https://virgool.ir/feed/@m_80096321ecsab.comایکسب (Ecasb) اولین و بزرگترین پلتفرم عمده فروشی آنلاین، خرید عمده آنلاین و مارکت پلیس B2B است که تولیدکنندگان، واردکنندگان و بنکداران میتوانند در آن کالای خود را به صورت عمده معامله یا نمایش دهند.fa2026-11-12 00:44:41https://files.virgool.ir/upload/users/379073/avatar/uMqFcA.pnghttps://virgool.ir/@m_80096321ecsab.comhttps://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/اولین-بلک-فرایدی-صنعت-لوازم-صوتی-و-تصویری-shrw8fsll9u1جمعه جادویی دنای؛ اولین بلک فرایدی صنعت لوازم صوتی و تصویری!اولین بلک فرایدی صنعت لوازم صوتی و تصویری توسط دنای با عنوان جمعه جادویی برگزار میشود.شرکت دنای، از برترین تولیدکنندگان لوازم صوتی و تصویری در ایران، اولین کمپین بلک فرایدی این صنعت  را با تخفیف ‌های ویژه برگزار می‌ کند. این رویداد استثنایی فرصتی مناسب برای علاقه ‌مندان به لوازم الکترونیکی و صوتی تصویری است تا محصولات مورد نظر خود را با قیمت‌ هایی فوق ‌العاده و استثنایی تهیه کنند.بلک فرایدیشرایط ویژه جمعه جادوییدر بلک فرایدی دنای ، مشتریان می‌ توانند از تخفیف‌ ویژه 30درصدی به همراه ارسال رایگان  بر روی تلویزیون ‌های هوشمند و سیستم ‌های صوتی خانگی بهره ‌مند شوند. این کمپین در روز جمعه 9 آذر ماه از ساعت 10 صبح الی8شب برگزار خواهد شد .جمعه جادوی دنایجهت کسب اطلاعات بیشتر درباره جزئیات تخفیف‌ ها و محصولات مشمول، مشتریان می‌توانند به وب‌ سایت رسمی دنای به نشانی www.denay.com مراجعه کنند.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comSun, 24 Nov 2024 13:31:14 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/بلک-فرایدی-1403-چه-روزی-است-bouxhpp1y3khزمان حراجمعه 1403بلک فرایدی ۲۰۲۴ چه روزی است؟بلک فرایدی 1403، جمعه، ۳۰ نوامبر ۲۰۲۴ (9 آذر ۱۴۰۳) است. بلک فرایدی یا حراجمعه، یکی از مهم‌ترین تاریخ‌های خرید و فروش در دنیا است. بلک فرایدی (Black Friday) هر سال روز بعد از عید شکرگزاری در آمریکا و بیشتر کشورهای دنیا برگزار می‌شود. در این تاریخ، برندها و فروشگاه‌های مختلف، تخفیف‌های گسترده و استثنایی روی محصولات ارائه می‌دهند.بلک فرایدی 1403 چه روزی است؟بلک فرایدی از کجا آمده و کی به ایران رسید؟بلک فرایدی یک جور شروع غیررسمی برای فصل خرید سال نو است. این مناسبت، به دلیل تخفیف‌های ویژه‌ای که فروشگاه‌ها (چه فیزیکی و چه آنلاین) روی محصولات می‌گذارند، فرصت مناسبی برای خرید محصولات مورد علاقه و نیاز است. در ایران نیز، چند سال است این رویداد به‌ویژه در فضای آنلاین مورد استقبال قرار گرفته است. کمپین‌های آن‌ها با نام‌های هم‌چون جمعه‌ی جادویی یا حراجمعه برگزار شده است.اگر به تاریخچه بلک فرایدی علاقه دارید مقاله تاریخچه بلک فرایدی چیست؟ و درمورد بلک فرایدی در ایران این مقاله را بخوانید.چرا تاریخ بلک فرایدی هر سال تغییر می‌کند؟به این دلیل که بلک فرایدی در روز بعد از شکرگزاری برگزار می‌شود و عید شکرگزاری، چهارمین پنج‌شنبه ماه نوامبر است. تاریخ بلک فرایدی هر سال تغییر می‌کند. این تاریخ بر اساس عید شکرگزاری تعیین می‌شود و همیشه در بازه‌ی ۲۳ تا ۲۹ نوامبر قرار دارد.در ایران نیز، بلک فرایدی هرسال همزمان با کشورهای دیگر برگزار می‌شود و برای همین تاریخ آن تغییر می‌کند. اما معمولا در بازه‌ی میانی آذرماه است. بلک فرایدی 1403 طبق تقویم، جمعه 30 نوامبر 2024 و 9 آذر 1403 است.چگونه برای بلک فرایدی ۱۴۰۳ آماده شویم؟برنامه‌ریزی خرید:نیازهای خود را بررسی  کنید؛ درباره‌ی تخفیف‌های احتمالی تحقیق کنید؛ به این شکل می‌توانید بهترین انتخاب‌ها را داشته باشید.بلک فرایدی ۲۰۲۴ چه روزی است؟اطلاع از تاریخ‌ها و زمان‌ها:از زمان آغاز تخفیف‌ها در فروشگاه‌های مورد نظر خود اطلاع پیدا کنید؛ بعضی فروشگاه‌ها از روزهای قبل یا به شکل آنلاین فروش خود را آغاز می‌کنند.مقایسه قیمت‌ها:قیمت‌ محصولات موردنظر خود را پیش از بلک فرایدی بررسی کنید.نتیجه‌گیریبلک فرایدی ۱۴۰۳ (سال ۲۰۲۴ میلادی) فرصتی عالی برای خرید محصولات با تخفیف‌های ویژه است. این رویداد در سراسر جهان از جمله ایران، محبوبیت زیادی دارد. اگر قصد دارید از این تخفیف‌ها بهره‌مند شوید، با برنامه‌ریزی و آگاهی از تاریخ دقیق (9 آذر ۱۴۰۳) می‌توانید خریدی موفق و اقتصادی داشته باشید.جمعه جادویی دنایشرکت مهر مینا الکترونیک، برند دنای، امسال به عنوان اولین شرکت تولید کننده لوازم صوتی و تصویری بلک فرایدی این صنعت را با نام "جمعه جادویی" برگزار خواهد کرد که برای کسب اطلاعات بیشتر می توانید به سایت یا صفحه اینستاگرام این شرکت مرجعه کنید.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comTue, 19 Nov 2024 11:01:54 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/شگفتانه-عید-ایکسب-برای-کسب-و-کارهای-ایرانی-r3os5hu1n1jqبه مناسب فرارسیدن سال جدید مجموعه ایکسب علاوه بر تخفیف ویژه ۲۰ درصدی جهت حمایت از کسب و کارها، یک جلسه مشاوره ساخت ردپای دیجیتال و تهیه یک مصاحبه خبری نیز به رایگان برای کسب و کارهای ایرانی به عنوان هدیه نوروزی ویژه ایکسب ارائه می دهد.سال ۹۹ نیز کم کم به ایستگاه آخرش نزدیک می شود امیدواریم که در سال جدیدی که پیش رو هست سالی پراز موفقیت و شادی برای تمام ایرانیان باشد.همه ی ما می دانیم امسال سال سختی بود و کسب و کارهای زیادی نیز متاسفانه با مشکلاتی همراه شدند.  آرزو می کنیم در سال های آینده همه ی کسب و کارهای ایرانی به دوران اوج و شکوفایی خود دوباره برگردند.در سال آینده چگونه ایکسب با همراهی شما کسب و کارهای محترم به ارائه خدمت خواهد پرداخت؟ایکسب به عنوان اولین پلتفرم خرید و فروش عمده آنلاین و B2B در طی یکسال گذشته تلاش کرده بهترین خدمات را به کسب و کارها ارائه دهد.در سال آینده نیز با همکاری و همراهی شما کسب و کارهای محترم و همچنین تیم ایکسب، مجموعه ایکسب با خدماتی جدید و پر قدرت تر از امسال به ارائه خدمت به کسب و کارهای ایرانی خواهد پرداخت.در همین راستا تیم ایکسب در سال آینده علاوه بر تقویت و برطرف کردن مشکلات پلتفرم، با جدیدترین روش ها و شیوه های نوین بازاریابی و فروش تلاش خواهد کرد تا خدمتی بی نقص برای کمک به شما کسب و کارهای محترم را ارائه دهد.وحید قلیزاده مدیر مارکتینگ و فروش ایکسب ضمن تبریک عید نوروز اعلام کردند ما معتقدیم که کسب و کارها در کنار هم رشد می کنند برای همین امیدواریم که در سال آینده بتوانیم با همراهی همه ی کسب و کارهای ایرانی خدمت شایسته ی ارائه دهیم.آرزو می کنیم تمام کسب و کارهای ایرانی در سال جدید، روزهای بسیار شیرین و خاطره انگیزی را تجربه کنند چون به آینده و توانایی کسب و کارهای ایرانی باور داریم و امیدواریم ما هم سهمی در این اتفاق خوب و مثبت برای شما داشته باشیم.شگفتانه ایکسب برای کسب و کارهای ایرانی به مناسبت فرارسیدن عید نورورزمجموعه ایکسب در راستای کمک به بازاریابی و فروش شرکت ها و به مناسب فرا رسیدن عید باستانی نوروز، به مدت ۲۰ روز یعنی تا ۱۵ فروردین عضویت طلایی را برای حمایت از کسب و کارهای ایرانی با ۲۰ درصد تخفیف و بدون افزایش قیمت و با قیمت ۹۹ ارائه خواهد کرد همچنین یک جلسه مشاوره رایگان برای رشد و موفقیت شرکت ها همراه با یک مصاحبه خبری نیز خواهد داشت.علاقه مندان جهت کسب اطلاعات بیشتر می توانند با شماره ۰۹۱۲۴۳۰۶۳۰۵ تماس حاصل نمایند.فعال کردن عضویت طلاییایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comMon, 15 Mar 2021 12:38:35 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/نگاهی-دقیق-تر-به-مزیتهای-بهترین-سایت-عمده-فروشی-محصولات-و-بازار-آنلاین-عمده-فروشی-xtidmxnunakcبهترین سایت عمده فروشی محصولات چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟محبوبیت تجارت الکترونیک عمده فروشی در حال افزایش است زیرا بیشتر تجارت های B2B سنتی فعالیت های خود را به صورت آنلاین انجام می دهند. در این مقاله، ما قصد داریم به خریدار B2B مدرن و عمده فروشان، مزایای تجارت الکترونیکی برای عمده فروشان و آنچه که باید در یک بستر تجارت الکترونیکی عمده فروشی ارائه شود را ارائه خواهیم داد.تجارت عمده فروشی چیست؟تجارت الکترونیک عمده فروشی الگویی از تجارت بین بنگاهی (تجارت الکترونیکی B2B) است که به جای فروش محصولات خود به صورت جداگانه به مصرف کنندگان، آنها را به صورت عمده و با تخفیف به کسب و کارهای دیگر از طریق فضای وب می فروشند.در زنجیره تأمین، اساساً به این مدل واسطه بین تولید کننده و توزیع کننده یا خرده فروش می گویند.علاوه بر این، از آنجا که ما در مورد تجارت الکترونیک عمده فروشی صحبت می کنیم یک عنصر خرید و فروش آنلاین وجود دارد چیزی که در تجارت B2B نسبتا جدید و با رشد سریع است.۵ مزیتی که عمده فروشی آنلاین بر بستر تجارت الکترونیک برای کسب و کارهای B2B داردپیش از این، روند فروش B2B عمدتا به فروشندگان متکی بود که روابط طولانی مدت با مشتریان ایجاد می کردند حتی برای معاملات ساده تر نیز این فرایند اجرا می شد. با این حال، افزایش تجارت الکترونیکی وضعیت موجود را تغییر داده و مزایای بسیاری را برای شرکت های B2B که تصمیم به فروش آنلاین دارند فراهم کرده است که در زیر به برخی از آنها خواهیم پرداخت.1. تجارت الکترونیک عمده فروشی فرآیندهای دستی را خودکار می کنداستفاده از یک بستر تجارت الکترونیکی برای فروش کالا راهی برای خودکار سازی فرایندهای دستی زمان بر است. با یک بستر یا پلتفرم B2B مناسب، کارهایی مانند پرداخت، صدور پیش فاکتور و مدیریت موجودی به جای کار دستی به وسیله سیستم های تحت وب انجام می شود.کارمندان می توانند منابع خود را به بخشهای دیگر کسب و کار مانند بازاریابی دیجیتال یا خدمت دهی ویژه به مشتری اختصاص دهند. علاوه بر این، تیم های فروش می توانند به جای پردازش سفارش برای خریدهای عمده که به راحتی از طریق یک مدل خودکار در وب سایت می تواند انجام شود وقت خود را برای کار با مشتریان بزرگتر و پیچیده تر صرف کنند.۲٫ دسترسی به مشتریان بیشتر و بازارهای جدیدکسب و کارهای عمده فروشی بر بستر تجارت الکترونیکی به مکان فیزیکی مقید نیستند. آنها می توانند از طریق وب سایت، رسانه های اجتماعی و مارکت پلیس های B2B به مشتریان در سراسر جهان دسترسی پیدا کنند.به دلیل این تجربه حضور همه جانبه در کانال های مختلف، مشتریان شما هنگام جابجایی بین کانال های مختلف، فرصت بیشتری برای یافتن شما خواهند داشت.علاوه بر این فروش عمده آنلاین فرصتی عالی برای ایجاد آگاهی از برند است اگر می خواهید در بازارهای جدید وارد شوید بدون اینکه نیاز به سرمایه گذاری زیادی برای به دست آوردن مشتریان جدید در آن منطقه جغرافیایی داشته باشید.۳٫ دسترسی گسترده به داده و اطلاعات https://virgool.io/p/xtidmxnunakc/%D9%88%D9%82%D8%AA%DB%8C%D9%88%D8%A8%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA%DB%8C%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AF%D9%85%DB%8C%D8%AA%D9%88%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF%D8%AF%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%B3%DB%8C%D8%A8%DB%8C%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A8%D9%87%D8%B3%D8%B7%D8%AD%DA%AF%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%AF%D9%87%D8%A7%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%B9%D8%A7%D8%AA%D9%88%D8%A7%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%B9%D8%A7%D8%AA%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%B2%D9%82%D8%A8%DB%8C%D9%84%D9%85%D9%88%D8%A7%D8%B1%D8%AF%D8%B2%DB%8C%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D9%87%D8%A8%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D8%AF: صفحات و محصولاتی  که در روز / هفته / ماه بیشترین بازدید را دارند.تعداد بازدید کنندگانی که روی یک لینک خاص کلیک کرده اند.میانگین مدت زمان صرف شده در یک صفحه وب.درصد کاربرانی که از سایت بازدید کرده اند در مقابل کسانی که از سایت خارج شده اند.این داده ها می توانند اثربخشی و موفقیت کمپین های بازاریابی، سبد محصولات، قیمت ها و تخفیف ها و موارد دیگر را به شما اطلاع دهند. همراه با بازخورد نمایندگان فروش و بخش ارتباط با مشتری، می توانید درک بهتری از نیازهای مشتری خود داشته باشید.۴٫ بهبود خدمات ارائه شده به مشتریانتجارت الکترونیک نه تنها به شما این فرصت را می دهد که درگاه های اتوماتیک را به مشتریان خود ارائه دهید بلکه می توانید از شخصی سازی خدمات، برای بهبود تجربه آنها نیز استفاده کنید. به عنوان مثال، کاتالوگ های سفارشی و لیست های قیمت، ورود به سایت شما و دریافت محصولات مورد نظر را بدون نیاز به صحبت با یک فروشنده، برای مشتریان آسان می کند.با ارائه سرویس تخمین هزینه برای حمل و نقل، توصیه های محصول و قیمت پیشنهادی پیشرفته که می تواند توسط چندین ذینفع بررسی و تایید شود می توانید راحتی بیشتری ایجاد کنید.“یک راه واقعا فوق العاده برای ارائه سرویس فراتر از انتظارات مشتریان و ایجاد تمایز در B2B، استفاده از تجربه ها در صنعت های B2C و آوردن آنها به سایت خود است. مثلا کارهای مختلفی می توانید انجام دهید که یکی از مهمترین آنها شاید تخمین زمان تحویل کالا باشد.کوئنتین مونتالتو ، مدیر عامل شرکت ShipperHQ۵٫ فروش از طریق دستگاه های تلفن همراه.خریداران عمده فروشی دائما در حال خرید یا فروش هستند. بسیاری وقت خود را به نشستن جلوی میز کار یا لپ تاپ نمی گذرانند. درعوض، آنها از دستگاه های تلفن همراه خود برای یافتن اطلاعات مربوط به محصولات در هنگام مسافرت یا حتی در مسیر رفت و آمد به محل کار استفاده می کنند و تا حدودی به موبایل های خود متکی هستند و اکثر کارهای خود را از طریق موبایل انجام می دهند. https://virgool.io/p/xtidmxnunakc/%F0%9F%93%B7%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA%D8%B9%D9%85%D8%AF%D9%87%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DB%8C%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84%D8%A7%D8%AA خریدار عمده فروشی در حال تغییر استمشتریان B2B در حال تجربه درخواست خرید محصولات به صورت دیجیتال هستند. این جمله کاملا منطقی است که مشتریان عمده فروشی همان افرادی هستند که برای خرید وسایل شخصی به صورت آنلاین خرید می کنند:آنها به خرید از فروشگاه های اینترنتی عادت کرده اندآنها ایده ها و محصولات جدیدی را در گوگل جستجو می کنندآنها با کارت های اعتباری و کیف پول دیجیتال پرداخت می کنندآنها از طریق تلفن های خود به جستجوی شبکه های اجتماعی می پردازندبه علاوه، این خریداران وقت زیادی را در تجربه خرید آنلاین صرف می کنندد. آنها قبل از اینکه حتی به یک نماینده فروش فکر کنند در مورد یک مارک و محصولات آن تحقیقات گسترده ای انجام می دهند.به عنوان مثال، خریداران B2B قبل از خرید از یک مارک خاص، تقریباً ۱۲ بار در مورد مارم مورد نظر جستجوی آنلاین انجام می دهند. بعلاوه، ۷۴٪ گزارش می دهند که حداقل نیمی از خریدهای کاری خود را به صورت آنلاین انجام می دهند.چگونه می توان برای ایجاد فروشگاه عمده فروشی بر بستر تجارت الکترونیک آماده شدقبل از ساخت یک سایت تجارت الکترونیک عمده فروشی، باید مطمئن شوید که چندین چیز در جای خود قرار گرفته اند. در اینجا برخی از مراحلی وجود دارد که می توانید برای آماده سازی کسب و کار خود برای حرکت آنلاین انجام دهید.۱٫ نیازهای پروژه خود را درک و پیدا کنید.قبل از ساخت ویترین خود در فروشگاه تجارت عمده فروشی آنلاین، مهم است که دقیقاً آنچه را که می خواهید در مقابل آنچه شما نیاز دارید را به خوبی درک کنید.رقبای خود را تحلیل کنید.وقتی محصولات خود را در گوگل یا آمازون جستجو می کنید رقبای شما چه کسانی هستند؟ نتایج جستجو به شما نشان می دهد که با چه کسانی متمایز هستید. چه چیزی ارائه می دهید که متفاوت تر از رقبای شما در جستجوهای موتورهای جستجو ظاهر می شود؟مشخص کنید کدام محصول را می خواهید بفروشید.با چه محصولی می توانید در سایت خود شروع کنید؟ چگونه آن خط محصول را گسترش می دهید؟ با محصولی که حاشیه سود بالایی دارد شروع کنید.نحوه پذیرفتن پرداخت ها را تعیین کنید.از کدام پردازنده پرداخت استفاده خواهید کرد؟ افراد از چه کارت های اعتباری می توانند در سایت شما استفاده کنند؟ آیا مشتریان قادر به پرداخت با شرایط اعتباری خواهند بود؟ اکنون با فهمیدن پاسخ این سوالات، شما از گزینه های مختلفی که در پرداخت خواهید داشت آگاه خواهید شد و کار را برای مشتریان آسان خواهید کرد.۲٫ موانع بالقوه را شناسایی کنید.مهم نیست که در کدام صنعت فعالیت می کنید حداقل یک مانع وجود دارد. این می تواند شامل موارد زیر باشد:آیین نامه ها: در صورت وجود، قوانین دولتی برای خرید محصولات موجود در فروشگاه شما چیست؟ به عنوان مثال، آیا می توان اقلام موجود در فروشگاه آنلاین شما را به هر شهر یا کشور حمل کرد؟مجموع سفارشات ناشناخته: برخی از سایت های تجارت الکترونیکی سیستمی دارند که پس از اتمام پرداخت هزینه حمل و نقل را نیز محاسبه می کند بنابراین مشتری با اطلاع از هزینه کل سفارش از سایت خارج می شود و بعد از ارسال کالا ناراحتی یا نارضایتی بابت عدم شفافیت در محاسبه هزینه حمل و تحویل ایجاد نمی کند.ایجاد حساب: در برخی موارد، مشتری اکانت ایجاد می کند اما تا زمانی که اکانت توسط ادمین تأیید نشود نمی تواند سفارش دهد.برخی از این چالش ها بزرگتر از بقیه هستند اما خوب است آنها را از قبل شناسایی کنید تا برنامه ای برای جلوگیری از وقوع آنها داشته باشید.۳٫ اهداف پلتفرم تجارت الکترونیک را روشن کنید.مشخص کنید که سایت تجارت الکترونیک شما چه پیشنهادی را به مشتریان ارائه می دهد که دیگران ارائه نمی دهند. اکنون همچنین زمان خوبی برای تعیین برخی اهداف خاص است ، مانند:اهداف درآمد شما چیست؟آیا می خواهید چرخه فروش را کاهش دهید؟آیا می خواهید سرعت انجام سفارش خود را افزایش دهید؟پاسخ به این سوالات به شما کمک می کند اهداف بستر عمده فروشی خود را در اولویت قرار دهید.۴٫ نرم افزار تجارت الکترونیکی خود را انتخاب کنید.سیستم عامل های زیادی وجود دارد و اطمینان از اینکه این سیستم عامل متناسب با نیازهای خاص شما برای سفارشات عمده باشد مهم است. از این زمان استفاده کنید تا واقعاً با گزینه های خود آشنا شوید. نسخه ی نمایشی را امتحان کنید. در مورد خدمات مشتری  از آنها سوال کنید.برنامه ریزی کنید که زمان کافی را در این مرحله صرف کنید. انتخاب بستر مناسب تجارت الکترونیکی عمده فروشی یک تصمیم مهم تجاری است.چه چیزی را باید در یک سیستم عامل تجارت عمده فروشی جستجو کنیدهنگامی که برنامه ای برای دیجیتالی کردن کسب و کار عمده فروشی خود در نظر گرفتید زمان انتخاب یک بستر تجارت الکترونیکی فرا رسیده است. در اینجا برخی موارد دیگر وجود دارد که باید در نظر بگیرید:۱٫ متناسب با بودجه شماست.هنگام انتخاب یک پلتفرم تجارت الکترونیکی، باید اطمینان حاصل کنید که در بودجه شما می گنجد و همچنین برای استراتژی بلند مدت شما نیز مناسب است.در اینجا چند سوال بالقوه برای پرسیدن وجود دارد:هزینه کل راه اندازی سایت چقدر است؟ آیا گزینه های خارج از چارچوب وجود دارد که به شما در کاهش هزینه ها کمک کند؟سطح دشواری نگهداری سایت چقدر است؟ چه چیزی برای شما به روز می شود در مقابل چه چیزی باید به صورت دستی به روز شود؟ آیا شما مسئول مدیریت امنیت و ارتقا هستید؟۲٫ ادغام گسترده.زمان سیستم های یکپارچه گذشته است. امروزه، بستر تجارت الکترونیکی شما باید بتواند با سایر سیستم های نرم افزاری ادغام شود تا یک تجربه خرید یکپارچه برای مشتریان خود ایجاد کند.۳٫ سئو و قابلیت های بازاریابی محتوا.خریداران عمده فروشی اغلب از اینترنت برای جستجوی محصولات استفاده می کنند. محتوای خوب برای کمک به خریداران مهم است که نه تنها سایت شما را پیدا کنند بلکه پس از حضور در آنجا تصمیم گیری کنند.مطالب مرتبط: صفر تا صد بازاریابی دیجیتال در عمده فروشی آنلاین و B2Bبستر تجارت الکترونیکی شما باید شما را قادر به ارائه محتوای بهینه سازی شده SEO کند که به سوالات دقیق خریداران پاسخ می دهد. علاوه بر این، هنگامی که آنها در سایت شما قرار گرفتند محتوای صفحه محصول را شفاف کنید – از توضیحات گرفته تا مشخصات فنی – مشتریان با استفاده از این اطلاعات کامل و شفاف می تواند اطمینان حاصل کنند که محصولات دقیق مورد نیاز خود را دریافت می کنند.۴٫ مرور دسته بندی ها و قابلیت جستجو.وقتی کاتالوگ گسترده ای با SKU های بیشمار دارید باید اطمینان حاصل کنید که مشتریان دقیقاً محصولات مورد نیاز خود را پیدا می کنند. یک راه حل ارائه جستجوی و فیلتر چند وجهی است که به خریداران اجازه می دهد ویژگی های خاص محصول (به عنوان مثال، اندازه، وزن، رنگ) را فیلتر کنند  تا نتایج جستجو را محدود کنند.گزینه دیگر استفاده از فناوری جستجوی مجهز به هوش مصنوعی است برای اطمینان از اینکه خریداران دقیقاً همان چیزی را که می خواهند پیدا می کنند.“خریداران با استفاده از جستجو بالاترین سطح خریداران شما هستند. آنها دقیقاً می دانند که به دنبال چه چیزی هستند و مهم این است که آنها دقیقاً آن را پیدا کنند. بنابراین استفاده از فناوری جستجوی مبتنی بر NLP یا پردازش زبان طبیعی، نتایج جستجوی مرتبط را تضمین می کند.”Ford Crane ، مدیر مشارکت های استراتژیک در Klevu۵٫ تطبیق پذیری پرداخت.کاهش اصطکاک به طور فزاینده ای برای کسب و کارهای B2B مهم است. چگونگی پذیرش پرداخت ها توسط کسب و کارها، می تواند به طور کلی در موفقیت کانال تجارت الکترونیکی آنها تاثیر بسزایی داشته باشد و درگاه پرداخت و گزینه های پرداختی که انتخاب می کنید تفاوت زیادی ایجاد می کند.“به دنبال یک درگاه پرداخت با قابلیت های پیشرفته باشید که از تجارت و رشد شما پشتیبانی کند. همچنین، به مشتریان خود توانایی پرداخت هزینه از راه های مناسب آنها را بدهید. با ارائه توانایی پرداخت الکترونیکی به مشتریان، با استفاده از کارتها با استفاده از پیش فاکتور یا حتی تلفنی از طریق پایانه مجازی، پرداخت الکترونیکی را برای آنها آسان تر می کنید و دیگر لازم نیست منتظر رسیدن چک از طریق پست باشید. “کیسی گریسولد ، راه حل های فاکتور GM در BlueSnapمارکت پلیس B2B: بهینه ترین راه حل تجارت الکترونیک عمده فروشیاما اتفاق خوبی که در این زمینه به وجود آمده است به وجود آمدن راه حل‌های تجارت الکترونیکی است که باعث ایجاد بستر منسجم و بانک اطلاعاتی کاملی از تامین‌کنندگان، تولیدکنندگان و خرده فروشان شده است.این بستر همان مارکت پلیس‌های B2B هستند که یکی از بزرگترین‌های آنها سایت علی بابا (AliBaba) یا علی اکسپرس (AliExpress) است. که به صورت کمیسیون بیس فعالیت می‌کنند.در این سیستم زنجیره تامین و فروش به راحتی می‌توانند لیستی از تامین کنندگان و فروشندگان پیدا کرده و در قالب پلتفرم به توافق رسیده و قراردادهای همکاری منعقد کنند.در ایران هم اولین و بزرگترین پلتفرم دو زبانه که به صورت مارکت پلیس B2B فعالیت می کند فروشگاه اینترنتی مارکت پلیس ایکسب است. ای کسب اولین پلتفرم مارکت پلیس B2B ایران با بیش از ۲۰ هزار مشتری در سال ۲۰۰۸ تاسیس و راه اندازی شد.به طور کلی هدف شما در تجارت B2B دسترسی و همکاری آسان با تامین کنندگان و فروشندگان معتبری است که به موقع پاسخگو باشند و محصولات و خدمات با کیفیت بالا ارائه دهند و محصولات را به موقع ارسال کنند و قیمت مناسب یا ارزانی نیز داشته باشند که پلتفرم ای کسب این خدمات را به راحتی برای شما فراهم کرده است و کافی است ثبت نام کرده و پروفایل یا فروشگاه اینترنتی خود را در آن فعال کنید.خلاصه و جمع بندی:عمده فروشانی که از بستر تجارت الکترونیکی برای فروش به خریداران B2B استفاده می کنند مزایای بسیاری را تجربه می کنند. و هرچه کسب و کارهای عمده فروشی که فعالیت های خود را به صورت آنلاین انجام می دهند بیشتر باشند شما باید تجربیات شخصی تری ایجاد کنید تا از رقبا متمایز شوید – که در صورت داشتن یک بستر تجارت الکترونیکی مناسب به راحتی می توانید این کار را انجام دهید.شما امروزه برای مدیریت عمده فروشی خود نیازمند روش‌ها و راه حل‌های نوین برای ارائه ساده و موثر خدمات به مشتریان هستید که دو مورد از آن راه حل‌ها به این صورت است که شما یک پلتفرم و فروشگاه اینترنتی برای خود راه اندازی کنید یا اینکه از پلتفرم‌های مارکت پلیس B2B مانند سایت ایکسب استفاده کنید. حال شاید برایتان سوال باشد که کدام یک از این دو روش بهترین گزینه است. قطعا به استراتژی شما بستگی دارد که کدام روش را انتخاب کنید ولی چند تا توصیه و راهنمایی اینجا لازم است:راه اندازی یک پلتفرم شخصی نیازمند سرمایه‌گذاری است ولی پلتفرم مارکت پلیس یا فروشگاه اینترنتی B2B نیازی به هزینه و سرمایه گذاری ندارد.