https://virgool.ir/feed/@m_65786412fa2026-11-12 10:08:55https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@m_65786412https://virgool.ir/@m_65786412/چاپ-لیبل-رول-dgivhpaf7eo4چاپ لیبل رول معمولا در صنایع مختلفی مانند آرایشی و بهداشتی، غذایی، شوینده ها و … در تیراژ و تعداد چاپ بالا کاربرد دارد. برای چاپ در تعداد پایین از شیوه چاپ افست استفاده می شود و برای چاپ در تعداد کمتر از هزار عدد نیز از شیوه چاپ دیجیتال استفاده می کنند. شیوه های متعددی برای چاپ و تولید لیبل ها وجود دارد. چاپ دیجیتال لیبل، چاپ افست لیبل، چاپ لیبل رولی، لیبل های امنیتی مانند هولوگرام ها و … همگی از انواع اصلی چاپ برچسب و لیبل ها به شمار می روند. از اصلی ترین مزیت های استفاده از چاپ لیبل رولی به نسبت چاپ شیت این است که لیبل هایی که به صورت رول چاپ می شوند، این قابلیت را دارند تا به وسیله دستگاه های تمام اتوماتیک بروی ظروف چسبانده شوند. همچنین به دلیل اینکه تمام لیبل ها در ردیف های جداگانه قرار گرفته اند، حمل و نقل و استفاده از آنها بسیار ساده تر است.مراحل چاپ لیبل های رولیدو نوع از پر کاربردترین چاپ های لیبل رول عبارتند از:چاپ لیبل رول با فلکسوچاپ لیبل رول با افستچاپ لیبل رول به شیوه فلکسو :برای چاپ لیبل ها به شیوه رول فلکسو ابتدا باید از فایل طراحی، کلیشه تهیه نمود. این کلیشه ها در چاپ رول فلکسو از جنس ژلاتین هستند و باید برای چاپ هر یک از رنگ های اصلی و یا رنگ های اسپات اضافه ؛ کلیشه ای جداگانه ساخته شود. سپس با استفاده از این کلیشه ها ؛ مرکب بر روی متریال چاپی (لیبل) انتقال پیدا می کند و کار چاپ به پایان می رسد. در مرحله بعدی در صورتی که نیاز به انجام خدمات پس از چاپ نظیر، یووی، سلفون، طلاکوب و … باشد؛لیبل های چاپ شده مسیرهای متفاوتی را طی می کنند. در نهایت با استفاده از یک قالب و به کمک دستگاه دایکات ،لیبل ها نیم تیغ می خورند و توسط دستگاه دیگری پوشال گیری می شوند.پس از این مرحله لیبل ها آماده بسته بندی و ارسال برای کارخانه خواهند بود. در شیوه چاپ افست رول هم دقیقا همین مراحل تکرار می شود با این تفاوت که در مرحله پیش از چاپ به جای کلیشه های ژلاتینی، از ورقه های آلومنیومی به نام زینک استفاده می شود.چاپ لیبل رول به شیوه افست :در لیبل های چاپ افست به صورت غیر مستقیم انتقال اطلاعات صورت می گیرد .و ابتدا آنچه را که باید چاپ شود به صفحه ای فلزی زینک انتقال داده می شود و این صفحه طوری با مواد شمیایی حساس می شود که فقط تصاویر و نوشته مرکب چاپ را به خود میگیرند .زینک را به دور اولین استوانه می پیچانند که طرح آن بر اثر فشاری که بر روی پوشش لاستیک استوانه (بلانکت ) ایجاد می شود بر میگردد. و درنهایت با استفاده از فشار استوانه سوم بر روی برچسب منتقل می شود.انتقال اطلاعات در لیبل های چاپ افست به صورت غیرمستقیم صورت می گیرد.تفاوت چاپ رول افست با رول فلکسوعمده ترین تفاوت بین چاپ رول افست و فلکسو در مرحله پیش از چاپ و هنگام تهیه کلیشه اتفاق می افتد. همانطور که می دانیم ترام ها عامل اصلی انتقال مرکب بر روی مواد هستند و به دلیل ماهیت ژلاتینی ترام ها در چاپ رول فلکسو در اطراف ترام ها حاله ای به وجود می آید.به وجود آمدن این هاله در نوشته های ریز، تا حدی باعث از بین رفتن ظرافت در نوشته ها می شود. حال آنکه در چاپ افست رول، ترام ها کاملا سالم و دقیق بر روی لیبل ها انتقال پیدا می کنند.کیفیت چاپ رول لیبلکیفیت چاپ رول لیبل به عوامل متعدد بستگی دارد. در اولین قدم؛ موثرترین عامل، طراحی لیبل است. برای به دست آوردن کیفیت بالا در چاپ لیبل ها باید از تصاویر دارای رزولوشن بالا در طراحی لیبل محصولات استفاده نمود. همچنین بهتر است تا طراحی لیبل ها را در نرم افزارهای برداری نظیر ایلاستریوتور انجام داده شود، تا بالاترین کیفیت خروجی را در فونت ها و نوشته ها بتوان به دست آورد. همچنین استفاده از متریال مناسب با نوع کارکرد لیبل بسیار حائز اهمیت است. درتمام پروژه های چاپ لیبل به صورت رول، در شرایط یکسان کیفیت چاپ افست رول به مراتب از کیفیت چاپ رول فلکسو بالاتر است.منبع: پرینت لندافشین شهسواریافشین شهسواریTue, 02 Nov 2021 15:25:53 +0330https://virgool.ir/@m_65786412/جعبه-مقوایی-ukkgon1jx4q2جعبه مقوایی چیست؟جعبه مقوایی یا کارتن به جعبه هایی گفته می شود که برای ساخت آن ها ابتدا باید از مقوایی مرغوب استفاده شود. منظور از مقوا نیز کاغذی با گرماژ ۲۵۰ به بالا می باشد. که ازنوعی چوب سخت به نام صنوبر یا کاج تولید می شود. یکی از پرکاربردترین مواد در صعنت بسته بندی های کاغذی، این نوع جعبه ها هستند.نوع مقوایی که از آن برای ساخت جعبه مقوایی استفاده می شود با توجه به کاربرد جعبه و وزن محصولی که قرار است در آن جعبه بسته بندی شود انتخاب می شود. بدیهی است که برای بسته بندی و حمل محصولات سنگین وزن تر باید از جعبه هایی استفاده کنید که در ساخت آن ها از مقواهایی با گرماژ بالا استفاده شده است.جعبه مقواییجعبه های مقوایی از یک، دو و یا چند لایه ورق مقوایی ساخته شده اند. مقاومت، بادوام ، سازگار با محیط زیست و مقرون به صرفه بودن، دلایل کافی برای استفاده از جعبه های مقوایی به عنوان بسته‌بندی هستند. به دلایل زیادی روی جعبه‌های مقوایی چاپ انجام می شود.