https://virgool.ir/feed/@modirafarinآموزش بازاریابی و فروشfa2026-11-11 15:03:56https://files.virgool.ir/upload/users/82851/avatar/YIUBiI.pnghttps://virgool.ir/@modirafarinhttps://virgool.ir/@modirafarin/7-تکنیک-کاربردی-موفقیت-در-فروش-urdd6mrnzoicاگر کار با تکنیک‌های فروشندگی آشنا باشید کار فروش می‌تواند بسیار جذاب و لذت‌بخش باشد. به کار بردن همین تکنیک‌ها است که باعث می‌شود مشتری، به جای رقیب شما را انتخاب کند. هیچ وقت تنها با یک محصول خوب نمی‌توانید جایی خوبی در بازار برای خود ایجاد کنید. شما نیاز دارید که تکنیک‌های فروش را برای جذب مشتری بیشتر و حفظ آنها را در کار خود پیاده کنید.1) به خود و کارتان تعهد داشته باشید: هنگامی می‌توانید در شغل فروشندگی موفق شوید که یادگیری را اصل اول زندگی خود قرار دهید. نمی‌توانید با همه خریداران به یک روش برخورد کنید و از یک تکنیک استفاده کنید و انتظار داشته باشید که همه آنها از شما خرید کنند.یک فروشنده موفق همیشه بر روی خود سرمایه گذاری می‌کند. یادگیری دید شما را نسبت به خودتان به عنوان یک فروشنده تغییر می‌دهد. یادگیری هر ایده و تکنیک جدیدی در کار فروش می‌تواند فروش شما را متحول کند.2) برای فروش هدفگذاری کنید: دقیقا بدانید که چه می‌خواهید و به دنبال چه چیزی هستید. گفتن جملاتی مانند "می‌خواهم فروشم را افزایش دهم" دردی از شما دوا نمی‌کند. شما دقیقا باید بدانید به چه میزان می‌خواهید فروش خود را افزایش دهید و برای این افزایش فروش چه کارهایی باید انجام دهید. بدون هدفگذاری و برنامه ریزی نمی‌توانید در کار فروش به موفقیت برسید. با هدفگذاری شما یک هدف ملموس دارید و می‌دانید چه مسیری را برای رسیدن به این هدف باید طی کنید. شفافیت و وضوح هدف باعث می‌شود که انگیزه ادامه کار در شما افزایش یابد.3) نیاز مشتری را بشناسید: برای موفقیت در فروش این اصل را همیشه به یاد داشته باشید: خود را کنار بگذارید و مشتری را در الویت قرار دهید.شاید شما فکر کنید که محصول یا خدمات بسیار باکیفیتی عرضه می‌کنید و واقعا هم همین‌طور باشد. اما باید از دید مشتری به مسائل نگاه کنید، او چیزی را به واسطه اینکه شما می‌گویید خوب است، نمی‌پذیرد. به زبان مشتری صحبت کنید. به جای اینکه درباره ویژگی‌های محصول خود مشتری را خسته کنید، به او بگویید با خرید از شما چه چیزی به دست می‌آورد؟ چه منفعتی برای او حاصل می‌شود؟ در چه وضعیت بهترین قرار می‌گیرد؟برای اینکه به نتایج بهتری برسید، سوالات هدفمندی از مشتری بپرسید تا متوجه شوید خواسته درونی او چیست. به این شکل مشاوره بهتری در فروش می‌توانید به او بدهید.4) یک مشاور باشید نه یک فروشنده: همان‌طور که در مورد بالا نیز اشاره کردیم، برای موفقیت در فروش، باید مشاوره بدهید. خریداران دوست ندارند چیزی به آنها تحمیل شود، آنها در ابتدا به دنبال دریافت مشاور و کمک هستند. در بیشتر مواقع خود شما به عنوان یک مشاور خوب، بیشتر از یک محصول خوب می‌توانید مشتری را تحت‌تاثیر قرار دهید. فروش مشاوره‌ای نقطه مقابل فروش محصول محور است که تنها بر روی خود محصول تاکید دارد. فروش براساس تاکید بر محصول تاثیرگذاری بسیار کمتری دارد. خریدار در صورتی که احساس کند تحت فشار خرید قرار گرفته است، از خرید صرف‌نظر می‌کند. تمرکز خود را بر روی مشتری و نیازهای او بگذارید.5) محصول خود را بشناسید: هنگامی می‌توانید مشتری را تحت‌تاثیر قرار دهید که شناخت خوبی از محصول خود، ویژگی و منافع آن داشته باشید. در ابتدا باید بدانید که محصول و خدمات شما چه ویژگی‌هایی دارد تا بتوانید آن را به منافعی که برای مشتری مهم است تبدیل کنید.به طور مثال اگر یک گوشی موبایل حافظه بالایی برای ذخیره سازی دارد به جای اشاره مستقیم به این موضوع بهتر است به شکل گفته شود: دنیایی از اطلاعات در جیب شما. به نظر شما کدامیک بیشتر مشتری را تحت تاثیر قرار می‌دهد. هر دو یک مطلب را بیان کرده‌اند اما عبارت دوم بیشتر مشتری را جذب می‌کند.6) بزرگ فکر کنید: به جای اینکه به دنبال ترفندهای کوچک افزایش فروش باشید که البته آنها هم در جای خود مهم هستند، دید خود را در کار فروش گسترش دهید. مثلا در کنار دیگر تکنیک‌های فروش، برای رقابت بهتر با رقبا بر برندسازی تاکید زیادی داشته باشید. برند بودن شما را ویژه می‌کند و باعث می‌شود مسائلی مانند قیمت یا بسته‌بندی کمتر برای مشتریان مهم باشد. آنها شما را دوست دارند و می‌خواهند به شما وفادار بمانند. با برندسازی به شکلی خود را در ذهن مشتری ثبت می‌کنید که اولین گزینه او برای خرید می‌شوید.7) بدون آمادگی قبلی وارد مذاکره نشوید: در جلسات و قرارهای کاری مهم از قبل درباره مشتری و کسب و کار او اطلاعات لازم را جمع‌آوری کنید. در جلسه، سوالات بدیهی که مشتری انتظار دارد خود شما آنها را بدانید نپرسید. به این شکل او احساس می‌کند که خودش و کارش برای شما اهمیتی ندارد و تنها به دنبال فروش هستید. از هر جایی که امکان دارد اطلاعاتی از آنها به دست بیاورید. به سایت شرکت مراجعه کنید، در اینترنت به دنبال اطلاعاتی از آنها باشید، اگر کاتالوگی از آنها دارید به دقت مطالعه کنید. این آمادگی، ذهنیت مشتری را درباره شما عوض می‌کند و به او نشان می‌دهید که در کار خود جدی هستید. بعد از جلسه نیز اطلاعاتی جدیدی که از مشتری به دست آورده‌اید را در فایلی برای خود ثبت کنید تا در زمان نیاز مجددا به آن مراجعه کنید.برای مطالعه مطالب بیشتر در زمینه بازاریابی و فروش می‌توانید به وب‌سایت مدیرآفرین مراجعه کنید.مدیرآفرینمدیرآفرینSun, 27 Oct 2019 15:45:08 +0330