https://virgool.ir/feed/@mhadisabeghfa2026-11-13 00:25:39https://files.virgool.ir/upload/users/1733771/avatar/14XNAx.jpghttps://virgool.ir/@mhadisabeghhttps://virgool.ir/@mhadisabegh/کی-اول-پیشنهاد-بده-keyllt9ao2mhدومین بار بود که توی یه جلسه رسمی مذاکره نشسته بودم.تا مدیر کلینیک بیاد توی اتاق دو سه باری کرواتم رو چک کردم آخه به نظرم داشتن کروات یکی از مشخصه های یک مذاکره کننده حرفه ای بود(راستش هنوزم هست).قبل از اینکه برسم به کلینیک دو سه بار با خودم فکر کرده بودم که چی میخوام بگم و طرف مقابلم احتمالا چی میگه ولی خب الان که توی اتاق بودم هیچی از اون افکار یادم نمیومد و فقط میدونستم که میخوام با مدیر یه کلینیک تناسب اندام صحبت کنم و بهش بگم ما براتون مشتری میاریم و درصد میگیریم.بلاخره بعداز ده دقیقه خانم اسماعیلی وارد اتاق شد، من از جام بلند شدم و سلام و احوال پرسی کردیم، بعداز اینکه رفت و پشت میز سفید اتاقش نشست.خانم اسماعیلی گفت: خب من در خدمتم، درمورد کارتون توضیح بدید.وقتی طرف مقابل توی شروع مذاکره توپ رو میندازه توی زمین شما و شما هم هیچ تجربه ای ندارید واقعا کار سخت میشه.عرق روی پیشونیم کاملا جلب توجه میکرد و این رو از نگاه خانم اسماعیلی متوجه میشدم. خلاصه شروع کردم به توضیح دادن درمورد کاری که قرار بود براشون انجام بدیم و پلتفرمی که در حال ساختنش بودیم.بعداز اینکه کلی اطلاعات رو همون اول مذاکره ریختم بیرون رسیدیم به بحث شیرین مشخص کردن درصد.من اطلاعات کافی درمورد صنعت دستگاه های لاغری و کلینیک هایی که این دستگاه هارو دارن به دست آورده بودم و حاشیه سود ، CAC و همینطور تعداد احتمالی مراجعه کننده شون در طول روز رو میدونستم اما وقتی ازم پرسید پیشنهاد شما برای مشخص کردن درصد چیه برای اینکه اول پیشنهاد طرف مقابل رو بشنوم گفتم ما درصد مشخصی مد نظرمون نیست، پیشنهاد شما چیه؟اینو که گفتم خانم اسماعیلی چند لحظه سکوت کرد و بعد درصد مورد نظرش رو گفت، کاملا مشخص بود که همینطوری یه عددی رو از ذهنش پرت کرده بیرون و هیچ محاسبه ای پشتش نیست و منم هیچکاری نمیتونستم بکنم. باید از همون درصد پیشنهادی ایشون که خیلی با درصد درست و واقعی فاصله داشت #چانه_زنی رو شروع و مذاکره رو جلو میبردم.در نهایت جلسه ای که میتونست نیم ساعته به نتیجه برسه حدود دو ساعت زمان برد و آخرش جمله خانم اسماعیلی این بود:شما انگار اومدید شلوار بخرید انقدر که چونه میزنید! من اصلا تمایل به همکاری با این شرایط ندارم.بعدها از محمدرضا شعبانعلی شنیدم که وقتی طرف مقابلت خیلی از بازی پرته نباید موضع نمیدونم رو انتخاب کنی و دادن پیشنهاد رو به طرف مقابل بسپاری.امیدوارم این تجربه براتون مفید باشه و در مذاکرت ریز و درشت روزمره ازش استفاده کنید چون تمام زندگی مذاکره ست.محمدهادی سابقمحمدهادی سابقSat, 10 Dec 2022 23:40:26 +0330