https://virgool.ir/feed/@m_93124363fa2026-11-12 08:08:17https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@m_93124363https://virgool.ir/@m_93124363/بهترین-تلویزیون-qled-1405-تجربه-ای-بی-نظیر-در-خانه-شما-a5d6n90i2m0rدنای| بهترین تلویزیون QLED بازار: تجربه‌ای بی‌نظیر در خانه شماآیا به دنبال بهترین تلویزیون QLED بازار هستید؟ این مدل با بهره‌گیری از فناوری پیشرفته Quantum Dot، انقلابی در تجربه بصری شما ایجاد می‌کند. با ما همراه باشید تا با جزئیات این تلویزیون QLED که شایسته عنوان بهترین است، آشنا شوید.بهترین تلویزیون QLED 1405تلویزیون QLED دنای: کیفیت تصویر خیره‌کننده با فناوری Quantum Dotتلویزیون QLED دنای با استفاده از نقاط کوانتومی، طیف رنگی وسیع‌تر و زنده‌تری را نسبت به تلویزیون‌های LED معمولی به نمایش می‌گذارد. روشنایی بالا و کنتراست عالی، حتی در محیط‌های روشن، جزئیات تصویر را به‌طور کامل حفظ می‌کند. اگر به دنبال بهترین کیفیت تصویر برای تماشای فیلم و سریال هستید، این تلویزیون QLED انتخابی ایده‌آل است.پردازشگر هوشمند برای تصویری روان و سه‌بعدی در بهترین تلویزیون QLEDپردازشگر قدرتمند تلویزیون QLED دنای، صحنه‌ها را به‌صورت هوشمند بهینه‌سازی کرده و تصاویری روان و بدون لرزش ارائه می‌دهد. پشتیبانی از استانداردهای HDR10+، تجربه تماشای محتوای HDR را به سطحی جدید می‌برد و عمق و واقعی‌بودن رنگ‌ها را دوچندان می‌کند. این تلویزیون QLED، بهترین گزینه برای گیمرها نیز محسوب می‌شود، زیرا تاخیر ورودی را به حداقل رسانده و تصاویر بازی را با حداکثر جزئیات نمایش می‌دهد.طراحی مدرن و سیستم‌عامل کاربرپسندعلاوه بر کیفیت تصویر فوق‌العاده، تلویزیون QLED دنای با طراحی شیک و مدرن خود، جلوه‌ای زیبا به دکوراسیون منزل شما می‌بخشد. سیستم‌عامل هوشمند و رابط کاربری آسان، دسترسی به برنامه‌های محبوب و سرویس‌های استریم را فراهم می‌کند. اتصالات متنوع شامل پورت‌های HDMI نسل جدید و Wi-Fi پرسرعت، تجربه کاربری را تکمیل می‌کنند.همین حالا بهترین تلویزیون QLED را انتخاب کنید و از تماشای محتوای مورد علاقه‌تان با کیفیتی بی‌نظیر لذت ببرید!۱۲ دلیل که تلویزیون QLED دنای را متمایز می‌کندتلویزیون QLED: کیفیت جهانی، ساخت ایراندنای با مدل‌های جدید اسپیکر بلوتوثی و تلویزیون QLED به استقبال یلدا می‌رود.تلویزیون QLED دنای و اسپیکر بلوتوثی، در سایزها و مدل‌ها مختلفی تولید می‌شود که برخی ویژگی‌ها بین مدل‌ها مختلف و برخی متفاوت هستند. اما آنچه در بین تمامی مدل‌ها مشترک است، کیفیت بالا و میزان نزدیک به صفر خرابی در بین آنها است. اگر موافق باشید مقاله را ادامه بدهیم تا با توصیف ۱۲ مزیت تلویزیون QLED دنای، بدانیم چرا تلویزیون دنای؟بهترین تلویزیون QLED 1405کیفیت تصویر ۴k با فناوری QLEDکیفیت تصویر ۴k، تصویر را با بیشترین تعداد و ریزترین پیکسل‌ها به نمایش می‌گذارد. به لطف این تعداد بالا و پیکسل‌های ریز، تصویر با جزئیاتی بی‌نظیر و دقیق دیده می‌شود.در کنار این ویژگی، تلویزیون دارای فناوری QLED، یعنی تلویزیونی که بین پنل LED و صفحه نمایش، یک لایه از نقاط کوانتومی دارد واضح ترین تصاویر را نمایش می‌دهد. با تلویزیون QLED دنای و تصویر تلویزیون QLED، بیشترین دامنه‌ی روشنایی، بالاترین طیف رنگی، روشنایی خیره‌کننده، کنتراست بالا و لذت دیدن طبیعی ترین تصاویر را تجربه خواهید نمود.قابلیت HDR همراه خوش رنگ و لعاب تلویزیون QLEDHDR یعنی دامنه‌ی پویایی بالا. کیفیت حاصل از پردازش HDR یعنی ثبت اطلاعات بیشتر در هنگام این پردازش. وقتی تلویزیون، مجهز به HDR باشد، دامنه‌ی روشنی و تیرگی، حس زنده بودن در رنگ‌ها و طیف رنگهایی که در تصویر نمایش می‌دهد، به میزان چشمگیری افزایش می‌یابد.با HDR، یک تصویر، هم از نظر تعداد و شفافیت رنگها و هم از نظر تیرگی و روشنی، دقیقتر و با جزئیات بیشتری است.قابلیت Mirroring/Casting در تلویزیون QLED دنایواژه‌ی mirror در زبان انگلیسی به معنای آینه است و Mirroring یعنی مانند آینه بازتاباندن. این دو قابلیت که در تیتر نوشتیم، هردو، برای اتصال گوشی به تلویزیون و بازتاباندن تصویر گوشی روی صفحه نمایش تلویزیون است. هردوی این قابلیت‌ها این کار انجام می‌دهند، فقط تفاوت در سیستم عامل، اندروید یا IOS، گوشی است.هوشمند و مجهز به اندروید آخرین نسخهتلویزیون‌های هوشمند، با سیستم عامل اندروید، قابلیت‌ها و امکانات بسیاری ازجمله بلوتوث، اتصال به اینترنت، استفاده از مرورگر، نصب اپلیکیشن‌های مختلف مانند پلتفرم‌های نمایش خانگی و… به گونه‌ای هستند که پاسخگوی تمامی خواسته‌های کاربر از یک تلویزیون جدید و پیشرفته باشند.آخرین ورژن اندروید، یعنی نسخه‌ی ۱۴، در این تلویزیون‌های QLED دنای، قرار داده شده‌اند.با تبدیل گوشی به کیبورد و Air Mouse: کنترل را کنار بگذارنسل جدیدی که دنای برای تلویزیون ارائه کرده است، به قابلیتی مجهز است که با اتصال گوشی و تلویزیون و نصب اپلیکیشن مرتبط، می‌توانید از گوشی به عنوان کنترل یا موس یا حتی کیبورد بهره ببرید.در تلویزیون QLED ۴۳ اینچ، اپلیکیشنی به نام گایا قرار داده شده تا کاربر بتواند با استفاده‌ی آسان و رابط کاربری مناسب، تلویزیون را به کیبورد و کنترل تبدیل کند. تمامی این ویژگی‌ها، برای آسان کردن کار با تلویزیون و لذت تماشا و استفاده از آن است.بلوتوث آخرین نسخه!مدل‌های جدید تلویزیون دنای، به آخرین نسخه‌ی بلوتوث (ورژن ۵) مجهز شده‌اند. با بلوتوث تلویزیون می‌توانید تلویزیون را به دستگاه‌های دیگر از جمله باند خانگی، شارژی یا هدفون بلوتوثی وصل کنید و هنگام تماشای فیلم یا بازی ویدیویی، صدا را با وضوح و حجم فوق‌العاده‌ای بشنوید.تلویزیون QLED دنای، دارای نشان اصالت محصولبخشهای مختلف این تلویزیون‌ها از جمله برد و قالب اختصاصی آنها همه تولید داخل و کارخانه‌ی دنای هستند. نشان دنای پشت تلویزیون‌های دنای حک شده است و این خود نشانه‌ای از اصالت کالاها هستند. هر محصول دنای چند مرحله تست عملکردی، ایمنی و دوام را پشت سر می‌گذارد تا اطمینان حاصل شود با بهترین کیفیت به دست مشتری می‌رسد.پنل +A با بهترین کیفیتپنل‌ها در تلویزیون دنای، یا IPS هستند یا VA. هریک از مدل‌های QLED دنای، مجهز به یکی از این دو پنل‌ هستند. در بازار پنل‌های IPS به تکنولوژی LG و VA به تکنولوژی سامسونگ شناخته می‌شوند.دنای هریک از این پنل‌ها را در بالاترین سطح کیفیت یعنی +A استفاده می‌کند.تنوع در اندازه: متناسب با هر فضادنای، برای هرنوع استفاده، مدل و سایز مناسب تولید می‌کند. بر اساس اندازه‌ی موردنظر، فضای قرار دادن تلویزیون و کاربردی که خریدار از تلویزیون می‌خواهد بازه‌ی سایز از ۳۲ تا ۶۵ اینچ را در اختیار دارد. تمامی این مدل‌ها، در بالاترین درجه‌ی کیفیت تولید و ارائه می شوند. در سایزهای بالاتر تقریبا تمامی مدل‌ها هوشمند هستند.تلویزیون QLED با صدای دالبی، تکمیل و بی نقصصدای دالبی (Dolby Surround) یک فناوری در زمینه‌ی صدا و تکنولوژی صوتی است که صدا را به صورت سه بعدی و ۳۶۰ درجه پخش می‌کند. سیستم صدایی دالبی، به عنوان یک استاندارد صدا، کیفیت صدای بالا و تجربه‌ی شنیداری دلپذیر و واقعی‌تری برای شنونده فراهم می‌کند. به شکلی که کاملا صدا را در جهت طبیعی و شبیه تجربه‌ی واقعی بشنوید.قیمت و شرایط ویژههرکس بنا بر نیازها و تصمیمات خود، بودجه‌ی مشخصی را برای خرید تلویزیون در نظر می‌گیرد. قیمت بسیاری از تلویزیونهای هوشمند، مقداری بالاتر از تلویزیون‌های ساده است، اما این تفاوت قیمت در مقابل تفاوت کارایی و قابلیت‌هایی که ارائه می‌دهد، چشمگیر نیست.دنای قیمت و شرایط فروش تلویزیون‌های خود را به شکلی تعیین کرده است که هر خریداری با هر میزان بودجه و درنظر گرفتن مزیت تلویزیون QLED دنای، بتواند بهترین مدل را با شیوه‌ای آسان انتخاب کند. درواقع دنای با تعیین قیمت و شرایط ویژه این مسیر را هموار کرده است.محافظ منبع تغذیه، یک سپر حفاظتیتلویزیون ، قطعه‌ای در خود دارد که مانند سپر محافظتی دوم، از تلویزیون در برابر نوسانات برق مراقبت کند. دستگاه محافظ برق که جداگانه بین تلویزیون و منبع انرژی قرار داده می‌شود، مانع از آسیب‌دیدگی تلویزیون می‌شود. منبعمنبع تغذیه ای که در تلویزیون دنای QLED دنای نصب می‌شود، از دستگاه در مقابل نوسان‌های ناگهانی برق محافظت کرده و مانع سوختگی می‌شود. به همین خاطر تلویزیون‌های دنای در این موارد، کمترین میزان آسیب و سوختگی را دارند.توصیه می‌شود برای محافظت از دستگاه‌های برقی از جمله تلویزیون، این محافظ برق هم استفاده شود.نگاهی به برند دنایشرکت مهرمینا الکترونیک، در سال ۱۳۹۱، فعالیت خود را با برند دنای آغاز کرد. تخصص این شرکت، تولید اسپیکر خانگی و تلویزیون است و در آینده‌ای نزدیک، به حوزه‌ی لوازم خانگی نیز قدم می‌گذارد.عمده‌ی تلاش و تمرکز مهرمینا الکترونیک، بر توسعه‌ی کارخانه و تجهیزات و بخش‌هایی همچون SMD و DIP، بوده است تا محصولی باکیفیت، همگام با استانداردهای جهانی و شایسته‌ی ایرانیان تولید کند. در حال حاضر، مجموع دو کارخانه مساحتی بالغ بر ۱۲ هزار مترمربع دارد.خدمات پس از فروش: ویژگی متمایز دنایخدمات پس از فروش شرکت مهرمینا الکترونیک (برند دنای)، یکی دیگر از نقاط قوت این برند و در زمره‌ی بهترین‌های حوزه‌ی لوازم صوتی و تصویری است. گارانتی مهرمینا الکترونیک ۲۴ ماه و ضمانت تامین قطعات محصولات، ۱۲۰ ماه است.خدمات پس از فروش متمرکز و مرکزی این برند، با درصد رضایتمندی بالای مشتریان، دنای را به دریافت پروانه‌ی استاندارد ۱۳۶۲۹ مفتخر کرد. همچنین، طبق آمار سازمان حمایت از حقوق مصرف‌کننده، تلویزیون‌های دنای درمیان برندهای مشابه، کمترین میزان ثبت درخواست عیب‌یابی و رفع اشکال را داشته است.تلویزیون QLED: کیفیت جهانی، ساخت ایرانچشم‌انداز همیشگی دنای این بوده که محصولاتش همگام و مشابه استانداردهای جهانی، ماندگار باشند و سال‌ها با بهترین کیفیت کارکرد داشته باشند. می‌خواهیم دنای، نامی باشد درخور ایرانیان.Vahid GholizadehVahid GholizadehWed, 15 Apr 2026 11:56:28 +0330https://virgool.ir/@m_93124363/ایکسب-نماینده-رسمی-علی-بابا-در-ایران-a5oi4ycvqalbپلتفرم آنلاین خرید و فروش عمده کالاگفت و گوی با مهدی آقایی، مدیرعامل و بنیان گذار وب سایت B2B ایکسببا تغییر نسل و شتاب تکنولوژی بازار سنتی در ایران به سمت استفاده از خدمات فناوری محور در حرکت است،اکنون نسل تازه بازاریان ما با الگوبرداری از وب سایتهای خرید و فروش کالا، برای هر صنف و صنعتی یک سایت مشابه راه اندازی کرده‌اند؛ همه اینها نشانه ای است از تغییرسریع از سنت به مدرنیسم در حوزه کسب و کار!در شرایطی که بازار کسب و کارهای آنلاین و خرده فروشی در ایران رونق گرفته است و هر روز فعالیت این کسب و کارها توسعه می یابد، این پرسش وجود دارد که بازار آنلاین عمده فروشی چرا به سرعت خرده فروشی رشد نکرده و موانع این بخش چیست؟ موانع و مشکلات بانکی نظیر فراهم نبودن بستر خرید و فروش اعتباری کالا ویا خدمات آنلاین حمل و نقل و لجستیک کالاها درکنار تحریم‌ها باعث شده تا حرکت درمسیر تجارت بین بنگاهی B2B، کندترازبقیه بخش‌ها باشد. دراین باره با مهدی آقایی بنیانگذار وب‌سایت ایکسب (ecasb) گفتگو کرده‌ایم که از ده سال پیش در این زمینه فعال است.شما از سالها پیش فعالیت خودتان را با راه اندازی سایت شروع کردید،دامین ایکسب ۱۶ سال پیش ثبت شده، چه شد در آن زمان که هنوز اینترنت در ایران فراگیر نشده نبود، به فکر راه اندازی سایت افتادید؟دلیل اینکه به دنبال راه اندازی سایتی در حوزه تجارت آنلاین رفتم این بود که در اواخر دهه هفتاد با مجموعه ای صنفی کار می‌کردم که اعضای آن در زمینه طراحی و ساخت تجهیزات صنعتی به ویژه در حوزه نفت و نیرو فعال بودند. این تشکل که در ابتدا کمتر از ۳۰ عضو داشت وظیفه‌اش را بر هم‌افزایی توان شرکت‌ها برای چانه‌زنی با دولت و گرفتن سهم بیشتر از پروژه های ملی تعریف کرده بود.سردبیری نشریه این انجمن بر عهده من بود و به همین جهت در بسیاری از جلسات حضور داشتم. در همین جلسات متوجه شدم به‌رغم توان بالای شرکتهای عضو، این شرکتها شناختی از توانایی همدیگر ندارندو کمتراز امکانات همدیگر برای پیشبرد پروژه ها استفاده می کنند. از طرفی اینترنت در دهه هفتاد البته به مانند همه جای دیگر دنیا در ایران پدیده‌ای نو بود لذا هنوز رسانه‌های چاپی جایگاه ویژه‌ای داشتند.اولین کاری که کردم البته به تقلید از پیشنییان نظیر مجله حمل و نقل،ایجاد صفحات زرد(yellow pages) برای چاپ اطلاعات شرکتها در مجله انجمن بود. نام این صفحات را هم به واسطه اینکه واژه vendorlist (لیست فروشندگان)، در صنعت نفت و انرژی بسیار واژه‌ای همه‌گیر و شناخته شده‌ بود،”وندورلیست مجازی”گذاشتم. مجازی به این دلیل که با وندورلیست پیمانکاران و شرکتهای تابعه وزارت نفت و نیرو اشتباه نشود.این صفحات با وجودی که تنها یک لیست تبلیغاتی بود؛ بعدها به حدی محبوب شد که صدها شرکت عضو آن بودند و شرکتهای حاضر در آن، این لیست را حتی بعنوان رفرنس به شرکتهای پیمانکار ارائه می‌کردند.آشنایی من با اینترنت و از جمله وب سایت هایی نظیر علی بابا باعث شد به فکر ایجاد سایتی مشابه با آنها در حوزه انرژی بیفتم. ابتدا در سال ۸۲ با کمک یکی از دوستان اولین سایت با دامنه ایکسب را راه اندازی کردیم.سایتی استاتیک که قرار بود واسط تامین کنندگان و شرکتهای مصرف کننده کالای نفت باشد. چند ماه بعد از راه اندازی متوجه شدم این سایت موفق نخواهد بود . اگر از مهمترین دلیل آن که فراهم نبودن زمینه استفاده از اینترنت برای تامین کالا بگذریم، شیوه خرید کالا در صنعت نفت بود که معمولا بر پایه برگزاری مناقصه است و برای خرید حداقل از سه منبع باید استعلام قیمت بگیرند.علاوه بر این مامورهای خرید شرکتها به سادگی از پورسانتهایی که از خرید کالا نصیبشان می‌شد به واسطه شفافیتی که خرید آنلاین ایجاد می‌کرد، نمی گذشتند. وبسایتB2Bایکسب باتوجه به این چالش شما چه کاری انجام دادید؟من تلاش کردم تا طرحی را دنبال کنم که تنها شرکت ها را به هم پیوند دهد و خودم نقشی در خرید و فروش نداشته باشم. به این دلیل طرحم را با الگوی علی بابا که آن زمان هنوز فروشگاه نداشت، روی کاغذ آوردم و با چند نفر از افراد صاحب‌نظر مشورت کردم و به این ترتیب عملا “ایکسب”ecasb  استارت خورد.پیدا کردن شرکت طراح هم بسیار دشوار بود، بازار چند شرکت طراح سایت هم که در آن زمان در ایران فعال بودند به واسطه طرحی تحت عنوان مگفا که دولت به اجرا گذاشته بودو قرار بود بر اساس ان تمامی سازمانها و شرکتهای دولتی دارای سایت وایمیل شوند، حسابی پررونق بود و طبیعی بود که برای کاری که تنها یک مشتری داشته باشد و زمان و هزینه زیادی هم ببرد آمادگی نشان ندهند.بعد از کلی پرس و جو ورفت آمد بالاخری شرکتی که سال ۸۴ از قبول اجرای طرحم سرباز زده بود با اصرارم در سال ۸۶ پذیرفت که ایکسب را برای ما با ایده ما طراحی و پیاده سازی کند. قرارداد مهر سال۸۶ بسته شدو سایت در مهر سال ۸۷ آماده شد.موضوع وب سایت ایکسب معرفی شرکتهای داخلی و خارجی فعال در صنعت و نفت و نیروی ایران بود که تا سال ۹۴با همین رویکرد کار می کرد و در واقع ما اولین وبسایت تجارت الکترونیک B2B در ایران را راه اندازی کردیم.چرا وا‍ژه ایکسب؟همانطور که ازعنوان ecasb برمی آید، این واژه ابداعی، مترادف واژه  ecommerce به زبان انگلیسی است به معنای تجارت الکترونیک.ماجرای همکاری با علی بابا چه بود و چه عاملی مانع از ادامه همکاری شد؟بعد از طراحی ایکسب با علی بابا تماس گرفتیم و خواستیم ما را بعنوان پارتنر و همکار خود در ایران بپذیرد که پذیرفت. مستندات بین ما که افراد تازه کاری بودیم و علی بابا که در آستانه جهشی بزرگ بود، مبادله شد، بر اساس وب سرویسی که علی بابا در اختیار ایکسب قرار داده بود شرکتها می توانستند از طریق ایکسب در علی بابا جستجو کنند و شرکتها و یا محصولات مورد نظر خود را بیابند، از طرفی توافق بر این بود که شرکتهای عضو ایکسب از تخفیف قابل ملاحظه‌ای در عضویت علی بابا بهره مند شود.رد و بدل کردن مستندات و مذاکره به درازا کشیدتا رسیدیم به سال ۸۸ و وقایع بعد از انتخابات که کم کم یک دوره سخت در ارتباطات بین المللی شروع شد. بعد از آن تحریم ها عملا ایکسب را که سودای یک سایت جهانی داشت از حیز انتفاع انداخت.به هر روی داستان ما بعنوان افرادی که به نوعی آغازگر این مسیر دشوار تجارت آنلاین در آن روزها بودیم، ادامه یافت تا سال ۹۲ و تغییرات سیاسی مثبتی که در عرصه جهانی برای ایران اتفاق افتاد.تغییر نگاه دولت تازه به مقوله اینترنت و ماجراهای پس از آن از جمله  سرمایه گذاری در زیرساختهای اینترنت و مخابرات کشور،همه گیر شدن استفاده از گوشی‌های هوشمند و اینترنت پرسرعت موبایل از جمله این اتفاق‌ها بود.سرمایه گذارها از گوشه و کنار جهان به سمت ایران آمدند و از جمله صنایعی که در دید آنها اهمیت و جذابیت بیشتری داشت، کسب و کار های آنلاین بود و این شد تا واژگان تازه ای با عنوان “استارتاپ” که بیشتر به کسب و کارهای مبتنی بر وب و اینترنت اشاره دارد ورد زبان فعالان این صحنه شود. همه ما الان با داستان موفقیت یک به یک این تازه کارهای عرصه اقتصاد و فناوری باخبریم. ?خریدوفروشعمدهکالاومحصولاتدرایکسب ایکسب بعد از این اتفاقات به کدام سو رفت؟همانطور که گفتم ایکسب در ابتدا به هدف معرفی شرکتهای فعال در بخش انرژی طراحی و راه اندازی شد. در طراحی ورژن اولیه وب سایت ایکسب از سایت علی بابای چین الگوبرداری شده بود .با توجه به اینکه زیرساختهای لازم برای خرید و فروش آنلاین بین شرکتها بصورت عمده وجود نداشت ایکسب تنها نقش یک آنلاین کاتالوگ را داشت که شرکتها می توانستند امکانات و توانایی خود را بصورت آنلاین معرفی کنند.علاوه بر این، سایت توسط یک شرکت خارج از مجموعه ما  طراحی و برنامه نویسی شده بود و طبیعتا امکان ارتقای آن بدون همکاری آنها وجود نداشت. لذا ابتدا به سراغ آنها رفتم و پیشنهاد دادم تا بیایند و در همکاری متقابل بتوانیم ایکسب را به آخرین خدمات مورد نیاز در حوزه تجارت آنلاین مجهز کنیم.دنیا بعد از این همه سال عوض شده بود و الگوی ما علی بابا نیز الان دیگر خرید و فروش آنلاین داشت درگاه پرداخت اختصاصی خودش را داشت و به نوعی یکه‌تاز بود در این صنعت.تجارت B2B در ایران فاقد زیرساخت های لازم استدر ایران اما تجارت B2B هنوز هم که هنوز است، فاقد زیرساخت های لازم است که به قاعده بایدبا حمایت و همکاری بخش حاکمیتی و سازمانهای زیر نظر دولت ایجاد شود. از جمله این بخش‌ها، لجستیک و حمل و نقل است که هنوز شرکت پست بعنوان متولی آن، کار خاصی انجام نداده، منظور بخش حمل و نقلی مشابه وب سرویسهای شرکت DHL است که برای حمل عمده بتوان از آن برای ارائه خدمات حمل به شرکتها بصورت آنلاین استفاده کرد.بخش نقل و انتقال مالی که باید توسط بانکها و البته با همکاری بانک مرکزی راه اندازی شود، هنوز در حوزه تجارت B2B در مراحل اولیه است و بانکها به سختی به کسب و کارهایی نظیر ما اعتماد می کنند و اعتبار می‌دهند.ما تنها برای ایجاد و طراحی یک وب سرویسی که بتواند خدمات دریافت و پرداخت امانی escrow payment را به شرکتها در سایت بدهد بیشتر از یکسال با یک بانک مشغول مذاکره بودیم تا خدمات مورد نیاز ایکسب را آماده کند، و هنوز این روند ادامه دارد.به تازگی بانک دیگری بخشی از امکانات مورد نیاز ایکسب را طراحی کرده است و ما از آن در ایکسب استفاده می کنیم. بحث خرید و فروش آنلاین بصورت عمده چالشهای زیادی دارد که خوشبختانه با گذر زمان در حال حل شدن است و ایکسب بعنوان پیشرو در این زمینه،به زودی این فرایند را از ابتدا تا انتها برای شرکتهای عضو خود ارائه خواهد کرد.ایکسب اکنون باز طراحی شده و ظاهرا دیگر مشکلات و موانع سالهای قبل را پشت سر گذاشته؟بله. در سال ۱۳۹۵ با مجموعه ای جوان، علاقمند و ریسک پذیر به توافق رسیدیم تا ایکسب را با نگاهی تازه و با همه جزییاتی که برای یک سایت b2b لازم بود، باز طراحی و راه اندازی کنیم.تلاش ما به ثمر نشسته  و اکنون می توانیم ادعا کنیم که ایکسب بعنوان پلتفرم جامع داد و ستد عمده کالا بصورت آنلاین می تواند جایگزین سیستم‌های و روشهای سنتی کسب و کارباشد.اکنون همه شرکتهای تولیدی،تجاری، عمده فروشان و تامین کنندگان کالا می‌توانند تا با حضور در ایکسب، از خدمات سایت برای توسعه کسب وکار خود استفاده کنند.