https://virgool.ir/feed/@m_63367060fa2026-11-12 08:28:33https://files.virgool.ir/upload/users/1363877/avatar/i7idhR.pnghttps://virgool.ir/@m_63367060https://virgool.ir/@m_63367060/معرفی-بهترین-درگاه-های-اینترنتی-loznf1wzikq9معرفی بهترین درگاه های اینترنتی کسب درآمد اینترنتی مخصوصا از وب‌سایت نیاز به درگاه پرداخت اینترنتی داره. در این مقاله قصد داریم بهترین درگاه های اینترنتی رو بهتون معرفی کنیم. رسیدیم به زمانی که شما کسب و کارتون رو ایجاد کردین، سایتتون رو راه انداختین و الان برای کسب درآمدتون از این راه، نیاز دارین درگاه مناسب فروشگاه اینترنتی هم براش در نظر بگیرین. اینطوری دیگه فروشگاهتون تکمیل میشه و مشتری‌هاتون می‌تونن از سایت شما خرید کنن. برای این کار کافیه این درخواست رو مستقیماً به شرکتی که می‌خواین ازش درگاه بگیرین بفرستین و نیازی به مراجعه مستقیم به بانک ندارین. چون این شرکت‌ها تحت نظر بانک‌ها فعالیت می‌کنن و کارهای مربوطه رو خودشون انجام میدن.وارد سایت شرکت مربوطه میشین و فرم مورد نظر رو پر می‌کنین و درخواستتون مورد بررسی قرار می‌گیره. تو این مقاله قصد داریم چند تا از بهترین درگاه‌ها رو بهتون معرفی کنیم که بتونین ازشون استفاده کنین.درگاه پرداخت آنلایندرگاه پرداخت اینترنتی، درگاه واسط بین بانکی و درگاه پرداخت آنلاین همگی یک معنی رو میدن. درگاه پرداخت آنلاین باعث میشه تا شما دیگه نیازی نداشته باشین برای پرداخت‌هایی که باید انجام بدین به بانک مراجعه کنین. اگه قصد دارین وب‌سایت راه‌اندازی کنین، یا تو شبکه‌های اجتماعی فروش راحت‌تری داشته باشین، نیاز به پیدا کردن بهترین درگاه های اینترنتی یا درگاه مناسب فروشگاه اینترنتی دارین تا از بین اون‌ها درگاه مناسبتون رو پیدا کنین. اون رو روی وب‌سایت قرار بدین. همینطور می‌تونین آدرسش رو در شبکه‌های اجتماعی برای مشتریانتون بفرستین.چه درگاه‌هایی رو معرفی می‌کنیم؟درگاه‌هایی که تو این مقاله معرفی می‌کنیم نیازی به گرفتن نماد اعتماد و قرارداد با شرکت psp ندارین. این درگاه‌ها از بهترین درگاه های اینترنتی هستن. از اونجایی که قابلیت درگاه پرداخت اینترنتی شخصی ایجاد شده می‌تونیم یک صفحه از سایت رو به عنوان صفحه پرداخت خودمون در نظر بگیریم. یه فرم رو خودمون براش طراحی می‌کنیم که پرداخت آنلاین وجه انجام بشه. علاوه بر این بعضی از این درگاه‌ها امکاناتی رو ایجاد کردن که سایت فروشگاهی طراحی کنین که محصولات دانلودی یا فیزیکی رو از این طریق به فروش برسونین.بهترین درگاه های اینترنتی چه ویژگی‌هایی دارن؟بعضی از درگاه های اینترنتی ویژگی‌هایی دارن که اون‌ها رو از سایر درگاه‌ها متمایز می‌کنه و اون‌ها رو در لیست بهترین درگاه های اینترنتی قرار میده. درگاه های پرداخت اینترنتی که به صورت مستقیم می‌گیرید، امکان پرداخت آنلاین و گزارش‌گیری از پرداخت مشتریان رو فراهم می‌کنه.درگاه پرادخت اینترنتیتون باید:شما رو از رفت‌وآمد به بانک بی‌نیاز کنهدرگاه پرداخت شخصی ارائه بدهبه مجوز و نماد اعتماد الکترونیکی نیازی نداشته باشهبه صورت روزانه یا هفتگی امکان تسویه‌حساب داشته باشهامکان طراحی فرم پرداخت دلخواه رو داشته باشهپرداخت رو سریع‌تر انجام بده و خدمات مناسبی رو ارائه بدهاز تمام کارت‌های بانکی پشتیبانی کنهفعال‌سازی اکانت در سریع‌ترین زمان ممکن اتفاق بیوفتهکارمزد کمتری رو دریافت کنههم به صورت مستقیم و هم واسطه بشه ازش استفاده کردچه کسانی باید درگاه پرداخت واسطه اینترنتی بگیرن؟اگه شما کسی هستین که می‌خواد سریع‌تر به درگاه پرداخت اینترنتی دسترسی پیدا کنه و حوصله مراحل طولانی‌تر رو برای گرفتن درگاه پرداخت مستقیم نداره، بهتره که از درگاه پرداخت اینترنتی واسطه استفاده کنین. حتی اگه شما کسی هستین که تو شبکه‌ها و پیام‌رسان‌های اجتماعی مثل اینستاگرام، تلگرام، واتس اپ و… می‌فروشین، می‌تونین از درگاه پرداخت شخصی استفاده کنین و از طریق این صفحه که طراحی کردین، فروشتون رو انجام بدین. این صفحه پرداخت شخصی امکاناتی رو براتون فراهم می‌کنه، مثلاً ساخت فروشگاه، ساخت فرم پرداخت و…؛ البته بهترین درگاه های اینترنتی که در این مقاله معرفی می‌کنیم هر دو امکان مستقیم و واسط رو براتون فراهم می‌کنن.درگاه های پرداخت واسطه آپشن‌های (امکانات) زیادی رو براتون فراهم می‌کنن۱. به E نماد (نماد اعتماد الکترونیکی) و مجوز نیازی ندارهاولین و تنهاترین چیزی که برای گرفتن درگاه پرداخت واسطه نیاز دارین اینه که هویتتون رو تأیید کنین. بعد از اینکه درگاه موردنظرتون رو انتخاب کردین، مدارک شناسایی، کارت ملی و شناسنامتون رو ارسال می‌کنین و بعد منتظر تماس پشتیبانی از شرکت مورد نظرتون میشین. اگه هویتتون تأیید بشه تو مرحله بعد اسم دامنه و API درگاه پرداخت که اختصاصی فقط برای وب‌سایت شما ایجاد شده و می‌تونه به درگاه پرداخت اینترنتی شاپرک متصل بشه رو وارد کنین. بعد از این مرحله پشتیبان اطلاعات واردشده شما رو تأیید می‌کنه و API بهتون میده و امکان پرداخت آنلاین تو سایت شما فعال میشه.۲. در زمان کوتاهی فعال میشهبالاتر اشاره کردم اگه کسی هستین که حوصله مراحل طولانی‌تر رو ندارین و می‌خواین یه ساعته درگاه پرداخت آنلاین براتون فعال بشه، از درگاه پرداخت واسط استفاده کنین. فقط کافیه به وب‌سایت یکی از این درگاه های واسط مراجعه کنین و فرم درخواستی رو پر کنین و بعد از تأیید هویت و آدرس سایت یا وبلاگتون درگاه پرداخت براتون فعال میشه. بهترین درگاه های اینترنتی این امکان رو براتون فراهم می‌کنن که در زمان کوتاهی اکانتتون رو فعال کنین۳. درگاه های پرداخت واسطه از سایت‌سازها پشتیبانی می‌کنناگه شما از سایت سازهایی مثل وردپرس برای ساخت سایتتون استفاده کرده باشین و سایتتون رو اختصاصی طراحی نکرده باشین، درگاه پرداخت واسط انواع ماژول و افزونه رو از سمت خود شرکتی که درگاه پرداخت رو ارائه میده براتون فراهم می‌کنه.کافیه در سایت درگاه پرداختی که استفاده می‌کنین، صفحه آزمایشگاه یا پلاگین رو پیدا کنین و نسبت به سیستم سایت‌سازی که استفاده می‌کنین یکی از افزونه‌ها رو نصب کنین. بهترین درگاه های اینترنتی این امکان رو براتون فراهم می‌کنن که به راحتی افزونه‌ها و ماژول‌ها رو رایگان و ساده نصب کنین.۴. امکان تسویه‌حساب روزانهتا چندین سال پیش که تعداد فروشگاه‌های اینترنتی و همچنین درگاه های پرداختی در ایران انگشت‌شمار بودند، امکان برداشت از حساب درگاهی حداکثر به ۲ بار در هفته می‌رسید؛ اما با زیاد شدن تعداد درگاه‌ها و رقابتی شدن این بازار امکان تسویه‌حساب روزانه یا حتی یک ساعت بعد فراهم شده؛ بنابراین با استفاده از بهترین درگاه های اینترنتی نگرانی از بابت تسویه‌حساب و برداشت از حسابتون در مواقع ضروری ندارین.۵. تسویه‌حساب در دستگاه‌های واسطدر دستگاه‌های واسط شما می‌تونین به روش پایا و یا کارت به کارت تسویه‌حساب کنین. تو روش پایا فقط در ساعات اداری بانک پرداخت صورت می‌گیره و چندین ساعت بعد پول وارد حساب شما میشه. بانک هم تو این روش کارمزدی دریافت نمی‌کنه. در روش کارت به کارت بدون محدودیت می‌تونین درخواست واریز بدین؛ اما در این روش باید کارمزد بانک رو هم پرداخت کنین. این وجه از میزان وجهی که قراره به حسابتون واریز بشه کسر میشه. تنها محدودیتی که این روش پرداخت داره اینه که هر ۲۴ ساعت فقط ۳ میلیون تومن می‌تونین برداشت کنین.معرفی ۵ تا از بهترین درگاه های اینترنتی پرداخت۱. زرین پالاولین درگاه پرداخت اینترنتی، زرین پال هست. در حال حاضر هم از بهترین درگاه های اینترنتی در ایرانه. زرین پال به شما یه زرین کارت میده که مشابه کارت عابربانکه. با این کارت شما می‌تونین از همه دستگاه‌های خودپرداز ATM دریافت و انتقال وجه مورد نظرتون رو انجام بدین. با داشتن زرین کارت کارمزد وجه شما نیم درصد حساب میشه. روزهای سه‌شنبه هم بدون کارمزده و رایگان هر مبلغی رو که مایل باشین می‌تونین انتقال بدین. همچنین می‌تونین از اپلیکیشن زرین پال استفاده کنین و حسابتون رو مدیریت کنین.مزایای زرین پالارائه خدمات پشتیبانی مناسبزرین کارت و مزایای زرین کارتامکان طراحی فرم دلخواهسه‌شنبه‌های رایگان (بدون کارمزد)امکان ساخت درگاه پرداخت به نام پروفایل شما (کسب‌وکارتون)اپلیکیشن زرین پال و امکاناتش۲. پِی دات آی آر irمجموعه سامان کیش در ارائه پرداخت مستقیم فعالیت داره. داستان اینه که بعد از فیلتر شدن درگاه پی لاین، این درگاه شروع به کار می‌کنه و شایعاتی هم هست که میگه این درگاه همون پی لاین سابق که با نام جدید شروع به کار کرده. با استفاده از این درگاه شما امکان ساخت کیف پول رو هم دارین و به راحتی می‌تونین حسابتون رو مدیریت کنین. پی دات آی آر هم از بهترین درگاه های اینترنتی در ایرانه که می‌تونین از مزایای خوبش استفاده کنین. شما هر تعداد سایت داشته باشین، برای هر کدوم از اون‌ها می‌تونین یه کیف پول مجزا ایجاد کنین.مزایای Pay.irپشتیبانی مناسبساخت کیف پولطراحی فرم پرداختپرداخت با درگاه مستقیمدر نظر گرفتن یک درصد برای کارمزد در هر دو درگاه واسط و مستقیممعایب Pay.irبرای سایت‌هایی که درگاه پرداخت مستقیم می‌خوان شرایط خاصی در نظر گرفته شده و همه سایت‌ها واجد شرایط درگاه پرداخت مستقیم نیستن.