول شما توسط هنرمندان آموزش دیده ساخته شده است؟ همه چیز را در مورد آن ها به مردم بگویید. کتاب ها یکی دیگر از مثالهای عالی هستند.  دهکده کوک بوک(سایت کتاب های آشپزی) کتاب های پر فروش پر آوازه را میشناسد،و آن ها یک بخش کامل برای کتاب های آشپزی تالیف و نوشته شده توسط آشپزهای مشهور دارند.متخصص جمع آوریاین روزها، دامنه محصولات موجود برای یک خریدار بسیار گسترده است و به سختی می توان از آن ها رد شد. به همین دلیل است که واژه"مرتب سازی" همچنان یک کلمه باب روز صنعت است.آیا یک سرپرست متخصصین مد دارید؟ یک صفحه با بهترین انتخاب های آنها ایجاد کنید. محصولات تناسب اندام میفروشید؟ یک مربی شخصی داشته باشید که انتخاب های موردعلاقه اش را ارائه دهد. حتی یک مقدار کم اختیار کافی است.متخصص تأییدیهنیازی نیست که یک متخصص در کارکنان خود داشته باشید تا برای فروشگاه و محصولات خود اعتبار کسب کنید. یک مهر تایید از یک متخصص در صنعت تان میتواند دقیقا همان تاییدیه برای القا کردن اعتماد به مشتری و ایجاد تاثیر روانی در فروش و وادار کردن آنها برای خرید را فراهم کند. برای مثال امروزه لوگوهای ساماندهی ، ای نماد و یا جشنواره وب و موبایل ایران تاییدیه های عمومی برای اعتبار وب سایت ها و ایزوها تاییدیه صنایع مختلف هستند.برای خواندن سه اصل دیگر انگیزه روانی در فروش توصیه می کنم حتما مقاله 7 انگیزه روان شناسی فروش و مشتری را از دست ندهیداکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acTue, 23 Apr 2019 13:16:48 +0430https://virgool.ir/@myodo.ac/8-حوزه-که-یادگیری-آن-ها-برای-فعالیت-به-عنوان-بازاریاب-دیجیتالی-ضروری-است-piphd7yjhwodمهارت هایی که یک بازاریاب دیجیتال نیاز دارد دنیای دیجیتال همیشه در حال تکامل و پیشرفت است و با گذشت هر سال بطور فزاینده­ای با جامعه ما ادغام شده است. برندها و کسب و کارهایی که در حال تلاشند تا وارد این دنیای دیجیتال کاملا جدید شوند، باید بدانند چطور بازاریابی دیجیتال را درست انجام دهند و این مقاله ای نکته های کلیدی برای موفقیت در این رابطه را به شما توصیه می کند.گفته ­ها حاکی از آنست، اکثر برندها و کسب و کارهای امروز در حال تلاش­ند تا به بالاترین سطح بازاریاب­های دیجیتال برسند که نه تنها شایسته، با مهارت و با صلاحیت هستند بلکه از حوزه­ های اخیر صنعت، تکنولوژی­ های در حال تغییر و در حال ایجاد هم ، اطلاعات زیادی دارند تا سازمانی که در آن کار می­کنند را به پیش ببرند.افزایش تقاضا برای مهارت­های بازاریابی دیجیتالبرای اینکه اهمیت بازاریابی دیجیتال را تصور کنید، در این قسمت اطلاعات آماری که بد نیست بدانید:76% افراد فکر می­کنند بازاریابی طی دو سال اخیر بیشتر از نیم قرن گذشته تغییر کرده است. این امر ، سندی بر سرعت تغییرات بازاریابی دیجیتال است.60% افراد طی چند سال اخیر از جستجوی صوتی استفاده می­کنند. جستجوی صوتی ، کانالی در حال ایجاد است که بازاریاب­های دیجیتال می­توانند روی آن تاثیر بگذارند تا با چشم اندازها ارتباط برقرار کرده و به آنها برسند؛ آنهایی که مهارت­های لازم برای استفاده از متدهای بازاریابی دیجیتال جدید مثل مهارت در بالا آمدن در جستجوهای صوتی کسب می­کنند شانس خیلی زیادی در این حوزه برای رسیدن به موفقیت خواهند داشت.به میزان 49% از کسب و کارهایی که بطور فعال در زمینه بازاریابی دیجیتالی فعالیت می­کنند ، استراتژی معینی برای آن ندارند. اگر مهارت­های درست را یاد بگیرید، در واقع می­توانید بازاریاب دیجیتالی خیلی مفیدی شوید.بازاریابی دیجیتالی به چند حوزه تقسیم شده است، و برای آن حوزه­ها با مهارت­های درست، هر کدام دارای فرصت­های پیشرفت، نتایج حرفه­ای و پول­های احتمالی هستند.مهارت اول : بازاریابی محتوا امروزه مصرف کنندگان به دنبال اعتبار هستند و متقاضی نوعی از محتوایند که نه تنها احتیاجات­‌شان را برطرف می کند و به آنها کمک می­کنند ، بلکه آنها را سرگرم کرده و به آنها انگیزه می­دهد. گروهی از کانال­ها، پلتفرم­ها، نکات و تکنیک­‌هایی وجود دارند که مربوط به بازاریابی محتوا هستند و با شناخت آنها در حالیکه می توانید دانش کاربردی این مفاهیم مهم را نشان دهید، اساسی محکم برای شغل بازاریابی دیجیتال خود ایجاد خواهید کرد. مهارت دوم : بهینه سازی موتور جستجو (SEO) سایت گوگل بیش از 63000 جستجو در هر روز به ازای هر ثانیه دریافت می­کند. شناخت سئو امری ضروری برای موفقیت در شغل بازاریابی دیجیتالی است، بنابراین وقت گذاشتن برای شناخت این اصول جز موارد ضروری است. مهارت سوم : بهینه سازی صفحات فرود (LPO) بهینه سازی صفحات فرود (LPO) فرآیند عوامل تقویتی در یک وب سایت برای افزایش ارتباط با مشتریان است. شناخت موثر LPO ­برای موفقیت در شغل بازاریابی دیجیتالی ضروری است. مهارت چهارم : کپی رایتبازاریاب دیجیتالی مسئول ایجاد مقدار بسیار زیادی از محتوای واضح، دقیق، ترغیبی، الهام بخش، متقاعد کننده و انگیزه دهنده­ است، بنابراین مهارت­های کپی رایت ، بخش کاملا ضروری مهارت بازاریابی دیجیتال هستند.مهارت پنجم : تبلیغاتیادگیری مهارت تبلیغات از اصول ضروری برای موفقیت در شغل بازاریابی دیجیتال است. از تبلیغات گوگلی گرفته تا تبلیغات شبکه های اجتماعی و ...مهارت ششم ؟ برای کسب اطلاعات بیشتر از 8 مهارتی که در شغل بازاریابی دیجیتال به آن نیاز دارید بر روی لینک کلیک کنید.اکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acMon, 08 Apr 2019 09:29:29 +0430https://virgool.ir/@myodo.ac/5-دلیل-برای-داشتن-اعتماد-به-نفس-بیشتر-o8lg3rlbfkw4آیا تا به حال آنقدر خواسته‌اید به هدفی برسید که نتوانید بخوابید؟ خیلی از افراد می‌خواهند به هدفشان برسند، اما اهمیت اعتماد به نفس را در نظر نمی‌گیرند.من 5 دلیل برای اینکه باید اعتماد به نفس خودتان را بهتر کنید برای شما جمع آوری کرده ام:1. اعتماد به نفس شما را جذاب می‌کندآیا می‌خواهید زندگی رویایی خود را داشته باشید؟آیا می‌خواهید فردی تأثیر گذار باشید؟مردم به افرادی که اعتماد به نفس بالایی دارند جذب می‌شوند.اگر وارد یک اتاق بشوید، به کدام یک از این افراد جذب می‌شوید؟ کسی که در گوشه اتاق ایستاده است و لبخندی بر لب دارد، یا خانمی که سرش را پایین انداخته و به گوشی خودش خیره شده است؟ مطمئناً به فردی که گوشه اتاق ایستاده جذب می‌شوید.2. اعتماد به نفس باعث می‌شود برای کاری که می‌خواهید استخدام بشویداگر شما شرکت کننده اصلی یک مراسم هستید، آیا به فردی که درحال ارائه است و مستقیم به شما نگاه نمی‌کند، گوش می‌دهید؟ شما گوش نمی‌دهید. شما ذهن خودتان را خاموش می‌کنید.اما اگر فرد درگیر ارائه دادن بود چه؟ اگر اعتماد به نفس داشت چطور؟ اگر سوال درست را پرسید و حرف درستی را زد چطور؟ اگر شخصیت او شما را درگیر کند، شما هم گوش می‌کنید.اگر می‌خواهید قرارداد کاری ببندید، باید به مشتری خود اعتماد به نفس نشان بدهید. اگر می‌خواهید برای کاری استخدام بشوید، باید برای مصاحبه‌گر اعتماد به نفس نشان بدهید.معمولاً وقتی کسی با من مصاحبه می‌کند فکر می‌کند من مغرور هستم؛ اما همین موضوع من را به شغلی که آرزوی آن را دارم رسانده است. یک مصاحبه کننده معمولاً کسی را استخدام می‌کند که اعتماد به نفس دارد.3. اعتماد به نفس باعث می‌شود هدفتان چیزهای باشد که آرزوی آنها را داریدآیا منتظر شروع بزرگ خودتان هستید؟ آیا زندگی که می‌خواهید دست نیافتنی است؟ اعتماد به نفس به شما قدرت خواستن چیزی که می‌خواهید را می‌دهد.من آرزوی مدیر پروژه بودن را داشتم. همه به من می‌گفتند که این کار غیرممکن است و باید به کاری که می‌دانم بچسپم (مهندسی). من اعتماد به نفس این را داشتم که برای این کار درخواست کنم و به آن رسیدم.اگر می‌خواهید زندگی رویایی خودتان را داشته باشید، باید اعتماد به نفس داشته باشید. اگر نداشته باشید، معجزه‌های روزمره از کنار شما می‌گذرند. شما هم برای چیزی که می‌خواهید چیزی نمی‌پرسید. از دیگران انتظار این را نداشته باشید که ذهن شما را بخوانند. بپرسید!4. اعتماد به نفس باعث می‌شود تصمیم درست را بگیریدوقتی شما اعتماد به نفس داشته باشید، خودتان را انتخاب کرده‌اید. بیشتر افرادی که اعتماد به نفس کمی دارند دوست دارند دیگران را خوشحال کنند. آنها خودشان را انتخاب نمی‌کنند. چون این کار را نمی‌کنند، تصمیم بدی گرفته اند.هر چه بیشتر تصمیم درستی بگیرید که با خواسته‌های شما همخوانی دارد و ارزش‌های شما را پوشش می‌دهد، سریعتر به اهداف خودتان می‌رسید.5. اعتماد به نفس بهره‌وری شما را بیشتر می‌کندشما باید بهره‌وری زیادی داشته باشید و زمان خود را به خوبی مدیریت کنید. تمام فعالیت‌های بی‌فایده را از بین ببرید. بدون اعتماد به نفس نمی‌توانید این کار را انجام بدهید.بدون اعتماد به نفس، زمان خود را برای فعالیت‌های می‌گذارید که به شما برای رسیدن هدفتان کمکی نمی‌کند.نکته جالب این است که این کار را ناخودآگاه انجام می‌دهید. شما نمی‌فهمید چکار می‌کنید. من فهمیدم وقتی که اعتماد به نفس برای رسیدن به هدفی را ندارم چکار می‌کنم، وقت تلف می‌کنم. من همه چیز را به تعویق می‌اندازم. کارهای اضافه مثل چک کردن ایمیل انجام می‌دهم و بر روی کار تمرکز ندارم.وقتی شما اعتماد به نفس دارید، به قابلیت‌های و قدرت بهره‌وری خودتان هم اعتماد دارید.اکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acWed, 13 Mar 2019 12:32:05 +0330https://virgool.ir/@myodo.ac/بزرگ-ترین-دارایی-بشر-چیست-jpfewtywfdps تغییر، بزرگ‌ترین دارایی بشر: نتایج ما تنها محدود به تصورات ما هستند. تاریخ این واقعیت را اثبات کرده است. در سال 1960 سفر انسان به فضای خارج از جو زمین از منظر فناوری کاری غیرممکن بود. ولی تنها طی 10 سال اولین انسان بر سطح ماه قدم گذاشت.فرایند معجزه‌آسای تبدیل این رؤیا به واقعیت زمانی آغاز شد که رئیس‌جمهور کندی جامعه علمی را درجهت انجام آنچه برای «ایستاندن یک انسان بر سطح ماه تا پایان دهه جاری» لازم است به چالش کشید. این چالش روح یک ملت را با کاشت بذرهای دستاوردهای احتمالی در آینده در خاک حاصلخیز تخیل بیدار ساخت. با مطرح ساختن این چالش بزرگ، غیرممکن به واقعیت تبدیل شد.با ترکیب منحصربه‌فرد از علاقه، برنامه‌ریزی، تلاش و پشت‌کار همواره می‌توانید یک معجزه رقم بزنید. پرسش این نیست که آیا فرمول موفقیت برای یک فرد مؤثر است یا نه؟ بلکه باید گفت که این فرد است که فرمول را می‌سازد. این متغیر نامعلوم است و در اختیار افراد است. ما همگی می‌توانیم از جایی که هستیم به‌جایی که دوست داریم جابه‌جا شویم. با داشتن جرئت برای باور کردن، تحقق هیچ رؤیایی غیرممکن نخواهد بود. فرمول شکستشکست یک رخداد ناگهانی و یک‌شبه نیست. همان‌گونه که به‌یک‌باره نمی‌توان موفق شد، شکست نیز این‌گونه نیست. شکست با انباشت تفکر و انتخاب‌های نادرست اجتناب‌ناپذیر خواهد بود. به بیان ساده‌تر، شکست چیزی بیش از تعداد خطاهای کوچک در تصمیم‌گیری که هرروزه تکرار می‌شود، نیست. مهم‌ترین ویژگی شکست، نامحسوس بودن آن است. اصلاً مشخص نیست که داریم شکست می‌خوریم. درواقع، زمانی که در زندگی خود لحظات شاد و سرشار از کامیابی را تجربه می‌کنیم، خطاهای ما در حال انباشته شدن هستند. دراین‌بین چون هیچ‌چیز ناخوشایندی برای ما رخ نمی‌دهد و هیچ پیامد فوری دیده نمی‌شود، به‌سادگی دچار روزمرگی شده و خطاهایمان را تکرار خواهیم نمود، افکار اشتباهمان را ادامه داده، سخنان بی‌فایده خواهیم شنید و انتخاب‌های نادرست خواهیم داشت. چون دیروز سقف آسمان پایین نیامد، درنتیجه کار انجام‌شده بی‌ضرر است! فرمول موفقیتچگونه می‌توان خطاهای فرمول شکست را به رویه‌های موردنیاز در فرمول موفقیت تبدیل نمود؟ پاسخ، تبدیل آینده به یک ویژگی مهم در فلسفه کنونی زندگی است.چه می‌شود اگر شما خود را ملزم نمایید تا روزانه چند دقیقه صرف نگاه به مسیر حرکت خودنمایید؟ با این کارخواهید توانست پیامدهای قریب‌الوقوع اعمال کنونی خود را پیش‌بینی کنید. با داشتن این اطلاعات ارزشمند می‌توان اقدامات لازم را برای تبدیل خطاها به اصول مرتبط با موفقیت انجام داد. با عادت دادن خود به پیش‌بینی آینده، خواهید توانست تفکراتتان را نیز تغییر داده و خطاهای موجود در آن را با ایجاد عادت‌های جدید به‌جای عادات قدیمی، برطرف سازید. من یک‌راه مطمئن برای تغییر می‌شناسم: از همین اکنون آغاز کنید! اگر از همین امروز آغاز کنید، آنگاه نخستین روزی را سپری می‌کنید که زندگی جدید شما برای داشتن آینده‌ای بهتر شکل‌گرفته است. اگر از امروز تصمیم بگیرید تا سخت‌تر تلاش کرده و به هر شکل برای تبدیل خطاهای نامحسوس و خطرناک به اصول انضباطی سازنده و مولد تلاشی آگاهانه و استوار از خود نشان دهید، زندگی شما دیگر تنها یک وجود ساده نبوده و معنا پیدا خواهد کرد. ما شرایط خود را توسط انتخاب‌هایمان رقم می‌زنیمنمی‌توانیم اجازه دهیم خطاهایمان در تصمیم‌گیری هرروز تکرار شده و ما را به مسیر نادرست بکشانند. باید به آن اصول بازگردیم که بزرگ‌ترین تفاوت‌ها را در چگونگی پیشرفت زندگی ما ایجاد می‌کنند. در ادامه باید همان انتخاب‌هایی را انجام دهیم که به زندگی روزانه ما سرزندگی، شادمانی و نشاط می‌بخشند.اکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acTue, 12 Mar 2019 16:09:40 +0330https://virgool.ir/@myodo.ac/شناخت-بازار-برای-ساخت-اپلیکیشن-zb2t4b8v7qwgساخت اپلیکیشن برای ساخت یک اپلیکیشن عالی، اول مشکلات مشتری‌ها را شناسایی کنید. وقتی برنامه خود را براساس نقاط ضعف برنامه‌هایی که در بازار و برای مشتری‌ها وجود دارد درست می‌کنید، پس یک بازار عالی برای راه‌حل‌های شما در انتظار است. 1. شخصیت کاربران خود را تعریف کنید.شخصیت کاربری یعنی پروفایل کاربری که آنها را مورد هدف قرار می‌دهید. تعریف یک شخصیت به شما اجازه می‌دهد که یک پایه کاربری ایجاد کنید و تمام ویژگی‌های موجود را در نظر نگیرید، چرا که با انجام این کار به هیچ چیزی نمی‌رسید. 2. یک نقشه سفر مشتری (customer journey map) ایجاد کنید. اگر در این راه مشکلاتی وجود دارد، برنامه موبایل خود را درست کنید یا یک برنامه کاملاً جدید ایجاد کنید. 3. چه چیزی باعث می‌شود که مشتری مناسب شما از برنامه استفاده کند؟اینکه «چرا»ها و «چه چیزی»‌های مشتری‌های خود را بفهمید بسیار مهم است. چه چیزی مشتری‌های شما را به برنامه‌تان جذب می‌کند؟ آیا امکانات است؟ انتخاب سیستم عامل؟ اینکه این برنامه فقط بر روی آخرین نسخه از موبایل‌ها اجرا می‌شود؟ 4. خوب به برنامه‌های موجود نگاه کنید. برنامه‌های موجود بازار موبایل را به خوبی بررسی کنید. همیشه به بخش نظرات سری بزنید و از امکاناتی که دیگران می‌خواهند نکته برداری کنید، و سپس همان نکات را برای برنامه خودتان اعمال کنید. 5. از مشتری‌ها بپرسید که برنامه موبایلی که الان استفاده می‌کنند چه چیزی کم دارد.6. مشتری‌های شما برای حل کردن مشکلات خودشان به کجا می‌روند؟ به بحث‌های انجمن‌ها و شبکه‌های اجتماعی توجه کنید تا بفهمید کجا می‌توانید با برنامه خودتان تفاوت ایجاد کنید. 7. دقیقاً مشکلاتی که مشتری‌ها دارند را شناسایی کنید.مشکلات باید واقعی باشند. وقتی که مردم می‌خواهند از محصول شما استفاده کنند، این موارد باید مشکلات خیلی مهمی باشند. 8. وقتی مشکلات را درک کردید، آنها را حل کنید.وقتی در حال ساخت برنامه هستید، همیشه از راه‌های عالی برای حل مشکلات کوچک استفاده می‌کنید. به همین دلیل مردم برای رسیدن به آن چیزی که باید برسند راه سختی را باید در پیش بگیرند.اکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acWed, 06 Mar 2019 13:13:49 +0330https://virgool.ir/@myodo.ac/چطور-برای-یک-کسب-و-کار-بودجه-تامین-کنیم-h04ciumpxncwحقایقی در مورد تامین سرمایه اکثر کسب و کارها به تامین بودجه تجاری نیاز دارند. استارتاپ ­ها باید به هزینه ­های راه ­اندازی رسیدگی کنند و کسب و کارهای در حال پیشرفت باید سرمایه پیشرفت و سرمایه کاری را تامین کنند. تصمیم به گرفتن وام امری کاملا متداول است. در این مقاله، نگاهی سریع به تصویر کلی می­ اندازیم، و سپس در مورد گزینه ­های تامین بودجه بحث خواهیم کرد.گزینه­ های تامین بودجه به نوع کسب و کار شما بستگی دارند. عمر کسب و کارتان، موقعیتش، عملکرد آن، فرصت­های بازاریابی، تیم و غیره بسیار حائز اهمیت اند. بنابراین باید تحقیقات تامین بودجه و روش­تان را سازمان دهی کنید. زمان­تان را با دنبال کردن راه اشتباه تامین بودجه هدر ندهید. هرچه بهتر بیاندیشید تبدیل به انسان بهتری می شویدحقایق عمومی تامین بودجه را دریابیدبیایید با حقایق شروع کنیم. مثل بسیاری از چیزها در کسب و کار، تامین بودجه کسب و کار خیلی بیشتر به جزئیات خاص شما بستگی دارد و این موارد بسته به مراحل رشد شما، منابع و فاکتورهای دیگر متفاوت است.افسانه‌ها و دروغ‌های تامین مالیقبل از اینکه به گزینه ­های بسیار مفید برای استارتاپ ­ها و کسب و کارهای تاسیس شده بپردازیم، بیایید برخی افسانه­ های تامین بودجه را از بین ببریم، در این صورت می­ توانیم آنها را از سر راه­مان بر­داریم. در این قسمت انگیزه خود را از دست ندهید. بهتر است با حقایقی کنار بیایید که می ­توانید با آنها کار کنید تا افسانه ­هایی که نمی­ توانید با آنها کنار بیایید.افسانه شماره 1: سرمایه خطرپذیر فرصت رشد برای تامین بودجه کسب و کارهاستدر واقع، تامین سرمایه خطرپذیر بسیار نادر است. بعدا این را برایتان بیشتر شرح می­دهم، ولی فرض کنید که تنها شرکت­های پیشرفته خیلی کمی با تیم­های مدیریتی بسیار قوی از فرصت­های ریسکی استفاده می­کنند.افسانه شماره 2: وام­های بانکی بهترین گزینه برای تامین هزینه کسب و کاری جدید هستنددر واقع، بانک­ها بودجه تجاری استارتاپ­ها را تامین نمی­کنند. در این مورد هم بعدا بیشتر صحبت خواهیم کرد. بانک­ها قرار نیست پول سپرده گذاران را در کسب و کارهای جدید سرمایه گذاری کنند.افسانه شماره 3: طرح‌های کسب و کار باعث سرمایه گذاری می‌شونددر واقع، اینطور نیست.یک طرح کسب و کاری که به خوبی توصیف شده و متقاعد کننده است (و ارائه آن) کسب و کارتان را برای سرمایه گذاران با جزئیات به نمایش می­گذارد؛ اما آنها روی کسب و کار شما سرمایه گذاری می­کنند، نه فقط روی طرح و برنامه.علاوه بر این طرح بازاریابی می تواند کمک زیادی به ادامه کار شما داشته باشد.در حالت عادی قبل از رسیدن به مرحله سرمایه گذاری، باید یک تیم داشته باشید، از مرحله ایده پردازی جلوتر رفته باشید و بهتر از آن، اینکه فروش داشته باشید. بنابراین قبل از سرمایه‌گذاری کارهای زیادی هست که باید انجام دهید.هیچکس روی ایده ­ها یا برنامه ­ها سرمایه گذاری نمی ­کند. استثناهای خاصی هستند، که در آن سرمایه گذاران کارآفرینی را به خوبی می­شناسند و حاضرند در هر مرحله­ای در آنها سرمایه گذاری کنند. در این مورد، آنها دارند روی آن کارآفرین سرمایه گذاری می­کنند، نه روی برنامه.ادامه مطلب را از اینجا بخوانید :چطور برای یک کسب و کار تامین بودجه کنیم؟اکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acSun, 10 Feb 2019 12:24:28 +0330https://virgool.ir/@myodo.ac/14-شرکت-برند-و-مدیر-که-رکورد-گینس-را-شکستند-ai9p6noqsabb از بزرگترین آوازخوانی همزمان تا طولانی ‌ترین لیست آرزوهای بابانوئل و رکورد پرواز بیشترین پهباد به صورت همزمان ، شرکت‌ها و برندها در صدر این فعالیت ها قرار گرفته ‌اند تا نام خود را در کتاب رکوردهای جهانی گینس ثبت کنند.در اینجا 14 شرکت و افرادی که رکورد جهانی گینس را شکسته اند بررسی می کنیم.اینتل Intelدر پنجاهمین سالگرد تاسیس این شرکت، اینتل از 2018 عدد از پهبادهای نور افشان خود رو نمایی کرد که در آسمان کالیفرنیا به پرواز در آمده و آسمان را روشن کردند. با توجه به انجام این کار بزرگ، شرکت گینس آن را به عنوان بزرگترین مانور همزمان هواپیماهای بدون سرنشین ثبت کرد. ریچارد برانسون Richard Bransonکارآفرین میلیاردر، ریچارد برانسون اولین بارش نیست که رکورد گینس را می‌شکند. بنیان گذارVirgin چندین رکورد شخصی و شرکتی را از آن خود کرده است. آخرین رکورد شکنی او با عنوان بیشترین راندن تخته موج سواری بود که در سال 2014 در جزیره Necker به این رکورد نائل شد. دیگر رکوردهای جهانی او عبارتند از: داشتن بیشترین فالوور در لینکدین ( 2014)، مسن ترین فرد عبور کننده از کانال انگلستان با قایق بادبانی ( 2012 )، ثروتمندترین میزبان تلویزیونی، اولین طی کننده اقیانوس آرام با استفاده از یک بالون هوای گرم (1991) و اولین طی کننده اقیانوس اطلس با استفاده از بالون هوای گرم (1987). یاهو Yahooدر سال 2015، شرکت یاهو یک رکورد جهانی گینس را به عنوان بزرگ‌ ترین آوازخوانی همزمان (3432 نفر از کارکنان یاهو) شکست و بیستمین سالگرد تاسیسش را جشن گرفت.علی بابا Alibabaدر علی بابا رویدادهای خرید زیادی پیش بینی شده، یکی از این رویدادها " روز مجردها " است که بیشتر از چیزی که فکر کنید محبوبیت دارد. در سال 2015، علی بابا 9 رکورد جدید جهان را در خریدهای تعطیلات جهانی ثبت کرد. در روز 11 نوامبر سال 2015، " بالاترین درآمد فروش آنلاین انجام شده توسط یک شرکت در 24 ساعت " و بیشترین فروش اتومبیل ها، تلویزیون‌ها، تلفن‌های همراه، ساعت، شیرهای خوراکی، مقدار زیادی آجیل، تناژهای بالا از عسل و سیب در یک روز فقط بر روی یک پلتفرم بود. البته، همه این ها علاوه بر داشتن بزرگترین IPO جهانی در تاریخ است.بیل گیتس و پل آلن Bill Gates و Paul Allenدر سال 1975 بیل گیتس 19 ساله و پائول الن 22 ساله مایکروسافت را تاسیس کردند و مدت کوتاهی پس از آن همچنین رکوردهای جهانی گینس را هم ثبت کردند. در سال 1980 (گیتس) و آلن، رکورد جهانی گینس را برای انتشار اولین میکرو کامپیوتر، همراه با اولین سیستم‌عامل خود به نام Xenix به دست آوردند. علاوه بر این، در سال 2001، تحت فعالیت های بنیاد گیتس، گیتس رکورد جهانی را برای بزرگ ‌ترین کمک به تحقیقات درمانی ایدز با اختصاص 100 میلیون دلار از طریق یک کمک پنج ساله، شکست.دی اچ ال DHLیک شرکت لجستیک آلمان به نام DHL رکورد جهانی گینس را برای " بیشترین تعداد افراد روی کلک چوبی " شکست و مدیریت این شرکت برای شکستن این رکورد این رکورد 956 نفر را روی یک کلک شناور در دریاچه Otto Maigler به آب انداخت، در سال 2014 این رکورد با 512 نفر در یک کلک توسط شرکت خرده‌ فروشی آلمانی REWE Markt GmbH انجام شده بود.کلاگس Kelloggsبه نظر می رسد غلات صبحانه فقط برای خوردن نیست؛ بلکه می تواند به عنوان دومینو نیز عمل کند. در سال 2016، کارکنان Kelloggs U.K.  رکورد جهانی گینس را شکستند و عنوان این رکورد "بیشترین تعداد جعبه های غلات برای دومینو" بود. برای به ثمر رسیدن این ایده، مجموعا 2686 پاکت کرن فلکس استفاده شد. آربی Arbyبرای نشان دادن این موضوع به مشتریان که چقدر وقت صرف ساختن یک ساندویچ عالی و کامل می شود؛ فست فود زنجیره ای Arby یک تبلیغ تجاری 13 ساعت و پنج دقیقه و 11 ثانیه ای را ساخت. در تلوزیون My9 KBJR در شهر Duluth، مینه سوتا، آگهی تبلیغاتی نشان داده شد که کل روند آماده سازی ساندویچ Smokehouse Brisket که یک ساندویچ کامل است را نشان داد. این هنرنمایی در نهایت به نام رستوران Arby به عنوان "طولانی ترین آگهی تلویزیونی" ثبت شد.ادامه این مطلب را از اینجا بخوانید: 14 شرکت، برند و مدیر که رکورد گینس را شکستنداکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acSat, 19 Jan 2019 12:31:42 +0330https://virgool.ir/oxygen/استارتاپ-هایی-که-برای-سرمایهگذاران-جذاب-است-deluqpezwxfe شمار استارتاپ‌ها روز به روز در حال گسترش است. اصلا تا چند سال گذشته کمتر کسی می‌دانست که استارتاپ چیست و چه نوع کسب‌وکاری است اما این روزها این واژه ارزشمند به ادبیات کلامی مردم عادی هم وارد شده و به عبارت دیگر بین عموم مردم جا افتاده است. در ادامه این مقاله می‌خواهیم از استارتاپ‌هایی برای‌تان بگوییم که به احتمال خیلی زیاد امسال به رشد و شکوفایی فوق‌العاده‌ای می‌رسند. با ما همراه باشید:یک باشگاه تناسب اندام درجه یک در گوشی موبایل شما با موو ویثنام شرکت: موو ویث (Move With)مبلغ سرمایه‌گذاری: ۳.۸ میلیون دلارزمینه فعالیت استارتاپ: این اپلیکیشن، یک مربی تناسب اندام شخصی است که صدای مربیان خبره و معروف را در اختیار شما قرار می‌دهد. در واقع تمرینات مربیان بزرگ و ماهر در زمینه فعالیت‌های ورزشی مانند: دویدن، دوچرخه‌سواری و ورزش با میله، ورزش‌های ذهنی مانند یوگا و تمرینات روحی مثل مدیتیشن و مراقبه را در اختیار کاربران قرار می‌دهد. تمرینات صوتی در زمینه‌های مختلف ورزشی به شما در انجام تمرینات کمک شایانی می‌کند.علت رشد: یوری کیم خبر از رشد ۱۰۰ درصدی این اپلیکیشن در ابعاد مختلف به طور ماهانه داده است. استقبال شدید از این اَپ نشان می‌دهد که با یکی از پرآوازه‌ترین‌ها و بهترین‌های ۲۰۱۸ طرف هستیم. این برنامه تمام چیزهایی را که برای رسیدن به سلامت جسم و روان نیاز دارید به صورت یک‌جا به شما ارائه می‌کند. در واقع با پوشش دادن انواع تمرینات ورزشی در سطوح مختلف و تلفیق آن با مدیتیشن و... باعث می‌شود که این اپلیکیشن به یک باشگاه خصوصی مدرن و درجه یک برای‌تان بدل شود.زوم پیتزا، ربات‌هایی که پیتزا درست می‌کنندنام شرکت: زوم پیتزا (Zume Pizza)مبلغ سرمایه‌گذاری: ۴۸ میلیون دلارزمینه فعالیت استارتاپ: این استارتاپ از هوش مصنوعی و ربات‌ها و برنامه‌های اتوماسیون در دریافت سفارش، پخت و تحویل پیتزایی داغ و خوشمزه به مشتریان بهره می‌گیرد. به نظر می‌رسد که ورود زوم باعث تحولی شگفت‌انگیز در دنیای فست‌فود خواهد شد.علت رشد: چه چیزی جذاب‌تر از اینکه تعدادی ربات، غذای شما را آماده کنند؟ از این حرف‌ها که بگذریم، رباتیک و هوش مصنوعی باعث می‌شود که سفارشات مشتریان ۱۰۰ درصد شخصی‌سازی شوند، سرعت و قیمت فست‌فود کاهش پیدا کند و همه از وضعیت (مشتری و فروشنده) راضی باشند.ارنی: بازپرداخت خودکار و بی‌دردسرنام شرکت: اِرنی (Earny)مبلغ سرمایه‌گذاری: ۲.۵ میلیون دلارزمینه فعالیت استارتاپ: این استارتاپ یکی از جالب‌ترین‌های ۲۰۱۸ است. زیرا با بررسی ایمیل و تراکنش‌های مالی صورت‌ گرفته از سوی هر کاربر و با بررسی تغییرات و افت‌های احتمالی قیمت که موجب می‌شود فرد مشمول دریافت وجه اضافی پرداخت‌شده در خریدهایش باشد، وجه اضافی که خرج شده را به کاربر بازمی‌گرداند. یعنی اگر خریدی صورت بدهید و مشخص شود که زیادتر از حد لازم پرداخته‌اید وجه اضافی به شما مسترد می‌شود.علت رشد: ارنی به حفاظت هر چه بیشتر از قوانین پرداخت و نظارت بر قیمت‌ها کمک می‌کند و باعث می‌شود که کاربران و مشتریان از مزایای خریدی امن و به صرفه بهره ببرند.ریپل و پرداخت در سطح جهان به کمک فناوری بلاک‌چیننام شرکت: ریپل (Ripple)مبلغ سرمایه‌گذاری: ۹۳.۶ میلیون دلارزمینه فعالیت شرکت: ریپل، شبکه‌ای است که به کمک فناوری بلاک‌چین یعنی فناوری مورد استفاده برای تجارت با بیت‌کوین به بانک‌ها و افراد عادی کمک می‌کند تا بی‌واسطه به هر نقطه‌ای از جهان پول بفرستند و پول دریافت کنند. مدیرعامل این استارتاپ،  بِرَد گارلینگ‌هاوس یعنی رئیس سابق AOL  مدیر اجرایی قبلی یاهو است.علت رشد: فناوری‌های بلاک‌چین قطعا روز به روز در دنیا فراگیرتر و گسترده‌تر خواهد شد. سیستم‌های متکی بر بلاک‌چین دارای مزایای بسیاری هستند: امنیت، سرعت، عدم وجود مرز و محدودیت برای تجارت و تراکنش‌های جهانی. در نتیجه بدیهی است که یکی از بمب‌های استارتاپی ۲۰۱۸، ریپل خواهد بود.هودی، تحلیلی قوی از وضعیت ورزشکاران در سطوح مختلفنام شرکت: هودی (Hudi)مبلغ سرمایه‌گذاری: ۱۰۸.۹ میلیون دلارزمینه فعالیت شرکت: هودی نرم‌افزاری برای تحلیل فعالیت‌های ورزشی ورزشکاران و مربیان در سطوح حرفه‌ای مختلف است. ورزشکاران و مربیان با آپلود ویدیوهای تمرینات خود تحلیلی دقیق از وضعیت ورزش خود دریافت می‌کنند.علت رشد: استارتاپ هودی را تعدادی از دانشجویانی که بعد از فارغ‌التحصیلی به عنوان دستیار در تیم فوتبال هاسکرز فعالیت می‌کردند با یاری هم در لینکولن نبراسکا راه‌اندازی کردند. امروز این نرم‌افزار از سوی بیش از ۶ میلیون ورزشکار، ۱۵۰ هزار تیم و در ۳۰ رشته ورزشی مختلف استفاده می‌شود. از کاربران این برنامه عالی می‌توان به تیم‌های مهم دنیا نظیر: منچستریونایتد، نیوانگلندپاتریوت و تیم بسکتبال آمریکا اشاره کرد. شهرت این نرم‌افزار پایش را به برنامه‌های ویدئویی فیسبوک هم باز کرده است.ادامه این مطلب را از اینجا بخوانید:استارتاپ هایی که برای سرمایه‌گذاران جذاب استاکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acTue, 08 Jan 2019 12:44:47 +0330https://virgool.ir/@myodo.ac/کپی-رایتینگ-rkyiikpxy8riتبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ چیست و چرا باید آن را یاد بگیریم؟سوال: جملات زیر چه وجه تشابهی دارند؟«خارج از نون فکر کن» Think outside the bun«دوسش دارم» I’m lovin’ it«تازه بخورید» Eat freshتمام عبارت‌های بالا، شعارهای برند فست‌فودهای معروف هستند. (اولی تاکوبل، دومی مکدونالد  و سومی ساب‌وی)اما این جواب ساده است. این سه متن از بعضی وجه‌ها به هم شبیه هستند.همه ی آنها را می‌توان به سرعت و به سادگی به خاطر سپرد. همه آنها شما را به یاد یک برند خاص می‌اندازند. و به احتمال زیاد همین‌ها شما را مجبور می‌کنند که یک غذا سفارش بدهید.در کل، تمام این متن‌ها را یک نویسنده تبلیغات حرفه‌ای یا یک کپی رایتر نوشته است.