در واقع ما در ایکسب چیزی نمی فروشیم بلکه بستری ایجاد کرده‌ایم که شرکت‌ها می توانند علاوه بر نمایش کالاها و خدمات‌شان با فیلم، عکس و کاتالوگ، کالاهای خود را بفروشند و به سرعت با چند کلیک برای کالاهای استعلام قیمت بگیرند، و در بستر ایکسب با مشتریان خود بیواسطه در تماس باشند.ایکسب چه مزیتی نسبت به کسب وکارهای سنتی دارد؟بر اساس یک تحقیق بین المللی،یک خرید عمده به شیوه سنتی ۱۰۰ دلار هزینه سربار دارد. این هزینه ها شامل هزینه‌های اداری ثبت و ضبط کاغذی یک سفارش خرید، هزینه های تلفن و فاکس، هزینه نیروی انسانی، بروکراسی اداری و جستجوی محصولات و ساماندهی خرید و تدارک حمل و نقل و دریافت کالا را شامل می شود.هدف ایکسب کاهش این گونه هزینه‌ها و به تبع آن کاهش هزینه تولید و درنتیجه کاهش قیمت کالاهاست که تمام آن به نفع تولید کننده و مصرف کننده است.همانی که باعث تفاوت بین قیمت تمام شده یک محصول ایرانی با مشابه خارجی آن می‌شود. بطور مثال به سادگی می توانید این موضوع را در صنعت خودروسازی مشاهده کنید.استفاده از فناوری در تجارت علاوه بر کاهش قیمت، بر کیفیت محصولات تولیدی نیز اثر مشابهی می گذارد. سیستم های سنتی خرید و فروش در بازار های روبه توسعه و با زیرساختهای فناورانه و استفاده از هوش مصنوعی جایگاهی ندارند و اگر امروز به این رودخانه رو به جلو نپیوندیم در آینده امواج بزرگتر این رود خروشان ما را از دسترسی به منافع آن به کناری خواهد زد.اکنون چند شرکت عضو ایکسب هستند؟هم اکنون بیش از ۱۴ هزار و ۵۰۰ شرکت  داخلی و خارجی در ایکسب عضو هستند و ۱۷ هزار کالا نیز در سایت ثبت کرده اند. بیش از ۳۷ هزار کاربر نیز در سایت ثبت نام کرده اند.گفتید که یک بانک برای خدمات مالی و پرداخت ها به ایکسب سرویس می‌دهد، در این باره کمی توضیح بدهید؟بله، هم اکنون ایکسب از خدمات یک بانک خصوصیبرای دریافت و پرداخت آنلاین استفاده می کند و شرکت هامی توانند خرید و فروشی مطمئن را در این بستر تجربه کنند و به زودی با اجرایی شدن طرح خرید و فروش اعتباری، فرایند خرید اعتباری کالا با سازوکاری کاملا بدیع، نگرانی خرید نقدی برای تهیه کالاها و یا مواد اولیه مورد نیاز آنها را مرتفع خواهد کرد و فروشندگان کالا نیز بدون کمترین نگرانی وجه کالای فروخته شده را در زمان مقرر دریافت می کنند.آینده این نوع کسب و کارها را در ایران چطو پیش بینی می کنید؟با تغییر نسل و شتاب تکنولوژی بازار سنتی در ایران به سمت استفاده از خدمات فناوری محور در حرکت است اکنون نسل تازه بازاریان ما با الگوبرداری از وب سایتهای خرید و فروش کالا، برای هر صنف و صنعتی یک سایت مشابه راه اندازی کرده‌اند.همه اینها نشانه ای است از تغییرسریع از سنت به مدرنیسم در حوزه کسب و کار! در ایران بنا بر آمار  ۲٫۵ میلیون واحد صنفی فروشنده،۵۰ هزار بنکدار، بیشتر از ۵۰ هزار تاجر، ۵۰۰ هزار واحد صنفی تولیدی و ۴۰ هزار شرکت کوچک و متوسط تولیدکننده مشغول به فعالیت هستند و همه اینها مشتریان بالقوه ایکسب هستند و همه می توانند محصولات تولیدی، صادراتی، وارداتی و … را در این بستر به صورت عمده خرید و فروش کنند.کسب و کارهایی که مزه استفاده از فناوری را در کار خود حس کنند، شیوه‌های سنتی  تجارت را کنار می‌گذارند چرا که اثرات مثبت آن به سرعت تمامی کسب و کار آنها را متحول خواهد کرد.همین الان مشکلاتی نظیر انبوه چکهای برگشتی که علاوه بر فعالان بازار و کسب و کار، بانکهای کشور را نیز فلج کرده به سادگی با استفاده از شیوه‌های داد و ستد آنلاین قابل حل و فصل هستند و وصول مطالبات دیگر یک مشکل نیست بلکه فرایندی کاملا بدیهی است.علاقه مندان جهت کسب اطلاعات بیشتر می توانند به سایت ایکسب مراجعه نمایند و برای توسعه کسب و کار خود از الان ثبت نام شان را شروع کنند.Vahid GholizadehVahid GholizadehWed, 03 Mar 2021 11:52:38 +0330https://virgool.ir/@m_93124363/بهترین-پلتفرم-های-مارکت-پلیس-برای-عمده-فروشی-آنلاین-و-فروش-b2b-کدامند-wwssz4wrztbv۱۰ مارکت پلیس برتر تجارت الکترونیکی برای عمده فروشان و شرکت های B2Bما در اینجا لیست ۱۰ مورد از بهترین پلتفرم های ایکامرس برای عمده فروشی آنلاین و فروش B2B را ارائه خواهیم کرد تا شما برای افزایش فروش و رشد بیزینس خود بتوانید از آنها استفاده کنید و از Alibaba گرفته تا Ecasb.com، تا شما مورد مناسبی را برای نیازهای تجاری خود پیدا کنید. https://virgool.io/d/wwssz4wrztbv/%D8%B9%D9%85%D8%AF%D9%87%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DB%8C%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86%D9%88%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4B2B به دلیل ارزش بازار بسیار زیاد، کسب و کارهای عمده فروشی آنلاین و B2B اکنون به دنبال همان سهولت انجام تجارت هستند که خرده فروشان B2C از آن برخوردار هستند. که شامل یک فرایند آسان برای سفارش و انجام معامله است.تجارت الکترونیک عمده فروشی چیست؟این زمانی اتفاق می افتد که یک کسب و کار از مارکت پلیس ها و وب سایت های آنلاین برای خرید کالا از تامین کنندگان با قیمت عمده استفاده می کند. این سیستم عامل ها امکان دسترسی به انواع شرکای تجاری بالقوه را فراهم می کنند. اگر شما صاحب یک کسب و کار خرده فروشی هستید که احساس می کنید عمده فروش یا تامین کننده شما دیگر نیازهای شما را برآورده نمیکند این مارکت پلیس ها می توانند به شما کمک کنند تامین کنندگان مختلفی را پیدا کنید که مطابق با نیازهای شما باشند. همچنین، اگر می خواهید خط تولید خود را متنوع کنید این مارکت پلیس ها می توانند مفید باشند.ارزانترین عمده فروشان و تولید کنندگان در بازار را به راحتی پیدا کنید با تامین کننده های دیگر مقایسه کنید و در نهایت یکی را به عنوان شریک تجاری انتخاب کنید این امکانی است که مارکت پلیس ها در اختیارتان قرار می دهند. با استفاده از مارکت پلیس های عمده فروشی آنلاین و B2B، می توانید به راحتی به این تأمین کنندگان دسترسی پیدا کنید.شما به راحتی می توانید تامین کننده های مورد نیاز خود را جستجو کرده و در مورد قیمت ها و فرآیندهای حمل و نقل که برای شما مناسب هستند مذاکره کنید. اگر شما تولیدکننده هستید یا محصولات خود را با استفاده از قطعات مختلف وارداتی مونتاژ می کنید این مارکت پلیس ها می توانند برای شما بسیار مفید باشند. داشتن گزینه های بیشتر نه تنها به شما امکان ارائه محصولات با کیفیت بهتر را می دهد بلکه می تواند به شما در بهبود حاشیه سود خود نیز کمک کند. https://virgool.io/d/wwssz4wrztbv/%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86%D9%BE%D9%84%D8%AA%D9%81%D8%B1%D9%85%D9%87%D8%A7%DB%8C%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%D9%BE%D9%84%DB%8C%D8%B3%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%B9%D9%85%D8%AF%D9%87%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DB%8C%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86%D9%88%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4B2B%DA%A9%D8%AF%D8%A7%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%9F عمده فروشان معمولاً از نظر فیزیکی در بازارهایی واقع شده اند که دسترسی به آنها آسان نیست. به عنوان مثال، اگر شما یک تجارت کوچک واقع در تبریز هستید و تأمین کنندگان مورد نیاز شما در بندرعباس مستقر هستند چگونه می خواهید به آن عمده فروشان دسترسی پیدا کنید؟ پاسخ ساده است البته که در عصر کنونی و تجارت الکترونیکی بهترین گزینه مارکت پلیس های B2B و عمده فروشی آنلاین است که می تواند به شما کمک کند با هزاران توزیع کننده در سراسر کشور و حتی جهان ارتباط برقرار کنید. این مارکت پلیس های B2B به شما امکان می دهد تامین کنندگان مورد نیاز خود را پیدا کنید در مورد قیمتی که می توانید با آنها کار کنید مذاکره کنید و موارد مورد نیاز خود را برای تجارت خود دریافت کنید همه اینها با چند کلیک ماوس و در هر مکان و زمان ممکن می تواند اتفاق بیافتد.۱۰ مزیت مارکت پلیس های B2B و عمده فروشی آنلاینافزایش مشتریان به دلیل دسترسی بیشترکمک به برندینگ و برندسازی کسب و کارها با اعتباری که دریافت می کنندفروش چند کانالهجمع آوری داده ها و اطلاعات مشتریان احتمالی برای مارکتینگ و فروشارزیابی راحت رقبای احتمالیحذف هزینه های غیر ضروری و بهینه سازی فرایندهاافزایش فرصت های موجود در بازاغرامکان تماس مستقیم با مشتریقابلیت دسترسی به تجارت موبایلدسترسی مداوم ۲۴ ساعتهبهترین ویژگی های مارکت پلیس های B2B و عمده فروشی آنلاین چیست؟ویژگی های خاصی وجود دارد که مارکت پلیس های تجارت الکترونیکی باید بهترین گزینه برای کسب و کارهای B2B و عمده فروشی باشند. خوشبختانه تکامل و پیشرفت تجارت الکترونیکی به معنی بهتر شدن مارکت پلیس ها برای استفاده است. عمده فروشان و خرده فروشان انتظار دارند به راحتی به کسب و کارهای دیگر دستیابی داشته باشند. ویژگی های که در زیر آمده مواردی هستند که باید هنگام پیدا کردن یک بستر عمده فروشی آنلاین خوب باید بررسی کنید:طراحی ساده: طرح پلتفرم باید ساده و آسان باشد. کسب و کارها بیشتر از طراحی به فکر کارایی هستند بنابراین بسیاری از عناصر پر زرق و برق فقط مانع آن می شوند.گزینه های مختلف بودجه: کسب و کارهای مختلف معمولا بودجه خرید متفاوتی دارند بنابراین عمده فروشان باید نرخ های انعطاف پذیر و سفارشی را ارائه دهند. بنابراین، مارکت مارکت پلیس عمده فروشی باید توانایی قیمت گذاری متنوع را داشته باشند.کاتالوگ های متنوع: مهم است که کسب و کارها بتوانند آنچه را که لازم دارند پیدا کنند به همین دلیل مارکت پلیس ها باید کاتالوگ با طیف گسترده ای از محصولات را ارائه دهند. به این ترتیب، مشتریان بالقوه همیشه موارد مورد نیاز خود را پیدا می کنند.سفارش مجدد آسان: به عنوان یک عمده فروش، شما می خواهید که خریداران شما مرتباً برای سفارش از شما بازگردند. یکی از راه های اطمینان از این امر توانایی ترغیب مخاطبین به ایجاد سفارشات مجدد است خریداران شما باید فقط با چند کلیک سفارشات خود را تکرار کنند.قابلیت سفارش گیری توسط موبایل: شما نمی خواهید مشتری خود را از دست دهید فقط به این دلیل که آنها در یک دوره شلوغ نتوانستند به راحتی سفارش خود را ثبت کنند. با اطمینان از اینکه مشتری های شما می توانند از طریق تلفن همراه خود سفارش دهند چه از طریق یک برنامه اختصاصی و چه از طریق سایت مناسب برای موبایل، شما اطمینان حاصل خواهید کرد که همیشه آماده برای فروش بیشتر هستید.قابلیت اسکن بارکد: از آنجا که سفارشات عمده فروشی معمولاً مقادیر زیادی را نشان می دهد که غالباً تکرار می شوند اسکن بارکد کار را بسیار آسان می کند. این ویژگی با صرفه جویی در وقت به مشتریان امکان می دهد تا سفارشات خود را به سرعت انجام دهند و عمده فروشان نیز به همان سرعت پاسخ می دهند.تجربه کامل سبد خرید: مارکت پلیس یا پلتفرم B2B باید امکان تجربه سبد خرید کاملی را فراهم کند که مشتریان بتوانند سفارشات خود را بررسی، اصلاح و تایید کنند. به این ترتیب، آنها می توانند قبل از خرید یا تماس با واحد خدمات مشتری، تعدادی از مسائل را حل کنند.بهترین پلتفرم های مارکت پلیس برای عمده فروشی آنلاین و فروش B2B کدامند؟۱۰ مارکت پلیس برتر تجارت الکترونیکی برای عمده فروشان و شرکت های B2B۱٫ Alibaba.comاین پلتفرم عمده فروشی مستقر در چین دارای تعداد زیادی کاربر است و میزبان انواع کسب و کارها است که دارای محصولات بسیار متنوعی هستند و آماده ارسال است. به علاوه شما می توانید به صورت رایگان ثبت نام کنید و چندین قیمت برای دریافت دقیق آنچه که شما نیاز دارید دریافت کنید. قابلیت استفاده در اینجا مهم است و این پلتفرم دارای ویژگی های همچون نصب آسان، چندین روش پرداخت و چندین زبان است. این سرویس همچنین تضمین های تجاری و خدمات لجستیکی را ارائه می دهد.۲٫ Amazon Businessآمازون بیزینس منحصراً برای معاملات B2B بین عمده فروشان و خرده فروشان طراحی شده است. می توانید به صورت رایگان ثبت نام کنید و پیشنهادات فروشندگان مختلف را با یکدیگر مقایسه کنید تا دقیقاً آنچه را که نیاز دارید بدست آورید. به علاوه، شما حتی می توانید چندین حساب کاربری داشته باشید و با روش های مختلف پرداخت کنید. ارائه خدمات کامل همچون حمل و نقل و پرایم برای محصولات انحصاری و تحویل سریع از خدمات ویژه آمازون بیزینس است.۳٫ X CartX Cart یکی دیگر از پلتفرم های تجارت الکترونیک عمده فروشی است که به چندین فروشنده اجازه می دهد تا به راحتی فروش کنند. علاوه بر این، X Cart ادعا می کند ۶۶٪ مقرون به صرفه تر از سایر گزینه های موجود است. همچنین از آنجا که شما می توانید ERP ، CRM و POS خود را بدون نوشتن کدی متصل کنید قابلیت استفاده بسیار خوبی دارد. این برنامه همچنین مدیریت محتوای کانال همه جانبه و پشتیبانی از چندین زبان را ارائه می دهد.۴٫ IndiaMartاین بستر هر دو سرویس B2B و B2C را با تمرکز بر بازار هند ارائه می دهد. IndiaMart بهترین پلتفرم عمده فروشی تجارت الکترونیکی در هند محسوب می شود و بیش از ۳ میلیون تامین کننده دارد.۵٫ Made in Chinaیکی دیگر از پلتفرم های توزیع عمده فروشی که در چین آغاز به کار کرده است Made in China در حوزه تجارت الکترونیکی بسیار محبوب است. بیشتر محصولات این پلتفرم یا در چین یا تایوان تولید می شوند.۶٫ Global Sourcesاین تجارت الکترونیکی مستقر در هنگ کنگ یکی از قدیمی ترین و سریعترین رشد مارکت پلیس های تجارت الکترونیکی را داشته است. با داشتن یک استراتژی خارق العاده فروش B2B، عمده فروشان و خرده فروشان را در یک محیط تولیدی رو در روی یکدیگر قرار می دهد.۷٫ Ecasb.comایکسب اولین سایت‌ تجارت الکترونیک ایران بود که در سال ۲۰۰۳ یا ۱۳۸۲ کار خود را آغاز کرد این سایت آن زمان بیشتر بر روی صنعت نفت تمرکز داشت اما رفته‌رفته با گسترش همکاری‌های خود با سایت‌های جهانی از جمله علی بابای چین رفته‌رفته حوزه فعالیت خود در تجارت آنلاین را گسترش داد و اکنون این مجموعه ای کامرس امکان خرید و فروش آنلاین به صورت عمده را برای تمامی شرکت‌های ایرانی و خارج از ایران فراهم کرده است.به طور کلی سایت ایکسب چهار نوع خدمت به مشتریان عمده فروشی، سازمانی و صنعتی در ایران ارائه می کند:سایت ایکسب: در واقع بستری که ایکسب در اختیار کسب و کارها قرار می دهد تمام قابلیت های یک سایت تجاری یا فروشگاهی را به رایگان در اختیارشان قرار می دهد. به عبارت ساده ایکسب یک هابی است که همه ی افراد و مخاطبین می توانند بسته به نیاز خود از آن استفاده کنند یعنی کسایی که ارائه دهنده خدمات یا محصول هستند به راحتی می توانند در این بستر ثبت نام کرده و سرویس خود را ارائه کنند و در طرف دیگر مخاطبینی که متقاضی این خدمات یا محصولات هستند می توانند به صورت مستقیم خرید کنند یا استعلام قیمت داشته باشند و یا به صورت آنلاین برای عرضه کننده ها پیام بگذارند.بلاگ ایکسب: یک بلاگ تخصصی یا مجله تخصصی عمده فروشی و فروش B2B است که می تواند به کسب و کارها در فرایند راه اندازی، افزایش فروش، روش های نوین و آنلاین بازاریابی و همچنین مدیریت کسب و کار عمده فروشی و B2B کمک کند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد راه اندازی، فروش و بازاریابی در کسب و کار عمده فروشی، عمده فروشی آنلاین، خرده فروشی آنلاین، فروش عمده و B2B به بلاگ ایکسب مراجعه کنید.مجله ایکسب: مجله خبری ایکسب، بازتاب اخبار و گزارشهای صنعت و اقتصاد ایران و جهان:یکی از بخش های کاربردی دیگر ایکسب، بخش مجله ایکسب است. مجله ایکسب به صورت تخصصی حوزه اقتصادی، تجارت الکترونیک و فناوری را پوشش داده است. شما میتوانید آخرین خبرها، مطالب، محتواها، یادداشت ها، مصاحبه با کارآفرینان برتر و غیره را در بخش مجله ایکسب مطالعه کنید. همچنین انتشار مطلب و خبر برای شرکت های عضو در ایکسب به صورت رایگان است و به عنوان بازوی بازاریابی محتوایی شرکت ها عمل می کند. به عبارتی دیگر مجله خبری ایکسب، مرجع رسمی انتشار اخبار کسب و کارها و محتوای ارزشمند آنها در ایران است.تبلیغات در ایکسب: یکی دیگر از خدمات ویژه ایکسب خدمات تبلیغات درون سایت برای کسب و کارهاست که در آن شرکت های متقاضی می توانند بنر و تبلیغات خود را در بخش ها و دسته بندی های خاص و مرتبط به نمایش بگذارند و ترافیک را به سمت صفحه خود هدایت کنند. علاوه بر سایت، در شبکه های اجتماعی ایکسب نیز امکان بازنشر پست ها و محتوا ها برای اعضای ویژه فراهم است. در کنار این خدمات، خدمات مشاوره محتوایی و رسانه ای هم برای شرکت های ویژه ارائه می شود.پلتفرم آنلاین خرید و فروش عمده کالاپلتفرم ایکسب خدمات کامل خرید و فروش محصولات را به کسب و کار های فعال ارائه می دهد که شامل:۱- معرفی کسب و کار، معرفی محصولات با استفاده از عکس، فیلم و کاتالوگ به همراه دسته بندی بین المللی UNSPSC به دو زبان فارسی و انگلیسی، ایجاد فروشگاه با امکان تعریف ویژگی های محصول، موجودی انبار و ارائه قیمت به شیوه های متنوع می شود.۲- دریافت پیشنهاد خرید و امکان چانه زنی و صدور پیش فاکتور، ارائه تخفیف، امکان انتخاب محل تحویل کالا (شیوه های مختلف حمل)، بازرسی و در نهایت استفاده از درگاه پرداخت امن برای تراکنش های مالی بین خریدار و فروشندهمخاطبان ایکسب چه کسانی هستند؟ایکسب اکنون علاوه بر ایجاد مکانیزم خرید و فروش، سرویس استعلام قیمت خود را برای آن دسته از کسب و کارهایی که بصورت پروژه ای و یا روش استعلام، خرید خود را انجام می دهند راه اندازی کرده است. این سیستم هوشمند، درخواست ها را از کاربر دریافت و با الگوریتم منحصر به فرد خود از شرکت های تامین کننده استعلام و و نتیجه را به درخواست کننده اطلاع می دهد.خدمات ایکسب کلیه تامین کنندگان کالا و خدمات را در بر می گیرد ولی بطور خاص مخاطبان اصلی ایکسب شرکت های کوچک و متوسط هستند که توانایی کمتری در بازاریابی و ارائه محصول خود به بازار مصرف دارند. در حال حاضر بیش از ۱۰ هزار و پانصد کسب و کار با بیش از ۱۱ هزار محصول در ایکسب فعالیت دارند. علاوه بر این بیش از ۳۳ هزار کاربر نیز عضو ایکسب هستند و این روند در حال افزایش است.مخاطبان طلاییعضویت در ایکسب کاملا رایگان است تمامی شرکت ها و تجار (اشخاص حقیقی و حقوقی) می توانند عضو ایکسب شوند و از خدمات آن برای توسعه کسب و کار و فروش کالا و محصول خود بهره ببرند. اما ایکسب خود را به تامین کنندگانی که می خواهند بطور خاص و از طریق ایکسب کالاهای خود را به فروش برسانند و یا مواد اولیه مورد نیاز خود را از منابع معتبر تامین کنند، خدمات ویژه ارائه می کند. برای استفاده از این خدمات ضروری است شرکت ها عضو طلایی ایکسب باشند و فرایندهای ارزیابی را بطور کامل طی کنند.مزایای عضویت در ایکسباستفاده از خدمات تجاری فناوری محور آینده اقتصاد ایران را متحول می سازد .همانطور که در کشورهای نظیر چین که اکثر فعالان کسب و کار در آن به رغم ناآگاهی و نا آشنایی به بازار بین المللی ، و تنها با استفاده از ابزارهایی بر پایه اینترنت که علی بابا و شرکت های مشابه آن در اختیار آنها گذاشته اند ، بازار جهانی را در اختیار خود گرفته اند. مهمترین مزیتی که استفاده از خدمات ایکسب برای شرکت ها و تجار ایرانی خواهد داشت، معرفی بدون هزینه آن ها به بازار ایران و بازار بین المللی است.کلیه فعالان اقتصادی به صورت رایگان می توانند عضو ایکسب شوند و توانایی خود را در تولید و ارائه محصول و خدمات به مشتریانشان در سراسر دنیا معرفی کنند.علاوه بر کاهش هزینه های بازاریابی و فروش از دیگر مزیت های عضویت در ایکسب، می توان به افزایش مشتریان و توسعه بازار، استفاده از درگاه امن پرداخت و اطمینان از وصول وجه و همچنین اطمینان از دریافت کالای خریداری شده، حذف واسطه ها، فعالیت در محیط رقابتی و در نتیجه افزایش و ارتقاء کیفیت محصول، فعالیت دائمی و بدون تعطیلی ایکسب در ۷ روز هفته و ۲۴ ساعته و دیده شدن از طریق موتورهای جستجو به واسطه سئوی مناسب سایت اشاره کرد.در حال حاضر تیم موسس این استارت آپ در تلاش است تا با همکاری موسسات مالی بتواند در حوزه پرداخت روشی مشابه فرایند ال سی (LC) را برای خرید و فروش محصولات به کسب و کارهای عضو ایکسب ارائه کند. علاوه بر این سرویس تهاتر کالا نیز در آینده به خدمات ایکسب اضافه خواهد شد.۸٫ eWorld Tradeاگرچه دفتر مرکزی این سیستم عامل در دالاسِ تگزاس است اما عملیات آن از کراچیِ پاکستان انجام می شود. این بخش به عنوان بخشی از کریدور اقتصادی CPEC ساخته شده است که هدف آن تسهیل تجارت بین چین و پاکستان است. این یکی از بزرگترین مارکت پلیس های در حال رشد است.