https://virgool.ir/feed/@mahdi.farzinرویکردهای نوین به کسب‌وکارfa2026-11-12 10:48:34https://files.virgool.ir/upload/users/112295/avatar/GRGyNX.pnghttps://virgool.ir/@mahdi.farzinhttps://virgool.ir/@mahdi.farzin/سه-مهارتی-که-آموختنشان-از-نان-شب-واجبتر-است-xkaewh0z1fyxسال‌ها پیش (شاید 7 سال پیش) در شرکتی دولتی مشغول به کار بودم. آن موقع در واحد بازاریابی به عنوان کارشناس برنامه‌ریزی بازاریابی، سرم گرم زندگی بود. یادم هست در واحد ما دو نفر بودند که بیشتر از بقیه جلب توجه می‌کردند. یکی آقای الف بود که به عنوان کارشناس مشغول به کار بود و دیگری سرپرست او آقای ب که وظیفه نظارت بر آقای الف را داشت. آقای الف هر زمان که فرصتی دست می‌داد به عالم و آدم ناسزا می‌گفت و مهم‌ترین دردهایش هم کم شدن اضافه کار این ماه، کمبود پاداش اعطا شده از سوی مدیر عامل، عدم داشتن خواب کافی در بین ساعات اداری! و مسائلی از این دست بود.آقای ب اما آدم مرموزی‌ می‌نمود. صبح‌ها که سرکار می‌آمد تا یکی دو ساعت به امور شرکت رسیدگی می‌کرد و بعد که کارهای اداری سر و سامان می‌یافت، به سراغ تلفن رفته و مدام در حال حرف زدن با کسی بود. یکبار از سر کنجکاوی از رئیس دفتر مربوطه پرسیدم: این جناب، ظاهرا خیلی سرشان شلوغ است؛ مدام با تلفن درگیر هماهنگی‌ها هستند. رئیس دفتر لبخندی زد و گفت: آقای ب فقط یکی دو ساعت اول را کار می‌کنند. بقیه ساعات را به معامله و خریدوفروش خودرو مشغول هستند!به عبارت بهتر سرپرست مذکور علاوه بر شغل ثابت کارمندی، دلال خودرو هم بودند.برایم این سوال مطرح شد که چگونه انسان‌ها تا این میزان با هم متفاوتند. یکی درگیر کاهش چند ساعت اضافه کاری است و یکی دیگر، آنقدر برای خود، اشتغال‌زایی کرده است که فرصت غر زدن هم ندارد. نتیجه هم به عینه دیده می‌شد: آن روزها کارشناس مربوطه پراید سوار می‌شد و سرپرست مذکور، هیوندايي!امروز که کمی نسبت به آن سال‌های جوانی پخته‌تر شده‌ام، به این نتیجه رسیده‌ام که آقای ب سه مهارت مهم را کسب کرده بود که آقای الف و بسیاری از کارمندان دیگر، فاقد آن مهارت بودند. مهارتی که نه در خانواده به ما یاد می‌دهند، نه در مدرسه، نه در دانشگاه و نه در هیچ کجای دیگر. شگفتا و دردا که از قضا این سه مهارت در زندگی شخصی هر فردی، نقشی اساسی بازی می‌کند.آن سه مهارتی که آقای ب به‌خوبی آموخته بود از این قرارند:1) مهارت خرید 2) مهارت فروش 3) مهارت سرمایه‌گذاریاگر بدانیم چه چیزی را با چه قیمتی و در چه زمانی بخریم، مهارت خرید را آموخته‌ایم. اگر بدانیم آن چیز را با چه قیمتی و در چه زمانی بفروشیم، مهارت فروش را آموخته‌ایم. اگر بدانیم میزان سود حاصل از این خرید و فروش را در چه زمانی و به چه شکلی افزایش دهیم، سرمایه‌گذاری را آموخته‌ایم. به همین راحتی!