سئو کردن و بالا نگهداشتن کلمات کلیدی یک شرکت در فروشگاه اختصاصی کاری سخت و هزینه‌بر است ولی در مارکت پلیس‌ها به دلیل همه جانبه بودن‌شان از نظر سئویی راحت‌تر بالا می‌آیید و در صفحات اول گوگل قرار می‌گیرد.دستیابی به مشتری و تامین کننده‌های جدید در مارکت پلیس‌ها به دلیل جامع بودن بانک اطلاعاتی شرکت‌ها در آن، آسان است.شما حتی با ساختن فروشگاه اختصاصی خود جهت تقویت ردپای خود در فضای دیجیتال همزمان در مارکت پلیس‌ها هم می‌توانید حضور داشته باشید.موارد بسیار دیگری هم وجود دارد که استفاده از مارکت پلیس‌هایی مانند ایکسب (Ecasb.com)  را در ابتدای حضور خود و حتی بعد از ایجاد فروشگاه اینترنتی اختصاصی توجیه می‌کند. برای شروع به کار و آشنایی با نحوه کار مارکت پلیس‌ها شما می‌توانید با یک اسکیل کوچیک‌تر و به صورت رایگان همین امروز شروع کنید.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comSat, 13 Mar 2021 13:53:47 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/رکورد-ثبت-نام-شرکت-های-خارجی-در-ایکسب-شکسته-شد-jr4pgwzzqwjmدر دو هفته گذشته بیشتر از ۳۰ شرکت خارجی در سایت ایکسب ثبت نام کرده و ۳۵۰ محصول خود را برای فروش و بازاریابی در سایت ایکسب معرفی کرده اند.ایکسب اولین و بزرگترین پلتفرم مارکت پلیس B2B دو زبانه در ایران است که به دو زبان فارسی و انگلیسی به کسب و کارها سرویس ارائه می دهد.در حال حاضر بیشتر از ۱۱ هزار شرکت در ایکسب عضو هستند و از خدمات بازاریابی و فروش آن استفاده می کنند.پلتفرم مارکت پلیس B2Bثبت نام حداقل ۳۰ شرکت و ثبت بیش از ۳۵۰ محصول فقط در دو هفتهگزارش‌ ایکسب نشان می‌دهد که در دو هفته اخیر بالغ بر ۳۰ شرکت خارجی در سایت ایکسب ثبت نام کرده و بالای ۳۵۰ محصول نیز برای فروش و بازاریابی ثبت کرده اند. کسب و کارهای ایرانی نیز می توانند برای دیده شدن در بازارهای بین المللی و داخلی در پلتفرم مارکت پلیس B2B ایکسب به دو زبان فارسی و انگلیسی ثبت نام کنند.آینده روشن مارکت پلیس های B2B در ایرانوحید قلیزاده مدیر فروش و مارکتینگ ایکسب درباره مارکت پلیس های B2B در ایران گفت که متاسفانه از مارکت پلیس های B2B در ایران نسبت به کشورهای دیگر زیاد استقبال نشده است و این حوزه بکر و دست نخورده باقی مانده است.همین در کشورهای اطراف مثل پاکستان و هند چند تا پلتفرم B2B بزرگ به صورت جهانی فعالیت می کنند و پیشرفت های خوبی نیز داشته اند.قطعا این روند رشد و فراگیری استفاده از پلتفرم های مارکت پلیس B2B در آینده نزدیک در ایران هم ترند خواهد شد و شرکت های برای کاهش هزینه های مارکتینگ و فروش به سمت پلتفرم های مطرح مثل ایکسب روی خواهند آورد.بخش مارکت پلیس های B2B در ایران نسبت به مارکت پلیس های B2C از نظر رشد و فراگیری خیلی عقب افتاده و فاصله زیادی بین این دو در ایران ایجاد شده است در حالی که در کشورهای دیگر این دو بخش و مدل های دیگر تجارت الکترونیکی پا به پای هم پیشرفت می کنند و رشد های حیرت انگیزی را تجربه می کنند. وحید قلیزاده در ادامه اضافه کردد که این فاصله بین این دو بخش و بخش های دیگر در ایران با رشد پلتفرم کامل و تخصصی ایکسب در یک و دو سال آینده جبران خواهد شد.مارکت پلیس ها در ایران آینده روشنی را تجربه خواهند کرد چون رفتار مصرف کننده در همه ی زمینه ها در حال تغییر است و این تغییر با گسترش کرونا در بخش B2B به شدت احساس شد و احتمالا با شروع رشد اقتصادی در کشور شاهد اتفاقات مثبت در ایرن زمینه نیز خواهیم بود.مهمترین خدمات ایکسب برای کسب و کارها:نمایش محصولات و کسب و کارها در صفحه اول ایکسببازاریابی و فروش محصولات شرکت های ویژهارائه پروفایل تجاری به رایگان همراه با یک لینک فالوپوشش اخبار و محتوای شرکت ها در مجله خبری ایکسبپوشش کمپین ها و معرفی شرکت ها در شبکه های اجتماعیعلاقه مندان جهت کسب اطلاعات بیشتر می توانند با شماره تلفن های دفتر تماس حاصل نمایند و یا به رایگان ثبت نام خود در سایت ایکسب را انجام دهند.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comTue, 09 Mar 2021 13:14:11 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/عمده-فروشی-کفش-و-کیف-در-بزرگترین-مارکت-پلیس-b2b-ایران-fgl2yycgzhv7عمده فروشی کیف و کفش در بازار آنلاین ایکسبعمده فروشی کیف، عمده فروشی کفش، فروش عمده کیف و کفش بدون واسطه، خرید عمده کفش، خرید عمده کیفیکی از بهترین روش‌های بازاریابی و فروش عمده کیف و کفش، قطعا حضور فعال در فضای وب و شبکه‌های اجتماعی است. اینکه شرکت‌ها چگونه از این بستر استفاده کنند نیاز به مطالعه و کسب دانش دارند و یا اینکه می‌توانند از مشاوران توانمند در کنار کسب‌وکار خود بهره ببرند.قطعا خیلی از شرکت‌ها توانایی تبلیغات تلویزیونی یا بیلبوردی سنگین را ندارند پس بهترین کار این است که به سمت بازاریابی چریکی و بازاریابی دیجیتال روی بیاورند.اگر ساده‌تر بخواهیم بگویم برندها در خلا برند نمی‌شوند برندها با رد پاها و خاطره‌هایی که با مخاطبان خود می‌سازند تبدیل به برند شده و در ذهن‌ مخاطبان خود حک می‌شوند.جهت آشنایی بیشتر با عمده فروشی کیف و کفش به صورت آنلاین، مقاله “عمده فروشی کیف و کفش در ایکسب” را مطالعه کنید.فروش عمده کفش ورزشیبرای خرید عمده انواع کفشهای ورزشی از تولیدی های معتبر سراسر ایران در ایکسب روی لینک زیر کلیک کنیدسفارش خریدفروش عمده انواع کفشبرای خرید عمده کفش از شرکتهای تولیدی معتبر از سراسر کشور در ایکسب روی لینک زیر کلیک کنید و از میان برندهای مختلف محصول دلخواه خود را انتخاب کنیدسفارش خریدفروش عمده انواع کیف زنانهبرای خرید عمده انواع کیف های زنانه از تولیدی های معتبر سراسر ایران در ایکسب روی لینک زیر کلیک کنید و از میان برندهای مختلف محصول دلخواه خود را انتخاب کنیدسفارش خریدفروش عمده کیف اداریبرای خرید عمده انواع کیف های اداری از تولیدی های معتبر سراسر ایران در ایکسب روی لینک زیر کلیک کنیدسفارش خریدبزرگترین برندها و شرکت‌های عمده فروشی کیف و کفش در ایکسب:نوین چرم:نوین چرم در زمینه تولید محصولات از چرم طبیعی در حوزه پوشاک، کیف، کفش و انواع هدایای نفیس و ارزشمند از سال ۱۳۷۰ شروع به فعالیت کرده است، در سال ۱۳۸۲ نام «نوین چرم» را با هدف تولید محصولاتی با کیفیت، مطابق با استانداردهای جهانی به عنوان نام تجاری خود برگزید و هم اکنون با پشتوانه ۲۵ سال تجربه مفید در شناخت الگوهای رفتاری جامعه ایرانی با بهره گیری از مواد استاندارد و استفاده از چرم مرغوب و حلال در عرصه تولید، به ارائه خدمات پس از فروش در دفتر مرکزی و ۲۸ شعبه فروشگاهی خود مطابق با ذائقه مشتریان می‌پردازد.استفاده از چرم‌هایی با فرآوری گیاهی که دوست سلامتی و محیط زیست است، بکارگیری طراحان مطرح بین‌المللی، همکاران دانش آموخته و اهل فن ازیک سو و همینطور مشتریانی باسلیقه و خوش ذوق، روزهای بهاری را برای صنعت چرم کشور نوید می‌دهد.محصولات نوین چرم سابقه صادرات به امارات، کویت، ژاپن ، آذربایجان، قزاقستان و کشورهای اروپایی از جمله آلمان، روسیه، دانمارک، سوئد، جمهوری چک را در رزومه کاری خود دارد.از سوی دیگر حضور در نمایشگاه‌های معتبر بین‌المللی از جمله نمایشگاه بولونیا ایتالیا، آیسف و آی مد ترکیه از مزیت‌های شایسته نوین چرم تلقی می‌شود.همچنین در عرصه فعالیت داخل کشور افتتاح فروشگاه در مراکز استان‌ها و نیز رسیدن به جایگاه یک برند ملی و صادرات محصولات چرمی به اقصی نقاط دنیا از جمله چشم اندازهای نوین چرم است.چرم درسا:چرم درسا نامی آشنا در عرصه صنایع چرمی ایران که از سال ۱۳۷۱ توسط آقایان شاهین فاطمی و امیر کاظم نورمحمدی بنیانگذاری شده و با خلق ایده‌های نوین در تولید محصولات لوکس چرمی، توانسته است تا به عنوان برندی خوش نام، محبوب و پیشرو، جایگاه ویژه‌ای در بازار داخل و خارج کشور پیدا کند.در اوایل سال ۱۳۸۴ نام درسا در کشور فرانسه بصورت بین‌المللی ثبت شد که این اقدام سرآغاز تحولی در تلفیق طراحی شرقی با کلاس جهانی شد.توجه دائم به کیفیت و بهبود محصولات در کنار پشتیبانی و تلاش بی‌وقفه پرسنل آن در راستای افزایش تعداد فروشگاه­‌ها و رضایتمندی مشتریان باعث شد تا درسا در سال ۱۳۹۱ موفق به دریافت جایزه مدیریت برتر در حوزه رضایتمندی مشتری از سازمان توسعه صنایع ملی و کشور انگلستان شده و همچنین جایزه بهترین طراحی محصول چرمی در حوزه High Tech (طراحی کاورهای محصولات Apple ) از سمینار DG Tech را نصیب خود کند.در اواسط تیرماه سال ۱۳۹۲، شرکت چرم درسا با هدف فراهم کردن فضایی آرام و متفاوت برای خرید مشتریان خود «خانه­ ی درسا» را راه ­اندازی کرد. همچنین در پی همکاری با شرکت «تاج» در خصوص تولید محصولات چرمی با تزیین قطعاتی از جنس طلا در جهت پیشرفت و توفیق، توانست در سال ۱۳۹۲ گامی نو را بر عرصه رقابت بردارد.مجموعه چرم درسا به پشتوانه نیروی انسانی حرفه‌ای خود (بالغ بر ۲۰۰ نفر در تهران و شهرستان‌­ها) و استفاده از تکنولوژی‌های روز دنیا، همواره سعی در نوآوری و خلق زیبایی‌­ها از چرم طبیعی را داشته و در این میان افزایش مستمر کیفیت محصولات را یکی از اهداف اصلی خود قرار داده است.محصولات شرکت «چرم درسان طیف متنوعی از محصولات با کیفیت و لوکس را در بر می‌گیرد که محصولات عبارتند از: کیف، کفش، کمربند، جاکلیدی، اکسسوری‌های مختلف و ترکیب زیبای طلا و چرم، کتب کهن و ارزشمند شاعرانی چون حافظ و خیام را با هنرنمایی استادکاران چیره دست در قالب جلدی نفیس از چرم.هدف مجموعه چرم درسا بر این اساس بنا نهاده شده است تا با آفرینش یک محصول از برندی لوکس در ایران و خوشنام در جهان،‌ پیشتاز در تولید کالای لوکس چرمی، با عنوان رهبر ایران، باقی و پایدار باشد.مجموعه تولیدی و صادراتی مارال چرمشرکت تعاونی «مارال چرم» در سال ۱۳۷۴ در کرج و در یک کارگاه کوچک با تولید صنایع دستی چرمی کار خود را آغاز کرد.پاسخگویی به خواست بازار همراه با اعتقاد به نوآوری در تولید، توزیع، بسته‌بندی و فروش با ارائه واقعی خدمات پس از فروش سبب شد که مارال چرم بسیار سریع تر از برنامه‌های مصوب به عنوان تولیدکننده کارآفرین و نوآور در بین سه برند اول صنعت چرم ایران قرار بگیرد.در طول ۱۵ سال گذشته مارال چرم توانسته است با ایجاد تنوع در استفاده از انواع چرم‌های موجود در بازار چرم و نوآوری در ارائه طرح، دوخت و مدهای پسند روز بخش‌های عمده‌ای از بازار داخلی را در اختیار گرفته و پا به عرصه رقابت در بازارهای بین‌المللی حاشیه خلیج فارس (امارات و قطر ) گذارد.چرم مورد استفاده در محصولات مارال چرم کاملا سفارشی و مطابق با مشخصات مورد نظر شرکت در کارخانجات معتبر و شناخته شده داخلی ساخته شده و توسط یک گروه سه نفره متشکل از متخصصان صنعت دباغی و چرم سازی مورد بررسی قرار می‌گیرد.رنگبندی چرم استفاده شده در تولیدات صنایع مارال چرم کاملا متنوع است به طوری که برخی از محصولات شرکت از ۱۲ رنگ متفاوت در یک مدل برخوردار هستند.یراق آلات مورد استفاده در محصولات مارال چرم از بهترین و معتبرترین کارخانجات داخلی و خارجی با برند شرکت صنایع مارال چرم خریداری شده‌اند.نخ مورد استفاده در تولید محصولات چرمی مارال به صورت مستقیم از اولین و بزرگترین کارخانه تولید نخ در استانبول/ترکیه تهیه می‌شوند.آستر مورد استفاده در محصولات مارال چرم به صورت سفارشی با برند شرکت صنایع مارال چرم از بهترین کارخانجات نساجی سوریه تامین می‌شود.مارال چرم برای تولید محصولات خود از چند نوع چرم متفاوت استفاده می‌کند که به ترتیب ارزش و فراوانی عبارتند از:– چرم شتر مرغ صادراتی– چرم فلوتر گاوی صادراتی– چرم گیاهی گاوی صادراتی– چرم میلینگ ، الگانت و پولاپ گاوی درجه ۱– چرم بزی صادراتی– چرم گوسفندی صادراتیچرم مشهد:چرم مشهد در سال ۱۳۷۵ تاسیس و در شهرک صنعتی چرمشهر مشهد واقع است.هدف از تاسیس چرم مشهد حفظ و ارتقاء ارزش افزوده صنعت چرم و محصولات چرمی، ایجاد اشتغال در داخل کشور و عرضه مستقیم کلیه محصولات چرمی به هموطنان و صادرات با بکارگیری کلیه امکانات و توان بالقوه بوده است.انواع تولیدات این مجموعه شامل البسه، دستکش،کیف (اداری، دوشی، پول و……) چرمی، کمربند و سایر محصولات چرمی است.ظرفیت اسمی سالانه این مجموعه در تولید البسه،کیف، دستکش و سایر کالاهای چرمی بالغ بر ۰۰۰ , ۲۰۰ , ۱ عدد است و تولید کالاهای خاص نظیر فرش چرمی، روکش چرمی صندلی اتومبیل و مبلمان از دیگر تولیدات این مجموعه موفق و قدیمی صنعت چرم است.شهر چرم:شرکت شهر چرم در سال ۱۳۷۴ و با هدف پاسخگویی دقیق‌تر و سریع‌تر به نیازهای اداری کالاهای چرمی تاسیس شد، پیشینه موسسان شرکت نزدیک به یک دهه فعالیت در زمینه تولید کالاهای چرمی اداری قبل از ثبت شرکت پشتوانه ارزشمندی برای شروع موثر و مناسب در فعالیت این شرکت بود.شناخت صحیح بازار، بخصوص سازمان‌ها، نهادها و بانک‌های خصوصی و دولتی باعث شد شهر چرم خیلی زود به عنوان بزرگترین عرضه‌کننده کیف‌ها و ست‌های اداری و مدیریتی مطرح شده، با عنایت به سوابق اجرایی مدیران شرکت در زمینه تولید شود.امروزه فرآیند ساخت محصولات شهر چرم با به کارگیری بهترین مواد اولیه، مهارت اجرایی بهترین استادکاران صنعت چرم و نیز تلفیق بهترین و روزآمدترین طرح‌ها گوی سبقت را از رقبا ربوده است و به عنوان اولین تولیدکننده ست‌های چرمی، طیف وسیعی از محصولات چرم طبیعی و سنتیک، از چمدان و ترولی‌های مسافرتی تا کیف لوازم آرایشی بانوان همگام با رعایت سلیقه مشتریان با کاربری شخصی یا اداری و نیز عرضه همزمان آخرین طرح‌ها در فروشگاه مرکزی شرکت مجموعه شهر چرم را به یکی از پیشتازان این صنعت بدل کرده است.همانطور که مشاهده می‌کنید برندهای بزرگ و معروف برای افزایش فروش خود یکی از روش‌های‌شان این است که در مارکت پلیس ایکسب حضور داشته باشند و خود را پروموت کنند. اگر شما هم علاقه‌مند به حضور در ایکسب هستید جهت ثبت نام و دریافت راهنمایی می‌توانید با شماره تلفن ۰۲۱-۲۶۳۰۲۴۱۰ با ما در ارتباط باشید.همچنین برای مشاهده لیست محصولات و شرکت‌های فعال در سایت ایکسب می‌توانید به صفحه دسته بندی چرم وکفش ایکسب مراجعه کنید.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comThu, 11 Feb 2021 15:55:06 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/عمده-فروشی-کیف-و-کفش-در-بازار-عمده-فروشی-آنلاین-ایکسب-pf7lmi1p55edلیست برترین تولید کنندگان کفش و کیف در ایکسبیکی از صنایع داخلی که قطعا با افزایش قیمت دلار و کاهش قدرت خرید مردم رشد خواهد کرد صنعت کیف و کفش داخلی است. طبق آمارهای جامعه صنعت کفش ایران سالیانه حداقل بین ۲۰۰ الی ۳۰۰ میلیون جفت کفش در ایران مصرف می‌شود. با توجه به گران شدن کالاهای وارداتی برای قشر متوسط جامعه، تقاضا برای کیف و کفش‌های با کیفیت داخلی به دلیل مقرون به صرفه بودن افزایش خواهد یافت. حتی خیلی از شرکت‌های تولید کننده کفش فرصت‌های صادراتی خوبی هم برای نفوذ در بازار کشورهای همجوار برایشان فراهم خواهد شد. به این ترتیب در این فضای پیچیده رقابتی و اقتصادی، شرکت‌هایی موفق خواهند شد که بتوانند خودشان را بهتر از قبل معرفی کنند و محصولاتشان را به بهترین شکل ممکن به نمایش بگذارند. اما روش عمده فروشی کیف و کفش چیست؟حال سوال این است شرکت های تولید کننده چگونه بازاریابی و فروش عمده کیف و کفش خود را بهبود دهند؟پاسخ ساده است. یکی از بهترین روش‌های بازاریابی و فروش عمده کیف و کفش، قطعا حضور فعال در فضای وب و شبکه‌های اجتماعی است. اینکه شرکت‌ها چگونه از این بستر استفاده کنند نیاز به مطالعه و کسب دانش دارند و یا اینکه می‌توانند از مشاوران توانمند در کنار کسب‌وکار خود بهره ببرند.قطعا خیلی از شرکت‌ها توانایی تبلیغات تلویزیونی یا بیلبوردی سنگین را ندارند پس بهترین کار این است که به سمت بازاریابی چریکی و بازاریابی دیجیتال روی بیاورند.اگر ساده‌تر بخواهیم بگویم برندها در خلا برند نمی‌شوند برندها با رد پاها و خاطره‌هایی که با مخاطبان خود می‌سازند تبدیل به برند شده و در ذهن‌ مخاطبان خود حک می‌شوند. پس شما برای برند شدن و بهبود فروش و تقویت نام تجاری‌تان نیازمند یک سری فعالیت‌ها هستید که در زیر به چند مورد از آنها اشاره می‌کنیم.ساختن ردپا و حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی برای افزایش فروش عمده کیف و کفش:یکی از رسانه‌هایی که در برندینگ و فروش شما تاثیر به سزایی دارد به قطع یقین شبکه‌های اجتماعی است. در عصر کنونی بالای ۸۰ درصد مردم در شبکه‌های اجتماعی عضو هستند و حضور فعالی هم دارند.پس بهترین کار این است که شما در جایی که مخاطبان شما هستند حضور داشته باشید و خود را پروموت و معرفی کنید.یکی از معروف‌ترین شبکه‌های اجتماعی که در ایران طرفداران بسیار زیادی دارد اینستاگرام است که به رسانه مد و سبک زندگی هم معروف است. پس حضور قوی شما در این رسانه‌ها و داشتن استراتژی هوشمندانه در این بستر می‌تواند در بازاریابی و فروش شما تاثیر خارق‌العاده‌ای داشته باشد.توجه داشته باشید در این بخش تولید محتوای ارزشمند و توانایی به اشتراک گذاشتن و وایرال کردن آن نقش به سزایی در موفقیت شما خواهد داشت و شما می‌توانید از افراد توانمند در این زمینه برای حضور در شبکه‌های اجتماعی مشورت و راهنمایی بگیرید.نقش سایت در معرفی و افزایش فروش عمده فروشی کیف و کفش:در عصر تجارت الکترونیکی و ایکامرس بیشتر فروش‌ها از طریق سرچ و جستجو اتفاق می‌افتد یا جستجو به عنوان مکمل اصلی و حتی تاثیرگذار در خرید‌های حضوری است.بیش از ۷۰ درصد مخاطبان در حال حاضر، قبل از خرید حتما در مورد محصولی که می‌خواهند خرید کنند جستجو می‌کنند و در مورد آن اطلاعات کسب می‌کنند. یا برای انتخاب شریک و خرید عمده کیف و کفش برای کسب‌وکار خرده فروشی خود اول آنها را به صورت آنلاین در گوگل یا دیگر موتورهای جستجو، جستجو می‌کنند و در مورد آنها اطلاعات جمع‌آوری می‌کنند، بعد تصمیم می‌گیرند با چه کسانی تماس بگیرند و پیشنهاد همکاری بدهند.پس اگر شما می‌خواهید در این فرایند سهمی داشته باشید نیاز دارید یک سایت داشته باشید. در فضای ایکامرس سایت شما، ویترین تجاری کسب‌وکار شماست که باید شما و محصولات‌تان را به کامل‌ترین و ساده‌ترین حالت ممکن معرفی کند.داشتن یک وبسایت به شما کمک می‌کند تا زمانی که مخاطب شما در مورد محصولات یا محصولات مشابه شما در اینترنت سرچ می‌کند به سایت شما بیاید و شما از این طریق بتوانید برای عمده فروشی کفش و کیف خود، لید جذب کنید.دقت داشته باشید مخاطب باید در چهار نوع سرچ به سایت و کسب‌وکار شما برسد:۱- محصول و خدمت۲- نام شرکت و برند۳- نام مدیر عامل و موسس یا سخنگوی شرکت۴- کلمات کلیدی صنعت کیف و کفشپس داشتن یک سایت به تنهایی کمکی به شما نخواهد کرد شما باید در مورد تجارت، محصولات و خدمات، برندها، کلمات کلیدی کسب‌وکار، مدیر عامل و در نهایت صنعت خود محتوا، مطالب، اخبار و غیره تولید و منتشر کنید تا بتوانید جایگاهی در صفحه اول گوگل داشته باشید.تقویت ردپای رسانه‌ای راهی دیگر برای پوزیشنینگ کسب‌وکار شما و افزایش فروش عمده کیف و کفش:راهکار بعدی که همزمان با تقویت جایگاه در دو بخش بالا باید انجام شود ساخت رد پای قوی در گوگل و خارج از سایت خودتان است.مخاطبان بعد از اینکه در مورد شما در سایت شما می‌خوانند در مرحله بعد به دنبال ردپای شما در سایر سایت‌ها و خبرگزاری‌ها خواهند رفت تقویت این بخش باعث جلب اعتماد راحت مشتری خواهد شد.مشتری وقتی به ردپای شما در سایت‌های خبری برتر برسد این باعث تقویت جایگاه شما در ذهن مخاطب خواهد شد و این باعث دریافت اعتبار رسانه‌ای خواهد شد و به این ترتیب مشتری شما را به عنوان یک کسب‌و کار متوسط یا معمولی تلقی نخواهد کرد بلکه به شما به عنوان یک کسب‌وکار حرفه‌ای نگاه خواهد کرد که تخصص و حرفی برای گفتن دارد.چیزی که اینجا مهم است این است که شما علاوه بر تقویت جایگاه خود در چهار بخشی که در بالا گفته شد باید به ساخت پوزیشن خود در ذهن مخاطب هم فکر کنید و سعی کنید در اخبار و مقالاتتان به صورت غیر مستقیم پوزیشنینگ یا جایگاه سازی خود را نیز انجام دهید. شما در چندین سطح می‌توانید پوزیشنینگ را انجام دهید که به طور خلاصه به برخی از آنها در زیر اشاره می‌کنیم:۱- طبقه‌بندی محصول:مثلا اینکه شما یک محصول خاص را برای اولین بار در ایران یا دنیا با یک تکنولوژی منحصر به فرد تولید کرده باشید. پس باید در معرفی خودتان بیشتر به این محصول تکیه کنید و کم کم دیگر محصولات‌تان را هم معرفی کنید.۲- تصویر درست از جایگاه برند (پوزیشنینگ):اگر شما محصولات لاکچری و گران قیمت تولید می‌کنید می‌توانید از این نوع پوزیشنینگ استفاده کنید. مثلا برای کفش، کیف و ساعت و غیره چرم و لاکچری می‌توانید از این روش استفاده کنید و این تصویر را مثلا بسازید که اکثر بازیکنان فوتبال، هنرمندان، پزشکان، افراد با تحصیلات بالا یا افرادی با یک ویژگی خاص از محصول شما استفاده می‌کنند. این نوع جایگاه سازی معمولا سخت است.۳- ویژگی منحصر به فرد:مورد بعدی که خیلی از کسب و کارها استفاده می‌کنند استفاده از یک ویژگی منحصر به فرد در تولید کالاهای خود است. برای مثال در نوع مواد اولیه، دوخت، مدل و غیره از یک روش منحصر به فردی در ساخت محصولات خود استفاده می‌کنند که رقبا از آن بی‌بهره هستند.۴- مزیت استفاده:مزیت استفاده یکی از دیگر روش‌های پوزیشنینگ محصولات است که معمولا در حوزه پزشکی یا سلامت از آن بیشتر استفاده می‌شود. به عنوان مثال کفش شما می‌تواند دارای مزیتی باشد که برای پیاده‌روی مناسب باشد یا برای افرادی که کف پاهایشان صاف است مناسب باشد.۴- استفاده‌کنندگان محصول:شما می‌توانید تمرکز پوزیشنینگ یا جایگاه خود را بر روی گروه خاصی از افراد جامعه که محصولات شما را استفاده می‌کنند قرار دهید. به عنوان مثال بگوید شما متخصص تولید کفش کودک هستید. یا شما کارتان تولید کفش و وسایل بهداشت مراقبت کار است. اینها مواردی هستند که شما می‌توانید برای پوزیشنینگ درست خود از آنها استفاده کنید.با پوزیشنینگ (Positioning) درست باعث می‌شوید که وقتی شخصی اسم برند شما را می‌شنود یک تصویر از شما در ذهنش ظاهر شود. اینکه شما تولیدکننده محصول کودک هستید یا تولیدکننده یک محصول با ویژگی خاص.این تصویرسازی به تصویرسازی‌هایی که در تبلیغات و محتواهای خود ساخته‌اید بر می‌گردد. پس بهتر است برای خود یک ویژگی منحصر به فردی داشته باشید که خود را از بقیه متمایز سازید و در پیام‌هایتان هم بر روی آن تصویر دقت داشته باشید.حتی می‌توانید پوزیشنینگ خود را در خدمات پس از فروش قرار دهید و سرویس‌های منحصر به فردی ارائه دهید که دیگران قادر به انجام آن نیستند یا تمرکز پوزیشنینگ خود را بر روی شرکت داشته باشید و مثلا خود را به عنوان یک شرکت خلاق و نوآور پوزیشن کنید.پس داشتن برنامه بازاریابی یکپارچه و ارتباطات بازاریابی می تواند شما را در مسیر رشد و پیشرفت قرار دهد و در بلند مدت موجب افزایش فروش و تقویت برندتان شود.عضویت در مارکت پلیس‌ها برای افزایش فروش عمده کیف و کفش:یکی دیگر از روش‌های جدید برای افزایش فروش عمده کفش و کیف عضویت و ثبت نام در مارکت پلیس‌های B2B مثل ایکسب است.همانطور که در بالا گفته شد هر چقدر جایگاه شما در گوگل تقویت شود و بیشتر در معرض دید و جستجوی مخاطبان قرار بگیرید می‌تواند منجر به افزایش فروش عمده شما شود. پس شما با عضویت و ساخت فروشگاه عمده فروشی می‌توانید شانس دیده شدن خود را بالا ببرید.علاوه بر این، ایکسب بخاطر عضویت بالای ۱۳ هزار کسب و کار در آن می‌تواند پل ارتباطی مناسبی بین شما و دیگر کسب‌وکارهای عضو باشد و در نهایتا منجر به همکاری شما با کسب‌وکارهای مختلف در نقاط مختلف کشور شود.یک ویژگی دیگری که ایکسب دارد ترافیک بالای آن در گوگل است که ماهیانه به طور میانگین بالای یک میلیون نفر از ایکسب بازدید می‌کنند و اگر شما جزو اعضای طلایی باشید می‌توانید در معرض دید این افراد هم قرار بگیرید.به طور کلی ایکسب (Ecasb) اولین و بزرگترین پلتفرم خرید و فروش عمده و مارکت پلیس B2B در ایران است که صادرکنندگان، تولیدکنندگان، واردکنندگان و بنکداران در آن کالای خود را به صورت عمده معامله می‌کنند یا خدمات خود را به شرکت ها و یا خرده فروشان نمایش می‌دهند.هدف ایکسب ایجاد بستری برای خرید و فروش آنلاین به صورت عمده و معرفی شرکت‌ها است. تجار و شرکت‌های تولیدی می‌توانند کالا و خدمات خود را در این بستر ارائه کنند برای آنها مشتری بیابند و نیازهای خود را از طریق سایر عرضه‌کنندگان تامین کنند.