https://virgool.ir/feed/@mehdi.shahbaziمهدی شهبازی | راهبر خلاقیت در مارکتینگ و تبلیغات . با خلق ارزش خلاقانه و نوآورانه به کسب و کار ها کمک می کنم که حالشون بهتر بشه و بنیانگذار سینما کارآفرینی و ایران تداکسfa2026-11-11 17:23:05https://files.virgool.ir/upload/users/242538/avatar/avatar.pnghttps://virgool.ir/@mehdi.shahbazihttps://virgool.ir/@mehdi.shahbazi/httpsvirgoolioمهدی-شهبازیبالاخره-یک-فروش-موفق-xpxowc6mredeتابستان سال ۱۳۹۰ مثل همیشه چند محصول شرکت خودمون رو پشت ماشین گذاشته بودم که برم پرزنت و چند تا از آنها را بفروشم چند پرزنت قبلیم چنگی به دل نمی زد و اکثر خریدار ها این جمله رو به من می گفتند: محصولاتو بزار پیش ما ببینیم که کی میاد بخره اگر بازار جواب داد ازت می خریم.دیگه با خودم تصمیم گرفته بودم هر جور شده باید این بار چند محصول بفروشماین بار همکارم رو با خودم برده بودم که اگر جای لازم بود به من کمک کند خیلی اطلاعات تخصصی و کاملی نسبت به محصول نداشت بیشتر برای دلگرمی خودم گفته بودم با من بیادبالاخره یک فروش موفقزمانی که رسیدیم به مغازه مشتری هوا به شدت گرم نیاز داشتم که گلویی تازه کنم خوشبختانه با یک شربت خنک پذیرایی شدیم یک جون دوباره گرفتم و شروع کردم به پرزنتچند دقیقه گذشت چهره مشتری مانند مشتری های قبلی طوری بود که می گفت :محصولاتو بزار پیش ما ببینیم که کی میاد بخره اگر بازار جواب داد ازت می خریمیه نگاهی به همکارم کردم که من نمی دونم چیکار کنماو شروع کرد به صحبت کردن و گرم گرفتن با مشتری صحبت های خاص و تخصصی نمیزند ولی بعد از چند دقیقه نظر مشتری رو به خودش جلب کرد ودر نهایت تعجب مشتری خواستار چند محصول ما شد البته زیاد نبود ولی بالاخره موفق شدیماون لحظه هم خوشحال بودم هم بهد زدهبه شدت به فکر فرو رفته بودم که چرا با وجود اطلاعات تخصصی و اطلاعات محصول موفق به فروش مشتری نشدم ولی همکارم خیلی ساده این کار رو انجام داد مثل همیشه شروع کردم به تحقیقات و متوجه نکات جالبی شدمآموخته های من درباره بازاریابی سنتی بود بیشتر روی اطلاعات و منطق بود که نتیجه این روش خیلی چنگی به دل نمی زند مثل تجربه فروش من ....تلاشم این بود که روشی کاربردی درفروش دست پیدا کنم که با بازاریابی عصبی آشنا شدمخیلی خوشحال بودم انگار گنج دزدان دریای پیدا کردممحوریت این روش بازازیابی بیشتر بروی احساسات افراد است تا منطقو متوجه شدم همکارم به صورت تجربی از تکنیک های بازاریابی احساسی و مدرن استفاده کردهباید به ذهن مشتریان خود نفوذ می کردم ! کم کم یادگرفتم با روانشناسی مشتریانتان و شناخت بهتر عوامل موثر بر تصمیم گیری آنها، به ذهن مشتریان خود نفوذ کنم و طعم شیرین فروش رو چشیدم.اقتصاد رفتاری دنیای فروشم رو زیررو کرد !یکی از محورهای پرکاربرد اقتصاد رفتاری، می تونه بازاریابی، تبلیغات و متقاعدسازی مشتریان باشه. با شناخت بهتر از اقتصاد رفتاری ، عوامل موثر بر تصمیمگیری انسانها در شرایط مختلف، می تونیم محصول یا خدمت خودمومن رو به صورتی تأثیرگذارتر معرفی و ارایٔه کنیم تا بتونیم ارزش پیشنهادی خودمون را به دست مشتریان برسونیم.Mehdi ShahbaziMehdi ShahbaziTue, 04 Aug 2020 13:45:44 +0430