https://virgool.ir/feed/@mohammdi.talkرضا محمدی هستم، متخصص کپی رایتینگ و استراتژیست تبلیغات و اینجا در‌ مورد کپی‌رایتینگ (تبلیغ نویسی) و راز های تبلیغ، متن می نویسم.fa2026-11-11 13:54:13https://files.virgool.ir/upload/users/2750026/avatar/PGk0Up.jpghttps://virgool.ir/@mohammdi.talkhttps://virgool.ir/@mohammdi.talk/همه-چیز-در-مورد-رپورتاژ-آگهی-و-ارتباط-آن-با-صدف-بیوتی-zb7wvqedxigiصدف بیوتی را تقریباً همه می‌شناسند...اولین زن ایرانی که به‌عنوان مدل میکاپ جلوی دوربین، حاضر می‌شد و خودش را با لوازم آرایشی برندهای مختلف میکاپ می‌کرد.نکته جالب در مورد نوع محتوایی که صدف بیوتی تولید می‌کرد این است که او به‌صورت مستقیم محصولی را در ویدئو هایش تبلیغ نمی‌کرد؛ بلکه مخاطب وقتی متوجه می‌شد صدف بیوتی از یک لوازم آرایشی "برند" استفاده می‌کند، به‌صورت غیرمستقیم ترغیب می‌شد او نیز از همان محصول استفاده کند.جنس محتواهای صدف، آموزشی بود، نه تبلیغاتی؛ این مورد باعث می‌شد که به‌سرعت مخاطب با پست‌های او درگیر و به آنها علاقه‌مند شود و مدت طولانی را برای تماشای آن‌ها صرف کند.رپورتاژ آگهی چیست؟به این نوع محتوا که به‌صورت غیرمستقیم و به‌نوعی در "لفافه" محصول یا برندی را در آن معرفی می‌کنیم، "رپورتاژ آگهی" یا "رپورتاژ خبری" می‌گویند.رپورتاژ، یکی از بهترین روش‌های تبلیغات غیرتهاجمی است که به‌صورت غیرمستقیم، مخاطب را به سمت خرید از برند، سوق می‌دهد.انواع رپورتاژ آگهیدر ساخت رپورتاژ آگهی، محدودیتی نداریم و می‌توانیم از فرمت‌های زیر استفاده کنیم:مقالاتفیلمعکساینفوگرافیکویدئوهای یوتیوبپادکست و …محتوایی که شما به‌عنوان رپورتاژ آگهی در وب‌سایت، شبکه اجتماعی یا هر بستر دیگری منتشر می‌کنید، باید با سایر محتواهای موجود یکسان باشد. به این صورت محتوا کاملاً طبیعی بوده و هیچ شک و تردیدی در زمینه تبلیغی بودن به وجود نمی‌آید.چند مثال دیگر از رپورتاژ آگهیویدئوهای بلاگرهای بیوتی که موقع میکاپ از لوازم آرایشی برند خاصی استفاده می‌کنند.پست‌های مبنی بر مقایسه دو یا چند محصول یا معرفی مدل‌های جدید محصول.یک پادکست که در آن اعلام کنیم یک برند خاص از محتوا حمایت مالی داشته است.مزیت رپورتاژ آگهی نسبت به روش‌های دیگر تبلیغات؟· غیرتبلیغاتی:طبق تحقیقات انجام شده، واکنش مخاطبان به محتوای تبلیغاتی به‌شدت کم شده و مردم بیشتر خواهان دنبال‌کردن محتواهای خبری، آموزشی و سرگرمی هستند.اگر تبلیغات خودمان را در قالب این سه نوع محتوا ارائه دهیم، احتمال دیده‌شدن محتوا به‌شدت افزایش پیدا می‌کند. همچنین احتمال به اشتراک گذاشته شدن محتوا بالا می‌رود.· هزینه ارزان:رپورتاژ آگهی نسبت به روش‌های دیگر تبلیغات، هزینه به‌صرفه‌تری دارد.· بهبود سئو وبسایت:هنگامی که شما رپورتاژ خود را در وب‌سایت رپورتاژ معروف منتشر می‌کنید، در واقع بر روی کلمات کلیدی که انتخاب کرده‌اید لینک داده و در نهایت از یک سایت معتبر و از نظر گوگل یک سایت بهینه، لینک فالو دارید. تمامی این‌ها سبب می‌شوند که متن رپورتاژی که شما منتشر کرده‌اید در نتایج گوگل رتبه بسیار بالایی داشته باشند.