انواع چاپ جعبه مقوایی· چاپ سیلک· چاپ فلکسو یا فلکسوگرافی· افست یا لیتوگرافی· چاپ گراور یا روتوگورچاپ سیلک جعبه مقواییچاپ سیلک یکی از ساده ترین انواع چاپ بر روی جعبه است که عموما به صورت تک رنگ و یا دو رنگ مجزا و به طور مستقیم بر روی جعبه انجام می‌شود .این چاپ یکی از ارزان‌ترین روش‌های چاپ است که ابتدا رنگ توسط یک شابلون یا کلیشه توری به سطح غلتک منتقل می شود و غلتک با عبور از روی مقوا چاپ را روی سطح آن انجام می دهد. در این روش ممکن است به دلیل قرار گرفتن مقوا تحت فشار حاشیه های آن ازبین برود و بخشی از خاصیت خود را از دست بدهد.بنابراین بسیاری از مراحل به صورت دستی انجام می‌شود و از این رو ممکن است سفارشات تولید شده بخاطر خطای انسانی کیفیت لازم را نداشته باشند.مزایا:· کیفیت بالا در چاپ به دلیل مجزا بودن رنگ· امکان چاپ روی هر جنس مقوا، اعم از مقوایی دوبلکس بهداشتی و مقوایی ای‌فلوت· هزینه پایین چاپ نسبت به سایر چاپ‌ها· امکان چاپ در تیراژ های کمتر از ۱۰۰۰عدد· قابلیت چاپ بر روی هر سایز مقوا حتی سایز های خیلی بزرگمعایب:· کیفیت پایین چاپ در فونت‌های و طرح‌ها ریز· سرعت پایین چاپ· بالا بودن خطای انسانی و کم بودن دقت چاپ· عدم امکان چاپ های ترکیبی و چند رنگ· بالا بودن هزینه چاپ در تیراژ های بالاچاپ فلکسو جعبه مقواییاین نوع چاپ بیشتر برای جعبه‌های ای‌فلوت مورد استفاده قرار می‌گیرد که برای کاهش هزینه‌ها بهتر است تک رنگ باشد. در چاپ فلکسو به دلیل استفاده از پلیت‌های ژلاتینی مشکل از بین رفتن جدار مقوا به دلیل قرار گرفتن بین غلطک وجود ندارد. از نظر کیفیت نیز این نوع چاپ در بین سایر روش‌ها در جایگاه دوم یا سوم قرار می‌گیرد.این نوع چاپ بر روی ورق‌های سلفونی انجام می‌شود و سپس توسط دستگاه لمینت، بر روی جعبه چسبانده می‌شود .چاپ فلکسو برای چاپ تصاویر با کیفیت بالا مناسب است و برای بسته های تبلیغاتی کوتاه مدت ، و زمانی که مدت زمان کمتری داریم بهترین انتخاب است .مزایا:· قیمت مناسب در تعداد بالا· سرعت بالای چاپ· چاپ روی مقوای با گرماژ بالا· امکان چاپ ۴ رنگ با دستگاه های پیشرفتهمعایب:· کیفیت کم· دقت کم در چاپچاپ افست جعبه مقوایی :اگر به دنبال اجرای چاپ با گرافیک بالا و با حجم بالا هستید، چاپ افست بهترین انتخاب برای شما خواهد بود. چاپ لیتوگرافی اصطلاح دیگری است که چاپ افست با آن شناخته می‌شود. اگر کیفیت چاپ افست را با هر سرویس چاپ دیگری مقایسه کنید، متوجه خواهید شد که می‌توانید برای چاپ جعبه با بیش از ۴ رنگ از این نوع چاپ استفاده کنید.از افست برای اکثر کارهای چاپ انبوه استفاده می‌شود. ممکن است نسبتا به دیگر چاپ ها گران باشد اما کیفیت چاپ، بسیار خوب است. چاپ افست بیشتر برای چاپ کارتن های تاشو و برچسب به کار گرفته می‌شود که به آنها لیبل لیتو نیز گفته می شود.جعبه های لوازم آرایشی ، محصولات الکترونیکی و چاپ بسته بندی مواد غذایی مانند جعبه پیتزا ، جعبه شیرینی و … از فناوری افست استفاده می‌کنند. بزرگترین اشکال در افست هزینه و زمان زیاد است.چاپ افست اصولا متداول ترین و مقرون به صرفه‌ترین نوع چاپ برای جعبه‌های مقوایی می‌باشد.مزایا:· چاپ طرح با وضوح بالا· امکان چاپ ۴ رنگ با کیفیت بالا به صورت ترکیبی و مجزا· کیفیت بسیار بالا· امکان چاپ در تیراژ کم و زیادمعایب :· در بعضی موارد بسته به دستگاه چاپ با کیفیت پایین مواجه خواهیم شد· بو گرفتن مقواچاپ گراور یا روتوگوراز روتوگراور به طور معمول برای چاپ روی برچسب ها، بسته بندی ها، جعبه‌های مقوایی و مجلات و روزنامه ها استفاده می شود. فرایند Rotogravure از یک استوانه حکاکی شده تشکیل شده است که برای انتقال جوهر به لایه زیرین استفاده می شود. روتوگور در مقایسه با چاپ فلکسوگرافی یا لیتوگرافی رایج نیست، اما هنوز هم در چاپ تجاری استفاده می شود. این می تواند چاپ های با کیفیت عالی را با رنگ های کالیبره شده ارائه دهد، دارای 4 فرآیند رنگ است و می‌تواند بدون استفاده از جوهر زیاد به سرعت چاپ‌های متعددی را تولید کند. هزینه ابزار در این فرآیند چاپ بسیار زیاد است. بنابراین ، اگر در این فرآیند سرمایه گذاری می‌کنید، بهتر است حجم چاپ بالا را سفارش دهید.امروزه استفاده از چاپ و بسته بندی فقط به محافظت از یک محصول محدود نمی شود، بلکه از آن به عنوان ابزاری برای بازاریابی، ایجاد سهام تجاری و رونق فروش نیز استفاده می‌شود.بسته بندی یک محصول به اندازه خود آن محصول در تصمیم گیری مصرف کننده نقش مهمی دارد. در این مقاله، بسته بندی محصول و اهمیت آن مورد بررسی قرار گرفته است. چاپ و بسته بندی چیست؟ نقش بسته بندی در بازاریابی محصول بسته بندی چه کاربردهایی دارد؟ دلایل اهمیت بسته بندی محصولاتچاپ و بسته بندی شامل کلیه فعالیت های مربوط به طراحی، ارزیابی و تولید پوسته محافظتی برای یک محصول است. در واقع، بسته بندی و جعبه ترکیبی از علم، هنر و فناوری است که در طی مراحل توزیع، ذخیره، فروش و مصرف محصول، آن را در برابر هرگونه آسیب محیطی محافظت می‌کند. چاپ کاغذ بسته بندی لباس و جعبه علاوه بر حفاظت محصول، در جذابیت محصول برای مشتری نیز نقش به سزایی دارد.