https://virgool.ir/feed/@mmostamandمن مرتضی مستمند، از وقتی که خود را شناختم به این نتیجه رسیدم که رسالت من در زندگی تعلیم دادن است؛ تعلیم دادن تجارب و مهارت‌های خود به انسان‌های بی‌نظیر و ارزشمند.fa2026-11-11 23:59:19https://files.virgool.ir/upload/users/72693/avatar/gAMiW9.pnghttps://virgool.ir/@mmostamandhttps://virgool.ir/@mmostamand/نقش-برندسازی-شخصی-در-کاریابی-qogotb7s6xsbبرند شخصی شما باید نشان دهنده ارزشی باشد که قادر به ارائه آن هستید. مدیریت برند شخصی نیازمند آن است که یک الگوی خوب، مربی و یا صدایی باشید که بقیه به آن تکیه کنند. به عنوان مثال اگر وبلاگ یا مقاله ای می نویسید باید کاملاً متوجه باشید که مخاطبان از شما توقع یک تجربه جدید یا نگاه تازه دارند.معمولاً وقتی یک محصول با یک نام تجاری جدید وارد بازار می شود برای جلب نظر مشتریان و افزایش آگاهی آنها و همچنین برای تثبیت موقعیت خود در بازار از روش های مختلف تبلیغی استفاده می کند؛ این روش ها باعث می شود تا مردم محصول یا خدمت محصول را ببینند، نام آن را بشنوند و کم کم این نام در ذهنشان ثبت شود. این در حالی است که شرایط برای برندهای باسابقه و معروف به گونه دیگری است. به عنوان مثال کسی نیست که نام برند اپل یا نایکی را نشنیده باشد. با این حال برندهای معروف هم برای حفظ جایگاه رقابتی خود و توسعه بازار از روشهای مختلف تبلیغاتی و کمیپن های مختلف بازاریابی استفاده می کنند. در مورد برند شخصی نیز مشابه این شرایط وجود دارد. شما د رابتدا باید خود را به عنوان یک نام خاص در بین افراد حرفه خود مطرح کنید. هزینه ای که شما برای برند شدن می پردازید حتماً بازمی گردد اما ممکن است این بازگشت سرمایه زمان بر باشد .وقتی شما به عنوان برند در حرفه خود شناخته شوید این کارفرمایان هستند که به دنبال شما می آیند نه شما به دنبال کار. عمدتاً بسیاری از افرادی که برند شخصی قدرتمندی دارند چرا که تخصص آنها برای همه جذاب است و این یعنی فرصت های شغلی متعدد. نمونه موفق برند شخصی در فیلم های سینمایی، نقش جرج کلونی در فیلم بالا در آسمان است. در این فیلم کلونی به عنوان متخصص در اخراج پرسنل به یک برند تبدیل شده است و حالا هر شرکتی که با معصل تعدیل نیرو مواجه می شود به سراغ او می آید تا مشکل را حل کند.بیشتر مطالعه کنید: چگونه کسب و کار خود را برنامه ریزی کنید؟<br/>یک عامل مهم در مسیر کاریابی، شبکه سازی است. هرچه شما ارتباطات بیشتری داشته باشید و با افراد حرفه ای در حوزه های مختلف همکاری کنید مسیر ساده تری در کاریابی و پیدا کردن فرصت های شغلی مناسب پیش رو خواهید داشت. داشتن شبکه ارتباطی قوی علاوه بر فرصت های شغلی به شناخته شدن شما نیز کمک می کند. طبیعتاً هرچه شما ارتباط بیشتر با افراد حرفه ای و قدرتمند در حوزه کاری خود داشته باشید آنها نیز اسم شما را بیشتر خواهند شنید. به عبارت دیگر شبکه سازی، کاریابی و برند شخصی یک حلقه مثبت تشکیل می دهند که توجه به هرکدام موجب تقویت عامل دیگر خواهد بود. شبکه سازی در دنیای امروز چه به صورت آنلاین و چه آفلاین از اهمیت ویژه ای برخوردار است.