۳. نکست پِی next payبا وجود اینکه نکست پی نسبت به بقیه درگاه های پرداخت دیرتر فعالیت خودش رو شروع کرده، اما با مزیت رقابتی که ارائه داده رشد خوبی کرده. مثلاً تا ۴۵ روز بدون کارمزد کار می‌کنه و بعد از ۴۵ روز شروع به دریافت کارمزد می‌کنه. یا مثلاً اگه به هر دلیلی تو عملیات پرداخت مشکلی به وجود بیاد، سوییچری در نظر گرفته شده که شما رو به درگاه بعدی برای پرداخت منتقل می‌کنه. نکست پی از جمله بهترین درگاه های اینترنتی که آفرهای (پیشنهادهای) جذابی رو برای مشتریان خودش در نظر گرفته.مزایای next payتسویه‌حساب سریع انجام میشه۴۵ روز بدون کارمزد کار می‌کنهدر کمترین زمان می‌تونین اکانت رو فعال کنیناز طریق معرفی هم می‌تونین درآمد کسب کنینمعایب next payنمی‌تونین به اسم پروفایل یا کسب‌وکارتون صفحه پرداخت طراحی کنینبه درگاه پرداخت ۲ بانک نمی‌تونین متصل شینبرای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد درگاه های پرداخت اینترنتی خوب به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان معرفی بهترین درگاه های اینترنتی در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمTue, 11 Jan 2022 11:55:03 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/آموزش-کپشن-نویسی-در-اینستاگرام-s6blpuzlnoshآموزش کپشن نویسی در اینستاگرامنحوه نوشتن کپشن جذاب در اینستاگراماینستاگرام یکی از جذاب ترین برنامه های ارتباط در فضای مجازی هست که با روش های مختلف میتونید بیشترین بازخورد رو از مخاطبانتون دریافت کنید. منتشر کردن عکس های مختلف در قسمت پست اینستاگرام، یکی از ساده ترین و جذاب ترین امکانات اون هست. اما با نوشتن کپشنی جذاب، میتونید مخاطب رو بیشتر به پست ها و پیج خودتون علاقمند کنید. اگر به تازگی کار با اینستاگرام رو شروع کردید باید بگیم که نوشتن کپشن جذاب اصلا کار سختی نیست و با رعایت یک سری نکات، به راحتی میتونید زیبا ترین کپشن ها رو برای پستتون آماده کنید. در ادامه به آموزش کپشن نویسی در اینستاگرام میپردازیم.۱۰ نکته کپشن نویسی در اینستاگراماگر به دنبال این هستید که کپشن های آماده پیدا کنید و اون ها رو کپی کنید، متاسفانه باید بگیم که کپشن های کپی شده اصلا به درد شما نمیخورن؛ چون اون کپشن ها برای مخاطب های شما نوشته نشدن و اون ها رو جذب نمیکنن. کپشن به متن زیر عکس و ویدئو های شما در اینستاگرام گفته میشه که بسته به محتوای پیج و سلیقه شما میتونه کوتاه یا بلند باشه. میتونه مربوط به پست شما باشه یا متنی بی ربط و حتی دلنوشته های شما. شما با توجه به محتوای پستی که میخواید منتشر کنید کپشن های مختلفی میتونید بنویسید. کپشن تا ۲۰۰۰ حرف (یا کاراکتر) ظرفیت داره که میتونید از کلمات، اعداد، ایموجی ها (شکلک ها) استفاده کنید.برای نوشتن یک کپشن جذاب و ایده آل بهتر هست که این موارد رو رعایت کنید:۱. آموزش کپشن نویسی در اینستاگرام: تیتر جذاببرای یادگیری نحوه نوشتن کپشن در اینستاگرام باید توجه زیادی به تیتر کپشن ها داشته باشید. یک تیتر جذاب و هیجان انگیز انتخاب میکنه که مخاطب ادامه کپشن رو بخونه یا نه. اینستاگرام تقریبا تا دو خط رو در نگاه اول به مخاطب نشان میده که حکم ویترین کپشن رو داره. اگر با این دو خط بتونید مخاطب رو جذب کنید که روی more بزنه وادامه کپشن رو با ذوق بخونه یعنی کپشن شما تیتر جذابی داشته. استفاده از اعداد در تیتر میتونه خیلی کمک کننده باشه برای جذب مخاطب.۲. پرسونای مخاطب شما چه کسانی هستند؟مورد بعدی برای آموزش کپشن نویسی در اینستاگرام اینه که باید بدونید مخاطب ها و فالوورهای شما چه کسایی هستن؛ کجا زندگی میکنن؛ چند سالشونه؛ چه شغلی دارن؛ چقدر درآمد دارن؛ دغدغه هاشون چیه و … . با پاسخ به این سوال ها میتونید پرسوناتون رو بشناسید و متناسب با سلیقه مخاطب، کپشن مورد علاقه اون ها رو بنویسید. میتونید کپشنی بنویسید که به دردشون بخوره و حالشون رو خوب کنه.۳. لحن مخصوص خوتون رو داشته باشیدسعی کنید همیشه با لحنی ثابت در کپشن همه پست ها صحبت کنید تا آدم ها عادت کنن و در همون نگاه اول پیج شما رو بشناسن. حتی میتونید برای مخاطب هاتون اسم بذارید و همیشه اون ها رو با اون اسم صدا کنید.۴. هشتگ مربوط و مناسبیکی دیگه از موارد آموزش کپشن نویسی در اینستاگرام استفاده از هشتگ های مربوط به اون پست هست. خیلی وقت ها کاربرهای اینستاگرام برای پیدا کردن پست های مورد نظرشون هشتگ ها رو جستجو میکنن و از اون طریق میتونن وارد پیج شما بشن. اینستاگرام به شما اجازه قرار دادن هشتگ تا ۳۰ عدد رو میده. اما این به این معنی نیست که شما تو کپشنتون باید ۳۰ هشتگ داشته باشید!برای این که کپشن، زیبایی خودش رو از دست نده دو راه وجود داره؛ یکی این که هشتگ ها رو میان جمله ها به کار ببرید. یعنی کلمه های کلیدی مربوط رو به عنوان هشتگ استفاده کنید. راه دوم جدا کردن هشتگ ها و استفاده اون ها در پایان کپشن هست. در این صورت، دیگه چشم مخاطب رو اذیت نمی کنه و مزاحم مخاطب نمیشه. سعی کنید بیشتر از ۴ هشتگ نذارید و خودتون رو محدود به بهترین هشتگ ها کنید. و همینطور اگه از هشتگ های نامربوط استفاده کنید، ممکنه که اینستاگرام شما رو به عنوان ربات شناسایی کنه.۵. ویرایش کنیدیکی از نکات نحوه نوشتن کپشن در اینستاگرام ویرایش کپشنتون هست. از ویرایش کپشنتون نترسید. اولین نسخه از کپشن که مینویسید ممکنه به نظرتون قشنگ بیاد؛ اما سعی کنید اون رو منتشر نکنید. یا خودتون چند بار اون رو بخونید و جمله بندی هاش رو بهتر کنید. یا می تونید از همکاراتون بخواید این کار رو براتون انجام بدن. چون اونا وقتی به عنوان مخاطب برای اولین بار اون کپشن رو میخونن همه ایراد هاش رو میبینن و میتونن بهترین کلمه ها رو استفاده کنن. حتی میتونید چند تا کپشن برای اون پست اینستاگرام بنویسید و از همکارتون بخواید که یکیش رو یعنی بهترینش رو انتخاب کنه.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد نوشتن کپشن جذاب به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان آموزش کپشن نویسی در اینستاگرام در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمSun, 26 Dec 2021 12:29:21 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/کسب-درآمد-از-اینستاگرام-fmsbmi7rpkjyکسب درآمد از اینستاگرامکسب درآمد از اینستاگرام بدون سرمایهاینستاگرام برای خیلی ها فقط یه اپلیکیشن واسه منتشر کردن عکس و ویدئو از روزمره هاشونه؛ که اکثرا هم دوست ها و آشناهاشون میبینن. اما برای خیلی های دیگه منبع درآمد هست و خرج زندگیشون از این راه تامین میشه. اگه بدونید آدم ها چقدر درآمد های بالایی از اینستاگرام دارن حتما به فکر شروع کردن کسب و کار خودتون و پیدا کردن راه های درآمد از اینستاگرام میوفتید.به کارهای اینترنتی علاقه دارید؟ اگه علاقه دارید که هر چه سریع تر این کار رو شروع کنید. اگه از فضای مجازی فراری هستید یه کم براتون سخت میشه. اما اگه به درآمدش فکر کنید دیگه ازش فرار نمیکنید. شروع کسب و کار در اینستاگرام و کسب درآمد از اینستاگرام، نیاز به سرمایه ای نداره و حتی بدون سرمایه هم میتونید کارتون رو شروع کنید. علاوه بر این که سرمایه ای نیاز نیست، محدودیت سنی هم نداره. بچه های حدودا  ۷ سال به بالا هم میتونن این کار رو انجام بدن.کسب درآمد از اینستاگرام چجوریه؟برای کسب درآمد از اینستاگرام باید پیج اینستاگرام فعالی داشته باشید. منظور از پیج فعال یعنی شما فالوور فیک (تقلبی) نداشته باشید و لایک و کامنت و ویو استوری واقعی بگیرید. برای داشتن پیج فعال، نیاز به استمرار فعالیت شما برای اون هست. یعنی به صورت مداوم و با برنامه ریزی، پست و استوری منتشر کنید. و حتما با فالوورهاتون تعامل داشته باشید. هر روز محتوا منتشر کنید تا مخاطب هاتون به شما عادت کنن. قبل از این که بخواید خدماتی به کاربران اینستاگرام ارائه بدید باید کسب و کار اینترنتی رو آموزش ببینید.چجوری پیج اینستاگرامی فعال داشته باشیم؟اول از همه باید برای پیجی که ساختید استراتژی بنویسید؛ تقویم محتوا بنویسید. استرتژی چیه؟ اون برنامه ای که برای رسیدن به یه چیزی مینویسید میشه استراتژی. باید دقیقا برای خودتون مشخص کنید که چه نوع محتوایی رو میخواید برای چه کسی منتشر کنید. اصلا برای چه هدفی منتشر کنید. بعد باید تقویم محتوا بنویسید. توی تقویم محتوا شما برای یک بازه زمانی (کوتاه باشه بهتره، مثلا یه هفته یا ۱۰ روز) مینویسید که در کدوم ساعت ها دقیقا چه پستی میخواید بذارید. باید تیترش رو بنویسید که اشتباهی یه محتوای دیگه رو به جاش منتشر نکنید. هدف هر پست هم باید کنارش نوشته بشه. مثلا هدف از گذاشتن این پست گرفتن لایک هست یا کامنت؟ میخواید فالوور جذب کنید یا فقط فروش براتون کافیه؟ و …در کل همیشه باید یه برنامه ریزی دقیق برای محتوای پیجتون داشته باشید. اینجوری نباشه که یه روز ۳ تا پست منتشر کنید اما تا ۴ روز بعدش خبری ازتون نباشه. چون هم تعامل پیجتون رو میاره پایین و هم از یاد فالوورها میرین. دیگه هم هر روز پیجتون رو چک نمیکنن. برای بالا بردن تعامل پیج هم حتما در ادامه، مطالبی رو آموزش میدیم.تولید محتوابعد از این که تقویمتون آماده شد، نوبت تولید محتواست. مهم نیست محتواتون بلاگری باشه یا فروشگاهی یا … ؛ با یه گوشی هوشمند هم میتونید یه محتوای خوب و جذاب تولید کنید. البته میتونید یه تم برای محتوا و ظاهر صفحه تون در نظر بگیرید. مثلا این تم میتونه یه رنگ مخصوص باشه یا یه سبک برای طراحی گرافیکی عکساتون و ویدئوهاتون. شاید این پیشنهاد یه کم کارتون رو سخت و محدود کنه؛ اما باعث میشه فالوورهاتون شما رو با اون ویژگی بشناسن و تو ذهنشون بمونین. عکس و ویدئوها رو میتونید با اپلیکیشن هایی مثل پیکس آرت و اینشات ویرایش و تدوین کنید. که خب اولش شاید براتون سخت باشه اما به تدریج تو این کار حرفه ای میشید.