نقش بسته بندی در بازاریابی محصولپس از برندسازی محصول، باید به طراحی بسته بندی و جعبه و لیبل زدن روی آن پرداخت. برندینگ، بسته بندی و لیبل گذاری فعالیت‌هایی کاملاً تخصصی هستند که به ارائه خدمات از طرف کارشناسان تبلیغات نیاز دارند. در حقیقت این کالا نیست که توسط خریدار انتخاب می شود، بلکه برند به همراه بسته بندی و لیبل است که به فروش می‌رسد. به تعبیری برند، بسته بندی و لیبل، نمایانگر محصول شما هستند. یکی از راه های مؤثر پیش روی تولید کنندگان برای ایجاد تمایز میان محصولات خود و رقبا، استفاده از روش های نوین بسته بندی و جعبه است. بسته بندی در واقع عاملی اثرگذار در هویت محصول است که برندگذاری و تبلیغات محصولاتی نظیر لباس، پوشاک و غیره را امکان پذیر ساخته است.فرآیند چاپ جعبه داروییشرکت های دارویی نسبت به محصول و جعبه های خود بسیار آگاه هستند. شما نمی توانید جعبه های رنگارنگ و جذاب کاغذی را نادیده بگیرید. همه می خواهند جعبه های کاغذی سفارشی جذاب برای داروهای خود تهیه کنند. جعبه های مقوایی سفارشی باید دارای طراحی چشم نواز و مواد محکم باشند. برای انتقال اطلاعات مناسب و کامل چاپ در اکثر جعبه های بسته بندی مورد نیاز است زیرا آن­ها نیاز به اطلاعات مناسب برای مصرف کنندگان آن محصول دارند.صحبت از چاپ جعبه های بسته بندی دارو، مهم است که آن­ها نه تنها چاپ شوند بلکه با اطلاعات دقیق چاپ شوند. جعبه دارو می تواند دارای جزئیات قابل چاپ باشد اما همه اطلاعات مربوط به دارو به چاپ روی جعبه نیاز ندارد. باید به اندازه کافی باشد که توده های مردم از دوز دارو استفاده کنند. برای چاپ جعبه های دارویی سفارشی الزامات مختلفی وجود دارد. چه اطلاعاتی باید روی این جعبه های ذخیره سازی دارو چاپ شود؟ اطلاعات مربوط به جعبه های بسته بندی دارو به تولیدکنندگان دارو و شرکت های دارویی بستگی دارد. اما برخی از موارد ضروری برای رعایت کلیه جعبه های نگهداری دارو ضروری است.انواع چاپ و بسته بندی جعبه دارویی و جنبه های مثبت آنبسته بندی اولیه، ماده ای است که محصول را پوشانده و آن را نگه می دارد. به عنوان مثال، بسته بندی دارو، بطری برای نگهداری شربت و.... بسته بندی ثانویه، بسته بندی خارج از بسته بندی اولیه برای محافظت بیشتر از محصول است. بسته بندی ثانویه همچنین می تواند در گروه بسته های اولیه چندگانه با هم مانند کارتن و جعبه استفاده شود. بسته بندی خوب باید مفهوم بازاریابی یکپارچه را تقویت کند. نام های تجاری نقش عمده ای در بازاریابی دارند که از طریق تبلیغات رایج می شود. اما یادآوری نام های تجاری و پذیرفتن مارک ها در نظر مشتری از طریق بسته بندی مناسب حاصل می شود. بنابراین بسته بندی باید هویت تجاری را که شرکت در تلاش برای ایجاد آن است پشتیبانی و تقویت کند.به این ترتیب، بسته بندی مناسب تقاضا برای محصول ایجاد می کند و تولید و توزیع سود گسترده ای را به همراه دارد. دومین جنبه مهم بسته بندی جنبه محافظتی آن است كه به محصول می بخشد، بسته بندی مصرف كننده قصد دارد در استفاده و ذخیره سازی راحتی بهتری را به مصرف كنندگان ارائه دهد. تخمین زده شده است که اگر بتوانیم بسته های خرده فروشی برای تعداد زیادی از اقلام قابل صادرات تولید شود، بسته بندی خوب، تحقق ارزش واحد را تقریبا سه برابر افزایش می دهد. همچنین باعث افزایش محبوبیت محصول می شود. وظیفه اصلی بسته بندی حمل و نقل در بازاریابی بین المللی این است که اطمینان حاصل شود کالا با خیال راحت به دست مصرف کنندگان می رسد.منبع: پرینت لندافشین شهسواریافشین شهسواریTue, 19 Oct 2021 12:29:59 +0330https://virgool.ir/@m_65786412/بازاریابی-محتوا-چیست-lluiwxilmgpgبعید است شما به عنوان یکی از کاربران دنیای اینترنت و کسب و کارهای مجازی، نامی از بازاریابی محتوا نشنیده باشید، عنوانی که به اشکال مختلف تعریف می‌شود و ملزومات گوناگون را به خورد من و شما می‌دهد اما به واقع مزایای استراتژی بازاریابی محتوا چیست؟ این نوع استراتژی چه کاربردی دارد؟ آیا واقعا در روند کسب و کار مثبت عمل می‌کند؟ سوالات مختلفی وجود دارد که در میان حجم وسیعی از سایت‌های مدعی که روزانه برای بالابردن ترافیک خود به فکر تعریف بازاریابی محتوا افتاده‌اند، جواب قانع کننده‌‍‌ای برای آن‌ها یافت نمی‌شود.محتوای مفید باید در هسته اصلی استراتژی بازاریابی محتوا شما قرار گیرد. تاثیر بازاریابی سنتی در هر لحظه در حال کم شدن است؛ بنابراین بازاریابی که تفکر رو به جلو دارد، می داند که روش بهتری وجود دارد. این نوع بازاریابی یک رویکرد بازاریابی استراتژیک است که بر خلق محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار تمرکز دارد تا مخاطب را جذب و حفظ کند. و در نهایت، ختم به مشتری سودآور شود. به جای اینکه بر روی محصولات و سرویس های خود متمرکز شوید، تولید محتوای مرتبط و مفید را برای مشتریان خود انجام دهید.در این مقاله به بررسی استراتژی بازاریابی محتوا می پردازیم.چرا به بازاریابی محتوا نیاز داریم؟دلایلی بسیاری جهت استفاده از بازاریابی محتوا درخصوص کسب و کارهای مختلف وجود دارد که اصلی­ ترین آن‌ها ارتقا ترافیک سایت و تولید لید است که از منابع معتبر و به ­صرفه استفاده می­ نمایند. مهم­ترین استراتژی بازاریابی محتوا به وجود آوردن اعتماد در اشخاص بازدیدکننده است. هراندازه اطلاعات ارائه شده بتواند اعتماد کاربران را جلب کنند به همان میزان نیز احتمال خرید محصولات توسط آن‌ها را افزایش خواهد داد.