https://virgool.ir/feed/@mail18fa2026-11-11 10:16:46https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@mail18https://virgool.ir/@mail18/مشاوره-مدیریت-چیست-و-مشاور-دارای-چه-ویژگی-هایی-باید-باشد-frmztl60urhhبرای اینکه بدانیم مشاوره مدیریت به چه معناست و یک مشاور مدیریت موفق باید چه ویژگی هایی داشته باشد به شما پیشنهاد می کنیم که تا پایان این مقاله با ماه همراه باشید. در این مقاله از گروه شاپرک تصمیم داریم تا در این رابطه با شما صحبت کنیم و اطلاعات مفید و ارزشمندی را در رابطه با این حرفه شگفت انگیز بدانیم.با چه کسی باید مشورت کرد و مشاور چگونه شخصیتی باید داشته باشد؟معمولاً اشخاصی که به منظور استفاده از خدمات مشاوره مدیریت به شرکت های مشاوره ای رجوع می­کنند مدیران و صنعتگران هستند. در نتیجه می­توان گفت آنها نیاز به شخصی دارند که بتوانند به او اعتماد کنند تا اسرار کسب و کار خود را با او در میان بگذارند.مشاوره مدیریتمورد اعتماد واقع شدن اولین گام در شروع فرایند مشاوره از دیدگاه انسانی آن است. به بیان دیگر شما تا به کسی اطمینان نکنید نمی توانید اسرار خود را با او در میان بگذارید تا بتواند شما را راهنمایی کند.مهارت در مشاوره مدیریتمورد دیگری که سبب اطمینان یک مدیر به مشاور خواهد شد، مهارت است. شما هنگامی به یک پزشک اطمینان خواهید کرد که در پرس‌و‌جویی که انجام می­دهید نسبت به مهارت و صحت عملکرد او، نتایج مثبتی را بدست آورید.این امر به معنای آن است که پزشک باید علاوه بر داشتن دانش به روز، مهارت کافی برای بکارگیری آن دانش را نیز داشته باشد. این امر در رابطه با یک مشاور نیز صادق است. مدیری که در صنعت در حال کار است به دنبال شخصی نمی­گردد که مطالب کتب مختلف را برایش جمع آوری کند. دنبال شخصی می­گردد که مطالب کتب مختلف را تبدیل به یک فن اجرایی برای حل یک مشکل خاص بنماید.مطمئن باشید مهارت و علم شما از سوی مدیران محک زده خواهد شد. شما با پرسش­هایی روبرو خواهید بود که ممکن است در مقام اول ساده به نظر برسند اما پاسخ شما می­تواند نشان دهد تا چه اندازه از عمق به پرسش پاسخ می­دهید.آموزش در مشاوره مدیریتو نکته آخر آنکه مشاوری که به تغییر اعتقاد نداشته باشد، نمی­تواند در مسیر تحول کمک کند. راه حل بیشتر مشکلاتی که مدیران با آن دست و پنجه نرم می­کنند در تغییر نهفته است، تغییر در روش، تغییر در تفکر، تغییر در تکنولوژی، تغییر در منابع انسانی و مواردی دیگر.تمامی راهکارهای ارائه شده از سوی شما نیازمند ایجاد یک تغییر در کار آن مدیر یا صاحب کسب و کار خواهد بود و اگر قبول کنیم که تغییر یک مسیر واضح و شفاف نیست و ممکن است در مسیر آن اتفاقاتی غیر منتظره پیش آید، پس شما باید همواره میزان بالایی از فشارهای فکری و استرس را تحمل کنید. این امر نباید سبب شود که شما تغییر را امری بد یا نامطلوب قلمداد نمائید.این رویکرد شما، قطعاً بر دید مشتری نسبت به شما تاثیر خواهد گذاشت. شما باید بپذیرید که تغییر با تمامی حواشی و مشکلاتش یک اصل اجتناب ناپذیر است و چون نتیجه آن خوشایند خواهد بود، فرایندش را نیز با شادی طی خواهید کرد. در پایان به عنوان پزشک یک شرکت، شغل راحتی را انتخاب نکرده­‌اید. شغل مشاوره یعنی سال­ها تلاش برای دستیابی به مهارت­ و دانش، سال­هایی که ممکن است همراه با درآمد حداکثری نباشند و حتی زمانتان نیز در اختیار خودتان نباشد.