یکی از راه هایی که می توانید شبکه ارتباطی خود را گسترش دهید شرکت در سمینارها و همایش های تخصصی است. شما در این مجامع با افراد حرفه ای و تراز اول می توانید ارتباط برقرار کنید. گاهی اوقات در خلال این همایش ها فرصت های همکاری و قراردادهای کاری بسیاری شکل می گیرد. یک راه دیگر ارتباط مستمر با دانشگاه است.  بسیاری از دانشگاه های معتبر در سراسر دنیا در قالب پروژه های مختلف با صنایع همکاری می کنند. حفظ ارتباط خود با اساتید و افراد نخبه این فرصت را برای شما ایجاد می کند که علاوه بر ایجاد شبکه ارتباطی قوی با افراد دانشگاهی از موضوعات به روز در حرفه و کسب و کار خود مطلع باشید.بیشتر مطالعه کنید: نبایدهای رفتاری در مقابل مشتریامروزه اهمیت شبکه سازی یا ظهور تکنولوژی های جدید و به وجود آمدن شبکه های مجازی بیش از گذشته بر همه آشار شده است. شما از طریق شبکه ارتباطی خود شناخته می شوید و یکی از عواملی که قدرت برند شما را تعیین می کند گستره شبکه ارتباطی شماست. حضور شما در شبکه های اجتماعی مانند لینکدین و توییتر در ایجاد شبکه ارتباطی قوی بسایر تعیین کننده است. رعایت چند نکته در ایجاد یک شبکه ارتباطی می تواند به تقویت برند شما کمک بسیاری کند:1. در لینکدین حضور فعال داشته باشید:تنها داشتن یک پروقایل حرفه ای کافی نیست. با عضویت در گروه های مرتبط با تخصص و کسب و کار خود و همچنین با شرکت در گفت و گوهای تخصصی حضور پر رنگ تری در لینکدین داشته باشد. سعی کنید در گفت و گو نظرات خودتان را بیان کنید نه صرفا! بیان مکرر آنچه دیگران می گویند.2. در رویدادهای کاری شرکت کنید:یکی از روش های بسیار مؤثر در ایجاد شبکه ارتباطی حضور در رویدادهای کاری و حرفه ای است. یکی از زمان های طلایی برای شبکه سازی، زمان صرف ناهار است. در این زمان می توانید با کمی دقت و البته استفاده از بیان مناسب با افراد بسیاری آشنا شده و به شبکه سازی بپردازید.3. هر هفته یک ارتباط جدید:برای خود یک هدف تعیین کنید، هر هفته با یک فرد جدید در حوزۀ کاری خود ارتباط برقرار کنید. در پایان ماه رشد شبکه ارتباطی شما قابل ملاحظه است؛ چه از طریق افرادی که با آنها آشنا شده اید و چه از طریق افرادی در این ملاقات ها برند شما را شناخته اند.4. مطالب ارزشمند پیشنهاد دهید:برند شما چه اطلاعات منحصربه فردی را در اختیار دیگران قرار میدهد؟ با ارائه مطالب ارزشمند علاوه بر مطرح کردن خود به عنوان یک کارشناس خبره، افراد تاثیرگذار بیشتری را از این طریق جذب خواهید کرد.www.mortezamostamand.com mmostamandmmostamandWed, 02 Oct 2019 17:53:24 +0330https://virgool.ir/@mmostamand/تعریف-دلنشینی-از-استراتژی-j3hekgawybmeاستراتژی یکی از واژه هایی است که برای آن تعاریف متعددی وجود دارد. یکی از دلنشین ترین تعاریف برای این واژه، تعریفی از مایکل پورتر می باشد که می تواند راهگشای ما در شرایط فعلی باشد.