از دیگر دلایلی که موجب می­ شود بازاریابی محتوا به ­عنوان امری ضروری احساس شود ارتقاء سطح آگاهی از برند است. دراصل هدف اصلی بازاریابی محتوا دیده شدن محتوای تولید شده توسط مخاطبان و عکس ­العملی است که نسبت به آن نشان خواهند داد. این مسئله می­ تواند میزان تخصصی شرکت­های فعال را نشان دهد. عوامل دیگری نیز وجود دارد که وجود بازاریابی محتوایی را در خصوص تولید محتوا الزامی می­داند که در این میان می­ توان به بهبود سئو اشاره کرد. زمانی که تولید محتوا باکیفیت بالایی انجام شود کاربران بیشتری به سمت سایت معرفی شده جذب خواهند شد و این مسئله موجب افزایش ترافیک سایت می­ گردد.سایت­هایی که راه­ اندازی شده ­اند تا زمانی که از محتواهای سودمند و آموزنده به همراه کلید واژه­ های صحیح و مناسب استفاده نمایند و در زمینه تولید محتوا براساس اصول بروز عمل کنند می ­توانند رتبه و جایگاه بهتری را در موتورهای جستجو کسب کنند.اهداف بازاریابی محتوابازاریابی محتوایی موجب تولید لید بیشتر نیز خواهد شد که در پیشرفت کسب­ وکارهای جدید به­ عنوان یک گزینه مناسب شناخته شده و به ­نوعی هدف اکثر کسب ­وکارهای امروزی است. این مسئله باعث خواهد شد تا افرادی که آشنایی قبلی با سایت و کسب ­و کار شما ندارند از طریق اطلاعات مفید و محتوای تولید شده با کسب ­و کار شما آشنا شده و به سمت آن جذب شوند. ترافیکی که در وب­سایت­ ها وجود دارد باید به لید تبدیل شده و در نهایت نیز لیدهای موجود به خریدارانی تبدیل خواهند شد که در توسعه و گسترش کسب­وکار نقش بسزایی دارند. این موضوع به­ عنوان مهم­ترین هدفی است که بازاریابی محتوایی مدنظر قرارداده است.از دیگر مواردی که وجود بازاریابی محتوا را الزامی نشان می­ دهد جذب مخاطبین ایده­ آل است. لیدهایی که وجود دارند چنانچه از کیفیت بالایی برخوردار نباشند هیچ تاثیری در روند کاری سایت نخواهند داشت بنابراین یکی از اصلی­ ترین وظایف بازاریابی محتوایی جذب خریدارن واقعی است. در زمینه بازاریابی محتوایی می­توان نکات مثبت بسیاری را احساس کرد که مهم­ترین آن‌ها دنبال کردن محتوای کسب ­و کار ایجاد شده توسط افراد علاقه­ مند است. به این ترتیب تمام اشخاصی که به دنبال کسب ­ وکار شما هستند وارد موتورهای جستجو شده و درصورت مشاهده محتوای ارائه شده از سوی وب­سایت شما می ­توانند در فرم تعیین شده ثبت ­نام نمایند. درواقع این افراد اشخاصی هستند که در هر کسب و کاری تیم­ های فروش باید آن­ را مورد توجه قرارداده و عمده سرمایه­ گذاری سایت برروی این افراد باشد.به­ طور کلی آینده بازاریابی محتوا می­ تواند کاربران و مشتریان بسیاری را به سمت سایت موردنظر جذب کرده و اعتبار سایت را به میزان قابل توجهی افزایش دهند.استراتژی بازاریابی محتوا در برندهای پیشروتحقیقات سالانه ما نشان می دهد که اکثریت وسیع بازاریاب ها از استراتژی بازاریابی محتوا استفاده می کنند. در حقیقت، بسیاری از کمپانی های بزرگ دنیا، شاملP&G، Microsoft، Cisco Systems و John Deere، از بازارایابی محتوایی استفاده می کنند. بازاریابی از طریق تولید محتوا در سراسر جهان نیز توسط کسب و کارهای کوچک و مغازه هایی که توسط یک شخص اداره می شود در حال توسعه و اجرا است.استراتژی بازاریابی محتوا برای جذب مشتری عالی استبه طور ویژه، سه دلیل کلیدی و مفید برای شرکت هایی که از بازاریابی محتوا استفاده می کنند وجود دارد:افزایش فروشصرفه جویی در هزینه هامشتریانی که وفاداری بیشتری دارندمحتوا، حال و آینده بازاریابی استبه عقب برگردید و تعریف بازاریابی محتوا را یکبار دیگر بخوانید، اما این بار واژه های «مرتبط» و «ارزشمند» را حذف کنید. این تفاوت بین بازاریابی محتوا و دیگر اطلاعاتی که شما دریافت می کنید از شرکت هایی که سعی در فروش چیزهایی دارند وجود دارد. شرکت ها در همه زمان ها اطلاعاتی را به ما ارسال می کنند- در اکثر زمان ها این بسیار ارزشمند یا مرتبط نیست (آیا می توانید بگویید اسپم است؟). این چیزی است که این استراتژی به وجود آورده است تا در دنیای امروز هزاران پیام بازاریابی هر روز هر شخصی می فریبد.تفاوت بازاریابی محتوا و تبلیغاتیکی از مهمترین سوالاتی که اغلب افراد در ذهن خود دارند این است که بازاریابی محتوا چه تفاوتی با تبلیغات دارد؟ باید اعلام کنیم این دو مقوله بسیار با یکدیگر متفاوت بوده و عملکردی متفاوت دارند. در واقع استراتژی بازاریابی محتوای کسب و کارهای مختلف، رسانه‌هایی را زیر نظر دارد که محتوای مختص به آن را تولید می‌کنند و تنها در خصوص محتوای تولید شده انجام می‌شود اما زمانی که از رسانه‌های در خصوص ارائه محتوای تولید شده استفاده شود، می‌توان گفت امر تبلیغات انجام شده است. علاوه براین استراتژی که بازاریابی محتوا درنظر دارد، در برابر تبلیغات بسیار متفاوت بوده و می‌تواند مشتریان بسیاری را به سمت کسب و کار معرفی شده جذب نماید. انجام تبلیغات هزینه بسیار زیادی را در بر داشته و این در حالی است که هزینه لازم برای بازاریابی محتوا بسیار ناچیز است و سود بسیار بالاتری در مقایسه با تبلیغات دریافت خواهد کرد.آیا بازاریابی محتوا در وبلاگ نویسی نیز موثر است؟باید بگوییم بازاریابی محتوا این روزها نه تنها بر روی استراتژی سایت­های بزرگ تاثیر گذاشته است، بلکه می­تواند وبلاگ­های نسبتا ساده­ تر را نیز تحت تاثیر قرار دهد. اگر وبلاگ نویسی به صورت دقیق و با برنامه پیش برود، میتواند به تنهایی به یک راه موثر برای رسیدن به در آمد تبدیل شده و سبب گردد بسیاری از کسب و کارها بتوانند مزایا، محصولات، خدمات و توانایی­ها و ظرفیت­هایشان را با کمک استراتژی بازاریابی محتوا به کاربران معرفی کرده و آن‌ها را به سمت خود جذب نمایند.