در چه سایت های تبلیغات رپورتاژ آگهی بدهیم؟با یک سرچ ساده و پرسیدن چند سؤال از افرادی که در این زمینه فعالیت دارند می‌توانید سایت مناسب خود را برای رپورتاژ آگهی پیدا کنید. این سایت‌ها ممکن است رایگان و یا پولی باشند. در ادامه چند مورد از مهم‌ترین مواردی را که باید برای تبلیغات رپورتاژ در نظر داشته باشید، ذکر می‌کنم:۱. سئوی داخلیاگر محتواهای کمی را داخل سایت خود منتشر کرده‌اید و لینک‌سازی داخلی به‌درستی انجام نشده، بهتر است ابتدا به تولید محتوا در وبلاگ خود بپردازید و روی سئوی داخلی سایت خود متمرکز شوید.۲. چه هدفی؟بعد از اینکه مطمئن شدید محتواهای سایتتان به حدی رسیده‌اند که بتوانید روی سئوی خارجی کار کنید، باید سراغ مشخص‌کردن هدف خود بروید. هدف از انتشار رپورتاژها را می‌توان به دودسته کلی تقسیم کرد:برندینگ و افزایش آگاهی از برنداگر هدف شما برندینگ است، باید درنظر داشته باشید که قسمتی از متن را به توضیح در مورد برند خود اختصاص دهید. به‌علاوه موردی که در این هدف بسیار حائز اهمیت است، تعداد زیاد بازدیدکنندگان است.لینک سازی و سئواما در هدف دیگر، یعنی سئو، شما برای تقویت سئوی خارجی سایت خود رپورتاژ آگهی منتشر می‌کنید و چیزی که اهمیت دارد، کیفیت بالای لینک‌ها و ارتباط آن‌ها با سایت شماست. بنابراین تعیین هدف می‌تواند بسیار حیاتی و مهم باشد. البته بد نیست بدانید که بسیاری از کسب‌وکارها هردوی این اهداف را در نظر می‌گیرند تا از هر دوی آن‌ها نفع ببرند.3. انتخاب رسانهدر انتخاب رسانه دقت کنید متناسب با محتوا و هدفتان از تبلیغ عمل کنید و اطلاعات جامعی را از مخاطبان آن رسانه به دست آورید.4. اعتبار سایتاعتبار سایت، شاخصه کلی است و نمی‌توان آن را اندازه‌گیری کرد؛ اما با تعریف مفاهیم دیگر و استفاده از ابزارهای گوناگون، می‌توان تا حدودی متوجه آن شد. میزان ورودی‌های سایت، تعداد بک‎‌لینک‌های موجود در سایت، دامین آتوریتی، رتبه سایت در الکسا یا سیمیلاروب از جمله المان‌هایی هستند که می‌توانند اعتبار یک سایت را مشخص کنند. معمولا این اطلاعات در توضیحات هر رسانه وجود دارد و می‌توانید آن‌ها را مشاهده کنید. راه دیگری که می‌توان به این موارد دست یافت، استفاده از ابزار Mozbar برای دامین آتوریتی، افزونه الکسا یا سیمیلاروب برای رتبه استفاده کرد و اعتبار رسانه را مورد سنجش قرار داد.5. انتخاب موضوعبا بررسی سایت رسانه و حوزه‌ای که در آن فعالیت می‌کنید و همچنین مواردی که برای مشتریان سوال است یا ویژگی‌هایی که قصد بیان آن را در رپورتاژ نگاری خود دارید، می‌توانید موضوع رپورتاژ آگهی خود را برگزینید. موضوع موردنظر شما نباید قبلا در آن سایت منتشر شده باشد و اگر دغدغه و سوال کاربران را پاسخ دهد، می‌تواند بسیار مفید و اثربخش باشد.6. بررسی رقبادر گام بعدی نیاز است مطالبی که کسب‌وکارهای رقیب منتشر کردند را نگاهی بیاندازید. اگر با موضوع مشابه در سایت رسانه هم مقاله‌ای انتشار یافته، آن را مطالعه کنید