اما واقعیت این است که به همین راحتی‌ها هم نیست! خرید، فروش و سرمایه‌گذاری زمانی به مهارت تبدیل می‌شوند که دانش تخصصی و تجربه مفید انباشته شده را به همراه داشته باشند.تجربه عمدتا محصول شکست‌های ماست؛ تا زمین نخوریم، رسم دویدن نیاموزیم. پس به جای ترس از زمین خوردن باید هرچه زودتر دست به کار شویم و تا می‌توانیم زمین بخوریم تا آن تجربه مفید، انباشته شود. اما دانش چه؟ خرید موفق و فروش موفق، عمدتا وابسته به دو سوال هستند:1) چه چیزی را بخریم یا بفروشیم؟ 2) چه زمانی آن چیز را بخریم یا بفروشیم؟ دو دانش اصلی برای پاسخ به این سوالات وجود دارند که اگر کسی بخواهد بر مهارت‌های خرید و فروش مسلط شود، بهتر است آن‌ها را فرا بگیرد. این دو دانش عمدتا در زمینه بازار سرمایه و خرید و فروش سهام شرکت‌ها مطرح می‌شوند اما واقعیت این است که فراتر از بورس، در هر بازار دیگری می‌توان از آن‌ها استفاده کرد: 1) دانش تحلیل بنیادی یا فاندامنتال 2) دانش تحلیل تکنیکی یا تکنیکالفاندامنتال به دنبال تعیین ارزش واقعی یا ذاتی یک محصول است. در بازار سرمایه وقتی می‌خواهند ارزش واقعی یک شرکت را تعیین کنند، با بررسی صورت‌های مالی آن و مواردی چون درآمد شرکت، سود شرکت، دارایی‌های شرکت و... به تعیین ارزش آن می‌پردازند. با استفاده از دانش فاندامنتال می‌توان ارزش واقعی دارایی‌ها را تعیین کرد.تکنیکال اما به دنبال نوسان قیمت‌ها می‌دَوَد تا نهایتا بتواند قیمت ‌آتی یک محصول را پیش‌بینی کند. با استفاده از قیمت‌های گذشته یک محصول (سری‌های زمانی) و استفاده از دانش تکنیکال می‌توانید تخمین بزنید که محصول مورد نظر شما در بازه زمانی مد نظرتان، حدوداً چه قیمتی خواهد داشت. هرچند نبايد فراموش كرد كه تكنيكال، در بازارهاي آزاد كه مبتني بر نظام عرضه و تقاضا هستند، كارايي دارد. اگر کسی بداند محصول موردنظرش واقعا چقدر می‌ارزد و در آینده، حدوداً چه قیمتی پیدا می‌کند، می‌تواند تصمیم بگیرد که محصول فوق را بخرد یا بفروشد. به عبارتی دیگر، گام بلندی در مسیر یادگیری مهارت خرید و فروش برداشته است.سرمایه‌گذاری حلقه دیگری است که این زنجیره را تکمیل می‌کند. شما در نتیجه یک خریدوفروش موفق، سود کرده و پولی را به جیب زده‌اید. با این پول چه کار می‌کنید؟ با آن چند دست کت و شلوار شیک از هاکوپیان می‌خرید؟ یک سفر تفریحی به ترکیه می‌روید؟ مثل آقای ب، پولتان را صرف خرید‌وفروش و معامله در بازار خودرو می‌کنید؟ وارد بورس می‌شوید و به خرید سهام شرکت‌ها می‌پردازید؟ پولتان را در بانک می‌گذارید و سود بانکی دریافت می‌کنید؟