فست‌فود‌ها تنها صنعتی نیستند که از قدرت قلم برای جلب مشتری و فروش استفاده کرده‌اند. هر برندی باید تبلیغاتی داشته باشد که مشتری‌ها را جلب می‌کند. در اینجاست که تبلیغات نویسی و کپی رایتینگ به شدت مهم می‌شود؛ این نویسنده‌های حرفه‌ای همان‌هایی هستند که متن‌هایی می‌نویسند که در ذهن شما می‌ماند، چه شعار باشد چه مقاله‌هایی که یک کالا یا شرکت را توصیف می‌کند.«کپی» چیست؟این «کپی» (کاپی :-) ) به معنای کپی و تقلید کردن نیست. در دنیای بازاریابی، کپی یعنی "محصول نویسنده‌ها"، متنی که لندینگ پیج و صفحه تبلیغات شما را پر می‌کند. تمام شرکت‌ها برای تبلیغ کسب و کار به مشتری‌های احتمالی خود (همان پراسپکت)، ترغیب مردم به فالو کردن در شبکه‌های اجتماعی، و ثبت نام ‌آنها در خبرنامه و مهم‌تر از همه ترغیب آنها به خرید، نیازمند کپی هستند. بدون کپی مشتری‌ها نمی‌فهمند که بهترین راه حل برای مشکل آنها اصلاً وجود دارد و منتظر است که آنها پیدایش کنند.کپی رایترها چه کسانی هستند و چکار می‌کنند؟برای تعریف کپی رایتر اگر در دیکشنری وبستر جستجو کنید، به این تعریف می‌رسید: «کسی که تبلیغات می‌نویسد.»اما در واقع، یک کپی رایتر کارش بسیار بیشتر از نوشتن تبلیغات است. این فرد یک محقق خبره ست، فردی که زود یاد می‌گیرد، ویرایشگر جزئیات است و به خوبی بازنویسی می‌کند.یک کپی رایتر مثل یک آفتاب پرست است که باید بتواند در مدت زمان کوتاهی برندینگ مشتری‌اش را درک کند، سپس رنگ عوض ‌کند تا با صدای مشتری دیگر یکی بشود.یک کپی رایتر چه مهارت‌هایی باید داشته باشد؟معمولاً کسانی که به دنبال یک کپی رایتر هستند در توضیح کار خود می‌نویسند که به دنبال فردی «خلاق» ، «با انگیزه» و کسی می‌گردند که قدرت «همکاری» داشته باشد. با اینکه تمام این موارد مهم هستند، اما مخصوص یک تبلیغ نویس نیستند.اگر می‌خواهید در این کار واقعاً خبره باشید، این مهارت‌ها را باید به دست بیاورید.1. تحقیق و مصاحبهمهارت‌های تحقیق برای تبلیغ نویسی بسیار مهم هستند.یک کپی رایتر باید به خوبی بداند که در مورد چه چیزی می‌نویسد، چه کسی و چرا از آن استفاده می‌کند. تبلیغ نویس بودن یعنی چیزی جدید از هر صنعت یا چیزهای که تولید می‌شود یاد می‌گیرید. همچنین باید نکاتی که مشتری‌ها از آنها راضی نیستند را هم بدانید و بدانید که چگونه آنها را معرفی کنید.برای اینکه این موارد را به خوبی بشناسید، باید تحقیق کنید. حس کنجکاوی سیرنشدنی باعث پیشرفت تحقیق می‌شود. یک تبلیغ نویس از بازاری که اطلاعی از آن ندارد عقب نمی‌کشد، آنها هدفشان را شناخت آن بازار قرار می‌دهند.2. قدرت پذیرش بازخوردهر محتوایی خوب از آب در نمی‌آید. کپی رایترها از همکاران، ویراستارها و مشتری‌ها بازخورد می‌گیرند. آنها باید ویرایش کنند، تنظیم کنند، حذف کنند و دوباره بنویسند. تبلیغ نویس‌های خوب در این راه امید خود را از دست نمی‌دهند. آنها محتوای خود را تغییر می‌دهند و از تجاربشان یاد می‌گیرند.کپی رایترهای خوب اهمیت این رویه را می‌دانند. بعضی صنعت‌ها را سخت می‌شود درک کرد و تا وقتی که آنها یاد می‌گیرند چطور با مخاطبِ صحیح ارتباط برقرار کنند یا یک محصول یا خدمت مشخص را توصیف کنند، ممکن است مشکلاتی پیش بیاید. رویه یادگیری شاید طولانی و سخت باشد، اما در آخر به آنها کمک می‌کند محتوایی تولید کنند که با ارزش و به درد بخور است. 3. دانستن حد کفایتنویسنده‌ها افرادی با اشتیاق هستند، و به سمت کمال حرکت می‌کنند. اما راه کمال بی‌پایان است. یک کپی رایترِ خوب می‌تواند کل روز را تحقیق کند، اما تا وقتی که جستجو کردن را متوقف نکردید و نوشتن را آغاز نکردید، هیچوقت کپی خوبی تولید نمی‌کنید.برای نوشتن معمولی هم همینطور است. در آخر متنی که می‌نویسید، وقتی نگاهی به ویرایش آن می‌اندازید، هزاران نکته هستند که نیاز به تغییر و بهبود دارند. اما در جایی، باید تصمیم بگیرید که کارتان به اندازه کافی خوب است و آن را به مشتری، رئیس یا وبسایت بفرستید. یک مقاله تقریباً مناسب بهتر از یک مقاله‌ی همیشه در حال ویرایش است که حتی یک خواننده هم ندارد. 4. ساختاربندی جمله، دستور زبان و دایره لغاتاینکه بگوییم یک کپی رایتر خوب باید نویسنده خوبی هم باشد یکی از بدیهیات است، ولی لازم است این یک مورد را به آن اضافه کنیم.بد نوشتن مثل یک صدای گوش خراش است. اگر صداگذاری که برای تبلیغ خود استخدام کرده‌اید سرما خورده باشد، اجازه می‌دهید او با صدای سرما خورده و مریض خود پیام شما را بگوید؟ نه؛ به او یک قرص سرما‌خوردگی می‌دهید و ضبط را به زمانی دیگر موکول می‌کنید یا کس دیگری را به جای او برای کار می‌گیرید.نوشتن قوی قابل خواندن و صمیمی است. نباید علائم اشتباه گذاشته بشنود و کلمات بد قرار بگیرند. یک تبلیغ نویس خوب باید از کلماتی استفاده کند که با مخاطب ارتباط برقرار کند و دانش ساخت جمله‌ای داشته باشد که خواننده را راهنمایی کند.مهارت‌های نوشتن باید همه جا مشخص باشد، از عنوان گرفته که خواننده را ترغیب به خواندن می‌کند، و پاراگراف آغازینی که بازدید کننده‌ها را جذب می‌کند تا زیرعنوان‌های غیرمبهم که خواننده‌های که عجله دارند را راهنمایی کند، همه و همه از نکات مثبت هستند.آیا «کپی رایتینگ» همان «بازاریابی محتوا» است؟برای ساخت وبسایت و لندینگ پیج‌ هایی که مشتری‌های شما را جذب کند، تبلیغ نویسی خوب بسیار مهم است. اما این کار بازاریابی محتوا نیست.بازاریابی محتوا مشتری‌ها را باخبر می‌کند. بازاریابی محتوا از پست‌های وبلاگ شما، وایت پیپرها، مطالعات موردی و ویدئوهای آموزشی تشکیل شده است (نه تبلیغات اطلاعاتی که در ذاتشان جذب کردن وجود دارد) و این اطلاعات در وبسایت شما می‌مانند. مواردی که به این منظور ساخته شده‌اند بسیار خوب هستند، اما نه به خاطر اینکه نویسنده از تکنیک‌های جذاب برای جلب توجه شما استفاده می‌کند.اگر بعد از اینکه یک مشتری پست وبلاگی را خواند و یا یک ویدئو را دید و تصمیم گرفت در آن محصول یا خدمات سرمایه گذاری کند، خیلی خوب است. اما هدف بازاریابی محتوا این نیست. درحالی که بازاریابی محتوا به عنوان راهی برای فروش ایجاد شده است، فقط یک هدف ثانویه (یا همان آموزش و آگاه‌سازی) برای هدف جذب مشتری است. مشتری‌ها ممکن است محصولی را به خاطر اینکه نویسنده صادقانه در مورد آن محصول یا خدمت صحبت کرده است، بخرند.از طرف دیگر، کپی رایتینگ و تبلیغ نویسی یک هدف اصلی دارد که معمولاً فروش است. گاهی هدف این است که کسی را متقاعد کنید تا در یک خبرنامه یا رویداد ثبت نام کند. این یعنی تبلیغ نویسی یک هدف از قبل تعیین شده دارد.تبلیغ نویسی متقاعد کننده یا آموزنده است، درحالی که بازاریابی محتوا مفید و دوستانه است.کپی رایتینگ چطور با برنامه‌های بازاریابی جور در می‌آید؟اگر تبلیغ نویسی و بازاریابی محتوا اینقدر با هم تفاوت دارند، چطور در یک بخش از بازاریابی قرار می‌گیرند؟این دو مفهوم برای اینکه تاثیرگذار باشند به یکدیگر تکیه می‌کنند. تبلیغ نویسی می‌تواند قانع کننده باشد، بله، اما هیچکس نمی‌خواهد سریعاً چیزی را بخرد. مردم باید از فکر «همین الان ثبت نام کنید!» یا «همین الان خرید کنید!» بیرون بیایند.مشتری‌های امروزی باهوش‌تر و آگاه‌تر از مشتری‌های گذشته هستند. آنها می‌خواهند خودشان تصمیم بگیرند که آیا می‌خواهند مشترک شما بشنود یا از شما خرید کنند یا نه.خلاصه، مشتری‌ها می‌خواهند مطمئن شوند که خرید درستی انجام می‌دهند.بازاریابی محتوا به افراد کمک می‌کند که خودشان به این نتیجه برسند. پست‌ها و مقالات آگاهی‌بخش و صادقانه به مشتری کمک می‌کند که اطلاعات خود را در مورد محصول‌ها و خدمات افزایش بدهند. همچنین به شما کمک می‌کند که شرکت خودتان را به عنوان یک متخصص در آن زمینه به مردم بشناسانید و بین برند خودتان و مشتریتان اعتماد به وجود بیاورید.اما کسب وکارها فقط با اراده خوب و اعتماد نمی‌توانند دوام بیاورند. نهایتا، شما باید فروش داشته باشید و یک تبلیغ نویسِ خوب، مشتری‌ها را به همین سمت سوق می‌هد.چطور این کار را می‌کند؟از طریق محتوای خوب و قانع کننده.ادامه مطلب:مهارت‌های تبلیغ نویسی (کپی رایتینگ) که برای موفقیت به آنها نیاز داریداکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acMon, 24 Dec 2018 12:37:42 +0330https://virgool.ir/@myodo.ac/تبلیغ-جالب-فولکس-واگن-uhoghzaxc5t3 فولکس واگن ماشین های سری jetta خودش را با ظاهری جدید و با نام jetta 2019 عرضه کرده که قابلیت تغییر رنگ درون ماشین تا 10 رنگ را داراست. تبلیغات جدید فولکس واگن در این زمینه را ببینید:رنگ میتونه همه چیزو تغییر بدهاز نظر علمی ثابت شده که رنگ ها روی مود و خلق و خوی ما تاثیر دارند. رنگ های فضای داخل این ماشین هم به همین منظور و برای مطابقت با حال و هوا و روحیه افراد طراحی شده است. فولکس واگن برای نشان دادن اینکه انتخاب اشتباه یک رنگ چقدر میتواند روی حال و هوا و جو یک محیط تاثیر بگذارد از این تبلیغات بامزه استفاده کرده تا بتواند منظورش را به خوبی برساند.بقیه ی تصاویر این کمپین رو میتونید از اینجا مشاهده کنید. اکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acSun, 02 Dec 2018 14:47:56 +0330https://virgool.ir/oxygen/کارافرینان-زیر-20-سال-sxrziehucejhنسل بعد در حال ظهور نیست! همین حالا می‌توانید آنها را ببینید. در ادامه 9 کارآفرین جوان معرفی شده‌اند. با ما همراه باشید.نسل بعدی نوآوران از کجا ظهور می‌کنند؟ این سوالی نابه‌جاست: چرا که هم اکنون در برابر دیدگانتان قرار دارند. در ادامه 9 نفر از کارآفرینان زیر 20 سال معرفی می‌گردند که در شرکت‌های بزرگ در حال کسب درآمد هستند. برخی از این افراد محصولات جدید و نوآورانه به بازار معرفی می‌کنند، و برخی دیگر چشم‌اندازهای جدیدی را از زمینه‌های پیچیده‌تر نظیر ‌سرمایه‌گذاری ریسک‌پذیر را هدف قرار داده‌اند. این 9 کارآفرین تنها مشتی از خروار انرژی، هوش و بلندپروازی نسلشان شمرده می‌شوند. تاثیری که این افراد روی دنیای خود می‌گذارند، تا سال‌ها پابرجا باقی خواهد بود.الینا مورس 13 ساله Alina Morseبنیان‌گذار و مدیرعامل، زالی‌پاپس Zollipopsایده تولید آب‌نبات‌های زالی‌پاپس (Zollipops) زمانی به ذهن الینا مورس رسید که تنها هفت سال داشت. در آن زمان به او گفته شده بود که آب‌نبات چوبی به دندان‌ها آسیب می‌رساند. به این ترتیب او هدف خود را داشتن انواعی از آب‌نبات قرار داد که برای دندان‌ها مفید باشند. بعدها الینا با بیش از 100 بار تلاش با کمک پدرش در این کار موفق شد: آنها شکر را با شیرین‌کننده‌های طبیعی نظیر زایلیتول و اریتلیتول جایگزین کردند که اثبات شده سطح پلاک و باکتری‌های دهانی را کاهش می‌دهند. شرکت هول فودز (Whole Foods) طرح آنها را برگزید تا آب‌نبات‌های آنها (که بعدها با تافی و هاردکندی دنبال شدند) به چند محصول رده بالا در فروشگاه آمازون تبدیل گردیدند. پس از این موفقیت الینا در چند برنامه تلویزیونی حضور یافت. الینا می‌گوید: «من هیچ گاه در زندگی خود ریسکی ندیدم؛ چرا که احساس می‌کردم چیزی برای از دست دادن ندارم». امروزه آب‌نبات‌های او در 7500 فروشگاه فروخته می‌شوند و انتظار می‌رود تا امسال در خرده‌فروشی‌ها بین 5 تا 6 میلیون دلار سود به همراه داشته باشد. والدین الینا در واقع برای او کار می‌کنند: مادرش طراح سبک و برنامه‌ریز زمانی است، در حالی که پدرش مدیر شرکت بوده و با او در برنامه‌های تجاری شرکت می‌کند (زالی‌پاپس در حال حاضر 6 کارمند تمام‌وقت و نیز چندین پیمانکار مستقل دارد). هر چند که شرکت توانایی چشم‌گیری در گسترش بازار خود دارد، الینای 13ساله در حال حاضر قصد دارد بین کار و زندگی خود تعادل برقرار نماید. الینا می‌گوید: «گاهی دوستانم می‌گویند مرا در تلویزیون دیده‌اند، ولی به جز این مورد، من تفاوتی با دیگران ندارم. دوست دارم دقیقا این گونه باشم».موزیا بریجز 16 ساله Moziah Bridgesبنیان‌گذار و مدیر خلاق، Mo’s Bowsموزیا بریجز همواره خوش‌تیپ بوده است. او تنها 9 ساله بود که با لباس رسمی (کت و شلوار و کراوات) در خیابان‌های ممفیس دوچرخه‌سواری می‌کرد. موزیا به ویژه علاقه زیادی به پاپیون‌های منحصربه‌فرد و عجیب و غریب داشت؛ ولی نمی‌توانست آنها را با طرح و الگوی مورد علاقه خود پیدا کند. او از مادربزرگ خود خواست تا به او یاد دهد چگونه می‌تواند پاپیون بدوزد و این کار درست نقطه آغاز شرکت Mo’s Bows  بود. بریجز می‌گوید: «در آغاز من پاپیون‌های خود را نمی‌فروختم و آنها را با چیزهایی مثل بسته‌های چیپس عوض می‌کردم». ولی با افزایش تعداد سفارش‌ها تصمیم گرفت که آنها را واقعا بفروشد. از سال 2011 موزیا تقریبا 700.000 دلار از فروش پاپیون درآمد داشته و به همین خاطر در برنامه شبکه ای.بی.سی حضور پیدا کرده است. همچنین او یک قرارداد یک ساله با سازمان ملی بسکتبال ایالات متحده امضا کرده تا پاپیون‌هایی منقش به طرح تمام تیم‌ها تولید نماید. با رشد شرکت Mo’s Bows ، صاحب جوان آن قصد دارد مهارت‌های خود را نیز گسترش دهد. او امیدوار است در دانشکده طراحی پارسونز نیویورک حضور داشته و یک خط تولید کامل لباس را تا 20 سالگی ایجاد نماید. «قصد دارم تمامی مهارت هایم را نمایش دهم». او اضافه می‌کند که در نخست باید: «گواهینامه‌اش را گرفته و یک جیپ بخرد!»ریچل زیه‌تس 18 ساله Rachel Zietzبنیان‌گذار و مدیرعامل، شرکت Gladiator Lacrosse ریچل زیه‌تس درباره فراز و نشیب‌های زندگی کارآفرینانه خود می‌گوید: «موانع زیادی در مسیر موفقیت وجود دارند که بزرگ‌ترین آنها نوجوان بودن است!» او در 13 سالگی شروع به تولید محصولات بادوام، و ارزان‌قیمت برای تمرین ورزش مورد علاقه‌اش (لکروس) نمود. با رشد کسب‌وکار در شرکت Gladiator Lacrosse  زندگی او به تعادل رسید. «برای من روزهای تحصیل به مانند روز‌های کسب‌وکار هستند و ضمن انجام مدیریت جدی زمان گاه لازم است به آموزگار خود توضیح دهید که بخشی از کلاس او را برای شرکت در یک همایش درباره کسب‌وکارتان را از دست می‌دهید». در پنج سال گذشته ریچل برند خود را تا تبدیل شدن به یک محصول در سطح خرده‌فروشی‌های ملی گسترش داده و انتظار می‌رود در سال جاری بیش از 2 میلیون دلار سود داشته باشد. در این تابستان محصولات Gladiator Lacrosse در رقابت‌های جهانی لکروس به کار گرفته شدند که به شکل مستقیم از شبکه ای.اس.پی.ان پخش گردید. ریچل در حال حاضر دانشجوی سال اول در رشته مطالعات اقتصادی دانشگاه پرینستون است و قصد دارد تا کسب‌وکار خود را گسترش دهد. او به عنوان یک مدیرعامل کهنه‌کار آماده است تا نظراتی را که از تجربه ارزشمند او به دست آمده، در کلاس مطرح سازد. «دوست دارم بدانم که نظراتم درستند یا نادرست و اگر نادرستند چرا؟!»