۹٫ TradekeyTradeKey کشورهایی مانند چین، پاکستان، بنگلادش، هند، تایوان و مالزی را هدف قرار داده و یکی از بهترین سیستم عامل های عمده فروشی در منطقه شرق آسیا محسوب می شود. می توانید قیمت ویژه محصولات خاص را دریافت کنید یا فقط موارد موجود را جستجو کنید.۱۰٫ Kinnek.comاین پلتفرم بر تسهیل توزیع عمده فروشی برای شرکت های کوچک و متوسط تمرکز دارد. این پلتفرم بسیار خریدار محور است که  فروش نقطه اصلی آن است. کاربران می توانند تبلیغات خود را با نیاز خود ایجاد کنند و از فروشندگان درخواست قیمت کنند. بسیاری از تأمین کنندگان کوچک و متوسط مانند شرکت های فرآوری مواد غذایی، نانوایی ها و رستوران ها در این سیستم عامل فعال هستند.چگونه پلتفرم مارکت پلیس عمده فروشی و B2B مناسب خود را انتخاب کنیمبهترین بستر تجارت الکترونیکی برای عمده فروشی و یا شرکت های B2B به آنچه شما به دنبال آن هستید بستگی دارد. آیا محصول یا منطقه خاصی در ذهن دارید؟ یا آیا شما قبلاً میدانید که چه نوع سفارش را می خواهید؟ در اینجا چند چیز قابل توجه است:چه بودجه ای را برای استفاده از این مارکت پلیس ها می توانید اختصاص دهیدبازار هدفزبان هایی که پلتفرم پشتیبانی می کندروش های پرداخت آنقابل استفاده بودنپشتیبانی مشتریسهولت مدیریت حساباتصال به موجودی سیستم فروش و CRMانجام معامله و تدارکاتبا در نظر گرفتن این نکات به راحتی می توانید بفهمید کدام پلتفرم برای شما بهتر کار خواهد کرد.با یک بستر تجارت الکترونیکی که برای عمده فروشان طراحی شده است تجارت خود را به سطح بعدی برسانید.تجارت الکترونیکی نحوه تجارت ما را تغییر داده و هر روز در حال پیشرفت است. تجارت الکترونیکی عمده، تولید کنندگان، تامین کنندگان، توزیع کنندگان و خرده فروشان را از سراسر جهان سر یک میز گرد آورده است. اکنون یافتن تامین کننده از کشورهای مختلف مسئله ای نیست. فقط مطمئن شوید که می دانید چه می خواهید و بستر مناسب را انتخاب کنید.علاقه مندان جهت ثبت نام و ساخت پروفایل تجاری در پلتفرم عمده فروشی آنلاین ایکسب می توانند به سایت ایکسب مراجعه کرده و کسب و کار خود را به رایگان در ایکسب ثبت کنند و باعث توسعه بازار خود شوند و از موج آنلاین شدن و ساختن ردپای دیجیتال عقب نیافتند.Vahid GholizadehVahid GholizadehMon, 01 Mar 2021 16:09:53 +0330https://virgool.ir/@m_93124363/فروش-b2b-چیست-تعریف-فرآیند-و-تکنیک-ها-lgxloypxowlwفروش B2B از استراتژی‌های مختلفی استفاده می‌کند. اما در B2B چه فرایندی باید برای فروش انجام شود و تکنیک‌ها و فرایند فروش در این مدل از تجارت یعنی تجارت بین بنگاهی چگونه است؟فروش B2B چیست؟تجارت B2B رابطه، وضعیت یا بازار بین یک نهاد تجاری و دیگری را توصیف می‌کند. یک شرکت B2B یکی از شرکت‌هایی است که به دیگر کسب‌وکارها می‌فروشد.نمونه‌های متداول فروش تجارت بین بنگاهی عبارتند از:سازمان‌هایی که خدمات حرفه‌ای (به عنوان مثال تحقیقات بازار) به شرکت‌ها ارائه می‌دهند.مشاغلی که خدمات دیجیتال / نرم افزاری (به عنوان مثال CRM) را به شرکت‌ها ارائه می‌دهند.شرکت‌هایی که مواد اولیه را تولید یا توزیع می‌کنند.فروش B2B به مدل فروش یا دسته‌ای از فروش گفته می‌شود که در آن کسب‌وکاری محصولات یا خدمات خود را به کسب‌وکاری دیگر می‌فروشد. از آنجا که فروش بین بنگاهی معمولا شامل قیمتی بالاتر، فرآیندهای پیچیده‌تر و چندین نقطه تماس از طریق چندین کانال است، شرکت‌های B2B برای کسب درآمد باید تیمی از متخصصان فروش در این حوزه را که به خوبی آموزش دیده‌اند، حفظ کنند.نماینده فروش B2B چیست؟نماینده فروش B2B حرفه‌ای است که از توالی‌های استراتژیک و روش‌های فروش تخصصی برای درگیر کردن خریداران شرکتی استفاده می‌کند. از آنجا که خریداران شرکتی تمایل دارند قبل از تماس با یک فروشنده، در مورد محصولات و خدمات به صورت آنلاین تحقیق کنند، این خریداران معمولا از آگاهی کافی برخوردار هستند و چندین محصول رقیب را به طور همزمان مقایسه می‌کنند.نمایندگان فروش در این نوع تجارت وظیفه برقراری و پاسخگویی به تماس‌های فروش، مدیریت ایمیل‌های فروش، تنظیم جلسات، اجرا و ارائه محصولات، ایجاد ارتباط بین مردم، رسیدگی به اعتراضات، شناسایی نقاط ضعف و حل مشکلات را دارند.در مواردی که تیم‌ها اکانت منیجر یا مدیر اکانت ندارند، فروش تقریبا کل چرخه فروش را در اختیار دارد و مشتریان را در طول سفر خریدار – از جستجوی مشتری و در نهایت بسته شدن معاملات – درگیر می‌کند.روند فروش در این مدل تجارت چیست؟فروش B2B یک فرایند پیچیده است که در نهایت منجر به موفقیت یک استراتژی فروش می‌شود. استراتژی این نوعه تجارت یک روند مشخص را دنبال می‌کند و از طیف گسترده‌ای از تکنیک‌های فروش برای انواع مختلف خریدار و شرایط فروش استفاده می‌کند.تعداد و نام دقیق مراحل فرآیند فروش شما به صنعت، شرکت و سازمان فروش شما بستگی دارد اما روند فروش بین بنگاهی معمولا یک چرخه ۵ تا ۸ مرحله‌ای دارد.در اینجا مثالی از چرخه فروش ۷ مرحله‌ای B2B آورده شده است:تهیه / تحقیقچشم اندازنیازسنجیسطح ارائه / فروشمذاکره / رسیدگی به نظراتبستن قراردادپیگیری فروشقیف فروش B2B چیست؟بر خلاف روند فروش بین بنگاهی که بر دیدگاه فروشنده متمرکز است، قیف فروش B2B مربوط به سفر خریدار است. قیف فروش اغلب با شناسایی مراحل شناختی یا عاطفی احتمالی که در فرآیند خرید انجام می‌شود تدوین می‌شود.بیشتر قیف‌های فروش B2B از ۴ تا ۷ مرحله تشکیل شده‌اند. در اینجا مثالی از قیف فروش ۷ مرحله‌ای تجارت‌های بین بنگاهی آورده شده است:اطلاع از برندعلاقه به برند و محصولاتتصمیم گیری برای خریدخریدارزیابیلذت / نارضایتیخرید مجدد / فرسایشفروش تجارت بین بنگاهی چگونه انجام می‌شود؟رویکرد فروش B2B عوامل مختلفی را از جمله صلاحیت فروشنده، تاثیر فرآیند فروش، تناسب محصول، گزینه‌های موجود و توانایی خرید و تمایل خریدار به خرید شامل می‌شود.برای کار کردن همه این قطعات متحرک، مشاغل باید:یک استراتژی فروش پاسخگو بسازند.بهترین تکنیک‌های فروش را برای تیم‌های خود و مشتریان ایده آل تعیین کنند.فرایندی دنباله‌دار با توالی مناسب برای تکرار فروش به آنها ایجاد کند.عملکرد کار را اندازه‌گیری و بهبود دهند.تکنیک‌های فروش B2Bتعداد زیادی از روش‌ها و چارچوب‌های فروش وجود دارد که مناسب B2B است. در حالی که همه آنها ادعا می‌کنند که موثر هستند اما همه آنها مناسب کسب و کار، سازمان فروش یا مشتریان هدف شما نیستند. بعضی از روش‌ها ممکن است برای یک صنعت خاص به خوبی کار کنند اما برخی دیگر این کار را نمی‌کنند، در حالی که روش‌های دیگر تنها در صورت متناسب بودن با نوع حساب‌های مشتری در نمونه کارها، موفق می‌شوند.برخی از محبوب‌ترین تکنیک‌ها و روش‌های فروش B2B شامل موارد زیر است:راه حل فروش بفروشید. (Solution Selling)فروش به سبک چالشگران (The Challenger Sale)فروش مبتنی بر اکانت (Account Based Sales)ارزش فروشی (Value Selling)سیستم فروش سندلر (Sandler Selling System) – فروش براساس ارزیابی رفتار مشتریبرای تعیین اینکه آیا یک روش فروش B2B یا یک توالی فروش خاص بر کسب و کار تاثیر مثبت می‌گذارد، سازمان‌های فروش شاخص‌های اصلی عملکرد (KPI) را شناسایی و اندازه‌گیری می‌کنند. KPI معیارهای توافق شده‌ای است که در ارزیابی عملکرد سازمان فروش در زمینه‌های مختلف مانند سودآوری، پایداری، کارایی استفاده می‌شود. آنها همچنین برای کشف روندها و ارزیابی بهره‌وری و عملکرد فروشندگان منفرد استفاده می‌شوند.KPI های رایج فروش B2B شامل موارد زیر است:نرخ تمایل به پیش فاکتور (Quota Attainment Rate)اندازه متوسط معامله (Average Deal Size)سرعت فروش (Sales Velocity)میزان تولید لید جدید در هر ماه (New Leads Generated per Month)درصد پیروزی (Win Rate)نکات فروش B2Bدر اینجا چند نکته برای بهبود عملکرد تجارت B2B در فرایند فروش آورده شده است:ارتباطات خود با مشتری را شخصی‌سازی کنید. برای شخصی‌سازی از فناوری استفاده کنید.هرگز از آموزش مداوم فروشنده صرف نظر نکنید. خریداران B2B باهوش هستند – آنها ترجیح می‌دهند حرفه‌ای‌هایی را انتخاب کنند که تخصص و همدلی را به آنها ارزانی می‌کنند.از طریق گوش دادن فعال، تفکر انتقادی و پرسیدن سوال‌های مناسب، رابطه واقعی ایجاد کنید. به سراغ تبلیغات کانال‌های اومنی (اومنی چنل) بروید (تلفن همراه، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل، رویدادها، تماس‌های فروش و غیره)یک عملیات اختصاصی فروش و یک تیم توانمند فروش را برای کارتان در نظر بگیرید.فراتر از CRM و اتوماسیون بازاریابی بروید. از فن‌آوری‌های جدید مانند سیستم عامل‌های جذب فروش استقبال کنید. این سیستم عامل‌ها به شما کمک می‌کنند تا با استفاده از داده‌‌ها هوشمندانه تصمیم بگیرید و وارد گود فروش شوید.بازخورد مثبت مشتری را تشویق، نظارت و نمایش دهید. داستان‌های موفقیت مشتری را به نمایش بگذارید و موارد موردی را در کتاب فروش خود بگنجانید.هماهنگی کاملا استراتژیک و تاکتیکی را در بین تمام واحدهای مشتری‌گرا از بازاریابی و فروش تا موفقیت مشتری ایجاد کنید.تفاوت بین فروش B2B و فروش B2C چیست؟همانطور که از نام آنها پیداست، فروش کسب و کار با کسب و کار (B2B) و فروش یا تجارت یک کسب و کار با مشتری (B2C) در وهله اول در مشتریان هدف متفاوت است. در حالی که شرکت‌های B2B محصولات و خدمات را به مشاغل دیگر می‌فروشند، شرکت‌های B2C عموم مردم (یا بخش‌های خاصی از آن) را بازار اصلی و مصرف‌کننده نهایی خود می‌دانند.این تفاوت‌های اصلی بین B2B و B2C به شرح زیر است:قیمت اصلی: محصولات و خدمات B2B معمولا در مقایسه با بسیاری از کالاهای مصرفی قیمت بالاتری دارند.اندازه بازار: شرکت‌های B2C هزاران تا میلیون‌ها مشتری را هدف قرار می‌دهند در حالی که شرکت‌های B2B ممکن است فقط تا چند صد مشتری بالقوه داشته باشند.پیچیدگی فرآیند فروش: مشتریان B2C ممکن است به راحتی تصمیم به خرید در محل بگیرند در حالی که پرورش لید قبل از اینکه خریداران B2B تصمیم به خرید بگیرند بسیار سخت است.تعداد تصمیم گیرندگان برای خرید: در B2C فقط یک نفر برای خرید تصمیم می‌گیرد در حالی که صرفا برای امضای قرارداد B2B چندین ذی‌نفع باید برای آن تصمیم بگیرند و در نهایت آن را امضا کنند.سرعت فروش: فروش B2B به دلیل پیچیدگی روند فروش، چرخه طولانی‌تری در مقایسه با B2C دارد.روش فروش: فروشندگان B2B از تکنیک‌های پیچیده فروش استفاده می‌کنند و مراحل مختلفی را برای موفقیت دنبال می‌کنند. فروشندگان B2C باید مهارت‌های فروش را افزایش دهند اما در حین حال روش‌های فروش راحت‌تر است..خدمات مشتری: برای طولانی شدن و افزایش ارزش مادام‌العمر مشتریان، شرکت‌های B2B حق بیمه، رضایت و موفقیت مشتری را باید ارائه دهند.چالش‌های فروش B2Bشرکت‌های B2B چالش‌های مختلفی در پروسه فروش خود دارند. مهمترین مسائل و چالش‌های آن شامل موارد زیر است:عدم انطباق فروش و بازاریابیرقابت برای تعداد محدودی از مشتریان بالقوهمقاومت در برابر پذیرش فناوریذهنیت / فرهنگ فروش ثابت اما منسوخ شدهمهارت فروشنده / کمبود آموزشدر سال ۲۰۲۰، بزرگترین چالش فروش B2B همه‌گیری کرونا است. در اینجا برخی از منابع موجود برای تنظیم استراتژی فروش برای این نوع تجارت شما در این مدت وجود دارد:فروش در زمان کرونا: باید سریع اقدام کنید.همسان سازی: استراتژی‌ های فروش و بازاریابی خود را باید در طول کووید ۱۹ همسان سازی کنید.آینده فروش B2B چیست؟فروش B2B به سرعت در حال  متحول شدن است. مرز بین فروش داخلی و فروش خارجی در حال کم رنگ شدن است در حالی که بهترین روش‌های فروش مصرف کننده – به ویژه در مورد شخصی سازی – در B2B به جریان اصلی تبدیل می‌شود.ابزارهای فروش که فقط چند سال قبل معرفی شده اند (مانند سیستم عامل های فروش) از قبل برای بقا ضروری شده اند. فناوری و خریدار محوری ، اکوسیستم را متزلزل می کند ، زیرا هوش مصنوعی و یادگیری ماشین ، تیم ها را قادر می سازد تا میزان مشارکت و درآمد مشتری را تقسیم کنند.اینکه کرونا چگونه بر روی فروش تجارت بین بنگاهی در طولانی مدت تاثیر خواهد گذاشت با گذر زمان مشخص خواهد شد. این احتمال وجود دارد که تیم‌های بیشتری به طور کامل یا جزئی از سیستم کار در دفتر به سمت کار در منزل و دورکاری بروند.ایکسب پلتفرم فروش بین بنگاهی در ایران است که به تجارت‌ها و کسب‌وکارهای B2B کمک می‌کند تا بتوانند محصولات و خدمات خود را در بستر نت و با بهره‌گیری از روش‌های نوین فروش به فروش برسانند.Vahid GholizadehVahid GholizadehSat, 13 Feb 2021 16:03:19 +0330https://virgool.ir/@m_93124363/بازار-عمده-فروشی-آنلاین-بر-بستر-تجارت-الکترونیک-چیست-d8duevtghozyتجارت الکترونیک به شیوه بین بنگاهی یا همان B2B، فرایندی است که در طی آن شرکت ها،سازمان ها و بنگاه های اقتصادی از طریق ابزارهایی که اینترنت در اختیار آنها می گذارد، به خرید و فروش محصولات و خدمات مورد نیاز خود بصورت عمده می‌پردازند. سایت ایکسب یکی از سایت‌ها و پلتفرم‌های ‌عمده فروشی آنلاین در ایران است که به صورت بین‌المللی کار می‌کند.تجارت الکترونیک B2B در واقع ایجاد زنجیره تامین و تدارکات کالا و خدمات برای بنگاه های تجاری است و مواردی نظیر مدیریت ارتباط با مشتری، مدیریت تقاضا، انجام سفارشات، مدیریت تولید، تدارکات (خرید)، توسعه محصول، درآمد، حمل و نقل و مدیریت موجودی انبار و بازرسی را در بر می گیرد.تفاوت B2B با مدل B2C چیست؟تفاوت اصلی در این است که در مدل b2c محصول نهایی به مصرف کننده نهایی فروخته می شود ولی در زنجیره تامین تراکنش های b2b بیشتر مواد خام و اولیه مورد نیاز بنگاه ها در مراحل مختلف تولید خرید و فروش می شود. به عنوان مثال اگر شرکت تولید اتومبیل را در نظر بگیریم، این شرکت در تامین نیازهای خود از مدل b2b استفاده می کند. مثلا خرید لاستیک ها و شیشه‌ اتومبیل و چراغ و برف پاک کن و….. ولی در مدل b2c فقط محصول نهایی تولید شده برای فروش به مشتری ارائه می شود. به همین دلیل حجم معاملات انجام شده در مدل بنگاه به بنگاه (b2b) بسیار بیشتر از مدل شرکت به مشتریb2c است.چند مدل تجارت b2b داریم؟بازار تجارت بین بنگاهی را می توانیم با توجه به تعداد خریداران و فروشندگانی که در بازار فعالیت می کنند به سه دسته کلی تقسیم بندی کنیم که هر کدام می توانند به عنوان یک راهکار بازاریابی برای بنگاه های اقتصادی در نظر گرفته شوند:۱-تجارت B2B بر مبنای فروشندگان Seller oriented: تعداد بسیار زیادی فروشنده با تعداد محدودی خریدار در ارتباط هستند.۲-تجارت B2B بر مبنای خریداران Buyer Oriented: تعداد بسیار زیادی خریدار با تعداد محدودی فروشنده در ارتباط هستند.۳-تجارت B2B بر مبنای خریداران و فروشندگان Intermediary-oriented: تعداد بسیار زیادی خریدار با تعداد بسیار زیادی فروشنده در ارتباط هستند.بر اساس تجارت b2b هرآنچه که بتواند امور خرید و فروش را سرعت و سهولت بیشتری ببخشد از قبیل شرکا و خدمات مرتبط با تجارت همچون تامین کنندگان، خریداران، حمل و نقل محصولات، لجستیک، سرویس های بازرسی، و غیره در مکان واحدی جمع می شوند. علاوه بر این در مدل تجارت b2b ، خرده فروشی اهمیت و جایگاهی ندارد و خریداران به دنبال خرید عمده محصولات با سود و قیمت خوب هستند.بطور کلی سالانه میلیاردها دلار تنها صرف هزینه های اضافی در سیستم سنتی خرید و فروش کالا می شود که می توان با فرایند خودکار سازی و استفاده از تجارت الکترونیک ضمن کاهش این هزینه ها قیمت نهایی کالا را برای مصرف کننده به میزان قابل توجهی کاهش و بهروه وری را افزایش دادمزایای تجارت الکترونیک B2B نسبت به روش های سنتیبراساس آمار در ایالات متحده هر سفارش خرید ۱۰۰ دلار هزینه سربار دارد و این هزینه ها عبارتند از هزینه های پردازش کاغذی، فرایند تصمیم گیری و تصویب برای انجام خرید، صرف زمان برای استفاده از تلفن و فاکس جهت یافتن منابع، ساماندهی خرید و حمل و نقل و….بطور کلی سالانه میلیاردها دلار تنها صرف هزینه های اضافی در سیستم سنتی خرید و فروش کالا می شود که می توان با فرایند خودکار سازی و استفاده از تجارت الکترونیک ضمن کاهش این هزینه ها قیمت نهایی کالا را برای مصرف کننده به میزان قابل توجهی کاهش و بهروه وری را افزایش داد و در مجموع می توان با استفاده از این روش ثروت اقتصادی کشور را بیشتر کرد.از دیگر مزایای عمده تجارت الکترونیک می توان به ایجاد بستر مناسب اطلاعاتی و ارتباطی، کاهش قابل توجه واسطه ها و درنتیجه کاهش قیمت (از ۱۵ الی ۵۰ درصد)، افزایش قدرت خریداران و پیدایش بازارهای جدید برای تولید کنندگان، امکان سفارشی کردن محصولات و خدمات، پشتیبانی قوی و همچنین پیدایش موسسات و اقتصادی نوپا و در نتیجه ایجاد اشتغال اشاره کرد.ایکسب چیست؟درسال های گذشته شرکت های تجاری بزرگ و استارت آپ هایی براساس مدل کسب و کار الکترونیک بین بنگاهی B2B یا همان Intermediary-oriented در کشورهای مختلف شکل گرفته و در ایران هم استارت آپ ایکسب ( ecasb.com) در این زمینه فعال شده است.بر این اساس شرکت ها و تجار می توانند با استفاده از خدمات سایت ایکسب، محصولات خود را بصورت عمده به مشتریان خود بفروشند و کالاهای مورد نیاز خود را از شرکت های دیگر خریداری کنند. در این مدل تجارت الکترونیک B2B با توجه به گستردگی حجم فروش تمامی طرف های تجاری اعم از تولیدکنندگان، تجار، واسطه ها و شرکت های خدماتی در حوزه های بازرسی کالا، حمل و نقل ، خدمات بانکی و نرم افزاری و…. حضور دارند.تاریخچه و داستان برند ایکسبسابقه فعالیت سایت ایکسب به عنوان اولین بستر تجارت الکترونیک بین بنگاهی در ایران، به سال ۱۳۸۷ بر می‌گردد. در آن سال سایت ایکسب برای ایجاد ارتباط دوسویه بین شرکت های فعال در حوزه نفت وانرژی کشور ایجاد شد و تا سال ۱۳۹۵ در همین زمینه فعالیت می کرد.در سال ۹۵ تصمیم براین شد تا با طراحی مجدد سایت، ایکسب بتواند فرایند کامل تجارت الکترونیک B2B را از معرفی شرکت ها تا فروش محصولات و بازرسی و حمل و پرداخت پوشش دهد. به موازات طراحی پلتفرم در مذاکره با سازمان ها، بانک ها و شرکت های فعال در امور تجاری و مالی، اکنون توانسته ضمن طراحی کامل پلتفرم؛ پروسه خرید و فروش B2B در ایران را برای اولین بار بطور کامل به اجرا در آورد. پلتفرم ایکسب خدمات کامل خرید و فروش محصولات را به کسب و کار های فعال ارائه می دهد که شامل:۱- معرفی کسب و کار، معرفی محصولات با استفاده از عکس، فیلم و کاتالوگ به همراه دسته بندی بین المللی UNSPSC به دو زبان فارسی و انگلیسی، ایجاد فروشگاه با امکان تعریف ویژگی های محصول، موجودی انبار و ارائه قیمت به شیوه های متنوع می شود.۲- دریافت پیشنهاد خرید و امکان چانه زنی و صدور پیش فاکتور، ارائه تخفیف، امکان انتخاب محل تحویل کالا (شیوه های مختلف حمل)، بازرسی و در نهایت استفاده از درگاه پرداخت امن برای تراکنش های مالی بین خریدار و فروشندهمخاطبان سایت ایکسب چه کسانی هستند؟ایکسب اکنون علاوه بر ایجاد مکانیزم خرید و فروش، سرویس استعلام قیمت خود را برای آن دسته از کسب و کارهایی که بصورت پروژه ای و یا روش استعلام، خرید خود را انجام می دهند راه اندازی کرده است.این سیستم هوشمند، درخواست ها را از کاربر دریافت و با الگوریتم منحصر به فرد خود از شرکت های تامین کننده استعلام و و نتیجه را به درخواست کننده اطلاع می دهد.خدمات سایت ایکسب کلیه تامین کنندگان کالا و خدمات را در بر می گیرد ولی بطور خاص مخاطبان اصلی ایکسب شرکت های کوچک و متوسط هستند که توانایی کمتری در بازاریابی و ارائه محصول خود به بازار مصرف دارند.در حال حاضر بیش از ۱۵ هزار و پانصد کسب و کار با بیش از ۲۰ هزار محصول در سایت ایکسب فعالیت دارند. علاوه بر این بیش از ۵۰ هزار کاربر نیز عضو سایت ایکسب هستند و این روند در حال افزایش است.مخاطبان طلاییعضویت در ایکسب کاملا رایگان است و تمامی شرکت ها و تجار (اشخاص حقیقی و حقوقی) می‌توانند عضو سایت ایکسب شوند و از خدمات آن برای توسعه کسب و کار و فروش کالا و محصول خود بهره ببرند. اما ایکسب خود را به تامین کنندگانی که می خواهند بطور خاص و از طریق سایت ایکسب کالاهای خود ر به فروش برسانند و یا مواد اولیه مورد نیاز خود را از منابع معتبر تامین کنند، خدمات ویژه ارائه می کند. برای استفاده از این خدمات ضروی است شرکت ها عضو طلایی ایکسب باشند و فرایندهای ارزیابی را بطور کامل طی کنند.