پس اگر در شغل مشاوره مدیریت قدم گذاشته‌­اید، به شما تبریک می­گویم، خودتان را برای چالش­های شیرین و مداوم این شغل آماده کنید و منتظر باشید که در پس هر چالش یادگیری تازه‌­ای را تجربه کنید.برای اطلاعات بیشتر در رابطه با مفاهیم مشاوره مدیریت و یا بهره مندی از خدمات مشاوره مدیریت می توانید به وب سایت شرکت مشاوره شاپرک مراجعه کنید. تیم شاپرک با سال ها تجربه در حوزه ارائه خدمات مشاوره آماده خدمت رسانی به شما می باشد.mail18mail18Sat, 18 Apr 2020 14:12:15 +0430https://virgool.ir/@mail18/وظایف-مشاور-فروش-چیست-qd89zbfpgoosبرای من ، به عنوان یک مشاور بازاریابی و مشاوره فروش، کاملا روشن است که سازگاری راه حل های تحول فروش و تکنولوژی برای هر مشتری قابل پذیرش و خوشایند می باشد. ارائه پشتیبانی و خدمات پس از فروش، پیاده سازی برای سیستم های نوین فروش، تشویق و نوآوری برای مخاطبان باید مسیر پیش روی برای یک سازمان فروش در جهت افزایش مشتری باشد. خدمات مشاوره توسط شرکت مشاوره ای ارائه می شود.تمام جنبه های عملکرد فروش، ساختار سازمانی و عملیات می تواند در کنار همکاری با مشتریان ما برای اطمینان از موفقیت در کسب و کار است که این دستاورد را مشخص می کند. تمام مشاغل مشاوره ما با برخی از سطح تحلیلی پشتیبانی می شود تا منعکس کننده یک رویکرد مهندسی و ذهنیت، که نتایج قابل اندازه گیری را به ارمغان می آورد.مشاوره فروشمشاوره فروش و بازاریابی نیز از این قاعده مستثنی نیست و هر مشاور باید با تجزیه و تحلیل تمامی جنبه ها و مراحل تولید یک کالا یا خدمات به یک تصمیم یا تصمیم های اساسی در جهت پیشبرد اهداف سازمان برسدکارشناس فروش کیست و وظایف او چیست؟کارشناس فروش فردی است که وظیفه معرفی محصول را به مشتریان بالقوه دارد. کارشناس فروش، در امر تسهیل فروش و افزایش میزان فروش فعالیت می کند، این کار از طریق بازاریابی و فروش حضوری و یا تلفنی انجام میشود.کارشناس فروش وظایفی دارد که اینجا به مهمترین آنها اشاره می کنیم:- شناسایی مشتریان بالقوهکارشناس فروش باید مشتریان احتمالی را شناسایی کند، البته این کار گاهاً توسط شرکت و مدیر فروش انجام می شود، اما اگر این مورد انجام نشده بود، کارشناس باید بتواند با بررسی ها و سرچ هایی که می کند لیستی از مشتریان احتمالی را شناسایی و تهیه کند.- برنامه ریزیبدون برنامه ریزی مطمئنا نمی توان به اهداف دست یافت. کارشناس فروش باید برای دستیابی به اهداف خود، برنامه ریزی کرده و در این مسیر تلاش کند مطابق برنامه، به اهداف خودش دست یابد.- پاسخگویی و مشاوره به مشتریانکارشناس فروش بخش عمده ای از فعالیت های خودش را با مشتریان می گذراند، لذا باید بتواند مانند مشاوری حرفه ای به سوال های مشتریان پاسخ بدهد.کارشناس فروش باید با روش های متقاعد سازی نیز به خوبی آشنا باشد تا با استفاده از این تکنیک ها بتواند محصولات و خدمات را بگونه ای به مشتری ها معرف کند که مذاکره، منجر به فروش شود.کارشناس فروش باید اطلاعات مشتریان را برای پیگیری های بعدی ثبت کند.- مشخص کردن هدف فروشفروشنده باید هدف فروش داشته باشد. به اصطلاح تارگت فروش باید مشخص باشد، این تارگت بصورت دوره های مشخص ماهانه، فصلی و یا حتی سالیانه مشخص می شود. این تارگت گاهاً با همکاری مدیر فروش تهیه می شود.