https://virgool.ir/feed/@m_95748035fa2026-11-12 04:33:24https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@m_95748035https://virgool.ir/@m_95748035/steel-marketing-busines-ncciwgjq0je4در این مقاله قصد داریم با نگاهی گذرا و مختصر از دریچه بازاریابی و فروش در صنعت فولاد شاید کمکی کوچک برای فعالیت در این حوزه برای کسانی که قصد ورود به این حوزه از صنعت را دارند داشته باشیم. به طورکلی فولاد یکی از آلیاژهای مهم آهن می باشد که با توجه به اینکه قدمت و تاریخچه آهن به تقریبا پنج هزار سال پیش میرسد پس مطالعه و بررسی در تولید آهن و فولاد قدمتی بسیار طولانی دارد.فولاد در صنعت بیشتر با توجه به مقدار کربن به کار رفته در آهن شناخته می شود که بر اساس این فاکتور فولاد به سه دسته کلی کم کربن کربن متوسط و کربن زیاد دسته بندی می شود. و با توجه به اینکه ما در این یادداشت به فروش این صنعت می پردازیم به دسته کم کربن که بیشترین مصرف را در کشور ما دارد توجه بیشتری داریم. باید توجه داشت فولاد بر اساس درجه تسلیم یا همان fy و بسیاری از فاکتورهای دیگر می تواند اقسامی داشته باشد ولی ما به دور از نگاه تخصصی به صنعت ساخت فولاد به بازار موجود در ایران نگاه ویژه ای خواهیم داشت.بوم بیزینس مدل در علم مارکتینگیکی از نقشه راه های بسیار مفید در بازاریابی هر محصولی بوم بیزینس مدل برای آن محصول می باشد این ابزار به هر سیستمی کمک می‌کند تا نقشه راه خود را در آینده به صورت ساختار یافته و روشن درک کند و با استفاده از آن بتواند ارزش واقعی محصول خود را به مشتری از راه های درست و کم هزینه تر منتقل کند بوم کسب و کار در هر رشته های حاوی ۹ قسمت کلیدی می باشد که ما سعی داریم هرچند مختصر به همه این بخش ها در صنعت فروش فولاد نگاهی داشته باشیم.1.بخش بندی مشتریان(customer segments)با توجه به اینکه در این مقاله بیشتر نگاه روی فروش خرد صنعت فولاد یا retail marketing در این صنعت می‌باشد در بخش مشتریان بیشتر توجه و نگاه باید روی ساخت و ساز های کوچک و متوسط در سطح شهر ها معطوف شود و با توجه به اینکه در بودجه‌بندی این شغل نیز بودجه متوسط در نظر گرفته شده ما segmantation مشتریان خود را به صورت نیچ و بر روی ساخت و سازهای کوچک و متوسط و به تبع آن سازندگان شخصی ساختمان ها در نظر میگیریم.و صرف هزینه و زمان در کارهای بلند مرتبه و سازمانهای دولتی پرهیز می کنیم.2.ارتباط با مشتری(customer relationship) با توجه به اینکه ما در بخش بندی مشتریان خود را به طبقه متوسط و کوچک تقسیم کردیم سعی می‌کنیم در نگاه مشتری برند ما یک برندحامی و مهربانی دیده شودکه مشتری با شنیدن نام برند ما بتواند یک آرامش و نگاه مثبت در خود حس کند. با این ترفند می توانیم در اقیانوس قرمز این صنعت یک قسمت آبی برای افراد مورد نظر و خود ایجاد کرده و خود را تا حدی در این صنعت متمایز کنیم.که البته استراتژی رسیدن به این شعار حامی و مهربان در بخش ارزش پیشنهادی توضیح داده میشود.3.