ابی کیچر 18 ساله Abby Kircherبنیان‌گذار و مدیرعامل، شرکت Abby’s Betterزمانی که ابی برای نخستین بار کره بادام زمینی مفید برای سلامتی خود را در اولین نمایشگاه تجاری محصولات طبیعی در بالتیمور عرضه کرد، مردم آن را پسندیدند. آنها نسبت به ابی اطمینان کمتری داشتند. او می‌گوید: «در آن زمان 15 ساله بودم. هنگامی که با خریداران درباره محصولاتم صحبت می‌کردم، آنها به پدر و مادرم نگاه می‌کردند؛ چرا که تصور داشتند آنها مسئولیت کار را به عهده دارند». ولی من روی حرفم ایستادم. با کنار گذاشتن ابهامات نتیجه نهایی تشویق‌کننده بود و بدین ترتیب یک سرگرمی مبتنی بر سلامت در آشپزخانه والدین ابی کم‌کم به تاسیس شرکت Abby’s Better انجامید. شرکتی که محصولات آن در ساحل شرقی و غرب میانه و در فروشگاه‌ها با سودی بیش از 1 میلیون دلار در سال 2018 به فروش رسید. Abby’s Better که تیمی متشکل از 12 کارمند است (شامل والدین و دو برادر ابی) برای این کارآفرین جوان به مثابه یک دوره فشرده رهبری بوده است. او می‌گوید: «من از سرشکستگی چیزهای فراوانی آموختم». او می‌افزاید: «نمی‌توانید برای موفقیت تنها به تجربه خود اتکا نمایید. باید از کمک، راهنمایی و پشتیبانی دیگران استفاده کنید». حتی با در نظر گرفتن یک تیم پشتیبانی قوی، ابی می‌داند که ساعات ارزشمند زیادی را در سنین نوجوانی خود صرف کرده تا به یک مدیرعامل جوان تبدیل گردد: «به عنوان یک نوجوان من نتوانستم با دوستان خود باشم و یا در مهمانی‌ها شرکت نمایم؛ چرا که داشتم محصولی را آماده یا برای آن بازاریابی می‌کردم». او چنین می‌افزاید: «از سوی دیگر رفتن به دانشگاه من عقب افتاده که واقعا حیف است! ولی من بابت هیچ چیز متاسف نیستم. اداره یک کسب‌وکار تمامی فکر و ذکر انسان را به خود مشغول می‌سازد، اما ارزش آن را دارد. چون می‌دانید که برای رسیدن به اهداف خود تلاش می‌کنید، نه اهداف دیگران» .برنان آگرانوف 18 ساله Brennan Agranoffبنیان‌گذار و مدیرعامل، HoopSwaggبرنان آگرانوف در اورگان به دنیا آمد که فاصله زیادی با دفتر مرکزی شرکت نایکی ندارد. او و دوستانش دیوانه نایکی بودند. ولی در 13سالگی هنگامی که دوستان او جوراب‌های 14 دلاری مخصوص بسکتبال نایکی را خریدند، آگرانوف این کار را چندان جذاب نمی‌دید. او دوست داشت متفاوت باشد. او یک جفت جوراب را با نقش‌های جذاب به صورت آنلاین خرید که 40 دلار برایش آب خورد. او می‌گوید: «من تعداد بیشتری می‌خواستم ولی این قیمت کاملا مسخره بود!» برنان آگرانوف 9 ماه تمام را صرف تحقیق درباره فرایند چاپ نمود، یک طرح کسب‌وکار تهیه کرده و والدینش را مجاب ساخت تا 3000 دلار در کار او ‌سرمایه‌گذاری نمایند. با این کار شرکت HoopSwagg تاسیس شد که یک برند جذاب تولیدکننده جوراب‌های بسکتبال با طرح‌های چشم‌گیر بود. 5 سال بعد و زمانی که او 20 کارمند و 700 طرح اصیل داشت، توانست در آن سال بیش از 1.6 میلیون دلار درآمد داشته باشد. او برای تمرکز بیشتر روی کارش تحصیل در دانشگاه را کنار گذاشته و به تازگی یک شرکت جدید دیگر با نام , PetParty تاسیس کرده است. این شرکت جدید تصاویری از حیوانات (به ویژه گربه و سگ) را روی جوراب‌های سفارشی چاپ می‌کند. آگرانوف می‌گوید: «مفهوم محصولات سفارشی با برگشت سود سریع چیزی است که من فکر می‌کنم صنعت به سوی آن در حال حرکت است.»آنتون کلینگسپور 18 ساله Anton Klingsporموسس و شریک، شرکت Indicina Venturesآنتون کلینگسپور هنگامی که شش ساله بود با حضور در جلسات کاری شرکت خانوادگی (با کت و شلوار و کراوات سایز خودش!)، قدم به عرصه کسب‌وکار گذاشت. ولی در سنین نوجوانی او در شرکت ‌سرمایه‌گذاری خود مشغول بود. از همه بیشتر ایجاد یک وبسایت با نرم‌افزار کاری برای او کارساز گردید که به هم‌کلاسیانش اجازه می‌داد (تا در ازای یک هزینه معقول) بدون مراجعه به وبسایت آدیداس بتوانند کفش‌های سفارشی Yeezy را خریداری نمایند (او هیچ گاه از سوی آدیداس با مشکلی روبرو نگردید، ولی چند نامه تهدیدآمیز مبنی بر منع فعالیت از دیگر شرکت‌هایی دریافت نمود که برنامه‌های مشابهی را در دست اجرا داشتند). در پایان سال 2016 او با سرمایه‌ای که از شرکت قبلی خود به دست آورده بود و البته مقداری ‌سرمایه‌گذاری از جانب خانواده توانست شرکت Indicina Ventures را در مایامی بیچ تاسیس نماید. کارکرد این شرکت دوجانبه است. از یک سو به عنوان مرکز رشد و از سوی دیگر به عنوان یک شرکت ‌سرمایه‌گذاری عمل می‌کند. این در حالی است که هدف یگانه‌ای برای آن تعریف شده است: کمک به رشد ایده‌های کارآفرینان جوان که توسط شرکت‌های ‌سرمایه‌گذاری بر مبنای ریسک سنتی از آنها استقبال نمی‌شود. به عقیده او که تمرکز خود را روی استارتاپ‌های فناورانه متمرکز ساخته و به ویژه به آن متولدین دهه 70 و 80 توجه دارد تا در یوتیوب حضور مؤثر داشته باشند: «در نوآوری سن یک عامل تعیین کننده نیست!» کلینگسپور می‌گوید: «اگر به یک کلاس مهدکودک وارد شده و سوال کنید می‌خواهید در آینده چه کاره شوید؟ بیشترین تعداد بچه‌ها خواهند گفت: در یوتیوب فعالیت می‌کنیم.» به تازگی ارزش دارایی‌هایIndicina  به 53 میلیون دلار رسیده و در این شرکت هر چیز از شرکت‌های نوپای هوش مصنوعی گرفته تا کسب‌وکارهای مدیریت استعداد دیده می‌شود. آنتون هم اکنون به دنبال شرکای مناسب برای کمک به مدیریت این شرکت است در حالی که یک هدف بلندپروازانه دیگر را در سر می‌پروراند؛ تکمیل مقاطع کارشناسی و کارشناسی ارشد در یک دوره کوتاه 4 ساله. هر چند که اظهار می‌دارد: «خیال پردازانه است، ولی هدفم را این گونه تعریف کرده‌ام!»کیانا کیو 20 ساله Keiana Cavéبنیان‌گذار، شرکت Mareکیانا کوی در 15 سالگی مجذوب تلاش‌های انجام شده برای پاکسازی لکه نفتی شرکت نفت بریتانیا در سال 2010 شده بود. کنجکاوی باعث گردید تا این نوجوان علاقه‌مند دانش از اساتید دانشگاه تولین (واقع در نزدیکی محل حادثه) بخواهد اجازه استفاده از آزمایشگاه‌های دانشگاه را برای پژوهش به او بدهند. در این بین او چیزی را کشف کرد که پیش‌تر کسی از آن اطلاعی نداشت: در آب دریا مواد سمی سرطان‌زا در حال شکل‌گیری بودند. کوی که در حال حاضر بیست ساله بوده و مقطع کارشناسی دانشگاه میشیگان تحصیل می‌کند، می‌گوید: «من در آغاز تلاش کردم تا با چاپ مقالاتی درباره این موضوع توجه دیگران را جلب نمایم، ولی این کار مستلزم صرف زمانی طولانی بوده و مقالات علمی در میان مردم عادی چندان محبوب نیستند». از جایی که او اعتقاد داشت تاسیس یک شرکت کار را سریع‌تر پیش می‌برد، استارتاپ Mare را با هدف یافتن راه‌هایی برای خنثی کردن این مواد سمی تاسیس نمود تا بتواند از آسیب‌رسانی آنها به موجودات دریایی و در نهایت انسان‌ها جلوگیری نماید. کیانا کیو با درخشش در یک رقابت دانشجویی در دانشگاه ام.آی.تی توجه مدیر اجرایی شرکت Chevron را به خود جلب کرد که به ‌سرمایه‌گذاری 1.2 میلیون دلاری و کمک به ایجاد یک تیم 14 نفره از کارمندان انجامید. شرکت Mare در اوایل سال جاری توسط یک شرکت نفت و گاز خریداری شد و خروج کیانا به عنوان بنیان‌گذار این شرکت به او آزادی تجاری و زمان کافی را برای تمرکز روی پروژه جدیدش داد: توسعه یک قرص پیش‌گیری از بارداری غیرهورمونی و با قابلیت فروش بدون نسخه. او با خنده می‌گوید: «خداحافظ انرژی، سلام داروسازی!». کیانا درباره بیان جزئیات طرح خود بسیار محتاط است؛ ولی اعتقاد دارد که شرکای او در حرفه جدید تمام تلاش خود را برای نتیجه‌گیری انجام می‌دهند. در این جا نیز او امید دارد شرکتی جدید تاسیس کند تا امکان کاری فراهم شود که از طریق نشر مقالات علمی امکان پذیر نیست. او می‌گوید: «همان گونه که توانستم ذهن مردم را درباره پاکسازی لکه نفتی تغییر دهم، می‌توانم نگرش آنها را دوباره عوض کنم.»زاندرا کنینگهام 17 ساله Zandra Cunninghamبنیان‌گذار و مدیرعامل، شرکت محصولات آرایشی و بهداشتی Zandraزاندرا کنینگهام به مانند بسیاری از دختران جوان دیگر دلبسته برق لب‌هایش بود. زمانی که تنها 9 ساله بود به کمک مادر خود و با به کارگیری مواد و راهنمایی‌هایی  که به صورت آنلاین و در یوتیوب دریافت می‌کرد، شروع به تولید پمادهای لب خاص خود نمود. او محصولات خانگی را در کلیسایی واقع در بوفالوی نیویورک عرضه کرد. او می‌گوید: «روزی یک خانم در عوض پماد لب به من یک دلار داد. درست همان لحظه بود که به خود گفتم می‌توان از این راه پول درآورد». زاندرا با استفاده از محصولات کاملا طبیعی فرمول‌های جدیدی را آزمایش کرده و در این راه هر شکست را به راهی برای کسب انگیزه تبدیل کرد. او با خنده می‌گوید: «نخستین صابونی که تولید کردم یک فاجعه بود! با این حال بوی خوبی داشت و کف زیادی هم می‌کرد! برای همین ما به کار خود ادامه دادیم». او در دوره تابستانی KidBiz که برای جوانان در دانشگاه ایالتی بوفالو برگزار گردید، شرکت کرد تا مبانی ایجاد یک کسب‌وکار را بیاموزد. در نهایت با موفقیت در رقابت دانشجویی به میزبانی شرکتEtsy  توانست جایگاهی ثابت در همکاری با شرکت خرده فروشی هدایا بیابد. از این نقطه، کسب‌وکار زاندرا روی ریل افتاد: امروزه شرکت محصولات آرایشی و بهداشتی زاندرا تولیدات خود را در تنوع‌های مختلفی ارائه می‌کند. سود این شرکت به 1 میلیون دلار رسیده و با شراکت با شرکت Target  این احتمال وجود دارد که رشد بیشتری نیز داشته باشد. این در حالی است که زاندرا کنینگهام هنوز هم به فکر استحکام بخشیدن به مبانی کاری خود است. او می‌گوید: «قرار است از این پاییز به دانشگاه بروم. بعضی از من می‌پرسند چه نیازی به دانشگاه رفتن داری؟ در پاسخ آنها باید گفت که همواره چیز جدیدی برای یادگیری وجود دارد.»ایزابلا رز تیلور 17 ساله Isabella Rose Taylorبنیان‌گذار و مدیرعامل، شرکت Isabella Rose Taylor ایزابلا رز تیلور به مانند هر کارآفرین دیگری مسیر پر افت و خیزی را پیموده است. او برند مد خود را برای زنان جوان تنها زمانی تاسیس کرد که 8 ساله بود. این برند جای خود را به سرعت در خرده فروشی‌ها و مغازه‌های محلی باز کرد. در سال 2015 همکاری با شرکت Nordstrom  باعث گردید که طرح‌های او خیلی زود در سراسر ایالات متحده گسترش یابند. ولی با رسیدن میزان فروش به سطح میلیون دلاری، ایزابلا تلاش کرد تا با تامین منابع و تولید، خود را با این رشد همگام سازد. او می‌گوید: «قرارداد با شرکت Nordstrom  ما را مجبور کرد تا رشد سریعی داشته باشیم. به گونه‌ای که پس از اتمام قرار داد مجبور شدم تغییر ساختار داده و بسیاری از مسائل را به گذشته بازگردانم.» او دقیقا این کار را انجام داد. همکاری با خرده فروشان بزرگ را متوقف کرده و برای تحصیل در دانشکده طراحی پارسونز در نیویورک در رشته بازاریابی مد، زادگاه خود (آستین) را ترک نمود. او از آن تاریخ محل زندگی خود را تغییر داده و در کلاس‌های آنلاین کسب‌وکار دانشگاه نیویورک شرکت می‌کند. در حال حاضر ایزابلا به شکلی راهبردی به ایجاد شراکت و تقویت برندش می‌اندیشد (به مانند همکاری با شرکت بی.پی.تین در سال 2017) و شرکایی را برای کمک به بازسازی و تقویت شرکت برای حضور مجدد در بازار خرده فروشی یافته است. او می‌گوید: «اکنون اطلاعات بیشتری درباره تولید و توزیع محصول دارم، ولی از تاثیر آن سال‌ها در تخصص نمی‌توان چشم پوشی نمود. با داشتن یک تیم کاری خوب می‌توانم به شکوه تصویر بزرگ از آینده بیندیشم».مطالب مرتبط:شما صاحب کسب و کار هستید یا کارآفرین؟بزرگترین چالش‌هایی که پیش روی یک کارآفرین استشما یک کارآفرینید؛ مشتری‌ها به اندازه‌ی ارزشتان پول می دهنداکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acSat, 17 Nov 2018 12:02:16 +0330https://virgool.ir/@myodo.ac/nike-elli133liogeبه "چیزی" اعتقاد داشته باش، حتی اگر به معنی فدا کردن همه چیز باشد.نایک (NIKE) دوباره موفق شد. آنها توجه‌ها را به خود جلب کردند، گرایش فکری پشت برند خود را نشان دادند و مردم را واداشته‌اند که در موردشان صحبت کنند. مدتی پیش آنها 30 سالگی شعار "Just Do It" (فقط انجامش بده) را جشن گرفتند.آنها سوپرایزهایی داشتند که بعضی از آنها ستاره های ورزشی بودند. نایک (NIKE) برای اولین بار به عرصه‌ی اجتماعی رویدادهای کنونی وارد شده و کالین کاپرنیک (Colin Kaepernick)، بازیکن سابق خط حمله لیگ ملی فوتبال آمریکایی (NFL) که در حین سرود ملی، روی زمین زانو زد (در اعتراض به نژادپرستی) را به عنوان چهره‌ی این کمپین معرفی نمود.این حرکتی جسورانه از نایک است، زیرا حتی رئیس جمهور ترامپ (Trump)، تیم کاپرنیک (Kaepernick) و خود لیگ فوتبال آمریکایی هم مخالف این حرکت بودند. به نظر میرسد که نایک او را از قلم نینداخته و در واقع با او گفت و گو کرده است تا وی را چهره‌ی سالگرد خود معرفی کند. آنها حتی در نیمه اول بازی در این فصل از لیگ فوتبال این تبلیغات را پخش کردند.زانو زدن کاپرنیک در هنگام پخش سرود ملیمطمئنا این تصمیم نایک نادیده گرفته نشد و انتظار می‌رفت که موجب ضرر و زیانشان شود. بسیاری از افراد در رسانه‌های اجتماعی محصولات نایک خود را در اعتراض به این کار آتش زدند.پس چرا؟جواب دو کلمه است. هدف. جمعیت‌شناسی.نایک به خاطر بگو مگوهای این چنینی مورد بحث کسی نیست، آنها Kaepernick  را به خاطر یک مشکل اجتماعی در آمریکا حمایت کردند. خشونت پلیس با اتهامات نژادپرستانه چیزی است که نمی‌تواند نادیده گرفت و تا همین چند وقت پیش نادیده گرفته شده است و در رسانه ها آنقدرها بازتاب نداشته است.کاپرنیک برای اعتقاداتش ایستادگی کرد و نایک تصمیم گرفت کنار او بایستد.  نسل جوان به مراتب پیشروتر هستند و در مورد پرونده‌ی  Kaepernick، حمایت خود را نشان دادند.بنابراین نایک تصمیم گرفت که رأی نسل بعد از جنگ جهانی (baby boomers) را از دست بدهد اما در گروه‌های سنی جوان‌تر پیروان بیشتری پیدا کند. گروه های سنی جوان برای مدت بیشتری در آینده خرید خواهند کرد پس در عوض نایک، ارتباطات خود را با نسل جدید تقویت کرد.آنها به کاهش 3.9٪ سهامی که صبح روز بعد اتفاق افتاد، نگاه نمی‌کنند. آنها به دنبال ایجاد وفاداری به برند خود در 40 سال آینده از طریق  هدف گذاری روی جمعیت مورد نظرشان هستند. به نظر می رسد که راه را درست رفته‌اند زیرا فروش شرکت نایکدر روزهای بعد 31 درصد افزایش یافت و قیمت سهام آن ها به بالاترین میزان در تاریخ رسید.تاریخبازاریابی برند، برندینگ یا برندسازی مصرف‌کنندگان، یکی از سخت ترین چالش ها برای هر نوع برندی است. نحوه‌ی این کار باید برای مشتریان احتمالی شما موثر و واضح باشد تا از شما خرید کنند. نایک (که به صورت نایکی خوانده میشود) غول ورزش، که نام خود را از الهه پیروزی یونانی به دست آورده، تلاشش به ثمر رسید و در این مورد به موفقیت رسیده. امروز میخواهم داستان پشت موفقیت شگرف آن‌ها را برایتان تعریف کنم.بازیسال 1987 است و NIKE قدرتمند به نظر می‌رسد. با این حال، به جای آن که در مسیری روشن به صنعت پیش روی خود نگاه کنند، به رقبای خود نظر می‌کنند.  