مجموعه ایکسب از سال ۱۳۸۲ فعالیت خود را آغاز کرده و در حال حاضر بالغ و ۱۰ هزار شرکت در این پلتفرم ثبت نام کرده و از خدمات ایکسب استفاده  می‌کنند.خدمات ارائه شده در ایکسب شامل:۱. امکان ساخت پروفایل۲. امکان ساخت فروشگاه آنلاین۳. امکان نمایش عکس، ویدیو و کاتالوگ محصولات۴. امکان نمایش شرکت یا محصولات در صفحه اول۵. امکان انتشار اخبار و مطالب مربوط به شرکت در قسمت مجله ایکسب۶. امکان تولید پست و انتشار در خصوص محصولات شرکت در شبکه‌های اجتماعی ایکسب۷. امکان گفتگو با مشتریان۸. امکان گرفتن استعلام قیمت یا مقایسه قیمت محصولات در بازار مشابه۹. تایید هویت کسب و کارها به منظور جلب اعتماد در خرید۱۰. ارائه آمار و گزارش از محصولات پربازدید و مشخص کردن بازدیدکننده‌ها۱۱. مشاوره فروش آنلاین مخصوص شرکت‌های عضو۱۲. مشاوره و تولید محتوا (عکس،ویدئو و متن) و نحوه حضور در بستر وب (ویژه شرکت‌های عضو)بزرگترین برندها و شرکت‌های عمده فروشی کیف و کفش در ایکسب:نوین چرم:نوین چرم در زمینه تولید محصولات از چرم طبیعی در حوزه پوشاک، کیف، کفش و انواع هدایای نفیس و ارزشمند از سال ۱۳۷۰ شروع به فعالیت کرده است، در سال ۱۳۸۲ نام «نوین چرم» را با هدف تولید محصولاتی با کیفیت، مطابق با استانداردهای جهانی به عنوان نام تجاری خود برگزید و هم اکنون با پشتوانه ۲۵ سال تجربه مفید در شناخت الگوهای رفتاری جامعه ایرانی با بهره گیری از مواد استاندارد و استفاده از چرم مرغوب و حلال در عرصه تولید، به ارائه خدمات پس از فروش در دفتر مرکزی و ۲۸ شعبه فروشگاهی خود مطابق با ذائقه مشتریان می‌پردازد.استفاده از چرم‌هایی با فرآوری گیاهی که دوست سلامتی و محیط زیست است، بکارگیری طراحان مطرح بین‌المللی، همکاران دانش آموخته و اهل فن ازیک سو و همینطور مشتریانی باسلیقه و خوش ذوق، روزهای بهاری را برای صنعت چرم کشور نوید می‌دهد.محصولات نوین چرم سابقه صادرات به امارات، کویت، ژاپن ، آذربایجان، قزاقستان و کشورهای اروپایی از جمله آلمان، روسیه، دانمارک، سوئد، جمهوری چک را در رزومه کاری خود دارد.از سوی دیگر حضور در نمایشگاه‌های معتبر بین‌المللی از جمله نمایشگاه بولونیا ایتالیا، آیسف و آی مد ترکیه از مزیت‌های شایسته نوین چرم تلقی می‌شود.همچنین در عرصه فعالیت داخل کشور افتتاح فروشگاه در مراکز استان‌ها و نیز رسیدن به جایگاه یک برند ملی و صادرات محصولات چرمی به اقصی نقاط دنیا از جمله چشم اندازهای نوین چرم است.چرم درسا:چرم درسا نامی آشنا در عرصه صنایع چرمی ایران که از سال ۱۳۷۱ توسط آقایان شاهین فاطمی و امیر کاظم نورمحمدی بنیانگذاری شده و با خلق ایده‌های نوین در تولید محصولات لوکس چرمی، توانسته است تا به عنوان برندی خوش نام، محبوب و پیشرو، جایگاه ویژه‌ای در بازار داخل و خارج کشور پیدا کند.در اوایل سال ۱۳۸۴ نام درسا در کشور فرانسه بصورت بین‌المللی ثبت شد که این اقدام سرآغاز تحولی در تلفیق طراحی شرقی با کلاس جهانی شد.توجه دائم به کیفیت و بهبود محصولات در کنار پشتیبانی و تلاش بی‌وقفه پرسنل آن در راستای افزایش تعداد فروشگاه­‌ها و رضایتمندی مشتریان باعث شد تا درسا در سال ۱۳۹۱ موفق به دریافت جایزه مدیریت برتر در حوزه رضایتمندی مشتری از سازمان توسعه صنایع ملی و کشور انگلستان شده و همچنین جایزه بهترین طراحی محصول چرمی در حوزه High Tech (طراحی کاورهای محصولات Apple ) از سمینار DG Tech را نصیب خود کند.در اواسط تیرماه سال ۱۳۹۲، شرکت چرم درسا با هدف فراهم کردن فضایی آرام و متفاوت برای خرید مشتریان خود «خانه­ ی درسا» را راه ­اندازی کرد. همچنین در پی همکاری با شرکت «تاج» در خصوص تولید محصولات چرمی با تزیین قطعاتی از جنس طلا در جهت پیشرفت و توفیق، توانست در سال ۱۳۹۲ گامی نو را بر عرصه رقابت بردارد.مجموعه چرم درسا به پشتوانه نیروی انسانی حرفه‌ای خود (بالغ بر ۲۰۰ نفر در تهران و شهرستان‌­ها) و استفاده از تکنولوژی‌های روز دنیا، همواره سعی در نوآوری و خلق زیبایی‌­ها از چرم طبیعی را داشته و در این میان افزایش مستمر کیفیت محصولات را یکی از اهداف اصلی خود قرار داده است.محصولات شرکت «چرم درسان طیف متنوعی از محصولات با کیفیت و لوکس را در بر می‌گیرد که محصولات عبارتند از: کیف، کفش، کمربند، جاکلیدی، اکسسوری‌های مختلف و ترکیب زیبای طلا و چرم، کتب کهن و ارزشمند شاعرانی چون حافظ و خیام را با هنرنمایی استادکاران چیره دست در قالب جلدی نفیس از چرم.هدف مجموعه چرم درسا بر این اساس بنا نهاده شده است تا با آفرینش یک محصول از برندی لوکس در ایران و خوشنام در جهان،‌ پیشتاز در تولید کالای لوکس چرمی، با عنوان رهبر ایران، باقی و پایدار باشد.مجموعه تولیدی و صادراتی مارال چرمشرکت تعاونی «مارال چرم» در سال ۱۳۷۴ در کرج و در یک کارگاه کوچک با تولید صنایع دستی چرمی کار خود را آغاز کرد.پاسخگویی به خواست بازار همراه با اعتقاد به نوآوری در تولید، توزیع، بسته‌بندی و فروش با ارائه واقعی خدمات پس از فروش سبب شد که مارال چرم بسیار سریع تر از برنامه‌های مصوب به عنوان تولیدکننده کارآفرین و نوآور در بین سه برند اول صنعت چرم ایران قرار بگیرد.در طول ۱۵ سال گذشته مارال چرم توانسته است با ایجاد تنوع در استفاده از انواع چرم‌های موجود در بازار چرم و نوآوری در ارائه طرح، دوخت و مدهای پسند روز بخش‌های عمده‌ای از بازار داخلی را در اختیار گرفته و پا به عرصه رقابت در بازارهای بین‌المللی حاشیه خلیج فارس (امارات و قطر ) گذارد.چرم مورد استفاده در محصولات مارال چرم کاملا سفارشی و مطابق با مشخصات مورد نظر شرکت در کارخانجات معتبر و شناخته شده داخلی ساخته شده و توسط یک گروه سه نفره متشکل از متخصصان صنعت دباغی و چرم سازی مورد بررسی قرار می‌گیرد.رنگبندی چرم استفاده شده در تولیدات صنایع مارال چرم کاملا متنوع است به طوری که برخی از محصولات شرکت از ۱۲ رنگ متفاوت در یک مدل برخوردار هستند.یراق آلات مورد استفاده در محصولات مارال چرم از بهترین و معتبرترین کارخانجات داخلی و خارجی با برند شرکت صنایع مارال چرم خریداری شده‌اند.نخ مورد استفاده در تولید محصولات چرمی مارال به صورت مستقیم از اولین و بزرگترین کارخانه تولید نخ در استانبول/ترکیه تهیه می‌شوند.آستر مورد استفاده در محصولات مارال چرم به صورت سفارشی با برند شرکت صنایع مارال چرم از بهترین کارخانجات نساجی سوریه تامین می‌شود.مارال چرم برای تولید محصولات خود از چند نوع چرم متفاوت استفاده می‌کند که به ترتیب ارزش و فراوانی عبارتند از:– چرم شتر مرغ صادراتی– چرم فلوتر گاوی صادراتی– چرم گیاهی گاوی صادراتی– چرم میلینگ ، الگانت و پولاپ گاوی درجه ۱– چرم بزی صادراتی– چرم گوسفندی صادراتیچرم مشهد:چرم مشهد در سال ۱۳۷۵ تاسیس و در شهرک صنعتی چرمشهر مشهد واقع است.هدف از تاسیس چرم مشهد حفظ و ارتقاء ارزش افزوده صنعت چرم و محصولات چرمی، ایجاد اشتغال در داخل کشور و عرضه مستقیم کلیه محصولات چرمی به هموطنان و صادرات با بکارگیری کلیه امکانات و توان بالقوه بوده است.انواع تولیدات این مجموعه شامل البسه، دستکش،کیف (اداری، دوشی، پول و……) چرمی، کمربند و سایر محصولات چرمی است.ظرفیت اسمی سالانه این مجموعه در تولید البسه،کیف، دستکش و سایر کالاهای چرمی بالغ بر ۰۰۰ , ۲۰۰ , ۱ عدد است و تولید کالاهای خاص نظیر فرش چرمی، روکش چرمی صندلی اتومبیل و مبلمان از دیگر تولیدات این مجموعه موفق و قدیمی صنعت چرم است.شهر چرم:شرکت شهر چرم در سال ۱۳۷۴ و با هدف پاسخگویی دقیق‌تر و سریع‌تر به نیازهای اداری کالاهای چرمی تاسیس شد، پیشینه موسسان شرکت نزدیک به یک دهه فعالیت در زمینه تولید کالاهای چرمی اداری قبل از ثبت شرکت پشتوانه ارزشمندی برای شروع موثر و مناسب در فعالیت این شرکت بود.شناخت صحیح بازار، بخصوص سازمان‌ها، نهادها و بانک‌های خصوصی و دولتی باعث شد شهر چرم خیلی زود به عنوان بزرگترین عرضه‌کننده کیف‌ها و ست‌های اداری و مدیریتی مطرح شده، با عنایت به سوابق اجرایی مدیران شرکت در زمینه تولید شود.امروزه فرآیند ساخت محصولات شهر چرم با به کارگیری بهترین مواد اولیه، مهارت اجرایی بهترین استادکاران صنعت چرم و نیز تلفیق بهترین و روزآمدترین طرح‌ها گوی سبقت را از رقبا ربوده است و به عنوان اولین تولیدکننده ست‌های چرمی، طیف وسیعی از محصولات چرم طبیعی و سنتیک، از چمدان و ترولی‌های مسافرتی تا کیف لوازم آرایشی بانوان همگام با رعایت سلیقه مشتریان با کاربری شخصی یا اداری و نیز عرضه همزمان آخرین طرح‌ها در فروشگاه مرکزی شرکت مجموعه شهر چرم را به یکی از پیشتازان این صنعت بدل کرده است.همانطور که مشاهده می‌کنید برندهای بزرگ و معروف برای افزایش فروش خود یکی از روش‌های‌شان این است که در مارکت پلیس ایکسب حضور داشته باشند و خود را پروموت کنند. اگر شما هم علاقه‌مند به حضور در ایکسب هستید جهت ثبت نام و دریافت راهنمایی می‌توانید با شماره تلفن ۰۲۱-۲۶۳۰۲۴۱۰ با ما در ارتباط باشید.همچنین برای مشاهده لیست محصولات و شرکت‌های فعال در سایت ایکسب می‌توانید به صفحه دسته بندی چرم و کفش ایکسب مراجعه کنید.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comThu, 11 Feb 2021 14:51:52 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/نقش-اکسسوری-های-چوبی-در-تزیین-و-زیبایی-دکوراسیون-خانه-gheskljtyhjhاکسسوری های چوبیمحصولات چوبی می توانند زیبایی فوق العاده ای به دکوراسیون و زیبایی اتاق و خانه شما بدهند همچنین استفاده از این محصولات چوبی در دکوراسیون و فضای خانه شما زیبایی زاید الوصفی را ایجاد می کند. گزینه های بسیاری از اکسسوری های چوبی وجود دارد که در طراحی و زیبایی خانه شما می تواند کمک زیادی داشته باشد از محصولات دکوری گرفته تا محصولات و ظروف مورد استفاده در آشپزخانه می توانند از جنس چوب انتخاب شوند که البته بستگی به فضای خانه شما هم دارد که در کدام بخش خانه، از محصولات و اکسسوری های چوبی برای تزئین و دکوراسیون استفاده کنید.درباره شرکت کارنزایکی از شرکت های با تجربه و با سابقه که در این زمینه محصولات متنوعی را تولید و به بازار عرضه می کند شرکت کارنزا با برند کارنزا است. شرکت کارنزا در چندین سال فعالیت خود توانسته به موفقیت های بسیار زیادی دست یابد و محصولات تولیدی این شرکت در بازار با استقبال بی نظیری نیز روبرو شده است. برای همین منظور و بخاطر استقبال خوب از محصولات برند کارنزا، این شرکت تصمیم به معرفی بیشتر محصولات خود در فضای آنلاین کرده است تا آگاهی از وجود محصولات زیبایی دهنده به خانه شما و خوب کننده حس و حال شما را افزایش دهد تا همه ی افراد بتوانند از این محصولات در دکوراسیون خانه و یا اتاق خود استفاده کنند.نحوه ساخت و مواد استفاده شده در محصولات برند کارنزاشایان ذکر است بیشتر تولیدات این شرکت به صورتی دستی ساخته می شود و می توان اداعا کرد که بالای ۷۰ درصد از محصولات این شرکت به صورت دستی ساخته می شود و برای همین محصولات تولیدی شرکت کارنزا در زمره محصولات صنایع دستی نیز به شمار می روند همچنین این شرکت در زمینه تولید محصولات صنایع دستی چوبی شهرت خوبی در بازار دارد.محصولات برند کارنز بیشتر از جنس چوب هایی مثل بلوط، گردو، افرا، گیلاس و دیگر چوب های کاربردی در این صنعت تولید و به مشتریان عرضه می شود.ویژگی های محصولات کارنزامحصولات تولیدی شرکت کارنز بخاطر موارد زیر پرطرفدار شده و توانسته خودش را از دیگر محصولات موجود در بازار متمایز کند:کیفیت عالیطراحی زیباجنس خوبدر نظر گرفتن سلیقه و نظرات مشتریاندست ساز بودنطرح های بروز و در مقابل طرح های کلاسیک و خاطره انگیزقیمت مناسب و اقتصادیطرح های چشم نواز با قابلیت انطباق با شرایط و دکور خانه و اتاقاندازه استانداردنصب و استفاده آساناینها و موارد مختلف بسیار زیادی باعث شده است این شرکت نسبت به بقیه فعالیت این حوزه رضایت بالایی را از طرف مشتریان خود کسب کند.محصولات شرکت کارنزا یا محصولات برند کارنزا:لوستر چویی: این لوسترهای سقفی از جنس چوب و در سایزهای مختلف میباشد. که میتواند زیبایی خاصی را به هر قسمت از خانه مثل اتاق خواب، آشپزخانه و سایر قسمتهای خانه ببخشد.لوستر چوبی Karenza: این لوسترهای سقفی نیز از جنس بهترین چوبها در سایزهای مختلف تولید و عرضه می شوند که میتواند زیبایی خاصی را به هر قسمت از خانه مثل اتاق خواب، آشپزخانه و سایر قسمتهای خانه بخشد. همچنین این مدل از لوسترها، یک عدد سرپیچ و سیم برق نیز همراهش ارائه می شود.پایه گیتار چوبی کارنزا مدل ۴۰۳۰: این پایه گیتار، با یک طراحی زیبا که به شکل گیتار الکتریک ساخته شده و جلوه ویژه‌ای را به محیط شما میدهد. این پایه گیتار دست ساز از زیباترین و بهترین چوبها ساخته شده است. برند کارنزا سعی کرده طرح های مختلفی از انواع گیتارها را با توجه به سلیقه شما تولید کند تا بتواند جلوه زیبایی را به اتاق یا منزل شما بدهد.پایه گیتار چوبی: این پایه های گیتار با توجه به ساخت، از جنس چوب طبیعی و همچنین ساختار چوبی خود ساز، هارمونی و زیبایی خاصی به ساز و محیط شما میدهد استفاده راحت برای گذاشتن و برداشتن ساز همچنین حمل و نقل و جابجایی راحت این پایه و نحوه ی قرارگیری ساز روی پایه از ویژگیهای بارز این محصول میباشد در صورت محدودیت جا و یا جهت زیبا سازی دکوراسیون اتاق خود می توانید پایه گیتار دیواری کارنزا را تهیه و نصب کنید.جای ادویه چوبی karenza: این جعبه ادویه از جنس چوب طبیعی میباشد. جعبه فوق علاوه بر تزیین دکوراسیون آشپزخانه، کالایی است که با طرح سنتی و کاربردی در کنار سایر لوازم آشپزخانه های ایرانی بسیار پرکاربرد است. همچنین این جعبه شامل یک باکس، چهار عدد پایه فلزی از جنس برنج و چهار عدد کاسه چوبی به همراه یک قاشق میباشد.روش های خرید و ثبت سفارش محصولات کارنزاعلاقه مندان جهت خرید و تهیه محصولات برند کارنزا می توانند به صفحه این شرکت در سایت ایکسب مراجعه کرده و سفارش خرید یا استعلام قیمت خود را ثبت کنند همچنین این شرکت توانایی تولید محصولات سفارشی در حجم بالا را نیز دارا است که می توانید برای کسب اطلاعات بیشتر و شرایط تولید و تحویل با شماره شرکت تماس حاصل نمایید.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comWed, 03 Feb 2021 19:06:03 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/ایده-های-استراتژی-بازاریابی-عمده-فروشی-آنلاین-برای-توزیع-کنندگان-vvi6wk5omfpfصفر تا صد تدوین و اجرای استراتژی بازاریابی در عمده فروشی آنلاین و شرکت های B2Bبرای موفقیت و رشد در بازار عمده فروشی آنلاین و بیزینس B2B در سال ۲۰۲۰، خیلی مهم و حیاتی است که شما استراتژی بازاریابی عمده فروشی و B2B داشته باشید.ما در این مطلب قصد داریم چند استراتژی کاربردی برای تجارت عمده فروشی و به طور کلی B2B ارائه دهیم. اگر شما تازه کار تجارت B2B یا عمده فروشی را شروع کرده‌اید یا از قبل مشغول به این تجارت بودید عمل به دستورالعمل‌ها و رهنمودهای زیر شما را در مسیر رشد و موفقیت قرار می ‌دهد. انجام این روش‌های بازاریابی باعث پیدا کردن مشتری بیشتر، سفارشات بزرگ‌تر و بیشتر می‌شود.قسمت اول: تدوین استراتژی بازاریابی عمده فروشی و B2Bبرنامه‌های بازاریابی نیاز نیست دارای اسنادی پیچیده و طولانی باشند. در حقیقت بهترین برنامه چیزی است که در یک یا دو صفحه به صورت خلاصه پیاده شده باشد. و هر چقدر برنامه و توضیح آن ساده‌تر باشد اجرای آن هم آسان‌تر خواهد بود. واقعیت غم انگیزی که وجود دارد این است که اکثر صاحبان عمده فروشی و یا B2B برنامه‌های ناپخنه و خامی را برای بازاریابی برنامه‌ریزی می‌کنند که شامل یک سری تاکتیک‌هایی است که به صورت کور اجرا می‌شوند به این امید که یکی از آنها نتیجه مثبتی داشته باشد. این دقیقا چیزی است که ما نمی‌خواهیم شما انجام دهید و برنامه بازاریابی خود را منوط به شانس و اقبال کنید.بزرگترین و اما ساده‌ترین نکته‌ای که در اینجا وجود دارد این لست که وقتی شما کار مارکتینگ را شروع می‌کنید اگر روش یا تاکتیکی بهتر جواب می‌دهد آن را بیشتر انجام دهید و اگر بخشی از پلن مارکتینگ درست کار نمی‌کند آن را متوقف کنید و از امتحان کردن کانال‌های جدید نترسید فقط باید بدانید که چه زمانی نیاز است آن را متوقف کنید.چیزی که اینجا نیاز است شما بدانید این است که از امتحان کردن کانال‌های جدید نترسید اگر کانالی نتیجه خوبی دارد در آن کانال سرمایه‌گذاری بیشتری انجام دهید و نکته بعدی اینکه برای یافتن بهترین کانال باید با یک بودجه کم به صورت تستی در کانال‌های مختلف حضور داشته باشید تا بهینه‌ترین آن را پیدا کنید.– متمرکز کردن استراتژی بازاریابی عمده فروشی و B2B خود در سه حوزهیک استراتژی بازاریابی خوب استراتژی است که فقط چند تاکتیک داشته باشد. این استراتژی خیلی بهتر و قدرتمندتر از استراتژی بازاریابی است که ۱۰۰ تا تاکتیک دارد و شما حتی مطمئن نیستید که کدام یک از آنها کار می کند.استراتژی بازاریابی عمده فروشی و B2B در واقع سه جنبه دارد که ما اینجا معرفی می‌کنیم:جذب مشتریان عمده فروشی جدیددریافت سفارشات بیشتر از مشتریان فعلی شرکتافزایش فروش از بیزینس عمده فروشی یا B2B شما (به طور خاص با افزایش اندازه سفارش)ما در اینجا یک سری تاکتیک جهت تست کردن به شما ارائه خواهیم داد و تصمیم‌گیری در مورد اجرای آن در شرکت را به عهده خودتان می‌گذاریم.– ایجاد پلن استراتژی بازاریابی عمده فروشیدقت داشته باشید که در مرحله اول، شما می‌خواهید راهی برای مدیریت استراتژی بازاریابی خود داشته باشید بنابراین ساده‌ترین راه این است که سندی ساده داشته باشید برای این کار می‌توانید از گوگل داکس یا ورد استفاده کنید و در داخل آن صفحه سه تا آیتم را یادداشت کنید:جذب مشتریگرفتن سفارشافزایش اندازه سفارشاین عناوین نمایانگر حوزه هایی است که ما باید بر روی آنها متمرکز شویم در ادامه به تاکتیک‌های مختلفی در هر کدام از این حوزه‌ها خواهیم پرداخت.در حالت ایده آل بهتر است فقط به طور همزمان از دو تاکتیک در هر زمینه استفاده کنید تا روند آزمایش و تکرار وارد فاز اجرایی شود. این مقدار در حالت کلی ناچیز است ولی قابل اندازه‌گیری است. و در عین حال به اندازه کافی هم زیاد است چون می‌توانید در صورت موفقیت‌آمیز نبودن زودتر سراغ تاکتیک‌های بعدی بروید و آنها را تست کنید تا در نهایت روش بهینه را پیدا کنید.هنگامی که شما کسب و کار خود را شروع می‌کنید یا می‌خواهید برنامه‌های رشد را آغاز کنید نیاز به جذب مشتری جدید دارید. پس در مرحله اول باید به اولین حوزه که پیش درآمد همه ایده‌های بازاریابی B2B یعنی جذب مشتری جدید است متمرکز شویم.– اولین و ضروری‌ترین تاکتیک برای استراتژی بازاریابی عمده فروشیاولین کاری که لازم است به عنوان تاکتیک استراتژی بازاریابی عمده فروشی انجام دهید این است که صد مشتری که دوست دارید مشتری عمده فروشی یا B2B شما باشند را در یک اکسل، لیست کنید.چرا ۱۰۰ مشتری؟ چون پیدا کردن ۲۰ مشتری اول آسان است اما ۸۰ تا دیگر یک مقدار مشکل و چالش برانگیز است. نکته بعدی این است که ۱۰۰ مشتری صرفا برای شروع کار است تا آزمون خطایی که انجام می‌دهیم خیلی آسان و قابل اندازه‌گیری باشد بعد از کشف سه تا از بهینه‌ترین کانال‌های بازاریابی باید سراغ یک لیست طولانی‌تر برویم.بعد از اینکه لیست ۱۰۰ شرکت را در اکسل وارد کردید باید یک سری اطلاعات دیگر را در ستون‌های اکسل برای هر مشتری تکمیل کنید مواردی که نیاز است در زیر اشاره شده است:نام شرکتسایت اینترنتیشخص مرتبط در آن شرکتشماره تلفنآدرس پستیاندازه تخمینی (بین ۱ تا ۵ نمره داده شود یک کوچکترین و ۵ بزرگترین)پتانسیل فروش به آن شرکت (بین ۱ تا ۵ نمره داده شود یک کمترین حجم و ۵ بیشترین حجم)امتیاز (میانگین دو ستون قبلی)تماس گرفته شده یا نه هنوز؟ (بله یا خیر)یادداشت و توضیحاتستون اندازه تخمینی و درآمد بالقوه راهی برای ارزیابی و دسته‌بندی لیدها است. همه مشتریان از نظر ارزشی که برای شرکت شما دارند برابر نیستند برخی از آنها از درجه اهمیت بالاتری برخوردار هستند برای همین منظور می‌خواهیم بر روی بزرگترین آنها تمرکز کنیم. بعد از اینکه لیست را کامل کردید براساس ستون امتیاز، شرکت‌ها را از صعودی به نزولی مرتب کنید تا ترتیب اولویت‌تان برای استراتژی بازاریابی عمده فروشی مشخص شود.قسمت دوم: ایده‌های مارکتینگی یا بازاریابی عمده فروشی و B2B برای جذب مشتریان جدیدبدون شک دنبال کردن گروهی از ایده‌ها می تواند همه حوزه‌ها را پوشش دهد اما ما انتظار نداریم شما به یکباره همه ایده‌ها را انجام دهید.به خاطر داشته باشید که ایده یک ابزار و گزینه در اختیارتان قرار می‌دهد اما آیا شما مجبور هستید که همه ایده‌ها را در یک زمان انجام دهید تا سودمندترین آنها را برای شرکت خود انتخاب کنید؟به یاد داشته باشید هر کسب‌وکاری متفاوت است. به آنچه داده‌ها به شما می‌گویند دقت کنید و در صورت لزوم دوره‌های مختلف را آزمایش کنید.امتحان کردن همه ابزارها و کانال‌ها به صورت یکباره احتمالا باعث عدم تمرکز شما در ارزیابی نتایج خواهد شد چون احتمال دارد اگر کانالی نتیجه بهتر نداده، احتمالا اشتباهی در اجرا یا ارسال پیام داشته‌اید یا در دوره‌های زمانی متفاوت آن کانال بازدهی‌های متفاوتی دارد. برای همین منظور و دلایل دیگر بهتر است گزینه‌ها را چند تا چند تا و به صورت عمیق بررسی کنید.– برقراری تماس تلفنی (Cold Calling)تماس تلفنی سرد یک روش امتحان شده و واقعی فروش چریکی است. این شامل برقراری تند تند تماس با افراد لیست‌تان است.اما آیا این کار آسان‌ترین راه است؟تماس تلفنی سرد می‌تواند به شکل هنر کار درستی باشد. اما این رویکرد دلایلی دارد که ثابت می‌کند این کار هم درست است و هم اشتباه.در اینجا سه نکته کلیدی برای بهبود عملکرد تماس تلفنی سرد وجود دارد:تماس‌های خود را قبل ظهر و صبح انجام دهیدبسیاری از افراد اول صبح پر انرژی و با روحیه هستند این هم شامل شما و هم شخصی است که با او تماس می‌گیرید. تماس اول صبح همچنین می‌تواند باعث شود که شما موانع ایجاد تماس با مدیران شرکت (مانند منشی‌ها، دفتر داره، مدیران داخلی و غیره) را به راحتی پشت سر بگذرانید.لیستی از نکات مهم را برای صحبت داشته باشید ولی از اسکریپت استفاده نکنیدزمانی که از موضوع صحبتتان یک یادداشت داشته باشید قطعا شبیه یک ربات به نظر خواهید آمد. پس بهتر است از لیستی از نکات استفاده کنید و در پرسش و پاسخی که بین شما و مشتری‌تان ایجاد می‌شود از آن لیست استفاده کنید این کار به شما آزادی عمل بیشتری برای برقراری ارتباط موثر با مشتری می‌دهد و شما می‌توانید با این نکات کلیدی به صحبت‌هایتان سمت‌وسو داده و به سمت فروش هدایت کنید.دو رویکرد بالا را تبدیل به عادت کنید و به خود پاداش دهیددر کتاب قدرت عادت اثر چارلز دهیگ، او پیشنهاد می‌کند که کلید شکل‌گیری عادت جدید، دادن پاداش به آن است. پس با تکرار انجام تماس تلفنی در صبح و یادداشت نکات کلیدی قبل از تلفن می‌توانید به خود پاداش دهید تا این عادت در شما تقویت شود.خیلی از کسب‌وکارهای B2B همچنان به این روش کار فروش خود را انجام می‌دهند در صورتی که در عصر کنونی شرکت‌ها قبل از تماس می‌توانند مشتریان را به یک اندازه از آمادگی و جلب توجه و اعتماد برسانند در این صورت کار فروش آسان خواهد شد چون ۵۰ درصد راه یعنی جلب توجه را با مارکتینگ جلو برده‌اید حتی اگر یک مقدار حرفه‌ای‌تر کار کنید می‌توانید به ایجاد درخواست همکاری از طرف لیدهای جدید را با مارکتینگ به دست آورید.پاداش دادن در پایان روند قبلی باعث تقویت کار شما و با گذشت زمان به یک عادت تبدیل می‌شود از طریق این تلاش و ممارست است که تاکنون خیلی از شرکت‌ها موفق شده‌اند.این روش در اوایل چرخه خود موفقیت‌آمیز بود ولی در عصر حاضر به خاطر زیاد شدن تعداد تماس‌ها، خیلی از شرکت‌ها این تماس‌ها را مزاحمت‌آمیز و مخرب می‌دانند ترکیب این روش با یک و دو روش بازاریابی شاید همچنان خوب کار کنند و باید برای هر کسب‌وکاری جداگانه بررسی شود. فقط مواظب باشید حس بد در مشتری ایجاد نشود که باعث بدنامی و حس بد از طرف مشتری‌های جدید نسبت به شما باشد پس تماس‌ها و پیگیری‌هایتان را به صورت حرفه‌ای انجام دهید تا هم موثر باشد و هم حس مزاحمت ایجاد نکند.– ایمیل مستقیم:شاید برای خیلی‌ها سوال پیش بیاد که آیا ایمیل مستقیم در سال ۲۰۲۰ کار می‌کند؟ پاسخ مشخص است بله. البته در صورتی که درست انجام شود. ایمیل دایرکت در واقع روشی کاملا مشابه با تماس تلفنی است.اصول اساسی هر دو یکسان است یعنی شما لیستی از مشتریان بالقوه را انتخاب کرده و به ترتیب اولویت شروع به برقرای تماس با آنها می‌کنید در روش ایمیل مستقیم شما به صورت مستقیم به آنها ایمیل می‌زنید بعد نرخ پاسخ و دیگر شاخص‌ها را ارزیابی می‌کنید.به دلیل ماهیت آسان، شما می‌توانید به راحتی به طور همزمان برای هزاران نفر یک ایمیل ارسال کنید.