اگر قرار باشد بازاریابی محتوا در وبلاگ نویسی نیز موثر عمل کند، می­توان با کمک یک تقویم شروع به کار کرد به این نحو که وبلاگ نویس در فواصل زمانی مشخص، در تاریخ­های از پیش تعیین شده و مناسبت­های معین شروع به تولید محتوایی ویژه کرده و وبلاگ خود را به روز می­کند. همین امر در کنار استفاده از یک محتوای باکیفیت و مفید، لحنی ثابت و یک پارچه و مواردی از این دست سبب می­شود وبلاگ بهتر از گذشته برای مخاطب به نمایش درآید و وبلاگ نویس بتواند با استفاده از آن برای معرفی محصولات و کسب و کار خود قدم بردارد.همچنین علاوه بر موارد گفته شده وبلاگ نویس باید تلاش کند در مسیر پاسخ به سوالات کاربران قدم بردارد آن وقت است که مخاطبان بیشتری جذب کرده و دایره ارتباطات خود را گسترش می­دهد. در واقع این که مشخص شود کاربران با چه سوالاتی مواجه هستند، چه چیزهایی برایشان مبهم است، چه مواردی را با اهمیت می­دانند و… باعث شده که محتوا به درستی تهیه و بر روی وبلاگ گذاشته شود.همچنین وبلاگ نویس باید تلاش کند تا از جملاتی استفاده نماید که همچون سوالات کاربران است به طور مثال واژه­هایی چون چرا؟ چگونه؟ چطور؟ و… همگی کلمات سوالی هستند که پیش از سوالات کاربران مورد استفاده قرار می­گیرند از همین رو استفاده از آن‌ها کاربران را مستقیم به سمت وبلاگ مورد نظر آورده و سبب می شود آن‌ها سایر محتواهای سایت یا محصولات موجود را نیز مورد بررسی قرار دهند.رابطه سئو و بازاریابی محتوا چیست؟در دنیای بازاریابی محتوا، به دلایل بسیار ارزشمندی بحث های زیادی درباره سئو می شود. با رعایت اصول سئو در بازاریابی محتوا می توانید نتایج شگفت انگیزی از محتواهای تولید شده خود بگیرید.فکر کردن به سئو به این روش است: اگر برنامه بازاریابی با تمرکز بر مشتری ساندویچ باشد، پس سئو سس مایونز آن است. این تقریبا هر چیزی را می تواند تحت تاثیر قرار دهد و طعم ساندویچ را بهتر کند، ولی ساندویچ بدون سس خیلی اشتهاآور نیست.منبع : پرینت لندافشین شهسواریافشین شهسواریThu, 14 Oct 2021 15:06:05 +0330https://virgool.ir/@m_65786412/بازاریابی-رسانه-های-اجتماعی-یا-smm-چیست-noroi1dfzcju کلمه SMM مخفف عبارت  Social Media Marketing که به معنای بازاریابی رسانه‌های اجتماعی است، یکی از روش‌های دیجیتال مارکتینگ محسوب می‌شود. در صورت بازاریابی مناسب در این شبکه‌ها، می‌توانید حجم زیادی از مخاطبان را جذب کرده و به کسب‌وکار خود رونق ببخشید. با توجه به فعالیت بخش زیادی از جامعه در پلتفرم‌های اجتماعی مانند تلگرام، اینستاگرام، توئیتر و … حضور و بازاریابی در رسانه های اجتماعی، تقریباً برای هر کسب‌وکاری مفید واقع خواهد شد؛ اما باید در نظر داشته باشید که SMM یک کانال فروش مستقیم نیست و تنها ابزاری است برای کمک به فروش بیشتر، در واقع فروش را مستقیماً انجام نمی‌دهد و نیاز به زمان دارد؛ بنابراین، پیش از استفاده از این روش باید اهداف و نیازهای خود را بررسی کرده و سپس تصمیم بگیرید.آیا به بازاریابی رسانه‌های اجتماعی یا SMM نیاز است؟هزینه مارکتینگ در رسانه‌های اجتماعی نسبت به سایر روش‌های دیجیتال مارکتینگ بالاتر است؛ درنتیجه در ابتدا باید بررسی کنید که آیا واقعاً به SMM نیاز دارید؟ با وجود حجم بالای مخاطبان در شبکه‌های اجتماعی مختلف، تمامی کسب‌وکارها از بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی بهره نمی‌برند، اما در کسب‌وکار خود موفق هستند. ابتدا باید انتظار خود از SMM را برای کسب‌وکارتان مشخص کنید و سپس از آن استفاده کنید. به‌ صورت کلی می‌توان گفت که کسب‌وکارهای زیر به استراتژی SMM نیاز دارند:برندهای معروفمحصولات مربوط به ورزش، سلامت و زیباییمحصولات مربوط به کودکانکالاهای لوکسفروشگاه‌های بزرگ آنلاینو کسانی که قصد سرمایه‌گذاری زیادی در تبلیغات دارند.پیش‌نیازهای اجرای SMMپس از پی بردن به این که قطعاً به روش SMM نیاز دارید، باید از توانایی اجرای این روش نیز اطمینان حاصل کنید. برای این موضوع، باید به سه عامل وب‌سایت، بودجه و آنالیتیکس توجه کنید. منظور از آنالیتیکس داشتن یک ابزار تحلیلی برای رصد نتایج کمپین‌ها است و در ادامه منظور از دو مورد دیگر را توضیح داده‌ایم:افزایش ترافیک وب‌سایتبدیهی است که SMM از طریق هدایت کاربران به وب‌سایت، باعث بالارفتن ترافیک وب‌سایت می‌شود و این وب‌سایت باید آمادگی پاسخ‌گویی به نیازهای مخاطبان را داشته باشد و در واقع ترافیک را به خریدار تبدیل کند. برای این منظور، راه ارتباطی در وب‌سایت قرار داشته باشد، مشتریان به ‌راحتی خرید کنند، قیمت‌ها را چک کنند، سفارش دهند یا تماس بگیرند. در صورتی‌ که چنین امکاناتی در وب‌سایت شما وجود ندارد، باید پیش از هزینه کردن برای SMM، وب‌سایت خود را به ‌گونه‌ای که برای خدمت‌رسانی به مشتریان مناسب باشد، دوباره طراحی کنید.عضویت در شبکه‌های اجتماعیبا توجه به اهداف کسب‌وکارتان، پلتفرم مورد نظر خود را انتخاب و در آن عضو شده و یک حساب کاربری برای کسب‌وکارتان بازکنید. قبل از برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی، ابتدا به نکات زیر توجه کنید:هدف از حضور در شبکه‌های اجتماعی چیست؟برای عضویت در شبکه‌های اجتماعی، چه چیزهایی نیاز است؟