- عقد قرارداددر برخی از سازمانها کار عقد قرارداد با کارشناس فروش است. کارشناس فروش باید مطابق قراردادها سازمانش، با مشتری ها قرارداد امضا نماید.- ارائه گزارشکارشناس فروش باید در بازه های زمانی مشخص گزارشی از روند کارش را به مدیرفروش ارائه دهد. وی باید مسیر دستیابی به هدف را در قالب گزارش ارائه نماید.mail18mail18Wed, 15 Apr 2020 21:32:22 +0430https://virgool.ir/@mail18/وظایف-مشاوره-فروش-شامل-چه-مواردی-است-nhjrgcplu4i7اگر قرار باشد شخصی برای توسعه کسب و کار و افزایش فروش به شما مشاوره دهد باید چند ویژگی داشته باشد: اول از محصول و بازار شما را شناخت خوبی داشته باشد. دوم آنکه خودش کسب و کاری داشته باشد که فروش خوبی در آن رقم می خورد و سوم مصداق حرفی که می زند باشد! ضمنا مشاور خوب کسی است که بتواند خودش را جای شما بگذارد.تجربه طولانی در نقش یک مشاوره فروش و همکاری با شرکتهای مختلف در صنایع و بازارهای گوناگون به مشاوران فروش نشان داده است که افراد یا شرکتهایی که به مشاوره فروش احتیاج دارند معمولا در یک یا چند حوزه اصلی مشکل تصمی مگیری و بنابراین، به کمک نیاز دارند. مشاوره فروش با سابقه حرفه ای و عملی میتواند از طریق مشاوره فروش و گرفتن تصمیم درست در حل این مشکلات به آنها کمک کند.مشاوره فروشکارشناس توسعه کسب و کارمهم تر از همه مصداق حرفی که می زند باشد؛ یعنی اگر ترفندی را به شما آموزش می دهد حداقل چند بار آن ترفند را استفاده کرده باشد. مثلا اگر به شما زبان بدن آموزش می دهد آیا حین فروش خودش رعایت می کند؟ اگر فروش تلفنی آموزش می دهد آیا می تواند تلفنی هر چیزی را بفروشد؟حال برای اینکه بسنجید شخصی واقعا کارشناس توسعه کسب و کار است یا خیر ابتدا سطح تخصصش را بسنجید. برای این کار چند سوال عمومی از کسب و کارتان را مطرح کنید و جواب را تحلیل کنید. بدیهی است کسی که تخصص کافی نداشته باشد، پاسخ سطحی خواهد داد و نگاه عمیقی به موضوع را پیش پای شما قرار نخواهد داد.تصمیم گیری درباره قیمت گذاری محصولاتدر مشاوره فروش از شما سوال میشود که شما در چه بازاری و با چه شدت رقابتی فعالیت دارید. سپس بر اساس نوع مشتریان و موقعیت محصول شما در بازار و چند عامل دیگر به شما درباره قیمت محصولات مشاوره فروش داده میشود.آیا این امکان وجود دارد که ما قیمت کالاهای خود را افزایش دهیم؟ اگر بله چه قدر؟ما در این بازار قدیمی هستیم، رقبایی هستند که از ما خیلی جدیدترند، کیفیت محصول آن نیز از ما پایینتر است، اما قادرند از ما گرانتر بفروشند، چرا؟ ما باید چه کار کنیم؟ما هر قیمتی به مشتری می دهیم می گوید از این پایین تر قیمت دارم.یکی از کارهایی که مشاوران فروش در جلسات مشاوره فروش انجام میدهد ارائه روشهایی برای افزایش فروش است.ما به تازگی خط تولید خود را گسترش داده ایم، چگونه فروش خود را افزایش دهیم؟چگونه میزان فروشِ محصولات کم فروش خود را افزایش دهم؟ما در حال بزرگ کردن سبد کالاهای خود هستیم و قصد داریم چند محصول جدید به آن اضافه کنیم؟ما یک مشتری بزرگ داشتیم. پارسال خریدش را از ما قطع کرد و فروش ما به یکباره به طور وحشتناکی کاهش یافت. اکنون باید چه کار کنیم؟mail18mail18Wed, 15 Apr 2020 00:03:09 +0430