البته ناگفته نماند که این روش که قبلا مانند اسلحه شکاری به یک هدف شلیک می‌شد و انتظار می‌رفت حداقل یک ساچمه به هدف بخورد.  در عصر حاضر برای بازدهی داشتن یک مقدار باید شخصی‌سازی شود و بر روی جلب توجه و برجسته‌سازی متمرکز شود تا از اثربخشی خوبی برخوردار شود. شخصی‌سازی و ارسال ایمیل شخصی برای افزایش میزان پاسخ به آن در آینده می‌تواند خیلی تاثیرگذار باشد.اگر شما بتوانید در ایمیلی که ارسال می‌کنید به فراتر از نام طرف اشاره کنید باعث می‌شود مشتری حس کند شما به او توجه ویژه دارید و برای ارسال این ایمیل وقت گذاشتید تا آنها را به خوبی بشناسید و صرفا یک ایمیل مارکتینگی که اتوماسیون ارسال می‌کند نیستید.ایمیل‌های سرد (Cold Emails)ایمیل سرد روش نسبتا جدیدی است. این روش مشابه دیگر روش‌های تماس سرد مانند تلفن یا ایمیل مستقیم با چندین مزیت اضافی است.اولین مزیت استفاده از ایمیل سرد نسبت به روش‌های دیگر این است که شما می‌توانید روندها را به صورت خودکار کنید. یعنی به این صورت که سیستم‌هایی مانند Ninja Outreach برای برقراری اولین تماس استفاده شود. این سیستم‌ها این قابلیت را دارند که در صورت عدم پاسخ به ایمیل اول، شما را وارد یک ورک‎‌فلوی دیگر می‌کنند و ایمیل‌های جدیدی به شما می‌فرستند. اگر تعداد یوزرهای شما زیاد است برای ارزیابی و فیلتر کردن افراد علاقه‌مند این روش می‌تواند موثر واقع شود.دومین مزیت استفاده از ایمیل سرد، حلقه بازخورد زنده است. به این صورت که شما می‌توانید میزان پاسخ و واکنش افراد را ببینید این بدان معنی است که توانایی نظارت بر روی کمپین‌تان بالا می‌رود و برای بهبود عملکرد، پیام‌های دیگر را دوباره امتحان کنید به این دلیل که بازخورد تقریبا فوری است.– ارسال نمونه محصول:یکی از رایج‌ترین شیوه‌های معرفی و مارکتینگ بین تولیدکنندگان در دنیا، ارسال نمونه محصول است. به عنوان یک عمده فروش و شرکت B2B می‌توانید از این روش استفاده کنید. به یاد داشته باشید در بودجه مارکتینگ خود هزینه نمونه محصول و ارسال آن را هم بگنجانید و برای آن برنامه ویژه‌ای بچینید.در هنگام ارسال نمونه محصول باید اطلاعتی از خود مانند نام شرکت، خلاصه از عملکرد و فعالیت خود، اطلاعات تماس، لیستی از محصولات دیگر همراه با کاتالوگ و غیره هم ارسال کنید و می‌توانید دعوتنامه برای همکاری و عقد قرارداد هم بفرستید. فقط بخاطر داشته باشید این روش را با روش‌های دیگر مارکتینگ مانند تماس تلفنی، پوش و پیگیری کنید تا نتایج بهتری دریافت کنید.یعنی بعد از اینکه بسته را ارسال و به دست‌شان رساندید با آنها تماس مستقیم بگیرید و بپرسید که آیا بسته را دریافت کرده‌اند یا نه، و اینکه در صورت دریافت نتایج‌شان چه است آیا مایل به ثبت سفارش و همکاری هستند یا نه.در صورت عدم تمایل شما می‌توانید آنها را برای لیست مارکتینگ خود قرار دهید تا ایمیل‌ها و اس‌ام‌اس‌های مارکتینگی‌تان هر چند روز یکبار برای آنها هم ارسال شود تا شما را در خاطر داشته باشند و در صورت نیاز برای همکاری شما را هم به عنوان یک گزینه همراه خود داشته باشند.– شناسایی مشتریان عمده فروشی در لیست فعلی شمایک روش عالی برای شروع فروش و مارکتینگ در کسب‌وکارهای عمده فروشی یا B2B وجود دارد و آن این است که آیا شما در مشتریان فعلی‌تان کسی است که واجد شرایط خرید از شما باشد.شما برای اینکه این را متوجه شوید باید از لیست مشتریانی که دارید چند تا شاخص را ارزیابی کنید مثل:مشتریانی که در موقع ثبت سفارش نام و اطلاعات شرکت را ثبت کرده‌اندمشتریانی که مقادیر بیشتری را سفارش داده‌اندمشتریانی که در ۱۲ ماه گذشته چندین بار سفارش ثبت کرده‌اندبا توجه به ارزیابی با این شاخص‌ها، شما می‌توانید با افراد حاضر در این لیست تماس بگیرید و برای سفارش مجدد با آنها صحبت کنید و تعیین تکلیف کنید.– شرکت در نمایشگاه‌ها و گردهمایی‌های مرتبط جهت شبکه‌سازی:در طول سال در همه صنایع حداقل چندین نمایشگاه یا گردهمایی کوچک و بزرگ برگزار می‌شود. احتمال اینکه مشتریان شما در این نمایشگاه‌ها و گردهمایی‌ها باشند خیلی زیاد است.پس برای نمایشگاه‌ها و گردهمایی‌ها برنامه‌ریزی کنید و آنها را در برنامه مارکتینگ خود لحاظ کنید. نمایشگاه‌ها یکی از بهترین مکان‌ها برای گسترش آگاهی از نام تجاری و شرکت‌تان است.سعی کنید در نمایشگاه‌ها با ایده‌های جذاب شرکت کنید و بتوانید توجه‌ها را به سمت خود جذب کرده و اطلاعات افراد را برای پیگیری بعد از نمایشگاه به دست آورید. دعوت از تست محصول و یا ارائه نمونه محصول یکی از روش‌های جذب افراد به سمت غرفه‌ها است.البته اگر در حوزه B2B فعالیت می‌کنید دقت کنید که بیشتر افرادی که به نمایشگاه‌های تجاری مراجعه می‌کنند مدیران رده بالای شرکت‌ها هستند باید با احترام و تکریم با آنها رفتار شود و از برخورد زننده و چیپ خودداری کنید و به حرفه‌ترین شکل خود در نمایشگاه‌ها حضور داشته باشید.– ایجاد پروفایل برای مشتریان موجود خود:هر کسب‌وکاری که به صورت عمده فروشی یا B2B فعالیت می‌کند باید پروفایل مشتریان خود را برای شناخت هر چه بهتر بازار و آنها تکمیل کند.اینکه در حال حاضر چه تعداد مشتی فعال دارید؟ ثبت کردن و پر کردن اطلاعات پروفایل به شما کمک می‌کند در صورت نیاز برای شروع در هر مکانی به راحتی به اطلاعات آنها دسترسی پیدا کنید.مواردی که برای داشتن کسب‌وکار حرفه‌ای به آنها نیاز دارید تکمیل کنید علاوه بر اطلاعات تماس شامل موارد زیر است:میزان تجارت مشتری خاص شما چقدر است؟در چه صنعتی فعالیت می کند؟ (زنجیره تامین و لجستیک، خرده فروش، تاجر، فروش آنلاین و غیره)در کدام مناطق جغرافیای فعالیت می‌کند؟چه محصولات دیگری می‌فروشد؟آیا آنها فروشگاه فیزیکی دارند؟ آیا یک سوپر مارکت هستند یا یک مال یا فروشگاه زنجیره‌ای؟دریافت مشخصات ویژه مشتریان موجود، به شما کمک می‌کند تا شناخت بهتری نسبت به آنها داشته باشید و پیشنهادهای بهتری به آنها ارائه دهید و مشتریان مشابه آنها را راحت‌تر تارگت کرده و جذب کنید.– اضافه کردن خود در دایرکتوری صنعت به عنوان تامین کننده:حضور در لیست دایرکتوری صنعت تان می تواند راهی عالی برای در معرض نمایش مشتری قرار گرفتن است که شما در موقع نیاز در مسیر مشتری قرار می‌گیرید و در احتمال حضورتان در وندورلیست مشتری بالا می‌رود.یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای پیدا کردن تامین‌کننده، جستجو از طریق گوگل است که بیشتر شرکت‌ها قبل از تصمیم به انتخاب یک تامین‌کننده در مورد آنها و رقبای آنها جستجو کرده و آنها را ارزیابی می‌کنند تا بهترین تامین‌کننده را انتخاب کنند. پس حتما جایگاه و رد پای خود را برای قرار گرفتن در مسیر خریداران عمده را درست کنید.– ایجاد صفحه فرود جذاب و درخشان برای ورود اطلاعات تامین‌کنندگان و مشتریان به صورت آنلاین:برای داشتن یک بیزینس B2B موفق داشتن یک وب سایت امری حیاتی و غیرقابل اجتناب است تا بتواند به عنوان ویترینی برای کسب و کار شما عمل کند. بعد از داشتن یک وبسایت خوب مورد بعدی که باید به آن توجه شود صفحه فرود جذاب برای جذب لید است. این صفحه باید شما را بهترین شکل ممکن معرفی کنند و همچنین قابلیت دریافت اطلاعات خریدار را نیز برای همکاری داشته باشد. صفحه فرود شما باید موارد زیر را پوشش دهد:اطلاعات عمومی مربوط به برنامه فروش عمده و B2B خود را در آن درج کنیدانتظارات و شرایط همکاری را تعیین کنیدتصویری شفاف از مشتری خود ارائه دهیدتشویق و ترغیب مخاطبین به ثبت اطلاعات و ایجاد پروفایلبا این روش شما مشتریان را به صورت اینباند به سمت خود جذب کرده و بعد از آن می‌توانید برای فروش به لیدهای ثبت نامی با آنها تماس تلفنی و ایمیلی برقرار کنید.– ساخت پروفایل حرفه‌ای در لینکدین:اگر به عنوان صاحب یک کسب و کار عمده فروشی یا B2B در لینکدین صفحه‌ای ندارید حتما خیلی زود و در اولین فرصت پروفایل خود را ایجاد کنید. لینکدین جایی برای افراد حرفه است و اگر شما حرفی در صنعت خود نداشته باشید یا ساکت بمانید دیگران جایگاه شما را خواهند گرفت.پس از لینکدین برای تقویت جایگاه حرفه‌ای خود و برندینگ شخصی خود استفاده کنید و همچنین از لینکدین می‌توانید به افراد حرفه‌ای و متخصص در زمینه فعالیت خود دسترسی داشته باشید یا آنها را برای همکاری استخدام یا جذب کنید.از لینکدین حتی می‌توانید به عنوان ابزاری برای فروش استفاده کنید. لینکدین چندین مدل حساب کاربری و ابزار برای دیده شدن موثر دارد که شما بسته به نیاز و سطح خود می‌توانید از آن استفاده کنید این سطوح و ابزارها شامل رایگان، LinkedIn Premium ،Linked Helper و غیره می‌شود.قسمت سوم: ایده‌های تبلیغاتی استراتژی بازاریابی عمده فروشی آنلاین برای تشویق و ترغیب به سفارش:همیشه در نظر داشته باشید ثبت نام و ایجاد پروفایل یک مشتری عمده فروشی یک چیز است اما وادار کردن آن به خرید و ثبت اولین سفارش یک بازی متفاوت دیگر است.بخش اول را بیشتر با مارکتینگ می شود جذب کرد اما بخش دوم باید با ترکیبی از روش های مختلف فروش، تبلیغات و پیگیری دنبال شود.چندین شیوه و تاکتیک تبلیغاتی برای ترغیب کسب و کارها به ثبت اولین سفارش در سریع‌ترین زمان و آسان‌ترین شیوه وجود دارد. در اینجا باید تمرکز بر رفع موانع باشد، موانع از ثبت سفارش توسط مخاطبان ممانعت به عمل می‌آورد. موانع می‌تواند مواردی از قبیل زیر باشد:عدم شناخت کافی از محصول خودعدم اطلاع از هزینه‌های حمل و نقلسفارش حداقلیروند پیچیده ثبت سفارشعدم وجود ضوابط و شرایط برای گارانتی و مرجوعینداشتن اطلاعات و درک کافی از تجربه خرید مشتریاگر لحظه‌ای خود را به عنوان مشتری خود تجسم کنید و خود را به جای آنها تصور کنید می‌توانید شکاف‌ها و موانع موجود در سیستم و فرایند کسب‌وکار خود را بدانید همچنین می‌توانید از مشتریان خود سوال کنید تا آنها شما را در جریان مشکلات کسب‌وکارتان قرار دهند.سوالاتی که اینجا باید از خودتان بپرسید این است که:آیا شما اطلاعات کافی در مورد محصول خود و نحوه فروش آنها ارائه می‌دهید؟ اطلاعاتی مانند کاتالوگ و بروشور محصول، اطلاعات و مشخصات محصول، راهنمای گام به گام در مورد نحوه خرید و غیره.آیا مشتریان جدید شما می‌دانند چگونه باید ثبت سفارش انجام دهند؟ داشتن یک فیلم آموزش ثبت سفارش می‌تواند به شما در این مرحله کمک کند.آیا شما در مورد هزینه حمل و نقل، روش پرداخت، زمان تحویل و غیره از قبل به آنها اطلاعاتی ارائه می‌کنید؟ اینها را می‌توانید در صفحه فرود یا در قالب یک pdf در اختیار آنها قرار دهید.آیا به اندازه کافی از مشتریان خود پشتیبانی می‌کنید؟ برای داشتن مشتریان وفادار شما نیاز دارید از قبل خرید تا بعد خرید و به صورت بلندمدت به مشتری سرویس پشتیبانی ارائه دهید و به سوالات آنها پاسخ دهید.اگر پاسخ شما به سوالات بالا مثبت است و شما موانع را برطرف کردید ما به شما در ادامه چند تاکتیک ارائه می‌دهیم تا در سریع‌ترین زمان سفارش بگیرید.به دقت توجه کنید:بسیار با دقت بالا به مشتریان خود توجه کنید. مشتری شما دانش زیادی برای ارائه به شما دارد. اگر شما درباره همه چیز آنها، بیزینس و مشتریان آنها یاد بگیرید شما در پوزیشنی قرار می گیرید که می توانید موجب موفقیت آنها و خود شوید.توجه بیشتر به مشتری در ۱ الی ۳ ماه اول ارتباط باعث می شود شما مدت طولانی تری در ذهن او باشید و این به آنها نشان می دهد واقعا از تجارت آنها آگاه هستید و به تجرات آنها اهمیت می دهید و همچنین قدر آنها را می دانید.آنچه که شما برای موفقیت مشتریان خود نیاز دارید به صورت زیر است:اطلاعات محصولمتریال های بازاریابیاطلاعات فروشپیشنهاداتی در مورد تبلیغات محصولحتی اگر توانستید یک برنامه عملی به آنها بدهید که به آن عمل کنند. این به آنها کمک می‌کند تا بدانند که چطوری آنها با مشتری شما شدن به موفقیت دست می‌یابند.حداقل سفارش را حذف یا کاهش دهید:برای اولین سفارش مشتریان جدید، یک مشوق و پیشنهاد بزرگ حذف یا کاهش حداقل سفارش است. انجام یک سفارش تا یک مقدار مشخص میتواند محدودیتی تحمیل شده به نظر برسد اگرچه برای سفارش‌های بعدی می‌تواند مفید باشد اما برای خرید اول بهتر است چنین سخت‌گیری صورت نگیرد.با حذف یا کاهش حداقل مقدار یا حداقل مبلغ سفارش می‌توانید مانع ذهنی آنها را برای ثبت اولین خرید را از بین ببرید.ارسال رایگان برای سفارش اول:مشابه موارد فوق در حداقل سفارش، می‌توانید همین روش را برای هزینه‌های حمل و نقل خود اعمال کنید. حمل و نقل کالا یک موضوع حساس است از آنجا که همه محصولات از نظر اندازه و وزن یکسان نیستند. در صورت حمل کالاهای حجیم یا اجناس با حاشیه نازک‌تر، ممکن است این روش برای شما سخت باشد.این روش را در صورتی انجام دهید که کاملا مطمئن شوید هزینه‌های ارسال با حاشیه سود خرید پرداخت می‌شود.به مشتریان جدید یک پک نمونه ارائه دهید:ساخت پک‌های نمونه محصول برای مشتریان جدید می‌تواند راهی عالی برای ترغیب مشتریان باشد. این فرصت را به آنها بدهید تا بدون هیچ هزینه‌ای تمام محصولات خود را برای خود تست کنند.شاید اگر تعداد کسب‌وکارهایی که این کار را انجام می‌دهند کم باشد،  نتیجه این کار برای شما تعجب‌آور باشد.استفاده از نمونه محصول یک روش شناخته شده است اما بسیاری از کسب و کارها آن را به عنوان یک روش قبل از فروش نمی‌دانند.کوپن تخفیف:روش قدیمی و واقعی تشویق به فروش استفاده از کوپن است. معمولا این تکنیک خرده فروشی است اما می‌توانید از آن در خرده فروشی هم استفاده کنید. در اولین سفارش برای ترغیب ثبت سریع سفارش می‌توانید یک کد یا کوپن تخفیف ارائه دهید.پیگیری مداوم:ساده‌ترین راه برای دانستن هر چیز پرسیدن است. شاید یک مشتری در سیستم فروش شما ثبت نام کرده و تا جایی هم ثبت سفارش را جلو برده ولی بعد فراموش کرده است. با کسانی که مشکلی برایشان ایجاد شده و ثبت سفارش را کامل نکردند تماس بگیرید و پیگیری کنید چه مانعی باعث عدم ثبت سفارش شده و چه کمکی در این فرایند لازم دارند.قسمت چهارم: چگونه فروش را افزایش دهیم؟حال که با ترغیب به ثبت اولین سفارش آشنا شدیم و سفارشات در حال انجام است بهتر است بریم سراغ استراتژی دوم یعنی افزایش فروش.هدف این مرحله ثبت سفارشات بیشتر است تا حجم بیشتری را به یک مشتری بفروشید. افزایش فروش عمده معمولا به طرق مختلفی می‌تواند اتفاق بیفتد اغلب این کار را با دادن مشوق‌های پولی انجام می‌شود و این اصلی‌ترین گزینه برای بیشتر کسب‌وکارهاست اما در برخی از موارد شما با برخی تغییرات می‌توانید اصلاحاتی بوجود بیاورید که به همان نتیجه خوب برسد. که در اینجا به برخی از آنها اشاره می‌کنیم:اهرم کمپین‌های فصلی:مناسبت‌ها و فروش‌های فصلی بسیار زیادی وجود دارد که شما می‌توانید از آنها برای مقاصد بازاریابی و فروش خود استفاده کنید. یک کمپین فصلی می‌تواند فعالیت‌های منحصر به فرد تبلیغ محصول باشد یا یک خط تولیدتان را به مناسبت‌ها و فصل‌های خاصی گره بزنید اینها شاید یک روش عالی برای جلب توجه مردم در زمان افزایش فروش باشد.نکته‌ای که اینجا وجود دارد این است که قبل از شروع کمپین، طوری برنامه‌ریزی کنید که زمان لازم برای تحویل محصولات قبل از مناسبت یا رویداد را داشته باشید.برگزاری جشن سالروز تاسیس شرکت:برگزاری سالروز تاسیس و فعالیت شرکت و پوشش خبری آن می تواند باعث دیده شدن شما و همچنین پوزیشنینگ (Positioning) شما به عنوان رهبر بازار خود کند.ارائه سرویس حمل و نقل همیشه یک برگ برنده است:اگر در یک دوره با فروش کم مواجه هستید ارائه سرویس حمل و نقل در آخرین لحظه می‌تواند به شما کمک کند و می‌تواند به عنوان یک برگ برنده عالی برای شما باشد.حتی می‌توانید هزینه حمل رو نقل را بسته به نوع محصول ارائه ندهید و کوپن تخفیفی مثلا ۲۰ درصدی برای هزینه حمل ارائه دهید این درصد باید به اندازه‌ای باشد که برای مشتری جذاب باشد.کاهش قیمت بر اساس حجم سفارش و به صورت پلکانی:یکی از استراتژی‌های عالی برای فروش بیشتر ارائه تخفیفات پلکانی است به این صورت که به ازای خرید بیشتر تخفیف ریالی دریافت کند یا کالایی را به عنوان جایزه ارائه شود. این باعث ایجاد انگیزه برای خریدهای بزرگتر، افزایش اندازه سفارش و فروش بیشتر می‌شود.تماس منظم را به یک عادت تبدیل کنید:برقراری ارتباط با مشتریان عمده فروشی و کسب و کار B2B بسیار مهم و حیاتی است. برقراری تماس تلفنی یکی از اثربخش‌ترین روش‌ها در این ارتباط مداوم است اما بهتر است با یک روش دیگر مانند ارسال خبرنامه به صورت منظم و مداوم ترکیب شود. در خبرنامه اطلاعات مربوط به محصولات، اخبار مربوط به شرکت و ایونت‌ها، نمایشگاه‌ها و غیره، مطالعات موردی، اخبار صنعت، تحلیل و غیره ارسال می‌شود.سفارش بدون زحمت را میسر سازید:یک پورتال سفارش‌گیری خیلی ساده ایجاد کنید که با چندین کلیک امکان ثبت سفارش وجود داشته باشد و خیلی پیچیده نباشد. مشتریان عمده فروشی بسیار متفاوت‌تر از مشتریان خرده فروشی هستند می‌توانید تصور کنید که آنها از قبل با کاتالوگ محصولات شما کاملا آشنا هستند و می‌خواهند وارد پورتال شده و خرید کنند.پیشنهاد با زمان محدود بدهید:در صورتی که نیاز دارید فروش فوری اتفاق بیافتد می‌توانید پروموشن‌هایی با محدودیت زمانی بگذارید تا باعث ترغیب در آن محدوده زمانی شود. دانستن اینکه فقط یک دوره کوتاه فرصت برای استفاده از قیمت ویژه وجود دارد مشتریان عمده را ترغیب به خرید هر چه زودتر می‌کند.نمونه‌های رایگان محصولات جدید را ارائه دهید:محصولات جدید همیشه مشکل هستند اما شرکای عمده فروشی شما برای کمک به فروش آنها هستند. به همین دلیل ارائه نمونه‌های رایگان برای استراتژی عمده فروشی شما بسیار مهم است.از آنجا که آنها در حال حاضر مشتری کسب‌وکار شما هستند هدف از دادن نمونه رایگان کمی متفاوت از زمانی است که قبلا به آن اشاره کردیم. اینجا شما می‌خواهید به آنها اطلاعات دهید تا آنها آن را به سفارش بعدی خود اضافه کنند.پیشنهاد می‌کنیم نمونه خود را به همراه دو مورد دیگر ارسال کنید:کارت ویزیت / آگهی تبلیغاتی، کاتالوگ – به آنها اطلاعات لازم درباره کالای جدید، نحوه فروش آن، نوع مشتریانی که برای آن وجود دارد و هر آن چیز دیگری را که فکر می‌کنید برای فروش این محصول نیاز است را به آنها بدهید.قسمت پنجم: ترکیب استراتژی بازاریابی کسب و کار عمده فروشی یا B2B خود با هم:استراتژی کامل در زمینه بازاریابی عمده فروشی آنلاین ترکیب چندین روش و تاکتیک با هم است. به یاد داشته باشید که هر روش بازاریابی برای همه مشتریان شما به یک مدل کار نخواهد کرد و احتمالا پاسخ متفاوت از مشتریان برای یک کمپین خاص خواهید داشت. برای همین بهتر است برای شروع کمپین بازاریابی مشتریان خود را سگمنت‌بندی کنید و بر روی هر سگمنت حداقل دو روش بازاریابی را پیاده کنید تا نتیجه بهینه و موثری دریافت کنید.پس همانطور که در اوایل متن گفته شد برای تدوین یک استراتژی بازاریابی عمده فروشی باید ابتدا شما یک لیستی تهیه کنید بعد سه کار را بر روی آنها انجام دهید:جذب مشتریان جدیددریافت سفارش جدید یا مجددافزایش اندازه و حجم سفارشاتوظیفه شما این است که در هر سه حوزه تمرکزی که گفته شد، حداقل دو تاکتیک را برای هر سگمنت مشتری اجرا کنید و بازخورد بگیرید هر کدام عملکرد بهتری داشت تمرکزتان را بیشتر در آن حوزه قرار دهید تا بتوانید بهترین استراتژی بازاریابی عمده فروشی خود را داشته باشید.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comWed, 03 Feb 2021 19:03:33 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/هر-آنچه-در-مورد-ایکامرس-یا-تجارت-الکترونیک-باید-بدانید-uuinucboo8oiتجارت الکترونیک یا ایکامرس (Ecommerce)  از ابتدای راه خود به طرق مختلف تکامل یافته است و شیوه زندگی، خرید و تجارت ما را تغییر داده است. در ادامه این مطلب به تاریخچه و آینده تجارت الکترونیک می‌پردازیم.تجارت الکترونیک یا ایکامرس چیست؟تجارت الکترونیک یا ایکامرس یا تجارت آنلاین همان خرید و فروش کالا یا خدمات در اینترنت است. این کار شامل طیف گسترده‌ای از داده‌ها، سیستم‌ها و ابزارها برای خریداران و فروشندگان آنلاین از جمله خرید تلفن همراه و رمزگذاری پرداخت آنلاین است.بیشتر کسب‌وکارهای حاضر در بسترهای تجارت الکترونیک یا ایکامرس برای انجام فعالیت‌های بازاریابی و فروش آنلاین و نظارت بر تدارکات و تحقیق از فروشگاه تجارت الکترونیکی و یا یک بستر ایکامرس استفاده می‌کنند.برای درک کامل تجارت الکترونیک یا ایکامرس بیایید نگاهی به تاریخچه، رشد و تاثیر آن در دنیای تجارت بیندازیم. در ادامه همچنین در مورد برخی از مزایا و معایب تجارت الکترونیک، به علاوه پیش‌بینی آینده تجارت الکترونیک پرداخته خواهد شد.انواع تجارت الکترونیکی یا انواع ایکامرس انواع تجارت الکترونیکی یا انواع ایکامرسبه طور کلی، شش مدل اصلی ایکامرس وجود دارد که کسب‌وکارها می‌توانند در آنها دسته‌بندی شوند:B2CB2BC2CC2BB2AC2Aبیایید هر یک از انواع تجارت الکترونیک را با جزئیات بیشتر مرور کنیم.۱- تجارت کسب‌وکار و مصرف‌کننده (B2C).تجارت الکترونیک B2C شامل معاملات انجام شده بین یک کسب‌وکار و مصرف‌کننده است. B2C یکی از محبوب‌ترین مدل‌های فروش در زمینه ایکامرس است. به عنوان مثال، هنگامی که کفش را از یک خرده فروش آنلاین کفش خریداری می‌کنید، یک معامله بین فروشنده و مشتری است.۲- تجارت یک کسب‌وکار با کسب‌وکار دیگر (B2B).برخلاف B2C، تجارت الکترونیک B2B شامل فروش انجام شده بین کسب‌وکارها مانند تولیدکننده و عمده فروش یا خرده فروش است. B2B مصرف‌کننده نیست و فقط بین کسب‌وکارها رخ می‌دهد.فروش از طریق ایکامرس معمولا روی مواد اولیه یا محصولاتی است که قبل از فروش به مشتریان، بسته‌بندی مجدد می‌شوند.۳- مصرف‌کننده با مصرف‌کننده (C2C).C2C یکی از اولین اشکال تجارت الکترونیکی است. در این نوع ایکامرس مشتری به مشتری فروش انجام می‌دهد و در واقع محصولات یا خدمات بین مشتریان انجام می‌شود. این شکل روابط فروش C2C  در  eBay یا Amazon انجام می‌شود.۴- مصرف‌کننده با کسب‌وکار (C2B).C2B مدل تجارت الکترونیک سنتی را معکوس می‌کند، به این معنی که مصرف‌کنندگان منفرد محصولات یا خدمات خود را در دسترس خریداران تجاری قرار می‌دهند.به عنوان مثال، مدل تجاری iStockPhoto که در آن عکس‌ها به صورت آنلاین برای خرید مستقیم از عکاسان مختلف در دسترس است.۵- کسب‌وکار با اداره (B2A).B2A یک مدل ایکامرس است که در آن مبادلات تجاری و مالی بین بنگاه‌های تجاری و ادارات و سازمان‌های دولتی انجام می‌شود. به عنوان مثال می‌توان محصولات و خدمات مربوط به اسناد حقوقی، تامین اجتماعی و غیره را نام برد.۶- مصرف‌کننده با دولت (C2A).C2A مشابه B2A است، اما در این مدل مصرف‌کنندگان محصولات یا خدمات آنلاین خود را به یک اداره می‌فروشند. C2A ممکن است شامل مشاوره آنلاین برای آموزش، تهیه مالیات آنلاین و غیره باشد.B2A و C2A بر روی افزایش کارایی دولت از طریق پشتیبانی از فناوری اطلاعات متمرکز شده است.تاریخ تجارت الکترونیکتجارت الکترونیک یا ایکامرس حدود ۴۰ سال پیش معرفی شد. از آن زمان، ایکامرس با کمک فناوری‌های جدید، پیشرفت اتصال به اینترنت، امنیت بیشتر پرداخت با کمک درگاه‌های پرداخت و پذیرش گسترده مصرف‌کنندگان و کسب‌وکارها، به کسب‌وکارهای بی‌شماری کمک کرده است.تاریخچه تجارت الکترونیک۱۹۶۹: CompuServe تاسیس شد.فناوری اولیه CompuServe توسط دانشجویان مهندسی برق دکتر جان آر گلتز و جفری ویلیکینز ساخته شد. فناوری اولیه CompuServe با استفاده از اتصال دایل آپ (Dial up) ساخته شد.در دهه ۱۹۸۰، CompuServe انواع اولیه ارتباطات از طریق ایمیل و اینترنت را به مردم معرفی کرد و از اواسط دهه ۱۹۹۰ بر فضای تجارت الکترونیک مسلط شد.۱۹۷۹: مایکل آلدریچ خرید الکترونیکی را اختراع کرد.مایکل آلدریچ مخترع انگلیسی با اتصال تلویزیون اصلاح شده به رایانه پردازش تراکنش از طریق خط تلفن، یعنی خرید الکترونیکی را معرفی کرد.این امکان را فراهم آورد تا سیستم‌های بسته اطلاعاتی توسط اشخاص خارجی برای انتقال ایمن داده‌ها باز و مشترک شود و این فناوری پایه و اساس تجارت الکترونیک مدرن شد.۱۹۸۲: رایانه بوستون راه‌اندازی شد.هنگامی که بوستون کامپیوتر راه اندازی شد،  اولین شرکت ایکامرس در جهان بود.وظیفه اصلی بوستون این بود که به عنوان یک بازار آنلاین برای افرادی که به فروش رایانه‌های دست دوم خود علاقه‌مند هستند، خدمات ارائه دهد.۱۹۹۲: Book Stacks Unlimited به عنوان اولین بازار آنلاین کتاب راه‌اندازی شد.Charles M. Stack مجموعه آنلاین خود را با عنوان Book Stacks Unlimited به عنوان یک کتابفروشی آنلاین معرفی کرد. در اصل، این شرکت از قالب صفحه اعلانات دایل آپ استفاده می‌کرد. تا این که در سال ۱۹۹۴ این سایت به بستر اینترنت تغییر یافت و از دامنه Books.com فعالیت کرد.