امثال Reebok با تنوع محصولاتشان برای جمعیت‌های مختلف شناخته می‌شوند. آنها یک سری کفش‌های مخصوص ایروبیک برای زنان ساخته‌اند که باعث شد فروش آنها به سرعت افزایش یابد. این را هم اضافه کنیم که، NIKE بیشتر دغدغه‌های ملی اجتماعی داشت. چاقی و تعلل در کارها در جامعه‌ی آن روز آمریکا برای اکثر مردم مشکل بزرگی بود. رکود اقتصادی موجب شد بسیاری از مدارس برنامه‌های ورزشی را از فهرست بودجه‌های ضروری خارج کنند. برند NIKE در عرصه‌ی رقابت کالاهای ورزشی فقط با محدوده‌ی کمی از ورزشکاران مرد سر و کار داشت."نایک به گسترش نقاط دسترسی در مدل ارتباطی با برند خود نیاز داشت تا بتواند به محافل گسترده‌تری از مردم، از جمله زنان و همه‌ی علاقه‌مندان به رشته‌های ورزشی در آن دهه مرتبط شود. نقش واقعی‌ای که تناسب اندام در زندگی مردم ایفا می‌کند، تجربه واقعی ورزش کردن، ایروبیک، دوچرخه سواری و غیره، بر افزایش روحیه و حالات مردم تاثیر می‌گذارد. اما جوری که نایک تا آن موقع داشت با مردم ارتباط برقرار می‌کرد، به هیچکدام از این اهداف دست نمی‌یافت. ورزش روزانه و تناسب اندام، به مردم احساس ژرفی می‌بخشید، که همان تجربه و احساس شادی، سرزندگی یک دونده و سبک بودن است." Jerome Conlon  سرپرست سابق طرح‌ریزی و بازاریابی برندینگ نایکآنها در زمستان سال 1987، تلاش کردند تا نحوه‌ی انجام کارها را تغییر دهند. آنها چند ماه با مدیران اجرایی گفت و گو کردند و روی ایده‌های خود پافشاری نمودند. در نهایت، اسکات تصمیم گرفت حرف دلش را گوش کند و با خلاصه‌ی طرحی که نوشته بود و فقط یک صفحه را پر می‌کرد، کار را ادامه دهد که در زیر آمده است:" نایک در حال تبدیل شدن به یک شبکه تبلیغاتی تلویزیونی قابل توجه است. ما تقریبا سه برابر آنچه که در کمپین "تحول" پاییز سال 1988 صرف کردیم، را هزینه می‌کنیم. (حتی با وجود چشمگیر بودن کمپین "تحول"،  NIKE در سال جاری کمتر از 5 میلیون دلار برای تلویزیون صرف کرده است). این نقطه عطفی برای شرکتیست که تا همین چند وقت پیش جلسات ورزشی خود را با مشتریان در عقب یک استیشن واگن برگزار می کرد. نمی‌توانیم به جایی که بوده‌ایم حتی نیم نگاهی داشته باشیم. باید به میراثمان افتخار کینم، اما این را هم باید بدانیم که درخواست تجدید نظر برای زمین Hayward  (یک آگهی در استادیوم دو و میدانی دانشگاه اورگان) بسیار چیز کمی است و برای کسانی که ورزشکاران بزرگی نیستند امری بیگانه است. ما باید این برند را فراتر از هسته ی مرکزی خود بدانیم. باید از اینکه فقط با خودمان حرف بزنیم، دست برداریم. وقت آن است که نقاط دسترسی را گسترش دهیم. باید طیف کامل‌تری از وسایل ورزشی و تناسب اندام داشته باشیم. ما با "تحول" به این چیزها دست یافتیم. حالا باید گام بعدی را برداریم. "  Scott Bedbury باید ذکر کنیم که او این کارها را بدون اجازه از هیئت مدیره انجام داد و کمتر از یک سال در این کار بود. آژانس تبلیغاتی Wieden + Kennedyآژانس Wieden + Kennedy  متوجه شد که نایک قبلا در تولید آگهی‌ها تنها به بالای هرم، توجه می کرده.  اما تحقیقات آنها نشان داد که گروه ورزشکاران حرفه‌ای و دانشگاهی، تنها حدود یک میلیون نفر را در بر داشت، در حالی که دنیای فیتنس حداقل 150 برابر بزرگتر بود. آنها در عرض یک ماه کمپینی ساختند زیرا تا قبل از تابستان سال 1988 مورد نیاز بود. آنها می‌دانستند که چگونه می‌خواهند به بازار گسترده‌تری وارد شوند و هسته این کمپین، یک شعار تبلیغاتی بود. شعاری که برای همه مناسب است."هر انسانی یک بدن دارد و بنابراین بالقوه یک ورزشکار است." Bill Bowerman – از موسسان شرکت NIKEدر واقع Dan Wieden  بود که شعار کمپین به ذهنش رسید. هنگامی که از او سوال پرسیدند او جواب داد: من از آخرین کلمات زندانی قاتل، گری گیلمور الهام گرفتم که گفت: "بیا انجامش بدیم". بنابراین،  کمپین "فقط انجامش بده" یا "Just Do It" به وجود آمد.نتیجهداستان کامل افراد حاضر در ویدیو نایک را از اینجا بخوانید.این کمپین در سال 1988 آغاز شد و تا سال 1998 ورزشکاران معروف و افراد معمولی آن را اجرا می‌کردند.  در آن زمان نایک از 877 میلیون دلار به 9.3 میلیارد دلار فروش رسید. برندهای بسیاری از سبک این شعار استفاده کردند. عده‌ای اعتقاد دارند که حتی استیو جابز مرحوم، که با جروم کنلون (Jerome Conlon) دوست بود، شعار " متفاوت فکر کن" اپل را از این ایده الهام گرفته است.هنگامی که نایک این کمپین را منتشر کرد، موفقیت بزرگی در جذب همه‌ی آحاد مردم داشت. پیر و جوان، سالم یا غیر سالم، "فقط انجام بده"،  آنها حتی یک عکس، یا یک محصول تبلیغاتی نفروختند، زیرا هر دوی آنها ممکن است با گروه های مختلف جور نباشد. چیزی که Nike به فروش رساند، ایده بود و این ایده ای بود که هر کسی می توانست از آن بهره ببرد.نکته‌ی طلاییبال Nike ( نه تیک Nike) بر اساس بالهای الهه نایکی است (زمانی که به تصویر زیر نگاه کنید معنی این حرف روشن تر می‌شود.) فیل نایت (Phil Knight) از بنیانگذاران نایکی، می‌خواست که لوگویی طراحی شود، و از یک طراح گرافیک، کارولین دیویدسون، خواست این کار را انجام دهد. به او 35 دلار پرداخت شد.مطالب مرتبط:سه عامل کلیدی که باعث شد اپل به شرکتی یک تریلیارد دلاری تبدیل شودماتریس swot شرکت آمازون (نقاط قوت ، نقاط ضعف ، فرصت ها ، تهدیدها) (اینفوگرافیک)بررسی شرکت DogVacay + بوم مدل کسب و کاراکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acThu, 01 Nov 2018 09:47:09 +0330https://virgool.ir/@myodo.ac/marketing-strategy-2-ywusrkhjz054در پست قبل، با تعریف استراتژی بازاریابی آشنا شدیم و دانستیم که یک استراتژی بازاریابی مجموعه‌ای از گام‌ها برای دلبسته ساختن مشتریان احتمالی و جدی است که در نهایت به هدایت آنها به یک تصمیم برای خرید می‌انجامد. انواع مختلفی از استراتژیهای بازاریابی برای رسیدن به اهداف مختلف طراحی شده‌اند که در نتیجه شما احتمالا می‌بایست بیش از یکی از آنها را برای قرار دادن کسب و کار خود در مسیر درست، در اختیار داشته باشید. با 15 استراتژی بازاریابی آشنا شدیم و تک تک آنها را بررسی کردیم از جمله بازاریابی کارمندان، بازاریابی سببی، بازاریابی مشارکتی، بازاریابی دهان‌به‌دهان و برنامه‌های ارجاعی. در این پست ادامه‌ی این استراتژی‌ها را بررسی می‌کنیم:بازاریابی مسابقه‌ای Contest Marketing همه شرکت در مسابقات خوب را دوست دارند. این نوع بازاریابی روی پلتفرم‌ رسانه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام و فیسبوک کار می‌کند، ولی می‌توان در وبلاگ‌های دیگر نیز آن را پیاده‌سازی نمود.مسابقه باعث می‌گردد تا ترافیک به سوی وبسایت شما روانه شده و نرخ تبدیل آن بهینه گردد. برای این کار شما می‌توانید به عنوان نمونه یک کلاس رایگان و یا محصول دیگر الکترونیکی را به عنوان جایزه پیشنهاد دهید. نوع مسابقه می‌تواند هر چیزی باشد، ولی بهتر است در ارتباط با عمده مخاطبان شما و محصولات دیجیتالی که ارائه می‌کنید انتخاب شود. بیشتر بخوانید: بازی سازی یا گیمیفیکیشن (Gamification) چیست و چطور می‌تواند به کسب و کارتان کمک کند؟ نمایشگاه‌های شبکه‌سازی Networking Eventsتمامی اتفاقات بازاریابی به صورت آنلاین رخ نمی‌دهند. برخی از مواقع بهترین نتایج زمانی عاید شما می‌شود که از پشت رایانه خود برخاسته و مردم را در جهان واقعی ملاقات کنید. نمایشگاه‌های شبکه‌سازی محیط‌هایی آرمانی برای آشنایی با افرادی هستند که ممکن است از کلاس‌های آنلاین شما لذت ببرند.به شکل ویژه به دنبال نمایشگاه‌های شبکه‌سازی باشید که در ارتباط با زمینه کاری شما هستند. برای نمونه اگر کلاس‌های شما در مورد رشد فردی است، احتمالا یک نمایشگاه شبکه‌سازی مبتنی بر فناوری بهترین نتایج را ارائه نخواهد کرد. در مورد نمایشگاه‌هایی که دور بر شما و آنهایی که در سراسر کشور تشکیل می‌شوند، تحقیق کنید. در آن جا یک غرفه بگیرید تا بتوانید با مردم در مورد کلاس‌های آنلاین خود صحبت کرده و نمونه‌هایی از کار خود را به آنها نشان دهید.زمانی که در نمایشگاه‌های شبکه‌سازی شرکت می‌کنید، چند نمونه از کارهای خود را برای هدیه دادن به صورت رایگان به همراه داشته باشید. در هر نمونه نشانی وبسایت خود را در کنار شرحی از محصولات دیجیتالتان ارائه نمایید. در معرفی محصولات خود کوتاه و ساده سخن گفته و بیشتر از تمایل برای فروش چیزی به افراد، به فکر کمک کردن به آنها باشید. بیشتر بخوانید: درون‌گراها باید چگونه با دیگران شبکه سازی کنند؟ (اینفوگرافیک) بازاریابی موتور جستجو Search Engine Marketingزمانی که شما محتوایی تولید می‌کنید، انتظار دارید که در موتورهای جستجو قابل مشاهده باشد. با رعایت ترفندهای بهینه‌سازی موتور جستجو (سئو SEO )، در بازاریابی موتور جستجو (SEM) نرخ بازگشت سرمایه مناسبی خواهید داشت.بازاریابی موتور جستجو چالشی برای قرار دادن محتوای شما در فهرست چند صفحه اول نتایج موتورهای جستجوست. با ایجاد محتوای یکتا و مبتنی بر ارزش و داده، می‌توانید بک‌لینک‌هایی به کار خود ایجاد نمایید تا محتوای تولیدی شما در نگاه موتورهای جستجو جذاب‌تر به نظر بیاید.به علاوه زمان بگذارید تا متاتگ‌ها، تصاویر و سایر عناصر در صفحه بهینه شوند تا خوانندگان بتوانند محتوا را از میان کلیدواژه‌های دنباله‌دار پیدا کنند. برای نمونه، نوشتن یک قطعه از محتوای بهینه شده درباره کاهش وزن پس از زایمان، نسبت به نوشتن متنی بهینه شده درباره کاهش وزن ساده‌تر است؛ چراکه در آن رقابت کمتری وجود دارد.بازاریابی موتور جستجو همین طور شامل تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) و سایر تلاش‌هایی می‌شود که می‌تواند برند شما را جلوی دیدگان کاربران این سایت‌ها قرار دهد. برای نمونه شما می‌توانید از خدمات فروشگاهی گوگل برای کمک در فروش کلاس‌های آنلاین کمک بگیرید.هدفگیری مجدد یا ریتارگتینگ Retargetingبه ریتارگتینگ می‌توان به عنوان میانبری در تبلیغات پرداخت شده نگاه کرد. به جای صرف هزینه برای تبلیغ برندتان پیش افراد ناآشنا و بیگانه با موضوع، شما می‌توانید مخاطبان را به گونه‌ای پالایش نمایید که پیش‌تر با کسب و کار شما سروکار داشته باشند.برای نمونه، ریتارگتینگ تبلیغات فیس‌بوک اجازه می‌دهد تا یک پیکسل روی وبسایت خود قرار دهید. زمانی که کاربران وبسایت شما را مشاهده کرده و سپس به حساب کاربری خود در فیس‌بوک وارد می‌شوند، تبلیغاتی از برند شما را خواهند دید. از جایی که این افراد از برند شما آگاه هستند، پیغام‌ها را دریافت کرده و با احتمال بیشتری جذب آن می‌شوند.علاوه بر فیس‌بوک در بسیاری از پلتفرم‌های اجتماعی امکان ریتارگتینگ وجود دارد.بازاریابی مبتنی بر رسانه‌های اجتماعی Social Media Marketingبرخی از متخصصان به رسانه‌های اجتماعی لقب وبلاگ جدید را داده‌اند. مردم محتواها را در شبکه‌های اجتماعی بارگذاری و ترافیک بازدید را به سوی فروش و صفحات فرود خود هدایت می‌کنند. در این حال آگاهی از برند و ایجاد رابطه با اعضای مخاطب دیگر مزیت ایجاد شده است.یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر رسانه‌های اجتماعی باید شامل یک برنامه زمانی ایجاد پست و همین طور یک تقویم از انواع محتواهای مورد علاقه شما باشد. برای ایجاد دلبستگی در مخاطب، در مورد نحوه قرار دادن لینک‌ها، هشتگ‌ها، تصاویر، و ویدئوها در متن پست‌ها موارد مختلف را امتحان کنید. بیشتر بخوانید: برندسازی در اینستاگرام (اینفوگرافیک) بهینه‌سازی موتور جستجو (سئو) Search Engine Optimizationما در سه مورد قبل از بازاریابی موتور جستجو سخن گفتیم و دانستیم که سئو بخشی از این استراتژی بازاریابی است. سئو مواردی نظیر متاتگ‌ها، انتخاب و بهینه‌سازی کلمات کلیدی و فراتر از آن را شامل می‌شود.زمانی که نوبت به انتخاب کلمات کلیدی می‌رسد، انتخاب‌های متعددی وجود دارد. کلمات کلیدی LSI یا ارتباط معنایی و نهفته کلمات، به شما کمک می‌کنند تا محتوای خود را تا حد امکان برای کاربران و موتورهای جستجو مربوط سازید. کلمات کلیدی LSI، عبارت‌های مرتبط با کلمات کلیدی اصلی شما هستند.برای نمونه، فرض کنید که در حال نوشتن پستی در وبلاگ خود با کلمه کلیدی اصلی «چگونه بی‌خوابی را درمان کنیم؟» هستید. شما می‌توانید کلماتی کلیدی LSI مانندِ «خلاص شدن از شر بی‌خوابی»، «خواب راحت‌تر»، «استراحت بیشتر و بهتر»، و «دلایل بی‌خوابی» را به آن بیفزایید.موتورهای جستجویی چون گوگل علاقه‌مند به ارائه خدماتی برای ارزشمندسازی محتواها برای خوانندگان هستند. به این دلیل استفاده از کلمات کلیدی اصلی و LSI می‌تواند به پیدا کردن رتبه بهتر در صفحه نتایج موتور جستجو کمک نماید. بیشتر بخوانید: سرزمین محتوا (اینفوگرافیک) بازاریابی محتوا Content Marketingاستراتژی بازاریابی محتوا شامل هر نوع محتوایی است که به صورت آنلاین منتشر می‌شود؛ از صفحات فرود و پست‌های وبلاگ گرفته تا حساب‌های رسانه‌های اجتماعی. این استراتژی بسیار موثر است؛ چرا که ترافیک طبیعی را از موتورهای جستجو دریافت کرده و بینندگان سایت را به دنبال‌کنندگان وفادار آن تبدیل می‌نماید.در این جا، لازم است برای این استراتژی یک استراتژی جداگانه در نظر داشته باشید. یک تقویم ویراستاری بازاریابی محتوا ایجاد کرده و تعیین نمایید که چند وقت یک بار می‌خواهید چند ماه جلوتر محتواهایی ایجاد کرده و ایده ارائه نمایید.بازاریابی درون‌گرا Inbound Marketingزمانی بازاریابی درون‌گرا، گزینه‌ای مناسب برای شماست که خواهان برقراری روابط مثبت با مشتریان احتمالی هستید بدون اینکه بخواهید هزینه زیادی صرف کرده و یا با مشتریان غیرجدی سروکار داشته باشید. استراتژی بازاریابی درون‌گرا را می‌توان نوعی فعالیت دانست که مشتریان واقعی را مثل یک آهنربا جذب کسب و کار شما می‌کند.به جای پخش یک آگهی تلویزیونی یا آغاز یک کمپین بی‌هدف پرداخت به ازای کلیک یاPPC ، در بازاریابی درون‌گرا لازم است که یک فهرست از نشانی‌های ایمیل تهیه کرده و محتوای کاری خود را به صورت رایگان منتشر سازید. همین طور می‌توان در رسانه‌های اجتماعی حضور داشته و از افراد پیش از برقراری ارتباط با آنها اجازه گرفت.از جایی که مشتریان نسبت به روش‌های تبلیغاتی سنتی بی‌تفاوت شده و نسبت به تماس تلفنی سرد و ترفندهای فروش سخت محتاطند، بازاریابی درون‌گرا یک جایگزین آرمانی به شمار می‌آید. بیشتر بخوانید: بازاریابی درون گرا (اینفوگرافیک) بازاریابی برون‌گرا Outbound Marketingبازاریابی برونگرا قدیمی‌ترین شکل بازاریابی است. با گذشت قرن‌ها این نوع بازاریابی اشکال مختلفی به خود گرفته است. البته باید اعتراف نمود که با گذشت این همه سال مقداری پیچیده‌تر شده است.