آیا شبکه‌های اجتماعی شما از لحاظ محتوا، عکس، طراحی، URL و … بهینه شده است؟کدام شبکه در حال حاضر برای شما مفیدتر است؟پروفایل شما در مقایسه با پروفایل رقبا چگونه است؟مشخص کردن موقعیت در شبکه اجتماعیپس از ایجاد حساب کاربری در شبکه‌های اجتماعی، باید موقعیت حضور خود در این شبکه‌ها را به‌ گونه‌ای تثبیت کنید که نشان‌دهنده قصدتان از این حضور و منعکس‌کننده برند شما باشد. برای این کار، مشتریان ایده آل خود را نیز در نظر بگیرید. در صورت مشخص نکردن هدف حضور در شبکه‌های اجتماعی و انتشار پست‌های عمومی به‌ صورت رندوم و بی‌هدف، این استراتژی با شکست مواجه خواهد شد؛ زیرا مردم همیشه افراد متخصص در یک حوزه را دنبال می‌کنند نه افرادی که به‌ صورت عمومی فعالیت می‌کنند.ایجاد و تنظیم محتوای درگیر کنندهمتأسفانه، بسیاری از کسب‌وکارها مستقیماً و بدون انجام مراحل قبل، اقدام به اجرای این مرحله می‌کنند. با در دست داشتن اطلاعاتی نظیر مشتریان ایده‌آل و هدف از حضور برای این مشتریان، ایجاد محتوای مربوطه آسان به نظر می‌آید.انواع محتوا در شبکه های اجتماعیتصویرویدئوپست‌های وبلاگاخبار شرکتاینفوگرافیککتاب‌ها یا  eBookمصاحبه‌هامحتوا اشکال مختلفی دارد، اما شما باید از محتوایی استفاده کنید که هم ‌راستا با اهداف مشخص ‌شده برای مشتریان ایده‌آل و مهارت‌های شما باشد. در نظر گرفتن محتوای باکیفیت، جذاب و مرتبط باید در اولویت قرار گیرد. به ‌منظور مشخص شدن زمان، فرکانس و موضوعات پست کردن هر محتوا، پیشنهاد می‌شود که یک تقویم محتوا ایجاد کرده و طبق آن عمل کنید. همواره کیفیت محتوا را نسبت به کمیت آن در اولویت قرار دهید.دنبال کردن، آنالیز، بهینه‌سازیمی‌توان گفت که این مرحله، مهم‌ترین نقش در موفقیت کسب‌وکارها در رسانه‌های اجتماعی را دارد. با این ‌وجود، بسیاری از بازاریابان از آزمون ‌و خطا استفاده می‌کنند که ممکن است همواره نتیجه دقیقی را از این کار به دست نیاورند؛ اما دنبال کردن (track) نتایج، تجزیه‌وتحلیل داده‌های به ‌دست ‌آمده و ایجاد تغییرات برای بهینه‌سازی نتایج بهترین راه‌حل ممکن است.در نظر داشته باشید، بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی، کار ثابتی نیست و همواره در حال تغییر است و شما نیز باید خود را با این تغییرات همگام سازید؛ بنابراین، یک استراتژی ایجاد کرده و با گذر زمان و به دست آوردن اطلاعات بیشتر در مورد کسب‌وکار و مخاطبین خود، به ‌صورت مداوم آن را بهینه سازید تا بهترین نتیجه را به دست آورید.منبع : پرینت لندافشین شهسواریافشین شهسواریThu, 14 Oct 2021 14:59:12 +0330https://virgool.ir/@m_65786412/آنچه-باید-از-بازاریابی-و-مدیریت-بازار-بدانیم-vozamllqghklمدیریت بازار و بازاریابیبازاریابی عبارت است از‌همگراسازی ‌همه ‌فعالیت‌های ‌شرکت ‌در ‌مسیر ‌فروش ‌بیشتر.از دیدگاه فیلیپ کاتلر پدر علم بازاریابی نوین:بازاریابی به عنوان «فرآیندی مدیریتی-اجتماعی تعریف می‌شود که به وسیله آن، افراد، گروه‌ها و سازمان‌ها از طریق تولید، عرضه و مبادله کالا (و خدمات) با یکدیگر، به تأمین نیازها و خواسته‌های خود اقدام می‌کنند».«بازاریابی علم و هنر شناخت نیازهای مشتری و پاسخگویی منطقی به آن‌هاست به طوری که به یک نتیجه برد-برد ختم شود».نیاز، خواسته، تقاضا، کالا، مبادله، معامله و بازارنیاز (Need):به نحوی احساس محرومیت انسان نسبت به برخورداری از یک خدمت یا کالا را نیاز یا می‌گوییم.خواسته (Want):وقتی یک نیاز برای انسان برجسته شود تبدیل به خواسته می‌شود. منشا و خواستگاه اصلی نظام بازاریابی، نیاز و خواسته های بشر است.تقاضا (Demand)میل و خواست و توانایی یک فرد برای دریافت کالا یا یک خدمت.کالا (Goods)از دیدگاه علم اقتصاد، محصولات و مواد مختلفی که توسط تولیدکننده، به بازار یا Market عرضه شود و در برابر دریافت پول، یکی از نیازهای انسان را تأمین و رفع کند، کالا نام دارد.– انواع کالا:کالاهای مصرفی: کالاهایی که در بازار عرضه می‌شوند و به فروش می‌رسند تا توسط مصرف‌کنندگان خریداری شوند و به مصرف برسند.کالاهای واسطه‌ای: کالاهایی که تولیدکنندگان دیگری برای تولید کالاهای مختلف دیگر، آن‌ها را خریداری کنند و مورد استفاده قرار دهند.کالاهای ضروری: کالاهایی که نیازهای اولیه مصرف کنندگان را تأمین می‌کنند.کالاهای تجملی: کالاهایی که برای تأمین نیازهای کم اهمیت تر مصرف می‌شود.مبادله (Exchange)دریافت چیزی مطلوب از کسی دیگر، در مقابل ارائه مابه ازایی به او. مبادله فقط یکی از انواع روش‌هایی‌ست که مردم به وسیله آن کالای مطلوب خود را به دست می‌آورند.معامله (Transaction)توافق، ارتباط یا حرکتی را که بین خریدار و فروشنده برای تبادل یک دارایی و وجه صورت می‌گیرد، معامله می‌گویند. وقتی یک واحد برای مبادله کالا در میان باشد، معامله بوجود می‌آید.بازار (Exchange)بازار یا  Market به مجموعه‌ای از خریداران بالقوه و بالفعل یک کالا یا خدمت گفته می‌شود.بازار گرایی (Market Orientation)گرایش به بازار و نیاز مشتریان اولین ویژگی بازاریابی جدید است، مدیر موفق در بازار کسی‌ست که سازمان را با شرایط روز همگام کند؛ و این زمانی امکان پذیر است که کارکنان و مدیران سازمان بر اساس رفتار و گرایش بازار عمل کنند.بازارسازیبازارسازی یعنی نفوذ در بازار و معرفی و شناساندن سازمان و محصولات و خدمات آن با استفاده از عوامل قابل کنترل بازاریابی (محصول، قیمت، توزیع وترفیع فروش).