مزایای عضویت در سایت ایکسباستفاده از خدمات تجاری فناوری محور آینده اقتصاد ایران را متحول می سازد .همانطور که در کشورهای نظیر چین که اکثر فعالان کسب وکار در آن به رغم ناآگاهی و نا آشنایی به بازار بین المللی ، و تنها با استفاده از ابزارهایی برپایه اینترنت که علی بابا و شرکت های مشابه آن در اختیار آنها گذاشته اند ، بازار جهانی را در اختیار خود گرفته اند.تسهیل ورود به بازار جهانی با عضویت در سایت ایکسبمهمترین مزیتی که استفاده از خدمات ایکسب برای شرکت ها و تجار ایرانی خواهد داشت، معرفی بدون هزینه آن ها به بازار ایران و بازار بین المللی است. کلیه فعالان اقتصادی بصورت رایگان می توانند عضو ایکسب شوند و توانایی خود را در تولید و ارائه محصول و خدمات به مشتریانشان در سراسر دنیا معرفی کنند.علاوه بر کاهش هزینه های بازاریابی و فروش از دیگر مزیت های عضویت در سایت ایکسب، می توان به افزایش مشتریان و توسعه بازار، استفاده از درگاه امن پراخت و اطمینان از وصول وجه و همچنین اطمینان از دریافت کالای خریداری شده، حذف واسطه ها، فعالیت در محیط رقابتی و در نتیجه افزایش و ارتقاء کیفیت محصول، فعالیت دائمی و بدون تعطیلی ایکسب در ۷ روز هفته و ۲۴ ساعته و دیده شدن از طریق موتورهای جستجو به واسطه سئوی مناسب سایت اشاره کرد.مدیریت عمده فروشی آنلاین چیست؟مدیریت عمده فروشی آنلاین یک رویکرد سیستماتیک و استراتژیک برای عملیاتی کردن بیزینس عمده فروشی از طریق پلتفرم و نرم افزارهای ابری است که با نام تجارت الکترونیک عمده فروشی هم شناخته می‌شود. فراهم کردن چنین ساختاری از طرف عمده فروشان کوچک-متوسط و چابک با رشد بالا که فرایندهای پیچیده سنتی و آفلاین را به صورت دیجیتالی و ساده می‌کنند می‌تواند مزیت‌هایی زیر را برای خود و مشتریانش ایجاد کند:مزیت عمده فروشی آنلاینخلاقیت و پیشتازی در بازاریابیساده سازی فرآیندهای معاملاتیاجرای راحت و با بازدهی بالای کمپین های فروشو ساده سازی ساختار معاملاتبهینه و آسان سازی فرایند صدور صورتحساب، فاکتور، بودجه بندی و سفارشات مجددبهبود تجربه و مدیریت ارتباط با مشتریدر نهایت، ساده سازی مدیریت عمده فروشی، مدیریت موجودی کالا در انبار، تکمیل سفارشات و بهینه سازی زنجیره تامین برای شرکت‌هاعلاقه مندان جهت ثبت نام و ساخت پروفایل تجاری در پلتفرم عمده فروشی آنلاین ایکسب می توانند به سایت ایکسب مراجعه کرده و کسب و کار خود را به رایگان در ایکسب ثبت کنند و باعث توسعه بازار خود شوند و از موج آنلاین شدن و ساختن ردپای دیجیتال عقب نیافتند.Vahid GholizadehVahid GholizadehSun, 07 Feb 2021 12:23:35 +0330https://virgool.ir/@m_93124363/چگونه-می-توان-بازدید-فروشگاه-آنلاین-را-افزایش-داد-ryswcqbkpbaqبه ترافیک بیشتری برای سایتتان نیاز دارید؟ در ادامه ما نحوه دستیابی به بازدیدکنندگان بیشتر برای یک وب‌سایت جدید (حتی اگر نمی‌دانید از کجا شروع کنید) آمده است. ما در این مطلب به سوال «چگونه می‌توانم بازدیدکننده بیشتری در فروشگاه آنلاین خود داشته باشم؟» پاسخ می‌دهیم. با ماه همراه باشید تا با ۲۰ تکنیک بازاریابی برای افزایش بازدید فروشگاه آنلاین و سایت آشنا شوید.در برخی از مواقع، این فکر از ذهن هر کارآفرینی خطور می‌کند.شاید شما برای راه‌اندازی فروشگاه آنلاین خود وقت و تلاش خود را صرف کرده‌اید و همه چیز را برای راه اندازی و بهینه سازی انجام داده‌اید، اما احتمالا بعد از راه اندازی تازه این سوال برایتان ایجاد می‌شود که خوب ترافیک سایت کجاست؟ چه زمانی قرار است بازدیدکنندگان سایت افزایش پیدا کند؟ پس چه زمانی قرار است محصولات سایت به فروش برسد؟ اینجاست که باید از تاکتیک‌های مارکتینگ یا بازاریابی استفاده کنید.چه بخواهید مشتری اول خود را جذب کنید و چه هزارمین مشتری خود، ایجاد ترافیک بیشتر برای سایت فروشگاه آنلاین یک قسمت مهم در رشد تجارت شما است. اگر سایت شما برای تبدیل کاربر به مشتری به درستی بهینه شده باشد  افزایش بازدید فروشگاه آنلاین در وب می‌تواند به معنای مشتری بیشتر و فروش بیشتر برای شما باشد.آنچه شما باید در مورد افزایش بازدید فروشگاه آنلاین بدانیداز دیدگاه بازاریابی، خبر خوب این است که فرایند جذب اولین مشتری شما با صدمین مشتری یکسان است. اما برای اینکه ترافیک سایت شما با موفقیت به فروش و سود برسد، پیش شرط‌های اساسی باید تبدیل ترافیک به مشتری وجود داشته باشد تا در نهایت هزینه شما ثابت باشد. در این راستا باید از خود سوالات زیر را بپرسید:آیا این محصولی که در سایت می‌فروشید محصول خوبی است؟ «محصول خوب» محصولی است که برای مخاطبان شما به اندازه کافی خوب است و پاسخگوی تجزیه و تحلیل ضمنی هزینه و منافع آنها باشد.آیا بازار هدف بزرگی برای آن محصول وجود دارد؟ بازار شامل گروهی از مردم است که در حال حاضر برای چیزی هزینه می‌کنند. آیا مردم یک نوع محصول را خریداری می‌کنند؟آیا بازار هدف مشخصی وجود دارد؟ بازار مشخص یا مخاطب پذیر، شامل گروهی از افراد با کیفیت‌های مشترک قابل مشاهده است که قبلا برای چیزی هزینه کرده‌اند. آیا بخشی از بازار هنوز وجود دارد که بتوانید روی آن تمرکز کنید؟آیا یک داستان محصول عالی و / یا یک نسخه جذاب وجود دارد؟ برخلاف رقبا، ممکن است «چرایی» برای محصول مشخص باشد اما لازم است که آن چرایی را به نسخه جذابی برای وب ترجمه کنید.آیا راهی کم هزینه برای دستیابی به این مخاطبان وجود دارد؟ هدف باید پایین نگه داشتن هزینه‌های جذب مشتری باشد. آیا روش‌های مختلفی برای دستیابی به مشتریان بالقوه وجود دارد؟چگونه می‌توان ترافیک و بازدیدکننده بیشتری برای وب سایت خود ایجاد کرد؟ما در ادامه لیستی از ۲۰ تاکتیک اثبات شده و تاثیرگذار را برای هدایت بازدیدکننده بیشتر به فروشگاه آنلاین شما جمع‌آوری کرده‌ایم.کدام تاکتیک برای افزایش بازدید فروشگاه آنلاین و تجارت شما بهتر است؟برخی از این منابع که در ادامه از آنها صحبت می‌کنیم باعث ایجاد ترافیک با کیفیت بالاتر برای مشاغل خاص و برخی دیگر باعث ایجاد ترافیک با کیفیت پایین‌تر می‌شوند.به عنوان مثال، بگذارید بگوییم شما جوانان حرفه‌ای را که قصد خرید لوازم دفتری و اداری را دارند هدف قرار داده‌اید. اینجاست که شاید اینستاگرام گزینه بهتری نسبت به لینکدین باشد.موفقیت در کسب ترافیک برای سایت با دو برابر شدن بیشترین میزان مرتبط‎ترین ترافیکی که می‌توانید پیدا کنید، حاصل می‌شود. البته، «مرتبط‌ترین ترافیکی که می‌توانید پیدا کنید» فوق‌العاده سلقیه‌ای است و برای همه متفاوت است بنابراین بیایید هر تاکتیکی را که می‌توانید برای افزایش ترافیک وب استفاده کنید بررسی کنید:برای در نظر گرفتن بهترین نوع تاکتیک بازاریابی مناسب باید ابتدا این را مشخص کنید که می‌خواهید برای کوتاه مدت ترافکی سایتتان را بالا ببرید یا در کوتاه مدت؟ تاکتیک‌های بازاریابی کوتاه مدت معمولا نتایج سریع‌تری دارند اما نیاز به سرمایه‌گذاری بیشتری دارند. تاکتیک‌های بازاریابی برای به نتیجه رسیدن زمان طولانی می‌برند اما همیشه سبزتر هستند و هزینه آنها هم شاید کمتر باشد.پس می‌توان گفت تلاش مداوم و صرف زمان و مهارت و کسب تجربه جز عناصر موفقیت در این راه هستند.زمان بازگشت سرمایه (ROI): صرف وقت، تلاش یا پول برای یک تاکتیک بازاریابی برای ایجاد ترافیک یک سایت‌ها، روزها، هفته‌ها یا ماه‌ها طول می‌کشد تا ببینید این سرمایه‌گذاری باعث افزایش بازدید و فروش می‌شود.هزینه: برای انجام کار و برنامه ریزی برای افزایش ترافیک سایت باید یک بودجه مقدماتی در نظر گرفته شود.پتانسیل ترافیک همان میزان کل ترافیکی که می‌تواند به فروشگاه شما برسد.? نکته: شما در ابتدا باید هدف خود را از افزایش ترافیک سایتتان یا فروشگاه آنلاین‌تان انتخاب کنید تا بتوانید تاکتیکی را انتخاب کنید که مناسب شما باشد. اگر در ابتدای راه به صورت فشرده از تاکتیک‌های مختلف بازاریابی استفاده کنید دیگر نتیجه‌ای نخواهید گرفت و ناامید خواهید شد و احساس می‌کنید باید تسلیم شوید.کمپین‌های تبلیغاتی رسانه‌های اجتماعی پولی اجرا کنیدبرای افزایش بازدید فروشگاه آنلاین وب سایت برای فروشگاه آنلاین خود باید بتوانید تجارت خود را در مقابل مشتریان ایده‌آل خود قرار دهید. با تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید کمپین‌های بسیار هدفمندی ایجاد کنید که تبلیغات سفارشی برای مشتریانی ارائه شود که به احتمال زیاد محصولات شما را کلیک کرده و خریداری می‌کنند.اگر به فکر تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی هستید در ادامه چند شبکه اجتماعی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:۱٫ تبلیغات در فیس بوکنوع تاکتیک: کوتاه مدتتلاش: کمزمان ROI: روزهابا ۲،۶ میلیارد کاربر فعال ماهانه از سه ماهه اول سال ۲۰۲۰، فیس بوک بزرگترین پلتفرم رسانه‌های اجتماعی در جهان است. فیس بوک مملو از فرصت برای دستیابی به مشتریان جدید و سوق دادن آنها به فروشگاه آنلاین شماست. بستر تبلیغاتی قوی آن به شما امکان می‌دهد کاربران را بر اساس علایق، رفتار، موقعیت مکانی و موارد دیگر هدف قرار دهید. فیس بوک همچنین می‌تواند با بهینه سازی تبلیغات و قرار دادن پیام در مقابل افرادی که به احتمال زیاد به مشتری تبدیل می‌شوند، ابزاری به صرفه از لحاظ وقت و هزینه برای شما باشد. هر چند امکان استفاده از این سیستم در ایران وجود ندارد.با استفاده از تبلیغات دینامیک فیس بوک می‌توانید حتی به مشتریانی که قبلا از وب سایت شما بازدید کرده‌اند به تبلیغات تولید خودکار با محصولاتی که قبلا مشاهده کرده‌اند یا به سبد خرید خود اضافه کرده‌اند، خدمات دهید. این تبلیغات قدرتمند می‌تواند به شما کمک کند کاربران را به وب‌سایت خود برگردانید، بنابراین می‌توانید از ترافیکی که قبلا دریافت کرده‌اید نهایت استفاده را ببرید.۲٫ تبلیغات در اینستاگرامنوع تاکتیک: کوتاه مدتتلاش: کمزمان ROI: روزهااینستاگرام یک پلتفرم فوق‌العاده محبوب است، با بیش از یک میلیارد کاربر فعال در سراسر جهان که تقریبا ۹۰ درصد از اکانت‌های آن حداقل دنبال یک کسب و کار در اینستگرام هستند.یافتن هشتگ در اینستاگرام یا ایجاد فیلم یا تصویر برای بازاریابی تنها تعدادی از ابزارهای اینستاگرام برای افزایش محبوبیت شما است. ایجاد تبلیغات اینستاگرام به احتمال زیاد منجر به افزایش بازدید و فروش وب سایت می‌شود، بنابراین اگر قبلا فالوور خوبی در اینستاگرام ایجاد کرده‌اید، تا زمانی که بستر تبلیغاتی آن را امتحان نکنید، از آن در حد پتانسیل کاملش استفاده نمی‌کنید.مطمئن شوید که یک حساب Business Instagram ایجاد کرده‌اید یا یک حساب شخصی را به یک حساب تجاری تبدیل کرده‌اید. با این کار روش‌های بیشتری برای برقراری ارتباط با مخاطبان از طریق تبلیغات اینستاگرام به شما ارائه می‌شود. این پلتفرم توانایی ایجاد تبلیغات عکس، فیلم و غیره را فراهم می‌کند بنابراین می‌توانید از تبلیغاتی در قالب محتوایی که برای شما مناسب‌تر است، استفاده کنید.۳٫ تبلیغات Pinterestنوع تاکتیک: کوتاه مدتتلاش: کمزمان ROI: روزهاپینترست مکانی ایده‌آلی برای دستیابی به مشتریان بالقوه شماست. همان مشتریانی که قبل از خریدشان در شبکه‌های اجتماعی به دنبال برند می‌گردند. به گفته پینترست، ۷۲ درصد از کاربران فعال می‌گویند که از آن برای یافتن برندها و خدمات جدید استفاده می‌کنند و در مطالعه دیگری، ۹۰ درصد از پاسخ‌دهندگان گفتند که پینترست به آنها ایده می‌دهد که کدام محصول را بخرند.پبنترست در بین گروه‌های مختلف مانند تزئینات منزل، بازسازی، محوطه‌سازی و صنایع دستی بسیار محبوب است و برای مشاغلی که در این حوزه‌ها فعالیت می‌کنند می‌تواند بستری ایده‌آل باشد.پینترست محلی به نام Promotes Pins دارد که در آن نوعی تبلیغات پولی انجام می‌شود که پین‌​​های شما را به بالای نتایج جستجوی مشتریان می‌رساند و به شما کمک می‌کند تا در بین مردم متمایز شوید. پین‌های تبلیغاتی با بقیه مطالب پینترست ترکیب می‌شوند و این یک ابزار عالی برای جلب توجه مشتریان شما و جذب آنها به فروشگاه آنلاین شماست.۴٫ گوگل ادز (Google Ads)نوع تاکتیک: کوتاه مدتتلاش: زیادزمان ROI: روزهابرخلاف سیستم عامل‌های تبلیغات رسانه‌های اجتماعی، گوگل ادز فرصتی منحصر به فرد برای تبلیغ مستقیم محصولات و خدمات شما به افرادی که به طور فعال در جستجوی آنها هستند، ارائه می‌دهد. Emarketer گزارش داده است که ۳۵ درصد از کاربران ظرف پنج روز پس از جستجوی کالا، آن را خریداری می‌کنند.گوگل به شما این امکان را می‌دهد تا تبلیغ خود را در معرض دید کاربران دو موتور جستجوی بزرگ جهان یعنی گوگل و YouTube قرار دهید. اگرچه این پلتفرم به شما امکان افزایش بازدید و فروش وب را می‌دهد، اما نقطه ضعفش این است که این پلتفرم یک پلتفرم پیچیده برای مبتدیان است و ممکن است اگر با فضای آن آشنا نباشید در نهایت با صرف هزینه زیاد برای تبلیغات حتی به مخاطبان اشتباه برسید و عملا نتیجه‌ای نگیرید.گوگل سه روش برای قرار دادن تبلیغ شما در مقابل مرورگرهای وب ارائه می‌دهد. تبلیغات جستجو، Google Display Network و تبلیغات یوتیوب. تبلیغات گوگل به صورت حراج کار می‌کند یعنی مبلغی که شما برای کلمات کلیدی انتخابی خود پیشنهاد می‌دهید جایگاه شما را در ارتباط با سایر پیشنهاد دهندگان و همچنین ارتباط با عبارت جستجو تعیین می‌کند.در شبکه‌های اجتماعی مشارکت داشته باشیدمشارکت در شبکه‌های اجتماعی فراتر از به اشتراک گذاشتن لینکی در فیس بوک، توییتر و غیره است تا به این امید که بازدید وب سایت را افزایش دهد. تعامل اجتماعی عبارت است از تشویق گفتگو و تعامل با افراد مناسب، پاسخ متفکرانه و ایجاد هیجان و اشتیاق در کاربران است.۵٫ سایتتان را با دوستان و خانواده خود به اشتراک بگذاریدنوع تاکتیک: کوتاه مدتتلاش: متوسطزمان ROI: هفته هاهزینه خاصی ندارد.هنگامی که کسب‌وکار خود را راه‌اندازی می‌کنید، مراجعه به دوستان و خانواده برای گرفتن پشتیبانی یک روش عالی برای ایجاد آگاهی اولیه، ترافیک یا حتی اولین فروش شما است (با تشکر، مامان!). افراد به طور مکرر کسب‌وکار راه اندازی نمی‌کنند بنابراین این کار احتمالا در حلقه دوستان و خانواده شما بسیار جدید خواهد بود که ببینید شما فروشگاه آنلاین خود را راه اندازی کرده‌اید. امیدوارم که آنها مایل باشند اخبار مربوط به تلاش تجاری جدید شما را به اشتراک بگذارند.آنها را برای خرید محصول دعوت نکنید بلکه صرفا با هدف جذب فالوور در شبکه‌های اجتماعی از آنها کمک بگیرید یا اگر خواستید محصولات سایتتان را با تخفیف به آنها ارائه دهید و در عوض از آنهاب خواهید فروشگاه شما را در شبکه‌های اجتماعی خود معرفی کنند. این کار میزان موفقیت بیشتری نسبت به دعوت از افرادی که نمی‌شناسید خواهد داشت.۶٫ فعالانه در توییتر شرکت کنیدنوع تاکتیک: بلند مدتزمان ROI: هفته هااهرم: متوسطقبل از تعامل با افراد در توییتر  نیازی به فروش محصولات ندارید. راه‌های زیادی برای معرفی یک برند در توییتر وجود دارد. Blackbird Baking Company، یک نانوایی در تورنتو که نان تازه می‌فروشد، بیش از ۵۰۰ نفر از مشتاقان و علاقه‌مندان به نان را در توییتر قبل از شروع به کارش داشت و اطمینان حاصل کرد که هنگام باز کردن درهای اولین نانوایی خود  استقبال خوبی از آن خواهند کرد.داشتن پانصد فالوور به هیچ وجه کاری ساده نیست نیست اما به دست آوردن فالوورهای جدید هنگام راه اندازی کسب و کار جدید و رشد حساب کاربری رسانه های اجتماعی از ابتدا سخت است. بنابراین چگونه Blackbird چند صد دنبال کننده را از قبل راه اندازی کرد؟ابتدا نانوایی یک استراتژی بازاریابی منظم در شبکه‌های اجتماعی را دنبال کرد. با دنبال کردن افراد منتخب یعنی افرادی مثل رستوران داران و علاقه‌مندان به نان در تورنتو فالوورهایش را جمع کرد.شما می‌توانید افرادی را که علاقه مشابه و یا علاقه خاصی در زمینه شما دارند را پیدا کنید. یکی از ابزارهای یافتن کاربران مرتبط، Followerwonk است. از طریق توییتر وارد شوید و می‌توانید کلمات کلیدی مرتبط را در بایوس و نمایه جستجو کنید.دوم، بلک برد عکس‌هایی از نان‌های خود را در حال پخت و تحویل به فروشگاه‌های اطراف تورنتو در اینستاگرام و فیس‌بوکش بارگذاری کرد. تصاویر بسیار قابل توجه و قابل اشتراک بودند.سوم، شرکت پخت Blackbird به طور پیشگیرانه با افرادی که در مورد جامعه محلی توییت می‌کنند تعامل برقرار کرد و برای این کار عناوینی شامل زندگی در تورنتو، غذای عالی و البته نان را به دقت بررسی کرد.بنابراین وقتی سرانجام نانوایی افتتاح شد، علاقه‌مندان زیادی در انتظار خرید نان بودند.چگونه می‌توانید با مخاطبان توییتر تعامل برقرار کنید؟برای جستجوی کلمات کلیدی مرتبط با تجارت خود در توییت‌ها یا بیوگرافی افراد، از جستجوی پیشرفته Twitter استفاده کنید یا ابزاری مانند Followerwonk را امتحان کنید.وقتی مخاطبی پیدا کردید، به دنبال فرصتی برای کمک به مردم یا افزودن ارزش به مکالمات آنها باشید.۷٫ فروشگاه خود را به Reddit هم ببریدنوع تاکتیک: کوتاه مدتتلاش: کمزمان ROI: هفته‌هاردیت، مجموعه‌ای از تالارها و زیرمجموعه‌ها، جایی است که افراد اخبار و مطالب را با یکدیگر به اشتراک می‌گذارند و به هم نظر می‌دهند. علاوه بر صفحه اصلی خود ، که محبوب ترین مطالب موجود در سیستم عامل را نشان می‌دهد ، هزاران جایگاه ویژه به نام subreddits هم در این شبکه اجتماعی وجود دارد.Reddit فرصتی جالب برای آگاهی از برند و ایجاد ترافیک وب سایت برای فروشگاه شما ایجاد می‌کند. اینجا مکانی است که افراد پرشور پیرامون موضوعات مورد علاقه‌شان دور هم جمع می‌شوند تا دقایقی را به بحث و گفتگو بپردازند و توصیه‌ها، بهترین روش‌ها و داستان‌های زندگی شخصی خود را به اشتراک بگذارند.۸٫ هیجان را در کاربرانتان با مسابقات جذاب ایجاد کنیدنوع تاکتیک: کوتاه مدتتلاش: زیادزمان ROI: روزهامسابقات و تبلیغات راهی عالی برای جذب فالوور بیشتر در اینستاگرام، افزایش تعامل در شبکه‌های اجتماعی و هدایت بازدیدکنندگان به وب سایت شماست. وقتی مسابقه یا مسابقاتی را برگزار می‌کنید، ۹۴ درصد آنها بلافاصله پس از ثبت نام آن را به اشتراک می‌گذارند. و از کل شرکت‌کنندگان، ۶۲ درصد از از این اشتراک گذاری با یک دوست مشترک انجام می‌شود.با مسابقات ویروسی، هدایا و بازی‌های قرعه کشی می‌توانید با ارائه جوایز هیجان‌انگیز در ازای مشارکت مشتریان خود، به سرعت بازدید بیشتری را به فروشگاه خود برسانید. جوایز انگیزه‌ قدرتمندی برای جلب مشتری‌های فعلی و مشتریان جدید در فروشگاه شما هستند.۹٫ تخفیف‌های با بازه زمانی ارائه دهیدنوع تاکتیک: کوتاه مدتتلاش: زیادزمان ROI: روزهاارائه تخفیف‌های با بازه زمانی می‌تواند روشی بسیار موثر برای تحریک مردم برای اقدام به یک عمل، ایجاد ترافیک و افزایش فروش باشد. قرار دادن تاریخ انقضا در تخفیف باعث می‌شود افراد به محرک قدرتمند روانشناختی فروش یعنی نگرانی از اتمام زمان پاسخ مثبت دهند.تخفیفات محصول تنها پیشنهادی نیست که می‌توانید به مشتریان خودتان بدهید. اگر به طور معمول حمل و نقل رایگان ندارید، گاهی اوقات انجام این کار می‌تواند انگیزه قانع‌کننده‌ای برای هدایت بازدید از رسانه‌های اجتماعی یا تبلیغات ایمیل از طریق فروشگاه شما باشد.با اینفلوئنسر مارکتینگ به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنیداینفلوئنسر مارکتینگ فرآیند ایجاد ارتباط با اینفلوئنسرها برای جلب مخاطب جدیدی برای فروشگاه آنلاین شماست. به گفته BrightLocal، ۸۸ درصد افراد به همان اندازه که به توصیه‌های مخاطبین اعتماد دارند، به بررسی‌های آنلاین نوشته شده توسط سایر مصرف‌کنندگان اعتماد دارند.با استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ می‌توانید از خلاقیت و توانایی تاثیرگذاران مرتبط در صنعت خود استفاده کنید به این ترتیب شما از اعتمادی که آنها قبلا با مخاطبان خود ایجاد کرده‌اند، استفاده کرده و باعث مراجعه کاربران آنها به فروشگاه خود می‌شوید.۱۰٫ ارسال نمونه‌های رایگان به اینفلوئنسرهای اینستاگرامنوع تاکتیک: کوتاه مدتتلاش: زیادزمان ROI: هفته‌هااینستاگرام یکی از موثرترین کانال‌های بازاریابی برای مشاغل تجارت الکترونیک است. طبق گفته یوتپو، حداقل ۳۰ درصد از کاربران اینستاگرام محصولی را که در این سیستم عامل کشف کرده‌اند خریداری می‌کنند. این همچنین یک روش عالی برای افزایش آگاهی از نام تجاری شما و ایجاد بازدید بالقوه از فروشگاه شماست- به خصوص اگر می‌دانید چگونه افراد تاثیرگذار را هدف قرار دهید.