هرچند که بازاریابی درون‌گرا مزایای چشم‌گیری دارد، شرکت‌ها هنوز هم این کار را با موفقیت انجام می‌دهند. برای نمونه ارسال مستقیم نامه که گاه شکل ایمیل به خود می‌گیرد، در این دسته می‌گنجد که البته به دلیل هدفمند نبودن باعث صرف بی‌دلیل هزینه پستی می‌گردد.همچنین می‌توان در بازاریابی برون‌گرا از تماس‌های رسمی تلفنی استفاده کرد، به ویژه اگر بازاریابی کسب و کار به کسب و کار (B2B) مد نظر باشد. زمانی که شما دارای سنجه‌های لازم برای پشتیبانی تاکتیک‌های خود هستید، می‌توانید روی کارآمدی کانال‌های تبلیغاتی تجاری نیز حساب کنید.بخش‌بندی Segmentationمردم به دلایل مختلفی به کسب و کار آنلاین شما سر می‌زنند.فرض کنید که شما کلاس‌های آنلاین را به علاقه‌مندان به تندرستی می‌فروشید. در نتیجه برخی از مشتریان شما می‌خواهند وزن کم کنند، دیگران احتمالا تلاش دارند تا در مسابقات بدن‌سازی شرکت نمایند؛ درحالی که افراد باقی‌مانده شاید بخواهند آمادگی جسمانی یا سرعت دویدن خود را افزایش دهند.شما بایست به شکلی یکتا برای هر کدام از این قطعه‌های بازار، برنامه داشته باشید و با بیان جنبه‌های محصولات خود که برای هر دسته جذابیت دارد، رگ خواب هر کدام را بیابید.کمپین ایمیلی Email Campaignsکمپین‌های ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ به شما کمک می‌کنند تا به شکل مستقیم با مخاطبان خود در تماس باشید. از این کمپین‌ها همان‌طور که بالاتر گفته شد، برای بخش‌بندی مخاطبین خود استفاده کرده و در وبسایت خود فرم‌های عضویت را برای کاربران قرار دهید. شما می‌توانید ایمیل‌هایی ارسال نمایید که شامل محتوای آموزشی، اطلاعاتی درباره فروش، تخفیف، کدهای کوپن و جز آن باشند.نقاط تماس Touchpointsبه تجربه مشتری خود به عنوان یک سری نقاط تماس نگاه کنید. بسته به این که مشتری شما چگونه از محصولتان خبردار شده و گام‌های لازم برای متقاعدسازی او کدامند، هر کدام از نقاط تماس می‌توانند یکتا باشند. بازاریابی نقطه تماس شامل تحلیل نقاط تماسی می‌شود که مشتریان شما بیشترین برخورد را با آنها داشته و درنتیجه شما می‌توانید درجهت بهینه‌سازی آنها اقدام نمایید.همچنین یک راهکار برای کوتاه‌سازی چرخه خرید وجود دارد، به گونه‌ای که مشتریان بتوانند محصولات دیجیتال شما را سریع‌تر خریداری نمایند. همچنین شما بایست اطمینان یابید که هر نقطه تماس یک تاثیر مثبت در مشتریان برمی‌انگیزد. برای نمونه اگر یک مشتری مد نظر با شما تماس گرفته و یا ایمیل می‌زند، لازم است پشتیبانی باکیفیت و مناسب خیال وی را از کسب و کارتان با القای احساسات مثبت آسوده سازد.برندسازی Brandingشما چه آگاهانه در جهت برندسازی اقدام کرده باشید و یا نه، دارای یک برند هستید. در نتیجه لازم است که آن را کنترل کنید. برند شما جامع ویژگی‌های فیزیکی کسب و کار (نظیر لوگو و شعارها) و فرهنگ سازمانی، آوا، نواخت و ساختار شرکت شما است.بهترین راه برای آغاز برندسازی پاسخ به این پرسش است که چرا وارد این کسب و کار شدید؟ چه چیزی شما را واداشته تا کلاس‌های آنلاین اینترنتی برگزار کرده و محصولات دیجیتال بفروشید؟ چرا به این موضوع علاقه‌مندید؟ پاسخ‌های خود را برای ایجاد جنبه‌های مختلف برند در خود به کار گیرید.بازاریابی چالاک Agile Marketingبازاریابی چالاک مجموعه‌ای از نظام‌های ارزشی و باورهای مرکزی است که استراتژی بازاریابی یک شرکت را جهت‌دهی می‌کند. این استراتژی از تعداد زیادی آزمایش بهره جسته، بازخوردهای مشتریان را لحاظ داشته و در آن از نقش تکرارهای سریع، داده‌ها و تحلیل‌ها استقبال می‌شود.بازاریابی پورسانتی یا وابسته Affiliate Marketingاگر به دنبال یافتن سریع تعداد زیادی مشتری هستید، به ایجاد یک شرکت بازاریابی وابسته اقدام نمایید. معرفان شما به ازای هر فروش در کسب و کار شما، کمیسیون دریافت می‌کنند. در بیشتر موارد، هر معرف یک لینک یکتا به صفحه محصولات شما ایجاد می‌کند.زمانی که شما سند یک فروش را از یک لینک دریافت می‌کنید، معرف وجه کمیسیون تعیین شده را در حساب خود خواهد داشت. این کار روشی عالی برای دست‌یابی به مخاطبان جدید و جهت‌دهی فروش است.بازاریابی مقاله‌ Article Marketingمانند بازاریابی محتوا که در بالا بدان اشاره گردید، بازاریابی مقاله‌ای به نوشتن تخصصی مقالات بر اساس هدف و صنعت مرکزی کسب کار شما بازمی‌گردد. شما می‌توانید این مقالات را روی وبسایت خود قرار داده، در نقش پست‌های مهمان در وبلاگ‌های مرتبط با کسب و کارتان انتشار دهید و یا از آنها در نقش جذب‌کننده برای مشتریان احتمالی و افزودن به فهرست ایمیل‌های خود بهره ببرید.بازاریابی واقعیت افزوده Augmented Reality Marketingبا بازاریابی واقعیت افزوده بُعد سومی به تلاش‌های بازاریابی شما افزوده می‌شود. این استراتژی احتمالا گران‌ترین گزینه از میان استراتژی‌های بازاریابی موجود در این فهرست به شمار می‌آید. با این وجود، بازاریابی واقعیت افزوده یک گزینه آینده‌نگرانه محسوب می‌شود.بازاریابان واقعیت افزوده راه‌های مختلفی را از تورهای مجازی گرفته تا تبلیغات ارزش افزوده دنبال می‌کنند تا توجه مشتریان را با وجود یک محیطی رقابتی شدید در فضای سه‌بعدی جلب نمایند.بازاریابی رفتاری Behavioral Marketingکارآفرینان می‌توانند به داده‌های حتی بیشتری دست پیدا نمایند. بازاریابی رفتاری از داده‌های موجود برای تعیین الگوی ارسال پیام به مشتریان مشخص بهره می‌برد. با استفاده از کوکی‌ها، نشانی‌های آی‌پی، تاریخچه‌های وب، و اطلاعات دیگر می‌توان در بازاریابی رفتاری از دیده شدن پیغام درست در زمان مناسب توسط مشتری اطمینان حاصل نمود.بازاریابی تراکنشی Transactional Marketingبرخلاف بازاریابی رابطه‌ای که روی حفظ مشتری تمرکز دارد، در بازاریابی تراکنشی تلاش می‌گردد که بیشترین بهره از هر تراکنش برده شود. به عبارت دیگر، این نوع بازاریابی تلاش دارد تا کاربر را از راه ارائه محصولات دیگر، قرار دادن تبلیغات در جاهای چشم‌گیر، و ارائه مشوق برای خرید اقلام اضافی (upselling)، متقاعد سازد تا زمان بیشتری را صرف تراکنش خود نماید.انتشار پست در نقش مهمان Guest Postingزمانی که شما یک پست در نقش مهمان در وبلاگ شخصی دیگران قرار می‌دهید، آنها معمولا به شما اجازه درج یک لینک برای اقدام به خرید (CTA) در انتهای پستتان را می‌دهند. همین طور می‌توانید یک لینک به صفحه فروش ایجاد نمایید که برای مخاطبان وبلاگ بیشترین جذابیت را داشته باشد. استفاده از پلتفرم دیگران برای کشاندن موقت مخاطبین به صفحه معرفی محتوا و محصولات دیجیتالی شما کاری بسیار عالی است.اینفلوئنسر مارکتینگ Influencer Marketingدر حالی که انتشار پست در نقش مهمان به شما اجازه می‌دهد تا محتوای خود را برای مخاطبان دیگران ارائه کنید، در اینفلوئنسر مارکتینگ محتوای اصلی توسط یک بلاگر یا شخصیت در رسانه مجازی برای شناساندن محصول دیجیتال شما به مخاطبینش مورد استفاده قرار می‌گیرد. در بیشتر موارد شما بایست هزینه‌ای را به شخص معرفی کننده بپردازید. با این وجود بسته به نظر او امکان ارائه محصولات رایگان و یا اندیشیدن تمهیدات دیگر نیز وجود دارد. بیشتر بخوانید: استارت آپی که اینفلوئنسرها را به برندها متصل می­ کند طرح بازاریابی خود را ایجاد نماییدشما در حال حاضر مواد لازم را در اختیار دارید. اکنون با آگاهی از 36 نوع استراتژی بازاریابی مختلف خواهید توانست کسب و کار خود را توسعه داده و مشتریان بیشتری جذب نمایید.اکنون باید با توجه به شرایط خود تصمیم بگیرید که کدام استراتژی بازاریابی برای برند شما بهترین نتیجه را داشته و سپس آنها را به شکلی راهبردی به کار ببندید.جمع‌بندیشاید کسب و کار شما از بازاریابی سببی بهترین نتیجه را به دست آورد. ممکن است شما بیشترین سود را از فروش مستقیم، بازاریابی نقطه فروش و یا رسانه‌های اکتسابی به دست آورید.شما می‌توانید همه این انواع مختلف استراتژی‌های بازاریابی را امتحان کنید تا مشخص شود که کدام یک بهتر مخاطب شما را تحت تاثیر قرار می‌دهد. به علاوه امکان ترکیب استراتژی‌های مختلف برای رشد سریع‌تر کسب و کار شما در ازای تلاش کمتر وجود دارد.ابتدا از تحلیل تلاش‌های فعلی خود آغاز نمایید. آیا آنها با موفقیت همراهند؟ اگر این گونه نیست، می‌توانید از نو آغاز نمایید.سپس از استراتژی‌های بازاریابی استفاده کنید که به نظر شما تاثیرگذارترینند. ممکن است گاهی اشتباه کنید. پس موارد بیشتری را بیازمایید. با جمع‌آوری داده‌های بیشتر، پیغام‌های بازاریابی شما بهتر به هدف خواهند رسید. odo.acاکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acMon, 22 Oct 2018 10:49:44 +0330https://virgool.ir/@myodo.ac/marketing-strategy-xj6lq2qtulauدر نگاه اول بازاریابی، موضوعی نسبتا ساده به نظر می‌آید اما از آن چیزی که فکر می‌کنید گسترده‌تر است. در اینجا 36 نوع راهبرد و استراتژی بازاریابی را گرد هم آورده‌ایم که می‌توانید برای رشد کسب و کار خود به کار بندید.شما با یافتن و استفاده از استراتژی‌های بازاریابی مختلف می‌توانید برند خود را قدرتمندتر ساخته و مشتریانتان را برای گرایش به سوی خود متقاعد سازید. اگر کاری جدید و دور از انتظار برای ارائه داشته باشید، به شکل جدی توجه دنبال‌کنندگان و مشتریانی را به خود جلب می‌کنید، که خواهان اطلاعات بیشترند.آیا این گفته بدان معناست که شما بایست از 36 استراتژی بازاریابی مختلف استفاده کنید؟ احتمالا نه! چراکه زمان و منابع کافی برای آزمودن همگی این راهبردها را نداشته و با انجام این کار احتمالا برند خود را نیز به خطر می‌اندازید.با این وجود زمانی که با تمامی گزینه‌های خود آشنا شوید، می‌توانید دامنه جستجو را بین استراتژیهای مختلف بازاریابی محدود کرده و آنهایی را برگزینید که احتمالا برای کسب و کار شما بهترینند. اجازه دهید جزئیات بیشتری را ارائه کنیم.تعریف استراتژی بازاریابیدر آغاز لازم است که تعریفی از استراتژی بازاریابی داشته باشیم. استراتژی چیست و چگونه باید از آن استفاده نمود؟یک استراتژی بازاریابی مجموعه‌ای از گام‌ها برای دلبسته ساختن مشتریان احتمالی و جدی است که در نهایت به هدایت آنها به یک تصمیم برای خرید می‌انجامد. انواع مختلفی از استراتژیهای بازاریابی برای رسیدن به اهداف مختلف طراحی شده‌اند که در نتیجه شما احتمالا می‌بایست بیش از یکی از آنها را برای قرار دادن کسب و کار خود در مسیر درست، در اختیار داشته باشید.می‌توانید از استراتژی بازاریابی برای هدف قرار دادن مشتریان در مراحل مختلف قیف فروش استفاده کنید. به‌علاوه می‌توانید از سنجه‌های تولیدشده از این استراتژیها برای تعیین تجربه خرید مشتریان استفاده کنید که کمک می‌کند تا آنها را با پیام‌دهی موثرتری هدف قرار دهید.در ادامه نگاهی به 36 استراتژی بازاریابی می‌اندازیم که ممکن است برای شما جذاب باشد.بیشتر بخوانید: 10 دلیل برای داشتن استراتژی بازاریابی دیجیتال در 2018بازاریابی کارمندان Employee Marketingبسیاری از کسب و کارها از کارمندان خود به عنوان مشتریان احتمالی و تبلیغ‌کنندگان برند استفاده می‌کنند. در این راستا برخی از شرکت‌‌ها در قالب بخشی از بسته‌های اقتصادی، به کارمندان خود تخفیف می‌دهند. در نتیجه کارمندان تا زمانی که فکر کنند با بهترین نوع معامله روبرو هستند، از کارفرمایان خود خرید خواهند نمود.به علاوه شما نیازمند مجموعه‌ای از کارمندان تعاملی هستید که تنها برای دریافت مزد کار نمی‌کنند، بلکه آماده‌اند برای بهبود کسب و کار و رسیدن به اهداف تعیین شده تلاش نمایند.کارمندان می‌توانند در میان دوستان، اعضای خانواده و همسایگانشان به صورت کلامی درباره کسب و کار شما تبلیغ کنند. آنها ممکن است در شبکه‌های اجتماعی یا وبلاگ‌ها درباره محصولاتتان صحبت کنند و یا کارمندان احتمالی را به بخش نیروی انسانی شما معرفی نمایند.در برنامه‌ریزی برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی، کارمندان خود را نادیده نگیرید. شما می‌بایست از نیروی کار خود برای ارتقای برند شرکتتان کمک بگیرید.کسب و کار به مصرف کننده (B2C)بازاریابی کسب و کار به مصرف کننده، (B2C (Business-to-Consumer نوعی استراتژی بازاریابی است که برای شرکت‌هایی طراحی شده که محصولات و خدمات خود را مستقیما به مصرف کننده ارائه می‌کنند. این شرکت‌ها می‌توانند آنلاین کار کنند، در مغازه‌های معمولی حضور داشته باشند، یا هر دو.استراتژی بازاریابی کسب و کار به مصرف کننده، بر داده‌های مصرف کننده استوار است. در این جا شما بایست از همه چیز مصرف کننده خود اطلاع داشته باشید: کجا زندگی می‌کند، چقدر درآمد دارد، کانال‌های شبکه اجتماعی مورد علاقه او چیست؟ و آیا این که مایل است از طریق ایمیل مارکتینگ به خرید اقدام نماید یا نه.کسب و کار به کسب و کار (B2B)برخلاف بازاریابی کسب و کار به مصرف کننده، بازاریابی کسب‌ و کار به کسب و کار، (B2B (Business-to-Business زمانی رخ می‌دهد که یک کسب و کار در صدد بازاریابی محصولات و خدمات خود به یک کسب و کار دیگر است. برای نمونه، اگر کلاس‌های آنلاین برای کارآفرینی برگزار می‌کنید، وارد فضای بازاریابی کسب و کار به کسب و کار شده‌اید.بازاریابی کسب و کار به کسب و کار نیازمند رهیافتی متفاوت است؛ چرا که چندین مرحله دیگر برای آن وجود دارد. شما باید تصمیم‌سازان را بشناسید، چگونگی وارد شدن به فرم خرید مدیران کلان را یاد بگیرید، و از طریق تماس‌های مداوم و خدمات فوق‌العاده این روابط را گسترش دهید.بازاریابی سببی Cause Marketingمردم دوست دارند در کارهای خیر شرکت کنند. آنها می‌خواهند بدانند که آیا خریدشان به انگیزه مورد علاقه‌شان کمک کرده است یا نه. در نتیجه شراکت با سازمان‌های غیرانتفاعی می‌تواند یک راهبرد محتمل باشد. شما از کسب و کار خود به منظور کمک به مشتریان برای بخشش به جوامعشان استفاده می‌کنید.بازاریابی سببی نیازمند نوعی از شراکت است که به هر دو طرف سود برساند. برای نمونه، ممکن است شما کلاس‌های آنلاینی برگزار نمایید که در آنها به موضوعات معنوی پرداخته می‌شود. در این حالت شما می‌توانید با یک کلیسا یا سازمان مذهبی دیگر شراکت کرده و بخشی از سود خود را به اعانات آنها اختصاص دهید. از سوی دیگر می‌توانید از مشتریان خود بخواهید که مقداری به وجه پرداختی خود بیفزایند تا خرج امور خیریه گردد.در صورتی که علاقه دارید در بازاریابی سببی قدرتمند شوید، لازم است یک رابطه روشن، بین کسب و کار خود و انگیزه مرتبط با آن ایجاد نمایید. ممکن است که کلاس‌های آنلاین ارائه کنید و یا محصولات دیجیتال مرتبط با تندرستی بفروشید. برای این کار می‌توانید با یک سازمان غیرانتفاعی شراکت کنید که برای تامین آب نوشیدنی سالم در جوامع محروم اقدام کرده یا تلاش دارد با چاقی کودکان مبارزه نماید.