بازاریابان با بکارگیری درست و اصولی این عوامل می‌توانند در شرایط مختلف جایگاهی در بازار برای خود به دست آورند و با سیاست‌ها و برنامه‌های مناسب، سهم بیشتری را از بازار در اختیار بگیرند.بازار گرمیبرای بازارداری لازم است بازارگرمی را از دست ندهیم، بازارگرمی به معنی تبلیغات و تشویق به موقع جهت آگاه ساختن، متقاعد ساختن و ترغیب مشتریان برای ارتباط بیشتر با سازمان و خرید از آن و مقابله با حرکات رقبا است.یکی از مهم‌ترین ابزار‌های بازار گرمی استفاده از خلاقیت، نوآوری و ابتکار در صحنه رقابتی بازار است.بازار گردانیبازارگردانی یعنی مدیریت بازار که شامل برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل امور گوناگون بازار در ابعاد گوناگون بازاریابی‌ست.بازارگردانی شامل تنظیم و تنظیم استراتژی‌ها و برنامه‌ها، سازماندهی و اجرای همه‌ی امور مربوط به شناساندن و معرفی محصولات شرکت به بازار‌ها، نظارت بر فعالیت‌ها برای دستیابی به اهداف سازمان و ایجاد رضایت برای مشتریان و جامعه است.ترویج Promotionکلیه اقداماتی که سازمان برای افزایش میزان خرید یک یا همه گروههای هدف (شامل واسطه های فروش و مصرف کنندگان نهایی) بکار می برد که در آن باید به موارد زیر توجه نمود:تبلیغاتپیشبرد فروشفروشندگی شخصیبازاریابی مستقیمروابط عمومیابزارها، امکانات و تجهیزات فیزیکی  Physical Assetsارائه خدمات غیر ملموس با استفاده از ابزارها، امکانات و تجهیزات فیزیکی صورت می گیرد، مانند چیدمان تجهیزات و امکانات، پوشش پرسنل و نحوه رفتار و گفتار آن ها.امکانات و تجهیزاتی که می تواند در افزایش کیفیت خدمات موثر باشند.به عنوان مثال ارائه یک بروشور در ارتباط با شرکت و نحوه ارتباط سریع مشتریان و ارتقاء سطح آگاهی و اطلاعات ایشان در ارتباط با انواع محصولات و فرآیندهای تولید می تواند رضایت و اعتماد مشتری را که قسمتی از ارکان عملکردهای بازاریابی هستند به شرکت بیشتر کند.استراتژی بازاریابی Marketing Strategyیک نقشه راه ا‌ست که مسیر اجرایی همه‌ی اهداف بازاریابی را در قالب یک برنامه کلی قابل فهم، با هدف بالا بردن بازدهی بودجه بازاریابی‌، با بهتر هدف قرار دادن مخاطبان، تدوین می‌کند.در بازاریابی، دو موضوع مطرح است:استراتژی‌هاتاکتیک‌هاروشی که در بازاریابی بسیار مرسوم است، این است که بارها و بارها تاکتیک‌های مختلفی را اجرا می‌کنیم و هر کدام آن‌ها را می‌سنجیم، بررسی می‌کنیم و از طریق تجربه و تکرار، متوجه می‌شویم که کدام یک از این راهکارها و روش‌ها راهگشاست یا نیست.اما استراتژی بازاریابی به ما این امکان را می‌دهد که از بودجه بازاریابی محدود خود، بیشترین بازدهی ممکن را ببریم (بودجه هر کسی در بازاریابی محدود است، حالا یا کم یا زیاد).شناخت مشتریاستراتژی بازاریابی موفق به شناخت مشتریان‌ ما بستگی دارد. در این زمینه، پژوهش و تحقیقات بازار در مورد بازار هدف مورد نظر، و البته به تفکیک بخش بندی‌های بازار مختلف، به کمک ما می‌آیند.پس از این تحقیق، ما به یک برنامه بازاریابی احتیاج داریم.هر برنامه بازاریابی شامل سه بخش اصلی است:اهداف  بازاریابی Marketing Goalsاستراتژی بازاريابی Marketing Strategyتاكتيک های بازاريابی Marketing Tacticsاهداف  بازاریابی Marketing Goalsپس از تجزيه و تحليل وضعيت کنونی سازمان، رقبا و شرایط بازار مي‌توان نسبت به تعيين اهداف بازاريابی اقدام نمود. هدف اصلی برنامه های بازاریابی، ايجاد تعادل و تناسب بين محصولات سازمان و بازارهای هدف آن است. اهداف بايد قابل تعريف ، قابل اندازه‌گيری، مورد توافق سهام دارن، واقع بینانه و دارای زمان بندی یا اصطلاحاً SMART  باشنداستراتژی بازاريابی Marketing Strategyعبارت است از روش رسيدن به اهداف بازاريابی.استراتژی روش انتخاب شده براي دستيابی به هدفی مشخص و ابزار رسيدن به اين هدف را در چارچوب زمانی تشريح می كند. البته اين روش ها شامل جزئيات كار كه بصورت روزانه پيگيری می شود، نمي‌باشد. بطور كلی استراتژی های بازاريابی به آميخته بازاريابی (محصول، قيمت، ترويج و توزيع) مربوط مي‌شوند.تاكتيک های بازاريابی Marketing Tacticsشامل فرآیندهای تبديل استراتژی به برنامه‌های كاری است، هر برنامه كاری شامل جايگاه فعلی شركت، اهداف و فعاليت های شركت، مسئوليت ها، زمان شروع و پايان كار و هزينه‌ها می‌شود.منبع : پرینت لندافشین شهسواریافشین شهسواریThu, 14 Oct 2021 11:55:57 +0330https://virgool.ir/@m_65786412/تحقیقات-بازار-و-بازاریابی-تحقیقات-mffs6rlvakzdتحقیقات بازار و بازاریابی تحقیقات چیست؟تحقیقات بازاریابی به زبان ساده یعنی فرایندی که در آن با جمع آوری داده یا اطلاعات تلاش می‌کنیم تا بازار و مشتریان را درک کنیم؛ این درک کردن یعنی کشف فرصت‌ها، بررسی مشکلات، پیدا کردن راه‌حل‌هایی برای فروش بیشتر، ارزیابی کارهای بازاریابی در حال انجام و خلاصه تحقیق برای برای هر چیزی که به بهتر شدن بازاریابی کمک می‌کند.خب این تعریف خشک و رسمی کمک زیادی به ما نمی‌کند! ما هنوز نمی‌دانیم در یک تحقیقات بازاریابی چه کارهایی انجام می‌دهند. پس اگر موافق هستید قدم به قدم با یک مثال واقعی پیش برویم تا ببینیم این تحقیقات بازاریابی چیست و چطور اجرا می‌شود؟