کانال های ارتباط با مشتری(channels)یکی از راه های ارتباط با مشتری به صورت دایرکت مارکتینگ استفاده از سایت های بازاریابی صنعت ساختمان مانند سایت پرشین سازه می باشد. که به طور مستقیم و رودررو می توانیم با توجه به حجم بالای قیمتی که محصول ما دارد و ارزش این نوع مارکتینگ را اغنا می‌کند استفاده کنیم. دیگر راه استفاده از سوشال می باشد که با داشتن یک یا چند کانال سوشال و تبلیغات از طریق فلوینسرهای این صنعت مانند پیج مهندس جوان و غیره ارزشهای پیشنهادی خود را به گوش مشتری برسانیم داشتن یک وب سایت مناسب و تبلیغات در مجله های اینترنتی این صنعت نیز می تواند یک راه مناسب با توجه به بودجه بندی ما باشد البته در این نوع تبلیغات از تبلیغات کاملا متمرکز و تخصصی استفاده شود که باعث هدر رفت بودجه متوسط ما نشود.4.فعالیتهای کلیدی(key activities)با توجه به اینکه این شاخه از صنعت سالیان دراز از نوآوری و ابداع به دور بوده و تولید آن انحصاری در کشور ما می باشد ما بر روی محصول فعالیت های کلیدی آنچنانی نمی توانیم داشته باشیم بیشتر فعالیت‌های سیستم ما باید سخت در بازاریابی و فروش و تدوین طرح های استراتژیک مناسب در همین راستا شود یکی دیگر از فعالیت های کلیدی که می تواند باعث جلو رفتن این بیزینس شود رصد بازار و رقبا می باشد که با توجه به خرده فروشی ما بیشتر رقبا در بازار های آهن واقع واقع در شهر ما حضور دارند که باید درصد کافی در این بازار را داشته باشیم.5.منابع کلیدی(key resource)منابع کلیدی ما شامل چندین بخش میشود مهمترین قسمت منابع فیزیکی که باید سعی شودکه محل ارائه خدمت در یکی از بهترین مرکز های فروش قرار داشته باشد تا بتوان به بازار گوشه دسترسی کامل داشته باشیم بخش دیگر منابع معنوی می باشد که می توان با بالا بردن دانش اختصاصی خود و پرسنل و داشتن ارتباط قوی با مشتری این بخش از منابع کلیدی را پیشرفت داد دیگر بخش منابع کلیدی منابع مالی می باشد.مادر ابتدا با توجه به اینکه دادوستد مالی در این صنعت بسیار رقم بالایی می باشد باید به سرمایه اولیه خود نگاه جدی کنیم با توجه به تحقیقات انجام شده حداقل سرمایه اولیه که باید به طور ثابت در گردش باشد حداقل۵ میلیارد تومان برای این کسب و کار میباشد البته باید توجه داشت که این رقم به جز منابع فیزیکی و هزینه‌های جانبی آن می باشد و این حداقل رقم برای زنده ماندن این بیزینس می باشد از طرفی راههای شارژ کردن این رقم اولیه باید کاملا مشخص باشد چون گاه گاهی حدود این رقم تا ۲۰ میلیارد تومان هم در بازار امروز بالاتر میرود و اگر نتوان این انعطاف مالی را ایجاد کرد حکم مرگ برای این بیزینس حتمی میباشد.6.شرکای کلیدی(key partners)در ایجاد این محصول در کشور ما با توجه به انحصاری بودن تولید آن در چند کارخانه محدود با توجه به تحقیقات انجام شده بهترین راه خرید کارخانه فولاد مبارکه میباشد. ولی با توجه به اینکه ما در یک خرده فروشی فعالیت میکنیم سعی میکنیم در بازار اصلی به طور مثال بازار یافت آباد تهران که شروع به فعالیت میکنیم بزرگترین پخش کننده های آن بازار را رصد کنیم و با ارتباطات صحیح که با آنها داریم در مواقع ضروری از پشتیبانی آنها در فروش استفاده کنیم. چون فروش در این بازار با گذر زمان و کسب اعتبار بیشتر بر اساس ارتباط می باشد گاهی دیده شده است مبالغ زیادی برای تناژهای بسیار بالا بدون رد و بدل شدن مبلغ از تولید کننده اصلی به دست مشتری ما میرسد. و