بیشتر بخوانید: 5 راه برای خدمت به جامعه از طریق کسب و کارتانفروش مستقیم Direct Sellingمنظور از فروش مستقیم ملاقات احتمالی مستقیم و چهره‌به‌چهره با مشتری و متقاعد کردن وی به اثربخشی محصول یا خدماتی است که شما می‌توانید به او ارائه کنید. بازارچه‌های خانگی برای مثال می‌تواند نمونه‌ای از فروش مستقیم تلقی گردد. شما گروهی از افراد را در خانه یکی از آنها ملاقات کرده و محصول خود را به آنها ارائه می‌نمایید.شرکت‌هایی نظیر اموی amway، اوانavon ، و مری‌کی mary kay  کل کسب و کار خود را بر فروش مستقیم استوار ساخته‌اند. این روش استراتژیی پرسود است که البته برای قسمت‌های مشخصی از بازار عملی است. در حالی که شما خارج از شرکت خود با خریداران ملاقات می‌کنید، نیازمند یک استراتژی قابل‌دوام برای متقاعد ساختن آنها می‌باشید.علاوه بر این باید شخصیتی اجتماعی و برون‌گرا و مهارت‌های فروش مناسبی داشته باشید. در غیر این صورت احتمالا نخواهید توانست هیجان و انرژی لازم را در این ملاقات‌ها ایجاد نمایید.برندسازی مشترک و بازاریابی مشارکتی Affinity Marketingهر چند که شما با رقیبانتان مخاطبان مشترکی دارید، ولی این مخاطبان با کسب و کارهای مکمل کار شما نیز مشترک هستند. یک کارآفرین که کلاس‌های آنلاین مرتبط با تندرستی برگزار می‌کند، احتمالا دارای مخاطبان مشترکی با کارآفرینی است که به ارائه محصولات دیجیتالی درباره تغذیه می‌پردازد.برندسازی مشترک یا بازاریابی مشارکتی به شراکتی بین دو سازمان گفته می‌شود که دارای علایق و مخاطب مشترک هستند. آنها رقیب مستقیم یکدیگر نبوده و درنتیجه اجازه از دست رفتن مشتریان احتمالی شرکت شریک را نداده و به دنبال‌کنندگان یکدیگر دسترسی دارند.در بازاریابی مشارکتی حتی امکان توسعه محصولات مشترک نیز وجود دارد. شما می‌توانید با یک کارآفرین دیگر شراکت کرده و کلاس‌های آنلاین برگزار نمایید. از جایی که مخاطبان شما در کنار هم قرار می‌گیرند، احتمالا فروش بیشتری خواهید داشت.رسانه‌های آزاد/ روابط عمومی (Earned Media/PR)در این جا لازم است برخی از واژگان را برای کسانی که با آنها آشنایی ندارند، تعریف نماییم.رسانه برندشده، رسانه‌ای است که شرکت شما برای اطلاع‌رسانی، سرگرم‌سازی و درگیر ساختن مخاطبین، ایجاد می‌کند.رسانه پرداختی به هر نوع رسانه‌ای گفته می‌شود که در ازای دریافت پول به تبلیغات دست می‌زند.این در حالی است که رسانه آزاد به شکل رایگان و اغلب از طریق روابط عمومی عمل می‌کند. این رسانه می‌تواند یک نوشته در روزنامه، مجله یا وبلاگ باشد. همچنین مبلغان برند که به‌شکل کلامی و بدون دریافت پورسانت درباره محصولات شما تبلیغ می‌کنند، در این دسته قرار می‌گیرند.همان‌گونه که احتمالا شما هم تصدیق می‌کنید، رسانه اکتسابی از ارزشمندترین انواع استراتژیهای بازاریابی است. برای این کار شما نیازی به پرداخت هزینه یا ایجاد رسانه ندارید که درنتیجه باعث از دست رفتن منابع شما نمی‌گردد.از سوی دیگر مردم به رسانه‌های آزاد بیش از انواع دیگر بازاریابی اعتماد دارند. از جایی که هیچ گونه تبادل هزینه، محصول یا خدمات در آن صورت نمی‌پذیرد، رسانه آزاد بسیار شفاف و صادقانه به نظر می‌آید.بازاریابی نقطه خرید (POP یا Point-of-Purchase)بازاریابی نقطه خرید (یا نقطه فروش) شامل فروش مکمل در نزدیکی محلی است که خرید صورت می‌پذیرد. برای نمونه در یک خواربارفروشی اقلام کوچکی در نزدیکی پیشخوان فروش قرار داده شده‌اند. هدف از این کار ایجاد انگیزه برای خرید است.به علاوه ممکن است شما با صندوق‌دارانی مواجه شده باشید که مثلا پس از خرید یک ام‌پی‌3پلیر به شما پیشنهاد خرید هدست یا هدفون را به همراه آن می‌دهند. این نمونه‌ای دیگر از بازاریابی در نقطه خرید است.در تجارت الکترونیکی نیز می‌توان از یک استراتژی بازاریابی نقطه خرید استفاده نمود. زمانی که مشتری شما برای نمونه در حال چک کردن خرید یک کلاس الکترونیکی است، شما می‌توانید یک پیغام درباره یک کلاس دیگر به او داده و لینک آن را به سبد خرید او بیفزایید.این کار راهی ساده برای هدایت تراکنش‌های بزرگ‌تر در هر گونه خرید است. فقط لازم است هر گام از فرایند را برای فروش مکمل، بهینه‌سازی نمایید.بازاریابی اینترنتی (Internet Marketing)این اصطلاح یک واژه مادر است که چندین نوع بازاریابی از انواع اجتماعی، ایمیلی تا وبلاگ‌نویسی و صفحه‌های فرود را شامل می‌شود. هر نوع بازاریابی را که بتوان با کمک اینترنت انجام داد، می‌توان یک استراتژی بازاریابی اینترنتی دانست.در صورتی که بخواهید کسب و کار خود را گسترش دهید، نیازمند یک استراتژی ویژه در بازاریابی اینترنتی هستید. برای نمونه اگر در یک رسانه جمعی حضور دارید، چه نوع پست‌ها و با چه فراوانی می‌گذارید؟ اگر بلاگر هستید، چه موضوعاتی را پوشش و چگونه در بخش نظرات به خوانندگان پاسخ می‌دهید؟همچنین یک استراتژی بازاریابی اینترنتی باید سنجه‌هایی را پوشش دهد که از تلاش‌های شما قابل استخراج است. مثلا با متصل کردن گوگل انالتیکس به وبسایتتان، خواهید توانست سنجه‌هایی نظیر نرخ نوسان، داده‌های ترافیک و جز آن را مشاهده نمایید.بیشتر بخوانید: چرا باید بازاریابی دیجیتال را یاد بگیریم؟تبلیغات در رسانه‌های پرداختی (Paid Media)برای رشد سریع کسب و کار تبلیغات در رسانه‌های پرداخت شده احتمالا یکی از موثرترین روش‌هاست. مسلما شما باید سرمایه نقدی لازم برای این سرمایه‌گذاری را داشته باشید که البته می‌توان به ازای هزینه، بازگشت سرمایه را انتظار داشت.تبلیغات در رسانه‌های پرداخت شده می‌تواند اشکال مختلفی به خود بگیرد:شبکه‌های اجتماعیجستجونمایشآگهی بازرگانی تلویزیون و رادیوبلیبوردهاتبلیغات چاپیپیش از اقدام به تبلیغات در رسانه‌های پرداختی، اهداف ویژه و قابل سنجشی برای عملکرد هر تبلیغ تعیین نموده و سپس پیشرفت خود را دنبال نمایید. اگر یک استراتژی تبلیغات نتیجه مطلوبی نداد، از هزینه کردن بیشتر در آن خودداری نموده و راه‌های دیگری را امتحان کنید. بازاریابی دهان‌به‌دهان (کلامی Word-of-Mouth)ایجاد بازاریابی دهان‌به‌دهان ساده‌تر از روش‌های دیگر است؛ چرا که در آن نیازی به برقراری جلسات چهره‌به‌چهره با مشتریان نیست. برای نمونه زمانی که یک کاربر از کلاس‌های آنلاین شما در یک شبکه اجتماعی یا پست وبلاگ یاد می‌کند، نوعی از بازاریابی دهان‌به‌دهان در حال انجام است.وبسایت‌های نظرگذاری (و حتی وبسایت خود شما با نظرات داخلی) نیز اشکالی از تبلیغ دهان‌به‌دهان به شمار می‌آیند. در صورت مواجهه با اثبات اجتماعی، این نظرات می‌توانند باعث جذب و تبدیل مشتریان بیشتری شوند. بازاریابی به کمک شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی ویروسی (وایرال)نمی‌توان پیش‌بینی کرد که چگونه محتوایی ویروسی (سریع و از راه به اشتراک‌ گذاشتن در شبکه‌های اجتماعی، ایمیل، ترافیک موتورهای جستجو، و سایر ارجاعات) گسترش می‌یابد. همچنین هیچ سنجه مشخصی برای تعیین این که یک پست در شبکه‌های اجتماعی، مقالات وبلاگ‌ها، ویدئوهای یوتیوب، و سایر محتواها، ویروس‌وار گسترش یابد، وجود ندارد.با این وجود مسلما در عصر اینترنت، بازاریابی ویروسی یک کلید طلایی به‌شمار می‌آید. قرار دادن برند شما در معرض دید بیشترین تعداد ممکن از افراد، هدف نهایی شماست که بازاریابی ویروس‌وار در شبکه‌های اجتماعی امکان دست‌یابی به آن را ممکن می‌سازد.چند راه وجود دارند که می‌توانند بخت انتشار یک محتوا را به شکلی ویروس‌وار افزایش دهند:استفاده‌ی زیاد از جنبه‌های بصری نظیر عکس یا ویدئواستفاده از موج ایجاد شده توسط یک موضوع همه‌گیرایجاد مخاطب و سپس انتشار محتوادرخواست از دنبال‌کنندگان برای انتشار محتواپیشنهاد دادن محتوایی که آموزنده‌تر، الهام‌بخش‌تر یا سرگرم‌کننده‌تر از چیزی است که رقبای شما تولید کرده‌اند.پیشنهاد پورسانت برای به اشتراک گذاشتن محتواروایت‌گرینباید قدرت داستان‌سرایی یا روایت‌گری را دست‌کم گرفت. یک داستان دارای آغاز، میانه و پایان است. در آن شخصیت‌هایی وجود دارند که در جریان داستان با یکدیگر درگیر می‌شود. در نهایت جمع‌بندی داستان در چند جمله مختصر و ارضاکننده آورده می‌شود.در این جا قصد نداریم تا از شما بخواهیم یک رمان بنویسید یا فیلمی خاص تولید نمایید. داستان‌ها می‌توانند به هر میزان دلخواه کوتاه یا بلند باشند. شما احتمالا درباره پدیده داستان شش‌واژه‌ای چیزی شنیده‌اید. در این چالش از نویسندگان خواسته می‌شود تا یک داستان کامل را تنها با استفاده از 6 واژه بنویسند.در کسب و کار و بازاریابی، داستان‌سرایی ترفندی است که به شما اجازه می‌دهد تا به مخاطب خود در سطحی احساسی دست پیدا کنید. داستان شما می‌تواند درباره برند، خود شما و یا یکی از مشتریانتان (با کسب اجازه از وی) باشد. داستان‌سرایی به محتوای تولیدشده توسط شما قوام داده و به مشتریان احتمالی و جدی امکان ارتباط با شما را می‌‌دهد. هک رشدهر چند اصطلاح هک رشد خیلی جدید نیست، ولی امروزه به ویژه با ظهور بازاریابی اینترنتی حیاتی دوباره پیدا کرده است. منظور از هک رشد ایجاد رشدی چشم‌گیر در مدت زمانی کوتاه از طریق هک کردن یک استراتژی بازاریابی به منظور موثرتر ساختن آن است.یک روش برای هک رشد مسیر موفقیت شما استفاده از چند نوع استراتژی بازاریابی به صورت همزمان است. با این کار حجم بزرگی از اطلاعات در مدت زمانی کوتاه نصیب شما می‌گردد و بدین ترتیب خواهید توانست با جمع‌بندی آنها از تلاش‌های مناسب برای آینده خود آگاه گردید.برنامه‌های ارجاعیاین نوع استراتژی بازاریابی متکی بر مشتریان موجود بوده و مشتریان دیگری به جمع آنها می‌افزاید. برای این کار شما به مشتریان فعلی خود وعده تخفیف یا پاداش‌های دیگری را در ازای معرفی محصولاتتان به مشتریان جدید می‌دهید. این ترفند در فضای خرده‌فروشی بسیار کارآمد است. با این وجود در مورد کلاس‌های آنلاین نیز می‌توانید آن را به کار ببندید.هر چند که امکان ایجاد یک برنامه ارجاعی به صورت دستی وجود دارد، ولی نرم‌افزارهای مختلفی برای این منظور موجودند. در این جا باید از واقعی بودن خریدها پیش از پرداخت پاداش به معرفی کنندگان آنها اطمینان حاصل نمود.مطالب مرتبط:بازاریابی سال 2018 به چه سمتی خواهد رفت؟ (اینفوگرافیک) (new marketing trends in 2018)چگونه یک طرح بازاریابی بنویسیم؟ (آموزش ویدیویی)داشتن ذهنیت رشد به چه معناست؟ اکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acThu, 18 Oct 2018 11:39:15 +0330https://virgool.ir/@myodo.ac/16-اختراع-جذاب-که-شما-را-به-آینده-میبرد-hlutzbkyxayi دانشمندان با اختراعاتی که ما را سرگرم کرده و باعث شود بخواهیم آن‌ها را داشته باشیم، هیچ‌گاه دست از متعجب کردن ما بر نمی‌دارند.Bright Side شانزده اختراع مبتکرانه را پیدا کرده که یا در بازار موجود هستند و یا به‌زودی عرضه خواهند شد.16. لامپ رومیزی شناورفلایت (Flyte) یک لامپ بی‌سیم است که روی یک محفظه‌ی چوبی کوچک که در آن آهن‌ربا تعبیه شده، در هوا معلق است. از این چراغ در حال حاضر زیاد استفاده می‌شود زیرا به طرز شگفت‌آوری انرژی کمی مصرف می‌کند: اگر هر روز به مدت 6 ساعت روشن باشد، تا 22 سال می‌تواند کار کند.15. ژاکت "هوشمند" با گرم‌کننده‌ی داخلیژاکت فلکس وارم (Flexwarm) المنت‌های گرمایشی ویژه‌ای در نواحی پشت، سینه و مچ دست دارد. شما با کمک سنسورهای ویژه می‌توانید خروجی گرما را مطابق میل خود تنظیم کنید؛ اکتشاف مفیدی که طرفداران فعال ورزشی تنها یکی از هواداران آن هستند.14. استریل کننده‌ی سطوحدستگاه چوب جادویی بهداشت آشپزخانه (Kitchen Sanitizing Wand) با استفاده از اشعه‌ی ماورای بنفش، تا 99 درصد از باکتری‌ها و میکروارگانیسم‌های بیماری‌زا را بر روی هر سطح جامد غیر منفذ داری نابود می‌کند. به نظر می‌رسد که رویای تمام زنان خانه‌دار به حقیقت پیوسته است: حالا آشپزخانه از پاکی و تمیزی برق میزند.13. تلفن سه جانبهدر یک تلفن همراه، سه صفحه نمایش متصل به یکدیگر می‌توانند در حالت‌های مختلف کار کنند، حتی اگر همزمان از برنامه‌های مختلف استفاده کنید. صفحه کلید در پشت یکی از صفحات تاشو قرار دارد. کاربران پیشرفته امیدوارند تولید این پروژه در اسرع وقت آغاز شود.12. هدفون مترجمبه محض این که این هدفونهای های کوچک را در گوش خود بگذارید، ترجمه‌ی خودکار به زبان انتخاب شده در تنظیمات را آغاز می‌کند. همه‌ی این کارها بدون وصل شدن به اینترنت. بنابراین امروزه دیگر سفرهای شما آسان تر و جالب تر از هر زمان دیگری می‌شود.11. اسکیت و اسکیت بردبر خلاف اسکیت بردهای معمولی، اسکیت دایره‌ای (Sidewinding Circular Skates) به شما اجازه می‌دهد آزادانه پای خود را کنترل کنید و بچرخید. این اسکیت بورد دارای 2 دایره با قطر 25 سانتی‌متر  (9.8) در قطر و سطوح راحت برای پا شماست. فقط نوجوان‌ها نیستند که از این اختراع خوشحال خواهند شد. این اسکیت برد در حال حاضر نیز در بازار وجود دارد!10. شارژر خورشیدی پورتپورت (Port)، باتری قابل حمل فشرده ایست که تلفن شما را با استفاده از انرژی خورشیدی شارژ می‌کند. تنها کاری که باید بکنید این است که با استفاده از کلاهک بادکش، آن را به هر پنجره‌ای در خانه، اتومبیل، یا هواپیما وصل کنید. می‌توانید خودتان امتحان کنید و ببینید چقدر راحت است.9. تردمیل آبیآب گرم و تردمیل آبی (Water Walker & Spa) شبیه یک وان حمام بزرگ به نظر می‌رسد و در کف، دارای یک سطح متحرک برای راه رفتن و یا دویدن است.  این یک دستگاه کامل برای افرادی است که در حال بهبودی پس از یک آسیب هستند، زیرا هنگام ضربان قلب، فشار خون را کاهش می‌دهد.  این دستگاه به تقویت عضلات و سوزاندن چربی اضافی از طریق تمرینات هوازی. کمک می‌کند. تردمیل آبی، به عنوان یک حمام آب گرم شگفت‌انگیز هم عمل می‌کند، تا پس از ورزش بتوانید ریلکس کنید.8. تلفن همراه و هدست بلوتوث در یک دستگاهبالاخره یک نفر موفق به ترکیب هدست بلوتوث و تلفن همراه در یک دستگاه شد.  