https://virgool.ir/feed/@mostafa29مصطفی هاشمی هستم. مشاور و مدرس کسب و کار.fa2026-11-11 00:31:44https://files.virgool.ir/upload/users/3310871/avatar/nlZYpV.pnghttps://virgool.ir/@mostafa29https://virgool.ir/@mostafa29/تکنیک-های-اعلام-قیمت-به-مشتری-راز-فروشنده-های-حرفه-ای-در-اعلام-قیمت-jj8orjhhl7gcتکنیک های اعلام قیمت به مشتری و رشد فروشبعضی فروشنده های تازه کار، وقتی مشتری ازشون می پرسه "قیمت چنده؟" استرس می گیرن. اونها از اینکه مخاطب ازشون بخاطر قیمت خرید نکنه، می ترسن. این مشکل با یاد گرفتن تکنیک های اعلام قیمت به مشتری قابل حله. تو کسب و کار حرفه ای قیمت‌ دادن، هنر بزرگیه. هنر ساختن ارزش، توی ذهن مخاطب.چرا گاهی مشتری با شنیدن قیمت غیبش می‌زنه؟چون مشتری توی ذهنش یه سری پیش فرض ها داره. قبل از گفتن قیمت خشک و خالی باید این پیش فرض ها رو تغییر بدی. وگرنه فقط داری هزینه رو به مشتری یادآوری می کنی. نه سود و منفعتی که قراره از خرید محصولت نصیبش بشه.مشتری با خودش می‌گه: "چرا باید این همه پول بدم بابت این جنس؟"اگه خلق کردن ارزش رو بلد نباشی، تو دنیای پیچیده رقابت تو عصر حاضر، شکست می‌خوری. لذا باید کاری کنی که هزینه ها در برابر سودی که مخاطبت می‌بره، ناچیز به نظر بیان.۴ تا از بهترین تکنیک های اعلام قیمت به مشتری در بازار ایرانقیمت ها تو به بازار کشورمون به شدت نوسان دارن و توی بازار پر نوسان، روش‌های سنتی دیگه جواب نمی‌ده.۱. تکنیک ساندویچ (ارزش + قیمت + ارزش)واسه بیان قیمت محصولت، هیچ‌وقت عدد رو به تنهایی به زبون نیار. اول مزیت اصلی محصولت رو بگو. حالا نوبت بیان قیمته و قیمت رو بگذار وسط. در آخر هم یه هدیه یا خدمت کنار محصولت اضافه کن.به عنوان مثال به مخاطب نگو: "فلان مدل دوربین عکاسی، قیمتش ۴۰ میلیونه." به جاش اینطوری بگو: "این مدل که پسند کردید، با لنز فوق‌العاده شفافش، ۴۰ میلیونه و همراهش یک دوره آموزش رایگان عکاسی هم تقدیمتون می‌شه." با این شیوه بیان قیمت، گارد مخاطب باز می شه و ذهن خریدار روی آموزش و لنز قفل می‌کنه، نه روی قیمت.تکنیک ساندویچ جهت بیان قیمت۲. تکنیک کوچیک نشون دادن قیمتاعداد بزرگ، مغز انسان رو به شدت می‌ترسونن و باید قیمت رو واسه مخاطب، قابل هضم کنی. مثلا اشتراک ماهانه ۱ میلیون تومن رو به این صورت به مخاطبت نشون بده: "فقط با روزی ۳۰ هزار تومن، یعنی کمتر از پول یک دونه نون سنگک، اشتراک رو تهیه کن!» با کوچیک شدن عدد، مقاومت مغز ناخودآگاه می‌شکنه.۳. بازی با گزینه‌های پیش‌فرض (استراتژی لنگراندازی)یکی دیگه از تکنیک های اعلام قیمت به مشتری، سطح بندی محصوله. همیشه سه تا پیشنهاد و سه سطح مختلف واسه محصولت و قیمتش، داشته باش: پایه، اقتصادی و VIP. پیشنهاد گرون رو اول بگو تا ذهن مشتری روی بالاترین عدد، اصطلاحا لنگر بندازه. با شنیدن گزینه های دیگه، طرف احساس می‌کنه چه تخفیف خوبی گیرش اومده! اکثر آدما همون گزینه میانی رو بدون چک و چونه زدن، انتخاب می‌کنن.