یادتون باشه که یه پیج عالی، پیجی هست که انواع پست ها رو داشته باشه:پست های اسلایدی (کاروسل)، تک اسلاید، ویدئو، IGTVپست های ارزشی و آموزشی، تعاملی، نظرسنجی و حتی بلاگری!نکاتی راجع به کپشن و کامنت هامحتواتون که آماده شد فکر نکنید که کارتون تموم شده. بخش مهم بعدی کارتون، نوشتن کپشن هست. تو مقاله نحوه کپشن نویسی در اینستاگرام چگونگی نوشتن یک کپشن جذاب رو با جزئیات براتون توضیح دادیم؛ پیشنهاد میکنیم که حتما مطالعه کنید. اگه بخوایم خیلی خلاصه راجع به کپشن نویسی صحبت کنیم میتونیم بگیم که تیتر جذاب خیلی خیلی خیلی مهمه. تیتر اگه جذاب باشه مشتری رو وادار میکنه تا کل کپشن رو بخونه. یادتون نره که از هشتگ های مناسب و مرتبط با محتوای پیجتون استفاده کنید تا آدم ها بتونن از اون طریق هم پیج شما رو پیدا کنن.حالا که یه پست خوب و جذاب رو منتشر کردید باید حواستون به کامنت هایی که براتون میذارن باشه. سعی کنید تو کمتر از ۱۰ دقیقه کامنت ها رو جواب بدید. چون اول راه هستین نذارید کامنتی بی جواب بمونه. وقتی پست بذارید ممکنه آدم ها سوالی بیاد تو ذهنشون و تو دایرکت بهتون پیام بدن. حتما حواستون به دایرکت هم باشه.تعامل پیجم رو چجوری ببرم بالا؟اینستاگرام خیلی باهوشه. اگه ببینه که کاربر ها محتوای پیجتون رو دوست دارن اون رو به کاربرهای بیشتری نشون میده. این کار خودش باعث افزایش تعامل میشه. تعامل پیج اینستاگرامتون روی کسب درآمد از اینستاگرام تاثیر زیادی داره.یکی از راه های افزایش تعامل، فرستادن پیام های آماده به کسایی هست که شما رو تازه فالو کردن. میتونید یه پیام خوشامدگویی بفرستید و بهشون بگید در زمینه محتوای پیج، تا جایی که از دستتون برمیاد بهشون کمک میکنید؛ تا اون ها هم باهاتون احساس راحتی بکنن و خیلی راحت بهتون پیام بدن.راه بعدی برای افزایش تعامل انتشار پست های تعاملیه؛ پست هایی که مخاطب ها رو به چالش بکشه. انقدری ذهنشون رو درگیر کنه که بخوان نظرشون رو کامنت کنن؛ یا سوالی بپرسید که مثلا داغ دل مخاطب تازه بشه. چون اگه پست شما از لحظه انتشارش که میگذره تعامل بالایی داشته باشه، به تعداد بیشتری از فالوورهاتون نشون داده میشه.چرا افزایش تعامل انقدر مهمه؟تعامل که بره بالا، تعداد بیشتری از پست هاتون وارد اکسپلور میشه و از این طریق شما میتونید فالوور جذب کنید. اینجوری آدم ها میان تو پیج شما و اگه محتوای پیج شما به اندازه کافی براشون مفید و کارآمد باشه فالوتون میکنن. برای پست های اسلایدی و ویدئویی باید کاور جذابی طراحی کنید که که اگر کاربرها تو اکسپلور، اون پست شما رو دیدن پست رو نگاه کنن و کنجکاو بشن برای دیدن پیجتون.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد پول درآوردن از اینستاگرام به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان کسب درآمد از اینستاگرام در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمSun, 26 Dec 2021 12:18:01 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/معرفی-بهترین-درگاه-های-اینترنتی-qqjhrstrwpdgمعرفی بهترین درگاه های اینترنتیکسب درآمد اینترنتی مخصوصا از وب‌سایت نیاز به درگاه پرداخت اینترنتی داره. در این مقاله قصد داریم بهترین درگاه های اینترنتی رو بهتون معرفی کنیم. رسیدیم به زمانی که شما کسب و کارتون رو ایجاد کردین، سایتتون رو راه انداختین و الان برای کسب درآمدتون از این راه، نیاز دارین درگاه مناسب فروشگاه اینترنتی هم براش در نظر بگیرین. اینطوری دیگه فروشگاهتون تکمیل میشه و مشتری‌هاتون می‌تونن از سایت شما خرید کنن. برای این کار کافیه این درخواست رو مستقیماً به شرکتی که می‌خواین ازش درگاه بگیرین بفرستین و نیازی به مراجعه مستقیم به بانک ندارین. چون این شرکت‌ها تحت نظر بانک‌ها فعالیت می‌کنن و کارهای مربوطه رو خودشون انجام میدن.وارد سایت شرکت مربوطه میشین و فرم مورد نظر رو پر می‌کنین و درخواستتون مورد بررسی قرار می‌گیره. تو این مقاله قصد داریم چند تا از بهترین درگاه‌ها رو بهتون معرفی کنیم که بتونین ازشون استفاده کنین.درگاه پرداخت آنلایندرگاه پرداخت اینترنتی، درگاه واسط بین بانکی و درگاه پرداخت آنلاین همگی یک معنی رو میدن. درگاه پرداخت آنلاین باعث میشه تا شما دیگه نیازی نداشته باشین برای پرداخت‌هایی که باید انجام بدین به بانک مراجعه کنین. اگه قصد دارین وب‌سایت راه‌اندازی کنین، یا تو شبکه‌های اجتماعی فروش راحت‌تری داشته باشین، نیاز به پیدا کردن بهترین درگاه های اینترنتی یا درگاه مناسب فروشگاه اینترنتی دارین تا از بین اون‌ها درگاه مناسبتون رو پیدا کنین. اون رو روی وب‌سایت قرار بدین. همینطور می‌تونین آدرسش رو در شبکه‌های اجتماعی برای مشتریانتون بفرستین.چه درگاه‌هایی رو معرفی می‌کنیم؟درگاه‌هایی که تو این مقاله معرفی می‌کنیم نیازی به گرفتن نماد اعتماد و قرارداد با شرکت psp ندارین. این درگاه‌ها از بهترین درگاه های اینترنتی هستن. از اونجایی که قابلیت درگاه پرداخت اینترنتی شخصی ایجاد شده می‌تونیم یک صفحه از سایت رو به عنوان صفحه پرداخت خودمون در نظر بگیریم. یه فرم رو خودمون براش طراحی می‌کنیم که پرداخت آنلاین وجه انجام بشه. علاوه بر این بعضی از این درگاه‌ها امکاناتی رو ایجاد کردن که سایت فروشگاهی طراحی کنین که محصولات دانلودی یا فیزیکی رو از این طریق به فروش برسونین.بهترین درگاه های اینترنتی چه ویژگی‌هایی دارن؟بعضی از درگاه های اینترنتی ویژگی‌هایی دارن که اون‌ها رو از سایر درگاه‌ها متمایز می‌کنه و اون‌ها رو در لیست بهترین درگاه های اینترنتی قرار میده. درگاه های پرداخت اینترنتی که به صورت مستقیم می‌گیرید، امکان پرداخت آنلاین و گزارش‌گیری از پرداخت مشتریان رو فراهم می‌کنه.درگاه پرادخت اینترنتیتون باید:شما رو از رفت‌وآمد به بانک بی‌نیاز کنهدرگاه پرداخت شخصی ارائه بدهبه مجوز و نماد اعتماد الکترونیکی نیازی نداشته باشهبه صورت روزانه یا هفتگی امکان تسویه‌حساب داشته باشهامکان طراحی فرم پرداخت دلخواه رو داشته باشهپرداخت رو سریع‌تر انجام بده و خدمات مناسبی رو ارائه بدهاز تمام کارت‌های بانکی پشتیبانی کنهفعال‌سازی اکانت در سریع‌ترین زمان ممکن اتفاق بیوفتهکارمزد کمتری رو دریافت کنههم به صورت مستقیم و هم واسطه بشه ازش استفاده کردچه کسانی باید درگاه پرداخت واسطه اینترنتی بگیرن؟اگه شما کسی هستین که می‌خواد سریع‌تر به درگاه پرداخت اینترنتی دسترسی پیدا کنه و حوصله مراحل طولانی‌تر رو برای گرفتن درگاه پرداخت مستقیم نداره، بهتره که از درگاه پرداخت اینترنتی واسطه استفاده کنین. حتی اگه شما کسی هستین که تو شبکه‌ها و پیام‌رسان‌های اجتماعی مثل اینستاگرام، تلگرام، واتس اپ و… می‌فروشین، می‌تونین از درگاه پرداخت شخصی استفاده کنین و از طریق این صفحه که طراحی کردین، فروشتون رو انجام بدین. این صفحه پرداخت شخصی امکاناتی رو براتون فراهم می‌کنه، مثلاً ساخت فروشگاه، ساخت فرم پرداخت و…؛ البته بهترین درگاه های اینترنتی که در این مقاله معرفی می‌کنیم هر دو امکان مستقیم و واسط رو براتون فراهم می‌کنن.درگاه های پرداخت واسطه آپشن‌های (امکانات) زیادی رو براتون فراهم می‌کنن۱. به E نماد (نماد اعتماد الکترونیکی) و مجوز نیازی ندارهاولین و تنهاترین چیزی که برای گرفتن درگاه پرداخت واسطه نیاز دارین اینه که هویتتون رو تأیید کنین. بعد از اینکه درگاه موردنظرتون رو انتخاب کردین، مدارک شناسایی، کارت ملی و شناسنامتون رو ارسال می‌کنین و بعد منتظر تماس پشتیبانی از شرکت مورد نظرتون میشین. اگه هویتتون تأیید بشه تو مرحله بعد اسم دامنه و API درگاه پرداخت که اختصاصی فقط برای وب‌سایت شما ایجاد شده و می‌تونه به درگاه پرداخت اینترنتی شاپرک متصل بشه رو وارد کنین. بعد از این مرحله پشتیبان اطلاعات واردشده شما رو تأیید می‌کنه و API بهتون میده و امکان پرداخت آنلاین تو سایت شما فعال میشه.۲. در زمان کوتاهی فعال میشهبالاتر اشاره کردم اگه کسی هستین که حوصله مراحل طولانی‌تر رو ندارین و می‌خواین یه ساعته درگاه پرداخت آنلاین براتون فعال بشه، از درگاه پرداخت واسط استفاده کنین. فقط کافیه به وب‌سایت یکی از این درگاه های واسط مراجعه کنین و فرم درخواستی رو پر کنین و بعد از تأیید هویت و آدرس سایت یا وبلاگتون درگاه پرداخت براتون فعال میشه. بهترین درگاه های اینترنتی این امکان رو براتون فراهم می‌کنن که در زمان کوتاهی اکانتتون رو فعال کنین۳. درگاه های پرداخت واسطه از سایت‌سازها پشتیبانی می‌کنناگه شما از سایت سازهایی مثل وردپرس برای ساخت سایتتون استفاده کرده باشین و سایتتون رو اختصاصی طراحی نکرده باشین، درگاه پرداخت واسط انواع ماژول و افزونه رو از سمت خود شرکتی که درگاه پرداخت رو ارائه میده براتون فراهم می‌کنه.کافیه در سایت درگاه پرداختی که استفاده می‌کنین، صفحه آزمایشگاه یا پلاگین رو پیدا کنین و نسبت به سیستم سایت‌سازی که استفاده می‌کنین یکی از افزونه‌ها رو نصب کنین. بهترین درگاه های اینترنتی این امکان رو براتون فراهم می‌کنن که به راحتی افزونه‌ها و ماژول‌ها رو رایگان و ساده نصب کنین.