۱۹۹۴: Netscape Navigator به عنوان یک مرورگر وب راه‌اندازی شد.مارک آندرسن و جیم کلارک با همکاری هم Netscape Navigator را به عنوان ابزاری برای مرور وب معرفی کردند. در طول دهه ۱۹۹۰، قبل از ظهور غول‌های مدرنی مثل گوگل، Netscape Navigator به مرورگر اصلی وب در سیستم عامل ویندوز تبدیل شد.۱۹۹۵: راه اندازی آمازون.جف بزوس آمازون را در درجه اول به عنوان بستر تجارت الکترونیک کتاب معرفی کرد.۱۹۹۸: PayPal به عنوان یک سیستم پرداخت ایکامرس راه‌اندازی شد.پی پال  توسط Max Levhin ،Peter Thiel ،Like Nosek و Ken Howery به عنوان Confinity معرفی شد، PayPal به عنوان ابزاری برای انتقال پول ظاهر شد.تا این که در سال ۲۰۰۰، این شرکت با شرکت بانکی آنلاین Elon Musk ادغام شد و شهرت و محبوبیت خود را آغاز کرد.۱۹۹۹: Alibaba راه‌اندازی شد.علی بابا در این سال با بیش از ۲۵ میلیون دلار بودجه به عنوان یک بازار آنلاین راه‌اندازی شد. تا سال ۲۰۰۱، این شرکت سودآور بود. این برنامه به یک پلتفرم اصلی B2B ،C2C و B2C تبدیل شد که امروزه به طور گسترده مورد استفاده قرار می‌گیرد.۲۰۰۰: گوگل، Google AdWords را به عنوان ابزاری برای تبلیغات آنلاین معرفی کرد.Google Adwords به عنوان راهی برای تبلیغات کسب‌وکارهای ایکامرس برای افرادی که از جستجوی Google استفاده می‌کنند، معرفی شد.با کمک کپی تبلیغ کوتاه متن و URL های نمایش، خرده فروشان آنلاین شروع به استفاده از این ابزار در زمینه پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) کردند.۲۰۰۳: ایکسب راه‌اندازی شد. ۲۰۰۳: ایکسب راه‌اندازی شد.ایکسب اولین سایت‌ تجارت الکترونیک ایران بود که در سال ۲۰۰۳ یا ۱۳۸۲ کار خود را آغاز کرد این سایت آن زمان بیشتر بر روی صنعت نفت تمرکز داشت اما رفته‌رفته با گسترش همکاری‌های خود با سایت‌های جهانی از جمله علی بابای چین رفته‌رفته حوزه فعالیت خود در تجارت آنلاین را گسترش داد و اکنون این مجموعه ایکامرس امکان خرید و فروش آنلاین به صورت عمده را برای تمامی شرکت‌های ایرانی و خارج از ایران فراهم کرده است.به طور کلی سایت ایکسب چهار نوع خدمت به مشتریان عمده فروشی، سازمانی و صنعتی در ایران ارائه می کند:1. سایت ایکسب: در واقع بستری که ایکسب در اختیار کسب و کارها قرار می دهد تمام قابلیت های یک سایت تجاری یا فروشگاهی را به رایگان در اختیارشان قرار می دهد. به عبارت ساده ایکسب یک هابی است که همه ی افراد و مخاطبین می توانند بسته به نیاز خود از آن استفاده کنند یعنی کسایی که ارائه دهنده خدمات یا محصول هستند به راحتی می توانند در این بستر ثبت نام کرده و سرویس خود را ارائه کنند و در طرف دیگر مخاطبینی که متقاضی این خدمات یا محصولات هستند می توانند به صورت مستقیم خرید کنند یا استعلام قیمت داشته باشند و یا به صورت آنلاین برای عرضه کننده ها پیام بگذارند.2. بلاگ ایکسب: یک بلاگ تخصصی یا مجله تخصصی عمده فروشی و فروش B2B است که می تواند به کسب و کارها در فرایند راه اندازی، افزایش فروش، روش های نوین و آنلاین بازاریابی و همچنین مدیریت کسب و کار عمده فروشی و B2B کمک کند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد راه اندازی، فروش و بازاریابی در کسب و کار عمده فروشی، عمده فروشی آنلاین، خرده فروشی آنلاین، فروش عمده و B2B به بلاگ ایکسب مراجعه کنید.3. مجله ایکسب: مجله خبری ایکسب، بازتاب اخبار و گزارشهای صنعت و اقتصاد ایران و جهان:یکی از بخش های کاربردی دیگر ایکسب بخش مجله ایکسب است. مجله ایکسب به صورت تخصصی حوزه اقتصادی، تجارت الکترونیک و فناوری را پوشش داده است. شما می توانید آخرین خبرها، مطالب، محتواها، یاداشت ها، مصاحبه با کارآفرینان برتر و غیره را در بخش مجله ایکسب مطالعه کنید. همچنین انتشار مطلب و خبر برای شرکت های عضو در ایکسب به صورت رایگان است و به عنوان بازوی بازاریابی محتوایی شرکت ها عمل می کند. به عبارتی دیگر مجله خبری ایکسب، مرجع رسمی انتشار اخبار کسب و کارها و محتوای ارزشمند آنها در ایران است.4. تبلیغات در ایکسب: یکی دیگر از خدمات ویژه ایکسب خدمات تبلیغات درون سایت برای کسب و کارهاست که در آن شرکت های متقاضی می توانند بنر و تبلیغات خود را در بخش ها و دسته بندی های خاص و مرتبط به نمایش بگذارند و ترافیک را به سمت صفحه خود هدایت کنند. علاوه بر سایت، در شبکه های اجتماعی ایکسب نیز امکان بازنشر پست ها و محتوا ها برای اعضای ویژه فراهم است. در کنار این خدمات، خدمات مشاوره محتوایی و رسانه ای هم برای شرکت های ویژه ارائه می شود.پلتفرم ایکسب خدمات کامل خرید و فروش محصولات را به کسب و کار های فعال ارائه می دهد که شامل: 1- معرفی کسب و کار، معرفی محصولات با استفاده از عکس، فیلم و کاتالوگ به همراه دسته بندی بین المللی UNSPSC به دو زبان فارسی و انگلیسی، ایجاد فروشگاه با امکان تعریف ویژگی های محصول، موجودی انبار و ارائه قیمت به شیوه های متنوع می شود. 2- دریافت پیشنهاد خرید و امکان چانه زنی و صدور پیش فاکتور، ارائه تخفیف، امکان انتخاب محل تحویل کالا (شیوه های مختلف حمل)، بازرسی و در نهایت استفاده از درگاه پرداخت امن برای تراکنش های مالی بین خریدار و فروشنده مخاطبان ایکسب چه کسانی هستند؟ ایکسب اکنون علاوه بر ایجاد مکانیزم خزید و فروش، سرویس استعلام قیمت خود را برای آن دسته از کسب و کارهایی که بصورت پروژه ای و یا روش استعلام، خرید خود را انجام می دهند راه اندازی کرده است. این سیستم هوشمند، درخواست ها را از کاربر دریافت و با الگوریتم منحصر به فرد خود از شرکت های تامین کننده استعلام و و نتیجه را به درخواست کننده اطلاع می دهد.خدمات ایکسب کلیه تامین کنندگان کالا و خدمات را در بر می گیرد ولی بطور خاص مخاطبان اصلی ایکسب شرکت های کوچک و متوسط هستند که توانایی کمتری در بازاریابی و ارائه محصول خود به بازار مصرف دارند. در حال حاضر بیش از 10 هزار و پانصد کسب و کار با بیش از 11 هزار محصول در ایکسب فعالیت دارند. علاوه بر این بیش از 33 هزار کاربر نیز عضو ایکسب هستند و این روند در حال افزایش است. مخاطبان طلایی عضویت در ایکسب کاملا رایگان است تمامی شرکت ها و تجار (اشخاص حقیقی و حقوقی) می توانند عضو ایکسب شوند و از خدمات آن برای توسعه کسب و کار و فروش کالا و محصول خود بهره ببرند. اما ایکسب خود را به تامین کنندگانی که می خواهند بطور خاص و از طریق ایکسب کالاهای خود ر به فروش برسانند و یا مواد اولیه مورد نیاز خود را از منابع معتبر تامین کنند، خدمات ویژه ارائه می کند. برای استفاده از این خدمات ضروی است شرکت ها عضو طلایی ایکسب باشند و فرایندهای ارزیابی را بطور کامل طی کنند. مزایای عضویت در ایکسب استفاده از خدمات تجاری فناوری محور آینده اقتصاد ایران را متحول می سازد .همانطور که در کشورهای نظیر چین که اکثر فعالان کسب وکار در آن به رغم ناآگاهی و نا آشنایی به بازار بین المللی ، و تنها با استفاده از ابزارهایی برپایه اینترنت که علی بابا و شرکت های مشابه آن در اختیار آنها گذاشته اند ، بازار جهانی را در اختیار خود گرفته اند. مهمترین مزیتی که استفاده از خدمات ایکسب برای شرکت ها و تجار ایرانی خواهد داشت، معرفی بدون هزینه آن ها به بازار ایران و بازار بین المللی است. کلیه فعالان اقتصادی بصورت رایگان می توانند عضو ایکسب شوند و توانایی خود را در تولید و ارائه محصول و خدمات به مشتریانشان در سراسر دنیا معرفی کنند. علاوه بر کاهش هزینه های بازاریابی و فروش از دیگر مزیت های عضویت در ایکسب، می توان به افزایش مشتریان و توسعه بازار، استفاده از درگاه امن پراخت و اطمینان از وصول وجه و همچنین اطمینان از دریافت کالای خریداری شده، حذف واسطه ها، فعالیت در محیط رقابتی و در نتیجه افزایش و ارتقاء کیفیت محصول، فعالیت دائمی و بدون تعطیلی ایکسب در 7 روز هفته و 24 ساعته و دیده شدن از طریق موتورهای جستجو به واسطه سئوی مناسب سایت اشاره کرد. در حال حاضر تیم موسس این استارت آپ در تلاش است تا با همکاری موسسات مالی بتواند در حوزه پرداخت روشی مشابه فرایند ال سی (LC) را برای خرید و فروش محصولات به کسب و کارهای عضو ایکسب ارائه کند. علاوه بر این سرویس تهاتر کالا نیز در آینده به خدمات ایکسب اضافه خواهد شد.۲۰۰۴: Shopify راه‌اندازی شد.توبیاس لوتکه و اسکات لیک پس از تلاش برای افتتاح فروشگاه آنلاین تجهیزات اسنوبورد، Shopify را راه اندازی کردند. شاپیفای یک پلتفرم ایکامرس برای فروشگاه‌های آنلاین و سیستم‌های فروش است.۲۰۰۵: آمازون عضویت Amazon Prime را معرفی کرد.آمازون، آمازون پرایم را به عنوان راه حلی برای دریافت دو روزه رایگان با هزینه ثابت سالانه به بازار عرضه کرد.عضویت آمازون پرایم شامل مزایای دیگری مثل حمل‌ونقل یک روزه با تخفیف و دسترسی به خدمات پخش مانند Amazon Video و رویدادهای مختص اعضا مانند «Prime Day» است.این حرکت استراتژیک به افزایش وفاداری مشتری و ایجاد انگیزه در خریدهای مکرر کمک کرد. امروزه حمل‌ونقل رایگان و سرعت تحویل متداول‌ترین درخواست‌های مصرف‌کنندگان آنلاین است.۲۰۰۵: Etsy راه‌اندازی شد.Etsy راه اندازی شد، به صنعتگران و فروشندگان کوچک‌تر امکان فروش محصولات (از جمله محصولات دیجیتال) را از طریق بازار آنلاین داد. این امر جامعه سازندگان آنلاین را به وجود آورد و دسترسی آنها را به مخاطبان خرید ۲۴/۷ افزایش داد.۲۰۰۹: BigCommerce راه‌اندازی شد.ادی ماچالانی و میچل هارپر، BigCommerce را به عنوان یک پلتفرم و ویترین فروشگاه‌های ایکامرس تاسیس کردند.از سال ۲۰۰۹، بیش از ۲۵ میلیارد دلار فروش از طریق این سیستم انجام شده است و این شرکت اکنون دفتر مرکزی خود را در آستین، سانفرانسیسکو و سیدنی دارد.۲۰۱۱: Google Wallet به عنوان روش پرداخت دیجیتال معرفی شد.Google Wallet به عنوان سرویس پرداخت همتا به همتا معرفی شد که افراد را قادر به ارسال و دریافت پول از یک دستگاه تلفن همراه یا رایانه رومیزی می‌کرد.با اتصال کیف پول دیجیتال به کارت نقدی یا حساب بانکی، کاربران توانستند هزینه محصولات یا خدمات را از طریق این دستگاه‌ها پرداخت کنند.امروز، Google Wallet برای آنچه در حال حاضر به عنوان Google Pay شناخته می‌شود، به Android Pay پیوست.۲۰۱۱: فیسبوک داستان‌های پشتیبانی شده را به عنوان شکلی از تبلیغات اولیه ارائه داد.فرصت‌های اولیه تبلیغات فیسبوک از طریق داستان های حمایت شده به صاحبان صفحه‌های تجاری ارائه شد. با این کمپین‌های پولی، کسب‌وکارهای ایکامرس توانستند به مخاطبان خاص دسترسی پیدا کنند و مخاطبان مختلف را هدف قرار دهند.۲۰۱۱: Stripe راه‌اندازی شد.Stripe یک شرکت پردازش پرداخت است که در اصل برای توسعه‌دهندگان ساخته شده است و توسط جان و پاتریک کولیسون تاسیس شد.۲۰۱۴: Apple Pay به عنوان روشی برای پرداخت تلفن همراه معرفی شد.از آنجا که خریداران آنلاین بیشتر از دستگاه‌های تلفن همراه خود استفاده می‌کنند، اپل، Apple Pay را معرفی کرد که به کاربران امکان پرداخت هزینه محصولات یا خدمات با دستگاه Apple را می‌داد.۲۰۱۴: Jet.com راه‌اندازی شد.Jet.com توسط کارآفرین مارک لور (که شرکت قبلی خود Diapers.com را به Amazon.com فروخت) همراه با مایک هانراهان و نیت فاوست تاسیس شد.این شرکت با Costco و Sam’s Club رقابت می‌کند و از مردمی که به دنبال کمترین قیمت ممکن برای زمان حمل‌و‌نقل بیشتر و سفارش عمده هستند، پذیرایی می‌کند.۲۰۱۷: امکان خرید از اینستاگرام معرفی شد.خرید اینستاگرام با شریک تجارت الکترونیکش یعنی BigCommerce راه‌اندازی شد. از آن زمان، این سرویس به سیستم عامل‌های ایکامرس دیگری گسترش یافته است و به کاربران اینستاگرام اجازه می‌دهد تا بلافاصله روی محصول مدنظر کلیک کنند و برای خرید به صفحه محصول بروند.۲۰۱۷: فروش Cyber Monday بیش از ۶٫۵ میلیارد دلار شد.ایکامرس با شکستن میزان فروش آنلاین ۶٫۵ میلیارد دلار در دوشنبه سایبری، رکورد جدیدی ثبت کرد و به این ترتیب فروش سایبر ماندی ۱۷ درصد نسبت به سال گذشته افزایش پیدا کرد.۲۰۲۰: COVID-19 باعث رشد تجارت الکترونیک شد.شیوع COVID-19 در سراسر جهان باعث افزایش خرید آنلاین مصرف‌کنندگان بطور بی سابقه‌ای شد. در ماه مه سال ۲۰۲۰، معاملات ایکامرس  به ۸۲٫۵ میلیارد دلار رسید و به این ترتیب ۷۷ درصد نسبت به سال ۲۰۱۹ افزایش یافت. این در حالی است که اگر کرونا رخ نداده بود فروش آنلاین حداقل ۴ یا ۶ سال طول می‌کشید که به این حد از فروش دست یابد.مصرف‌کنندگان برای خریدهای معمول خود به جای استفاده از فروشگاه‌های فیزیکی غذا و وسایل خانگی، پوشاک و سرگرمی، به خرید اینترنتی روی آوردند. بسیاری از مصرف‌کنندگان می‌گویند تا زمانی که واکسن COVID-19 در دسترس نباشد، به استفاده از فروشگاه‌های آنلاین ادامه خواهند داد.رشد تجارت الکترونیک رشد تجارت الکترونیکتجارت الکترونیک از زمان راه اندازی CompuServe در سال ۱۹۶۹ مسیری طولانی را طی کرده است. تغییر در فناوری مطمئنا باعث رشد ایکامرس همراه با شرایط جهانی شده است. امروزه ایکامرس باید انتظارات مصرف‌کنندگان از نظر ایمنی و راحتی را برآورده کند.United Parcel Service Inc در سه ماهه ژوئن ۲۰۲۰ با افزایش همه‌گیر تجارت الکترونیک به سود بیشتر و جهش ۱۳ درصدی درآمد دست یافت.در سال ۲۰۱۹، فروش خرده فروشی اینترنتی ایالات متحده در آمازون ۱۹٫۱ درصد افزایش یافته و به بیش از ۲۲۲٫۶ میلیارد دلار رسیده است.انتظار می‌رود که در پایان سال ۲۰۲۰ هزینه‌های آنلاین مردم ایالات متحده به ۳۷۵ میلیارد دلار برسد. کارشناسان پیش‌بینی می‌کنند تا پایان سال ۲۰۲۴ فروش‌های آنلاین از ۴۷۶ میلیارد دلار فراتر رود.تاثیر تجارت الکترونیکتاثیر تجارت الکترونیکی روز به روز در حال گسترده‌تر شدن است.۱- خرده فروشان بزرگ مجبور به فروش آنلاین می‌شوند.برای بسیاری از خرده فروشان، رشد تجارت الکترونیک یا ایکامرس دامنه برندهای آنها را گسترش داده و تاثیرات مثبتی بر خطوط اصلی آنها داشته است. اما برای خرده فروشانی که در مواجهه با بازار آنلاین کند عمل کرده‌اند، این تاثیر متفاوت بوده است.خرده فروشانی که در میانه قرار می‌گیرند، بزرگترین تغییرات را در پاسخ به تاثیر ایکامرس احساس می‌کنند.در فوریه سال ۲۰۱۹، فروش آنلاین برای اولین بار از فروشگاه‌های کالاهای عمومی، از جمله فروشگاه‌های بزرگ، انبارها و ابرمرکزها، پیشی گرفت. از آنجا که آمازون پرایم قیمت حمل‌و‌نقل را برداشت، مصرف‌کنندگان بیشتری با خرید آنلاین راحت هستند.۲- تجارت الکترونیک به کسب‌وکارهای کوچک کمک می‌کند تا فروش مستقیم داشته باشند.برای بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک، پذیرش تجارت الکترونیک به کندی صورت گرفت. با این حال، کسانی که از آن استقبال کرده‌اند کشف کرده‌اند که ایکامرس می‌تواند در فرصت‌های جدید را برایشان باز کند.این روزها، صاحبان کسب‌وکارهای کوچک در حال راه‌اندازی فروشگاه‌های ایکامرس و متنوع کردن پیشنهادات خود، جلب مشتری بیشتر و استقبال بهتر مشتریانی هستند که خرید آنلاین را ترجیح می‌دهند.مشاغل کوچک قبل از همه‌گیری کرونا، در تلاش بودند تا حضور ایکامرس خود را گسترش دهند. امروز، ۲۳ درصد از صاحبان مشاغل کوچک احساس می‌کنند برای ادامه حیات در دنیای پس از همه‌گیری مجبورند توانایی ایکامرس خود را تقویت کنند. ۲۳ درصد دیگر از صاحبان مشاغل کوچک از زمان آغاز شروع کوید ۱۹ وب سایتی ایجاد کرده یا وب سایت موجود خود را به روز کرده‌اند.۳- شرکت‌های B2B سعی می‌کنند از شرکت‌های B2C عقب نمانند.شرکت‌های B2B در تلاشند تا تجربیات مشتری خود را به صورت آنلاین بهبود بخشند تا از شرکت‌های B2C عقب نیفتند. این کارها شامل ایجاد یک تجربه چند کاناله با چندین نقطه تماس و استفاده از داده‌ها برای ایجاد روابط شخصی با مشتریان است.راه حل‌های تجارت الکترونیک امکان سرویس‌دهی شخصی را فراهم می‌کند، بسترهای کاربر پسندتری برای مقایسه قیمت فراهم می‌کند و به برندهای B2B هم کمک می‌کند تا روابط خود را با خریداران حفظ کنند.پیش‌بینی می شود تا سال ۲۰۲۶ معاملات B2B به ۶۳،۰۸۴ میلیارد دلار برسد.۴- ظهور بازارهای تجارت الکترونیک.بازارهای تجارت الکترونیک از اواسط دهه ۱۹۹۰ با راه‌اندازی غول‌هایی که امروزه می‌شناسیم مانند آمازون، علی بابا و دیگران در سراسر جهان در حال افزایش است.با توجه به ارزیابی‎‌های انجام شده می‌توان گفت که آمازون از نظر رشد بازار تجارت الکترونیک بیشترین تفاوت را دارد، اما در عین حال دیگر غول‌های تجارت الکترونیک هم پیشرفت خوبی داشته‌اند.شرکت‌های بزرگ تجارت الکترونیک توانسته‌اند با ارائه خدمات گسترده و ایجاد سهولت خرید برای مشتریان از طریق نوآوری و بهینه‌سازی در حال رشد کنند.به ویژه آمازون در این میان به دلیل استراتژی منحصر به فرد خود که در آن به مشتریان امکان دستیابی به انبوه فروش و رکوردشکنی را فراهم کرده از بقیه محبوب‌تر شده است.اما آمازون این کار را به تنهایی انجام نداده است. از سال ۲۰۲۰، ۵۲ درصد از محصولات فروخته شده در آمازون توسط فروشندگان شخص ثالث (یعنی آمازون نیست) فروخته شد.این فروشندگان همچنین سود بالایی را از فروش در بازار کسب می‌کنند، هرچند ملزم به پیروی از قوانین سختگیرانه آمازون هم هستند.۵- مدیریت زنجیره تامین تکامل یافته است.داده‌های نظرسنجی‌ها نشان می‌دهد که یکی از تاثیرات اصلی تجارت الکترونیک یا ایکامرس در مدیریت زنجیره تامین، کوتاه شدن چرخه عمر محصول است.برخی از انبارداران در حال حاضر خدمات ارزش افزوده‌ای را برای کمک به یکپارچه‌تر و موثرتر کردن ایکامرس و خرده فروشی ارائه می‌دهند.این خدمات شامل:جدایی سهام / ذخیره سازی برای فروش آنلاین در مقابل خرده فروشی.خدمات بسته بندی مختلفنظارت بر موجودی / لجستیک.۶- کسب‌وکارهای جدید ایجاد می‌شود اما خرده‌فروشی‌های سنتی کاهش می‌یابد.مشاغل مرتبط با ایکامرس طی ۵ سال گذشته دو برابر افزایش داشته است و از رشد خرده فروشی‌ها با توجه به رشد، پیشی گرفته است. با این حال، رشد در کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک تنها بخش کوچکی از معمای اشتغال کلی است.چند واقعیت درباره چگونگی تاثیر تجارت الکترونیک یا ایکامرس بر اشتغال:مشاغل تجارت الکترونیکی ۳۳۴ درصد افزایش یافته و از سال ۲۰۰۲ به ۱۷۸ هزار شغل اضافه شده است.بیشتر مشاغل تجارت الکترونیکی در کلانشهرهای متوسط ​​تا بزرگ واقع شده‌اند.بیشتر شرکت‌های تجارت الکترونیک چهار کارمند یا کمتر دارند.نکته مهم این امر این است که افزایش بهره‌وری همراه با تغییر فاصله از خرده فروشی سنتی ممکن است منجر به از دست دادن شغل یا کاهش نیروی کار شود.مانند هر تغییر عمده بازار، تاثیرات مثبت و منفی بر اشتغال دارد.Custom- مشتریان به صورت متفاوت خرید می‌کنند.تجارت الکترونیک (و اکنون خرده فروشی چند کاناله) تاثیر عمده‌ای بر مشتریان داشته است و انقلابی در نحوه خرید مصرف‌کنندگان مدرن ایجاد کرده است.امروز می‌دانیم که ۹۶ درصد از آمریکایی‌ها که به اینترنت دسترسی دارند در دوره‌ای از زندگی خود خرید اینترنتی و ۸۰ درصدشان در ماه گذشته بصورت آنلاین خرید کرده‌اند.و نه تنها مشتریان به طور مکرر از سایت‌های تجارت الکترونیک برای خرید استفاده می‌کنند بلکه ۵۱ درصد از آمریکایی‌ها ترجیح می‌دهند خرید اینترنتی را به جای خرید فروشگاهی داشته باشند.نسل هزاره‌ای‌ها بزرگترین جمعیت خریداران آنلاین (۶۷٪) را دارند، اما نسل ایکس‌ها و بومرها به ترتیب با ۵۶٪ و ۴۱٪ در فعالیت‌های خرید آنلاین عقب هستند.۸- رسانه‌های اجتماعی به مصرف‌کنندگان اجازه می‌دهند تا به راحتی محصولات را برای خرید آنلاین به اشتراک بگذارند.محققان کشف کرده اند که تجارت الکترونیک به ویژه در رسانه‎‌‌های اجتماعی تثیر جالبی بر جامعه ایجاد کرده است.امروز، خریداران تجارت الکترونیک محصولات یا خدمات را براساس توصیه‌های دوستان، همسالان و منابع معتبر (مانند اینفلوئنسرها) در شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام و توییتر کشف می‌کنند و برای خرید و تست تحت تاثیر قرار می‌گیرند.اگر تا به حال به شما الهام شده است که محصولی را که در فیسبوک توصیه شده یا در یک پست اینستاگرامی نمایش داده شده است خریداری کنید، این تتثیر اجتماعی را در ارتباط با تجارت الکترونیک مشاهده کرده‌اید.۹- تجارت الکترونیک جهان به سرعت در حال رشد است.در سال ۲۰۱۸ تخمین زده شده است که ۱.۸ میلیارد نفر در سراسر جهان خرید اینترنتی داشته باشند.پلتفرم چینی، Taobao، بزرگترین بازار آنلاین با ارزش ناخالص بازار   ۴۸۴ (GMV) میلیارد دلار است. Tmall و Amazon به ترتیب با ارزش ۴۵۸و ۳۳۹ میلیارد دلار GMV به ارزش سالانه بازار جهانی شخص ثالث در رده‌های دوم و سوم قرار گرفتند.مزایای تجارت الکترونیکی یا ایکامرستجارت الکترونیکی دارای مزایای مختلفی است – از خرید سریع‌تر تا توانایی دسترسی به مخاطبان بزرگ در ۲۴ ساعت هفت روز هفته.بیایید با جزئیات به برترین مزایای ارائه شده نگاهی بیندازیم.۱- خرید سریع‌تر برای مشتریان.تجارت الکترونیک امکان خرید از هر مکان و هر زمانی را برای مشتریان امکان‌پذیر می‌کند.این بدان معناست که خریداران می‌توانند محصولات مورد نظر و نیاز خود را سریع‌تر و بدون محدودیت در ساعات کار یک فروشگاه سنتی دریافت کنند.بعلاوه، با به روزرسانی حمل‌ونقل که تحویل سریع را در دسترس مشتریان قرار می‌دهد، حتی تاخیر در انجام سفارش هم می‌تواند کم باشد (به عنوان مثال Amazon Prime Now فکر کنید).۲- شرکت‌ها می توانند به راحتی به مشتریان جدید دسترسی پیدا کنند.تجارت الکترونیک همچنین دستیابی به مشتریان جدید و جهانی را برای شرکت‌ها آسان می‌کند. یک فروشگاه تجارت الکترونیک به یک مکان جغرافیایی وابسته نیست. برای همه مشتریانی که به صورت آنلاین از آن بازدید می‌کنند باز و در دسترس است.با افزودن مزیت تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی از طریق ایمیل، برندها این امکان را دارند که با مخاطبان زیادی که مرتبط با ذهنیت آماده خرید هستند ارتباط برقرار کنند.۳- هزینه‌های عملیاتی کمتر.بدون نیاز به ویترین فروشگاه فیزیکی (و کارمندانی برای تامین آن)، خرده فروشان تجارت الکترونیک می‌توانند فروشگاه‌های خود را با حداقل هزینه‌های عملیاتی راه‌اندازی کنند.با افزایش فروش، برندها می‌توانند بدون نیاز به سرمایه‌گذاری عمده در ملک و یا استخدام نیروی کار زیاد، به راحتی عملیات خود را افزایش دهند. این به معنای حاشیه سود بالاتر است.۴- تجارب شخصی شده.با کمک اتوماسیون و پروفایل‌های غنی مشتری، می‌توانید تجارب آنلاین بسیار شخصی را برای پایگاه مشتری ایکامرس خود ارائه دهید.به عنوان مثال نمایش محصولات مربوطه بر اساس رفتار خرید گذشته، می‌تواند منجر به بالاتر رفتن مقدار متوسط ​​سفارش (AOV) شود و باعث شود خریدار احساس کند شما واقعا آنها را به عنوان یک فرد واقعی درک می‌‌کنید.معایب تجارت الکترونیکیاگرچه تجارت الکترونیک مدرن امروزه به طور فزاینده‌ای انعطاف‌پذیر است اما هنوز هم معایب خاص خود را دارد.در اینجا برخی از نکات منفی در خرده فروشی تجارت الکترونیک آورده شده است.۱- تعاملات محدود با مشتریان.بدون رو در رو بودن، درک خواسته‌ها، نیازها و نگرانی‌های مشتریان ایکامرس دشوارتر است.روش‌هایی برای جمع‌آوری این داده‌ها (نظرسنجی‌ها، تعاملات پشتیبانی مشتری و غیره) وجود دارد، اما کار کمی بیشتر از صحبت حضوری با خریداران به صورت روزمره است.۲- خرابی فناوری می‌تواند بر توانایی فروش تاثیر بگذارد.اگر وب سایت تجارت الکترونیک شما کند، خراب یا در دسترس مشتریان نیست، به این معنی است که نمی‌توانید هیچ فروشی انجام دهید.خرابی سایت و خرابی فنآوری می‌تواند به روابط با مشتریان آسیب برساند و تاثیر منفی بر نتیجه کار شما بگذارد.۳- عدم امکان آزمایشبرای مشتریانی که می‌خواهند کالایی را تست کنند (به ویژه در حوزه کالاهای فیزیکی مانند لباس، کفش و محصولات زیبایی) قبل از افزودن آن به سبد خرید، تجربه تجارت الکترونیک می‌تواند محدود کننده باشد.آینده تجارت الکترونیکی یا آینده ایکامرسپیش‌بینی می‌شود که تا سال ۲۰۲۲ درآمد ایکامرس فقط در ایالات متحده به ۴۷۹ میلیارد دلار برسد و اسباب بازی‌ها، سرگرمی‌ها و DIY عمودی بیشترین رشد را داشته باشند. و هیچ روندی گذرا نیست.همچنین جالب است بدانید که با نگاه به جلو، متخصص ایکامرس، گری هوور، پروژه‌های داده‌ای را ارائه می‌دهد که خرده فروشی تجارت الکترونیک در نهایت با فروش آفلاین برابر خواهد شد.این بدان معناست که حتی اگر روند فروش آنلاین همچنان ادامه داشته باشد، تجارت زیادی وجود دارد.اما این تمام ماجرا نیست. به زودی، بیشتر تعاملات ایکامرس یک تجربه چند کاناله برای خریداران خواهد بود.این بدان معنی است که آنها انتظار دارند بتوانند به طور یکپارچه بین دستگاه‌های مختلف و سیستم عامل‌های مختلف (مانند فروشگاه وب مستقل، حضور آمازون و غیره) به طور یکپارچه تحقیق، مرور و خرید کنند.