استراتژی یعنی اینکه کاری را که دیگران انجام می دهند را با منابع کمتر (کاراتر) انجام دهیم و کارهایی انجام دهیم که هیچ کس غیر از ما انجام نمی دهد.در حال حاضر و با توجه به شرایط نامطلوب موجود که تقریباً همۀ درگیر آن هستند، داشتن استراتژی در زندگی شخصی و کسب وکار، می تواند ما را در مسیری قرار بدهد که بتوانیم از منابع محدود موجود خود بهترین استفاده و بهره را ببریم و بتوانیم با هنرمندی خاصی شرایط فعلی را مدیریت کرده و در زمانی که اوضاع به حالت عادی بازگشت از بقیه افراد جامعه یک گام که نه چندین گام جلوتر باشیم.www.mortezamostamand.commmostamandmmostamandTue, 24 Sep 2019 18:00:53 +0330https://virgool.ir/@mmostamand/گسترش-کسب-و-کار-از-طریق-توسعه-بازار-qrsgiiluuqmqانتظارات از بازارهای کسب‌ و کار، مانند هر چیز دیگری، با گذشت زمان تغییر خواهد کرد. وقتی کسب‌ و کار شما رشد می‌کند و سهم بازار آن افزایش می‌یابد احتمالاً با محدودیت‌های رشد بازار هدف اصلی خود روبرو می‌شوید. برنامه‌ریزی و اجرای یک استراتژی رشد برای توسعه بازار جدید و گسترش کسب‌وکار خود، نه‌ تنها باعث بقای کسب‌وکار شما در دوران سخت می‌شود، بلکه حاشیه امنی در رقابت برایتان ایجاد می‌کند. قبل از شروع توسعه بازار جدید باید چند چیز را به خاطر بسپارید:بازار هدف: گروه مشتریانی است که شما احساس می‌کنید به‌ احتمال‌ زیاد محصولات یا خدمات شما را خریداری خواهند کرد. این گروه با مشخصات مشتری تعیین می‌شوند.مشخصات مشتری: مشخصات دقیق مشتری شماست. برای مصرف‌کنندگان فردی، مشخصات شامل اطلاعاتی مانند سن، درآمد، جنسیت، وضعیت تأهل، شغل و عادات خرید است. برای کسب‌وکار شامل انواع کسب‌وکار، تعداد سال‌های حضور در کسب‌وکار، تعداد کارکنان، درآمد سالانه و محصولات و یا خدمات فروخته‌شده است.جمعیت‌شناسی: ویژگی‌های یک جمعیت از قبیل اندازه، رشد، سن، درآمد، جنسیت، وضعیت تأهل و عادات خرید است. این اطلاعات کمک می‌کند تصمیم بگیرید که آیا این بازار هدف آن‌قدر بزرگ هست که محصولات یا خدمات شما در منطقه موردنظر را پشتیبانی کند یا خیر.تجزیه‌ و تحلیل بازار: تجزیه‌ و تحلیل داده‌های تحقیق است که به تعیین قابلیت بازار محصولات یا خدمات در بازار مشخص می‌انجامد.یک رویکرد نظام‌مند بهترین راه برای پیدا کردن یک بازار جدید است. بدون داشتن رویکرد، میزان زیادی از منابع با ارزش خود را هدر می‌دهید. هم‌چنین، برنامه‌ریزی و دستیابی به رشد بازار مستلزم استفاده از برخی از فعالیت‌ها و تکنیک‌‌های اساسی بازاریابی است. این فعالیت‌ها و تکنیک‌ها در چهار مرحله‌ی زیر گنجانده شده‌اند که برای گسترش کسب و کارتان در طول فرایند توسعه بازار جدید مورد نیاز هستند:بازار هدف را مشخص کنید.تحقیقات بازار خود را انجام دهید.درباره ورود به این بازار یا جستجوی بازار دیگر تصمیم بگیرید.وارد بازار هدف شوید.