۴. امکان تسویه‌حساب روزانهتا چندین سال پیش که تعداد فروشگاه‌های اینترنتی و همچنین درگاه های پرداختی در ایران انگشت‌شمار بودند، امکان برداشت از حساب درگاهی حداکثر به ۲ بار در هفته می‌رسید؛ اما با زیاد شدن تعداد درگاه‌ها و رقابتی شدن این بازار امکان تسویه‌حساب روزانه یا حتی یک ساعت بعد فراهم شده؛ بنابراین با استفاده از بهترین درگاه های اینترنتی نگرانی از بابت تسویه‌حساب و برداشت از حسابتون در مواقع ضروری ندارین.۵. تسویه‌حساب در دستگاه‌های واسطدر دستگاه‌های واسط شما می‌تونین به روش پایا و یا کارت به کارت تسویه‌حساب کنین. تو روش پایا فقط در ساعات اداری بانک پرداخت صورت می‌گیره و چندین ساعت بعد پول وارد حساب شما میشه. بانک هم تو این روش کارمزدی دریافت نمی‌کنه. در روش کارت به کارت بدون محدودیت می‌تونین درخواست واریز بدین؛ اما در این روش باید کارمزد بانک رو هم پرداخت کنین. این وجه از میزان وجهی که قراره به حسابتون واریز بشه کسر میشه. تنها محدودیتی که این روش پرداخت داره اینه که هر ۲۴ ساعت فقط ۳ میلیون تومن می‌تونین برداشت کنین.۶. صفحه شخصی درگاه پرداخت اینترنتیشما می‌تونین یه صفحه پرداخت شخصی با نام پروفایل، آدرس شبکه‌های اجتماعی و… طراحی و استفاده کنین. مثلاً اگه از طریق واتس اپ، اینستاگرام یا تلگرام کسب درآمد می‌کنین (از راه فروش یا تبلیغات) کافیه آدرس این صفحه رو برای مشتریانتون بفرستین تا از این طریق هزینه رو براتون ارسال کنن؛ بنابراین با بهترین درگاه های اینترنتی می‌تونین به صورت ساده‌تر و حرفه‌ای‌تر فروشتون رو پیش ببرین.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد نحوه کار درگاه های پرداخت و بهترینشون به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان معرفی بهترین درگاه های اینترنتی در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمSun, 26 Dec 2021 11:56:35 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/معرفی-۱۴-سایت-موزیک-بدون-کپی-رایت-fyax4wsfigxvمعرفی ۱۴ سایت موزیک بدون کپی رایتتو این مقاله می‌خوایم در مورد لزوم دانلود موزیک بدون کپی رایت صحبت کنیم و منابع موزیک بدون کپی رایت رو معرفی کنیم. پس تا آخر این مقاله با من همراه باش.افرادی که تو شبکه‌های اجتماعی مثل یوتیوب و اینستاگرام کار تولید محتوا انجام میدن، یکی از دغدغه‌هاشون دانلود موزیک بدون کپی رایت هست. چرا؟ چون هر چقدر که برای محتوا زحمت کشیده باشین اگر محتوا مطابق قانون کپی رایت نباشه یعنی حق انتشار متعلق به شخص، سازمان و… دیگه‌ای باشه، ممکنه براتون مشکل به وجود بیاره یا محتوا رو حذف کنه، حساب کاربری رو مسدود کنه و اجازه درست کردن حساب جدید هم بهتون نده. پس وقتی کار تولید محتوا انجام میدین حواستون به موزیکش باشه و از منابع موزیک بدون کپی رایت استفاده کنین.البته باید بگم که قانون کپی رایت فقط در مورد آهنگ نیست. اگه از فیلم و عکسی که حق انتشارش برای شخص دیگه‌ای باشه استفاده کنین. طبق قانون کپی رایت جریمه میشه و محتوا به مشکل می‌خوره. به خاطر همین موضوع پیدا کردن منابع موزیک بدون کپی رایت به شما کمک می‌کنه از قانون کپی رایت جون سالم به در ببرین. تو این مقاله می‌خوام سایت‌هایی رو بهت معرفی کنم که آهنگ بدون کپی رایت در اختیارت میذاره و از این بابت دیگه دغدغه‌ای برای تولید محتوات نداری.کپی رایت چیه؟کپی رایت (Copyright) به معنی حقی هست که متعلق به صاحب یا تولیدکننده یه اثره. شما وقتی یه محتوا، یه ویدیو، دوره آموزشی یا هر چیز دیگه‌ای تولید می‌کنین قطعاً براش زحمت زیادی کشیدین و هزینه زیادی صرف شده؛ و انتظار دارین از زحماتتون نتیجه بگیرین و سود ببرین. قانون کپی رایت میگه همه حق و حقوق این اثر برای شماست و کسی نباید بدون اجازه شما ازش استفاده کنه.به همین خاطر برای فعالیت داشتن تو برنامه‌هایی مثل YouTube، Instagram، Facebook  و… باید کپی رایت رعایت بشه. می‌دونم وقتی دنبال یه آهنگ یا متن و… برای محتوات هستی این قانون اذیتت می‌کنه؛ اما یادت باشه این قانون نسبت به محتوای شما هم همین برخورد رو داره و نمیذاره شخص دیگه‌ای محتواتون رو بدون اجازه منتشر کنه.راه حل دانلود موزیک بدون کپی رایت1- می‌تونی برای ویدئوهات از موسیقی رویالتی فری royalty free استفاده کنی. یعنی چی؟ یعنی موسیقی‌هایی که کپی رایت ندارن و تولیدکننده و صاحب اثر خودش گفته مشکلی با انتشار این اثر نداره.۲- راه دوم هم استفاده از موزیکی که صاحب اثر اجازه انتشار میده ولی به شرطی که تو کپشن اسمش آورده بشهسایت‌هایی برای دانلود موزیک بدون کپی رایتبهترین منبع دانلود موسیقی بدون کپی رایت audio library و sound collection فیس بوک هست. کلی موزیک تو این 2 سایت وجود داره که می‌تونین با خیال راحت دانلود و استفاده کنین. تو این دو تا برنامه نمیشه آهنگ رو سرچ کرد، اما میشه سبک موسیقی و … رو فیلتر کنی و موزیکی که می‌خوای رو به راحتی پیدا کنی.۱. Audio library یوتیوباگه کارتون تولید محتوا تو اینستاگرامه، با موزیک‌های sound collection، اخظار کپی رایت رو دیگه نمی‌بینین. تو این کتابخونه موزیک، بیشتر از هزار موزیک رایگان وجود داره که تو ویدئوهای تبلیغ و … می‌تونین دانلود و استفاده کنین.۳. Mixkitمیکس کیت یکی از منابع دانلود موزیک بدون کپی رایت هست. تو این سایت هم تعداد زیادی موزیک بدون کپی رایت وجود داره که می‌تونین تو ویدئوهاتون استفاده کنین. مزایای این سایت اینه که دانلود ازش خیلی راحته و حتی لازم نیست تو سایتش ثبت نام کنی.۴. Pixabayاین سایت قابلیت سرچ حرفه‌ای موزیک رو داره، شما می‌تونین نسبت به سبک ویدئو و سلیقه خودتون آهنگ مورد نظر رو پیدا و دانلود کنین.۵. Songsaraسانگ سرا یه سایت ایرانی دانلود موزیکه. تو قسمت آهنگ‌های بدون کپی رایت سانگ سرا تعداد زیادی موزیک وجود داره که کاربران مختلف می‌تونن ازش استفاده کنن۶. Thematicبرای تولید محتوای یوتیوب، thematic یه سرویس جذاب و مناسبه. برای دانلود موزیک بدون کپی رایت از این سایت باید ثبت نام کنین ولی ثبت نامش رایگانه. بعد از اینکه عضو بشین مجموعه کاملی از آهنگ‌های موسیقیدان‌های مطرح در اختیارتون هست. البته برای استفاده از این موزیک‌ها باید یه سری قوانین که سایت داره رو رعایت کنین.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد سایت های موزیک بدون کپی رایت به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان معرفی ۱۴ سایت موزیک بدون کپی رایت در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمSun, 26 Dec 2021 11:35:35 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/انواع-تبلیغات-ctjehtvvuhciانواع تبلیغاتدر این مقاله قصد داریم درباره انواع تبلیغات و انواع تبلیغات اینترنتی صحبت کنیم، که می‌دونیم دغدغه خیلی‌هاتونه. همونطور که می‌دونین تبلیغات می‌تونه نقش بسیار بزرگی در برندسازی و افزایش فروش شما داشته باشه. حتی اگه کارتون رو تازه شروع کردین و کسب‌وکار نوپایی دارین و می‌خواین پتانسیل فروشتون رو افزایش بدین تنها راهی که می‌تونه این مکان رو براتون فراهم کنه همین تبلیغاته.روش‌های مختلفی برای انواع تبلیغات وجود داره و تو این مقاله می‌خوایم یه تعریف کوچیکی از هر مدل تبلیغ و میزان بازدهیشون براتون داشته باشیم. پس در ادامه مقاله با ما همراه باشین.هدف اصلی انواع تبلیغاتروش‌های مختلفی برای بازاریابی و تبلیغات برند شما وجود داره. با وجود روش‌های مختلفی که برای تبلیغات وجود داره، همه انواع تبلیغات دو هدف رو دنبال می‌کنن:مصرف‌کنندگان رو تحت تأثیر قرار بدناون‌ها رو به مشتری تبدیل کننهنگام ایجاد یک کمپین تبلیغاتی تأثیرگذار، فارغ از اینکه در چه پلتفرمی قراره تبلیغات انجام بشه، تبلیغ‌کننده‌ها اهدافشون رو با تحقیق و استراتژی شروع می‌کنن. اون‌ها این اهداف رو با توجه به انواع تبلیغاتی که شرکت شما قراره انجام بده دسته‌بندی می‌کنن.انواع تبلیغاتنوع تبلیغاتی که شما و شرکتتون انتخاب می‌کنین باید با پرسونای مشتریان ایده‌آل شما هماهنگ باشن و با اون‌ها تعامل داشته باشن. علاوه بر این تبلیغاتی که انتخاب می‌کنین باید مقرون به صرفه باشه و با محصولی که دارین متناسب باشه.انواع روش‌های تبلیغاتتبلیغات جستجوی پولی (paid search advertising)تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی (social media advertising)تبلیغات بومی (native advertising)تبلیغات نمایشی (display advertising)تبلیغات چاپی (print advertising)تبلیغات پخشی (broadcast advertising)تبلیغات بیرونی (outdoor advertising)قبل از اینکه بحث رو شروع کنیم باید بدونیم که دو دسته اصلی برای انواع تبلیغات وجود داره:تبلیغات به روش سنتیتبلیغات دیجیتالیتبلیغات دیجیتالیانواع تبلیغات دیجیتالی می‌تونن در سطح اینترنت به طیف وسیعی از مشتریان دسترسی پیدا کنن. همچنین می‌تونیم اگه مخاطبان ما قشر خاصی رو شامل میشن با توجه به ویژگی‌های دموگرافیک و پرسونای اون‌ها تبلیغات رو به صورت نیچ تری انجام بدیم و فقط اون‌ها رو هدف قرار بدیم.تبلیغات سنتیانواع تبلیغات سنتی به طور معمول شامل: تلویزیون، رادیو، روزنامه، مجله، تبلیغات مستقیم و بیلبوردهای تبلیغاتی میشه. این دسته از تبلیغات رو دسته زیادی از آدم‌ها می‌بینن. خیلی خوبه که آدم‌های زیادی این نوع تبلیغات رو می‌بینن، اما نمی‌تونیم تضمین کنیم که آدم‌هایی که مدنظر ما هستن مخاطب این تبلیغات باشن.