وبلاگ نویسان و اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی بسیار مورد توجه علاقه‌مندان خود هستند، بنابراین جلب توجه آنها به محصولات شما یک تاکتیک موثر و ارگانیک برای افزایش بازدید شما است.دلایل بیشتری غیر از دسترسی به مخاطبان آنها برای کار با اینفلوئنسر اینستاگرام وجود دارد. شما با استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ می‌توانید به دانش آنها در مورد پلتفرم پی ببرید، ببینید چه چیزی مفید است و یاد بگیرید که بهترین محتوا را برای آن پلتفرم ایجاد کنید. همچنین می‌توانید به عنوان مصرف‌کنندگان برند خود با آنها کار کنید و نظرات و دیدگاه‌های آنها را به دست آورید که قطعا می‌تواند به بهبود محصولات شما کمک کند.? نکته: اگر هنوز یک اینفلوئنسر برای کار پیدا نکردید، آن را از طریق یک سیستم بازاریابی اینفلوئنسر مارکتینگ پیدا کنید.در ادامه چند سوال را مطرح می‌کنیم که می‌توانید هنگام جستجوی یک اینفلوئنسر اینستاگرام برای کار با خود بپرسید:آیا آنها برند خوبی هستند؟ از خود بپرسید: «آیا اینفلوئنسری که قرار است با آن کار کنیم به نظر شبیه مشتری می‌آید و آیا او واقعا از وسایل ما استفاده می‌کند یا می‌پوشد؟»آیا آنها نرخ انگیجمنت یا تعامل خوبی دارند؟ دقت داشته باشید که تعداد فالوورهای آنها به اندازه میزان تعامل و نرخ انگیجمنت آنها اهمیت ندارد. در حالت ایده آل، میزان تعامل یک اینفلوئنسر در حدود ۲-۳ درصد است.۱۱٫ با وبلاگ نویسان تماس بگیرید و از پرس ریلیز و انتشار اخبار کسب‌وکارتان استفاده کنیدنوع تاکتیک: کوتاه مدتتلاش: زیادزمان ROI: هفته‌هارشد یک تجارت و بازاریابی در آن به تنهایی دشوار است. وقتی نوبت به فروش آنلاین می‌رسد باید ارتباطات بیشتری برقرار کنید. داشتن ارتباطاتی که به معرفی محصول شما کمک کند می‌تواند عاملی برای هدایت بازدید به سایت شما و در نهایت افزایش فروش شما شود. اینجاست که ارتباط با وبلاگ نویسان بسیار موثر است.ارتباط با بلاگرها چیزی بیشتر از دوست‌یابی آنلاین است. این کار فرایندی است که به شما کمک می‌کند در کسب و کار خود موفقیتی قابل اندازه‌گیری کسب کنید. حتی اگر مخاطبان آنلاین زیادی نداشته باشید هم می‌توانید با دیگران ارتباط برقرار کنید. نکته مهم در دسترسی موفق به وبلاگ نویسان این است که آنها ارزش برای شما و برندتان خلق می‌کنند.در ادامه برخی از ایده‌های دسترسی به بلاگر برای کمک به شما در ایجاد ترافیک آورده شده است:پست مهمان در وبلاگ‌های دیگر داشته باشید یا پست مهمان در بلاگ خود منتشر کنید با این کار نه تنها مخاطبان خود را افزایش می‌دهید، بلکه با پست مهمان می‌توانید خود را بیشتر در معرض دید دیگران قرار دهید. دقت داشته باشید که بهتر است در صورت لزوم حتما به سایت خود لینک دهید.پس به دنبال متخصصان در مورد یک موضوع باشید و از آنها بخواهید ایده‌ای مانند یک نکته، دستور العمل یا داستان را در پست وبلاگ شما ارائه دهند. سپس، لیستی از تمام پاسخ‌های دریافتی را منتشر کنید. وقتی پست را منتشر کردید به آنها اطلاع دهید، احتمالا آنها هم آن پست را با مخاطبان خود به اشتراک می‌گذارند.حتی بد نیست محصول خود را برای وبلاگ نویسان یا بلاگرها بفرستید و از آنها بخواهید محصول شما را بررسی کنند و نظرشان را با دیگران به اشتراک بگذارند.برای ارتقا تجارت خود ‌شرکت‌های وابسته را پیدا کنید. و به آنها پیشنهاد همکاری و ارائه پورسانت بدهید.دقت کنید اگر از بلاگرها یا اینفلوئنسرها کمک می‌کنید ارائه عکس مناس می‌توانید تاثیر خوبی در بهتر دیده شدن داشته باشد.پوشش خبری کسب و کار خود را فراموش نکنید اگر داستان عالی یا محصول جالبی دارید که مردم می‌خواهند درباره آن بنویسند، آن را با وبلاگ نویسان و روزنامه نگارانی که مشاغلی مانند مشاغل شما را پوشش می‌دهند قرار دهید و به آنها بگویید که در چه وضعیتی هستید.لازم نیست بزرگترین و موفق‌ترین افراد را هدف قرار دهید. اگر توسط افراد موثر با مخاطبان کمتر معرفی شوید بهتر است. به خاطر داشته باشید که وفاداری مخاطب تقریبا به اندازه اینفلوئنسر یا خبرنگارش اهمیت دارد.۱۲٫ یک پست وبلاگ بنویسید که توصیه‌های رهبران بازار در آن باشدنوع تاکتیک: کوتاه مدتتلاش: متوسطزمان ROI: روزهااین تاکتیک گسترش ارتباط با وبلاگ‌نویسان از آن دسته کارهای بازاریابی است که مدتهاست به خوبی کار کرده و همچنان هم نتایج خوبی دارد.هسته اصلی این تاکتیک این است که یک پست وبلاگ بنویسید و آنها را از طریق ایمیل یا از طریق توییتر برای آنها بفرستید به امید اینکه آن را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارند.با بازاریابی محتوایی مشتری جذب کنیدبازاریابی محتوایی ایجاد محتوای جالب، آموزنده و جذاب برای جلب مشتری به طور آنلاین در فروشگاه آنلاین شماست. از فیلم‌ها و پادکست‌ها گرفته تا راهنماها و کتاب‌های الکترونیکی فرصت‌های بی شماری را برای کسب و کار شما ایجاد می‌کنند که می‌توانند منجر به افزایش ترافیک  سایت شما بیانجامد.تولید محتوا، موقعیت کسب و کار شما را به عنوان یک رهبر فکری در صنعتتان تبدیل می‌کند. استراتژی محتوای کسب و کار شما می‌تواند شامل هر چیزی باشد که مشتری شما آن را مرتبط یا جالب می‌داند. خود را محدود به محتوایی نکنید که شامل محصولات شما باشد یا روی آنها تمرکز کند. در عوض هر یک از عناوین و منابع مربوط به تجارت خود را که مشتریان برای شما مفید می‌دانند در نظر بگیرید.بازاریابی محتوایی همچنین به فروشگاه شما این فرصت را می‌دهد تا نتایج جستجو را فراتر از کلمات کلیدی محصول و نام تجاری به دست آورید. با استفاده از ابزارهای رایگان مانند Google Keyword Planner و Keyword.io، می‌توانید فرصت‌های جدیدی را برای کسب و کار خود تعیین کنید تا بتواند در نتایج جستجو رتبه‌بندی کند و در مقابل مخاطبان بیشتری قرار بگیرد.۱۳٫ برای ارائه اطلاعات یا حل مشکلات مخاطبانتان وبلاگ بنویسیدنوع تاکتیک: بلند مدتتلاش: متوسطزمان ROI: ماه‌هاطبق بررسی وردپرس، بزرگترین پلتفرم وبلاگ نویسی جهان، هر ماه ۴۰۹ میلیون نفر بیش از ۲۰ میلیارد صفحه وبلاگ مشاهده می‌کنند. در همین بازه زمانی، کاربران وردپرس حدود ۷۰ میلیون پست جدید و ۷۷ میلیون نظر جدید تولید می‌کنند.اگرچه فرصت کافی برای دستیابی به مخاطب وجود دارد، اما اگر می‌خواهید خریداران مربوطه را جذب کنید و از طریق وبلاگ نویسی به فروشگاه خود بازگردانید، باید در مورد هدف‌گذاری خود برنامه داشته باشید. محتواهایی که به حل مشکلات مردم می‌پردازند. در عین این که برای موتورهای جستجو جذاب هستند برای مخاطبان هم جز مطالب مفید در نظر گرفته می‌شوند.اما دقت داشته باشید که تولید یک مطلب مناسب برای بلاگ کار هر کسی نیست و شغل یک بازاریاب محتواست. بازاریابی محتوایی در یک وبلاگ باید شامل نقشه‌های سفر مشتری، ایجاد شخصیت، تحقیقات کلمات کلیدی و تجزیه و تحلیل شکاف محتوا شود.بازاریابی موفقیت‌آمیز محتوایی در یک وبلاگ با دو چیز شروع می‌شود:برای این که بتوانید کشف کنید مخاطب ایده آل شما کیست. خود را به جای مشتری احتمالی خود قرار دهید ببینید آنها چه مشکلاتی دارند که برای حل آنها به فروشگاه‌تان مراجعه می‌کنند؟ چه چیزی آنها را به محصولات شما علاقه‌مند می‌کند؟ آنها برای تفریح ​​با دوستان چه می‌کنند؟ به چه چیزهایی علاقه دارند؟ محتوای وبلاگ را بر اساس پاسخ این سوالات بسازید.سایت‌هایی که برنده بزرگ می‌شوند سایت‌هایی هستند که صفحات مختلف با اطلاعاتی مورد نیاز مخاطبانشان است. برای این که بیشتر در معرض دید مخاطبان خود قرار بگیرید باید محتواهایی با موضوعات و عباراتی که آنها به دنبالشان هستند تولید کنید.بی آمادگی وارد وبلاگ‌نویسی نشوید. مخاطبان ایده‌آل خود را بشناسید، یک برنامه استراتژیک برای به دست آوردن مشارکت ذهنی با آن مخاطبان داشته باشید و در نهایت مکان جدیدی را برای گشت و گذار آنلاین آنها ایجاد کنید.۱۴٫ پادکست تولید کنید تا به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنیدنوع تاکتیک: بلند مدتتلاش: متوسطزمان ROI: ماه‌هاطبق تحقیقات، تعداد آمریکایی‌هایی که هر هفته به پادکست گوش می‌دهند طی پنج سال گذشته ۱۷۵ درصد افزایش یافته است، تقریبا ۹۰ میلیون نفر هر ماه به پادکست گوش می‌دهند.دقیقا مانند وبلاگ‌نویسی، پادکست به شما امکان می‌دهد در یک مکان خاص و موضوع خاص برای مخاطبانتان سرآمد شوید.مشکل این است که پادکست لزوما برای جذب ترافیک بهینه نشده است. پادکست‌ها در ورزشگاه ، اتوبوس یا پیاده‌روی یا هنگام ناهار می‌توانند تفریحی مناسب باشند. برخلاف پست وبلاگ یا پست شبکه‌های اجتماعی در هنگام گوش دادن فراخوانی برای کلیک وجود ندارد. شنونده در پادکست نکات کلیدی را بخاطر می‌سپارد و بعد از گوش دادن به یک پیشنهاد، قدم‌های بعدی را برمی‌دارد.Shuang Esther Shan، مدیر پادکست Shopify Masters می‌گوید شما بعد از تولید پادکست باید راه‌های دیگری برای ایجاد ترافیک پیدا کنید و یافتن اطلاعات ذکر شده را برای شنوندگان تا حد ممکن آسان کنید. «ما به سه اصل اصلی پایبند هستیم. ابتدا برای توضیحات پادکست برنامه، خلاصه‌ای دقیق از قسمت را با پیوند به پست وبلاگ خود که همراه این قسمت است ارائه می‌دهیم. دوم، در وبلاگ خود خلاصه‌ای کلیدی برای دسترسی آسان و خواندن و همچنین متن برای مخاطبان کم‌شنوا منتشر می‌کنیم. سرانجام اگر یک اپیزود برنامه‌ها، ابزارها یا منابع مفید دیگری را در بر بگیرد، لیستی از منابع مربوطه را با هر مورد مرتبط با آن ارائه خواهیم کرد.»۱۵٫ برای آموزش یا سرگرمی از فیلم استفاده کنیدنوع تاکتیک: بلند مدتتلاش: زیادزمان ROI: ماه‌هادر حالی که گزینه های مختلفی برای میزبانی فیلم‌ها وجود دارد، YouTube محبوب‌ترین و بهترین کانال برای ایجاد ترافیک است. در ایران هم آپارات گزینه مناسبی برای بارگذاری فیلم‌های شماست.مخاطب بالقوه و اعدادی که می‌توانید با تولید ویدئو به آنها برسید چشم‌گیر هستند. طبق آمار یوتیوب بیش از دو میلیارد کاربر دارد (تقریبا یک سوم کل افراد در اینترنت) است.بنابراین چگونه می‌توانید مخاطبان گسترده یوتیوب خود را به فروشگاه آنلاین خود بکشانید؟ در اینجا برخی از انواع مختلف محتوایی که می‌تواند کسب و کار شما استفاده کند معرفی می‌شود:مطالب آموزشی یکی از راه‌هایی است که باید در تولید محتوای ویدئویی مد نظر قرار دهید.  مهارت‌های جدید را به مخاطبانتان آموزش دهید تا بتوانید اعتمادسازی کنید و در صورت امکان از محصول خود به عنوان محور اصلی حل مشکل آنها استفاده کنید.قصه گویی فیلم های الهام بخش متناسب با هویت کسب و کار شما برای انتقال تصویر و ایده آل های برند شما به مخاطبان گسترده تر است.سرگرمی. فیلم های سرگرم کننده که مورد توجه مخاطبان شما قرار می گیرند یکی از بهترین روش ها برای جلب توجه بینندگان و تمرکز آنها بر روی محصولات شماست.برای افزایش بهبود رتبه فروشگاه آنلاین خود در گوگل از سئو استفاده کنیدآیا مشتریان شما واقعا می‌توانند فروشگاه شما را به صورت آنلاین پیدا کنند؟هنگامی که مشتریان محصولات شما را جستجو می‌کنند، حتما دوست دارید، آنها بتوانند شما را به راحتی و در نتایج اولیه گوگل ببینند. به خصوص با توجه به مطالعه برایان دین که گزارش می‌دهد ۷۵ درصد کلیک‌ها روی سه تنیجه اول موتورهای جستجوست.بهینه سازی موتور جستجو یا SEO، فرآیند تنظیم دقیق وب سایت شما برای افزایش شانس بهتر دیده شدن در رتبه بندی اولیه نتایج جستجو برای کلمات کلیدی مرتبط است.سئو یک علم خوب است و فقط زمانی کار می‌کند که شما وقت خود را صرف یادگیری قوانینی کنید که بر موتورهای جستجو مانند Google و Bing حاکم هستند و این قوانین را در ساختار و محتوای سایت خود اعمال کنید.۱۶٫ عناوینی بنویسید که با هدف جستجو مطابقت داشته باشدنوع تاکتیک: بلند مدتتلاش: کمزمان ROI: روزهاعنوان متاتگ همانی است که در نتایج جستجو دیده می‌شود. تصویری از صفحه نتایج موتور جستجو در Google که عنوان متا را برجسته می کندعنوان متا و توصیف متا ویژگی‌هایی هستند که نحوه نمایش صفحه شما در صفحه نتایج موتور جستجو را تعیین می‌کنند. متا و توصیفات متا برای دریافت کلیک روی صفحات بسیار مهم هستند. بازده کلیک از ترافیک جستجو، منبع حیات ترافیک ارگانیک است. اینها یکی از معیارهای اساسی است که گوگل برای اولویت‌بندی ترتیب نتایج استفاده می‌کند.گوگل توضیح می‌دهد، «عناوین برای آگاهی سریع کاربران از محتوای نتیجه و اینکه چرا با درخواست آنها مرتبط است بسیار مهم است. متا معمولا اطلاعات اصلی است که برای تصمیم‌گیری در مورد نتیجه مورد استفاده قرار می‌گیرد بنابراین استفاده از عناوین با کیفیت بالا در صفحات وب مهم است.»در آخر اینکه عنوان متا همانی است که به شما کمک می‌کند تا در میان بقیه سایت‌ها برجسته شوید. این همان چیزی است که ما توصیه می‌کنیم هنگام نوشتن عنوان‌های متا دقت کنید:برای هر صفحه عناوین منحصر به فردی ایجاد کنید.عناوین صفحه را در کمتر از ۵۵ کلمه نگه دارید.متا باید با استفاده از عنوان یا جمله در تمام صفحات سازگار باشد.کلمه کلیدی مورد نظر در آن باشد.باید اطمینان حاصل کنید که با هدف جستجو کاربر مطابقت داشته باشد.۱۷٫ توضیحات متا را به‌گونه‌ای بنویسید که جذاب باشدنوع تاکتیک: بلند مدتتلاش: کمزمان ROI: روزهاتوضیحات متا به عنوان خلاصه‌ای از محتوای یک صفحه عمل می‌کند. موتورهای جستجو اغلب آن را در صفحه نتایج نمایش می‌دهند.اگرچه نوشتن یک عنوان صفحه عالی می‌تواند توجه شما را به صفحه نتایج موتور جستجو جلب کند اما با یک توصیف متا جذاب و جالب می‌توانید کلیک روی صفحات را به دست آورید. گوگل توضیح می‌دهد، «یک برچسب توضیحات متا باید به طور کلی کاربران را با خلاصه‌ای کوتاه و مرتبط از آنچه یک صفحه خاص در آن قرار دارد، آگاه و علاقه‌مند کند. آنها مانند زمینی هستند که کاربر را متقاعد می‌کنند صفحه دقیقا همان چیزی است که او به دنبال آن است.»اما اگر نسخه متا شما خسته‌کننده است و دلیل قانع کننده ‌ای برای کلیک کردن ندارد ، میزان بازدید شما بسیار کمتر خواهد شد و این می‌تواند بر رتبه جستجوی ارگانیک شما تاثیر بگذارد. همچنین لازم به ذکر است که توصیفات متا می‌توانند به هر طول باشند اما اغلب متناسب با دستگاهی که جستجو در آن انجام می‌شود کوتاه می‌شوند.متا باید چه اهدافی را دنبال کند:خلاصه مطالب موجود در صفحه باشدیک توصیف متا با حداکثر ۱۴۵ کاراکتر باید نوشته شود.برای هر صفحه یک توصیف منحصر به فرد باید نوشته شود.برای متا از جمله استفاده کنید و آن را در سرتاسر سایت خود ثابت نگه دارید.کپی توضیحاتی را که جذاب است بنویسید و از آنها استفاده کنید.در صورت امکان کلمه کلیدی را در توضیحات خود بگنجانید.۱۸٫ لینک‌های داخلی را به و از صفحات مهم اضافه کنیدنوع تاکتیک: بلند مدتتلاش: زیادزمان ROI: هفته هادریافت لینک خارجی یک روش مهم و شناخته شده برای افزایش سئو است اما لینک داخلی هم در کمک به رتبه بندی صفحات در موتورهای جستجو نقش مهمی دارند. این به دلیل معیار گوگل به نام PageRank است، فرمولی که می‌تواند اهمیت و ارزش یک صفحه را از طریق کمیت و کیفیت صفحاتی که به آن پیوند دارند اندازه‌گیری کند.پیوند دادن از صفحات با PageRank بالا در دامنه شما می‌تواند از قدرت عبور کرده و به صفحه هدف کمک کند تا رتبه بهتری داشته باشد. روش دیگر پیوند دادن از صفحات با اولویت پایین به صفحات با اولویت بالا در وب سایت شما می‌تواند آن PageRank را به صفحات اولویت شما منتقل کند.آنچه می توانید انجام دهید این است:ساختار سایت خود را برای سئو بهینه کنید.نقشه سایت خود را پیدا کنید و به Google Search Console ارسال کنید.لیستی از صفحات هدف با ارزش بالا تهیه کنید که دوست دارید رتبه بهتری داشته باشد.صفحات موجود در وب سایت خود را که در حال حاضر بیشترین اعتبار و رتبه صفحه را دارند شناسایی کنید. (این کار را می‌توانید با یک ابزار رایگان مانند Moz Toolbar برای کروم انجام دهید.)پیوندی از صفحه (های) قوی خود به صفحه (های) هدفتان اضافه کنید.صفحه اصلی یک سایت معمولا معتبرترین صفحه در یک دامنه است، بنابراین برای یک صفحه معتبر یک لینک واضح است. این فقط نوک کوه یخ است وقتی صحبت از کارهایی است که می‌توانید با پیوند داخلی انجام دهید.۱۹٫ تغییرات کلمه کلیدی دم طولانی را به صفحات خود اضافه کنیدنوع تاکتیک: بلند مدتتلاش: متوسطزمان ROI: هفته هاایجاد یک استراتژی کلمه کلیدی برای وب سایت تجارت الکترونیک شما برای ایجاد مداوم ترافیک ارگانیک از موتورهای جستجو ضروری است. تمرکز روی اصطلاحات کوتاه و با حجم بالا آسان است چون شناسایی و تحقیق آنها آسان‌تر است اما اگر به کلمات کلیدی طولانی مدت نگاه نکنید ممکن است بازدید از صفحه را از دست دهید.Ahrefs مطالعه‌ای را بر روی ۱٫۹ میلیارد کلمه کلیدی انجام داد و دریافت که ۹۲ درصد آنها هر ماه ۱۰ جستجو یا کمتر می‌کنند. با تجزیه و تحلیل داده‌های آنها، در حالی که ۶۰ درصد جستجوها به کلمات کلیدی با ۱۰ هزار یا بیشتر جستجو می‌شوند، اینها کلمات کلیدی دم کوتاه هستند که فقط ۰٫۱۶ درصد کل کلمات کلیدی را تشکیل می‌دهند. این بدان معناست که ۴۰ درصد کلمات کلیدی باقیمانده کلمات کلیدی طولانی هستند که ۹۹٫۸۴ درصد از جستجوها را با ۱۰۰۰ جستجو یا ماهانه کمتر دارند.این خبر خوبی است چون رتبه بندی کلمات کلیدی طولانی راحت‌تر است و معمولا از موتورهای جستجو کلیک بسیار بیشتری نسبت به کلمات کوتاه‌تر و عمومی‌تر می‌کند.به عنوان نمونه‌ای از اینکه چگونه می‌توانید در معرض تغییرات کلمات کلیدی طولانی قرار گرفته و میزان بازدید خود را افزایش دهید، می‌توانید از ابزاری مانند Google Keyword Tool استفاده کنید و تمام تغییرات کلمات بلند را یادداشت کنید یا اگر واقعا می‌خواهید عمیق‌تر بررسی کنید، یک ابزار رایگان مانند keyword.io می‌تواند در پیدا کردن کلمات کلیدی طولانی به شما کمک کند.۲۰٫ با اسنیپت امکان کلیک را افزایش دهیدنوع تاکتیک: بلند مدتتلاش: زیادزمان ROI: هفته‌هااسنیپت‌ها، لیست‌های جستجویی هستند که شامل اطلاعاتی در مورد قیمت، در دسترس بودن و تعداد بازبینی محصول است. اسنیپت‌ها برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد یک محصول خاص و یا سایت در یک نگاه از صفحه نتایج جستجو بدون نیاز به بازدید از آن مفید هستند.اسنیپت می‌توانند میزان بازدید شما از موتورهای جستجو را تقویت کنند. مطالعه انجام شده توسط Search Engine Land بر روی اسنیپت‌ها نشان داد که آنها می‌توانند تعداد افرادی را که روی صفحه شما کلیک می‌کنند تا ۳۰ درصد افزایش دهند.اگر صفحه شما در صفحه نتایج نشان داده می‌شود و شامل یک دامنه قیمت، رتبه‌بندی ستاره، تصویر یا هر چیزی است که باعث می‌شود لیست شما از لیست‌هایی که فقط دارای عناوین متا، توضیحات و URL های استاندارد هستند، متمایز شود، مطمئنا ترافیک صفحه شما بیشتر خواهد شد.نتیجه گیری:با استفاده از این تاکتیک‌هایی که در این مقاله به انها اشاره شد اکنون باید بتوانید برای فروشگاه آنلاین خود ترافیک وب سایت بیشتری ایجاد کنید. به خاطر داشته باشید برای افزایش بازدید سایت خود نیازی نیست از همه تاکتیک‌های بازاریابی همزمان استفاده کنید. یک استراتژی خوب بازاریابی دیجیتال باید در بخش‌های کوتاه مدت و بلند مدت تقسیم بندی شوند و همزمان پیش روند و وقتی در یکی به قدر کافی مسلط شدید می‌توانید تاکتیک بعدی را هم اضافه کنید.مراجعه بیشتر به فروشگاه آنلاین شما به معنای فرصت‌های بیشتر برای تبدیل خریداران معمولی به مشتریانی است که خرید می‌کنند. وقتی میزان بازدید خود را افزایش دادید، در مرحله بعدی بهینه سازی نرخ تبدیل باید انجام شود.Vahid GholizadehVahid GholizadehWed, 03 Feb 2021 13:53:30 +0330https://virgool.ir/@m_93124363/دراپ-شیپینگ-چیست-y0mt2rpz49juدراپ شیپینگ (Dropshipping) یک مدل تجاری است که به کارآفرینان این امکان را می‌دهد تا بدون آنکه در واقع کالاهای خود را انبار کنند، یک تجارت آنلاین راه‌اندازی کنند و محصولات را به خریداران خود بفروشند. در عوض، هنگامی که یک فروشگاه دراپ شیپینگ کالایی را می‌فروشد، کالا را از شخص ثالث خریداری می‌کند و مستقیما به مشتری ارسال می‌شود.از آنجا که کارآفرینان قبل از شروع فروش مجبورند مبلغ قابل‌توجهی از پول خود را صرف موجودی کالا کنند، این هزینه‌ها واقعا محدودکننده به نظر می‌رسند. اما دراپ شیپینگ راهی قابل دسترس برای کارآفرینان است تا بتوانند مشتریان را به محصولات مورد نظرشان برسانند بدون آنکه نیاز به انبار کالا و موجودی داشته باشند.