واقعیت این است که افراد موفق به لحاظ مالی، عموما سرمایه‌گذاران موفقی هم هستند و می‌دانند که چگونه، در چه زمان و در کجا پولشان را سرمایه‌گذاری کنند. آن‌ها مشخصاً دو خصوصیت ویژه دارند که از سایرین -یعنی کسانی که از لحاظ مالی موفق نیستند- متمایز می‌شوند:الف) آن‌ها پولشان را صرف محصولات مصرفی نمی‌کنند بلکه به دنبال افزایش پولشان هستند. آن‌ها سود معاملاتشان را خرج سفر ترکیه نمی‌کنند، کت‌وشلوار هاکوپیان را بعدها هم می‌توانند بخرند. اگر هم خودرویی می‌خرند به قصد سرمایه‌گذاری می‌خرند و نه به قصد مصرف شخصی.ب) آن‌ها بازارهای اصلی را به خوبی می‌شناسند، دوران رونق و رکود در هر بازاری را تخمین می‌زنند و مدام بین این بازارها در حرکت هستند.ما با چند بازار اصلی يا موازي روبرو هستیم:1) بازار پول (سپرده‌گذاری در بانک)2) بازار سرمایه (بورس)3) بازار طلا و سکه4) بازار ارز (عموما یورو و دلار)5) بازار ملک و مسکن6) بازار خودرواین بازارها، به‌شدت به‌هم وابسته هستند و تغییر در یکی، منجر به تغییر در سایر بازارها می‌شود. نکته اساسی آن است که هر کدام از این بازارها دوره‌هایی از رونق و دوره‌هایی از رکود را تجربه می‌کنند. در دوران رونق وضعیت آن بازار مناسب است، قیمت‌ها در حال افزایش است و سرمایه‌گذاری در آن بازار نسبت به سایر بازارها سودآورتر است. اما در دوران رکود قیمت‌ها راکد یا در حال کاهش است و اقبال سرمایه‌گذاران به بازارهای دیگر بیشتر است.سرمایه‌گذار موفق، کسی است که شناخت نسبی خوبی از این بازارها داشته و بتواند سیکل رونق و رکود هر کدام را حدس زده و بر اساس وضعیت هرکدام، سرمایه‌اش را در بازارهای مختلف حرکت دهد. رونق و رکود هرکدام از این بازارها وابسته به دو عامل اساسی است: 1) وضعیت اقتصاد کلان در ایران و جهان2) وضعیت سیاسی در ایران و جهاندر ایران معمولا حرکت بازارها به این شکل است: ابتدا بازار ارز رونق می‌گیرد، سپس این رونق به بازار طلا و سکه منتقل می‌شود، بعد بازار خودرو جان می‌گیرد، پس از آن بازار مسکن رونق می‌یابد و در نهایت بازار بورس، سکّه می‌شود. وقتی دوره رونق این بازارها به پایان رسید و آن‌ها وارد دوران رکود شدند، سرمایه‌ها به سمت سپرده‌گذاری در بانک‌ و بازار پول می‌روند. این روند البته همیشگی نیست و بر اساس شرایط اقتصادی و سیاسی تغییر می‌کند. سرمایه‌گذار موفق باید هر یک از این بازارها را شناخته و سرمایه خود را بر اساس دوران رونق و رکود، بین این بازارها حرکت دهد تا در هر زمان، بیشترین سود ممکن را به‌دست آورد.اکنون می‌توانیم بگوییم که زنجیره موفقیت مالی تکمیل شده است: خوب خریدن، خوب فروختن، خوب سرمایه‌گذاری کردن!