سایر روندهایی که باید در آینده تجارت الکترونیک منتظرشان باشیم:سفرهای مشتری قوی و شخصی سازی شده.خرید با کمک هوش مصنوعی.ارزهای دیجیتالبه طور کلی باید به یاد داشته باشیم که تجارت الکترونیک یا ایکامرس هنوز در خرده فروشی امری کاملا جدید است. آینده فرصت بی‌پایان دارد، اما موفقیت و تداوم آن تا حد زیادی به ترجیحات خریداران در آینده بستگی دارد.در نتیجهما تمام گوشه و کنار تجارت الکترونیک یا ایکامرس را بررسی کرده‌ایم، از جمله انواع مختلف تجارت الکترونیک، تاریخچه تجارت الکترونیک، نحوه رشد تجارت الکترونیک در طول سال‌ها و تاثیر آن بر مصرف‌کنندگان و نحوه انجام تجارت.مطمئنا مزایا و معایبی برای تجارت الکترونیک وجود دارد، اما آینده فرصت‌های زیادی برای گسترش بیشتر دارد.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comWed, 03 Feb 2021 19:00:44 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/چانه-زنی-مشتری-را-مدیریت-کنید-hzznvbfqv7icچگونه چانه زنی مشتری را مدیریت کنیم؟در جلسات فروش معمولا شرایط آن‌طوری که پیش‌بینی می‌کردیم پیش نمی‌رود. خیلی وقت‌ها مشتری از ما خواسته‌ای را طلب می‌کند که اصلا به آن فکر نکردیم. در این مواقع فروشنده‌های باتجربه خیلی خوب می‌توانند کنترل اوضاع را در دست گرفته و مدیریت کنند. به عبارتی چگونه می‌توان در مدیریت چانه زنی مشتری متخصص شد؟یکی از نکات بسیار مهمی که در جلسات مذاکره باید همواره به یاد داشت این است که در تمامی جلسات باید در ازای امتیازی که طرف مقابل از ما طلب می‌کند ما هم یک امتیاز بگیریم. اگر امتیازی که بین افراد رد و بدل می‌شود از ارزش یکسانی برخوردار نباشد (ارزش هر موضوعی در معامله برای طرفین متفاوت است) مذاکره به نتیجه نمی‌رسد. اما اگر ارزش‌های هر دو کفه ترازو برابر باشند اصطلاحا مذاکره برد برد است و فروش اتفاق می‌افتد.چانه زنی مشتری را مدیریت کنید افراد در جلسه فروش در خصوص موارد بسیار زیادی از جمله کیفیت محصول، نحوه ارائه خدمات، ضمانت‌های انجام کار و غیره صحبت می‌کنند اما یکی از موارد بسیار مهمی که در تمام فرآیندهای فروش در موردش صحبت می‌شود قیمت و چانه‌زنی‌های بر سر آن است.صحبت درباره قیمت نباید در هر زمان و بدون استراتژی باشد در واقع زمان مطرح کردن قیمت و صحبت درباره آن یکی از مسائل مهم است که باید به آن توجه داشت. فروشندگان حرفه‌ای یک بار از اول مکالمه در مورد قیمت صحبت می‌کنند تا مشتری را در خصوص بودجه‌ای که باید در ذهنش در نظر بگیرد آماده کنند و یک بار در آخر مکالمه برای جمع‌بندی به آن اشاره می‌کنند.بارها برای شما اتفاق افتاده که وارد یک معامله می‌شوید و قصد خرید دارید اما بر سر قیمت به نتیجه نمی‌رسید و علیرغم چانه زنی بسیار زیاد، معامله‌ای اتفاق نمی‌افتد و برعکس زمان‌های زیادی بوده که یک فروشنده توانسته با تشخیص نیاز شما یک محصولی که اصلا قصد خرید آن را نداشتید را حتی بیشتر از بودجه تخصیص داده شده به شما بفروشد بدون اینکه حتی چانه‌ای در مورد قیمت زده شود. دلیل این اتفاق چیست؟ فروشنده‌ای که به شما می‌فروشد جادوگر است که توانسته یک کالای گران‌تر را بدون ذره‌ای تخفیف به شما بفروشد و فروشنده‌ای که نتوانسته بفروشد ناشی است؟جواب این سوال را در خودتان به عنوان مشتری جستجو کنید. چانه زنی معمولا زمانی اتفاق می‌افتد که ارزش ذهنی آن کالا یا خدمات در ذهن مشتری کمتر از قیمت باشد و زمانی که یک کالا در ذهن مشتری از ارزش بالایی نسبت به قیمت واقعی آن برخوردار باشد هیچ‌گونه چانه‌زنی‌ای اتفاق نمی‌افتد. حال سوالی که وجود دارد این است: ارزش محصول در ذهن مشتری قابل تغییر است؟جواب شما یک بله محکم است. شما با بالا بردن ارزش کالا می‌توانید ارزش محصول در ذهن مشتری را با قیمت هم اندازه کنید. بهترین روش برای بالا بردن ارزش ذهنی کالا یا خدمات به چالش کشیدن با یک سوال به جا و به موقع است و با جلب توجه مشتری به ارزش‌های دیگر محصول، ارزش ذهنی کالا یا خدمات را بالا ببرید.چگونه چانه زنی مشتری را مدیریت کنیم؟پرسیدن سوال هوشمندانه در این قسمت بسیار مهم است. در این قسمت به توضیح درباره برخی از این سوالات رایج و کاربردی می‌پردازیم.سوال اول: قیمت محصول ما در مقایسه با کجا گران است؟یکی از راه‌های بالا بردن ارزش ذهنی این است که متوجه شویم مشتری قیمت ما را با چه شرکتی دارد مقایسه می‌کند. برای پی بردن به این موضوع کافی است بپرسیم: قیمت محصول ما در مقایسه با کجا گران است؟و وقتی مشتری نام محصول را مطرح کرد شما با بیان نقاط قوت محصول خود می‌توانید محصول خود را ارزشمند کنید. در این قسمت به دو نکته توجه کنید. اول اینکه حواستان باشد که اصلا درباره رقیب بدگویی نکنید و دوم اینکه زمانی از این ترفند استفاده کنید که کاملا رقبا و نقاط قوت و ضعف رقیب را می‌دانید.سوال دوم: مشکل شما نقدینگی است یا بودجه؟با پرسیدن این سوال به یک نکته کلیدی می‌رسید. اگر مشکل مشتری در بودجه است می‌توانید برخی از امکانات را کم کنید تا قیمت ارزان‌تر شود یا محصولی را پیشنهاد دهید که یک کم کیفیت پایین‌تری دارد اما به بودجه مشتری نزدیک است.ولی اگر مشتری مشکل نقدینگی دارد شرایط کاملا متفاوت است. شما با پیشنهاد پرداخت مرحله‌ای می‌توانید مشتری را ترغیب به خرید کنید.سوال سوم: قیمت تنها مشکل شماست؟با این سوال به مشتری اجازه بدهید تا نظرات خود را بیان کند و در بین این نظرات هم می‌توانید نکات زیادی درباره محصول خود متوجه شوید و هم می‌توانید بهتر نیاز مشتری را متوجه شوید.برخی اوقات اصلا قیمت، دلیل اصلی چانه زنی نیست و مشتری پس ذهن خود دغدغه دیگری دارد. این سوال باعث می‌شود که سوالات پس ذهن خود را نیز مطرح کند.اگر پاسخ مشتری به این سوال مثبت بود با کم کردن یک آیتم از پیش فاکتور می‌توانید او را ترغیب به خرید کنید.سوال چهارم: چقدر درباره این محصول تحقیق کردید؟گاهی اوقات پیش می‌آید که رقیب با عنوان نکردن خدمات جانبی یا کلیت کار قیمت پایینی پیشنهاد می‌دهد. شما با دادن یک‌سری اطلاعات به مشتری خیلی راحت می‌توانید مقایسه را برای مشتری راحت کنید.برای مثال می‌توانید در خصوص استانداردها، تضمینی بودن، آموزش و غیره و به طور کلی تمامی راه‌های کلاهبرداری و راه در روهایی که رقبا برای کاهش قیمت انجام می‌دهند صحبت کنید.با بالا بردن آگهی مشتری قدرت مقایسه را بالا برده و باعث می‌شوید مشتری با دید باز و آگاهانه انتخاب کند و از انتخاب خود راضی باشد. مثلا می‌توانید به مشتری بگویید حتما در مورد آموزش نرم افزار یا خدمات پس از فروش و پشتیبانی از شخصی که استعلام گرفتید بپرسید و بعد درباره نحوه آموزش و خدمات و پشتیبانی خود به مشتری اطلاعات دهید.سوال پنجم: محصول شما هم ارزانترین محصول بازار است؟این سوال یک مقدار زیرکانه و بامزه است حتی می‌توانید بعد از گفتن این سوال بخندید و وانمود کنید شوخی کردید در حالی که شاخک مشتری را تیز کردید و او را متوجه برداشت اشتباهش کردید. و بعد از این صحبت می‌توانید روی این موضوع تمرکز کنید که ما تلاش می‌کنیم به جای اینکه بر روی قیمت مانور بدهیم بیشتر به کیفیت کالا یا خدماتمان بپردازیم. یا اینکه جنس باکیفیت و درجه یک قاعدتا گران است و بر روی وجدان کاری خود تمرکز کنید.این موضوع را فراموش نکنید که چانه زنی تابع مسائل فرهنگی هم هست. در خیلی از جوامع مانند ایران گرفتن تخفیف بخشی از لذت‌های خرید محسوب می‌شود و با گرفتن تخفیف، خرید برای مشتری جذاب‌تر می‌شود.شاید لازم باشد در برخی از موقعیت‌ها تخفیف بدهیم. با پرسیدن سوالات بالا می‌توانیم توقع تخفیف مشتری را تا حدودی کاهش دهیم و مشتری معمولا پس از چانه زنی و پرسیدن سوالاتی با اندک تخفیفی حاضر به خرید محصول می‌شود و اما نکته مهم کار اینجاست.تخفیف در فروش‌های B2B  نباید بدون دلیل و گرفتن امتیاز صورت بگیرد و برای تخفیف دادن باید حتما دلیل داشت و این دلیل باید براساس یک‌سری اصول ثابت باشد. برای مثال می‌توانید به مشتری بگویید چون خرید اول شماست تخفیف می‌دهم یا چون حجم بالا خرید کردید تخفیف می‌دهم یا چون نقد پرداخت می‌کنید تخفیف می‌دهم و مواردی از این دست.شما برای خرید و چانه زنی مشتریان خود در هنگام خرید از چه روش‌هایی استفاده می‌کنید؟ و از آن سمت اگر مدیریت مجموعه‌ای را به عهده دارید یا مسئول فروش یک شرکت هستید آیا شما در مدیریت چانه زنی مشتری تبحر کافی را دارید؟ از چه روش‌هایی برای تخفیف دادن به مشتری استفاده می‌کنید؟ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comWed, 03 Feb 2021 18:59:08 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/قابلیت-های-پلتفرم-یا-سایت-عمده-فروشی-آنلاین-b9ioksx4rzfrفروش عمده اینترنتی چیست؟فروش عمده اینترنتی به مجموعه‌ای از سیستم‌های نرم افزاری یکپارچه و متصل به هم اطلاق می‌شود که شما با استفاده از آن سیستم‌ها، فروش عمده خود را به صورت اینترنتی و آنلاین مدیریت می‌کنید.بهترین سایت عمده فروشی آنلاینبا توجه به اینکه فروش عمده نسبت به فروش خرد پیچیده و سخت است و همچنین دارای قوانین و استانداردهای تجاری است مدیریت کردن آن ابتدا سخت به نظر می‌رسد. در حالی که اگر این سیستم درست پیاده‌سازی شود می‌تواند شما را در مدت خیلی کوتاهی کاملا از همکاران و رقبای تجاری‌تان متمایز سازد.یکی از معایب این سیستم فروش اینترنتی در صورتی که بخواهید همه زیرساخت‌ها را مانند اتوماسیون، سامانه خرید و فروش حسابداری، فروشگاه اینترنتی و از همه مهمتر بازاریابی آن را فراهم کنید هزینه سرمایه‌گذاری اولیه آن است. اما یک روش بهتری برای مدیریت فروش عمده اینترنتی هم وجود دارد که در زیر به آن اشاره می‌کنیم.جدیدترین و کم هزینه‌ترین روش برای عمده فروشی محصول و کالا استفاده از مارکت پلیس‌هاست. مارکت پلیس‌ها به عنوان یک پلتفرم این امکان را به شما می‌دهند بتوانید کالاها و محصولات خود را در آن تعریف و شرایط فروش آن را مشخص کنید بعد کل فرایند فروش و بازاریابی را مارکت پلیس‌ها برای شما انجام می‌دهند و عملا باعث کاهش هزینه سرمایه‌گذاری شما در این حوزه در حد صفر می‌شوند.قابلیت‌هایی که بهترین سایت عمده فروشی آنلاین یعنی یک مارکت پلیس باید داشته باشد چیست؟قابلیت ثبت نام و ساخت پروفایلامکان تعریف محصولات و خدماتامکان تعریف گروه‌بندی و دسته بندی‌های مختلف برای کالا (رنگ، مدل، جنس، سایز و غیره)امکان تعریف قیمت‌گذاری متنوعامکان تعریف تخفیفات مختلف و پلکانیداشتن سئو و ترافیک بالاراحتی استفادهقابلیت پوشش خبرهای شرکتخدمات پشتیبانی و پاسخگویی سریعدارا بودن تیم بازاریابی حرفه‌ایداشتن مشاوره و کمک به راه اندازی اولیه فروشگاه و نحوه فروش عمده کالایعنی به صورت کلی بهترین سایت عمده فروشی کالا باید بتواند تمامی شرایط و امکانات لازم برای داشتن یک فروشگاه اینترنتی خوب را برای کسب‌و‌کار شما فراهم کند.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comWed, 03 Feb 2021 18:57:52 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/خرید-عمده-از-کارخانه-چیست-rt4drtdntlovانتخاب عمده فروش جهت خرید عمده از کارخانه یا دیگر تامین کنندگان و انتخاب آن به عنوان شریک تجاری یک تصمیم مهم برای تجارت شماست.قبل از اینکه به تحقیق در مورد انتخاب تامین کننده جهت خرید عمده بپردازید اول مستقیم به سمت تولید کننده‌های خوش‌نام بروید و شانس خود را در این زمینه امتحان کنید اینکه آیا می‌توانید مستقیم از تولیدکننده خرید عمده داشته باشید یا نه؟اینکه شما در این مسیر موفق شوید یا نه، به صنعت و بزرگ بودن تولید کننده بستگی دارد. بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک معمولا از عمده فروشی‌های واسطه، خرید عمده خود را انجام می‌دهند چون بیشتر تولید کننده‌ها معمولا یک حداقل سفارشی را پیشنهاد می‌دهند که از توان و ظرفیت بازار و خود آن کسب‌وکار بزرگ‌تر است و امکان خرید عمده از تولیدکننده را ندارند.اگر تولیدکننده مناسبی که با حجم خرید شما بتواند کار کند پیدا نکردید در مرحله بعد، باید جستجوی عمده فروش و دیگر واسطه‌ها را باید شروع کنید.خرید عمده از کارخانه چیست؟ و چه زمانی اتفاق می افتد؟خرید عمده از کارخانه زمانی اتفاق می‌افتد که شما بخواهید برای داشتن صرفه‌جویی در مقیاس، کالا مورد نظر خود را مستقیما به صورت عمده از کارخانه سفارش دهید.برای سفارش مستقیم از کارخانه حجم سفارش شما باید بزرگتر از آنچه که خرده فروش‌ها از عمده فروشان می‌خرند باشد و معمولا کارخانه‌ها یک حداقل سفارشی برای این منظور دارند و همچنین بسته به حجم خرید شما تخفیفات و شرایط‌شان به صورت پلکانی به نفع شما می‌شود. یعنی با خرید بیشتر، تخفیف بیشتری دریافت می‌کنید و احتمالا از شرایط پرداخت بهتری هم برخوردار خواهید شد.بسیاری از شرکت‌ها و عمده فروش‌ها برای این صرفه‌جویی در مقیاس و کسب سود بالا ترجیح می‌دهند به صورت مستقیم و از خود کارخانه خرید داشته باشند. توجه داشته باشید در خرید عمده از کارخانه دقت کنید که شرایط نگهداری و ظرفیت لازم برای انبار کردن کالاهای مورد نظر را داشته باشید.برای آشنایی بیشتر با مزایای خرید عمده از کارخانه مقاله "۷ دلیل برای خرید عمده از کارخانه به طور مستقیم و بدون واسطه" را مطالعه کنید.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comWed, 03 Feb 2021 18:57:15 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/۸-مرحله-برای-افزایش-فروش-فروشگاه-آنلاین-fhnevjkabciaخیلی‌ها فکر می‌کنند راه اندازی یک تجارت جدید تجارت الکترونیک ایده خوبی است. یا شاید شما قبلا یک تجارت الکترونیک دارید و از خود می‌پرسید اکنون برای موفقیت در این زمینه چه کاری باید انجام دهید. وضعیت شما هر چه باشد، یک سری کارها میتوانید انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که فروشگاه تجارت الکترونیک شما در دریایی از وبسایت‌ها از بین نخواهد رفت. در این مقاله در خصوص روش‌ها و مراحل رشد تجارت الکترونیک و افزایش فروش فروشگاه های آنلاین صحبت خواهیم کرد. با ما همراه باشید.روش‌های افزایش فروش فروشگاه آنلاین روش‌های افزایش فروش فروشگاه آنلاینشروع یک کار چه شروع یک تجارت سنتی و چه یک تجارت الکترونیک آنلاین ممکن است چالش برانگیز باشد. طبق داده‌های اداره آمار، حدود ۲۰ درصد از مشاغل کوچک در سال اول خود شکست می‌خورند و حدود ۵۰ درصد از آنها در سال پنجم شکست می‌خورند.اگرچه این موارد خاص مشاغل تجارت الکترونیک نیست اما نشانگر این است که شما نمی‌توانید فقط یک فروشگاه آنلاین راه‌اندازی کنید و امیدوار باشید که مشتریان با کلیک به سایت شما بیایند. شما باید در یافتن مشتری‌های احتمالی پیش‌قدم باشید و با آنها کار کنید تا اطمینان حاصل کنید که آنها کالاهای فروشگاه خود را خریداری می‌کنند و برای بازدیدهای مکرر به سایت شما می‌آیند.در ادامه هشت عملی را که شما می‌توانید برای رونق کسب‌وکار تجارت الکترونیک خود به ویژه در روزهای ابتدایی انجام دهید را معرفی کرده‌ایم. با این وجود بسیاری از این موارد در طول حیات سایت شما مهم خواهند بود و حتی سایت‌های بزرگی مانند آمازون هم مرتبا از این روش‌ها استفاده می‌کنند.۱- مخاطبان هدف خود را شناسایی کنیدیک اشتباه که بسیاری از فروشگاه های آنلاین انجام می‌دهند این است که فکر می‌کنند سایتشان برای همه مناسب است. این تصور ممکن است برای فروشگاه‌های آنلاین بزرگی مثل آمازون درست باشد، اما برای همه فروشگاه های آنلاین درست نیست و حتی آمازون هم با این دیدگاه کار خود را شروع نکرد. آنها در ابتدا فقط روی فروش کتاب تمرکز داشتند و وقتی طعم موفقیت را در فروش کتاب چشیدند، دامنه محصولات خود را گسترش دادند.شما باید مخاطب هدف خود را برای محصول خود مشخص کنید. به طور خاص، شما باید انواع افرادی را که به خرید محصولات شما علاقه‌مند هستند را شناسایی کنید. هنگامی که این را دانستید، مانند آنها فکر کنید. تازه پس از تولید یا تامین این محصولات ایده‌آل برای مخاطبان خود، می‌توانید روی بازاریابی آن محصول تمرکز کنید.اغلب اوقات، خیلی‌ها صرفا با شناخت یک محصول، فروشگاه آنلاین برای فروش آن راه اندازی می‌کنند. آنها محصولی دارند که می‌خواهند بفروشند. با این حال، در حالت ایده آل، باید تجارت خود را از منظر بازاریابی ایجاد کنید، یعنی کشف کنید چه چیزی می‌توانید بفروشید که مخاطب مورد نظر شما را مجذوب و علاقه‌مند کند.۲- مشتریان‌تان را تشویق به تکرار خرید کنیدفروش به شخصی که در حال حاضر مشتری خوب و راضی است بسیار راحت‌تر از یک خریدار تازه و جدید است. کسانی که قبلا تصمیم گرفته‌اند، محصولات شما را دوست دارند شما را نادیده نخواهند گرفت. اگر به آنها خدمات عالی، محصولات با کیفیت بالا و قیمت رقابتی بدهید، خریدشان از شما باز هم ادامه خواهد داشت و اگر خوش شانس باشید حتی ممکن است شما را به دوستان خود هم توصیه کنند.بسیاری از فروشگاه های آنلاین بیشتر بازاریابی خود را برای جلب افراد جدید در سایتشان انجام می‌دهند. آنها فراموش می‌کنند که در حال حاضر یک پایگاه پشتیبانی از مشتریان راضی دارند که خوشحال هستند و به محض نیاز به یک محصول جدید جایگزین، دوباره برمی‌گردند.برخی از شرکت‌ها بهترین تخفیف‌ها را به مشتریان جدید می‌دهند در حالی که این مساله می‌تواند باعث شود مشتریان فعلی ناخواسته احساس ناخوشایندی کنند. این امر به ویژه هنگامی که شما از مدل اشتراک استفاده می‌کنید مشهود است و می‌تواند منجر به ریزش مکرر مشتریان شما شود چون مشتریان به راحتی تامین‌کنندگان را تغییر می‌دهند تا بتوانند تخفیف «خوشامدگویی» دیگری داشته باشند.بسته به میزان افزایش قیمت می‌توانید از روش‌های تخفیف ویژه مانند «یکی بخرید، یکی رایگان دریافت کنید» برای مشتریان فعلی خود در نظر بگیرید. یک روش معمول دیگر، صدور کارت‌های وفاداری به مشتریان است که پس از استفاده از سطح مشخصی، به آنها پاداش خاصی می‌دهید.۳- پیش فروش و فروش جانبی ارائه دهیدهدف هر دو روش افزایش فروش فروشگاه های آنلاین است. این درو روش تاثیرات زیادی در ایجاد ارتباط شما با مشتری و تشویق به تکرار خرید آنها دارند.پیش فروش شامل تشویق مشتریان برای خرید یک محصول قابل مقایسه با رده بالاتر از کالایی است که در ابتدا در نظر داشتند. فروش متقابل یا مکمل هنگامی اتفاق می‌افتد که بخواهید مشتریان خود را به خرید محصولات مرتبط یا مکمل ترغیب کنید.به عنوان مثال ممکن است شما کتاب الکترونیکی ایجاد کرده باشید که از طریق فروشگاه تجارت الکترونیک خود می‌فروشید. هنگامی که مشتری آن کتاب الکترونیکی را خریداری می‌کنند، ممکن است با باز شدن یک پاپ آپ به طور خودکار پیشنهاد دهید که نسخه بهتر و گران‌تری از آن کتاب را با بخش‌های اضافی خریداری کنند. این نمونه‌ای از افزایش قیمت است – شما به جای نسخه اصلی که قصد خرید آن را داشتند، یک کالای ارتقا یافته و سودآور را به آنها می‌فروشید.شما اغلب با نشان دادن نمودارهای ویژگی محصول، نشان می‌دهید که ارزش کالای گران‌تر نسبت به نسخه ارزان‌تری که مشتری در ابتدا قصد خرید آن را داشت، بیشتر می‌شود. مشتری معمولا با وجود این که مجبور به پرداخت هزینه بیشتری است، با توجه به این ارزش اضافی ترغیب می‌شود نسخه گران‌تر را بخرد.فروش مکمل، محصولات مکمل را مشخص می‌کند که شاید در آن لحظه مشتری به آنها نیاز نداشته باشد اما غالبا اینها محصولاتی هستند که ممکن است مشتری در آینده در هر صورت خریداری کند. خرده فروشان آنلاین معمولا فروش مکمل را در صفحات پرداخت خود انجام می‌دهند. به عنوان مثال آمازون این کار را به طور منظم انجام می‌دهد.این دو روش می‌تواند به خریدهای مکرر مشتری از شما کمک کند.۴- ارائه خدمات عالی به مشتریراه دیگری که می‌توانید با آن مشتریان خود را به خرید مکرر تشویق کنید این است که اطمینان حاصل کنید بهترین خدمات ممکن را به مشتری می‌دهید.به یاد داشته باشید که روند فروش در مرحله تولید ادامه می‌یابد. از آنجا که مشتریان معمولا نمی‌توانند محصول شما را قبل از خرید لمس یا تجربه کنند، برخلاف فروشگاه فیزیکی، باید با ایجاد تجربه خرید تا حد امکان برای آنها نگرانی آنها را کاهش دهید. همچنین باید اطمینان حاصل کنید که آنها اعتماد به نفس خرید از شما را دارند چون می‌دانید که در خرید آنها مشکلی پیش خواهد آمد.ویژگی مهم دیگر تجارت الکترونیک برای فروشگاه های اینترنتی این است که مردم هنگام تصمیم‌گیری به خرید، به بررسی محصولات و ریویوهای محصولات اعتماد می‌کنند.به گفته اوبرلو، از هر ۱۰ مصرف‌کننده نزدیک به ۹ نفر قبل از خرید نظرات را می‌خوانند و ۵۶ درصد از مصرف‌کنندگان قبل از خرید یک محصول حداقل چهار نظر را می‌خوانند. همچنین تقریبا نیمی از کاربران اینترنت می‌گویند حداقل ماهانه یک بار بررسی آنلاین ریویوی محصولات می‌پردازند بنابراین اگر می‌خواهید از مشتریان خود نظرات درخشان داشته باشید، باید خدمات خوبی به مشتری ارائه دهید.بررسی‌های ضعیف یا ریویوهای منفی مشتری نه تنها شانس بازگشت او را به عنوان مشتری کاهش می‌دهد. بلکه همچنین سایر خریداران بالقوه را از آزمایش محصولات شما منصرف می‌کنند. در عوض آنها به سایت دیگری با بررسی بهتر مراجعه می‌کنند و به آنها اطمینان می‌کنند و پول خود را در آنجا خرج کنند.۵- بازاریابی در تمام مراحل فرآیند خریدیک اشتباه رایج بین مبتدیان تجارت الکترونیک و فروشگاه های آنلاین این است که فکر می‌کنند می‌توانند به سادگی تبلیغ کنند و مردم برای خرید محصولاتشان هجوم می‌آورند.در حقیقت، مشتریان مراحل مختلفی را در فرآیند خرید طی می‌کنند و شما باید بازاریابی خود را در هر مرحله انجام دهید. همیشه به خاطر داشته باشید که مشتریان شما قبل از اینکه بخواهند هزینه‌ کنند، از یک کانال خرید عبور می‌کنند. اگرچه تغییرات زیادی در قیف خرید وجود دارد، اما یک نوع معمول قیف فروش که منجر به افزایش فروش فروشگاه های آنلاین شود شامل مراحل زیر است (از بالا به پایین) است:نیاز به شناخت دارد – مشتری بالقوه متوجه می‌شود که به یک نیاز احتیاج داردجستجوی اطلاعات – او شروع به جستجوی اطلاعات برای کمک به حل مشکل می‌کندارزیابی گزینه – مشتریان بالقوه در آنچه او کشف کرده است تامل می‌کنندتصمیم خرید – مشتری آماده تصمیم‌گیری برای خرید استارزیابی پس از خرید – هنگامی که مشتری خریدی را انجام داد، ارزیابی می‌کند که آیا خریدش تصمیم درستی بوده است یا خیر؟معمولا این وسوسه در صاحبان فروشگاه‌های آنلاین و تجارت الکترونیک وجود دارد که به مرحله ۴ بازاریابی برسند. با این حال، اگر این کار را انجام دهید، احتمالا همه کسانی را که در مراحل اولیه فرآیند هستند یعنی افرادی که هنوز آماده خرید نیستند، از دست خواهید داد و هنگامی که آنها آماده خرید هستند، شما را دور می‌زنند.همچنین باید دقت داشته باشید روند بازاریابی خطی نیست. مشتریان فرایند را خودشان و اغلب خارج از توالی طی می‌نند. شما در حالت ایده‌آل باید پروسه بازاریابی داشته باشید که شامل هر پنج مرحله باشد.۶- به یاد داشته باشید که افزایش فروش فروشگاه های آنلاین می‌تواند در سطح جهانی باشداگر شما یک فروشگاه سنتی دارید، پس مشتری‌هایتان محدود به منطقه اطراف مغازه شما خواهد بود. تنها راهی که می‌توانید مشتری خود را افزایش دهید، باید دقت کنید که باز کردن شعب اضافی هزینه زیادی خواهد داشت. بیشتر کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک و فروشگاه های آنلاین برای کسب مخاطبان جهانی کار می‌کنند.اگر محصول شما به هر طریقی برای مخاطبان جهانی کاربرد دارد، باید جزئیات حمل‌ونقل بین‌المللی را به سایت خود اضافه کنید. البته،  اگر محصول شما دیجیتال است، تحویل محصول به آن طرف دنیا گران‌تر از هزینه محله شما است.۷- از اتوماسیون بازاریابی برای ارائه تخفیف‌های ویژه استفاده کنیداستفاده از اتوماسیون بازاریابی به افزایش فروش فروشگاه های آنلاین و فروش متقابل می‌انجامد. با استفاده از اتوماسیون بازاریابی می‌توانید مجموعه‌ای از ایمیل‌های پس از خرید (حتی پیام کوتاه با نرم افزار مناسب) را تنظیم کنید. حتی می‌توانید برای آموزش مشتریان خود و ارائه خدمات پس از فروش، به صورت متوالی ایمیل‌های آموزشی و پروموشنی (یا پیام‌های اس ام اسی) را تنظیم کنید. این ایمیل‌ها همچنین می‌توانند شامل تخفیف‌های ویژه محصولاتی باشند که برای یک مشتری خاص جذاب هستند.این امر به ویژه هنگامی مفید است که کالاهایی را برای برخی داشته باشید که به صورت مداوم و در توالی مشتریتان به آن نیاز داشته باشند. مثلا فروش اقلام مربوط به عروسی یا نوزادان. به این ترتیب وقتی مشتری شما به عروسیش یا سالگرد عروسیش نزدیک‌تر می‌شود یا برای کودکان در مراحل مختلف زندگی کودک، پیام‌های هدفمندی ارسال کنید و تخفیف‌هایی را برای محصولات مناسب آن زمان ارائه دهید.