با وجودی که سال‌هاست دراپ شیپینگ در کشورهای جهان در حال اجراست اما هنوز هم در ایران این روش روشی ناشناخته است. به همین دلیل ما این راهنمای جامع را نوشتیم تا در خصوص نحوه کارکرد دراپ شیپینگ، سایت‌های دارپ شیپینگ معتبر، نحوه انتخاب محصولاتی که کاملا منطبق با دراپ شیپینگ باشند و توصیه‌های فروش و بازاریابی که همه باید در جستجوی مشتری بدانند، صحبت کنیم.تعریف دراپ شیپینگدراپ شیپینگ یک روش مناسب برای خرده فروشی کالاهاست که در آن فروشگاه مستقیما محصولات خود را به فروش نمی‌رساند. در عوض، وقتی یک فروشگاه کالایی را با استفاده از مدل دراپ شیپینگ می‌فروشد، کالا را از شخص ثالث خریداری کرده و مستقیما به مشتری ارسال می‌کند. در نتیجه، فروشنده مجبور نیست مستقیما محصول را داشته باشد.بزرگترین تفاوت بین دارپ شیپینگ و مدل استاندارد خرده فروشی این است که فروشنده موجودی ندارد یا انبار ندارد. در عوض، فروشنده موجودی را در صورت نیاز از شخص ثالث معمولا از یک عمده فروش یا تولیدکننده بعد از گرفتن سفارش خریداری می‌کند.تحقق دراپ شیپینگ: درک زنجیره تامین و فرآیند تحققزنجیره تامین اصطلاحی فانتزی است و راهی را که یک محصول طی می‌کند را از زمان تولید از تولید و در نهایت زمانی که به دست مشتری می‌رسد را توصیف می‌کند.شما برای داشتن یک سیستم دراپ شیپینگ باید سه حلقه اصلی زنجیره تامین آن یعنی تولیدکننده، عمده فروش و خرده فروش را درک کنید.تولیدکنندگانتولیدکنندگان، محصول را تولید می‌کنند و بیشتر آنها معمولا مستقیما محصولات تولید خود را به مردم نمی‌فروشند. در عوض، آنها محصولات خود را به صورت عمده به عمده فروشان و یا خرده فروشی‌ها می‌فروشند. خرید مستقیم از تولیدکننده ارزان‌ترین روش خرید محصولات برای فروش مجدد است، اما برای این کار باید حداقل شرایط خرید را داشته باشید که تا بتوانید خرید عمده از کارخانه را انجام دهید. همچنین هنگام فروش محصولات به مشتریان، باید انبار و بارگیری کنید. به همین دلایل، خرید مستقیم از عمده فروش اغلب راحت‌تر است تا خرید از کارخانه.عمده فروشانعمده فروشان، محصولات را به صورت عمده از تولیدکنندگان خریداری می‌کنند، آنها را انبار می‌کنند و سپس آنها را برای فروش مجدد به مردم به خرده‌فروشان می‌فروشند. عمده فروشان معمولا کالاهایی از ده‌ها تولیدکننده – اگر نه صدها – را تهیه می‌کنند و تمایل دارند در یک صنعت خاص یا جایگاه ویژه کار کنند. بیشتر آنها اپراتورهای عمده فروشی عمده هستند، به این معنی که آنها فقط به خرده فروشان می‌فروشند و نه مستقیم به عموم مردم.خرده فروشانخرده فروش، هر کسی است که محصولات را مستقیما به مردم می‌فروشد. اگر شما کسب و کاری را اداره می‌کنید که سفارشات خود را از طریق تامین‌کنندگان دراپ شیپینگ انجام می‌دهند، شما یک خرده فروش هستید.دراپ شیپینگ یک سرویس است، نه یک نقشهمانطور که متوجه شدید دراپ شیپر یکی از بازیکنان ذکر شده در زنجیره تامین نیست. چرا؟ چون هر یک از این سه حلقه تامین کالا یعنی تولیدکننده، عمده فروش یا خرده فروش می‌تواند به عنوان یک جز اصلی عمل کند!فقط به این دلیل که شخصی ادعا می‌کند فروشنده سریعی است به این معنی نیست که محصولات را به قیمت عمده فروشی از او دریافت می‌کنید. این به این معناست که شرکت محصولات را از طرف شما ارسال می‌کند.دراپشیپنگ در عمل: فرآیند سفارشاکنون که بازیکنان درگیر را در پروسه دراپ شیپینگ فهمیدید، بیایید نگاهی به نحوه پردازش سفارش بیندازیم. برای توضیح، ما سفارشی را که در فروشگاه فیزیکی ارائه شده است را بیان می‌کنیم، Phone Outlet، یک برند آنلاین است که متخصص لوازم جانبی تلفن‌های هوشمند است. Phone Outlet تمام محصولات خود را مستقیما از یک عمده فروش که ما لوازم جانبی عمده فروشی می‌نامیم، ارائه می‌دهد.در ادامه نمونه‌ای از چگونگی کل مراحل سفارش وجود دارد:مرحله اول: سفارش مشتری با فروش تلفنیآقای آلن برای گوشی هوشمند جدید خود به یک وسیله جانبی احتیاج دارد و از طریق فروشگاه آنلاین Phone Outlet سفارش می‌دهد. پس از تایید سفارش، چند داستان اتفاق می‌افتد:Phone Outlet و آقای آلن تایید نامه الکترونیکی سفارش جدید را که به طور خودکار توسط نرم افزار فروشگاه ایجاد می‌شود دریافت می‌کنند.پرداخت آقای آلن تسویه می‌شود و به طور خودکار به حساب بانکی Phone Outlet واریز می‌شود.مرحله دوم: خروجی لوازم جانبی تلفن، سفارش را به تهیه کننده خود ارائه می‌دهداین مرحله معمولا به همین سادگی است که Phone Outlet تایید سفارش ایمیل را به نماینده فروش در لوازم جانبی عمده فروشی ارسال می‌کند. لوازم جانبی عمده فروشی کارت اعتباری Phone Outlet را در پرونده خود دارد و آن را برای قیمت عمده کالاها، از جمله هزینه حمل و نقل یا پردازش صورتحساب می‌دهد.توجه: برخی از دراپ شیپرهای پیشرفته از آپلود سفارش خودکار XML (قالب رایج برای پرونده‌های موجودی) یا امکان قرار دادن سفارش بصورت آنلاین پشتیبانی می‌کنند، اما ایمیل رایج‌ترین راه برای ثبت سفارش با تامین کنندگان دراپ شیپینگ است چون جهانی است و استفاده از آن آسان است.مرحله سوم: لوازم جانبی عمده فروشی، سفارش را ارسال می‌کندبا فرض موجود بودن کالا، عمده فروش می‌تواند کارت تلفن Outlet را با موفقیت شارژ کند، لوازم عمده فروشی سفارش را جعبه می‌کند و آن را مستقیما برای مشتری ارسال می‌کند. اگرچه این محموله از لوازم عمده فروشی تهیه می‌شود، نام و آدرس Phone Outlet در برچسب آدرس برگشت و آرم آن در فاکتور و برگه بسته‌بندی نشان داده می‌شود. پس از نهایی شدن حمل و نقل، لوازم جانبی عمده فروشی فاکتور و شماره پیگیری را به Phone Outlet از طریق ایمیل ارسال می‌کنند.توجه: زمان انجام سفارشات حمل و نقل اغلب سریع‌تر از آن است که فکر می‌کنید. اکثر تامین‌کنندگان معتبر می‌توانند ظرف چند ساعت سفارش را درب منزل تحویل دهند.مزایای دراپ شیپینگدراپ شیپینگ یک مدل کسب و کار عالی برای کارآفرینان مشتاق برای شروع کار است چون کاملا قابل دسترسی و انجام است. با دراپ شیپینگ، می‌توانید ایده‌های مختلف کسب‌وکار را به سرعت و به صورت آزمایشی انجام دهید، این کار به شما امکان می‌دهد چیزهای زیادی در مورد نحوه انتخاب و بازاریابی محصولات درخواستی بیاموزید. در اینجا چند دلیل دیگر وجود دارد که چرا دراپشیپینگ یک مدل محبوب است.۱- به سرمایه کمتری نیاز دارداحتمالا بزرگترین مزیت دراپ شیپینگ این است که با این شیوه به راحتی می‌توانید بدون نیاز به سرمایه گذاری کلان فروشگاه آنلاین خود را راه اندازی کنید. این در حالی است که در شیوه سنتی، خرده فروشان مجبور بودند قبل از شروع کار هزینه زیادی صرف تامین موجودی کنند.با استفاده از مدل دراپ شیپینگ، مجبور نیستید کالایی را خریداری کنید مگر اینکه قبلا فروش خود را انجام داده باشید و توسط مشتری پرداخت شده باشد. بدون سرمایه گذاری قابل توجه در مورد موجودی کالا، می‌توان با پول اندک منابع تامین را شروع کرد و یک تجارت موفق موفقیت‌آمیز را راه اندازی کرد. و از آنجا که شما متعهد به فروش موجودی کالاهای خریداری شده از قبل نیستید، مانند تجارت خرده فروشی سنتی، خطر کمتری در راه اندازی فروشگاه فروش سریع وجود دارد.۲- شروعش آسان استاگر کارتان به گونه‌ای باشد که نیاز به سر و کله زدن با محصولات فیزیکی نداشته باشید قطعا درد سر کمتری هم خواهید داشت. در کل اداره کردن یک کار به صورت آنلاین ساده‌تر است. با دراپ شیپینگ به راحتی می‌توانید کارتان را شروع کنید و نگران موارد زیر نباشید:مدیریت یا پرداخت هزینه یک انباربسته‌بندی و حمل سفارشاتپیگیری موجودی کالا به دلایل حسابداریحمل و نقل و بررسی محموله‌های ورودیسفارش مداوم محصولات و مدیریت آنها۳- هزینه سربار کمتری دارداز آنجا که در دراپشیپینگ نیاز به تامین موجودی کالا نیست بنابراین نیازی به داشتن یک انبار هم ندارید به این ترتیب هزینه سربار شما کمتر خواهد بود.در واقع بسیاری از فروشگاه‌های موفق دارپ شیپینگ معمولا در خانه‌های شخصی افراد اداره می‌شوند و برای کار کردن به بیش از یک لپتاپ و چند هزینه مکرر مثلا اینترنت نیاز دارند. با رشد کار البته احتمالا این هزینه‌ها افزایش می‌یابد اما در مقایسه با مشاغل سنتی همچنان هزینه‌های سربار کم خواهد بود.۴- امکان داشتن مکان کاری انعطاف پذیر فراهم استیک دارپ شیپینگ را می‌توان تقریبا از هرجایی با اتصال به اینترنت اداره کرد. تا زمانی که بتوانید با تامین‌کنندگان و مشتریان به راحتی ارتباط برقرار کنید، می توانید تجارت خود را به راحتی بدون نیاز به جای ثابت به عنوان دفتر اداره و مدیریت کنید.۵- امکان انتخاب گسترده‌ای از محصولات برای فروش برایتان میسر استاز آنجا که مجبور نیستید کالاهایی را که می‌فروشید پیش خرید کنید، می‌توانید مجموعه‌ای از محصولات پرطرفدار را به مشتریان بالقوه خود ارائه دهید. اگر تامین‌کنندگان کالایی را ذخیره کنند، می‌توانید آن را برای فروش در فروشگاه آنلاین خود بدون هیچگونه هزینه اضافی لیست کنید.۶- امکان تست این کار آسان‌تر استدراپ شیپینگ یک روش خوب برای راه اندازی یک فروشگاه جدید و همچنین برای صاحبان مشاغلی است که به دنبال آزمون و خطای نیازهای مشتریان برای دسته‌های محصول اضافی هستند. مزیت اصلی دراپ شیپینگ، توانایی لیست کردن و فروش بالقوه محصولات قبل از تعهد به خرید مقدار زیادی موجودی کالا است.۷- مقیاس‌بندی در این روش آسان‌تر استبه یاد داشته باشید که در یک تجارت خرده فروشی سنتی، اگر  تعداد سفارشات شما سه برابر شود معمولا باید سه برابر هم کار بیشتر انجام دهید. با استفاده از دراپ شیپینگ بیشتر کارها برای پردازش سفارشات اضافی بر عهده تامین کنندگان است و این مساله به شما این امکان را می‌دهد که با دردسر کمتری رشد کنید.بخاطر داشته باشدی که رشد فروش همیشه کار اضافی ایجاد می‌کند خصوصا در ارتباط با پشتیبانی مشتری، اما مشاغلی که به ویژه نسبت به مشاغل تجارت الکترونیک سنتی از دراپ شیپینگ استفاده می‌کنند به راحتی کارشان را پیش می‌برند.معایب دراپ شیپینگتمام مزایایی که ذکر کردیم باعث می‌شود دراپ شیپینگ برای هر کسی که با یک فروشگاه آنلاین شروع به کار می‌کند یا برای افرادی که می‌خواهند محصولات موجود خود را گسترش دهند، یک مدل جذاب باشد. اما مانند همه رویکردها، دراپ شیپینگ هم جنبه‌های منفی دارد. در اینجا معایب آن بررسی می‌شود:۱- حاشیه سودکمحاشیه سود کم بزرگترین نقطه ضعف برای فعالیت در یک بازار رقابتی بسیار رقابتی است. از آنجا که شروع کار بسیار آسان است و هزینه‌های سربار آن بسیار ناچیز است، بسیاری از فروشگاه‌های رقیب در تلاش برای کسب درآمد، اقدام به راه اندازی فروشگاه و فروش اقلام با قیمت پایین می‌کنند. از آنجا که آنها برای شروع کار سرمایه‌گذاری اندکی هم کرده‌اند، توانایی کار با حاشیه سود کم را هم دارند.به طور معمول، این فروشندگان وب سایت‌هایی بی‌کیفیت و خدمات مشتری ضعیفی (در صورت وجود) خواهند داشت که می‌توانید از آنها برای تمایز کسب و کار خود استفاده کنید. اما این باعث نمی‌شود مشتریان قیمت‌های آنها را با قیمت شما مقایسه نکنند. این افزایش رقابت شدید به سرعت به حاشیه سود بالقوه موجود در بازار آسیب می‌رساند. خوشبختانه، شما می‌توانید کارهای زیادی را برای کاهش این مشکل با انتخاب یک بستر مناسب برای دراپ شیپینگ انجام دهید.۲- مشکلاتی در موجودی کالااگر تمام محصولات خود را انبار کنید، پیگیری اینکه چه کالاهایی موجود و چه کالایی موجودی ندارند، نسبتا ساده‌تر است. اما وقتی قرار است از چندین انبار دیگر که در حال انجام سفارشات برای بازرگانان دیگر هم هستند، کالا تهیه کنید، موجودی کالا می‌تواند به صورت روزانه تغییر کند. خوشبختانه، این روزها، تعداد معدودی از برنامه‌ها وجود دارند که به شما امکان می‌دهند با تامین‌کنندگان همگام شوید. بنابراین دراپ شیپرها می‌توانند سفارشاتشان را با یک یا دو کلیک به یک تامین‌کننده اعلام کنند و بتوانند بلافاصله میزان موجودی تامین کننده را ببینند.۳- پیچیدگی‌های حمل و نقلاگر با تامین‌کنندگان متعددی کار می‌کنید همانطور که اکثر فروشندگان کالا فعالیت می‌کنند، محصولات فروشگاه آنلاین شما باید از طریق تعدادی از فروشندگان مختلف عرضه ‌شود. این مساله باعث می‌شود هزینه و روش حمل و نقل شما پیچیده شود.مثلا برای نمونه اگر مشتری سه مورد سفارش داشته باشد که قرار باشد هر کدام از طریق تامین‌کننده جداگانه تامین شود اینجاست که برای ارسال هر کالا به مشتری، سه بار حمل‌ونقل جداگانه باید انجام دهید، خب! احتمالا عاقلانه نیست که این هزینه را به مشتری تحمیل کنید و حتی در صورت منطقی بودن این کار هم خودکارسازی این محاسبات ممکن است دشوار باشد.۴- خطاهای تامین کنندهآیا تاکنون برای که تقصیر شما نبوده مقصر شناخته شده‌اید که مجبور باشید مسئولیت آن را برعهده بگیرید؟حتی بهترین تامین‌کنندگان هم در خرید و فروش و انجام سفارش‌ها اشتباهاتی انجام می‌دهند، اشتباهاتی که شما مجبورید مسئولیت آنها را بپذیرید و عذرخواهی کنید. این اشتباهات می‌تواند شامل گم شدن محصول، تحویل کالا با بسته بندی بی کیفیت و یا از این دست باشد که به اعتبار کسب و کار شما آسیب وارد خواهد کرد.۵- نبود و یا محدود بودن امکان سفارشی‌سازی کالابرخلاف روش‌های عاملیت فروش در دراپ شیپینگ امکان سفارشی سازی یا چاپ برند خودتان و کلا امکان کنترل این موارد روی محصول کمتر خواهد بود و معمولا کالای تولید شده توسط عرضه‌کننده طراحی و مارک می‌خورد.سوالات متداول در مورد دراپ شیپینگاگرچه پیش‌بینی دقیق هزینه‌های مربوط به هر کسب و کار فردی دشوار است اما برای شروع هر کار چند مورد نیاز به صرف هزینه دارد که در ادامه خلاصه‌ای سریع از هزینه‌های اساسی آورده شده است.چطور دراپ‌شیپرها درآمد کسب می‌کنند؟کسب‌وکارهای دراپ شیپینگ به عنوان متصدی فروش محصولات عمل می‌کنند و بهترین محصولات دراپ شیپینگ را برای بازار برای مشتریان انتخاب می‌کنند.به یاد داشته باشید، بازاریابی هزینه‌ای است که شما متحمل می‌شوید ،هم در وقت و هم در هزینه، به مشتریان بالقوه کمک می‌کند تا محصول مناسب را پیدا کرده، ارزیابی کنند و خریداری کنند. همچنین در صورت بروز مشکل کالا یا حمل و نقل، باید هزینه پشتیبانی مشتری را هم در آن بگنجانید.آیا دراپ شیپینگ تجارتی قانونی است؟دراپ شیپینگ صرفا یک مدل تجارت است، این مدل مورد استفاده بسیاری از خرده فروشان در سطح جهان است و کاملا هم قانونی است. مانند هر کسب و کاری ، ارضای انتظارات مشتری و ساختن برندی که در بین مخاطبان به خوبی شناخته شود در این روش هم همچنان رمز موفقیت در درازمدت است.این سوال معمولا به دلیل سوتفاهم در نحوه عملکرد دراپ شیپینگ مطرح می‌شود. اکثر فروشگاه‌های خرده فروشی که از آنها خرید می‌کنید، معمولا محصولی را که شخصا تولید می‌کنند، نمی فروشند. دراپ شیپینگ کار فروش را برای آنها میسر می‌کند تا آنها یک منبع دیگر هم برای فروش داشته باشند.البته بهتر است قبل از هر کاری مدارک و مجوزهای سایت‌های خرید و فروش آنلاین چه به صورت دراپ شیپینگ چه به صورت خرده فروشی را بررسی کنید.آیا راه اندازی و داشتن سایت دراپ شیپینگ ارزش دارد؟همانطور که اشاره کردیم، دراپ شیپینگ یک روش عالی و بدون استرس برای ایجاد یک کسب‌وکار آنلاین نیست درست مثل همه کسب‌وکارها دراپ شیپینگ هم سختی خود را دارد. این مدل دارای برخی مزایای مشخص است، اما در عین حال پیچیدگی‌های خاصی دارد.Vahid GholizadehVahid GholizadehSun, 31 Jan 2021 12:39:44 +0330https://virgool.ir/@m_93124363/تجارت-الکترونیک-b2b-استراتژی-بازاریابی-b2b-که-همه-باید-بدانند-ujdy1l3h4igsدر سال ۲۰۲۰ تجارت الکترونیکی B2B، در مقایسه با صنعت B2C، دو برابر بزرگتر شد. در واقع، پیش‌‌بینی می‌شود که بزرگترین رشد تجارت الکترونیک از سال ۲۰۲۰ تا ۲۰۲۵ باشد. اما چه اقداماتی می‌تواند به تسریع این روند کمک کند. قاعدتا استراتژی بازاریابی B2B یکی از عوامل موثر در این رشد است.این بدان معناست که اتفاقات بزرگی برای بازاریابی B2B در آستانه رخ دادن است. Merit ادعا می‌کند که ۷۳ درصد از خریداران B2B امروزه میلینیال‌ها یا Millennials هستند (که متولدین دهه ۷۰ و ۸۰ در ایران هستند)، متولدین این دهه‌ها خرید آنلاین را ترجیح می‌دهند دلیل عمده این اتفاق این است که تجارت الکترونیک B2B با سرعت نور رو به رشد و پیشرفت است.طبق آخرین مقاله نشریه Meticulous Research، انتظار می‌رود بازار تجارت الکترونیک جهانی با رشد CAGR 11.1 درصدی تا ۲۰۲۵ همراه باشد و تا سال ۲۰۲۵ به ۲۴۲۶۵٫۱۲ میلیارد دلار برسد.این را می‌توان به عواملی از جمله افزایش نفوذ تلفن همراه و اینترنت، پیشرفت‌های فنی مانند کلان داده‌ها و سیستم عامل‌های تجارت الکترونیک مبتنی بر ابر گزینه‌های پیشرفته حمل و نقل و پرداخت افزایش درآمد نسبت داد.Push for Amazon بازار B2B آمازون است، که امکان استعلام قیمت، انتخاب و راحتی در خرید آمازون را با ویژگی‌ها و مزایای طراحی شده برای کسب‌وکارها و شرکت‌ها در هر اندازه، به مشتریان تجاری ارائه می‌دهد. این برنامه با ترکیب خریدهای یک مرحله‌ای آشنای آمازون با تخفیف‌های کمی، مقایسه قیمت، تایید شرکت و حساب‌های چند کاربره، طراحی شده است.برنامه عضویت سالانه رقابتی آن به گونه‌ای است که مانند اعضای Prime در نظر گرفته شده است، اعضای کسب و کار آمازون از مزایای حمل و نقل رایگان به مدت دو روز بهره‌مند می‌شوند.چگونه می‌توان اکثر مصرف‌کنندگان را با یک استراتژی بازاریابی B2B مستقیم درگیر کرد؟در اینجا پنج گام مناسب برای تدوین استراتژی بازاریابی B2B بیان می‌شود که اگر با گذشت زمان و با ثبات اجرا شود، می‌تواند به موفقیت شما کمک کند.۱- یک وبلاگ برای سایتتان ایجاد کنیدبه خاطر داشته باشید که فروشگاه تجارت الکترونیک شما باید به گونه‌ای باشد که پاسخگوی نیازهای مشتریان باشد تا آنها را به خرید و تصمیم‌گیری درست کند. هنگامی که برای وب سایت خود وبلاگ ایجاد می‌کنید، ضمن اینکه سئو ارزشمندی کسب می‌کنید، می‌توانید از جامعه هدف خود هم با دادن اطلاعات بیشتر پشتیبانی کنید.۲- بک لینک با کیفیت بالا برای سایتتان بگیریدبرای توسعه ارتباطات و محتوای B2B خود، پیوندها یا لینک‌های با کیفیت از صفحات دیگر وب سایت‌های معتبر بگیرید. این شیوه به ایجاد ارتقا و رشد سایت شما می‌شود. گرفتن بک لینک را می‌توانید با انتشار رپورتاژ در سایت‌های خبری بگیرید. این شیوه یکی از بهترین روش‌های بازاریابی است. برای گرفتن بک لینک از سایت خبری ایکسب می‌توانید با ما تماس بگیرید.درج رپورتاژ خبری در مجله ایکسب۳- یک استراتژی سئو برای سایتتان تدوین کنیدURL های خود را بهینه کنید. به خاطر داشته باشید که این کار یکی از اصول اصلی برای بهبود وضعیت سایت شماست و به بهبود لینک‌های مختلف سایت شما کمک می‌کند و می‌تواند به دیده شدن بهتر سایت شما در گوگل کمک کند.۴- سرعت سایت‌تان را بهبود دهیدمردم از انتظار برای بارگیری صفحه تجارت الکترونیک متنفر هستند. چه یک صفحه B2C باشد چه یک صفحه B2B، برای ارائه یک تجربه سریع باید همه تلاش خود را انجام دهید در غیر این صورت، مشتریان تجارت خود را از دست خواهید داد.۵- اهدافی را برای سایت تجارت الکترونیک B2B خود تعیین کنیدبه طور متوسط​​، مشتریان B2B بیشتر از مصرف‌کنندگان B2C تحقیق می کنند زیرا آنها در حال تصمیم‌گیری در مورد تجارت هستند.نیاز مشتریانتان را درک کنید و خدماتی را به آنها ارائه دهید که به یافتن بهترین‌ها و بهترین محصولات به آنها کمک کند. هنگامی که در فضای B2B کار می‌کنید باید فضایی مانند B2C ایجاد کنید تا بتوانید تقاضا ایجاد کنید، روابط بهتری با مشتریان برقرار کنید و در نهایت فروش خود را افزایش دهید.۶- ارتباطی ثابت با مصرف‌کننده ایجاد کنیدتقاضای تولید را با برقراری ارتباط مداوم، نه فقط در فصل‌های خاص یا فصل خرید، افزایش دهید. در این راستا بهتر است از همه کانال‌های رسانه‌های اجتماعی خود استفاده کنید و مدام محتوای آنها را به روز رسانی کنید.برای داشتن ارتباطی موثر و مداوم بهتر است از تجربه کاربری سایتتان غافل نشوید و آن را جزو اولویت‌هایتان قرار دهید. همانطور که مصرف‌کنندگان به سایت‌هایی با محتوای جذاب، گرافیک خوب علاقه‌مند می‌شوند قطعا خریداران عمده فروشی هم به درگاه‌هایی که تجربه کاربری خوبی برایشان ایجاد می‌کنند وابسته می‌شوند. حتما سایتتان را برای موبایل بهینه سازی کنید و همواره سعی کنید سایتتان را در راستای نیاز مخاطبانتان به روز کنید.