سود ناشی از این ارتباط بی دردسر عاید ما می شود.7. جریانهای درآمدی(revenue streams)جریان های درآمدی شما در این بیزینس در وهله اول فروش مستقیم به مشتری می باشد یکی دیگر از راه‌های درآمدی واسطه بودن بین بیزینس های بزرگتر از شما و مشتری می باشد آنها با توجه به سرمایه بسیار بالا محدودیتهای شما را ندارند. استفاده از وام وزارت صنایع و معادن یکی دیگر از راه های درآمدی شما می باشد. ولی باید در نظر گرفت مورد اول اصلی ترین راه درآمدی است پس نگاه اول به بازاریابی و فروش باید معطوف شود.8.ساختار هزینه(cost structure)این هزینه ها برای مدل این کسب و کار حداقل حقوق و مزایا و بیمه برای ۵ پرسنل در نظر گرفته می شود اجاره بهای محل کسب در این آیتم یکی از موارد مهم می باشد. که با توجه به این که احتیاج به انبار نیزداریم رقم بالایی خواهد شد. هزینه های متغیر آب برق گاز و مالیات هم باید در نظر گرفته شود .البته این هزینه ها و تعداد ها بر اساس ابتدای کار شما می باشد که ممکن است با پیشرفت آن هزینه ها و آیتمها بسیار بیشتر شود.9.ارزش پیشنهادی(value proposition)مهمترین بخش در این بوم همین بخش ارزش پیشنهادی می باشدبا توجه اقیانوس بسیار سرخ در این بیزینس شاید سطح تمایز شما فقط می تواند به همین آیتم خلاصه شود ارتباط و تجربه خرید مشتری از شما بسیار باید مطلوب باشد این جزوپیش نیاز های ارزش پیشنهادی می باشد با توجه به تجربه کسب شده در این صنعت پیشنهادی طلایی که برای شما دارم استفاده از سیستم فروش تهاتر یا کالا به کالامیباشد بعد از پیش فرض های مانند ارتباط خوب با مشتری و تجربه خرید مطلوب می تواند بزرگترین برگ برنده و ارزش پیشنهادی در این نوع کسب و کار باشد به راحتی می‌توانند اقیانوس سرخ کسب و کار شما را در این صنعت آبی آبی کند.به امید اینکه با نگاهی دقیق به این نقشه راه شما بتوانید کسب و کار خود را به طور مطلوب راه اندازی و راه های درآمدی خود را شناخته و از همه مهمتر بقای شما در این بازار بسیار بزرگ دائمی باشد.Saeed KokabiSaeed KokabiMon, 08 May 2023 21:04:58 +0330https://virgool.ir/@m_95748035/student-culinary-culture-nxwdujkvzvhaداستان از آنجایی شروع شد که روزنامه نفرات برگزیده کنکور را معرفی کردو من با تمام تلاشهای شبانه‌روزی برای قبولی در شهرخودم مجبور به سفر به شهرستان آن هم از نوع تبریز شدم.هر کسی در آن برهه زمانی به چیزی فکر میکردهمه جا را سکوتی وحشتناک فرا گرفته بودناگهان مادرم با صدایی بلند گفت:حالا اونجا چی میخوری تنهایک مادر میتوانددرآن شرایط به همچین چیزی فکرکندمن نمی دانستم که این دور اندیشی مادرانه که در نظر من کوچکترین موضوع در پروسه قبولی در کنکور بودروزی از حل انتگرال درجه nام هم سخت تر شود.روز موعود فرارسید و من با خانواده به شهری که سرنوشت من در آن رغم خورده بود سفر کردیم.درصندوق ماشین پر بود از غذا هایی که مادر در راستای دغدغه فکریش فراهم کرده بودبه اندازه دو هفته همه چیز را فراهم کرده بودانواع غذاها به مانند یک رستوران سیار همراه ما بود.در لحظه وداع همه با ناراحتی چیزی می گفتند ولی مادر با صدای بلندی باز جمله معروف را با کمی تغییر تکرار کرد پسرم حالا بعد از دو هفته چی میخوری این را گفت و با چشمانی اشک بار دور شد.