یکی دیگر از موارد استفاده از اتوماسیون بازاریابی، شناختن رویدادهای مشتری مانند تولد، سالگرد و حتی رویدادهای فصلی مانند کریسمس است. می‌توانید یا مثلا پیام‌های شخصی برای یادآوری روز خاص هر مشتری تنظیم کنید. این موارد می‌توانند برای خرید بعدی مشتری تخفیف‌های ریالی باشند. به عنوان مثال ممکن است برای هر مشتری کد کوپن تخفیف ۱۰ درصدی در روز تولد خود ارسال کنید.۸- بازاریابی محتوا یی و بازاریابی اینفلوئنسر مارکتینگ تاثیرگذار را در نظر بگیریدیک شکل ارزشمند بازاریابی آنلاین، بازاریابی محتوایی و بازاریابی اینفلوئنسر مارکتینگ است. این بازاریابی‌ها برای ساخت محتوای ارزشمند استفاده می‌شوند تا مشتریان بالقوه شما را تحت تاثیر قرار دهند. این روش شاید به صورت مستقیم به افزایش فروش فروشگاه های اینترنتی منجر نشود اما در طولانی مدت می‌تواند به جذب لید و مشتری جدید کمک کند.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comWed, 03 Feb 2021 18:56:57 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/استراتژی-قیمت-گذاری-در-شرکت-های-b2b-vu2gpduo3uiyبهترین استراتژی قیمت گذاری B2B چیست؟رقابت در بازارهای صنعتی به حدی زیاد است که تنها یک تغییر کوچک در روند کاری شرکت می‌تواند موفقیت بسیار زیادی را به همراه داشته باشد و برعکس آن هم صادق است اگر شرکتی که در زمینه B2B فعالیت می‌کند مرتکب اشتباهی شود ممکن است به بهای تمام شدن عمر برندش باشد. در این مقاله قرار است به استراتژی قیمت گذاری شرکت B2B بپردازیم و درباره مهارت‌ها، فاکتورهای تاثیرگذار بر قیمت گذاری، استراتژی‌های قیمت گذاری و در آخر اشتباهات رایج در قیمت گذاری صحبت کنیم.در بازاریابی معمولا از ۴P محصول، توزیع، ترویج و قیمت صحبت می‌کنند. به جز قیمت مابقی P ها هزینه‌بر هستند و تنها قیمت است که موجب درآمدزایی شرکت می‌شود در نتیجه قابل انعطاف است.تحقیقات نشان می‌دهد که یک درصد بهبود در قیمت‌گذاری موجب افزایش ۸ درصدی سود سازمان می‌شود و کاهش ۵ درصدی قیمت محصولات B2B موجب افزایش ۲۲ درصدی سود شرکت‌های می‌شود.قیمت گذاری یک مهارت استیکی از مهارت‌های کلیدی در هر سازمانی بدون شک قیمت‌گذاری است چون قیمت‌گذاری است موجب کسب درآمد می‌شود و درآمد هم تنها عامل بقای یک شرکت است. قیمت گذاری در شرکت B2B یا B2C کاملا متفاوت است و لزوما افرادی که دارای مهارت قیمت گذاری شرکت B2B هستند دارای مهارت لازم در فضای B2C نیستند.تحقیقات نشان داده که تنها ۱۵ درصد از شرکت‌ها برای قیمت گذاری محصولات و کالاهای خود آن طوری که باید زمان می‌گذارند. اما سوالی که وجود دارد این است که چرا شرکت‌ها به سمت کسب این مهارت نمی‌روند؟جواب این سوال شاید این است که کسب این مهارت‌ها بسیار سخت است و احتیاج به تجربه و ارزیابی همزمان چندین فاکتور دارد بنابراین بهتر است در مورد این فاکتورها بیشتر بدانیم. با ما همراه باشید تا فاکتورهای تاثیرگذار بر قیمت‌گذاری را بشناسید:فاکتورهای تاثیرگذار بر قیمت گذاریفاکتورهای متفاوتی وجود دارند که برای قیمت گذاری باید به آنها توجه کرد. این فاکتور برای هر شرکتی حتی با وجود صنعت مشابه کاملا متفاوت است.محصول یا خدمات: محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید تا چه میزان پیچیده است؟ نمونه جایگزین یا مشابه در بازار دارد یا خیر؟ برای استفاده از محصول تا چه میزان باید به مخاطب آموزش داده شود و در خصوص گارانتی و خدمات پس از فروش تصمیم‌گیری بر چه اساسی خواهد بود. اگر محصول یا خدمت کپی از یک نمونه خارجی است آیا نیاز به بومی‌سازی دارد؟برند: برند شما تا چه میزان نام آشنا و معروف است؟ اصلا کسی نام برند شما را  می‌شناسد؟ اقدامی برای برندینگ انجام داده‌اید؟ در مورد برند شما چقدر اطلاعات در اینترنت یا فضاهای آفلاین وجود دارد؟ وضعیت رقبا نسبت به شما چگونه است؟ آیا شما را به عنوان یک رقیب قدر در بازار می‌شناسند؟مشتریان: مشتریان شما تا چه اندازه قدرتمند هستند؟ مشتریانتان سازمان‌های کوچک  هستند یا بزرگ؟ حجم خریدشان به چه صورت است؟ توان مالی آنها چقدر است؟ سطح دانش و آگاهی‌شان از محصول شما تا چه میزان است؟هدف و ماموریت سارمان: چه قسمتی از بازار را مورد هدف قرار دادید؟ اهداف بلند مدت و کوتاه مدت شما به چه صورت است؟ استراتژی سازمانی‌تان بر چه اساسی است؟ جایگاه شما در بازار به چه صورت است؟ قیمت گذاری به چه میزان بر سهم بازار شما موثر است؟نرخ بازگشت سرمایه: تمامی سازمان‌ها با توجه به هزینه‌ای که انجام می‌دهند مدت زمان جبران هزینه‌ها را هم باید مورد بررسی قرار دهند. قیمت گذاری بر روی محصولات و خدمات تا حد بسیار زیادی به این مدت زمان بستگی دارد. ازرش افزوده محصولات یکی دیگر از عوامل تاثیر گذار بر این نرخ یعنی نرخ بازگشت سرمایه است.بعد از توجه به فاکتورهای بالا نوبت به انواع استراتژی قیمت گذاری محصول یا کالا می‌رسد.استراتژی های قیمت گذاری شرکت B2Bدر شرکت‌های B2B استراتژی رایجی در قیمت گذاری وجود دارد که شرکت‌ها اکثرا کم و بیش با آن آشنا هستند و از آن استفاده می‌کنند.استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر هزینهدر این استراتژی شرکت‌ها هزینه تمام شده خود را محاسبه کرده و یک میزان درصد را به عنوان سود به قیمت محصول اضاف می‌کنند. در نظر گرفتن میزان تقاضا محصول در بازار هم بر تعیین میزان سودی که اضافه می‌شود تاثیر مستقیم دارد. اما این روش به درد شرکت‌هایی می‌خورد که بدون رقیب هستند چون فاکتور ارزیابی رقیب در این روش اصلا مورد نظر قرار نمی‌گیرد.استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر رقابتدر بازارهایی که رقابت بسیار شدید است و اصطلاحا اقیانوس قرمز است معمولا دعوای شرکت‌ها بر سر قیمت است. در نتیجه شرکت‌ها دائما در حال تحلیل و رصد قیمت رقیب هستند. این بازارها برای مشتری بسیار خوب هستند. چون گزینه‌های انتخابی زیادی دارند و می‌توانند با شرکت‌های زیادی بر سر قیمت چانه‌زنی کنند.استراتژی قیمت گذاری بر اساس ارزش درک شدهمنظور از ارزش درک شده میزان ارزشی است که مشتری در ذهن خود برای محصول یا خدمات قائل است و حاضر است برای آن کالا پول بدهد. این روش بسیار سخت است چون نیاز به زمینه چینی برای محصول و تحلیل دقیق مخاطبان دارد.شرکت‌هایی که کالای خود را به عنوان یک کالای با ارزش معرفی می‌کنند و به اصطلاح شخصیت کالا را به مشتری می‌فروشند و نه خود محصول را، می‌توانند قیمت خود را بالا ببرند و سود خوبی از محصول خود دریافت کنند. اما ایجاد حس اشتیاق در خرید یک محصول کار ساده‌ای نیست.ویژگی یک قیمت گذاری خوبحال که به اینجای مقاله رسیدیم بهتر است اشاره کنیم به اینکه از کجا باید بفمیم قیمت تعیین شده مناسب است یا نیست؟قیمت تعیین شده باید از نظر مخاطب پذیرفته شود و مشتری با آن ارتباط برقرار کند.قیمت تعیین شده باید در فاصله‌ای نزدیک با رقبا یا میانگین صنعت باشد.قیمت تعیین شده باید ثبات داشته باشد و با یک نوسان کوچک قیمت ارز تغییر نکند. به خصوص در کشورهایی که این نوسانات بسیار زیاد است.اشتباهات رایج در قیمت گذاری شرکت B2Bبسیاری از شرکت‌ها یک قیمت میانگین برای تمام محصولات خود در نظر می‌گیرند و این کاملا غلط است. قیمت‌های برآوردی باید برای هر دسته از مشتریان متفاوت باشد. مشتریان بالای بازار تمایلی به خرید کالای ارزان ندارند و مشتریان پایین بازار تمایلی به خرید کالای گران قیمت ندارند و هر محصول بهتر از با ۳ پیشنهاد قیمت مطرح شود.تشویق‌های نادرست مدیران ارشد بعد از عقد قراردادمدیران معمولا مسئولان فروش خود را در اثر از دست دادن یک پروژه مورد بازخواست قرار می‌دهند اما در مورد عقد قرارداد با حاشیه سود پایین بازخواست نمی‌کنند حتی برای معاملات با حاشیه سود بالا هم مسئولان فروش را تشویق نمی‌کنندو این باعث می‌شود تا کارشناسان فروش در یک جلسه کاری بیشتر بر روی قیمت بازی کند تا بتواند پروژه را بگیرد.عدم تحلیل سود و قیمت گذاریشرکت‌ها باید برای تحلیل رقبا و مشتری خود برنامه‌ریزی کنند و قیمت‌گذاری و سود شرکت را دائما برآورد کنند. خیلی از بازارهای آنلاین مانند ایکسب از عملکرد پلتفرم آنلاین شرکت‌ها گزارش تهیه می‌کند و در اختیار آنها قرار می‌دهد تا راحت‌تر بتوانند مشتریان آنلاین و رقبای آنلاین خود را تحلیل کنند.حالا که این مقاله را تا انتها مطالعه کردید به نظرتان شما تا چه میزان در امر قیمت گذاری کالا و محصولاتتان موفق عمل کردید و یا به نظرتان آیا شرکت‌های صنعتی ایرانی به صورت اصولی قیمت گذاری می‌کنند؟ چه فاکتورهایی در قیمت گذاری برای شما مبهم بوده و دوست دارید بیشتر درباره آن بدانید؟همچنین برای آنلاین کردن بیزینس خود می توانید این مقالات را نیز مطالعه کنید.مطالب مرتبط: روند تجارت الکترونیک برای شرکتهای عمده فروشی در سال ۲۰۲۱مطالب مرتبط: ۵ راهکار رایگان افزایش فروش آنلاین شرکتهای B2B در شب عیدمطالب مرتبط: ۱۰ روش برای افزایش فروش عمدهمطالب مرتبط: روش های نوین فروش و تکنیک های افزایش فروش شرکت های B2Bمطالب مرتبط: نحوه راه اندازی فروشگاه اینترنتی رایگان: در ۸ مرحله آسانمطالب مرتبط: ایده های استراتژی بازاریابی عمده فروشی برای توزیع کنندگانمطالب مرتبط: اهمیت ریویو یا تجربه استفاده از محصول برای برندها در سال ۲۰۲۱مطالب مرتبط: بازاریابی O2O: راهنمای نهایی خرده فروشی آنلاین به آفلاینمطالب مرتبط: استراتژی قیمت گذاری در شرکت های B2Bمطالب مرتبط: مروری بر تاریخچه عمده فروشی محصولات و عمده فروشی اینترنتیاگر شما علاقه مند به فروش به صورت اینترنتی و جذب لید آنلاین هستید ما در ایکسب منتظر ارائه سرویس به شما هستیم برای آشنایی با ساز و کارو ثبت نام در ایکسب و درخواست مشاوره می‌توانید به سایت ما مراجعه و یا با شماره شرکت با ما در ارتباط باشید.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comWed, 03 Feb 2021 18:55:50 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/همه-چیز-در-مورد-بازاریابی-o2o-برای-بیزینس-های-آفلاین-ucthxkhov4iiبازاریابی O2O: راهنمای نهایی خرده فروشی آنلاین به آفلایندر سال 2019، فروش خرده فروشی تجارت الکترونیک در سراسر جهان به 3.53 تریلیون دلار رسید و پیش‌بینی می‌شود درآمد خرده فروشی آنلاین در سال 2022 به 6.54 تریلیون دلار برسد. بنابراین، اکنون سوال این است که چگونه خرده فروشان می‌توانند سهم خود را از بازار به‌دست آورند و در برابر رقبای خود به موفقیت برسند؟ جواب این سوال این است که خرده‌فروشان برای موفق بودن باید از کانال‌های بازاریابی آنلاین برای خرده فروشی خود استفاده کنند. در ادامه این مطلب ما در خصوص یک روش بازاریابی به نام بازاریابی O2O که استراتژی بازاریابی مناسب برای فروشگاه‌های فیزیکی است توضیحاتی ارائه می‌دهیم.بازاریابی O2O چیست؟بازاریابی O2O چیست؟طبق تعریف، بازاریابی آنلاین به آفلاین (O2O) سیستمی است که از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال آنلاین برای افزایش ترافیک و آشنایی مشتریان با مراکز فروش فیزیکی استفاده می‌شود.به عنوان مثال، یک فروشگاه سنتی و یا یک برند که محصولات و خدماتش را در مغازه یا فروشگاه خود به فروش می‌رساند، می‌تواند از ایده‌های بازاریابی آنلاین استفاده کند تا مشتریان بیشتری را به مراکز خرید و فروشگاه‌های آفلاین خود هدایت کند. این راه حل معمولا شامل برگزاری مسابقه‌ها، دادن هدایا و انجام تبلیغات یا قرعه‌کشی در شبکه‌های اجتماعی جزیی از این روش‌هاست.پس از استفاده از بازاریابی اینترنتی یا انجام کمپین‌های تبلیغاتی، مشتریان بالقوه هدفمند معمولا تشویق می‌شوند که از پیش فرض آفلاین شرکت هم بازدید کنند.پس از آن، اطلاعات دموگرافیک بازدیدکنندگان فروشگاه از این کمپین‌ها جمع‌آوری شده و به کانال‌های مختلف بازاریابی وب یا تبلیغات داده می‌شود. به این ترتیب، شرکت آفلاین می‌تواند انواع و اقسام تاکتیک‌های وب را برای داشتن بیشترین بازده انجام داده  و تجزیه و تحلیل کند و فعالیت‌های بازاریابی موثرتری را در آینده انجام دهد.مدل O2O چیست؟این مدل یعنی مدل O2O مدلی است که خرده فروشان از آن برای اداره بازاریابی خود از دو کانال آنلاین و آفلاین استفاده می‌کنند. در این مدل با استفاده از قدرت فناوری و خلاقیت می‌توان آن را کاملا به سود خرده فروشان سفارشی کرد.در فضای دیجیتال، هدف‌گیری دقیق جمعیتی، ردیابی و جذب مخاطب می‌تواند به صورت برنامه‌ای و در مقیاس بزرگ انجام شود. با استفاده از فناوری‌های پیشرفته آنلاین، تاثیر بازاریابی برای خرده فروشان بسیار گسترده‌تر و عمیق‌تر می‌شود.با ترکیب داده‌های کمپین‌های بازاریابی آنلاین، شرکت‌ها و برندها می‌توانند رفتار مصرف‌کننده آن را با دقت بیشتری درک کنند و به نوبه خود، هنگامی که پا به بازار می‌گذارند، می‌توانند انتظارات مشتری را بهتر مدیریت و برآورده کنند.با ارزش‌ترین ویژگی در همه مدل‌های مولتی چانل، ردیابی مشتریان است - توانایی پیوند مشتری آنلاین با اقدامات آنها در فروشگاه.فرآیند O2O چیست؟به طور کلی، فرایند بازاریابی O2O شامل مشتریانی است که هزینه خرید خود را از طریق وب پرداخت می‌کنند، اما آنها مجبورند برای لذت بردن از خریدهای خود به یک مکان فیزیکی یعنی فروشگاه یا مغازه آن شرکت مراجعه کنند. در یک استراتژی بازاریابی آنلاین و آفلاین، شما کمپین‌هایی را برای یافتن و جذب مشتری در وب اجرا خواهید کرد، سپس آنها را با استفاده از بازخریدهای آفلاین یا مجموعه‌های نمونه محصول، وارد سیستم بازاریابی خود خواهید کنید.به عنوان مثال، بازاریابی از طریق ایمیل یا تبلیغات از طریق کانال‌های وب، سپس با استفاده از روش‌هایی مانند بازخرید کوپن یا ارائه نمونه در یک فروشگاه محلی.بازاریابی O2O چیست؟بستر O2O چیست؟اکنون، بین فضای وب و فروشگاه فیزیکی خود، به یک رسانه برای برقراری ارتباط آنلاین با مشتریان هدف و پیگیری آنها تا موقعیت مکانی خود احتیاج دارید. بنابراین شما به یک سیستم عامل یا راه حل O2O نیاز دارید.بستر مناسب برای استفاده، سیستمی برای جلب مشتری‌های احتمالی شما در دنیای دیجیتال دارد تا وارد مغازه شما شوند و در نهایت خدمات یا کالاهای شما را خریداری کنند. علاوه بر این، همه اینها با تمرکز بر تجربه، تعامل و تعاملات کاربران انجام می‌شود.این پلتفرم اومنی چانل می‌تواند یک وب سایت یا یک برنامه باشد. چند نمونه از راه حل‌های O2O مانند HEMA (برنامه خرده فروشی توسط Alibaba ،Mobike (برنامه دوچرخه سواری بدون پایه در چین)، Groupon ،Restaurant.com و البته O2OPlatform.com است.ROPO چیست؟اعتقاد بر این است که ROPO (تحقیق آنلاین، خرید آفلاین) پیش ماده O2O است. ROPO اصطلاحی است که توسط گوگل مطرح شده و بیانگر رفتار خرید کاربران است. بر اساس بینش و داده‌های تجزیه و تحلیل شده، وجود ردپای الکتریکی بر فروشگاه اکثریت عمده فروشان تاثیر می‌گذارد. اکنون افراد بیشتری از اینترنت برای بهبود راه‌های خرید خود استفاده می‌کنند.88 درصد از خریداران جهانی قبل از خرید اولیه، در اینترنت تحقیق و بررسی می‌کنند.در 11 کشور از 12 کشور، از هر 10 نفر 9 نفر در مورد محصول و برند مدنظرشان تحقیق می‌کنند تا در نهایت خرید فروشگاهی خود را انجام دهند.بدیهی است که درک این رفتارها به بازاریابان اجازه می‌دهد بتوانند کارهایی مناسب را بیش از ارائه نکات تحقیقاتی برای مصرف‌کنندگان انجام دهند. اینجاست که بازاریابی O2O وارد می‌شود.رویکردهای آنلاین و آفلاین از داده‌های مصرف‌کننده استفاده می‌کند تا راه‌های پیچیده و یکپارچه‌ای را بین دنیای واقعی و دیجیتال فراهم کنند. البته موارد دیگری هم وجود دارد که در زیر به جزئیات آن خواهیم پرداخت.خرده فروشی آنلاین در مقابل خرده فروشی آفلاینخرده فروشی آفلاین شامل فروش محصولات و خدمات از طریق حضور در ویترین فروشگاه است. در حالی که خرده فروشان آنلاین به طور کلی فروش از طریق کانال‌های دیجیتال را امکان‌پذیر می‌کنند. یک خرده فروش آجر به مشتری این امکان را می‌دهد که محصولات خود را قبل از خرید که بعضی اوقات شامل خدمات اتصالات حرفه‌ای است، آزمایش کند.خرده فروشان آنلاین از چرخه سریع‌تر تقاضا تا فروش لذت می‌برند اما تصمیمات خرید کندتر از مشتریان آفلاین انجام می‌شود چون عدم امکان امتحان کردن موارد در زندگی واقعی، کندتر هستند. از طرف دیگر، رقابت برای خرده فروشان آنلاین کاری دشوار است چون رقبا به راحتی در دسترس هستند و همه با یک کلیک از هم فاصله دارند.بازاریابی آنلاین در مقابل بازاریابی آفلاینتاکتیک‌های بازاریابی آفلاین از راه‌های آفلاین برای ایجاد آگاهی از محصولات یک شرکت استفاده می‌کنند در حالی که بازاریابی آنلاین شامل راه‌های بازاریابی دیجیتال و آنلاین است.اکنون شرکت‌ها، کسب‌وکارها و برندهای بیشتری برای تبلیغات خود به فضای آنلاین روی آورده‌اند. اما واقعیت این است که معمولا استفاده از یک روش بازاریابی مختلط یا چند کاناله که شامل بازاریابی آنلاین و بازاریابی آفلاین باشد به موفقیت برندها و کسب‌وکارها کمک می‌کند.ویژگی‌های تجارت الکترونیکی O2OO2O دنیای مجازی آنلاین و دنیای فیزیکی واقعی را با هم ترکیب می‌کند، بنابراین بازاریابی O2O دو ویژگی متمایز به شرح زیر ایجاد می‌کند که هر دو عناصری لازم برای بهبود استراتژی خرده فروشی هستند.گسترش وب برای صاحبان مغازه‌ها و فروشگاه‌ها، یک ضرورت استاکنون که عصر دیجیتال است، باید همه مغازه‌ها و فروشگاه‌ها حضور وب خود را گسترش دهند. به این دلیل که رسانه‌های دیجیتال به شما امکان می‌دهند تا اطلاعات و اطلاعات مشتری را به طور موثرتری برای بررسی کلیه خریدها یا اطلاعات مربوط به مشتریان احتمالی که بدون خرید از سایت خارج می‌شوند را جمع‌آوری کنید.با استفاده از ابزار دیجیتال می‌توانید به مشتری‌های احتمالی دسترسی دقیق پیدا کرده و آنها را مورد هدف قرار دهید. این در حالی است که، این کار در مورد کانال‌های فیزیکی محدود است.اهمیت یافتن فروشگاه‌های فیزیکیاگرچه مزایای ویترین فروشگاه مجازی بسیار است، اما شما نتوان اهمیت فروشگاه خود را هم انکار کرد. بیش از 80 درصد از خرده فروشی‌ها مانند کتاب، لوازم مد، لوازم الکترونیکی و بسیاری دیگر هنوز در داخل فروشگاه‌های واقعی اتفاق می‌افتد.دلیل این امر این است که، علی‌رغم راحتی تجارت الکترونیکی، احساس اعتماد و رضایت مشتری در هنگام مشاهده و لمس یک محصول به صورت واقعی، هنوز هم یک عامل مهم تعیین‌کننده است.شکست مدل تجاری بازاریابی O2Oفضای بازاریابی در گذشته باعث رونق مدل معمولی شده است. با این حال، همه چیز تغییر کرده و مدل قدیمی این روزها تا حدودی یا وجود تجارت الکترونیک مختل شده است.شرکت‌ها از فناوری‌هایی مانند تحویل «به موقع» بدون ذخیره‌سازی، پشتیبانی آنلاین، راحتی خرید و بسیاری از مزایای دیگر بهره می‌برند.با این وجود، با توسعه سریع فناوری، رفتار مصرف‌کننده هم تکامل یافته و  اکنون حتی تجارت الکترونیک هم رقابتی شده است.معایبی مانند زمان پاسخگویی، هزینه بالای موجودی کالا و رقابت تجارت الکترونیکی، صنعت تجارت چند کاناله را وادار کرده است تا به سرعت به یک مدل تجاری محبوب با پتانسیل عظیم بازار تبدیل شود.با توجه به این نکته، باید این روش‌های جدید را برای به دست آوردن سهم بازار خود و تعامل سریع با مشتریان در پیش بگیرید تا به رشد برسید.چگونه می‌توان استراتژی O2O برای خرده فروشی ایجاد کرد؟تصور کنید که به دنبال یک جواهر برای سورپرایز دوست دختر خود یا شوهرتان هستید و می‌خواهید قبل از خرید با مقایسه اقلام فروشگاه‌ها و برندهای مختلف به دنبال بهترین گزینه بگردید. بنابراین به وب می‌روید و به جستجوی آن می‌پردازید. اما هنوز هم می‌خواهید مورد واقعی را که می‌خواهید بخرید ببینید و احساس کنید.این جایی است که طرح بازاریابی O2O شما به بهترین وجه خلا را پر می‌کند. خب از کجا شروع کنیم؟ شما با بررسی آنچه در حال حاضر کار می‌کند و آنچه که کار نمی‌کند شروع می‌کنید.در اینجا چند نکته وجود دارد که می‌توانید از نظر تجربه مشتری در نظر بگیرید:چگونه در حین فروش به مشتریان در داخل فروشگاه از آنها پشتیبانی می‌کنید؟چگونه آنها از خرید محصول منصرف می‌شوند؟روش خروج از خانه برای آنها چگونه است؟درخواست‌های خاص چگونه رسیدگی می‌شود؟اگر فروشگاه آنلاین دارید، از خود می‌پرسید چه چیزی کم است؟ و چه چیزی در حال حاضر کار می‌کند؟ همیشه دقت داشته باشید تا خریدن از فروشگاه، چه به صورت آنلاین چه آفلاین، چشم انداز یکسانی برای شما داشته باشد.اگر می‌خواهید فروشگاه خود را بصورت آنلاین راه‌اندازی کنید می توانید از سیستم عامل‌های کانال omni یا شرکت‌های O2O برای شروع کار استفاده کنید. شما باید با ترسیم تجربه خرید مشتری بالقوه خود شروع کنید. بعد از آن می‌توانید خلا خود را از طریق فروشگاه فیزیکی یا فروشگاه آنلاین پر کنید.استراتژی بازاریابی O2O چگونه کار می‌کند؟در حال حاضر، واقعیت صنعت خرده فروشی این است که خریداران با استفاده از فناوری و اطلاعات توانسته‌اند تقریبا هر آنچه را که بخواهند، در هر مکان و به راحتی در فضای شخصی خود به دست آورند. بنابراین خرده فروشان چه کار دیگری باید انجام دهند؟امروز خریداران به دنبال برخوردهای سفارشی و شخصی هستند. به عبارت دیگر، این همان وجه تمایز شما برای آنهاست و باعث می‌شود که آنها در مورد شما نظرات خوبی بگذارند، برخورد خود را با دیگران به اشتراک بگذارند.برای دستیابی به این نتیجه مثبت باید به تجزیه و تحلیل داده‌ها بپردازید.تجزیه و تحلیل مشتری عامل اصلی موفقیت و موفقیت یک استراتژی بازاریابی آنلاین و آفلاین است.داده‌های جمعیت شناختی مانند کدپستی و سن دیگر برای جلو ماندن از رقابت کافی نیست. ما در مورد اطلاعات ارزشمندی مانند گروه‌های سنی، متوسط ​​درآمد، قدرت خرید، سطح تحصیلات، وضعیت شغلی، قصد خرید، ترجیحات و موارد دیگر صحبت می‌کنیم.با استفاده از داده‌های جغرافیایی می‌توان از اطلاعات موقعیت مکانی برای جذب و نگهداری مشتری و الهام بخشیدن به خریداران استفاده کرد.به عنوان مثال، با هدف گذاری جغرافیایی مشتری خود می‌توانید یک پیام بازاریابی را بر اساس موقعیت جغرافیایی آنها در زمان واقعی شخصی‌سازی کنید.برای بومی سازی و شخصی سازی پیام خود با هدف ایجاد تجربه فوق العاده برای مشتری، هدفتان باید کاملا مشخص شود. برای انجام این کار، باید با جمع آوری داده‌های مربوط به کمپین‌های اولیه شروع کنید. از این داده‌ها می‌توان برای بهتر کردن کمپین‌های آینده استفاده مجدد کرد.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comWed, 03 Feb 2021 18:55:08 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/عمده-فروشی-اینترنتی-بر-بستر-تجارت-الکترونیک-phunx3b9jztwبا گسترش تکنولوژی و توسعه تجارت الکترونیک، نوع جدیدی از عمده فروشی به وجود آمد که در آن کارآفرینان حوزه تجارت الکترونیک با ایجاد بستر آنلاین مبادلات عمده فروشی سنتی را متحول و آسان‌تر کردند.وقتی صحبت از تجارت الکترونیک می‌شود. کلمه‌ای که اولین بار به ذهن خطور می‌کند رشد است. تحقیقات مختلف در زمینه تجارت الکترونیک نشان می‌دهد که فقط در ۱۴ سال گذشته تجارت الکترونیکی در کل جهان سر به فلک کشیده است.عمده فروشی اینترنتیدر حقیقت پیش بینی‌های رشد تجارت الکترونیکی حکایت از این دارند که تا سال ۲۰۲۲، درآمد تجارت الکترونیکی فقط در ایالات متحده بالغ بر ۶۳۸ میلیارد دلار و حتی فراتر رود. در سطح جهانی هم رشد تجارت الکترونیک در یک مسیر صعودی پیش بینی می‌شود.به طور کلی طبق آخرین بررسی‌ها افراد بالای ۳۰ درصد از بودجه خود را به صورت آنلاین یا در بستر تجارت الکترونیک خرج می‌کنند و نکته دیگری که وجود دارد فرصت رشد زیاد این بستر است که همچنان با اشباع شدن بازار فاصله زیادی دارد و همچنان در مرحله رشد چرخه عمر خود قرار دارد.تجارت الکترونیک چیست؟اساسا تجارت الکترونیک به خرید و فروش کالا در بستر اینترنت اطلاق می‌شود که از خرید از طریق موبایل گرفته تا رمزگذاری پرداخت و غیره را شامل می شود. تجارت الکترونیک طیف گسترده‌ای از داده‌ها، ابزارها و سیستم‌ها را برای فروشندگان آنلاین فراهم می‌کند. بیشتر شرکت‌هایی که در بستر تجارت الکترونیک فعالیت می‌کنند از فروشگاه‌های اینترنتی و مارکت پلیس‌ برای انجام هر دو فعالیت بازاریابی و فروش و همچنین نظارت بر تدارکات و پشتیبانی و تحقیق و توسعه استفاده می‌کنند.به طور کلی شش مدل تجارت الکترونیکی (B2C, B2B, C2C, C2B, B2A, C2A) وجود دارد که B2B یکی از شناخته‌ترین آنهاست. تجارت الکترونیک B2B مربوط به فروش‌های انجام شده بین کسب‌وکارهایی مانند تولید کننده‌ها، عمده فروشان و خرده فروشان است این نوع تجارت الکترونیک معمولا با مشتری نهایی در ارتباط نیست و فقط بین نهادهای تجاری اتفاق می‌افتد. و در بیشتر مواقع مبادلات زنجیره تامین شامل مواد اولیه و تجهیزات و همچنین زنجیره فروش به صورت عمده فروشی یا شاهرگی از این کانال انجام می‌شود.