سایت‌های B2C به اهمیت این موضوع کاملا واقف هستند و دائما وب سایت‌های خود را برای دسکتاپ، تبلت و موبایل بهینه می‌کنند. این برای سایت‌های B2B نباید تفاوتی داشته باشد. دقت داشته باشید که یکی از ارکان برندسازی و ثبت برندتان در اذهان مشتریانتان خوب بودن سایتتان است.۷- داستان برندها را بیان کنیدسایت‌های فعال در حوزه B2B باید این امکان را برای شرکت‌های فعال در سایتشان فراهم کنند تا آنها بتوانند داستان برندشان را برای مشتریانشان بیان کنند و این اصل یکی از اصول مهم در عمده فروشی است. داستان برند هم برای فروش به خریداران جدید و هم تقویت روابط با خریداران فعلی لازم است.۸- از سیستم عامل‌ها، فناوری‌ها و ویژگی‌های برتر برای سایت B2B خود استفاده کنیدانتخاب یک بستر خرید، پایه و اساس هرگونه فعالیت تجاری تجارت الکترونیک است. بیشتر سیستم عامل‌های پیشرو مناسب هر صنعتی نیستند و ویژگی‌های اصلی خرید، پرداخت، حمل‌ونقل و مدیریت فروشگاه را به خوبی ندارند. برای B2B، انتخاب یک بستر مناسب تجارت الکترونیکی تصمیمی نیست که به راحتی گرفته شود.تجارت الکترونیک B2B در ایران:وقتی نام تجارت الکترونیک B2B به میان می‌آید اکثرا یاد نام‌های بزرگی مثل شاپیفای، علی بابا یا مگنتو می‌افتیم اما در ایران هم سایت ایکسب از سال ۸۲ فعالیت خود را آغاز کرده است و یکی از بزرگترین سایت‌های تجارت الکترونیک و عمده فروشی آنلاین در ایران است.Vahid GholizadehVahid GholizadehMon, 25 Jan 2021 12:29:41 +0330https://virgool.ir/@m_93124363/نحوه-ایجاد-یک-کانال-عمده-فروشی-آنلاین-و-فروش-آنلاین-به-خرده-فروشان-uucveubevpghتصور کنید به جای یافتن مشتری و نگرانی از فروش، می توانستید بیشتر تلاش خود را بر روی طراحی، نوآوری محصول و خوشنام سازی نام تجاری خود و یا ساده سازی عملیات متمرکز می کردید.برای برخی از کارآفرینان، این موارد مهم تر از تمرکز صرف بر بازاریابی است که می تواند باعث حفظ و رشد یک کسب و کار در یک جنگ به شدت رقابتی شود. خوشبختانه راهی وجود دارد که می توانید با ایجاد یک کانال عمده فروشی آنلاین، بخشی از (یا حتی کل) مسئولیت خود را به افراد دیگر منتقل کنید.کانال عمده فروشی آنلاین فهرست مطالب که در اینجا بررسی خواهد شد شامل موارد زیر است.عمده فروشی چیست؟چرا باید یک کانال عمده فروشی آنلاین باید ایجاد کنید؟ایجاد استراتژی قیمت گذاری عمده فروشیراه اندازی ویترین فروشگاهی برای عمده فروشی آنلاین خودیافتن مشتری برای عمده فروشی آنلایننتیجه گیریعمده فروشی چیست؟عمده فروشی، عمل فروش عمده کالا به خرده فروشان است که معمولاً با تخفیفات حجمی همراه است. عمده فروش محصولات را به مشتریان خرده فروش میفروشد آنها نیز محصولات خریداری شده از عمده فروش را با قیمت بالاتر و در حجم پایین تر به مصرف کنندگان نهایی می فروشند.به این نکته مهم توجه کنید که ایجاد یک کانال عمده فروشی آنلاین و آفلاین برای کسب و کار خود به شما این امکان را می دهد محصول خود را به مصرف کننده نهایی بیشتری برسانید.فروش عمده چگونه کار می کندکانال عمده فروشی آنلاین به عنوان یک عمده فروش، می توانید هم به مصرف کنندگان و هم به سایر خرده فروشان محصولات خود را بفروشید. لازم نیست یکی را فقط انتخاب کنید.اولین نمونه از کسب و کار عمده فروشی که ممکن است به ذهن شما خطور کند عمده فروشان سنتی یا بنکدارن قدیمی در بازار باشد به هر حال، عمده فروشی اغلب به عنوان یک مدل کسب و کار قدیمی در نظر گرفته می شود که توسط کسب و کارهای تجارت الکترونیکی جدیدتر که مستقیم با مصرف کننده ها در ارتباط هستند با اختلالاتی روبرو شده اند.با همه ی این موارد، در سالهای اخیر، عمده فروشی ها با گسترش بازارهای آنلاین مانند آمازون، ایکسب و غیره انقلابی به خودی خود تجربه کرده اند.در حالی که تجارت الکترونیکی با کاهش موانعی مانند راه اندازی فروشگاه های فیزیکی و هزینه سرمایه گذاری اولیه، برندهایی که به صورت مستقیم به مصرف کننده می فروشند را قادر می سازد تا پیشرفت کنند. همچین ظهور عمده فروشی آنلاین در بستر تجارت الکترونیکی نیز یک تجربه خرید مناسب را در اختیار مصرف کنندگان قرار می دهد که آنها می توانند هر آنچه را که لازم دارند در یک مکان پیدا کنند.چرا باید یک کانال عمده فروشی مخصوصا عمده فروشی آنلاین ایجاد کنیم؟با توسعه نسخه جدید از عمده فروشی ها، که اغلب در بازارهای آنلاین انجام می شود مزایایی را برای برندها، تولیدکنندگان و توزیع کننده ها فراهم کرده است که باعث جذب مصرف کنندگان به خرید مستقیم یا با کمترین واسطه می شود. در اینجا ۳ دلیل وجود دارد که نشان می دهد راه اندازی کانال عمده فروشی آنلاین چگونه می تواند باعث افزایش سود کسب و کار شما گردد.۱٫ افزایش فروش بدون افزایش هزینه های بازاریابیبه عنوان یک برندی که مستقیم به مصرف کننده ها فروش انجام می دهد یا به عبارتی فروش خرد مستقیم به صورت آنلاین یا آفلاین دارد برای رشد باید مقدار زیادی از بودجه اش را به بازاریابی اختصاص دهد. برای هر مشتری جدیدی که به دست می آید بالاخره باید هزینه ای صورت بگیرد.با فروش عمده آنلاین محصولات خود، می توانید هزینه جذب مشتری کمتری را بپردازید و وقت و هزینه خود را در زمینه های دیگر کسب و کار خود سرمایه گذاری کنید.۲٫ از مخاطبان برند های دیگر برای فروش محصول خود استفاده کنیدهمانطور که پیدا کردن مشتری های جدید هزینه زیادی دارد ایجاد مخاطبان وفادار طرفداران و مشتریان ویژه نیز کار ساده ای نیست. با ایجاد یک مشارکت عمده فروشی با یک مارک تجاری معتبر که از آگاهی برند خوبی برخوردار است می توانید اعتماد و اعتبار آن شرکت استفاده کنید  تا محصول خود را راحت تر به دست مصرف کنندگان برسانید.کافی است شروع به همکاری با شرکت هایی که کالاهای مکمل کالای شما را می فروشند داشته باشید و محصول خود را در سبد فروش آنها نیز وارد کنید.۳٫ با ریسک کمتری وارد بازارهای جدید شویدگسترش تجارت شما به یک کشور یا سرزمین جدید با یک سری هزینه های مرتبط مانند انبارداری و تدارکات، یا بازاریابی از ابتدا برای حجم بازاری که نام شما را نشنیده اند همراه است.با ایجاد عمده فروشی آنلاین با کمترین هزینه بازاریابی، انبار و غیره می توانید به مشتریان، نمایندگان فروش، خرده فروشان و دیگر پارتنرهای تجاری دست یابید. یافتن یک خرده فروش در بازار جدید می تواند در صورت گسترش بین المللی با کاهش هزینه های راه اندازی، به کاهش ریسک حضور شما در بازار جدید کمک کند.در نهایت، یک مدل تجاری عمده فروشی با ایجاد کارایی، هم به خرده فروش و هم به عمده فروش سود می رساند. بخش فروش عمده با استفاده از ظرفیت موجود باعث متحمل شدن هزینه های بازاریابی و غیره به شرکت نمی شود و همچنین باعث گرفتن نمایندگی فعال در همه ی مناطق جغرافیایی می شود. https://virgool.io/p/uucveubevpgh/%DA%A9%D8%A7%D9%86%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D8%AF%D9%87%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DB%8C%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86 یک استراتژی قیمت گذاری عمده فروشی ایجاد کنیداستراتژی های قیمت گذاری یکی از مهمترین عوامل برای ایجاد یک کسب و کار عمده فروشی آنلاین موفق است. هنگام فروش مستقیم به مشتریان در وب سایت یا فروشگاه خرده فروشی خود، باید حاشیه سود خود را که برای خود تعیین می کنید نگه دارید که ممکن است در مناطق و دسته بندی های مختلف مشتریان متفاوت باشد.با راه اندازی عمده فروشی آنلاین، می توانید درصد تخفیف حجمی بالایی به خرده فروشان و نمایندگان رسمی خود پیشنهاد بدهید. تخفیف زیاد به این معنی است که به خرده فروشان اجازه دهید کالای شما را به مشتری خود بفروشند در حالی که همچنان حاشیه سودی را نیز حفظ می کنند. برای مثال یک استراتژی قیمت گذاری سالم است که در آن یک تجارت عمده فروشی ۲۰٪ حاشیه سود سفارشات عمده فروشی و ۳۵٪ حاشیه سود فروش مستقیم به مصرف کننده را حفظ می کند.در یک استراتژی قیمت گذاری سودآور برای عمده فروشی، به یک مدلی نیاز است که بتواند حاشیه سود متعادلی را حفظ کند.بنابراین، برای ایجاد یک تجارت عمده فروشی موفق، باید بتوانید تخفیف زیادی از قیمت خرده فروشی خود را به کسانی که مایل به خرید و فروش هستند ارائه دهید.خوشبختانه روش هایی وجود دارد که می توانید برای عدم کاهش سودآوری محصول خود را به صورت عمده قیمت گذاری کنید. یک راه ارائه تخفیف بر اساس مقدار سفارش خرید است. به این ترتیب، خرده فروشان برای سفارشات بیشتر تشویق می شوند تا در فروش مجدد محصول شما حاشیه بهتری داشته باشند. بسیاری از مشاغل عمده فروشی حتی حداقل مقادیر سفارش (MOQ) (حداقل سفارش) را که خرده فروشان برای تامین محصول خود باید خریداری کنند تعیین می کنند.هنگامی که تصمیم دارید کالای خود را عمده فروشی کنید و آن را به فروشگاه ها و خرده فروشی های مختلف انتقال دهید  گاهی اوقات باید خرده فروشان رقیب را در هنگام قیمت گذاری مصرف کننده زیر نظر بگیرید تا شاهد قیمت ها با دامنه نوسان زیاد نباشید. به همین دلیل ایجاد یک MSRP (قیمت خرده فروشی پیشنهادی تولید کننده) یکی از عناصر مهم استراتژی قیمت گذاری عمده شما است.MSRP غالباً بخشی از قراردادی است که کسب و کارها به خرده فروشی که می خواهد محصولات آنها را بفروشد می دهند. این تضمین می کند که خرده فروش به قیمت خرده فروشی پیشنهادی پایبند خواهد ماند تا قیمت هر محصول در هر کجا، در فروشگاه های فیزیکی یا آنلاین یکسان باشد. معمولاً MSRP در کنار محصولات، در ویترین فروشگاه عمده فروشی یا برگه فروش یا بروشور محصول ارسال شده به خرده فروشان احتمالی که مایل به خرید محصول شما هستند قرار داده می شود.نکته ای که هنگام تنظیم توافق نامه MSRP باید در نظر بگیرید این است که آیا می خواهید در رویدادهای خاصی مانند جمعه سیاه و دوشنبه سایبری، شب عید، شب یلدا  و غیره تخفیف بدهید یا زمان مشخصی را که می خواهید محصول را در وب سایت خود به مشتریان تخفیف دهید را تعیین کنید.شما به عنوان تامین کننده عمده فروشی قوانینی را تعیین می کنید که خرده فروشان باید از آنها پیروی کنند اما حفظ تعادل با قیمت گذاری مناسب برای موفقیت خرده فروشان ضروری است. اگر خرده فروشان شما بتوانند با فروش محصول شما سود کسب کنند آنها همچنان باز می گردند و سفارشات بیشتری می دهند. پس در اوایل راه اندازی عمده فروشی برای جذب و نگهداشت مشتریان وفادار سعی کنید تخفیفات بیشتری را ارائه دهید. https://virgool.io/p/uucveubevpgh/%F0%9F%93%B7%DA%A9%D8%A7%D9%86%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D8%AF%D9%87%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DB%8C%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86 ۳ راه برای راه اندازی کانال عمده فروشی خوددر مورد نحوه فروش آنلاین، ابتدا باید بررسی کنید که آیا علاوه بر فروش مستقیم از طریق فروشگاه خود به مصرف کنندگان، می خواهید یک گزینه عمده فروشی را ارائه دهید یا نه؟روش های مختلفی وجود دارد که می توانید انتخاب می کنید در نهایت این به تصمیم شما بستگی دارد.۱٫ استفاده از فروشگاه عمده فروشی محافظت شده با رمز عبوراگر می خواهید فقط کالای خود را به صورت عمده از طریق سایر خرده فروشها بفروشید باید یک فروشگاه اینترنتی محافظت شده با رمز عبور ایجاد کنید تا فقط خرده فروشان بتوانند با قیمت تخفیف داده شده سفارش دهند.با ایجاد یک فروشگاه اینترنتی محافظت شده با رمز عبور، می توانید تمام محصولات خود را با قیمت تخفیف شده برای خرده فروشان خود ارائه دهید.اگر این مدل کسب و کار عمده فروشی را دنبال می کنید و نگران این هستید که رمز ورود خود را به خرده فروشان تأیید نشده دهید ممکن است بخواهید به یک برنامه محافظت از رمز عبور پیچیده تر مانند Locksmith بپردازید.برنامه Locksmith به شما این امکان را می دهد تا محصولات، دسته بندی ها و انواع مختلف را قفل کنید.Locksmith دارای ویژگی های قابل تنظیم بسیاری است که به شما امکان کنترل پیشرفته افرادی را می دهد که می توانند فروشگاه شما را ببینند و اینکه چه محصولاتی را می توانند خریداری کنند. به جای ایجاد یک رمز عبور عمومی داشته باشید مشتریان می توانند ثبت نام کنند و برای خود اکانت ایجاد کنند و رمز عبور منحصر به فرد خود را تنظیم کنند.همچنین می توانید همه ی دسترسی ها و قابلیت های سیستم را برای مشتریان عمده خود سفارشی کنید.با استفاده از Locksmith می توانید انتخاب کنید که چه مشتریانی به چه قسمتهای فروشگاه شما دسترسی داشته باشند و چگونه این دسترسی را با آنها به اشتراک بگذارید.۲٫ راه اندازی سایت عمده فروشی آنلاین یا بخش فروش عمدهشما برای راه اندازی کانال عمده فروشی آنلاین می توانید یک بستر و سایت آنلاین ایجاد کنید و یا بستری که دارید در آن بخش فروش عمده را نیز فعال کنید.در اینجا سایت شما به عنوان ویترین آنلاین شما محسوب می شود که همه ای قابلیت ها مانند تخفیفات حجمی، موجودی، اطلاعات محصولات و غیره را باید پوشش دهد تا مخاطب تجربه و حس خوبی را هنگام بررسی و خرید داشته باشد.۳٫ استفاده از یک پلتفرم عمده فروشی آنلاینایجاد کانال عمده فروشی آنلاین در پلتفرم عمده فروشی آنلاین ایکسب به شما در راه اندازی کانال و بخش فروش عمده کمک بسیار بزرگی می کند زیرا هزینه های سرمایه گذاری، راه اندازی و بازاریابی شما را عملا صفر می کند.این برنامه همچنین دارای یک ویژگی بازاریابی داخلی (قابلیت تنظیم قیمت گذاری پلکانی) است که می تواند برای ایجاد انگیزه در خرید بیشتر مشتریان به منظور دریافت تخفیف بیشتر مورد استفاده قرار گیرد.تخفیف حجمیتخفیف های مبتنی بر حجم را می توان بر اساس مقدار کل سبد و کالای خرید به مشتریان عمده فروشی داد.یافتن مشتری های عمده فروشیاکنون که استراتژی قیمت گذاری عمده خود را مشخص کرده اید و کانال عمده فروشی خود را راه اندازی کرده اید وقت آن است که مشتریان احتمالی عمده فروشی را پیدا کنید. اما این خرده فروشها را از کجا پیدا می کنید؟استفاده از وب سایت و بازاریابی محتواییاغلب اوقات مشتری خرده فروشی در ابتدا شما را پیدا می کند. اگر در تبلیغات مستقیم به مصرف کننده موفق شده اید ممکن است قبلاً پیام هایی را از توزیع کنندگان دریافت کرده باشید که می خواهند محصول شما را بصورت آنلاین یا در فروشگاه های فیزیکی خود ارائه دهند.هنگامی که به صورت آنلاین برای جذب مصرف کنندگان تبلیغ می کنید به سایر صاحبان کسب و کارهای علاقه مند به فروش محصول شما نیز می رسید. به همین دلیل مهم است که برای پیگیری سوالات عمده فروشی، لینکی را در پاورقی وب سایت خود قرار دهید. این یک روش آسان را برای هر کسی که در وب سایت شما جستجو می کند فراهم می کند تا در مورد فرصت های احتمالی با شما تماس بگیرد.حضور در نمایشگاه هانمایشگاه های تجاری یکی از سنتی ترین مکان هایی است که یک تجارت عمده فروشی برای برقراری ارتباط و یافتن شرکای خرده فروشی به آنجا می رود. تقریباً برای هر دسته از خرده فروشی ها نمایشگاه های خاصی وجود دارد از پوشاک کودک و لباس ورزشی گرفته تا مبلمان و دکوراسیون منزل. حتی دایرکتوری های نمایشگاه های تجاری وجود دارد که بر اساس دسته بندی ها، بهترین نمایشگاه ها را لیست می کنند.با این وجود شرکت در نمایشگاه ها می توانند گران و پرهزینه باشد.پیوستن به یک بازار فروش عمده فروشی آنلاینروش دیگر برای جذب مشتری برای محصولاتتان، حضور در سایر سایت های خرده فروشی و عمده فروشی مانند ایکسب است.بسیاری از خرده فروشان به دنبال فروش محصولات از طریق فروشگاه تجارت الکترونیکی خود یا صفحه تجاری و اختصاصی خود در بازارهای آنلاین عمده فروشی مانند ایکسب هستند.فروش عمده: یک مدل تجاری جدید (قدیمی)ظهور تجارت الکترونیکی این امکان را برای برندهایی که فروش مستقیم به مصرف کننده دارند ایجاد کرده تا سریعتر راه اندازی و رشد دیجیتالی داشته باشند. در نتیجه، بسیاری عمده فروشی سنتی را به عنوان یک روند خرده فروشی در حال محو پیش بینی کرده اند. با این حال، موج جدیدی از مدل های تجاری عمده فروشی در واقع در عصر تجارت الکترونیکی با تجدید نظر در نحوه کار عمده فروشی در حال رونق هستند.هم برندهایی که فروش مستقیم به مصرف کننده دارند به دنبال کانال های فروش جدید هستند و هم کارآفرینانی که می خواهند در هزینه های بازاریابی صرفه جویی کنند کسب و کار عمده فروشی آنلاین را در کنار فروش خرد خود ایجاد می کنند. با استراتژی قیمت گذاری و برنامه ریزی مناسب، می توانید تجارت خود را با کمترین هزینه توسعه و گسترش دهید.Vahid GholizadehVahid GholizadehSun, 24 Jan 2021 11:48:27 +0330https://virgool.ir/@m_93124363/۲۱-نکته-مفید-برای-افزایش-فروش-عید-فروشگاه-های-آنلاین-zcsnv7ktrclmآیا می‌خواهید فروش تعطیلات عید خود را افزایش دهید؟ درست است که این یک سوال کلیشه‌ای است اما می‌دانیم که قعطا جواب شما بله است.اما افزایش فروش تعطیلات عید کاری نیست که شما بتوانید یک شبه انجام دهید. برای انجام این کار به یک استراتژی دقیق و قوی نیاز دارید. و در این پست وبلاگ، شما ۲۱ نکته را خواهید آموخت که می‌توانید از آن برای ایجاد استراتژی افزایش فروش تعطیلات عید فروشگاه تجارت الکترونیک یا فروشگاه آنلاین خود استفاده کنید.۱- بازار خود را هدف قرار دهیدیکی از مواردی که باید امتحان کنید این است که به جای استفاده از یک روش پراکنده سعی کنید تک تک کاربران را به خود جلب کنید، روی بازار خود تمرکز کنید. با انجام این کار می‌توانید نرخ تبدیل بهتری داشته باشید چون بازار هدف شما در مقایسه با هر مکانی دیگر بیشتر به پیشنهادات شما علاقه‌مند می‌شوند.تحقیقات بازار انجام دهید تا در مورد مکان‌های شیک ایده بگیرید. اگر بازار هدف شما رو به پیشرفت است، تمرکز بر روی آن می‌تواند فروش فصل عید شما را به خوبی تقویت کند.اما چطور می‌توانید بازار خود را هدف قرار دهید:آنچه را دوست دارید را یا اینکه چه مشکلاتی را دوست دارید حل کنید شناسایی کنید.به دنبال محصولات پرطرفدار مرتبط با علاقه خود باشید.از ابزارهایی مانند Google Trends و AdWords استفاده کنید تا از روندهای مختلف مطلع شوید.رقبا را رصد کرده و به دنبال بهترین محصولات فروش آنها باشید.از مخاطبان ایده آل خود یک شخصیت خریدار ایجاد کنید و ببینید آنها با چه مشکلی روبرو هستند و چگونه می‌توانید آن را برطرف کنید.۲- کمپین‌هایی برای مشتریانی که سبد خریدشان را رها کردند بگذاریداستاتیستا گزارش داده است که در ماه مارس ۲۰۲۰، ۸۸ درصد از سفارشات خرید آنلاین در سطح جهانی در مرحله سبد خرید رها شده‌اند. این در حالی است که این تعداد تا سال ۲۰۱۹ حدود ۷۰ درصد بود. رها شدن سبد خرید برای هر کسب‌وکار آنلاینی آزار دهنده است و قطعا فروشگاه آنلاین شما هم با این مشکل مواجه است.رها کردن سبد خرید یک مسئله اساسی است و شما حتی نمی‌توانید مشتریان را از انجام این کار منصرف کنید. اما همچنان می‌توانید مواردی را که باعث می‌شود مشتریان بدون خرید محصول از سایت شما خارج شوند، برطرف کنید. در اینجا برخی از این موارد ذکر شده است:اما بگذارید یک راز برای شما بگویم، حتی اگر همه کارها را درست انجام دهید، کاربران همچنان هم ممکن است سبد خریدشان را رها کنند.سعی کنید آن سبدهای رها شده را بازیابی کرده و مشتریان خود را برای انجام سفارشات بیشتر خود متقاعد کنید و حتی می‌توانید این کار را با ایجاد کمپین‌های برای آن کاربرانی که سبد خریدشان را رها کردند ترتیب بدهید.در ادامه ما روش‌هایی را برای بازیابی خریدهای رها شده شما از طریق کمپین‌های بازاریابی را آورده‌ایم:از ابزارهای اتوماسیون ایمیل برای ایجاد کمپین‌ سبدهای خرید رها شده استفاده کنید. در یک بازه زمانی مشخص به کاربران یادآوری کنید تا خرید خود را انجام دهند.همچنین می‌توانید از طریق پوش نوتیفکیش‌ها هم این موارد را به آنها یادآوری کنید از شاخص‌هایی استفاده کنید که ترس از دست  دادن را در آنها ایجاد کنید مثلا تایمر شمارش معکوس بفرستید یا بگویید محصول رو به اتمام است. بهتر است تبلیغاتی متناوب برای این کاربران داشته باشید.۳- مشتریان فعلی خود را دوباره هدف‌گذاری کنیدهدف قرار دادن کاربران موجود بسیار مفیدتر از هدف قرار دادن کاربران جدید است. مشتریان موجود قبلا به برند شما علاقه‌مند بوده و قبلا با شما تعامل داشته‌اند.از این رو احتمالا وقتی به آنها نزدیک می‌شوید به شما و پیشنهادات شما گوش می‌دهند. طبق گفته Invespcro، سرمایه‌گذاری روی مشتریان جدید ۵ تا ۲۵ برابر بیشتر از حفظ مشتریان موجود است. و همچنین مشتریان موجود محصولات بیشتری نسبت به محصولات تازه خریداری می‌کنند.