زندگی ما با دو تن از دوستان در آن شهر شروع شد روزهای اول سرمست از زندگی دانشجویی با اشتها و ولع خاصی بعد از هرروز دانشگاه غذاها را تناول میکردیم.هر روز که جلو میرفتیم از حجم غذاهای مادر کم میشد و ما به روزهای سخت نزدیک میشدیم غذاهایی که قرار بود تا دو هفته مهمان خانه ما باشد و ما را سیر نگه دارد را به علت همان شورو شعف که ذکر شد هفته اول تمام کردیم و روزگار سخت زودتر از چیزی که فکر میکردیم شروع شد.درهمان روز حادثه که درب یخچال باز شد و خبری از هیچ نوع غذایی نبود با کلمه اشپزی آن هم از نوع دانشجویی کمی درگیر شدیم ولی ازآنجایی که غذاهایی که قرار بود دو هفته بخوریم در عرض بک هفته خورده بودیم با قدرت زیاد جلوی کلمه آشپزی ایستادیم این ایستادگی تنها یک روز طول کشید و آشپزی کم کم داشت ما را از پا در می آورد.تا این که در روز نهم شکست رو قبول کردیم و متوجه شدیم جمله معروف حالا اونجا چی میخوریدبزرگترین و فلسفی ترین جمله ای بود که تا آن زمان درک کرده بودیم.چاره‌ای جز دست به کار شدن نداشتیم دیگر چیزی از شور شعف دانشجویی نمانده بود به لطف خانواده تمام وسایل آشپزی در خانه مهیا بود به جز یک مورد دانش آشپزی که خدا روشکر همه ما از این دانش بهره صفر را برده بودیم.قابلمه و بشقاب مهیا شدولی اینها که قابل خوردن نبودند اینها ابزاری بودند برای آشپزی که ما هم از این کلمه تهی بودیم.ناگهان من با غروری که هنوز از آن خجالت میکشم گفتم غذای امروز با من با گفتن این جمله باد سردی شروع به وزیدن کرد و صدای کلاغ ها همه محیط را فرا گرفت در پس ذهنم از حافظه دیداری خود کمک میگرفتم تا غذایی که دستور پخت آن را در این هجده سال به خاطر داشتم به یاد بیاورم من روزهای زیادی را در آشپزخانه سپری کرده بودم ولی متاسفانه هیچ بهره ای نبرده بودم.هر چه بیشتر میگذشت به کلمه تخم مرغ نزدیکتر میشدم و تصمیمم را گرفتم البته دروغ چرا شما که غریبه نیستید تصمیم دیگری نداشتم به مانند یک اشپز حرفه ای با تجهیزات کامل شروع کردم نیمرو پس از دو دقیقه حاضر شدو من با صدای بلندی گفتم غذا حاضر است با صدایی که به طور قطع صدای ادیسون پس از کشف برق پرده ها از این صدا پایین تر بوده است.نوبت بعدی به دوستان رسید ولی حافظه بصری آنها نیز چیزی جز نیمرورا به یاد نمی آورد چند روزی را با همین منوال سیر شدیم ولی هرروز از این که غذای دو هفته را در یک هفته خورده بودیم پشیمان تر میشدیم به طور قطع اگر زمان به عقب بر میگشت آن غذاها طوری خورده میشد که تا پایان دوره لیسانس یا شاید فوق لیسانس دوام بیاورد.ولی دیگه گذشته باید کاری کرد اصلا ما غیرتمان کجا رفته ما قرار است چرخ های صنعت کشور را بچرخانیم آشپزی که خیلی سبکتر از چرخهای صنعت کشور است.باید بلند میشدیم و کاری میکردیم دیگر این اوضاع باید تمام شود. ولی خوب کاری از دستمان بر نمی آمد پس بلند نشدیم همان طور نشستیم و فکر کردیم.آن روزها تازه اینترنت و فضای سرچ آن کمی همه گیر شده بود و تنها چیزی که به ذهنمان رسید برای رهایی از این مشکل اینترنت بود آن هم از نوع dial up که واقعا استفاده از آن اینقدر سخت بود که انسان گشنه تر میشد ولی خوب راه دیگری باقی نمانده بود.