۴. شخصی‌سازی محصولات بر اساس نیاز، نه لیست قیمتقبل از اینکه به مخاطب عدد بدی، در مورد نیازها و دغدغه هاش باهاش صحبت کن و سوال بپرس. مثلا از مخاطبت سوال کن:" دقیقا برای چه کاری به این محصول نیاز داری؟" وقتی نیاز و دغدغه اصلی مخاطبت رو پیدا کردی، می تونی نسخه متناسب با سطح درآمدیش رو واسش بپیچی.متن اعلام قیمت به مشتری؛ چطور به مخاطب پیام بدیم یا قیمت رو واسش دایرکت کنیم؟تو فضای مجازی، دایرکت و پیام حرف اول و آخر رو می‌زنن. یه اشتباه کوچیک می تونه معامله رو خراب کنه و به هم بزنه. این چندتا الگو رو با لحن خودت واسه مخاطب، شخصی‌سازی کن: الگوی مشاوره: "سلام. وقتت بخیر. پکیجی که فرمودید، شامل مشاوره، راه‌اندازی و پشتیبانی یک‌سالس، جمعاً به قیمت ۲ میلیون و ۵۰۰ هزار تومان."الگوی فوریت منصفانه: "سلام، این مدلمون، کیفیتش صادراتیه و قیمتش ۶۰۰ تومنه و تا فردا شب با ارسال رایگان تقدیمتون می‌شه."الگوی سوالی هوشمند: "قیمت این دوره ۴۰۰ تومنه؛ مایل هستید سرفصل‌های دقیقش رو براتون بفرستم؟"هیچ‌وقت چت کردن با مخاطب رو با گفتن عدد تموم نکن. همیشه بعد از عدد، یه سوال تعاملی بپرس تا گفتگو زنده و برقرار بمونه.روانشناسی نحوه پرسیدن قیمت از فروشنده و پاسخ حرفه‌ای به پرسش مخاطبهمونطور که قبلا هم گفتیم، وقتی مشتری ازت قیمت می‌پرسه، عجولانه عدد نگو و از تکنیک های اعلام قیمت به مشتری استفاده کن. مشتری ها عموما سردرگم هستن و نیاز به راهنمایی دارن و این وظیفه شماست که راهنماییشون کنی. نحوه اعلام قیمت به مشتری، عیار فروشندگی شما رو مشخص می‌کنه و نشون می ده شما یک متخصص فروش هستی یا یه فروشنده دستپاچه. عمدتا رشته کلام دست فروشنده حرفه ایه و ایشونه که به مکالمه جهت می ده.واسه جهت دهی به مکالمه فروش، این فرمول فوق‌العاده رو تست کنمثلا مخاطبت قصد داره پرده بخره و یه مدلی رو انتخاب کرده و قیمت می پرسه. قدم اول: تایید مخاطب"دست روی گزینه خوبی گذاشتید، رنگ بندی های مختلفی هم داره."قدم دوم: سوال هدایت‌کننده"فقط قبلش بفرمایید برای چه فضایی می‌خواید استفاده کنید تا مناسب ترین پیشنهاد رو بهتون ارائه بدم؟" با این همین دو اقدام ساده، مشتری که ازت قیمت پرسیده خلع سلاح می شه. بنابراین به جای اینکه از موضع ضعف و انفعال با مشتری رو به رو بشی باید خودت رو به عنوان مشاور قابل‌اعتماد نشون بدی.نتیجه گیریاز قیمت دادن نترس و به محصول و کسب و کارت ایمان داشته باش! محصولت گرون نیست اگه بتونی بهش ارزش افزوده بدی و ارزش اون خدمتی که ارائه می دی رو به مخاطبت نشون بدی. روی تکنیک های اعلام قیمت به مشتری مسلط شو تا دیگه نگران فرار مخاطب پس از شنیدن قیمت نشی.مصطفی هاشمیمصطفی هاشمیSun, 25 Oct 2026 07:09:19 +0330