تا برای رپورتاژ نگاری خود بتوانید از آن بهره بگیرید و نزدیک‌ترین متن را از لحاظ لحن به آن بنویسید تا مخاطبان آن سایت تفاوتی را احساس نکنند و جنبه تبلیغاتی نداشته باشد.7. عنوان‌بندی رپورتاژبعد از اینکه به صورت کامل موضوع و رسانه مشخص شد، نوبت به نگارش مقاله می‌رسد. قبل از اینکه رپورتاژ نگاری را شروع کنید، بهتر است عناوین و زیرتیترهایی که می‌خواهید در مورد آن‌ها مطلب بنویسید را مشخص کنید.یادتان باشد که در متن رپورتاژ آگهی زیاده‌گویی جایز نیست و فرصتی به اندازه یک متن بلاگ نخواهید داشت. بهتر است طوری عناوین را بچینید که کاربر یک مسیر را طی کند و در نهایت به قلاب شما وصل شود، بدون آنکه متوجه شده باشد. در ادامه مسیر آموزش رپورتاژ آگهی به شما خواهیم گفت که باید چگونه چنین متنی را بنویسید و مخاطب را در دام بیاندازید.مراحل ساختن رپورتاژ آگهی:استراتژی سئوییدر این مرحله نیاز دارید که با مسئول سئوی سایت صحبت کنید و از او بخواهید هدفش را شفاف‌تر برای شما بیان کند. مثلاً اگر قصد دارد روی کلمه کلیدی «فلان» شما به صفحه اصلی سایت لینک دهید، باید در جریان باشید که برای آن برنامه‌ریزی کنید. پس از استراتژی سئویی که کارشناس سئو در نظر گرفته، مطلع شوید تا محتوای بهتری بتوانید بنویسید.در کنار آن، در رپورتاژ نگاری هم بهتر است مثل نوشتن سایر محتواها، با رعایت اصول سئو متن خود را بنویسید و درعین‌حال به این موضوع هم فکر کنید که قرار است محتوای شما را مخاطبان بخوانند و نه موتورهای جستجو. پس استفاده بیهوده از کلمات کلیدی و عبارات موردنظر خود و بیش از حد تبلیغاتی بودن را کنار بگذارید.لینک‌سازی طبیعییکی از مواردی که به قدرتمند شدن و تأثیرگذاری بیشتر رپورتاژها منجر می‌شود، لینک‌سازی است؛ اما هر لینک‌سازی نمی‌تواند چنین اتفاقی را رقم بزند. باید زمانی که می‌خواهید لینک‌های خود را در انکرتکست‌های مدنظرتان قرار دهید، به شکلی این کار انجام شود که کاملاً طبیعی باشد تا کاربران به چشم یک تبلیغ به آن نگاه نکنند و لینک شما را راهکاری برای مشکل خود ببینند و با آن تعامل برقرار کنند.رعایت اصول سئو در محتوامحتوایی که قرار است به‌عنوان رپورتاژ آگهی منتشر کنید، حتماً باید با رعایت اصول سئو باشد. هرچقدر هم که لینک‌سازی انجام دهید و محتوای خوبی تولید کنید، اگر سئو شده نباشد، کمک چندانی نمی‌تواند به شما کند. نکته دیگری که باید به آن توجه کنید، این است که در سایت‌های مختلف محتوای یکسانی تولید نکنید و برای هرکدام یک محتوای جداگانه درنظر بگیرید.داستان بگوییدیکی از مهم‌ترین تفاوت‌های رپورتاژ آگهی و محتوای بلاگ دقیقاً همین‌جاست. در محتوای بلاگ فضای زیادی برای داستان‌سرایی، پرداختن به موضوعات جانبی مختلف، شرح و بسط دادن موضوع و در نهایت بررسی یک مشکل یا سؤال از جنبه‌های گوناگون را در اختیار دارید و برای مخاطبی محتوا می‌نویسید که به‌خوبی او را می‌شناسید؛ اما در متن رپورتاژ شما با تعداد محدودی کلمه سروکار دارید و باید در همین تعداد تمام حرف خود را بتوانید بزنید. در محتوای رپورتاژ ممکن است مخاطب تابه‌حال اسمی از شما هم نشنیده باشد و موضوع مورد بحث شما کاملاً برایش جدید و تازه باشد.