به اتفاق دوستان راه زیادی را طی کردیم تا به یک کافی نت رسیدیم و با شادی و شعف زاید الوصفی طرز پخت املت را با خود از اینترنت به ارمغان آوردیم.سالها گذشت و ما بزرگ شدیم تمامی مقاطع تحصیلی را یکی پس از دیگری گذراندیم ولی هیچ گاه در آشپزی از املت فراتر نرفتیم و طی چند سال دوره دانشجویی به جمله معروف مادر فکر میکردیم و لقمه ها را یکی پس از دیگری تناول میکردیم. Saeed KokabiSaeed KokabiThu, 04 May 2023 10:36:58 +0330https://virgool.ir/@m_95748035/اسکلت-بتن-یا-فولاد-مسئله-این-است-vl3myg5esl4aاسکلت بتن یا فولاد در صنعت ساختمان شاید پر بحث ترین بحث بین عامه مردم و غیر متخصصین برای ساخت یک سازه پایدار باشد حتما شما هم تا به حال این سوال را دی بین اقوام یا دوستان شنیده باشید فولاد یا بتن در این مقاله قصد داریم با زبان غیرتخصصی یک ویژگیهایی از دو روش ساخت ذکر شده بیان کنیم تا شاید بتوان انتخابی درست داشته باشیم.کدام متریال مقاوم تر است ؟در نگاه عوام جامعه مقاومت یک ساختمان بر اساس بیشتر استفاده کردن از مصالح و به قولی شخصی سازی سازه میباشد ولی شاید بتوانم با تجربه خودم بگویم اکثر سازه های سفارشی در ایران مقاومتی بسیار پایین دارند زیرا اصولا در پشت صحنه این پروژه ها افراد متمولی وجود دارند که از نظام ساخت وساز کوچکترین سررشته ای نداشته و اصولا حرف آنها حرف آخر در پروسه ساخت و ساز میباشد .تجربه نشان میدهد اکثر اینها هم به فولاد به عنوان مصالح برتر و مقاوم تر گرایش دارند ولی از لحاظ علمی سازه فولادی و بتنی در شرایط آب و هوایی غیر خاص فقط به نوع اجرا بستگی دارند و در شرایط مهندسی مطلوب در اجرا هر دو سازه مقاومت برابری دارند.کدام متریال ارزان تر است؟اصولا در شرایط اقتصاد امروز ایران اجرای اسکلت های بتنی از لحاظ مالی شاید بتوان گفت درصد قابل توجهی از اسکلت های فولادی در سطح پایین تری قرار دارد.که همین امر هم باعث شده است شاید بالغ بر ۷۰ درصد ساختمانهای امروز ایران اساسی بتنی داشته باشندکدام اسکلت سریعتر اجرا میشود؟اسکلتهای فلزی با تکنولوژی امروز ایران به مراتب از بتن سریعتر اجرا میشوند و این امر باعث میشود در پروژه هایی که سمت و سو به سمت سرعت اجرا میرود همیشه پلن نهایی اسکلت فلزی باشداز لحاظ علمی در ایران کدام اسکلت مناسبتر اجرا میشود؟با توجه به این که اصولا سازه های فلزی تا ۶۰ درصد در کارخانه و طبق آیین نامه های دقیق تولید میشود ولی از طرف دیگر شاید بتوان گفت بی کیفیت ترین بتن ممکن در ایران تولید میشود و هیچ نظارتی بر اکثر تولید کنندگان بتن وجود ندارد بی شک و بدون اغراق در شرایط داشتن شرایط مالی مناسب در کشور ما رفتن به سمت اسکلت فلزی بهترین تصمیم ممکن است زیرا بسیار از لحاظ فنی نظارت بیشتری در سازه های کارخانه ای میشود البته در اتصالات فولادی هم اشکالاتی در ایران وجود دارد ولی برآیند این مشکلات بسیار کمتر از بتن میباشد.نتیجه گیری در پایان عرض میکنم دراین مقاله سعی بر این بود با زبانی که شاید قابل فهم برای اکثریت جامعه باشد به گوشه ای از این مبحث پرداخته شود این بحث بسیار بسیار تخصصی و شاید ماه ها احتیاج به بحث داشته باشد Saeed KokabiSaeed KokabiFri, 28 Apr 2023 00:06:21 +0330