بنابراین اگر می‌خواهید فروش تعطیلات عید را افزایش دهید، هدف قرار دادن مشتریان فعلی همیشه مثمر ثمر است. در اینجا چگونگی هدف‌گیری مجدد مشتریان فعلی خود آمده است:مشتریان خود را برای هدف‌گیری بهتر تقسیم‌بندی کنید تبلیغات شخصی شده را از طریق بازاریابی مجدد به آنها نشان دهید.محصولات مرتبط با خریدهای فعلی و قبلی آنها را از طریق معرفی محصولات مرتبط و تخفیف به آنها پیشنهاد دهید.۴- از تقسیم‌بندی مخاطبان استفاده کنیدتقسیم بندی یا سگمنت کردن مشتری فرایندی است که در آن شما مشتریان خود را براساس مشخصات آنها تفکیک می‌کنید. این ویژگی‌ها می‌توانند از مکان آنها تا میانگین سفارش آنها باشد.تقسیم مخاطب می‌تواند به نفع شما باشد. وقتی کاربران را تقسیم‌بندی می‌کنید، احتمالا خدمات بهتری به آنها ارائه خواهید داد.گام اول برای طبقه بندی یا تقسیم بندی مخاطبان این است که مثلا اگر بدنسازان را طبق خریدهای قبلی آنها، یعنی مثلا پودر پروتئینی تقسیم‌بندی کنید، می‌توانید در آینده با محصولات مرتبط‌تر مثل نوشیدنی‌های انرژی‌زا و مکمل‌ها هم آنها را مجددا هدف قرار دهید.این کار به آنها یک تجربه شخصی می‌دهد و شما را از استفاده از رویکرد پراکنده هدف‌گذاری دور می‌کند.در اینجا نحوه استفاده از تقسیم‌بندی مشتری که برای همه کاربردی است را می‌گوییم:برای تقسیم بندی مخاطبان خود از ابزارهای مناسب استفاده کنید.مطابق با مرحله‌ای از قیف فروش که خریدار و مشتری ‌شما در آن قرار دارد برایش محتوا ایجاد کنید تا آنها را به مشتری تبدیل کنید.مطابق با ویژگی‌های مشتری، کمپین‌های بازاریابی از طریق ایمیل برایشان ایجاد کنید.۵- از امنیت وب سایت خود مطمئن شویددر فصل تعطیلات عید، تعداد معاملات افزایش می‌یابد و البته همینطور کلاهبرداری‌ها. از این رو، ایجاد امنیت درگاه اینترنتی شما ضروری است تا مشتریان بتوانند بدون نگرانی هزینه خرید خود را پرداخت کنند.در اینجا مفهوم امنیت وب سایت تجارت الکترونیکی شما ارائه شده است. امنیت وب سایت به طور مستقیم بر فروش شما تاثیر نمی‌گذارد. اما اگر مشتریان فکر کنند وب سایت شما ایمن است برای هزینه کردن در فروشگاه شما نگران نخواهند شد و با اطمینان خرید می‌کنند.علاوه بر این ممکن است حتی وب سایت شما را به دیگران معرفی کنند. این امر در نهایت منجر به فروش بیشتر شما در تعطیلات عید خواهد شد.برای ایمن کردن وب سایت خود نکات زیر را انجام دهید:اطمینان حاصل کنید که فروشگاه آنلاین شما با PCI DSS سازگار است.از درگاه پرداخت امن استفاده کنید.گواهی SSL را بخرید.از احراز هویت چند عاملی استفاده کنید.از یک میزبان وردپرس ایمن استفاده کنید.۶- کاربران را با ایمیل مارکتینگ به خریدار تبدیل کنیدبازاریابی از طریق ایمیل همه چیز نیست اما در نهایت همه چیز است. بسیاری از بازاریاب‌های دیجیتال هنوز از ایمیل برای فروش خود به مشتریان بالقوه استفاده می‌کنند. و چرا از آن استفاده می‌کنند؟ چون ایمیل نتایج شگفت‌انگیزی می‌دهد.وقتی از ایمیل مارکتینگ برای ارائه کوپن تخفیف و پاداش استفاده می‌کنید، تقریبا از هر ۱۰ نفر ۷ نفر از آنها استفاده می‌کنند. نه تنها این، ایمیل‌ها بازدید زیادی را به وب سایت شما وارد می‌کنند بلکه می‌توانند مشتریانی بالقوه هم برایتان ایجاد کند.اما به یاد داشته باشید، ارسال ایمیل‌های بی‌هدف مثل عکس گرفتن در تاریکی است. بنابراین شما باید یک استراتژی خوب ایجاد کنید که بتواند به شما در افزایش فروش در تعطیلات عید کمک کند.در اینجا برای ایجاد یک استراتژی موثر بازاریابی باید از طریق ایمیل وارد شد:بستر ایمیلی کامل و مناسبی را انتخاب کنید که متناسب با نیاز شما باشد. موارد بسیاری مانند HubSpot ،MailChimp ،Optinmonster وجود دارند.از اشتباهات بازاریابی از طریق ایمیل مانند ارسال نکردن ایمیل خوش آمدگویی جدا پرهیز کنید.از استفاده کردن از یک دسته تصاویر بی معنا خودداری کنید.ایمیل‌های تقسیم شده و شخصی را برای مخاطبان خود ارسال کنید.همیشه ایمیل‌های خود را از طریق تست AB بررسی کنید.ایمیل‌های خود را بهینه و موبایل پسند کنید.در ایمیل‌های خود خیلی رویکرد تبلیغاتی نداشته باشید.۷- برای جلوگیری از اشتباه، داده‌های قبلی خود را مرور کنیدوقتی اشتباهات قبلی خود را تکرار نکنید، رفته رفته رویکرد کاربر به شما بهتر می‌شود.در مورد تجارت الکترونیک هم همین امر وجود دارد. اگر در گذشته مرتکب اشتباهاتی شده‌اید، سعی کنید آنها را دیگر تکرار نکنید. رفع مشکلات و باگ‌های های قبلی باعث می‌شود که کاربران از حضور وب سایت شما منصرف نشوند.این به شما کمک می کند تا آنها را به راحتی در قیف فروش حرکت کنند  و فروش تعطیلات عید شما را افزایش دهند.در اینجا نحوه جلوگیری از اشتباهات قبلی برای شما آورده شده است:داده‌های سال قبل خود را در Google Analytics ،Google Search Console تجزیه و تحلیل کنید.نقشه‌های حرارتی را بررسی کنید، تا بفهمید مردم در کجا گیر می‌کنندبازدیدهای صفحه را مشاهده کنید تا رفتار کاربران را در صفحات خود متوجه شوید۸- وب سایت خود را به گونه‌ای آماده کنید که انگار برای جشن آماده شده‌ایداگر دقت داشته باشید فروشگاه‌ها زمان‌های نزدیک به عید مغازه‌های خود را تزئین می‌کنند و برای فصل عید تغییر شکل می‌دهند.در تجارت الکترونیک، وب سایت شما فروشگاه شماست. باید به آن حالت و جلوه‌ای جذاب و در خور عید بدهید تا مشتریان بدانند که برای جشنواره آماده هستید و آنها می‌توانند در آنجا معاملات و خریدهای خوبی را انجام دهند.همراه با زیباسازی سایت خود، روند ارسال کالا و پرداخت وب سایت را برای کاربران آسان کنید.به یاد داشته باشید، بسیاری از کاربران از دستگاه‌های تلفن همراه خرید می‌کنند و طبق گزارشی، اگر وب سایت در گوشی موبایل پیچیده باشد ۶۱ درصد کاربران از سایتتان خارج خواهند شد و احتمالا ۴۰ درصد از آنها به سایت‌های رقیب شما مراجعه خواهند کرد.کارهایی که باید  در این مرحله انجام دهید شامل:شما می‌توانید از گرافیک و موضوعاتی که نشان‌دهنده جشنواره هستند استفاده کنید.اقلام کالاهای موجود در سایتتان را تغییر دهید تا به وب سایت شما جلوه‌ای جشن‌گونه ببخشد.۹- محصولات پرفروش خود را در معرض دید قرار دهیدمحصولات پر فروش شما معمولا مورد علاقه مخاطبان شما قرار می‌گیرد. مشتریان شما آن محصولات را در طول سال خریداری می‌کنند و اگر آنها را در مقابل هر بازدیدکننده‌ای ارائه دهید، حداقل یک بار آنها را بررسی می‌کنند و ممکن است آنها هم آن محصول را خریداری کنند.در ادامه به شما می‌گوییم چطور محصولات پرفروش خود را به نمایش بگذارید:شما می‌توانید محصولات پرفروش خود را در پاورقی وب‌سایت، صفحه‌های فرود و غیره نمایش دهید. به این ترتیب آنها را به راحتی در دسترس هر بازدیدکننده قرار دهید.در صورت امکان، یک صفحه فرود اختصاصی برای محصولات پرفروش ایجاد کنید.محصولات پرفروش خود را از طریق ایمیل ارائه دهید.همچنین می‌توانید محتوایی مناسب محصولات پرفروش خود تولید کنید.۱۰ – برای پیشنهاداتتان شمارش معکوس بگذاریدچند روز قبل، من به دنبال هدفون جدید بودم و یکی پیدا کردم اما فکر کردم بعدا آن را خریداری کنم. اما بعد دیدم یک سایت هدفونی دارد که نیم ساعت دیگر تخفیفش تمام می‌شود. بنابراین بلافاصله به آنها سفاش دادم. به عبارت دیگر، آنها با این کار احساس اضطرار را در من ایجاد کردند.ایجاد احساس فوریت باعث ترس از دست دادن یا (FOMO) در میان کاربران می‌شود. این کار شما به عنوان فروشنده باعث می‌شود مشتریانی را که فکر می‌کنند بعدا محصولات شما را خریداری کنند، خیلی راحت تبدیل به مشتری کنید.در اینجا نحوه استفاده از احساس فوریت آورده شده است:برای فروش، تخفیف یا کالای خارج از انبار خود، تایمرهای معکوس اضافه کنید.برای خرید محصول در مهلت مقرر پاداش در نظر بگیرید.تعداد محصولات موجود در انبار را نمایش دهید.از طریق ایمیل، پیام کوتاه یا رسانه‌های اجتماعی در مورد کالاهای خارج از انبار، پایان فروش و غیره به مشتریان اطلاع دهید.۱۱- سایتتان را برای موبایل بهینه کنیددستگاه‌های تلفن همراه تقریبا نیمی از کل فروش آنلاین در سال ۲۰۱۶ ا عهده‌دار بودند و قرار است این تعداد تا پایان سال ۲۰۲۱ تا ۷۳ درصد افزایش یابد.همه تجربه خرید آسان و جمع‌وجور را دوست دارند و فقط از طریق دستگاه‌های تلفن همراه خود می‌توانند آن را تهیه کنند.حتی من همیشه از طریق موبایل خود خرید می‌کنم و حتی به خاطر نمی‌آورم که آخرین باری که چیزی را از دسکتاپ خریده‌ام چه زمانی بوده است.بنابراین نکته اصلی، این است که این خریداران را نادیده نگیرید. روی ارائه بهترین تجربه خرید به آنها تمرکز کنید. در اینجا چگونگی ارائه بهترین تجربه خرید از طریق تلفن همراه را به شما می‌گوییم:از بهینه سازی وب‌سایت خود برای دستگاه‌های تلفن همراه اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما به سرعت در تلفن همراه باز می‌شود.روند پرداخت را برای دستگاه‌های تلفن همراه هم بهینه کنید.از افزودن محتوای اضافی برای صفحات تلفن همراه خودداری کنید اگر این‌گونه نیست، فروشگاه الکترونیکی خود را برای تلفن همراه پاسخگو کنید.۱۲- حمل و نقل رایگان و بازپس‌گیری آسان را ارائه دهیدهزینه حمل و نقل را بیش از حد دریافت نکنید. یا اگر می‌توانید در فصل تعطیلات عید حمل و نقل رایگان هم ارائه دهید.همچنین، هموار کردن فرآیند باز پس‌گیری همراه با حمل و نقل را هم به خدمات خود اضافه کنید. اگر مشتری به نوعی از محصول راضی نیست و می‌خواهد آن را پس دهد، این روند را برای او آسان کنید. و در فصل تعطیلات عید، تعداد بازپس‌گیری کالا سر به فلک می‌کشد.در اینجا نحوه استفاده از حمل و نقل و بازگشت رایگان آورده شده است:برای ارسال رایگان محدودیت قیمتی مشخص تعیین کنید.حمل و نقل رایگان خود را تبلیغ کنید.هزینه حمل و نقل را در قیمت محصول لحاظ کنید.بازپس‌گیری کالا را برای مشتریان آسان کنید.مهلت باز پس‌گیری را به وضوح در هر صفحه محصول ذکر کنید.۱۳-  خریدهای انگیزشی را افزایش دهیدحتما برای شما هم پیش آمده که به خرید رفته‌اید تا محصول یا محصولاتی را خریداری کنید. اما وقتی خریدتان تمام شد می‌بینید کلی خرید غیربرنامه‌ریزی شده داشتید. ما به این خرید خرید تکانه‌ای یا انگیزشی می‌گوییم. وقتی مشتری در حال خرید چیزی است و محصول دیگری را با آن خریداری می‌کندکه برایش برنامه‌ریزی نکرده است.خریدهای غیرضروری باعث افزایش درآمد فروشگاه شما هم می‌شود چون مشتریان محصولات بیشتری خریداری می‌کنند.در تجارت آنلاین، خریدهای ضروری را از طریق گران فروشی و فروش متقابل پیشنهاد می‌کنیم. فروختن و فروش متقابل مثال فروش بیشتر در مورد ارائه یک نسخه ارتقا یافته یا نسخه بهتر از کالایی است که کاربر خریداری می‌کند. در حالی که فروش متقابل به ارائه محصولات مکمل در خرید اولیه گفته می‌شود که در صورت خرید ارزش بیشتری به محصول اصلی اضافه خواهد کرد.در ادامه چگونگی افزایش انگیزه خرید در فروشگاه را بیان می‌کنیم:از افزونه هوشمند یا فروش متقابل استفاده کنید.فروش‌های پس از خرید، یعنی پس از پرداخت را ارائه دهید.قبل از اینکه کالایی را در سبد خرید اضافه کنند، محصولات متقابل را به آنها پیشنهاد دهید.محصولات مربوط به خرید اولیه را به آنها نشان دهید از ارائه محصولی که قبلا خریداری کرده است خودداری کنید.۱۴- از ریویو و گواهینامه‌های خود برای جلب اعتماد مشتریان استفاده کنیدبرای جلب اعتماد کاربر، هیچ چیز بهتر از توصیفات و نظرات مشتری نیست. همچنین می‌توان گفت هر برندی که از گواهی نامه‌ها در وب سایت‌های خود استفاده می‌کند بهتر می‌تواند اعتماد مشتریان خود را جلب کند. طبق گزارشی مشخ شده که ۸۸ درصد از مصرف‌کنندگان به اندازه توصیه شخصی به بررسی‌ها و ریویوهای آنلاین (Online Review) محصولات اعتماد دارند.دقت داشته باشید که برای هر تجارت الکترونیکی امکان ندارد که توصیفات مشتری را در صفحه اصلی خود نمایش دهد. اما اگر بتوانید آنها را در جایی نشان دهید که شانس جذب مشتریان وفادار را داشته باشد  می‌توانید فروش فصل عید خود را رشد دهید.در ادامه نحوه استفاده از گواهی‌نامه‌ها در وب سایت را برای شما آورده‌ایم:توصیفات و ریویوها را در صفحه اصلی خود به نمایش درآورید.همچنین می‌توانید یک صفحه اختصاصی برای توصیفات و گواهی نامه‌ها و ریویوها و تستی مونیال‌ها ایجاد کنید.ریویوها یا تستی مونیال‌های خود را فقط به وب سایت خود محدود نکنید. آنها را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید.برای جلب اعتماد خوانندگان از آنها در محتوای خود استفاده کنید.۱۵- قبل از فصل فروش یک بستر کلی برای اطلاع‌رسانی بسازیدسعی کنید قبل از فصل تعطیلات مخاطب بسازید. برای این کار می‌توانید از چندین رسانه استفاده کنید. به عنوان مثال، می‌توانید مشترکین ایمیلی، فالوورهای شبکه‌های اجتماعی یا اعضا را برای گروه‌ها یا فضاهای رسانه‌های اجتماعی خود جمع کنید.ایده اصلی این است که مخاطبی را جلب کنید که هر زمان که یک فروش خاص و جدید برگزار می‌کنید، بلافاصله از طریق پست‌ها، ایمیل‌ها و غیره از آن مطلع شود. دقت کنید اگر به آنها فروش‌ها و برنامه‌های خاص خود را اطلاع دهید، احتمالا آنها حداقل از وب سایت شما بازدید می‌کنند، در آنجا خرید می‌کنند و فروش شب عید را افزایش می‌دهند.در ادامه روش‌های ایجاد ارتباط موثر و اطلاع رسانی درست به مشتریان را بیان کرده‌ایم:مخاطبان هدف خود را در گروه‌های رسانه‌های اجتماعی پیدا کنید.ببینید رقبای شما چه نوع مخاطبی را هدف قرار می‌دهندمحصولات خود را تجزیه و تحلیل کنید و به این فکر کنید که نیاز چه نوع مخاطبی را برطرف خواهد کرد.۱۶- یک استراتژی محتوایی در نظر بگیریدبرنامه‌ریزی برای یک استراتژی محتوایی برای فصل تعطیلات عید ارزش بالایی دارد اما چون روند محتوا به گونه‌ای است که یک شبه نتیجه نمی‌دهد بنابراین برای این کار باید حداقل از ۱۱ ماه قبل از عید برنامه ریزی کرده باشید.برای قرار گرفتن در بالای SERP ها به زمان، گاهی ماه‌ها و سال‌ها نیاز دارید. بنابراین قبل از فصل عید، استراتژی محتوایی خود را برنامه‌ریزی کنید.قبل از شروع فصل تعطیلات، دقیقا مثل برندهای شناخته شده محتوای خود را تولید و به بازار عرضه کنید. بنابراین اگر در آخرین لحظه شروع به ایجاد یا بهینه‌سازی پست‌های وبلاگ خود برای عید کنید، محتوای رقبا شما در جایگاه بالاتری قرار خواهد گرفت.بسیاری از برندها وقتی صحبت از فروش می‌شود قدرت محتوا را دست کم می‌گیرند. اما این یک دارایی قدرتمند برای تقویت برند شما و افزایش فروش تعطیلات شما خواهد بود. در ادامه نحوه ایجاد استراتژی محتوایی قبل از فصل تعطیلات آمده است:حداقل ۳ ماه قبل از شروع عید برای تولید محتوای وبلاگ خود برنامه ریزی کنید.اگر برای فصل عید محتوای بلاگ کافی دارید، آنها را بهینه کنید. همچنین می‌توانید محتواهایی که قبلا نتیجه خوب نداشتند را از فهرست محتواهای خود خارج کنید.از محتواها برای جذب مشتریان استفاده کنید.اگر محتوای مناسب ندارید حتما تولید کنید.۱۷- از خدمات مشتری غافل نشویدمردم در فصل تعطیلات بیشتر خرید می‌کنند. و هرچه بیشتر خرید کنند، مسائل بیشتری پیش می‌آید. وظیفه شما اینجا این است که از ارائه خدمات مشتری غافل نشوید تا بتواند در کمترین زمان مشکلات مشتریان را برطرف کنید. اگر این کار را با موفقیت انجام دهید، ۹۳ درصد از مشتریان شما را دوست خواهند داشت و باز هم از شما خرید خواهند کرد.به خاطر داشته باشید، شما نمی‌توانید همه مشتریان خود را راضی نگه دارید، اما اگر اکثر آنها خوشحال باشند، به نفع شما خواهد بود و به افزایش فروش عید برای بهبود خدمات مشتری خود کارهای زیر را انجام دهید:میانگین زمان پاسخ به مشتریان را کاهش دهید.یک گزینه سلف سرویس را در وب سایت خود اضافه کنیدبرای رفع مشکلات رایج و تکراری از chatbots استفاده کنید.۱۸- از ویدئو و GIF استفاده کنیداگر فیلم‌های آزمایشی محصولات خود را دارید یا دارای یک ویدیوی توضیحی و فیلم‌های پرمخاطب دارید، با این فیلم‌ها و ویدئوها مشتریان را به سمت خود جذب کنید. به خاطر داشته باشید که ویدئوها و GIFها می‌توانند محور اصلی معرفی محصول شما باشند.در فصل تعطیلات همه به دنبال افزایش درآمد خود هستند بنابراین می‌توانید فیلم‌های جذابی را برای جذب مشتری در قسمت‌های مختلف سایت یا شبکه‌های اجتماعی خود قرار دهید.ضمنا دقت داشته باشید که استفاده از چنین روش‌های بازاریابی مطمئنا نرخ کلیک شما را افزایش می‌دهد. در ادامه نحوه استفاده موثر از فیلم‌ها و GIF آورده شده است:برای توضیح عملکرد محصولات خود از فیلم‌های برندد شده خود استفاده کنید.این روزها GIF روند رو به رشدی دارد از آن غافل نشوید و در پست‌ها و تبلیغات اجتماعی خود استفاده کنید.برای ایجاد کنجکاوی در بین مشتریان می ‌وانید از فیلم های تیزینگ محصول هم استفاده کنید.۱۹- اجازه ندهید مشتری‌هایتان دست خالی از سایتتان بروندهمه عاشق خرید هستند و وقتی چیزی در ازای آن به دست می‌آورند، خرید برایشان هیجان انگیزتر می‌شود. ارائه پاداش به مشتریان باعث می‌شود نرخ بازگشت مشتری شما افزایش یابد و همچنین به جذب مشتری جدید کمک کند.اگر به مشتریان خود پاداش می‌دهید، مطمئن باشید که آنها دوباره برمی‌گردند و به شما کمک می‌کنند فروش فصل تعطیلات عید خود را افزایش دهید.در اینجا نحوه پاداش دادن به مشتریان آورده شده است:می‌توانید هدایای تبلیغاتی برای گروه خاصی از مخاطبان استفاده کنید.در ازای خرید به مشتریان خود هدیه، وجه نقد، پاداش و غیره ارائه دهید.پاداش دادن به مشتریان با کد کوپن یا وجه نقد هم ایده خوبی برای ایجاد انگیزه در مشتریان است.۲۰- رسانه‌های اجتماعی خود را رشد دهیدطبق گزارشی از Wearesocial، هر نفر در جهان از دو تا از رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کند. هر روز میلیون‌ها پست در سیستم عامل‌های مختلف رسانه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته می‌شود. و از آنجا که محتواهای رسانه اجتماعی خوب وایرال می‌شوند و تبلیغات دهان به دهان خوبی می‌شوند به افزایش ارزش برند می‌انجامد.برای به اشتراک گذاشتن پیشنهادات ویژه تعطیلات خود هم باید همین کار را انجام دهید. تنها کاری که شما باید انجام دهید این است که در سیستم عامل‌های شبکه های اجتماعی فعالیت بیشتری داشته باشید، مخاطبان خود را درگیر و پرورش دهید.به من اعتماد کنید، اگر از این سیستم عامل‌ها استفاده کنید، شاهد افزایش چشمگیر فروش شب عید شما خواهد شد.در ادامه نحوه استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای افزایش فروش در تعطیلات عید آمده است:در شبکه‌های اجتماعی مخاطبان خود باشید هر سکو یک نقش منحصر به فرد در افزایش فروش عید دارد. برخی از آنها ترافیک را هدایت می‌کنند، برخی دیگر منجر به تبدیل نرخ خرید می‌شوند.تجزیه و تحلیل کنید که کدام یک از شبکه‌های اجتماعی در رشد فروش شما موثرتر هستند و کمپین‌های بازاریابی خود را براساس آن ایجاد کنید.هرگز در هیچ بستری صرفا رویکرد تبلیغاتی نداشته باشید.در ارائه ارزش یا حل مشکلات کاربران از طریق پست‌های خود تمرکز کنید.با برندهای دیگر ارتباط برقرار کنید و از نها بخواهید شما را معرفی کنند.۲۱- پیشنهادات هیجان انگیز به خریداران اولین خود بدهیددر نکته شماره ۶، من بحث کردم که چگونه هدف قرار دادن مشتریان فعلی شما مثمر ثمر خواهد بود و همچنین به شما گفتم که جذب مشتریان جدید در مقایسه با حفظ مشتریان موجود چقدر گران تمام می‌شود.اما این بدان معنا نیست که شما از خریداران اولین خود غافل شوید. اگر بتوانید مشتری اول خود را برای مدت طولانی حفظ کنید، در آینده هم برای شما سودآور خواهد بود و هیچ کاری بهتر از ارائه برخی از جوایز هیجان‌انگیز به این کاربران نیست.در ادامه کارهایی است که می‌توانید برای حفظ خریداران اولین خود با پاداش‌های جالب انجام دهید:در اولین خرید کاربران تخفیف، ارسال رایگان، وجه نقد و غیره را ارائه دهید.پیشنهادهایی ایجاد کنید که فقط مخصوص خریداران اولین باشد.دسترسی زودهنگام آنها را به فروش آینده خود فراهم کنید.به آنها یک جایزه خرید عیدانه بدهید.اگر به روش‌هایی که در بالا اشاره شد به درستی عمل کنید می‌توانید مطمئن باشید که فروش شب عید شما افزایش خواهد یافت.مطالب مرتبط: ۵ راهکار رایگان افزایش فروش آنلاین شرکتهای B2B در شب عیدمطالب مرتبط: ۸ مرحله برای افزایش فروش فروشگاه آنلاینVahid GholizadehVahid GholizadehSat, 23 Jan 2021 13:37:31 +0330