داستان‌سرایی به شما کمک می‌کند که مخاطبان زیادی را همراه خود کنید و آن‌هایی که مخاطب عام هستند هم در جریان قرار بگیرند. حتی این احتمال وجود دارد کاربری که در حال خواندن متن شماست، احساس نیاز کند و به مشتری شما تبدیل شود. این کاربر در دسته‌بندی مخاطبان هدف شما جایی نداشته، چون نیاز خود را نمی‌شناخته است و با این کار شما باعث شده‌اید که او به دنبال رفع نیاز جدید خود، کسب‌وکار شما را همراهی کند.لینک بیلدینگ (لینک‌سازی)این ویژگی بسیار مناسب کسب‌وکارهایی است که به‌صورت مستمر رپورتاژ می‌روند و برنامه خاصی برای رپورتاژهای خود دارند. این کسب‌وکارها می‌توانند لینک‌سازی فوق‌العاده‌ای انجام دهند؛ به شرط اینکه در هنگام رپورتاژ نگاری به آن توجه شود.اگر قبلاً در یک سایت رسانه، خبری را به عنوان رپورتاژ منتشر کرده‌اید، برای رپورتاژ جدید خود می‌توانید یک موضوع مرتبط را انتخاب کنید که امکان لینک‌دهی به صورت طبیعی در آن فراهم باشد. سپس در نگارش متن خود جایی به رپورتاژی که قبلاً منتشر کرده‌اید، لینک داخلی بدهید. با این اتفاق مطلب شما قدرت و اعتبار بیشتری خواهد گرفت و با اینکه توسط لینک داخلی به یک مقاله دیگر مرتبط می‌شود؛ اما چون گوگل تصور می‌کند که مطلب شما برای همان سایت معتبر است، ارزش بیشتری را برای سایت شما درنظر می‌گیرد.صادق و ساده مثل همیشهمحتوایی که به عنوان رپورتاژ در سایت رسانه قرار می‌دهید را نمایی از برند خود بدانید. به هیچ‌وجه سعی نکنید که خود را بی‌نقص جلوه دهید و با مخاطب صادق باشید. شاید حتی بهتر باشد به برخی از نقاط ضعف خود اشاره کنید. این تکنیک به شدت و سرعت اعتماد مخاطب را به شما بر می‌انگیزد.کال تو اکشن (CTA)..هرگز نشه فراموش!!کال تو اکشن آخرین و مهم‌ترین قسمت کار شماست. درواقع تمام زحماتی که برای رپورتاژ آگهی کشیده‌اید برای رسیدن به همین مرحله است. مخصوصاً اگر هدفتان از رپورتاژ، فروش محصول یا خدمات باشد. در این مرحله با ذکر نکات و خصوصیات منحصربه‌فرد خود، به راحتی می‌توانید مخاطب را به سمت هدف خود سوق دهید.بهتر است قبل از نوشتن متن رپورتاژ برای طراحی یک استراتژی تبلیغاتی مناسب و یک دعوت به اقدام قدرتمند، از افراد کپی‌رایتر باتجربه مشاوره بگیرید.خب دیگه..همین قدر کافیه!من رضا محمدی هستم، متخصص کپی‌رایتینگ و تبلیغات.اگه سؤالی در مورد این مقاله داشتی، توی قسمت کامنت‎‌ها ازم بپرس.از طریق لینکدین‌هم می تونی باهم در ارتباط باشی.رضا محمدیرضا محمدیThu, 03 Aug 2023 21:18:43 +0330https://virgool.ir/@mohammdi.talk/کپی-رایتینگ-یا-تبلیغ-نویسی-چیست-4-راز-نوشتن-تبلیغات-پولساز-liwxg7kfaj6nفرض کنید در طول روز از هر 1000 نفر که وارد سایت شما می شوند، 10 نفر خرید می کنند.اگر شما با عوض کردن ساختار صفحه فروش محصول و حذف یا اضافه کردن چند جمله به آن، نرخ تبدیل سایت (conversion rate) را دو برابر کنید، چه اتفاقی می افتد؟درسته..