https://virgool.ir/feed/@mehdi.jalali1361fa2026-11-12 20:11:33https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@mehdi.jalali1361https://virgool.ir/@mehdi.jalali1361/تله-های-فروش-ugr3rrkvxbxcنگاهی به اثر دیگ کانادایکی از ۲۵ کتابِ برتر کسب و کار توسط انجمن مدیران اتاق بازرگانی آمریکا و انجمن مدیریت آمریکااصل اولتمرکز بر بیرون داشته باشید .تله فروش ۱برای موفق شدن در فروش باید سلطه جو باشیدحقیقت فروش ۱خریداران ، فروشندگان سلطه جو را دوست ندارند .تله فروش ۲بدون کمک یک قهرمانِ مشتری ، میتوانید یک فروش پیچیده B2B را انجام دهید .حقیقت فروش ۲در فروش های پیجیده B2B نیاز به یک قهرمانِ داخلی دارید .تله فروش ۳بهترین کار ، ارائه راه حل برای مشکلاتی است که تشخیص می دهید .حقیقت فروش ۳برای مشکلاتی که مشتری خواهان حل آنها می باشد ، راه حل ارائه کنید .اصل دومبیشترین استفاده را از بهترین افرادتان ببرید .تله فروش ۴عدم پذیرش ( مشتری ) یعنی شکستحقیقت فروش ۴تسلیم شدن ، یعنی شکستتله فروش ۵مطالعات دانشگاهی به دردِ فروش های دنیای واقعی می خورند .حقیقت فروش ۵مطالعات دانشگاهی می توانند ریسک استخدام را کاهش دهند .تله فروش ۶فروشندگان یا فروشندگی در خونشان هست یا نیست .حقیقت فروش ۶فروشندگان ساخته می شوند ، فروشنده متولد نمی شوند .اصل سومبه شکل موثری آموزش دهید .تله فروش ۷محتوای برنامه آموزش ، مهارت فروش بیش از هر چیز دیگری اهمیت دارد .حقیقت فروش ۷اثربخشی آموزش های مهارت فروش به مربی گری بستگی دارد نه محتوا .تله فروش ۸مبتدی ها در ابتدای کار باید آموزش جامع ببینند .حقیقت فروش ۸بهترین یادگیری زمانی اتفاق می افتد که بتوان استراتژی ها ، تاکتیک ها ، مهارت ها و اطلاعاترا با کارهای روزانه مرتبط کرد . بنابراین آموزش با شعارِ : هر چه کمتر ، بهتر آغاز می شود .اصل چهارمارزش خلق کنید .تله فروش ۹نمی توانید بفروشید مگر این که به تصمیم گیرنده اصلی دسترسی پیدا کنید .حقیقت فروش ۹روابط جدیدی در سازمان خریدار ایجاد کنید و اجازه دهید که این روابط بر تصمیم گیرنده کلیدی تاثیر بگذارند .تله فروش ۱۰معیارهای تصمیم گیری مشتری را با توجهبه رقبا رتبه بندی کنید .حقیقت فروش ۱۰معیارهای تصمیم گیری مشتریان را به روش خود آنها برای متمایز کردن محصولاتتان رتبه بندی کنید .تله فروش ۱۱ارائه اطلاعات درباره محصولات و خدمات برای مشتری ایجاد ارزش می کند .حقیقت فروش ۱۱فروشندگان باید ارزش ایجاد کنند ، نه اینکه ارزش منتقل کنند .تله فروش ۱۲چیزی که شما می فروشید ، ارزش در مقابل قیمت است .حقیقت فروش ۱۲چیزی که شما می فروشید ، ارزش در مقابل هزینه ادراک شده است .تله شماره ۱۳پائین آوردن قیمت برای انجام فروشحقیقت شماره ۱۳اغلب اوقات بدون کاهش قیمت فروش را انجام دهید .تله فروش ۱۴میتوان هر چیزی را به هر کسی فروخت .حقیقت شماره ۱۴فروشندگان دو دسته اند : اجبارکنندگان – جذب کنندگانتله فروش ۱۵در مراحل اولیه راه حل ها را ارائه کنید .حقیقت فروش ۱۵ارائه راه حل ها در اواخر فروش و زمانی که شما درک بهتری از نیازهای مشتری پیدا کردید ،شانس شما را افزایش می دهد .تله فروش ۱۶اجازه دهید مشتری کنترل ملاقات فروش را برعهده بگیرد .حقیقت فروش ۱۶فروشنده باید ملاقات فروش را کنترل کند .تله فروش ۱۷هدف از سوالات این است که یک نفر را برای انجام کاری متقاعد کرد .حقیقت فروش ۱۷هدف از سوالات ، تغییر دیدگاه فرد و خلق ارزش برای مشتریان است .تله فروش ۱۸یک فروشنده ماهر نیازی به برنامه ریزی ملاقات فروش ندارد .حقیقت فروش ۱۸فروشندگان ماهر هم حتما به برنامه ریزی ملاقات فروش خود نیاز دارند .اصل پنجمبر بازخور و یادگیری تمرکز کنید .تله فروش ۱۹آموزش مهارت های فروش به تنهایی برای حل مشکلات فروش کفایت می کند .حقیقت فروش ۱۹آمزش فروش بدون تقویت موثر نیست .تله فروش ۲۰اگر فعالیت فروش بیشتری انجام دهید ، فروش بیشتری را قطعی خواهید کرد .حقیقت فروش ۲۰افزایش فعالیت فروش ، تنها در فروش های معامله ای موثر است .تله فروش ۲۱فروشندگانی که عملکرد عالی دارند بهترین معلمان هستند .حقیقت فروش ۲۱فروشندگان برتر همیشه نمی دانند که چرا عملکرد عالی دارند .تله فروش ۲۲مدیران فروش مربی های خوبی هستند .حقیقت فروش ۲۲مدیران فروش مربیان خوبی نیستند .تله فروش ۲۳اینترنت فروش را تغییر داده است .حقیقت فروش ۲۳اینترنت در واقع نوع دیگری از فروش معامله ای است .تله فروش ۲۴اینترنت جایگزین همه فروشندگانِ مشاور خواهد شد .حقیقت فروش۲۴فروشندگان حذف نخواهند شد ، اما تعدادشان کم می شود (مشاور) .Mahdi JalaliMahdi JalaliSat, 14 Nov 2020 17:02:02 +0330