مرحله 1: بازارهای هدف جدید را مشخص کنیداولین کاری که شما باید هنگام تلاش برای توسعه بازار خود انجام دهید تعیین جمعیت و موقعیت جغرافیایی بازار هدف جدید است. مشخص کنید کدام‌ یک از دسته‌های زیر تلاش‌های توسعه بازار شما را تعیین می‌کند:گروه هدف مشابه، منطقه جغرافیایی جدیدگروه هدف جدید، منطقه جغرافیایی مشابهگروه هدف جدید، منطقه جغرافیایی جدیداگر شما قصد فروش محصولات و خدمات به گروه هدف مشابه را دارید در این صورت، احتمالا باید از قبل مشخصات دقیق مشتریان در آن گروه را داشته باشید. اگر شما روی یک گروه جدید تمرکز کنید، شما باید مشخصات اولیه مشتریان جدید را به دست آورید. هرچه اطلاعات بیشتری در مورد مشتریان هدف خود کسب کنید به‌کارگیری یک استراتژی بازاریابی که به آن‌ها دست یابید راحت‌تر خواهد بود.بعدازاینکه شما مشتریان هدف خود را تعیین کردید و توضیح دادید که چگونه می‌توانید نیازهای آن‌ها را برآورده کنید باید مرزهای جغرافیایی تقریبی بازار هدف جدید خود را مشخص کنید. منطقه‌ای انتخاب کنید که احساس می‌کنید جمعیت هدف مشتری برای حمایت از تلاش‌های توسعه بازار شما به‌اندازه کافی بزرگ است.مرحله 2: تحقیقات بازار را انجام دهیدزمانی که مشخصات مشتریان خود را تکمیل کردید و میزان بازار هدف جدید خود را شناسایی کردید، می‌توانید تحقیقات بازار را برای کسب اطلاعات زیر انجام دهید:علاقه به محصول یا خدماتآیا مشتریان اخیراً از محصول یا خدمات شما استفاده کرده‌اند؟آیا مشتریان به محصول یا خدمات شما نیاز دارند؟مشتریان به چه محصولات و خدمات دیگری علاقه دارند؟روند جمعیت فعلی مشتریان موردنظرآیا این روند در حال گسترش، در حال کاهش و یا ثابت است؟نحوه‌ای که محصولات و خدمات شما به دست مشتریانتان می‌رسدمشتریان شما چه چیزی را ترجیح می‌دهند؟رقبای شما چه می‌کنند؟مقرون به‌صرفه‌ترین راه چیست؟آیا می‌توان یک مزیت رقابتی ایجاد کرد؟بیشتر مطالعه کنید:1. چگونه به مشتریان فعلی بیشتر بفروشیم؟ 2. آشفتگی های سازمان را برای مشتری مداری رفع کنیدتعداد رقبا و قدرت آن‌ها در منطقه موردنظررقبا چه کسانی هستند؟ کجا هستند؟چه محصولات یا خدماتی عرضه می‌کنند؟ وجهه آن‌ها چطور است؟ساختار قیمت‌گذاری آن‌ها چیست؟ سابقه عملکرد آن‌ها چگونه است؟سهم فعلی آن‌ها از بازار چیست؟ نقاط قوت و ضعف آن‌ها چیست؟تحقیقات بازار بخش بسیار مهمی از فرایند توسعه بازار است. هرچه اطلاعات بیشتری درباره پایه مشتری احتمالی خود و رقبایتان داشته باشید شناسایی جای مناسب در بازار جدید راحت‌تر خواهد بود. کسب اطلاعات حتی به شما کمک می‌کند درباره تمرکز یا عدم تمرکز بر این بازار بالقوه تصمیم‌گیری کنید.مرحله3: درباره ورود به بازار جدید یا جستجوی بازار دیگر تصمیم بگیریدپس از این‌که تحقیقات درباره بازار خود را تکمیل کردید، اطلاعاتی که جمع‌آوری کرده‌اید را تحلیل کنید تا بفهمید آیا توسعه بازار در این بازار خاص تصمیم مناسبی است یا خیر.بعد از اینکه تجزیه‌ و تحلیل را انجام دادید شما باید درک خوبی از پتانسیل رشد برای محصولات و یا خدمات خود داشته باشند و این‌که آیا حضور در آن بازار، یک تصمیم مالی منطقی است. تحلیل بازار در این تصمیم‌گیری به شما کمک می‌کند است اما تکیه‌بر غرایز خود نهراسید. شما ممکن است چیزی در مورد بازار بدانید که در داده‌های تحقیق پیدا نشده باشد.