انواع تبلیغات دیجیتالیتو فرهنگ مشتریان امروزی، استفاده از انواع تبلیغات اینترنتی خیلی ضروری به نظر می‌رسه. انواع تبلیغات دیجیتالی برای ارائه مطالب و محتوای تبلیغاتی به اینترنت متکیه. تبلیغ‌کنندگان می‌تونن فوراً نتایج رو در مورد اینکه چه کسی با تبلیغات رو دیده و با اون درگیر شده و اینکه اون فرد چطور درگیر شده و اینکه آیا این تبلیغ منجر به فروش میشه یا خیر رو بررسی کنن. انواع مختلفی از تبلیغات آنلاین وجود داره که حرفه‌ای‌ها می‌تونن از اون‌ها برای انجام تبلیغات و کمپین‌ها برای مخاطبان اینترنتی استفاده کنن.تبلیغات جستجوی پولی paid search advertisingدر تبلیغات جستجوی پولی شما روی یک سری کلیدواژه‌ها و کلمات خاص پول پرداخت می‌کنین. این کلمات، کلماتی هستن که بیشترین سرچ رو در گوگل دارن و در ازای جستجوی اون در بالای نتایج گوگل نمایش داده میشن. در این نوع تبلیغات شما به ازای هر کلیک مبلغی رو پرداخت می‌کنین (ppc: paid per click).جستجوی پولی هدفمند، کارآمد، قابل‌اندازه‌گیری، ساده و مقرون‌به‌صرفست. دیگه چی بهتر از این؟تبلیغات شبکه‌های اجتماعی social media advertisingانواع تبلیغات رسانه‌ای اجتماعی تبلیغات رو از طریق پلتفرم رسانه‌های اجتماعی انجام میدن. تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی به شما یک ROI سریع میده، چون همه چیز در رسانه‌های اجتماعی هم‌زمان انجام میشه. به وسیله کدهای UTM شما متوجه میشین که از چه مناطق جغرافیایی فروش شما اتفاق افتاده. اینطوری می‌تونین انواع تبلیغات اینترنتی بعدیتون در شبکه‌های اجتماعی رو بر اساس اون‌ها انجام بدین و مناطقی رو انتخاب کنین که محصول شما محبوبیت بیشتری داشته.انواع تبلیغات شبکه‌های اجتماعی آزادی بیشتری رو برای برندها فراهم می‌کنه. تبلیغات شبکه‌های اجتماعی، پلتفرم ساده‌تری نسبت به تبلیغات کلیکی و یا تبلیغات تلوزیونیه. زمانی که تصمیم می‌گیرین تبلیغات رو در شبکه‌های اجتماعی انجام بدین باید توجه کنین که همه مخاطبان شما از یه شبکه اجتماعی استفاده نمی‌کنن. همینطور دقت کنین که شبکه اجتماعی مورد نظرتون رو با چشم باز انتخاب کنین. برای مثال مخاطبینی که در اینستاگرام دارین با مخاطبینی که در لینکدین یا شبکه‌های اجتماعی دیگه دارین خیلی متفاوته.انواع تبلیغات رسانه‌های اجتماعی می‌تونه به صورت ارگانیک و با موفقیت انجام بشه، اگر مخاطبین شما وفادار و بزرگ باشن. اما اگر شما تازه شروع به کار کردین و یا به دنبال رسیدن به فردی جدید هستین، پرداخت آگهی‌های تبلیغاتی به شما کمک می‌کنه به پتانسیل خودتون برسین.انواع تبلیغات اینترنتی که در شبکه‌های اجتماعی انجام میشه، به طور کامل قابلیت پیگیری داره. به این صورت که می‌تونین متوجه بشین چندین نفر به اون محتوای تبلیغاتی دسترسی پیدا کردن، چه میزان ترافیک ایجاد کرده، چند مکالمه صورت گرفته و چه کسانی با محتوا درگیر شدن.تبلیغات بومی native advertisingانواع تبلیغات بنری و پاپ آپ کاملاً واضح هستن که قصد دارن چیزی رو به شما بفروشن. در صورتی که در تبلیغات بومی شما اول کار متوجه نمیشین که این یه تبلیغه.تبلیغات بومی به طور کامل با محتوای اصلی خودشون تطابق دارن و به شکل مقاله‌ها و فیلم‌ها بر روی وب‌سایت‌هایی قرار می‌گیرن که در حال حاضر هم میزبان مطالب مشابهی هستن.تبلیغات بومی ارزشمند، مصرف‌کننده‌ها و مخاطبان خودش رو با اطلاعات مفید و ارزشمند هدف قرار میده و پیام تبلیغاتی رو در ارتباط با اون محتوا و در قالب اون محتوا ارائه میده.از اونجایی که تبلیغات بومی با جریان صفحه‌ای که در اون قرار می‌گیرن هم‌سو هستن، جنبه تبلیغاتی محتوا برای کاربران مخرب و آزاردهنده نیست. کاربران متوجه نمیشن که درگیر تبلیغات شدن.قرار دادن تبلیغات بومی باید استراتژیک باشه و باید به دنبال الگوها و علایق مخاطبان هدف یک کسب‌وکار باشه.در تبلیغات بومی بر روی محتوای تبلیغاتی یه برچسب زده میشه که به صورت آگاهانه نشون میده که این محتوا تبلیغاتیه.تبلیغات نمایشی display advertisingاز نظر سبک و فرمت، تبلیغات نمایشی بدون تردید چیزی به شما می‌فروشن. ماهیت آشکار انواع تبلیغات نمایشی یک عامل منحصربه‌فرد در زمینه تبلیغات دیجیتاله؛ چون این تبلیغات معمولاً با زیرکی و ظرافت اجرا میشن.تبلیغات نمایشی به صورت انیمیشن، متحرک و یا ساده طراحی میشن. معمولاً این تبلیغات در بالای صفحه وب نشون داده میشن. هدف تبلیغات نمایشی تبدیل سریعه و دسترسی بالقوه اون‌ها به مخاطب‌ها بسیار زیاده. چون موتورهای جستجو می‌تونن یک تبلیغ رو با میلیون‌ها وب‌سایت بر اساس اولویت‌های کلیدواژه و هدف مطابقت بدن.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد تبلیغات به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان انواع تبلیغات در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمWed, 22 Dec 2021 18:23:50 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/۴-مهارت-لازم-برای-مذاکره-موفق-bw3gbspbwfll۴ مهارت لازم برای مذاکره موفقتو این مقاله در مورد مهارت مذاکره صحبت می‌کنیم و میگیم افراد چه کارهایی رو باید و چه کارهایی رو نباید انجام بدن تا بتونن تو یه مذاکره موفق بشن و مهارت ‌های لازم برای مذاکره رو با آموزش و تجربه به دست بیارن.موفق بودن تو مذاکره یکی از مواردی هست که همه افراد و کسب و کارها برای رسیدن به منافع خودشون تلاش می‌کنن. مذاکره موفق معمولاً با دعوا و بحث‌های جنجالی به نتیجه نمی‌رسه و نیاز هست که مهارت مذاکره رو بلد باشین. برای داشتن مذاکره خوب و موفق افراد باید علاوه بر مهارت مذاکره، مهارت‌های فردیشون رو هم تقویت کنن.کسی که تو مذاکره صبوره و سعی می‌کنه بدون اجبار و با قانع کردن طرف مقابل مذاکره رو پیش ببره و اون رو به سمت هدف خودش سوق بده، فضای مثبتی ایجاد می‌کنه و مذاکره با آرامش بیشتری به نتیجه می‌رسه. این مهارت ‌های لازم برای مذاکره خیلی جاها کاربرد داره. از مذاکرات کوچیک بین تو و دوستت گرفته تا مذاکره کاری برای داشتن شغل مورد علاقت تا … و مذاکره‌های مهم بین‌المللی. مذاکره وقتی اتفاق میفته که دو طرف سر یک موضوع یا هدف یه پروژه با هم توافق ندارن.مذاکره موفق چیه؟یه مذاکره موفق وقتی اتفاق میفته که دو طرف حتی با وجود مخالفت، بحث و درگیری، در نهایت یه راه حل برای مشکلشون پیدا می‌کنن و به نتایجی که تو مذاکره بهش رسیدن تعهد میدن و اون‌ها رو اجرا می‌کنن. تو حالت ایده‌آل تو مذاکره دو طرف به اهدافشون می‌رسن و بخشی از منافعشون تأمین میشه اما گاهی هم ممکنه مجبور بشن شرایطی رو ناخواسته قبول کنن.مذاکره فقط برای تصمیم‌های بزرگ و مهم نیست؛ ممکنه برای خیلی تصمیم‌ها از کوچیک تا بزرگ نیاز به مذاکره داشته باشی و حتی ممکنه در طول روز از مهارت مذاکره استفاده کنی. مثلاً تو محل کارت، با همکارها نیاز به مذاکره داری و…؛ برای داشتن اطلاعات بیشتر در مورد مذاکره، میتونین مقاله اصول و فنون مذاکره رو بخونین.باید برای این مذاکره‌ها آماده بشی. چجوری؟روش‌های مختلفی برای مذاکره وجود داره. آدم‌ها گاهی فکر می‌کنن فقط یه راه درست برای مذاکره وجود داره؛ و اون اینه که خواسته‌ها مطرح بشه و سر اون‌ها بحث کنن و به نتیجه برسن؛ اما انتخاب‌های زیادی برای سبک مذاکره هست. همونطور که موضوعات مذاکره متفاوته، روش‌های انجام مذاکره‌ هم متفاوت میشه.ماتریس مذاکره لویکی- هیاماین ماتریس بهت کمک می‌کنه سبک مذاکرت رو انتخاب کنی. تو این ماتریس گفته میشه ۲ عامل برای مشخص کردن سبک مذاکره باید مشخص بشه.اولی: اینه که روابطتون با طرف مقابل چقدر اهمیت داره؟دومی: رسیدن به هدف مذاکره چه اهمیتی داره؟همونطور که میخواین با طرف مقابل مذاکره موفق داشته باشین. سعی کنین جوانب مختلف رو در نظر بگیرین و موقعیت برد- برد ایجاد کنین؛ که هر ۲ طرف به خواسته هاشون برسن و این موضوع باعث بهتر و دائمی شدن رابطه‌ها میشه.۴ مهارت مذاکره که باید اون‌ها رو بدونی۱.  داشتن ارتباط مؤثربرای داشتن ارتباط مؤثر یه سری نکات وجود داره. مثلاً این توانایی که بتونین افکار و خواسته‌ها رو به روش جذاب بیان کنین. یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها، توانایی خوب گوش کردنه؛ و داشتن روابط واضح و بدون حاشیه کمک می‌کنه سوتفاهم ایجاد نشه و مذاکره با موفقیت بیشتری انجام بشه. باید روابطتون رو مدیریت کنین. حواستون به پویایی روابطتون هم باشه و به شکل تأثیرگذاری مذاکره رو شروع کنین. برای مطالعه مطالب تکمیلی در مورد شروع مذاکره، مقاله نحوه شروع مذاکره رو حتما بخونین.۲. ترغیب کردنتوانایی شما برای ترغیب دیگران، یکی از مهارت‌های لازم برای مذاکرست؛ و به شما کمک می‌کنه به خوبی بتونی راه حل پیشنهادیت رو ارائه بدی و بقیه رو هم نسبت به ایده و نظرت ترغیب کنی۳. برنامه‌ریزی کردنبرای اینکه نتیجه مذاکره تو بلند مدت هم نتیجه‌بخش باشه داشتن مهارت برنامه‌ریزی برای بهتر کردن روند مذاکره و برای تصمیم‌گیری بهتر در مورد انجام مذاکره ضروریه.۴. داشتن استراتژیمذاکره‌کننده‌های حرفه‌ای معمولاً استراتژی برای مذاکراتشون دارن. اون‌ها معمولاً همه شرایط رو در نظر میگیرن و در مورد شرایط جدید، سناریوی از پیش تعیین‌شده دارن.برای بهتر شدن مهارت مذاکره باید چیکار کرد؟۱. هدف رو مشخص کنینمشخص کنین هدفتون از مذاکره چیه؟ به چی می‌خواین برسین؟ تا چه حد می‌تونین از خواسته‌هاتون برای رسیدن به توافق کوتاه بیاین.