همین اول به شما بگویم هرچند این مقاله طولانی است اما بهتر است با حوصله بخوانید و سر سری از عناوین آن رد نشوید. ما علاوه بر این که می‌خواهیم دقیقاً تحقیقات بازاریابی را درک کنیم، می‌خواهیم راه‌های انجام آن در ابعاد کوچک و بزرگ را معرفی کنیم.اول بیایید تکلیف را با خودمان روشن کنیم؛ ببینیم آیا «تحقیقات بازار» با «تحقیقات بازاریابی» تفاوتی دارند؟تفاوت تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی چیست؟تفاوت و مرزبندی بین این دو آنقدر ظریف و غیرقابل تشخیص است که خیلی از اساتید این حوزه بی‌خیالش شده‌اند و ترجیح می‌دهند حرفی درباره آن نزنند.مثلاً در کتاب مدیریت بازاریابی کاتلر به عنوان یکی از معتبر‌ترین کتاب‌ها در این حوزه، این دو اصطلاح به جای هم استفاده شده و تفاوت زیادی بین آنها نیست.در بازاریابی مدرن تفاوت واضحی بین این دو اصطلاح دیده نمی‌شود. در کل می‌گویند تحقیقات بازار شامل تحقیقات برای شناخت نیازهای بازار، اندازه بازار و رقابت‌ها است. با این حال، خیلی وقت‌ها یک پروژه تحقیقات بازار یا بازاریابی به دنبال جواب‌ سوال‌هایی است که شامل هر دو حوزه می‌شود. همین حالا هم شرکت‌های زیادی هستند که در هر دو حوزه به صورت همزمان کار می‌کنند و تمایزی بین این دو نمی‌گذارند.قدم اول: مساله را تعریف کنیدمساله اصلی در یک پروژه درک و پیش‌بینی این است که مشتری حاضر است چه مقدار اضافه پرداخت کند تا در ازای خرید محصول، خدمات مورد نظر شما را دریافت کند؟آیا پیشنهادهای ویژه شما، برای همه محصولات لحاظ می‌گردد؟قدم دوم: برنامه‌ریزی برای تحقیقات بازارقبل از هرچیزی باید برای تحقیقات خود برنامه‌ریزی کنیم. یعنی به ترتیب به این سوالات جواب دهیم:هزینه تحقیقات چقدر خواهد شد؟منابع داده‌های ما کجاست؟از چه روش‌ها یا تکنیک‌هایی استفاده کنیم؟چه ابزارهایی نیاز داریم؟جامعه و نمونه آماری ما چه افرادی هستند؟چه افرادی این تحقیقات را انجام خواهند داد؟هرچه کسب‌وکار شما بزرگ‌تر، مشتریان یا مخاطبان شما بیشتر و مساله شما اهمیت بیشتری داشته باشد، اهمیت جواب این سوالات هم بیشتر خواهد شد.در  هر پروژه‌ای، می‌توان از روش‌های مصاحبه، گروه کانونی، پرسشنامه کاغذی  و الکترونیکی و تلفنی و اجرای آزمایشی انتخاب نمود. این روش‌ها را در ادامه توضیح می‌دهیم.پروژه به یک کمیته تحقیقات سپرده  و جامعه آماری تمام مشتریان  مشخص می‌شود. در انتها هزینه این تحقیقات بررسی و بودجه آن به کمیته بازاریابی اختصاص داده می‌شود.شرکت‌هایی هستند که کارشان فقط تحقیقات بازاریابی است. هر کسب‌وکاری می‌تواند مسائلی را که نیاز به تحقیق دارد را به این شرکت‌ها بسپارد.قدم سوم: جمع‌آوری دادهما برای تحقیقات بازاریابی به منابعی از داده‌ها نیاز داریم. این داده‌ها می‌توانند کمی یا کیفی باشند. بعضی وقت‌ها داده‌هایی که داریم کافی هستند ولی خیلی وقت‌ها لازم است که داده جمع کنیم.مثلاً اطلاعاتی که از نظرسنجی‌های چند ماه قبل داریم، هنوز هم کاربردی و مفید هستند. اگر هم پرسشنامه جدیدی طراحی کردیم یعنی در حال جمع‌آوری داده‌های دست اول هستیم.داده‌های کیفی هم مثل توصیفات و احساسات افراد درباره برند هستند. این اطلاعات را به راحتی نمی‌توان تبدیل به اعداد و ارقام کرد. اما وقتی از مشتری بخواهیم رضایتش را درباره یک محصول با بله و خیر جواب دهد می‌توانیم نسبت افراد راضی به ناراضی را حساب کنیم.چطور یک پرسشنامه خوب طراحی کنیم؟سوال‌ها تا جایی که امکان دارد ساده باشند:سوالاتی که همزمان چند ایده را مطرح می‌‌کنند، جملات پیچیده، سوالاتی که در دل خود چند سوال دارند یا جواب آنها بستگی به فاکتورهای دیگری دارند باعث گیج شدن پاسخگو و در نتیجه جواب‌های اشتباه می‌شوند.مثال: آیا فکر می کنید بازار خوبی برای این محصول وجود دارد و فروش آن خوب خواهد بود؟اندازه‌گیری کیفیبعضی از محققان بازاریابی ترجیح می‌دهند از داده‌های کیفی استفاده کنند؛ دلیل آن هم واضح است. این محققان می‌گویند عمل مخاطب با پاسخ‌هایش به پرسشنامه متفاوت است. در تحقیقات کیفی به مخاطب اجازه می‌دهیم هر آنچه که دوست دارد را بگوید. معمولاً در این روش‌ها مخاطب علاقه بیشتر به خوداظهاری دارد و جبهه‌گیری نمی‌کند.به همین دلیل می‌گویند بهتر است قبل از طراحی پرسشنامه با هم صحبت شدن با مخاطب اول او را درک کنید.این سوالات می‌تواند به این شکل باشد:وقتی نام برند را می‌شنوند چه چیزهایی به ذهنشان می‌رسد؟تصاویری از از گفتگوی چند نفر نشان دهید و بخواهید جای خالی در مکالمه را با نوشتن پر کنند.از مخاطب می‌پرسند اگر این برند یک انسان بود چه شخصیتی داشت، چه لباسی می‌پوشید و درباره چه چیزهایی بیشتر صحبت می‌کند.تکنیک نردبان که در آن از سوالات چرایی پشت سرهم استفاده می‌کنند. این سولات ادامه پیدا می‌کند تا به سوالات عمیق‌تر برسیم.تحقیقات بازار (Market Research) چیست؟فکر می‌کنم این توضیحات به صورت کامل شما را با تحقیقات بازاریابی آشنا کرد. حالا  می‌توانیم ارزش واقعی تحقیقات بازار را درک کنیم.تحقیق بازار به شما می‌گوید چه چیزی در صنعت شما رواج دارد؟مخاطبان و مشتریان هدف شما از محصولات و خدماتتان چه می‌خواهند؟چه چیزی در تصمیم‌گیری آن‌ها برای خرید تاثیر می‌گذارد؟در کل ما با تحقیقات بازاریابی به دنبال چند هدف مهم هستیم:کاهش هزینه‌هاکاهش ریسکافزایش درآمدارزیابی ایده یا محصولمنبع : پرینت لندافشین شهسواریافشین شهسواریThu, 14 Oct 2021 10:47:44 +0330