باید گفت که تحلیل بازار تنها می‌تواند به شما کمک کند تصمیمی آگاهانه بگیرید. همیشه در هر تصمیم‌گیری کمی ریسک وجود دارد. ریسک کردن آگاهانه یک بخش ضروری موفق بودن یک صاحب کسب‌وکار  است.اگر تصمیم به عدم ورود به بازار گرفتید دلسرد نشوید به دنبال بازارهای دیگر باشید. فرصت‌های زیادی وجود دارد و شما درنهایت بازار دارای پتانسیل رشد برای محصولات و یا خدمات خود را پیدا خواهید کرد.مرحله 4: وارد بازار هدف شویدبعد از این‌که تصمیم گرفتید وارد بازار جدید شوید گام بعدی شما این است که یک طرح استراتژیک مناسب برای تبلیغ و عرضه محصولات و یا خدمات خود به آن بازار را به‌کاربرده و اجرا کنید. این طرح باید بر سه زمینه اصلی تمرکز کند:تبلیغ محصولات و خدماتیک طرح بازاریابی انتخاب کنید که توضیح دهد چگونه شما محصولات و یا خدمات خود را به بازار هدف جدید معرفی کرده و آن‌ها را تبلیغ می‌کنید. این طرح باید هر رسانه، نقطه خرید، بازاریابی تلفنی و یا تبلیغات دیگری که شما می‌خواهید از آن استفاده کنید را در برگیرد.اگر از طریق یک نیروی فروش بازاریابی کنید لازم است برخی استراتژی‌های فروش را به کار بگیرید و افراد فروش خود و تمام ابزار تبلیغاتی و اطلاعاتی که آن‌ها برای جذب مشتریان جدید نیاز دارند را فراهم کنید.ازآنجاکه شما از قبل در این کسب‌وکار بوده‌اید باید ایده‌هایی از کارهایی که در گذشته تأثیرگذار بوده‌ است را داشته باشید. در صورت استفاده از آژانس بازاریابی یا تبلیغاتی، آن‌ها را پس از ورود به بازار جدید نیز مشارکت دهید. آن‌ها در انتخاب بهترین روش بازاریابی برای افزایش سهم بازار به شما کمک خواهند کرد.بهترین راه برای تبلیغ محصولات و یا خدمات خود را انتخاب کنید. از چه کانال‌های تبلیغاتی می‌خواهید استفاده کنید؟ چقدر از بودجه تبلیغاتی خود را برای دریافت بهترین ترکیب اختصاص می‌دهید؟عرضه محصولات و یا خدمات خود به مشتریانتوزیع و عرضه  بخش مهم انجام کسب‌وکار است. اگر شما در بازار خرده‌فروشی هستید و می‌خواهید به یک منطقه جغرافیایی جدید بروید بنابراین، باید محل خوبی برای فروشگاه جدید خود پیدا کنید. همچنین شما باید یک راهی برای تهیه محصولات فروشگاه جدید بیابید.اگر شما با عرضه‌کنندگان معامله کنید پس شما باید آن‌ها را در برنامه‌ریزی مشارکت دهید. اگر شما یک شرکت سفارش به صورت الکترونیکی هستید احتمالاً بستن قرارداد با یک حامل سرشناس در منطقه هدف لازم خواهد بود.  اگر عرضه محصول شما به انتقال اطلاعات از طریق خطوط مخابراتی نیاز دارد در این صورت، باید روابط مناسبی برقرار کنید و به مشتریان جدید خود ابزار دریافت و ارسال داده  ارائه دهید. درنهایت، یک برنامه دقیق ایجاد کنید که به تمام جزئیات توزیع و عرضه محصولات و یا خدمات شما به بازار جدید بپردازد.