من از ماجرای آقای الف و ب فهمیدم، برای موفقیت مالی لازم نیست حتما کارآفرین باشم. کارآفرینی یکی از پیچیده‌ترین مشاغل دنیاست و انسان‌های خاص خودش را می‌طلبد. ایجاد یک شغل موفق، وابسته به متغیرهای زیادی است که در توان هر کسی نیست. می‌توان یک کارمند ساده اما موفق بود. کارمندی که مهارت‌های سه‌گانه خرید، فروش و سرمایه‌گذاری را بلد است و از آن‌ها به عنوان شغل دوم استفاده می‌کنند و چه بسا پس از مدتي، شغل پاره وقت دوم به كار اصلي و تمام وقت اول بدل شود. آن‌ها از چاله کارمندی به چاه کارآفرینی نمی‌افتند بلکه در همان بستر کارمندی پول‌هایی به دست می‌آورند که رویای شبِ کارآفرینان ضعیف و متوسط است. اگر کارآفرین موفق و طراز اولی نمی‌شویم، بیایید مثل آقای ب باشیم. کامندی موفق با مهارت‌هایی که یادگرفتنشان از نان شب هم واجب‌تر است!مهدی فرزینمهدی فرزینMon, 30 Dec 2019 19:39:08 +0330https://virgool.ir/@mahdi.farzin/عصر-کسب-و-کارهای-مایکل-شوماخری-hwavblgxgl3sدر اکوسیستم استارتاپی هیچ چیز به اندازه سرعت، ضامن موفقیت شما نیست.اگر قرار است بین کیفیت و سرعت یکی انتخاب شود، باید سرعت را برگزید. کیفیت به مرور زمان به دست می‌آید، اما سهم بازار در اثر تعلّل حاصل از ایده‌آل‌گرایی، به سرعت از دست می‌رود!اگر قرار است بین قیمت و سرعت یکی انتخاب شود، باید سرعت را برگزید. هزینه‌ای که باید برای گرفتن سهم بازارِ از دست رفته پرداخت کنید ده‌ها بار بیشتر از قیمتِ مسائل جزیی است که بر سر آن چرتکه می‌اندازید.اگر قرار است بین تخصص و سرعت یکی انتخاب شود، باید سرعت را برگزید. تخصص در اثر انباشت تجربه‌ی حاصل از عمل‌گرایی به دست می‌آید.اما بهایی که بابت به تاخیر انداختن اجرا تا زمان متخصص شدن پرداخت می‌کنید، به گزافی از دست دادن سهم بازار است.اگر قرار است بین برنامه‌ریزی و سرعت یکی انتخاب شود، باید سرعت را برگزید. شتاب هولناک تغییر و دینامیسم حیرت‌انگیز محیط منجر به آن شده است که ما شاهد نفس‌های آخر رويكرد کلاسیک به مدیریت استراتژیک باشیم. برنامه ریزی در دوران ما از اجرا شروع می شود نه برنامه ریزی! اجرا...فیدبک...یادگیری و دوباره اجرا. به جای فکر کردن به ماتریس SWOT و طراحی استراتژی‎‌های متنوع اما چرند! کمینه محصول پذیرفتنی یا MVP خود را ارائه کنید.اگر قرار است بین سرعت و دقت یکی انتخاب شود، باید سرعت را برگزید. دقت در اثر تعامل با محیط کسب‌وکار به تدریج به دست می‌آید، اما سهم بازاری که فدای دقیق‌تر کردن فرایندها می‌کنیم هیچ گاه دوباره بر نمی‌گردد.اگر قرار است بین سرعت و دموکراسی در تصمیم‌گیری یکی انتخاب شود، باید سرعت را برگزید. جرأت کنید، عامل باشید وعمل کنید. آن‌هایی که امروز شما را به دیکتاتوری متهم می‌کنند؛ فردا از نتایج کار شما و عمق استراتژیک نگاه شما حیرت می‌کنند. وقت را صرف گرفتن سهم بازار کنید نه صرف گرفتن رأی!اگر قرار است بین سرعت و سرمایه‌گذاری یکی انتخاب شود، باید سرعت را برگزید. احتمال جذب سرمایه برای کسب‌وکارتان تنها زمانی افزایش می‌یابد که به سرعت مشغول جمع‌آوری سهم بازار باشید. اگر ماشین کسب‌وکارتان را کناری پارک کنید و منتظر سرمایه‌گذار بمانید، نه سهم بازاری دارید و نه سرمایه‌ای.