فروش شما دو برابر می شود و شما به 20 نفر در طول روز محصول می فروشید؛ آن هم بدون یک ریال هزینه اضافه برای سئو، تولید محتوا و تبلیغات. این جادوی کپی رایتینگ است.براساس تحقیقات بهبود 10% تا 20% در نرخ تبدیل می تواند به 25% تا 100% افزایش در فروش منجر شود.کپی رایتینگ (Copywriting) یا تبلیغ نویسی چیست؟کپی رایتینگ، فروش محصول روی کاغذ است. #دن_لاکفرض کنید می خواهید یک محصول را در وبسایت خود، بفروشید. برای این کار باید یک محتوا متنی برای کاربری که وارد وبسایت شما شده، بنویسید که بعد از خواندن متن بلافاصله محصولتان را بخرد.متنی که برای فروش این محصول استفاده می کنید یک نمونه کپی رایتینگ است. شما می توانید این متن را به صورت ویدیو یا صوت در سایت خود قرار دهید تا تاثیر گذار تر شود.ویژگی مهم متن های کپی رایتینگ، درخواست اقدام (call to action) قوی و فوری است که مخاطب نتواند در برابر آن مقاومت کند. جلب توجه سریع و همراه کردن مخاطب تا پایان محتوا هم، دیگر ویژگی مهم کپی رایتینگ است.آیا کپی رایتینگ همان نویسندگی محتوا است؟خیر..تولید کننده محتوا بیشتر یک نویسنده است و تمرکز اصلی او بر روی نگارش و متن است؛درحالی که کپی رایتر در اصل یک فروشنده است و خود متن ارزش چندانی برای او ندارد و بیشتر به عنوان ابزاری برای انتقال پیام فروش از آن استفاده می کند.البته در "بازاریابی محتوا" این دو مهارت باهم ترکیب می شوند و یک دیگر را تکمیل می کنند.کپی رایتر(Copywriter) کیست؟به فردی که کار "کپی رایتینگ" را انجام می دهد "کپی رایتر" می گویند. کپی رایتر، بعد از انجام تحقیقات کامل بازار متناسب با هر صنعت و محصول یک استراتژی فروش تعیین می کند؛ سپس با ترکیب علم روانشناسی و مهارت نویسندگی، پیام تبلیغاتی خود را خلق می کند.چرا در فروش محصول حتما باید از کپی رایتینگ استفاده کنیم؟تبلیغات هزینه برترین اقدام در بازاریابی است. برای اینکه تبلیغات را به صرفه تر کنید، بهترین استراتژی بهود تبلیغ و افزایش سود آن است نه کاهش هزینه ای که برای تبلیغ در نظر گرفته اید.برای مثال اگر قبلا با 10 میلیون تومن تبلیغات، 30 میلیون تومن به دست می آوردید با بهبود نرخ تبلیغ می توانید فروش خود را به 50 یا 60 میلیون تومن برسانید.با این کار بدون تغییر در بودجه تبلیغ خود، سود بیشتری به دست می آورید.پس حتما لازم است هر کسب و کار، صفحات فروش و تبلیغات خود را توسط افراد کپی رایتر با تجربه بهینه کند تا به سود دهی چند برابر برسد.کپی رایتینگ در چه مواردی کاربرد دارد؟هرجا که سخن از فروش باشد می توانیم از کپی رایتینگ استفاده کنیم. خود من در همین مقاله هم از اصول تبلیغ نویسی استفاده کرده ام.چند مورد از حوزه هایی که باید از کپی رایتینگ استفاد کنیم:صفحات فروش محصول وبسایتمحتوای رسانه های اجتماعیلندینگ پیج هاتبلیغات آفلاین و آنلاینایمیل مارکتینگبازاریابی محتواتولید محتوااس ام اس مارکتینگپاپ آپ های وبسایتمعرفی نامه ها و رزومهخطر مرگ برای کسب و کار شما..چرا هرگز نباید کپی رایتینگ خود را به افراد غیر متخصص بسپارید!!!