اگر تلفن را از دو طرف فشار دهید، یک هدفون که در گوش قرار می‌گیرد از وسط آن خارج می‌شود. هرچند متأسفانه این پروژه که به نام کامبالا (Kambala) شناخته می‌شود هنوز در مرحله ایده پردازی است.7. اسکنر تعیین ترکیب غذاتل اسپک (TellSpec) برای کسانی که می‌خواهند به سرعت و با دقت ترکیب یک غذا را بدانند ساخته و روانه‌ی بازار شد. این دستگاه ابتدا محصولات را اسکن می‌کند سپس فهرست ترکیبات تشکیل‌دهنده‌ی غذا و اطلاعات مربوط به ارزش غذایی را به یک اپلیکیشن موبایل خاص ارسال می‌کند. حالا دیگر لازم نیست نگران سلامت محصولاتی باشید که میل می‌کنید.6. تلفن هوشمند فوق‌العاده انعطاف‌پذیرپورتال (Portal) یک تلفن هوشمند فوق‌العاده انعطاف‌پذیر است که از سقوط نمی‌ترسد و می‌تواند تا عمق 10 متر (32.8 ') در آب فرو رود. در عین حال، به راحتی به گجتی تبدیل می‌شود که به مچ دست متصل می‌گردد و می‌تواند به عنوان دستگاه تناسب اندام و اسمارت واچ عمل کند. تولیدکنندگان وعده داده‌اند که این دستگاه را در آینده‌ای نزدیک عرضه کنند.5. ابزار قابل حمل کپی-پیستکپی-پیست (Copy & Paste) برای شما امکان اسکن و چاپ تصاویر در هر نقطه و بر روی هر چیزی را فراهم می‌کند. به سادگی دکمه را فشار دهید و شی‌ء موردنظر را اسکن کنید، سپس تصویر با استفاده از جوهر می‌تواند به هر سطحی منتقل شود. در حال حاضر این تنها یک ایده‌ی کلی است، اما زمانی که این دستگاه عرضه شود، یک صف طولانی برای خرید آن وجود خواهد داشت.4. تلفن همراه با شفاف‌ترین پیش‌بینی آب‌وهواتلفن پنجره‌ای (Window Phone) می‌تواند آب‌وهوا را به وضوح و به طور واقع بینانه نشان دهد:  این تلفن به راحتی می‌تواند ظاهر صفحه نمایش را تغییر دهد. حالا دیگر فقط باید صبر کنیم تا این ایده اجرایی شود.3. قلم سنسور الکترونیکیبا قلم فری ( Phree pen) می‌توانید هر چیزی را هر جایی بنویسید. واقعاً جواب می‌دهد: هر نشانه‌ای که هرجایی نوشته شده باشد دیجیتالی شده و به تلفن هوشمند یا کامپیوتر ارسال می‌شود. اگر نیاز داشته باشید که چیزی را فوراً جایی بنویسید و تلفن و کاغذ در دسترستان نبود، این قلم برایتان بسیار ضروری است.2. میتو- کتری نسل آیندهمیتو(MITO) یک دستگاه باور نکردنی است که به شما اجازه می‌دهد تا هر نوع مایع را که می‌خواهید به صورت مستقیم در یک فنجان، کاسه یا هر وسیله‌ی دیگری که بخواهید حرارت دهید. شما دقیقا همان مقدار مایع مورد نیاز خود را حرارت می‌دهید و انرژی و زمان کمتری را صرف می‌کنید. 1. توستر قابل حملاین دستگاه در واقع یک ایده‌ی کلی از یک چاقوست که می‌تواند آنقدر گرم شود که یک تکه نان را برشته کند. شما می‌توانید این ابزار سریع، که راحت تمیز می‌شود را هرکجا که بخواهید ببرید و یک عالمه هزینه صرف توستر در هتلها نکنید. اگر ظاهرش شبیه به شمشیر نوری در فیلم راهنمای مسافران مجانی کهکشان (The Hitchhikers Guide to the Galaxy)، واقعا جالب بود، اما واقعیت کمی خسته کننده است. مطالب مرتبط: 7 فناوری که توسعه‌ی کسب و کارها را متحول می‌کند بیتکوین چیست؟ اتریوم چیست؟ بیتکوین و اتریوم چه تفاوتی با هم دارند؟ آینده ی پول در دنیا به چه سمتی خواهد رفت؟ (ویدیو) چه شغلی را انتخاب کنم تا در آینده موفق ترین باشم؟ (اینفوگرافیک)اکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acThu, 18 Oct 2018 09:28:13 +0330https://virgool.ir/oxygen/4-راه-برای-جبران-شکست-در-استارتاپتان-yk3rjvefrookحتی اگر اوضاع چندان خوب نیست شکست برای یک کارآفرین بسیار سخت است. حتی تهدیدش هم قلب آن فرد را می‌شکند. اما اگر ایلان ماسک از آن جان سال به در برد، شما هم می‌توانید.«موفقیت یک معلم کثیف است؛ او افراد باهوش را اغوا می‌کند که فکر کنند شکست نمی‌خورند.» - بیل گیتستحقیقات کاترین شاو از دانشگاه استندفورد و فرانسیس لافونتاین از دانشگاه میشیگان نشان می‌دهد که کارآفرین‌های که دفعه اول شکست می‌خورند شانس بیشتری برای موفقیت در دفعه دوم دارند. همچنین این تحقیقات نشان می‌دهد هرچقدر بیشتر این افراد در شغل اولی خود بمانند، در شغل دوم خود شانس بیشتری برای موفقیت دارند. پس پشت هر شکستی یک نکته مثبت وجود دارد.اما باز هم شکست باعث شکسته شدن قلب افراد می‌شود. درهرحال، کارآفرین‌ها می‌خواهند استارت‌آپی راه اندازیی کنند که شکست نخورد. و شکست زمانی که پول و زمان زیادی را صرف آن کردید دردناک‌تر هم می‌شود. اما در هر شکستی یک درس باارزش و تجربه‌ای عالی برای کسب کردن است.در آخر اگر تسلیم نشوید، بزرگ‌تر و قوی‌تر از آنچه فکرش را می‌کنید می‌توانید بازگردید. پس اگر شغلی که انتخاب کردید راه سختی را در پیش گرفته است، موارد زیر را حتماً بخوانید:1. چیزی که دوست دارید را بسازید و سرمایه‌گذاران هم طرفدار شما می‌شوند«تنها راه اینکه کاری را عالی انجام دهید، عشق به کار است» = استیو جابزبزرگترین اشباهی که خیلی از کارآفرین‌ها انجام می‌دهند گذاشتن تمام بودجه خود برای ساختن چیزی است که نه کسی آن را دوست دارد و نه کسی آن را باور دارد. خیلی از این افراد فقط برای وارد شدن به بازار چیزهایی را انتخاب می‌کنند که طرفدار زیادی دارند، نه چیزهایی که خودشان دوست دارند.کوتاه بگوییم: همین عشق، باور و اشتیاق است که در زمان سختی‌ها شما را در کار نگه می‌دارد.برای مثال داستان فیل لیبین را در نظر بگیرید: بعد از فروختن دو کسب و کار که او اشتیاق زیادی برای آنها نداشت، لیبین تصمیم گرفت که شرکت سومی که درست می‌کند با بقیه متفاوت باشد. او و تیمش خودشان را جامعه هدف قراردادند و محصولی ساختند که دوستش دارند و می‌خواهند آن را نگه دارد. محصولی که آنها درست کردند Evernote بود.?به دلیل مشکلات مالی، لیبین به جایی رسید که قصد تمام کردن کار خود را داشت. اما در لحظه آخرلیبین ایمیلی از یک سرمایه‌گذار سوئدی که طرفدار Evernote بود دریافت کرد. این سرمایه‌گذار 500 هزار دلار به آنها داد تا کار شرکت را ادامه دهند. امروز Evernote بیش از 1 میلیارد دلار ارزش دارد.بیشتر بخوانید :محصولاتی که عرضه آنها با شکست مواجه شد (بخش اول)محصولاتی که عرضه آنها با شکست مواجه شد (بخش دوم)2. چیزهایی که درست کار نمی‌کنند را شناسایی کنید«رهبرها به جلو می‌روند و آنجا می‌مانند و استانداردهای که با آنها قضاوت می‌شوند را بالاتر می‌برند و آنها را به چیزی تبدیل می‌کنند که با آنها قضاوت بشوند.» - فردریک اسمیتاز دیدن بازخوردها نترسید. هر چقدر هم عکس‌العمل مردم به خدمات شما بد بود، آن را بپذیرید. درعوض ذهن باز و خلاقی داشته باشید و راه حل‌هایی پیدا کنید که با مشکلات رو به رو شوید و از آن حالت بیرون بیایید.غول ورزشی جهان، آدیداس، در بازاریابی ایمیلی خود اشتباه بزرگی کردند. آنها در عنوان ایمیل خود نوشته بودند «تبریک می‌گوییم، شما از ماراتون شهر بوستون جان سالم به در بردید!» و البته، خیلی از افراد این موضوع را با بمب گذاری ماراتون شهر بوستون در سال 2013 مرتبط کردند که در آن 3 نفر کشته و 260 نفر زخمی شدند.اما آدیداس خیلی سریع عقب نشینی کرد و با یک عذرخواهی عمومی و از صمیم قلب اعتبار خود را دوباره به دست آورد. این کار بهترین عمل بود، چرا که می‌توانست اخبار بد بسیار زیادی به وجود بیاورد.همانطور که کامرون پوتسشر، معاون رئیس شرکت Uber گفته است «این موضوع بسیار مهم است که هر شرکت در زمان مواجه با مشکلات باید با آنها رو راست باشد. هر اشتباهی موقعیتی برای ارتقاء است.»3. موقعیت‌هایی به وجود اورید تا بیزینس شما جایگاهی برای ادامه دادن داشته باشد«اگر موقعیت به سراغ شما نمی‌آید، راهی برایش باز کنید.» - میلتون برلزمان‌هایی می‌رسد که استارت‌آپ شما به موقعیت شکست کامل می‌رسد و شما باید خلاق باشید و مشکل خود را حل کنید. هر چقدر یک راه حل دیوانه یا احمقانه به نظر برسد، تا زمانی که آن را امتحان نکرده‌اید نمی‌توانید بفهمید که خوب است یا نه.ایلان ماسک در وضعیتی گیر کرده بود که چطور بیزینس عقب افتاده SpaceX و Tesla را نجات دهد. خود ماسک موقعیت خود را اینگونه توصیف می‌کند: «من نمی‌توانستم از بین SpaceX و Tesla یکی را انتخاب کنم یا اینکه پولم را بین آنها تقسیم کنم.»همین موقعیت سخت و گیج‌کننده ماسک بود که یک راه حل عجیب را به او الهام کرد. او برای نجات SpaceX قراردادی با ناسا بست. قردادی به قیمت 1.6 میلیارد دلار با ناسا موفقیت آمیز بود و SpaceX را نجات داد. سپس او برای نجات Tesla از SpaceX وامی گرفت و آن را از سرمایه‌گذارهای خود به ارزش 50 میلیون  دلار تقویت کرد. او در شب کریسمس 2008 و چند ساعت قبل از ورشکست شدن Tesla این شرکت را نجات داد.4. تا زمانی که همه چیز درست نشده است سرسخت بمانید«چه فکر ‌کنید می‌توانید و یا نمی‌توانید – حق با شماست.» - هنری فوردخیلی از کارآفرین‌ها فکر می‌کنند شکست یعنی این کسب و کار دیگر جواب نخواهد داد، اما این موضوع خیلی با حقیقت فاصله دارد. شاید آنها همه راه‌ها برای افزایش بهره‌وری و موثر بودن کار را امتحان کرده‌اند، اما بسیار مهم است که در چنین موقعیت‌های سرسخت باقی بمانید و باور نکنید که شکست غیرقابل اجتناب است.آریانا هافینگتون که به خاطر وبسایت انتشار اخبارش مشهور است در اوایل کارش با مشکلات زیادی رو به رو شد تا به موفقیت برسد. برای مثال وقتی که قصد انتشار کتاب دومش را داشت به 36 انتشارات رفت تا بالاخره «بله» گرفت.سپس وقتی که در سال 2005 سایت هافینگتون پست را ساخت، نظر منتقدین چندان جالب نبود، اما هافینگتون تسلیم نشد. او سخت تلاش کرد، و در سال 2011 این وبسایت به 1 میلیارد بازدید رسید و بعد از مدتی به قیمت 315 میلیون دلار توسط AOL خریداری شد.منبع :https://bit.ly/2PBVEh3اکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acWed, 17 Oct 2018 10:51:16 +0330https://virgool.ir/@myodo.ac/درسهایی-از-فرهنگ-سازمانی-از-سه-برند-بزرگ-دنیا-نتفلیکس-والت-دیزنی-و-اوبر-db9aarc6dvypنتفلیکس، دیزنی و اوبر برای دفاع از فرهنگ شرکت خود تلاش‌های زیادی می‌کنند، شما هم باید همین کار را بکنید.وقتی فرهنگ شرکت شما خوب نباشد، کار تیمی بسیار سخت می‌شود.در زبان انگلیسی کلمه N-Word معمولاً به سیاه‌پوست‌ها خطاب می‌شود و معمولاً به معنای برده بودن سیاه‌پوست‌ها است. این کلمه یکی از منفورترین کلمه‌های زبان انگلیسی است.هفته پیش، نتفلیکس رئیس ارتباطات خودش را به خاطر «دوبار استفاده از کلمه N-word در محل کار» اخراج کرد. این خبر را رید هستینگز، مدیرعامل نتفلیکس داد. کارمندی که اخراج شد بیش از 6 سال با این شرکت کار می‌کرد.همچنین دوماه پیش مجموعه‌تلوزیونی Roseanne از شبکه ABC بعد از اینکه رُزآن بار در توئیتر یک شوخی نژادپرستانه با مشاور رئیس جمهور سابق، والری جرت کرد، کنسل شد. و سال پیش، سرمایه‌گذارها از مدیرعامل و یکی از پایه‌گذاران اوبر، تراویس کالانیک، خواستند به خاطر یک سری از گزارشات و رسوایی‌ها از کار خود کناره‌گیری کند.فرهنگ در شرکت شما هم تأثیر زیادی بر روی سلامت شرکتتان دارد. چون کسب و کار یعنی متعلق به کار بودن. وقتی که فرهنگ در شرکت شما ناسالم باشد، کارکنان شما سخت می‌تواند تمام تلاششان را بکنند یا تیمی کارآمد باشند و یا تجربه به یادماندنی برای مشتری‌ها به جا بگذارند.اخراج‌های که نتفلیکس، دیزنی (شرکت مادر شبکه ABC) و در آخر اوبر داشتند، رابطه آنها را با افراد مهمی قطع کرد. این کارها نشان می‌دهد که فرهنگ شرکت بسیار مهم است و باید به آن اولویت زیادی داد و از آن مراقبت شود. همچنین این فرهنگ به شدت تحت تأثیر افراد بالا مرتبه در شرکت‌ها قرار دارد.سم موری مدیر ارشد OneDigital است. او سال‌ها به افرادی که بد رفتار کرده‌اند مشاوره، آموزش و تمرین اجرایی داده است. او به من گفت که دیده است چطور رفتار یک رهبر تأثیر زیادی بر روی فرهنگ یک شرکت می‌گذارد:«اگر نتوانید با باورهای مسئولین خود کنار بیاید، خیلی زود به پایین کشیده خواهید شد... (این شرکت‌ها) سیاست‌هایی داشتند، افرادی را آموزش دادند، اما افرادِ مسئول ، کسانی هستند که بیشتر محکوم به این رفتارها هستند و مردم هم این موضوع را می‌بینند. کارمندان این رفتارهای نادرست را می‌بینند و خیلی زود متوجه می شوید حتی با اینکه سیاست‌ها نوشته شده هستند، هیچکس به درستی رفتار نمی‌کند. همه به خاطر اینکه آموزش دیده هستند فکر می‌کنند که مشکلی نیست، اما وقتی که بالا رتبه‌ها هم همین کار را انجام دهند، این عادات غلط مثل ویروسی در شرکت پخش خواهد شد.»برای ساخت و پرورش فرهنگی سالم و چیزی که با آن پیشرفت کنید، کاری کنید که رهبری شما مثالی برای همگان باشد. در اینجا سه قدمی که در سطوح بالای سازمان تان باید انجام دهید را برای شما نوشته‌‌ایم:1. وظیفه، هدف و ارزش‌های خود را بگوییدپیامی که آقای هیستینگ درمورد اخراج رئیس ارتباطات شرکت نتفلیکس فرستاد، نشان می‌داد که این اخراج به خاطر رفتار او بوده است. او در این پیام نوشت که رفتار او «دانش و حساسیت نژادی غیرقابل قبولی را نشان می‌دهد و این موضوع با ارزش‌های کمپانی ما همخوانی ندارد.»برای اینکه ارزش‌های شرکت خود را حفظ کنید، به خوبی آنها را توضیح بدهید و حواستان باشد که اعضای تیم شما بدانند که این ارزش‌ها چه چیزی هستند و به صورت عملی به چه شکلی هستند.ارزش‌های خود را بنویسید. آنها را با تیم خود در میان بگذارید. و همیشه افرادی که به ارزش‌های تیم شما احترام می‌گذارند را تشویق کنید تا همه بفهمند که یک فرد خوب چگونه است.2. از هر لحظه درسی بگیریدهمه ما انسان هستیم و انسان‌ها هم جائز الخطا هستند. اما با داشتن ذهنیتی درست، اشتباه‌ها برای ما موقعیت‌هایی برای یادگیری هستند. به عنوان یک رهبر، این یادگیری‌ها باید به لحظه‌های آموزشی تبدیل شوند که به رشد همه کمک می‌‌کند.بیاید به پیام آقای هیستینگ برگردیم. در اینجا مدیر نتفلیکس گفت دفعه اولی که مدیر ارتباطات از N-Word استفاده کرد، درسی که باید از لحظه می گرفت را از دست داده است.«وقتی به این اتفاق فکر می‌کنم، حس می‌کنم باید در دفعه اولی که این اتفاق افتاد، از آن به عنوان لحظه‌ای آموزشی استفاده می‌کردم تا همه در نتفلیکس بفهمند که این کلمه چقدر زشت است و هرگز نباید استفاده شود. فهمیدم که در آن لحظه برتری من باعث شد چنین موارد نژادی را نادیده یا کوچک بدانم. برای اینکه رهبری بشوم که به آن نیاز داریم، باید بیشتر گوش کنم و یاد بگیرم تا مثال بهتری برای تیم خود درست کنم.»3. رفتارهایی که از ارز‌ش‌هایتان تخطی می‌کنند را تحمل کنیدوقتی تیم شما ارزش‌های ما را فهمید و شما هم رفتارهایی که با ارزش‌های شرکت ما همخوانی ندارند را تصحیح کردید، برای نگه داشتن این ارزش‌ها تلاش کنید. درست مثل شرکت‌های که به آنها اشاره کردیم، این یعنی جدا کردن کارکنان از شرکت‌ها.در زمان شروع کار من در یک شرکت، یکی از رهبران ارشد به خاطر حرف‌های نژادپرستانه یکی از رهبران از بخش دیگری از شرکت از من معذرت خواهی کرد. کسی که توهین کرده بود هیچوقت تاوانی برای کارش نداد. به همین خاطر من هم حس نمی‌کردم که به آنجا تعلق دارم.من از لحاظ رتبه سازمانی خیلی پایین تر از شخصی بودم که آن نظر بد را داده بود، و یادم می‌آید که حس می‌کردم شرکت برای از بین بردن رفتارهای بد کاری نمی‌کند، مخصوصاً اگر این رفتارها از سمت «شخصی مهم» باشد. بعد از چند وقت از آن شرکت بیرون آمدم.برای ساختن محیط امن در شرکت خود تلاش کنید تا همه افراد تیم احساس ارزش کنند و فکر کنند به آنجا تعلق دارند. این یعنی صحبت‌ها و تصمیم‌های سخت. اما محافظت و رشد دادن یک فرهنگ خوب ارزشش را دارد.منبع :https://bit.ly/2yI3oXSاکسیژن | odo.acاکسیژن | odo.acWed, 17 Oct 2018 10:41:52 +0330