افزایش دادن سهم بازار جدید و حفظ کسب‌وکار فعلی از طریق جلب رضایت مشتریانوقتی‌که شروع به جذب مشتریان جدید در منطقه هدف  می‌کنید باید به یاد داشته باشید بر رفع نیازهای مشتریانتان متمرکز بمانید. از دست دادن مشتریان بسیار راحت‌تر از به دست آوردن آن‌ها است. نظرسنجی‌های مشتری را انجام دهید تا بفهمید مشتریان چه محصولاتی را دوست دارند و چه محصولاتی را دوست ندارند. با آن‌ها رودررو و شخصاً صحبت کنید و نظرات آن‌ها را بپرسید. اگر در کسب‌وکار خود همیشه به دنبال پاسخگویی و رفع نیازهای مشتریان باشید هم در توسعه بازار جدید و هم بازارهای قدیم موفق خواهید بود.در نهایت، موفقیت خود را با استفاده از معیارهای کسب‌وکار استاندارد بسنجید. شما باید میزان فروش خود، سهم بازار، سود و زیان و همه معیارهای دیگر را ارزیابی کنید. از این اطلاعات و بازخورد مشتری و کارمند برای طراحی و پیاده‌سازی راه‌های بهتر انجام کسب‌وکار استفاده کنید. از تلاش‌های خود برای توسعه بازار درس بگیرید تا بتوانید همچنان به رشد کسب‌وکار خود از طریق ایجاد بازارهای جدید ادامه دهید.مقالات بیشتر را در سایت اینجانب به آدرس mmostamand.com دنبال نمایید.mmostamandmmostamandSun, 22 Sep 2019 11:41:00 +0330https://virgool.ir/@mmostamand/استراتژی-چیست-ohenihop8jszدر زندگی روزمره ما بسیار اتفاق می‌افتد که افراد از واژه استراتژی صبحت به میان می‌آورند اما هر چه دقیق‌تر در این مورد با آنها بحث و گفتگو می‌شود آنها اطلاعات اندکی در مورد استراتژی دارند.برخی از افراد شاغل در سازمان‌ها از استراتژی سازمان خود می‌گویند، برخی استراتژی فردی را مد نظر قرار داده و تمایل دارند زندگی خود را دگرگون کنند، برخی از استراتژی بازاریابی گفته و برخی دیگر استراتژی تحول، تغییر و توسعه و نظایر این را مد نظر قرار می دهند. با این حال، به کار بردنِ فراوانِ واژه‌ی استراتژی، به این معنا نیست که فعالیت‌ها، اقدام‌ها و تصمیم‌های ما هم استراتژیک هستند. اما متأسفانه تعاریف دقیقی از آن ندارند و صرفاً بر اساس کلام و جملات رد و بدل شده در اجتماع از آن استفاده می‌کنند و به همین دلیل نیاز است به منظور ابهام زدایی تعاریف دقیقی از آن را ارائه نماییم.تاریخچه پیدایش استراتژیسازمان‌ها به همان اندازه‌ای که ارتش‌ها به استراتژی‌های نظامی نیاز دارند به استراتژی‌های کسب و کار نیاز دارند تا به کار خود جهت و هدف بدهند، از منابع به روشی موثرتر استفاده کنند و تصمیمات اتخاذ شده از سوی افراد مختلف را هماهنگ کنند. ریشه بسیاری از مفاهیم و نظریات درباره استراتژی کسب‌و‌کار، استراتژی نظامی است. واژه استراتژی چیست و از کجا نشات گرفته است؟این واژه از واژۀ یونانی strategia به معنای “مدیریت نظامی” گرفته شده است. اما خود مفهوم استراتژی از یونان نشأت نگرفته است: سان تزو در اثر کلاسیک خود با عنوان “هنر جنگ” که آن را در حدود ۵۰۰ سال قبل از میلاد مسیح ارائه کرد به عنوان اولین شرح در مورد استراتژی شناخته می‌شود. سان تزو در این کتاب می‌گوید:“استراتژی، بزرگترین کار سازمان است. در موقعیت‌های مرگ ‌و زندگی، استراتژی راهی برای حیات یا نابودی است. نمی‌توان بررسی آن را نادیده گرفت.”