اکوسیستم استارتاپی با شما شوخی ندارد. مي‌توانيد كنج دفتر كارتان بنشينيد و به كيفيت، قيمت، تخصص، برنامه‌ريزي، دقت و سرمايه‌گذار فكر كنيد و يا به سرعت دست به كار شده و عمل كنيد؛ سريعا اجرا كنيد و در عين حال تبعات بعضا مرگبار اين سرعت را هم بپذيريد. هیچ چیز به اندازه سرعت ضامن موفقیت شما نیست!مهدی فرزینمهدی فرزینSat, 28 Dec 2019 20:05:30 +0330https://virgool.ir/@mahdi.farzin/کسب-و-کار-در-هزاره-سوم-و-مسئله-فنا-در-عین-بقا-gdbwynzgp1wxهزاره سوم، انسان‌های جامع الاضداد را می‌طلبد. دوران تک بعدی، تک نگری، توصیه‌های صفر و یکی و الگوهای دو قطبی گذشته است.دیگر زمانه‌ی یا این یا آن نیست.اکنون دورانِ هم این و هم آن است. تو در هزاره سوم باید همه خصوصیات متضاد را یک جا در خودت جمع کنی تا بوی موفقیت را استشمام کنی.هم باید سبد شغلی خود را متنوع کنی تا از ریسک حاصل از تلاطم‌های محیط آسیب کمتری ببینی و هم باید در هر کدام از شاخه‌هایی که در آن مشغول به کاری به قدری متمرکز شوی که گویی فقط برای آن یک کار خلق شده‌ای. این یعنی تنوع در عین تمرکز! هم باید افق‌های دور را ببینی و بر اساس هزار و یک پارامتر مشهود و نامشهود، آینده جذابی برای خود خلق کنی تا ذلیل و بدبخت در چنگال روزمرگی اسیر نشوی و هم باید برای هفته و روز و ساعت خود برنامه داشته باشی تا رویاپرداز و خیال باف و باطل نباشی. این یعنی تفکر استراتژیک در عین تفکر عملیاتی! هم باید پدیده‌ها را ببینی، تجزیه و تحلیل کنی و توانمندی‌های ریاضی و منطقی خود را به کار بگیری تا خیره‌سرانه و ابلهانه تن به کاری ندهی که فردا جز خسران چیزی نایدت و هم باید خلاق و هنرمند و خیال‌پرست باشی تا مدرنیته‌ی سرد و بی روحِ جاری در ذهن و ضمیرت به رقص درآید و کمی زندگی کنی. این یعنی تفکر تحلیلی در عین تفکر شهودی! هم باید در مسیر خواسته‌هایت، گوش‌هایت را بگیری، مُهملات این و آن را نشنوی و به آیه های یأس و ناامیدی کافرشوی و هم باید در تعامل با دیگران بکوشی، فوت‌وفن‌های برقراری ارتباط را بیاموزی و مردم‌دار و خوش‌برخورد باشی. این یعنی فردگرایی در عین جمع‌گرایی! هم باید به آرا و افکار و نظراتت نظم و نَسَق دهی، تضادها و تناقض‌هایشان را بگیری و یک کلِّ یکپارچه و منظم در ذهنت بیافرینی و هم باید خود را به چالش بکشی، نقدپذیر باشی و مدام افکار و آرای پوسیده را دور بریزی و شاکله فکری‌ات را نوسازی کنی. این یعنی یکپارچگی در عین ساختارشکنی! سنت شکن باش و دو قطبی‌های سنتی را دور بریز. هزاره سوم زمانِ تردّدِ مداوم بین ضدهاست. زمانه‌ی تحمل ابهام‌ها، ایهام‌ها و تضادهاست. عارف هم وقتی عارف می‌شود که به رتبه فناء فی الله و بقاء بالله برسد. فنا در عین بقا!مهدی فرزینمهدی فرزینSat, 28 Dec 2019 19:31:46 +0330