آقای "الف" برای اینکه به خانم "پ" پول تبلیغ نویس حرفه ای را ندهد از خانم "ب" که صرفا یک محتوا نویس است می خواهد برای تضمین کیفیت محصول یک متن بنویسد.خانم ب این متن را نوشته:تضمین بالاترین کیفیت و نازل ترین قیمت.در حالی که خانم پ، با هماهنگی کارفرما، این جمله را به صورت زیر می نویسد:اگر تا یک هفته بعد از استفاده از محصول، از کیفیت آن راضی نبودید، می توانید تمام پول خود را بدون هیچگونه سوال و جوابی پس بگیرید؛ فقط کافیست با پشتیبانی وبسایت تماس بگیرید.به نظر شما کدام جمله باعث فروش بیشتر محصول می شود؟؟جمله کلیشه ای و مبتدیانه اول یا جمله خاص و متمایز دوم؟ طبق تحقیقات انجام شده متن دوم تاثیر بسیار بیشتری بر روی مخاطب می گذارد و می تواند نرخ تبدیل را چند برابر کند.پس آقای الف به جای صرفه جویی، هزینه زیادی را تلف کرده و پول تبلیغ خودش را هم به زور در می آورد.4 راز نوشتن تبلیغات پولساز!اکثر افراد برای نوشتن تبلیغ، بلافاصه نرم افزار ورد را باز می کنند و شروع می کنند به تایپ متن تبلیغ و همین باعث می شود یک تبلیغ فوق افتضاح خلق شود.در کپی رایتینگ حرفه ای، سه مرحله مهم، قبل از نوشتن متن تبلیغ وجود دارد. در کنار هم قرار دادن این چهار گام، منجر به ساختن تبلیغات منحصر به فردی می شود که چند برابر هزینه تبلیغ، به ما سود می رساند.گام اول؛ تحقیق(Explore):تا زمانی که کپی رایتر، بازار هدف را دقیقا نشناسد و از نیاز و خواسته مخاطب، آگاهی نداشته باشد، نمی تواند یک تبلیغ قوی خلق کند.دقت کنید منظورم از تحقیق، صرفا سرچ سرسری در گوگل و خواندن تبلیغات بقیه و کپی برداری از آنها نیست. در برخی موارد شاید حتی لازم باشد خود کپی رایتر دست به تحقیقات میدانی و گفتگو با بازار هدف بزند.گام دوم؛ استراتژی(Strategy):بعد از تحقیقات، حالا می توانیم متناسب با محصول و نیاز مشتری، استراتژی مناسبی را به کار گرفت که بیشترین نرخ درگیری مخاطب را ایجاد کند. در برخی موارد ارائه یک دموی رایگان از محصول، نرخ تبدیل را بیش از 5 برابر افزایش می دهد.گام سوم؛ روانشناسی(Psychology):در این گام با استفاده از اصول روانشناسی و رفتار شناسی مواردی را در تبلیغ می گنجانیم تا مخاطب به سرعت جذب تبلیغ شود و نسبت به خرید محصول اقدام کند. دو مورد از قوی ترین تکنیک های روانشناسی در این مرحله استفاده از "تایید جمعی " و "کمیابی محصول" است.گام چهارم؛ نوشتن(Write):در این گام با استفاده از مهارت نوشتن، تبلیغ خود را خلق می کنیم. این مرحله نتیجه نهایی کار ما و ترکیب کننده گام های قبلی است. حرف آخر...اگر فروشنده محصولات یا خدمات هستید و می خواهید به صورت جدی وارد عرصه فروش های میلیونی آن هم در کمترین زمان بشوید، ابتدا باید توسط کپی رایتر های ماهر، صفحات فروش محصول و پیام های تبیلغاتی خود را بهینه کنید و سپس به سراغ تبلیغات و سئو بروید.باشد که رستگار شوید...رضا هستم یک کپی رایتر! اگه خواستی با من در ارتباط باشی به لینکدینم پیام بده.رضا محمدیرضا محمدیSun, 30 Jul 2023 22:17:27 +0330