ـبا توجه به اینکه ابتدا استراتژی در علوم نظامی کاربرد داشته و از ان طریق وارد کسب‌و‌کار شد، باید دانست که استراتژی نظامی چیست و با استراتژی کسب‌و‌کار چه تفاوت‌هایی دارند؟مفاهیم و اصول مشترکی دارند که اصلی‌ترین آن، تفاوت بین استراتژی و تاکتیک است. استراتژی، طرح کلی برای استفاده از منابع به منظور ایجاد موقعیتی مطلوب است اما تاکتیک، نقشه‌ای برای یک اقدام خاص است. در حالی که تاکتیک‌ها مربوط به مانورهای لازم برای پیروزی در نبردها هستند، استراتژی در ارتباط با پیروزی در کل جنگ به بحث می‌پردازد.تصمیمات استراتژیک (چه در محیط نظامی و چه در محیط کسب‌و‌کار) که هر کدام سه مشخصه مشترک دارند:مهم هستند؛مستلزم به تخصیص منابع قابل توجه هستند؛به سادگی برگشت‌پذیر نیستند.بسیاری از اصول استراتژی نظامی در وضعیت‌های تجاری اعمال شده است. این اصول عبارتند از نقاط قوت نسبی استراتژی‌های تهاجمی و دفاعی؛ معیارهای پیش دستی کردن در مقابل تهاجم از روبرو؛ نقش واکنش‌های درجه‌بندی شده در برابر اقدامات تجاوزکارانه؛ مزایای غافلگیر کردن؛ و پتانسیل فریب دادن، احاطه دشمن، افزایش وسعت جنگ و فرسایش نیروها. در عین حال، تفاوت های مهمی بین رقابت تجاری و تعارض نظامی وجود دارد. هدف جنگ (معمولاً) شکست دادن دشمن است. هدف رقابت تجاری، خیلی تهاجمی نیست: اکثر سازمان‌های تجاری، بلندپروازی‌های رقابتی خود را محدود می‌کنند و به جای تخریب رقبا به دنبال همزیستی مسالمت آمیز هستند.دانستن اینکه استراتژی چیست و چه کاربردی دارد به شما کمک می‌کند تا به افکارتان جهت دهید.گرایش اصول استراتژی نظامی و کسب‌و‌کار به توسعه در طول مسیرهای مجزا نشان‌دهنده عدم وجود نظریه‌ای عمومی درباره استراتژی است. چاپ کتاب نظریه بازی ها اثر جان ون نیومن و مورگنسترن در سال ۱۹۴۴، امید به ظهور نظریه‌ای عمومی درباره رفتار رقابتی را پدید آورد. در طی شش دهه بعد از آن، نظریه بازی، مطالعه تعامل رقابتی را نه تنها در کسب‌و‌کار بلکه در سیاست، تعارض نظامی و روابط بین الملل دگرگون کرده است.در همین راستا تعاریف آمادمیک و غیر‌آکادمیک متعددی از استراتژی وجود دارد. همانطور که گفته شد این تعاریف از قبل از میلاد مسیح وجود داشته است و تا عصر حاضر که افراد بزرگی نظیر مینتزبرگ، پورتر و دیوید و افراد متعدد دیگری نیز تعاریف خاص خود را ارائه کرده‌اند.گرایش اصول استراتژی نظامی و کسب‌و‌کار به توسعه در طول مسیرهای مجزا نشان‌دهنده عدم وجود نظریه‌ای عمومی درباره استراتژی است. چاپ کتاب نظریه بازی ها اثر جان ون نیومن و مورگنسترن در سال ۱۹۴۴، امید به ظهور نظریه‌ای عمومی درباره رفتار رقابتی را پدید آورد. در طی شش دهه بعد از آن، نظریه بازی، مطالعه تعامل رقابتی را نه تنها در کسب‌و‌کار بلکه در سیاست، تعارض نظامی و روابط بین الملل دگرگون کرده است.در همین راستا تعاریف آمادمیک و غیر‌آکادمیک متعددی از استراتژی وجود دارد. همانطور که گفته شد این تعاریف از قبل از میلاد مسیح وجود داشته است و تا عصر حاضر که افراد بزرگی نظیر مینتزبرگ، پورتر و دیوید و افراد متعدد دیگری نیز تعاریف خاص خود را ارائه کرده‌اند.