https://virgool.ir/feed/@moradhasanifa2026-11-12 11:20:39https://files.virgool.ir/upload/users/80306/avatar/iM0Y2k.pnghttps://virgool.ir/@moradhasanihttps://virgool.ir/@moradhasani/فروش-چیست-or60r79b5n5rبه مجموعه فعالیت هایی که یک شخص یا تیم ، در ازاری دریافت پول انجام می دهد ، فروش می گویند . این فعالیت ها شامل ارائه محصولات خدماتی یا محصولات فیزیکی می شود که در سه مرحله انجام می شود .1- فعالیت ها و فرایند های قبل از فروش2- عملیات فروش یا فروختن3- فعالیت ها و فرایند های پس از فروش​فرایندهای قبل از فروش چیست ؟از زمانی که تصمیم می گیریم ، محصولات یا خدماتی را در ازای دریافت پول به مشتری ارائه دهیم ، آغاز می شود که به اختصار به آن ، بازاریابی یا مارکتینگ گفته می شود .عملیات فروش چیست؟این عملیات از زمانی که مشتری ( گیرنده محصول یا خدمات ) متوجه می شود که محصول فیزیکی یا خدمات ما ، مناسب اوست و تصمیم می گیرد در ازای آن ، به ما پول بپردازد ، شروع می شود . این عملیات شامل تعیین قیمت و ارائه تخفیف ، نحوه بازپرداخت و دریافت وجه و بستن قرارداد ( در بعضی از موارد ) می شود .فرایندهای پس از فروش چیست ؟این عملیات ( فرآیند ها ) از زمانی آغاز می شود که ما قصد داریم بعد از ارائه پول توسط مشتری ، رضایت کامل او را جلب کنیم تا افراد بیشتری تمایل پیدا کنند پول های خود را به ما ارئه دهند .​منبع : حرفه پلاسمراد حسنیمراد حسنیSun, 10 Nov 2019 12:17:07 +0330https://virgool.ir/@moradhasani/تکنیک-های-پیش-بینی-فروش-t3edovyv4ox3آیا تا بحال فکر کردید در ماه ، موجودی انبارمان چقدر می بایست باشد ؟ اگر زیاد در نظر بگربم ، محصول مون روی دستمون می ماند . از این طرف ، اگر کم در نظر بگیریم نمی توانیم پاسخگوی مشتری هایمان باشیم . به همین دلیل ما نیاز دازیم که با تکنیک های پیش بینی فروش ، آشنا باشیم تا بتوانیم انبارهای خود را متناسب با نیاز بازار ، پر کنیم .انواع روش های پیش بینی فروشپیش بینی فروش کیفیزمانی که می خواهیم به بازار جدید ورود کنیم یا یک محصول جدیدی را معرفی کنیم . مورد استفاده قرار می گیرد . از روش های مختلفی برای پیش بینی فروش کیفی استفاده می شود که شامل :- روش توافع تیم اجرایی : جمع شدن اعضای کلیدی سازمان برای شروع به تبادل اطلاعات .- روش ترکیب نظرات تیم فروش : بر اساس ارتباط نزدیکی که با بازار دارد و شناخت مشتریان ؛ از بزآیند نظرات آنها ( تیم فروش ) استفاده می شود .- روش خوشبینانه : کارشناس فروش به صراحت ، احتمال وقوع خوش بینانه و بدبینانه اعداد فروشی را بیان می کند .- روش رفتار مشتریان : بر اساس رفتار مشتریان که منظور شبکه های پخش می باشند ، سنجیده می شود .پیش بینی فروش کمی(آماری)زمانی که آمار فروش قبلی از محصول خود را داشته باشیم می توانیم با تعمیم فروش های قبلی ، آینده فروش محصول را پیش بینی کنیم . در.انواع روش های کمی ، جهش ها و یا نقاط عطف اقتصادی را نمی بینند .- روش فاکتور های دوره ای : نمودار متناوب فروش را در بازه ی زمانی دو تا ده ساله را نمایش می دهد .- روش فاکتور های فصلی : نمودار متناوب فروش را در بازه ی زمانی دوازده ماهه را نمایش می دهد .- روش فاکتور تصادفی : یک نمودار بی قاعده و نا منظم است .- روش فاکتور ابتدایی : هر آنچه را که در دوره گذشته مشابه آن را فروخته اید را به عنوان پیش بینی فروش دوره آتی لحاظ می کنید.منبع : حرفه پلاسمراد حسنیمراد حسنیSat, 26 Oct 2019 16:53:16 +0330