تاریخچه تجارت الکترونیکتاریخچه تجارت الکترونیک به بیش از آنچه تصور می‌کنید بر می‌گردد در ابتدا حدود ۴۰ سال پیش اولین شکل خود را معرفی کرد و بعد از آن با گسترش اینترنت و فناوری‌های جدید توسعه یافت.در سال شرکت ۱۹۶۹، شرکت CompuServe به عنوان اولین شرکت تجارت الکترونیک تاسیس شد و در سال ۱۹۷۹، Michael Aldrich اولین مدل خرید اینترنتی را اختراع کرد. و این زنجیره هر ساله پیشرفت و پیشرفته‌تر شد تا ما به مدل کنونی آن در ارتباط هستیم و شاید دیگر بدون این بستر کار تجارت در عصر کنونی به مشکلات بزرگی مواجه شود و کلا تجارت بدون بستر تجارت الکترونیکی دیگر قابل تصور نیست و شرکت‌هایی که در این زمینه فعالیت نمی‌کنند احتمالا توسط شرکت‌های جدید از بازار خارج خواهند شد.ظهور مارکت پلیس تجارت الکترونیکیمارکت پلیس‌های تجارت الکترونیکی از اواسط دهه ۱۹۹۰ با راه اندازی غول‌هایی مانند آمازون و علی بابا آغاز به کار کردن و در سراسر دنیا خودشان را توسعه دادند که امروزه همه این مارکت پلیس‌ها را به خوبی می‌شناسند و به بستری امن برای مقایسه و خرید و فروش‌های آنلاین تبدیل شده است که سالیانه حجم عظیمی مبادلات در این بسترها انجام می‌شود. اولین و بزرگترین مارکت پلیس ایران نیز سایت ایکسب است که از سال 87 به صورت رسمی در حوزه بازاریابی و فروش B2B آنلاین به کسب و کار ها کمک می کند.در این شیوه عمده فروشان با ایجاد پلتفرم‌های آنلاین ارتباط بین تامین کننده‌ها و خرده فروشان خود را تسهیل می‌بخشند علاوه براین عملکرد خود در کنترل موجودی انبار و تحویل به موقع کالا و غیره را نیز ارتقا بخشیدند. اما این سیستم هم همچنان نیازهای این صنعت را برآورده نمی‌کند و مشکلات مختلفی مثل عدم دسترسی به تامین کنندگان یا خرده فروشان مختلف و غیره دارد به عنوان مثال شما اگر بخواهید بین تامین کننده‌های مختلف یکی را انتخاب کنید باید دائما یه بانک اطلاعاتی به روز از تامین کننده‌ها، محصولات، قیمت و غیره آنها داشته باشید تا بتوانید در صورت نیاز با آنها مذاکره کرده و یکی را برای ادامه همکاری انتخاب کنید.به طور کلی مشکل اصلی این است که عمده فروشی یک ساختار یا سیستم صنعتی منسجم نیست و در بیشتر مواقع عمده فروشی مجموعه ای از تامین کنندگان و تولیدکنندگان تصادفی هستند که در سراسر کشور یا جهان پراکنده شده اند و با هم به مبادلات تجاری می‌پردازند.عمده فروشی آنلاین رویکردی سیستماتیک و استراتژیک برای راه اندازی یک عمده فروشی از طریق نرم افزار تحت وب یا ابری است که به آن تجارت الکترونیک عمده فروشی هم می‌گویند.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comWed, 03 Feb 2021 18:54:17 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/شاپیفای-پنج-روند-خرده-فروشی-سال-۲۰۲۱-را-پیش-بینی-کرد-ktgf8oyxcyyiپلتفرم تجارت الکترونیکی شاپیفای به خرده فروشان توصیه می‌کند تا خود را برای روندهایی از جمله افزایش نفوذ مصرف‌کنندگان جوان در سال آینده میلادی یعنی ۲۰۲۱ آماده کنند. در ادامه با هم پیش بینی شاپیفای از روند خرده فروشی آنلاین ۲۰۲۱ را می‌خوانیم.پنج روند خرده فروشی سال ۲۰۲۱آینده ایکامرس در سال ۲۰۲۱ یا «Future of Commerce 2021» اولین گزارش سالانه شاپیفای است که در آن از داده‌های خرده فروشان در سطح جهان و مصرف‌کنندگان و خریداران سایت شاپیفای استفاده شده است. شاپیفای با استفاده از داده‌های مشتریان خود در سال ۲۰۲۰ به پیش‌بینی تغییرات و چشم‌انداز خرده فروشی در سال ۲۰۲۱ پرداخته است.شایان ذکر است این پیش بینی با تجزیه و تحلیل داده‌های بیش از یک میلیون خرده فروش که در سایت شاپیفای مشغول به فعالیت هستند و نظرسنجی آنلاین از بیش از ۱۱ کشور مصرف‌کننده خدمات این سایت (از جمله ایالات متحده و کانادا) آماده شده است.با انجام این تجزیه و تحلیل در نهایت ۵ پیش‌بینی اساسی برای آینده پیش روی خرده‌فروشان در سال ۲۰۲۱ بیان شده است. در ادامه مروری کوتاه بر این پیش‌بینی‌ها یعنی روند خرده فروشی آنلاین ۲۰۲۱ خواهیم داشت:۱- مصرف‌کنندگان و خریداران جوان فضای تجارت الکترونیک را تغییر خواهند داد.طبق پیش‌بینی Shopify، مصرف‌کنندگان یا همان خریداران جوان امسال آمارهای زیر را از خود در خرید آنلاین از خرده‌فروشان آنلاین ثبت کردند:۸۴ درصد از مصرف‌کنندگان از زمان شیوع بیماری کرونا به صورت آنلاین خرید کرده‌اند و  تنها ۶۵ درصد از مردم برای تامین و خرید کالاهای مورد نیازشان به فروشگاه‌های فیزیکی مراجعه کرده‌اند.۷۹ درصد از مصرف‌کنندگان و خریداران شاپیفای می‌گویند در شش ماه آینده مرتبا خرید آنلاین خواهند داشت. فقط ۵۷ درصد از حاضران این نظرسنجی گفته‌اند که به طور مرتب باز هم از فروشگاه‌های غیرآنلاین خرید خواهند کرد.۶۷ درصد از خریداران و مصرف‌کنندگان جوان از سایت شاپیفای بین ۱۸ تا ۳۴ سال هستند که از زمان اعلام همه‌گیری، بیشتر خریدهای خود را از طریق خرید آنلاین انجام داده‌اند، این در حالی است که میانگین خرید آنلاین‌شان قبل از کرونا ۵۴ درصد بوده است.مصرف‌کنندگان یا خریداران جوان به احتمال زیاد ابتدا از طریق شبکه‎‌های اجتماعی نیازهایشان را جستجو کرده و در نهایت خرید می‌کنند و در عین حال هم ترجیح می‌دهند محصولات پایدار و محصولات سبز خرید کنند تا به نوعی تاثیرگذار باشند.۲- خرده فروشی فیزیکی همانطور که می‌دانیم دستخوش تغییر شده و این تغییر برای کسب‌وکارهای محلی مزایای جدیدی داشته است.تجزیه و تحلیل Shopify نشان‌ داده است که ویژگی‌ها و تجربیات بازاریابی و فروش اومنی چانل که خرده فروشان در سال ۲۰۲۰ تجربه کردند به فروشگاه‌های فیزیکی کمک می‌کند تا خود را احیا کرده و به آنها این امکان را می‌دهد که از نزدیک با مصرف‌کنندگان محلی ارتباط برقرار کنند.به این ترتیب فروش خرده فروشان در مقایسه با مدت مشابه یعنی در سال ۲۰۱۹، تعداد مغازه‌هایی که پرداخت‌های شاپیفای را در طول شیوع بیماری کرونا داشته‌اند، ۱۲۲ درصد افزایش داشته است.۳- مصرف‌کنندگان می‌خواهند مستقل خرید کنند.نیمی از مصرف‌کنندگانی (۵۰ درصد) که توسط Shopify مورد بررسی قرار گرفته‌اند، به دلایلی از جمله حمایت از کارآفرینان، خرید محصولات منحصر به فرد و تجربه خدمات مناسب به مشتری، به دنبال کسب‌وکارهای مستقلی هستند که از آنها پشتیبانی کنند. تقریبا از هر ۱۰ نفر شش نفر (۵۷درصد) برای اولین بار تمایل به خرید از برندهای جدید یا فروشگاه‌های آنلاین جدید داشته‌اند.Shopify به خرده فروشان مستقل توصیه می‌کند که مزایای مدل‌های تجاری خود را برجسته کرده و ویژگی‌های ارائه شده توسط خرده فروشان بزرگ را برای تامین نیازهای مصرف‌کنندشان، از جمله حمل‌ونقل سریع و رایگان را در برنامه‌های خود در نظر بگیرند.از هر شش نفر (۵۹ درصد) از مصرف‌کنندگان این نظرسنجی می‌گویند که تحویل رایگان کالا و محصول باعث شده آنها تجربه خرید آنلاین بهتری داشته باشند، در حالی که ۴۰ درصد دیگر می‌گویند بازپس‌گیری رایگان و ۳۴ درصد می‌گویند تحویل سریع‌تر، خرید آنلاین را برای آنها بهتر و جذاب‌تر می‌کند.علاوه بر این، در ابتدای شیوع همه‌گیر کرونا یعنی از مارس تا آوریل سال ۲۰۲۰، بازاریابی در فیسبوک و اینستاگرام از طریق ادغام کانال Shopify رشد ۳۶ درصدی کاربران فعال ماهانه را برای شرکت‌های فعال در شاپیفای داشته است. روندی که همچنان در حال افزایش است.۴- مصرف‌کنندگان بیشتری با کیف پول خود خرید می‌کنند.طبق داده‌ها ۵۳ درصد از مصرف‌کنندگان محصولات سبز یا پایدار را ترجیح می‌دهند و ۴۹ درصد به خرده‌فروشانی که با هر خرید کمک مالی می‌کنند، پاسخ مثبت می‌دهند. تقریبا یک چهارم (۲۳ درصد) از مصرف‌کنندگان از خرده فروشی‌های محلی یا مستقل خرید می‌کنند تا اثرات زیست محیطی خود را کاهش دهند.دلایل اصلی مصرف‌کنندگان برای خریدشان از مشاغل محلی (آنلاین یا فروشگاهی) شامل تقویت اقتصاد محلی (۵۷ درصد)، کمک به حمایت از ایجاد مشاغل محلی (۴۱ درصد) و سرمایه‌گذاری در جامعه آنها (۳۵ درصد) است.۵- راه حل‌های مالی مدرن، خرده فروشی و خدمات بانکی یعنی پرداخت‌های مالی و وام را مختل می‌کند.«اکنون خرید کنید، بعدا پرداخت کنید» محبوبیت بیشتری نسبت به گذشته پیدا کرده است.از زمان شروع همه‌گیر شدن کرونا تعداد خرده فروشان Shopify که پرداخت دیجیتال انعطاف‌پذیر ارائه می‌دهند، ۶۰ درصد افزایش یافته است. در ایالات متحده، مردان نسل هزاره بیشترین خرید را نسبت به باقی نسل‌ها داشته‌اند، آنها اکثر از گزینه بعدا پرداخت کنید به ویژه برای خرید کالاهایی با قیمت بالا مثل وسایل الکترونیک استفاده کرده‌اند.از بین مصرف‌کنندگان آمریکایی که اکنون خرید آنلاین را امتحان کرده‌اند، گزینه دیرتر پرداخت کنید، ۴۱ درصد برای افراد بین سنین ۱۸ تا ۳۴ سال، ۵۶ درصد بین مردان و ۵۲ درصد در میان افرادی محبوب بوده که فرزندی در خانه دارند.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comWed, 03 Feb 2021 18:53:59 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/تکنیک-های-افزایش-فروش-شرکت-های-b2b-یا-بهترین-روش-افزایش-فروش-c9gwaibv1aorشرکت‌های B2B یا به فارسی بنگاه به بنگاه یا تجارت به تجارت اصطلاحی است که برای شرکتی که مشتری آن هم یک شرکت است به کار برده می‌شود. در این شرکت‌ها طرف معامله یک فرد نیست بلکه یک سازمان است و علاوه بر اینکه تعداد افراد تصمیم‌گیرنده بیشتر هستند، به دنبال آن حجم معامله هم بالاتر است. اما تکنیک افزایش فروش B2B چیست؟روش های نوین فروش و تکنیک های افزایش فروش شرکت های B2Bهرچه پولی که در معامله رد و بدل می‌شود بیشتر باشد حساسیت آن هم بیشتر می‌شود به طوری که برخی از مواقع یک سازمان برای خرید یک محصول ماه‌ها درگیر گرفتن استعلام قیمت و خرید یک محصول می‌شود همین امر نشان‌دهنده این موضوع است که مساله فروش و افزایش فروش در این شرکت‌ها مساله مهمی است.تکنیک های افزایش فروش شرکت های b2b یا بهترین روش افزایش فروشهمانطور که اشاره شد از زمان شروع آشنایی با یک شرکت تا زمان عقد قرارداد با آن شرکت روزها یا شاید ماه‌ها طول می‌کشد و در طی این فاصله زمانی تعاملات و جلسات مختلفی برگزار می‌شود.برای موفقیت و افزایش فروش در این جلسات تمامی افراد نیاز به یک سری مهارت‌های کلی دارند. در ادامه این مقاله سعی کردیم تا برخی از این مهارت‌ها و به طور کلی تکنیک افزایش فروش B2B را بیان کنیم.تکنیک اول افزایش فروش B2B: وقتی که برای فروش می‌گذارید را زیاد کنیدیکی از راه‌های افزایش فروش در شرکت‌های B2B این است که زمان بیشتری صرف ارتباط و تعامل با مشتری کنید.هرچه بیشتر بتوانید با مشتری صمیمی‌تر باشید و عمق ارتباطتان را بیشتر کنید وفاداری مشتری را به خود بیشتر کرده‌اید. برای کارهایی مثل بروکراسی و کاغذبازی‌های اداری سعی کنید یک نفر را به عنوان همراه کنار خود داشته باشید و انرژی خود را درگیر این کارها نکنید.برای حفظ ارتباط بعد از فروش هم برنامه داشته باشید. ارسال یک متن تبریک به مناسبت‌های مختلف یا یک احوالپرسی ساده می‌تواند این ارتباط را قوی‌تر کند.تکنیک دوم افزایش فروش: مشتریان در لحظه خود را محدود کنیدهر فردی در یک بازه زمانی توانایی مدیریت تعداد محدودی مشتری را دارد. این فکر که هرچه مشتری بیشتر باشد فروش هم بیشتر است کاملا در شرکت‌های B2B اشتباه است.برای فروش در این شرکت‌ها باید روابط صمیمانه‌ای با مشتری برقرار کنید که نیازمند وقت و زمان است در نتیجه سعی کنید تعداد محدودی مشتری را در یک بازه زمانی مدیریت کنید اما تمامی را به فروش برسانید.یکی از راه‌های از دست ندادن مشتری‌های دیگر این است که آنها را به فرد دیگری در سازمان وصل کنید تا مشتری از دست نرود اما اصلا سعی نکنید تا تعداد زیادی مشتری را خودتان به تنهایی مدیریت کنید چون در صورتی که از برخی از آنها غافل شوید موجب کاهش فروش سازمان خواهید شد در صورتی که می‌توانستید با سپردن مشتری به فرد دیگر خیلی راحت فروش سازمان را افزایش دهید.تکنیک سوم: بدون دلیل شروع به توضیح مزایای محصول نکنیدمزایای محصول به خودی خود برای مشتری جذابیت ندارد و با توضیح درباره آنها نمی‌توانید کمکی به فروش کنید.برای افزایش فروش در شروع جلسه باید از مشتری سوال بپرسید و از او بخواهید تا درباره مشکلات و دغدغه خود صحبت کند. در طول مکالمه سعی کنید پی به نیازهای مشتری ببرید و تشخیص بدید که کدام ویژگی محصول شما می‌تواند مشکل مشتری را برطرف کند. در ادامه جلسه می‌توانید بر روی آن ویژگی‌ها تمرکز کنید. به این صورت مشتری خیلی راحت محصول شما را درک می‌کند.توجه کنید که اگر محصول شما نمی‌تواند نیاز مشتری را برطرف کند حتما مطرح کنید و صرفا سعی در فروش نداشته باشید چون این نوع فروش منجر به تبدیل مشتری به مشتری ناراضی می‌شود. برعکس اگر مشتری احساس کند که شما مشاوره درستی به او می‌دهید اعتمادش به شما بیشتر می‌شود و برند شما را به افراد دیگر هم توصیه می‌کند.لازم به ذکر است که برای موفقیت و افزایش فروش خود لازم است به جای فروش محصول، راه حل را به مشتری بفروشیم و خود به خود محصول فروش خواهد رفت. تاکید زیاد بر فروش و محصول نمی‌تواند محبوبیت چندانی برای برند شما داشته باشد.تکنیک چهارم: حتما رقبا را زیر نظر داشته باشیدوجود رقیب در بازار کار موجب موفقیت می‌شود اما یکی از اقدامات مهم در هر کسب‌وکاری زیر نظر گرفتن و رصد رقبا است.رصد رقبا کار پرهزینه و زمان‌بری است. استفاده از پلتفرم‌های آنلاینی که رقبا در آنها عضو هستند می‌تواند در هزینه و زمان شما صرفه‌جویی کند.با تحلیل رقبا در پلتفرم‌های آنلاین عمده فروشی می‌توانید رقبای نوظهور را هم شناسایی کنید و نسبت به نقاط قوت آنها خیلی سریع‌تر از سایر رقبا واکنش نشان دهید.و اگر احساس کردید نقاط قوت آنها تهدیدی برای صنعت شما محسوب می‌شود می‌توانید سریع تر از سایرین با تغییر در سازمان جلوی شکست برندتان را بگیرید. ایکسب اولین بازار عمده فروشی آنلاین ایران است و با گزارش‌هایی که در اختیار شما قرار می‌دهد این کار را به خوبی انجام می‌دهد.هر رقیبی دارای نقاط قوت و ضعف است که باید دقیقا بررسی و شناخته شود. دانستن این نقاط کمک می‌کند تا شما هم سعی در بهبود نقاط ضعف خود کنید و در جلسات با اشارات غیر مستقیم مشتری را متوجه نقاط ضعف رقبا بازار کنید.توجه کنید که بدگویی مستقیم درباره یک برند در جلسه نه تنها کمکی به فروش شما نمی‌کند بلکه موجب بی‌اعتمادی مشتری هم می‌شود.گاهی اوقات تنها با آگاهی دادن مختصر درباره محصول می‌توانید اعتماد مشتری را نسبت به خود جلب کنید. برای مثال اگر فروشنده زعفران عمده هستید می‌توانید راه تشخیص زعفران اصل از تقلبی را آموزش دهید. در این حالت شما هم توانستید رقبای متقلب را از لیست حذف کنید و هم بر اصل بودن محصول خود تاکید کنید.تکنیک پنجم: روابط ضعیف را محترمانه خاتمه دهیداساس فروش در شرکت‌های B2B ارتباط است. شرکت‌های B2B برای افزایش فروش خود حتما باید با مشتری روابط گرم و صمیمی و طولانی مدت داشته باشند چون مشتریان این شرکت‌ها از وفاداری بیشتری برخوردارند و یک دوستی عمیق می‌تواند موجب همکاری سال‌های زیادی شود.برای ایجاد ارتباط عمیق سعی در فروش به هر قیمتی نکنید و قبل از هرچیز بر روی شروع دوستی و آشنایی متمرکز شوید.اگر در بین جلسات متوجه شدید که محصول شما نمی‌تواند به مشتری کمک شایانی بکند تلاش کنید که تا جایی که می‌توانید مشاوره درست به مشتری بدهید و راهنمایشان کنید و خیلی نامحسوس تمرکز خود را از روی مشتری برداشته و به سمت مشتری دیگری بروید و انرژی خود را صرف مشتریان دیگر کنید.توجه داشته باشید که مشتری کمک شما را فراموش نخواهد کرد و یا در آینده مشتری شما می‌شود و یا دوستانی که به خدمات شما نیاز دارند را به سمت شما سوق می‌دهد بدون اینکه یک بار از محصول شما خرید کرده باشد.اگر در طول جلسه هم متوجه شدید که با اینکه محصول شما کاملا نیاز مشتری را برطرف می‌کند و خیلی سودمند است اما مشتری مایل به امتحان محصول شما هم نبود خیلی محترمانه جلسه را خاتمه داده و آنجا را ترک کنید.توجه کنید در شرکت‌های B2B شخصی که مایل به برقراری ارتباط با مجموعه شما نباشد مایل به استفاده از محصولات شما هم نیست.کلام آخرافزایش فروش دغدغه تمام شرکت‌های دنیاست و شرکت‌ها برای این امر حاضر به انجام کارهای زیادی هستند. اما نوع اقدامات در شرکت‌های B2B و B2C با یکدیگر متفاوت است و باید حتما این مورد را مدنظر داشته باشیم و برای فروش بیشتر از تکنیک افزایش فروش B2B استفاده کنیم.داشتن چند مهارت ساده و آشنایی با تکنیک افزایش فروش B2B و توجه به یک‌سری از اصول مهم می‌تواند نمودار فروش یک شرکت را به سمت بهتر شدن جا به جا کند. تنها کافی است این مهارت‌ها را بشناسیم و به آنها عمل کنیم.شرکت‌های B2B نسبت به شرکت‌های B2C از حساسیت بیشتری برخوردارند و باید توجه بیشتری به اطراف خود داشته باشند.در این مقاله سعی شد تا با معرفی ۵ تکنیک‌ افزایش فروش B2B کمکی به شرکت‌های B2B کرده باشیم. رعایت این تکنیک‌ها می‌تواند فروش سازمان را به سمت مثبت تغییر دهید.ایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comWed, 03 Feb 2021 18:43:16 +0330https://virgool.ir/@m_80096321ecsab.com/شیوه-تشخیص-زعفران-اصل-در-خرید-عمده-زعفران-فله-ryrwsxnxn7tqبهترین روش تشخیص زعفران اصل از تقلبی چیست؟زعفران: گران قیمت ترین چاشنی مورد استفاده در غذازعفران، نام کلاله‌های گلی با نام علمی .Crocus sativus L است. کلاله در واقع قسمتی از مادگی است که در قسمت میانی گل وجود دارد. زعفران یا همان طلای سرخ یک ماده خوراکی گران‌قیمت است و پرورش آن در بخش کشاورزی، تجارتی با ارزش محسوب می‌شود. یکی از مشکلات در مورد تجارت و خرید و فروش زعفران، تشخیص اصل بودن آن است. مسلماً با فروش زعفران تقلبی پول زیادی به دست افراد متقلب می‌آید. شاید برای بسیاری از خریداران دشوار باشد که بتوانند زعفران اصلی را از زعفران تقلبی تشخیص دهند. هیچ‌کس دوست ندارد بعد از پرداخت هزینه زیاد بابت خرید زعفران، متوجه شود که سرش کلاه رفته است و آنچه که خریده، زعفران تقلبی بوده است. با شناخت روش‌های تشخیص زعفران اصل از تقلبی می‌توانید جلوی سودجویی فروشندگان متقلب را بگیرید.چرا زعفران اصل مهم است؟استفاده از زعفران برای تهیه غذا، به دلیل رنگ، عطر و طعم خوبی است که باعث خوش‌طعم شدن و نتیجه بهتر در پخت ماده غذایی مورد نظر است. شاید با استفاده از زعفران تقلبی بتوان رنگ را تا حدی به غذا استفاده کرد، ولی فارغ از نمودهای بیرونی استفاده از زعفران مانند عطر، طعم و رنگ نمی‌توان انتظار تأثیرات مثبت خوردن زعفران را از نوع تقلبی آن داشت. زعفران شادی‌آور است و می‌تواند در روحیه بهتر فرد تأثیر داشته باشد، پس برای تشخیص زعفران اصل پیش‌قدم بمانید.مطالب مرتبط: نکاتی که در خرید عمده زعفران اصل برای رستوران ها باید بدانیداز دوران قدیم کشورهای ایران، اسپانیا، هند و یونان در کشت زعفران پیش‌قدم بوده‌اند و تا به امروز نیز توانسته‌اند تجارت جهانی این ماده خوراکی ارزشمند را حفظ کنند. میزان رنگ دهی، درصد ماده کروتین که باعث تلخی طعم آن می‌شود و خلوص کامل زعفران در آزمایشگاه اندازه‌گیری می‌شود ولی با اطلاع از برخی روش‌ها می‌تواند زعفران اصل را از نوع تقلبی آن شناسایی کرد. ابتدا باید زعفران را از نظر ظاهری بشناسید. سرشاخه کلاله‌های زعفران در قسمت بالا به شکل شیپور است و در پایین باریک‌تر می‌شود. رنگ زعفران قرمز تند است.روش های تشخیص زعفران اصل از تقلبی در خرید عمده زعفران فلهیکی از روش‌های تشخیص زعفران اصلی، استفاده مناسب از کلمه شیرین است. زعفران خوب همیشه عطر شیرین دارد و نه طعم شیرین. یکی از رشته‌های زعفران را روی زبان خود قرار دادید. اگر طعم شیرینی درون دهان خود احساس کردید، این زعفران تقلبی است. گاهی افراد سودجو برای افزایش وزن زعفران، آن را به عسل یا شکر آغشته می‌کنند. زعفران اصل کمی به تلخی می‌زند یا گاهی هم هیچ طعم خاصی نمی‌دهد.یکی دیگر از روش‌های قطعی برای تشخیص زعفران اصل، عطر آن است. برای این راهکار باید عطر زعفران اصل را به خوبی بشناسید. عطر زعفران اصل بسیار جذاب و هیجان‌آور است، اگر بدانید رایحه واقعی عسل و یونجه چگونه است، به احتمال زیاد می‌توانید عطر زعفران اصل را هم تشخیص دهید. این عطر ترکیبی از عسل و یونجه است. هر چه زعفران تازه‌تر باشد، بوی آن تندتر است.کمی از زعفران را درون آب سرد بریزید، متوجه می‌شوید کمی که زمان بگذرد، رنگ آب تغییر می‌کند. ولی نکته اصلی اینجاست که چگونه می‌توان زعفران تقلبی را تشخیص داد. زمانی که کلاله‌های زعفران اصل را از آب بیرون بیاورید، رنگ اصلی خود کلاله‌ها  چندان تغییری نکرده است. ولی در زعفران تقلبی بعد از درآوردن آنها از آب، مشاهده می‌کنید که رنگ اضافه شده به کلاله‌های زعفران کاملاً از بین رفته، ظاهری مثل قبل ندارد و به رنگ سفید در آمده است. به علاوه زعفران اصلی سرعت رنگ دهی کندتری دارد، پس اگر زعفران به سرعت رنگ پس داد، شکی در استفاده از رنگ‌های شیمیایی درون آن نیست. رنگ زعفران اصل در آب به رنگ زرد مایل به نارنجی و قرمز و البته شفاف در می‌آید. رنگ قرمز تند در آب نشان خوبی نیست، مواد شیمیایی استفاده شده برای رنگ دهی بیشتر زعفران ممکن است برای سلامتی شما مضر باشند.کلاله‌های زعفران اصل براق نیستند. گاهی اوقات در تهیه زعفران تقلبی کلاله گیاهان دیگر از جمله ذرت را رنگ می‌کنند و به جای نوع اصل آن می‌فروشند. کلاله ‌این دو گیاه شباهت زیادی به هم دارد و تفاوت آنها در این است که کلاله‌های زعفران حالت منحنی دارند که می‌تواند در تشخیص نوع اصل به شما کمک کند. گل‌رنگ هم از نظر ظاهری به طور طبیعی شباهت زیادی به زعفران اصل دارد، پس گول ظاهر آن را نخورید و به رنگ و بوی آن بیشتر توجه کنید.مطالب مرتبط: راهنمای خرید عمده زعفران فله یا بسته بندی شدهکمی از زعفران را روی کاغذ بریزید و یا بین انگشتان خود فشار دهید. اگر لکه‌های چربی روی کاغذ باقی ماند، نشان می‌دهد متأسفانه زعفرانی که خریدید، تقلبی است و شاید برای افزایش وزن، به آن چربی اضافه کرده باشند. زعفران اصل در صورت له شدن بین کاغذ، به پودر تبدیل می‌شود.یکی از روش‌های جالب برای تشخیص زعفران اصل این است که کمی جوش شیرین به آب اضافه کنید و آن را خوب هم بزنید. سپس کمی زعفران به محلول اضافه کنید. درصورتی که زعفران اصل باشد، ترکیب آب و جوش شیرین به رنگ زرد در می‌آید، ولی اگر زعفران تقلبی باشد محلول به رنگ قرمز کمرنگ تغییر می‌کند.کمی زعفران را روی اجاق گاز و روی شعله گاز شهری متان بگیرید. اگر رنگ آن به بنفش یا نارنجی تغییر کرد، خوشحال باشید که زعفران اصل در دست دارید. زعفران تقلبی به رنگ زرد تبدیل می‌شود. همچنین زعفران اصل در بنزین حل نمی‌شود و اگر کمی از آن را درون بنزین بریزید، نباید باعث تغییر رنگ آن شود.مطالب مرتبط: بهترین زعفران ایران در کدام شهرستان کشت می شود؟شیوه‌های فروش زعفران تقلبیمتأسفانه برخی از سودجویان برای اینکه محصولات خود را به عنوان محصول بهینه به دست مشتری برسانند، اقدام به انجام روش‌های ناشایست می‌کنند تا به نوعی بتوانند سود ببرند. برخی با استفاده کردن از زعفران اصل، مقداری مواد دیگر مانند نمک، شکر یا حتی گل‌رنگ را با آن ترکیب می‌کنند تا وزنش بالا برود و بتوانند سود بیشتری به چنگ آورند. گاهی کلاله‌ها به عسل یا شیره آغشته می‌شوند تا وزن بیشتری داشته باشند.برخی افراد دیگر نیز از رنگ مصنوعی استفاده می‌کنند تا قدرت رنگ دهی زعفران بالا رود. توصیه می‌شود برای خرید زعفران تنها از کلاله‌های سالم و پودر نشده استفاده کنید تا احتمال تقلب در تهیه آنها کمتر باشد. اسپری زعفران هم تضمینی برای اصل بودن آنها نیست. اگر قیمت زعفرانی که در حال خریدش هستید، از انواع دیگر مدل‌ها به طرز شگفت‌انگیزی ارزان‌تر بود، در خرید آن شک کنید.مطالب مرتبط: داستان برند کالیز: ارائه دهنده محصولات ارگانیکدر مورد نگهداری از زعفران هم باید نکاتی را در نظر بگیرید. آن را به دور از نور، گرما و رطوبت قرار دهید و خصوصاً اگر زعفران را به صورت پودر شده نگهداری می‌کنید، آن را در ظرف شیشه‌ای یا پلاستیکی در بسته بریزید تا هوا وارد آن نشود. در صورتی که شرایط نگهداری زعفران مناسب نباشد، اسانس زعفران تبخیر می‌شود، ترکیب کروس را برای مدت کمتری نگه می‌دارد و ممکن است اثرات دارویی خود را نیز تا حدی از دست بدهد.علاقه‌مندان برای خرید عمده زعفران فله و دیگر محصولات این مجموعه می‌توانند به سایت ایکسب مراجعه نمایند.منبع: کالیزایکسب ecasb.comایکسب ecasb.comTue, 02 Feb 2021 12:24:47 +0330