آلفرد چندلر می‌گوید:استراتژی تعیین اهداف خرد و کلان بلند مدت سازمان و پذیرش راهکارها و تخصیص منابع لازم برای اجرای این اهداف است.از نظر کنت اندروز:استراتژی؛ الگوی اهداف کلان، مقاصد یا اهداف خرد و سیاستها و برنامه های اصلی برای دستیابی به این اهداف است. استراتژی به گونه ای بیان می شود که کسب وکارهای فعلی شرکت و کسب و کارهایی که باید انجام دهد و نوع شرکت فعلی و نوع شرکتی که باید باشد را تعریف می کند.همچنین در دیالوگی در پیتر پن والت دیزنی:پسر گمشده: «واقعاً! بریم!»جان دارلینگ: «یک دقیقه صبر کن. ما اول باید استراتژی داشته باشیم.»پسر گمشده: «هان؟ استراتژی چیه؟»استراتژیجان دارلینگ: «استراتژی، برنامه حمله است.»جک ولش مدیر افسانه‌ای جنرال الکتریک، درباره استراتژی چنین می‌گوید:“استراتژی یعنی اینکه من تصمیم‌های شفاف و دقیق در مورد نحوه رقابت با دیگران بگیرم.“بیشتر مطالعه کنید:1. فرآیند نوشتن یک استراتژی فروش2. تفکر استراتژیک و 7 ویژگی مقدس آن3. هرم استراتژی چه نقشی در یک سازمان خواهد داشت؟مایکل پورتر در طول سال‌های مختلف، تعاریف متعددی از استراتژی ارائه کرده و دیدگاه‌های خود را در مورد استراتژی تعدیل یا تکمیل کرده است.مطرح‌ترین مقاله مایکل پورتر در مورد استراتژی، مقاله‌‌ای است که “استراتژی چیست؟” نام دارد. اگر چه بعداً بارها و بارها، به این بحث بازگشت و تعاریف تکمیلی هم ارائه کرد، او می‌گوید:مایکل پورترپیرس و رابینسون استراتژی را چنین تعریف کرده‌اند:استراتژی برنامه‌های مقیاس بزرگ و آینده‌نگر برای تعامل با محیط رقابتی به منظور بهینه کردن دستیابی به هدف‌های سازمان و به عبارتی برنامه بازی مؤسسه می‌باشد، که اگر چه همه نیازهای انسانی، مالی و مواد در آینده را به تفصیل بیان نمی‌کند ولی چارچوبی برای تصمیم‌گیری فراهم می‌سازد و آگاهی شرکت درباره نحوه رقابت در برابر کی، کِی، کجا و برای چه را نشان می‌دهد.گروه مشاوران بوستن استراتژی را امری مربوط به جایگاه­‌سازی در میدان رقابت می‌­دانند.کِی در تعریف استراتژی بیان دارد که تأکید و تمرکز استراتژی بر اقداماتی است که شرکت را از رقیبانش متمایز می‌‌سازد.از نظر دیوید استراتژی‌ها ابزارهایی هستند که شرکت می­‌تواند بدان وسیله به هدف‌های بلندمدت خود دست یاید.به عقیده مینتزبرگ استراتژی برنامه و الگوی رفتاری سازمان برای تعیین موقعیت آتی و ارائه شمای کلی از چگونگی تحقق هدف‌ها است.بروس هندرسون، صاحب نظر برجسته و مؤسس گروه مشاورین بوستون، استراتژی را ایجاد یک مزیت منحصر به فرد برای تمایز سازمان از رقبا و اساس کار را مدیریت این تمایز می‌داند و در نهایت ماکیدز استراتژی رقابتی را هنر خلق جایگاه برتر برای یک شرکت تعریف می­ کند.به منظور دنبال کردن صفحه بنده و مقالات در زمینه استراتژی و نحوه پیاده سازی آن به این آدرس مراجعه فرمایید:www.mortezamostamand.commmostamandmmostamandFri, 20 Sep 2019 15:00:47 +0430