۲. ایجاد رابطه صمیمیبرای موفقیت تو مذاکره باید خواسته‌های طرف مقابل رو کامل درک کنین. ایجاد کردن رابطه صمیمی و دوستانه یکی از مهم‌ترین روش‌هاست که مهارت مذاکره رو بهتر می‌کنه. از طرفی باعث میشه تنش و استرس کمتر بشه. حالا چجوری می‌تونین رابطه دوستانه ایجاد کنین؟ با احترام، حفظ صمیمیت، گوش کردن، لبخند زدن.۳. پیشنهادهای درست و منصفانه بدینبرای این که تو مذاکره موفق بشین باید پیشنهادهای منطقی ارائه بدین؛ و درمقابل پیشنهادهای غیرمنطقی هم مقاومت کنین.۴. از مقاومت‌های زیاد دوری کنیناگر هیچ کدوم از دو طرف مذاکره اهل سازش نباشن رسیدن به موفقیت تقریباً غیرممکنه. قبل از مذاکره در مورد چیزهایی که می‌تونین کوتاه بیاین و مواردی که خط قرمزتون هست اطلاع داشته باشین. این‌ها بخشی از مهارت مذاکره هستن.۵. داشتن اعتماد به نفسابراز کردن خواسته‌تون ممکنه اولش طرف مقابل رو با چالش روبه‌رو کنه؛ اما شما باید با اعتماد به نفس در مورد خواسته‌تون صحبت کنین. چون اگه این اتفاق نیوفته شما نمی‌تونین به هدفتون تو مذاکره برسین.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد مهرات ها مورد نیاز مذاکره به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان مهارت مذاکره موفق در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمWed, 22 Dec 2021 18:14:23 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/مهارت-داستان-گویی-برای-متقاعد-کردن-دیگران-xog7i0cueziqمهارت داستان گویی برای متقاعد کردن دیگراندر این مقاله قصد داریم در مورد استفاده از مهارت داستان گویی در متقاعدسازی دیگران استفاده کنیم. داستان‌ها همدلی ایجاد می‌کنن و نیازها و درد مخاطب رو به یادش میارن. داستان‌های تأثیرگذار به زبان مخاطب بیان میشن و با جزئیات نقاط درد و حساس رو برای مخاطب یادآوری می‌کنن. ما به وسیله مهارت داستان گویی در متقاعدسازی تجربیاتمون رو با هم به اشتراک میذاریم.داشتن اطلاعات اولیه و خام برای متقاعد کردن تیم‌های مختلف، سهام‌داران و یا در کل کسی که می‌خوایم متقاعدش کنیم کافی نیست. یک روایت یا داستان، ارتباط بین داده‌های ما و اینکه چرا دیگران باید به حرف هامون اهمیت بدن رو ایجاد می‌کنه. پس در این مقاله همراه ما باشین تا نکات و قوانینی که باید برای مهارت داستان گویی در متقاعدسازی دیگران رعایت کنیم رو با هم مرور کنیم.مهارت داستان گویی در متقاعدسازی چیه؟با مهارت داستان گویی در متقاعدسازی ما یک روش طبیعی و مؤثر برای به اشتراک گذاشتن رفتارها، دیدگاه‌ها و نگرش‌های خودمون فراهم می‌کنیم. تو بسیاری از مشاغل داستان گویی می‌تونه راحت به نظر نرسه؛ اما این مهارت به دلیل ارتباط غنی و قوی‌ که ایجاد می‌کنه، می‌تونه باعث ترغیب بیشتر افراد و در نهایت فروش ما بشه. مثلاً به عنوان افراد حرفه‌ای UX، از داستان‌هایی برای کمک به ایجاد زبون مشترک استفاده می‌کنیم، تیم رو بر یک هدف مشترک متمرکز می‌کنیم و سهام‌داران رو ترغیب می‌کنیم. در نهایت منجر به فروش سهام میشیم.مزایای مهارت داستان گویی در متقاعدسازی۱. باعث میشه کانسپت های (مفهوم) سخت رو ساده‌تر بیان کنیمزمینه چینی به وسیله داستان گویی باعث میشه مخاطب با مفهوم اصلی ارتباط برقرار کنه. این زمینه چینی می‌تونه به شکل رفتارها، عواطف، واکنش‌ها، انگیزه‌ها و یا اهداف باشه. یک روایت یا داستان به شنونده‌ها اجازه میده تا دلایل پشت‌پرده اعمال کاربران رو درک کنن و باهاش همزاد پنداری کنن.۲. داستان‌ها باعث جرقه در ذهن ما میشن و ایده‌های جدید رو به ذهنمون می‌رسونندر مهارت داستان گویی در متقاعدسازی، زمانی که یه کتاب رو میخونیم، اون چیزی که نویسنده نوشته رو در ذهنمون تصور می‌کنیم و قسمت‌های خاکستری رو هم با دانش و زمینه‌ای که از قبل داریم پر می‌کنیم. همین کار رو زمانی که داستان تعریف می‌کنیم هم انجام میدیم. به جای توضیح همه جزئیات اجازه بدین تا مخاطبان خودشون هم حدس بزنن.۳. داستان‌ها به ما اجازه میدن یک درک مشترک ایجاد کنیمداستان‌ها نقاط درد کاربر و اهداف رو به خط مقدم مکالمه میارن و به تیم‌ها کمک می‌کنن یه زبان مشترک ایجاد کنن که چرا اون‌ها در حال ساخت محصول یا ویژگی خاصی هستن. این داستان‌ها همچنین می‌تونن برای تجمع حول یک دیدگاه محصول مورد استفاده قرار بگیرن و تصویری از نحوه بهتر شدن زندگی با اون محصول رو تصور کنن.۶ قانون برای مهارت داستان گویی در متقاعدسازی۱. به زبون مشتری صحبت کنینهدف ما اینه که بتونیم با مخاطب یا مشتری خودمون ارتباط برقرار کنیم؛ اما زمانی که نتونیم به زبون مشترک صحبت کنیم، نمی‌تونیم این ارتباط رو شکل بدیم. منظورمون از زبون مشترک، لحن و استفاده از کلمات مشابه هست. وقتی با مدل خود مشتری صحبت می‌کنیم، درک مشتری از صحبت‌های ما بیشتر میشه و بهتر می‌تونه با گفته‌های ما ارتباط برقرار کنه. زمانی که از زبون مشترک با مشتری استفاده نمی‌کنیم، نمی‌تونیم توجهش رو جلب کنیم.۲. توجه مخاطب رو جلب کنینمهارت داستان گویی در متقاعدسازی کمک می‌کنه هم‌زمان با اینکه به زبون مشترک با مخاطبانتون صحبت می‌کنین، بدونین که اون‌ها به چه چیزهایی اهمیت میدن.آیا فقط به قیمت اهمیت میدن؟آیا براشون مهمه که طبق جدول زمان‌بندی که دارن پیش برن و به زمان خیلی اهمیت میدن؟ زمانی که شما داستانتون رو تعریف می‌کنین، به صورت ناخودآگاه این نگرانی‌ها رو در ذهن مخاطبتون به وجود میارین و با همین داستان می‌تونین این نگرانی‌ها رو پاک کنین. پرسوناهای مختلفی رو با دغدغه‌های متفاوت در نظر بگیرین و توجه کنین که به تمام این دغدغه‌ها در حین گفتن داستانتون پاسخ بدین.۳. با دادن آمار و ارقام واقعی با مشتری صحبت کنین:یه داستان بدون اینکه فکت و واقعیتی پشتش باشه، فقط یه روایته که خیلی هم تأثیرگذار نیست. با مهارت داستان گویی در متقاعدسازی در حین بازگو کردن داستان به منابع و حقایقی که در پشت داستان وجود داره اشاره کنین. زمانی هم که مخاطب سؤالی می‌پرسه میتونین با استناد به همین حقایق و داده‌های موجود پاسخش رو بدین.۴. روی تمام جزییات تمرکز کنیناز تمامی مخاطبانتون صحبت کنین. اینکه چه چیزی مخاطبان رو به سمت شما میاره. از محصول یا خدمت شما در کجاها استفاده می‌کنن. اینکه قبل، حین و بعد از استفاده از محصولتون چه کارهایی انجام میدن. چه چیزی ممکنه اون‌ها رو از شما دور کنه و…وقتی از تمام جزئیات با مخاطبانتون صحبت می‌کنین، بهشون زمینه‌ای رو میدین که قراره در چه مسیری قرار بگیرن و دقیقاً چه کارهایی انجام بدن. برای مثال وقتی به شنوندگانتون میگین که خودشون رو جای مشتری شما بذارن برای مثال: «تصور کن که دو فرزند داری و تنها سرپرست اون‌ها هستی، یه کار تمام‌وقت داری و باید به تمام کارهایی که در تقویمت یادداشت کردی برسی». مهارت داستان گویی در متقاعدسازی باعث میشه شنوندگان شما خودشون رو با تمام این مسئولیت‌ها تصور کنن و از دیدگاهی که خودشون به قضیه داشتن فاصله بگیرن؛ و از دیدگاهی که براشون ایجاد کردین به قضیه نگاه کنن.بنابراین از جزئیات غافل نشین و در بیان جزئیات، از صداها، رنگ‌ها، بوها حتی توضیح جنس مواد و بافت‌ها و هر چیزی که می‌تونه تصویرسازی کاملی با حواس پنج‌گانه برای مخاطب انجام بده کم نذارین.۵. داستانتون رو با چیزی جفت کنین تا به‌یادموندنی بشهداستان شخصیت‌ها، نقشه‌های سفر و گزارش‌های تحقیقاتی داستان رو برای مخاطب ملموس می‌کنه. همچنین به اون‌ها در یادآوری جزئیات خاص کمک می‌کنه. برای مثال، جفت کردن داستانتون با یه نقشه سفر به مخاطب اجازه میده تا متوجه بشه کاربر چقدر از سفرش راضی بوده و لذت می‌برده و شما در مورد هر مرحله از سفر کاربر صحبت کنین.۶. با خلاصه مطلب جمع‌بندی کنینبا مهارت داستان گویی در متقاعدسازی، داستانتون رو دوباره به صورت خلاصه و یا با یک ایمیل کوتاه یا راه‌های ارتباطی دیگه بگین و راه رو برای ارتباطات بیشتر باز کنین. اگر تصمیمی بر اساس این داستان گرفته شد و در ادامه چیزی مورد سؤال قرار گرفت میتونین به سادگی به این داستان مراجعه کنین و سؤال مطرح‌شده رو برطرف کنین.این مرحله حکم نتیجه‌گیری رو برای داستان شما داره. شما در واقع در این مرحله مخاطبتون رو به هدف مدنظرتون می‌رسونین. اگه نتونین این بخش رو به خوبی انجام بدین و نتیجه‌گیری خوبی انجام بدین، به هدفتون نمی‌رسین و زحمات مراحل قبلیتون به هدر میره.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد داستان گفتن در مذاکره به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان مهارت داستان گویی در متقاعدسازی در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمWed, 22 Dec 2021 18:05:13 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/ساختار-هزینه-در-بوم-مدل-کسب-و-کار-چیست-oisfyvet83f6ساختار هزینه در بوم مدل کسب و کار چیست؟ساختار هزینه در بوم مدل کسب و کار cost structure یکی از اصطلاحات مهم و کلیدی تو طراحی بوم مدل کسب و کار هست. در مقاله مدل کسب و کار چیست بیشتر درباره بوم کسب و کار صحبت شده. استروالدر تو بوم مدل کسب و کارش بخشی رو به عنوان ساختار هزینه در نظر گرفته. ساختار هزینه تصویر مناسبی از چهارچوب کسب و کار به ما نشون میده و به مدیریت هزینه ها کمک میکنه. شاید شنیده باشین که یه کسب و کار بعد از گذشت چند ماه از شروع فعالیتش شکست میخوره. یکی از اصلی ترین دلایل اینه که قبل از شروع کار بررسی های لازم رو انجام نداده و هزینه ها رو محاسبه نکرده تا ببینه دخل و خرجش بهم میخوره یا نه؟ آیا اصلا ارزش داره این کسب و کار رو شروع کنه؟ پس این مقاله رو به هیچ عنوان از دست ندین و تا آخر این مقاله رو مطالعه کنین.مفهوم کلی ساختار هزینه در بوم مدل کسب و کارساختار هزینه بررسی میکنه که سهم هر کدوم از هزینه های مختلف در کل هزینه کسب و کار چقدر هست. ساختار هزینه رو میتونیم برای بازه ی زمانی مشخص، بررسی محصولات، هزینه های یک صنعت یا فعالیت های اقتصادی دیگه بررسی کنین. ساختار هزینه ها، همه هزینه هایی که مدل کسب و کار نیاز داره تشریح میکنه. ارائه ارزش پیشنهادی، حفظ ارتباط با مشتری و ایجاد درآمد هر کدوم هزینه هایی رو در بر میگیره.چرا ساختار هزینه در بوم مدل کسب و کار اهمیت داره؟ساختار هزینه ها کمک میکنه تعادل خوبی برای هزینه ها ایجاد کنینمعمولا وقتی هزینه ها به صورت منسجم بررسی و آنالیز میشن، نتیجه بهتری دارن.ساختن کسب و کار با سرمایه کمتر از راه تحلیل درست بخش ساختار هزینه تو بوم مدل کسب و کار ممکن میشه.بررسی ۲ استراتژی در ساختار هزینه در بوم مدل کسب و کار۱. کسب و کار هزینه محور: کاهش هزینه های کسب و کار در اولویتههدف اون ایجاد و حفظ بهترین ساختار هزینه ممکن با کمک گرفتن از خودکار سازی فعالیت هاست. پیشنهاد هایی به مشتری میده که ارزون تموم بشه. و از سمتی تمایل ندارن برای اجرای کارها نیروی انسانی استخدام کنن و به اون ها هم حقوق بدن. به دنبال سیستمی هستن که کارها رو خودکار انجام بده. این مدل کسب و کارها تلاش میکنه قسمتی از کارهاشون رو به شرکت های دیگه واگذار کنن تا هزینه هاشون کم بشه.۲. مدل کسب وکار ارزش محور: ارائه ارزش با کامل ترین امکانات در اولویتهبعضی از شرکت ها در طراحی مدل کسب و کار، کمتر به هزینه ها توجه دارن و تمرکزشون روی خلق ارزشه. ارزش های پیشنهادی عالی و خدمات اختصاصی تو سطح بالا از مشخصات کسب و کار ارزش محور هست. به دنبال ارائه یک محصول کامل و بی ایراد هست. وقتی در مورد ارزش صحبت میکنیم، منظورمون ارزش پیشنهادیه که مشتری رو به سمت شما جذب میکنه. و ایجاد کردن یک ارزش فوق العاده مهم ترین اولویته. این مدل دغدغه شون از بابت هزینه ها کمتر از هزینه محوره.کسب و کارهایی که محصولات و خدمات لوکس و خاص دارن از این کسب و کارها هستن. مشتریان این کسب و کارها معمولا جزو اقشار پردرآمد هستن. به همین خاطر بالا بودن هزینه ها و قیمت برای یک سری کالاهای خاص که برای این قشر از جامعه ست، نقطه ضعف به حساب نمیاد. اما از سمتی به وجود اومدن کوچیک ترین مشکل توی محصول یا خدمات باعث ضررهای زیادی میشه.و همینطور هزینه های کسب و کار به ۲ قسمت هزینه های آشکار و پنهان دسته بندی میشه. مدیریت هزینه ها خیلی اهمیت داره و کمک میکنه که از منابع در جهت پیشرفت بیشتر استفاده کنین. یه عادت دیگه که بهتون میگه که باید به صورت کتبی و در قالب ساختار هزینه نوشته بشه، این هست که ما معمولا درگیر روزمرگی تو کسب و کار میشیم. و این روز مرگی باعث میشه حساسیت رو نسبت به هزینه ها از دست بدیم و برخی از این هزینه ها از دید ما خارج بشه.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد ساختار هزینه به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان ساختار هزینه در بوم مدل کسب و کار در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمWed, 22 Dec 2021 17:58:57 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/انواع-درآمد-کدام-است-ytwhclbuowbrانواع درآمد کدام است؟ درآمد چیه؟درآمد پولیه که وارد جیب ما میشه. خب این یه مفهوم خیلی ساده ای هست که بچه های کوچیک هم بلدن. حالا فرقی نمیکنه این پول از چه طریقی به دست میاد. میتونه حقوقی باشه که از صاحب کارمون دریافت میکنیم. ممکنه سود پولی باشه که تو بانک سرمایه گذاری کردیم. یا حتی پول توجیبی که از اعضای خانواده دریافت میکنیم هم میتونه از انواع درآمد حساب بشه. این درآمدی که داریم میتونه پولی باشه که از فروش محصولات یا خدماتمون کسب میکنیم. البته این فروش قرار نیست حتما توی فروشگاه و مغازه اتفاق بیفته؛ امروزه تعداد زیادی از کسب و کار های موفق از طریق فروش اینترنتی فروش های میلیاردی دارن. پس کسب درآمد اینترنتی رو دست کم نگیرید.انواع درآمداگه بخوایم خیلی جزئی بررسی کنیم میتونیم به تعداد افرادی که دارن کسب درآمد میکنن درآمد داشته باشیم. اما معمولا به طور کلی درآمد به دو دسته تقسیم میشه:درآمد فعال (active income)درآمد غیرفعال (passive money)درآمد فعالیکی از انواع درآمد، درآمد فعاله. درآمد هایی که نیاز به بودن شما دارن میشن درآمد فعال. یعنی شما باید باشی و کار انجام بدی. نیاز به فعالیت مستقیم شما داره و اگه کاری نکنی درآمدی نخواهی داشت. شما باید زمانت رو بذاری و یه کاری انجام بدی تا درآمد فعال داشته باشی. به درآمد فعال اصطلاحا میگیم time for money. یعنی ساعت ها و زمانت رو در ازای پول معامله میکنی. شما میری یه جایی برای چند ساعت مشخصی در روز کار میکنی و به ازای کار کردنت پول میگیری. که در واقع درآمد فعال داری.چند مثال برای درآمد فعالگفتیم درآمد فعال نیاز به حضور و فعالیت مستقیم شما داره. مثل یک پزشک که داره علم پزشکیش رو میفروشه. زمانی رو که داره از علم پزشکیش استفاده میکنه، اون تایم رو میفروشه و در ازاش پول در میاره. یا مثلا یک کارمند توانایی ذهنیش، توان انجام کار های اداری و زمانش رو میفروشه و در ازاش پول در میاره. یک کارگر که زور بازو و زمانش رو میفروشه در ازای اون ها، درآمد کسب میکنه. همه این درآمد ها درآمد فعال هستن.ویژگی های درآمد فعالدرآمد فعال یعنی درآمد محدودفرمول درآمد فعال: حقوق درآمد فعال=ضریب تخصص×توان×زماندرآمد فعال میگه تو یه بازه مشخصی (معمولا ۸ ساعت) در روز رو برای کار کردن زمان اختصاص میدی و در ازای اون، پول دریافت میکنی. زمان یکی از فاکتور های درآمدته. فاکتور دوم توان هست. شما تو این بازه زمانی ۸ ساعته به برق که وصل نیستی بخوای یکسره کار کنی. قطعا خسته میشی و یه مقداری از اون تایم رو باید استراحت کنی. در کنار این دو تا فاکتور، یک ضریب تخصص هم وجود داره. یه عدد ثابت که نشون دهنده اینه که شما چقدر میتونی پول در بیاری. این ضریب تخصص بسته به مهارت هات و دانشت تغییر میکنه.حالا فرض کنیم توان شما نامحدوده. مثل ربات به برق وصل هستی و میخوای ۲۴ ساعت شبانه روز رو کار کنی. قبول داری که همین ۲۴ ساعت هم یک زمان محدودی هست؟ بی نهایت که نیست. همه آدم ها در یک شبانه روز، ۲۴ ساعت وقت دارن. پس زمان یک عامل محدوده. درسته گفتیم به برق وصل میشی؛ اما در واقع میدونیم اینجوری نیست. پس توان هم عامل محدود هست. ضریب تخصص هم که یک عدد ثابته (تغییر جزئی). حاصل ضرب سه تا عامل محدود قطعا میشه یک عدد محدود. پس درآمد فعال یک عدد محدوده. حتی اگه یه عدد خیلی بزرگی هم باشه همچنان محدوده.مزایا و معایب درآمد فعالمزایابر اساس زمانی که میذاری میتونی حدودا حساب کنی که چقدر قراره درآمد کسب کنی.چون مقدار درآمد در این حالت کمه، بنابراین مسئولیت زیادی هم نخواهی داشت.وقتی برای افراد دیگه کار میکنی و حقوق ماهیانه میگیری، معمولا از استرس ها و تلخی های پشت پرده خبری نداری.یک بازه زمانی مشخص روزانه برای کار داری. بعد از اون ساعت، دیگه کار کردنت اجباری نیست.معایبحقوق ها معمولا به مدت چندین ماه و حتی چندین سال ثابت هستن. ممکنه بعد از چند مدت، افزایش کمی داشته باشن.هر چقدر هم اضافه کاری انجام بدی نمیتونی درآمدت رو خیلی افزایش بدی. پس درآمدت محدوده.امکان پیشرفت تو اون حوزه کاریت کمه. چون شما مدام زمانت رو داری در ازای پول میفروشی. پس برای آموزش زمان زیادی نداری.باید هر روز کار بکنی. معمولا میتونی دو و نیم روز در ماه رو مرخصی بگیری و به تفریح و سفر بری.اگر کار نکنی هیچ درآمدی هم نخواهی داشت. یعنی نیاز به زمان مستقیمت داره.درآمد غیرفعالیکی دیگه از انواع درآمد، درآمد غیرفعاله. درآمدی که نیازی به کار کردن همیشگی نداره. مگه درآمدی داریم که براش کار نکنیم؟ بله. درآمد غیرفعال درآمدی هست که نیاز به زمان و فعالیت مستقیم نداره. برای این درآمد دو حالت وجود داره. انواع درآمد غیرفعال شامل:پول برای پول (money for money)سیستم برای پول (system for money)برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد درآمد فعال و درآمد غیرفعال به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان انواع درآمد در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمWed, 15 Dec 2021 18:40:08 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/اهمیت-برنامه-ریزی-چگونه-برنامه-ریزی-کنیم-xit1gimu5zccاهمیت برنامه ریزی؛ چگونه برنامه ریزی کنیم؟ برنامه ریزی چیه؟برنامه‌ریزی هم برای زندگی شخصی و هم حرفه‌ای و شغلی ضروریه. برنامه ریزی به ما کمک میکنه به اهداف خودمون برسیم و اجازه استفاده موثرتر از زمان و سایر منابع رو میده. برنامه‌ریزی به معنی تحلیل و بررسی اهداف و نیز روشی ست که ما به وسیله اون به اهدافمون خواهیم رسید. آیا آدمای موفق به همه کارهاشون میرسن؟ از اونجایی که ما آدم های موفق رو خیلی کامل میدونیم شاید بگیم بله به همه کارهاشون میرسن. اما در حقیقت خیر. آدمای موفق به همه کارهاشون نمیرسن. نکته ای که باعث میشه ما این تفکر برامون پیش بیاد که اونا به همه کارهاشون میرسن اینه که اون ها اهمیت اولویت بندی و اهمیت برنامه ریزی رو یاد گرفتن. اون ها از قانون ۲۰-۸۰ (اصل پارتو) استفاده میکنن و مدیریت زمان رو بلدن. حالا اصل پارتو چیه؟ و چی میگه؟ در ادامه بهتون میگم.چرا برنامه ریزی می کنیم؟بدیهی ست که ما برنامه ریزی میکنیم تا به اهدافمون دست پیدا کنیم. به این معنی که اگه هدفی نداشته باشیم، دلیلی هم برای برنامه ریزی نداریم. پس هدف از برنامه ریزی دستیابی به نتایج مد نظرمونه. حتما سعی کنید اهدافتون رو بنویسید. برای هدف گذاری بهتر و سریعتر به مقاله چگونه هدف گذاری کنم؟ رو مطالعه کنین.اصل پارتواصل پارتو اولین بار از اقتصاد بیرون اومده. بیان اولیه این اصل اینه از تمام مشتری های یک سازمان ۲۰ درصدی هستن که ۸۰ درصد سودآوری رو ایجاد میکنن. یعنی یه تعداد کمی، سود زیادی رو ایجاد میکنن و آقای پارتو اسم این ۲۰ درصد رو اقلیت مهم نامید. چون با وجود تعداد کمی که دارن نتیجه بسیار زیادی به دست میارن. ۸۰ درصد بقیه مشتری ها هم ۲۰ درصد سود رو ایجاد میکنن. اسم این ۸۰ درصد رو هم اکثریت کم اهمیت نامید. چرا که تعداد زیادی هستن که ارزش کمی ایجاد میکنن. به مرور این بیان تغییر کرد و به این صورت در اومد که از تمام نتایجی که شما میگیرین، ۸۰ درصدش نتیجه ۲۰ درصد کارتونه و این مفهوم اصلیه اصل پارتو (۲۰-۸۰) هست. بقیه ۲۰ درصد نتیجه کل اون ۸۰ درصد هست. در واقع میگه همه کارهای ما به یک اندازه اهمیت ندارن.آدم های موفق هم یاد میگیرن این اقلیت مهم رو بیشتر انجام بدن و این ۸۰ درصد کم اهمیت رو کمتر انجام بدن. ممکنه براتون سوال ایجاد شه که آیا اون ۸۰ درصد کم اهمیت رو نباید انجام بدیم؟ البته که انجام میدیم؛ اما راه داره. اولویت بندی شما در انجام کارها مهمه و طبیعیه اگه اولویتتون رو بزارین برای اون ۸۰ درصدی که فقط ۲۰ درصد تاثیر داره براتون، زمان کافی برای انجام اون ۲۰ درصد که ۸۰ درصد نتیجه رو در بر می گیره ندارین. اصل پارتو رو اگه به خوبی یاد بگیرین و بتونین کارهاتون رو به خوبی با اصل پارتو دسته بندی کنین، نیمی از راه رو برای برنامه ریزی هدفمند رفتین.عدالت زمانمن همون قدری زمان دارم که یه رئیس جمهور یا یه کارتن خواب داره. زمان تنها چیزیه که به صورت عادلانه و یک اندازه در اختیار همه قرار گرفته. چه چیزی تعیین کننده اینه که من به چه کسی تبدیل بشم؟ کارهایی که در طول روز انجام میدم و اینکه از این زمان چطور استفاده میکنم. در واقع اهمیت اولویت بندی در کارهام هست که در نهایت من رو به کسی که امروز هستم تبدیل می کنه.اصل پارتو یا همون قانون ۲۰-۸۰ چی میگه؟ میگه این دو دسته رو اول بشناس و بدون کدوم کارها اقلیت مهم هستن و کدوما اکثریت کم اهمیت. اگر این دو دسته رو نشناسی زمانت به بطالت میره و این یکی از آفت های توسعه فردیه. بنابراین، در اصل پارتو اول کارها رو شناسایی میکنیم و میدونیم که قرار نیست برای همه کارها زمان یکسان داشته باشیم. قراره برای کارهای اقلیت مهم ۸۰ درصد زمان بزاریم و برای کارهای اکثریت کم اهمیت ۲۰ درصد. حالا اینکه چطوری این کار رو نجام بدیم، میتونیم از ماتریس آیزنهاور برای دسته بندی و اهمیت اولویت بندی کارها استفاده کنیم.ماتریس آیزنهاوربر اساس این ماتریس، ما کارهامون رو در ۴ دسته طبقه بندی می کنیم.ربع اولدسته اول کارهای مهم و فوری هستن که ربع ضرورت رو تشکیل میدن. ربع ضرورت یعنی چی؟ یعنی کارهایی که مهمن و باید همین الان انجام بشن، پس ضرورت دارن. در واقع این کارها مثل درس های شب امتحان هستن. هممون در این مرحله خوب کار انجام میدیم. چراااا؟ چون میدونیم مهمه من در امتحان قبول شم و این مساله برام ضروری و فوریه. اگر امشب درس نخونم نمیتونم فردا بخونم. متاسفانه خیلی از کارهامون رو تا به این مرحله نرسن انجام نمیدیم. بنابراین خیلی از کارهامون میره تو این دسته. شنیدین میگن آدمای دقیقه نودی هستیم؟ یعنی صبر میکنیم اون کاره به ضرورت برسه بعد شروع به انجامش میکنیم.مثال: آدما ورزش نمیکنن، تا جایی که دست، کتف، پا یا یه جاییشون شروع به درد گرفتن میکنه. میرن دکتر و فیزیوتراپ میگه شما باید ورزش کنین. نرمش هایی رو براشون تجویز میکنه که روزانه انجام بدن. بنابراین در این مرحله مجبور میشن و تازه ضرورتش رو احساس میکنن. پس شروع میکنن به ورزش کردن. مثال دیگه: شما درس نمیخونین تا شب امتحان. غذای ناسالم میخورین تا زمانی که چربی خونتون میره بالا و کبدتون چرب میشه. درصورتی که همه این کارها مهمن اما چون فوریت ندارن ضرورتشون رو حس نمیکنیم.ربع دومربع دوم کارهای مهم ولی غیرفوری که بهش میگن ربع ذکاوت. آدم های موفق این ربع رو انجام میدن. کارهایی که مهمه ولی هنوز به مرحله فوریت نرسیدن. مثل: درس خوندن در طول ترم، یاد گرفتن درس سر کلاس، ورزش مستمر، تغذیه سالم. بنابراین اثربخشی این کارها هم بالاتر میره. چون اولا بدون استرس دارن انجام میشن، تحت فشار کار انجام نمیشه و چون به مرور زمان داره انجام میشه پس کارها روی هم جمع نمیشه. با زمان های کم این مسئولیت ها رو به انجام میرسونن. این دسته از آدم ها کسانی هستن که اهمیت برنامه ریزی رو درک کردن. در واقع منطقشون میگه تو یا باید درد نظم رو تحل کنی، یا درد بی نظمی رو.مثلا من اگه بخوام هر روز یک کیلو بار جا به جا کنم، نه خسته میشم، نه بهم فشار میاد و نه آسیب می بینم. حالا اگه ۱۰۰۰ روز این بار ها رو جا به جا کنم بعد از ۱۰۰۰ روز یک تن بار دارم که نمیتونم در یک روز جا به جاش کنم و توان انجامش رو ندارم. حتی ممکنه آسیب هم ببینم. بنابراین یاد گرفتیم که آدم های موفق در این ربع یعنی ربع ذکاوت قرار دارن و کارهاشون رو بر اساس اهمیت اولویت بندی انجام میدن.ربع سوممثلا داری کتاب میخونی و یک دفعه یکی از دوستات در یک گروه واتس اپ ادت میکنه. نگاه میکنی و میبینی کلی جوک فرستادن. درگیرش میشی و بعد از یک ساعت به خودت میای و یادت میفته عه من که داشتم کتاب میخوندم، اینجا چیکار میکنم؟ به این ربع میگن ربع بطالت که غیرمهم ولی فوریه.یه مثال دیگه بگم که بهتر براتون جا بیفته: مثلا یکی از دوستات یکدفعه باهات تماس میگیره و فوریه. اگه اون لحظه جواب ندی میپره. ولی غیرمهمه حتی اگر جواب هم ندی اتفاق خاصی نمیفته. مثلا میخواسته یه قرار سینما باهات بذاره، یه همچین چیزی. ممکنه کسانی که در این ربع وقت میگذرونن اهمیت برنامه ریزی و اهمیت اولویت بندی رو بدونن، اما متاسفانه بهش باور ندارن و جدیش نمیگیرن. هنگام انجام کارهای اصلی در معرض چیزهایی قرار دارن که اون ها رو از انجام کار اصلی دور میکنه. بنابراین زمان بسیار زیادی رو از دست میدن.ربع چهارمآخرین ربع هم خیلی دردناکه و متاسفانه خیلی درگیرشیم. بهش میگیم ربع حماقت. کارهایی که نه مهمن نه فوری. مثل گشتن در شبکه های اجتماعی، نه مهمه نه فوری. این که من برم در اینستاگرام و در اکسپلور بگردم کار مهمی نیست. یعنی فردام میتونم این کار رو انجام بدم، دو ساعت دیگه هم میتونم. یه ویژگی خیلی مهمی که باعث خطرناک شدن این ربع میشه اینه که به مرور کارهایی که در این ربع قرار دارن میان بالا. یعنی این که اوایلش این کارها غیرمهم و غیرفوری هستن ولی به مرور که بهش عادت میکنی اعتیاد آور هستن و میرسه به جایی که غیرمهم ولی فوری میشه. یعنی روزت انگار نمیگذره. حتما باید اون کار رو انجام بدی چون بهش اعتیاد پیدا کردی.جالبه اگه به چنین آدمی بگی بیا فلان کار مثبت رو انجام بدیم، میگه نه، من وقت ندارم. البته راست هم میگن واقعا وقت ندارن. چراااا؟ چون وقتشون رو این ربع حماقت پر کرده. و چون رسیده به اعتیاد، دیگه جزو کارهای مهم و فوریه. کسانی که بیشتر در این ربع وقت میگذرونن، کسانی هستن که نه اهمیت برنامه ریزی رو میدونن و نه اهمیت اولویت بندی رو.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد اولویت بندی و برنامه ریزی به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان اهمیت برنامه ریزی در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمWed, 15 Dec 2021 18:31:04 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/ترفندهای-اینستاگرام-vyfys1nb8kslترفندهای اینستاگرامترفندهای جالب اینستاگرامتو این روزها دیگه تو هر خانواده حداقل یک نفر، اینستاگرام رو روی گوشیش داره. کار با اینستاگرام خیلی راحته و خیلی سریع میشه یاد گرفت. اپلیکیشن اینستاگرام برای خیلی ها تبدیل به منبع درآمدشون شده. تو مقاله کسب درآمد از اینستاگرام میتونید کلی ایده برای شروع کسب و کار بگیرید. فقط برای استفاده بهتر ازش یه ترفندهایی هست که باعث جذاب تر شدن این اپلیکیشن میشه. دونستن این ترفندهای جالب اینستاگرام خالی از لطف نیست. از اون جایی که این ترفند ها اکانت شما رو جذاب تر میکنن باعث میشن تعامل پیجتون بالا بره. یعنی آدم های بیشتری به سمت پیجتون کشیده میشن. بعد این آدم ها تبدیل به فالوور و مخاطب شما میشن. از طرفی هم با استفاده از ترفندهای اینستاگرام کار خودتون رو راحت تر میکنید.شما ترفندهای اینستاگرام رو بلدید؟ ما چند تا از این ترفندها رو در ادامه بهتون یاد میدیم. امیدواریم ازشون خوشتون بیاد.دسترسی به پست هایی که لایک کردیدیکی از ترفندهای اینستاگرام که ممکنه راجع بهش چیزی ندونید، اینه که اینستاگرام همه پست هایی که لایک کردید رو براتون یه جا جمع میکنه. حالا چه از بین فالوئینگ هاتون باشه و چه پیج هایی که فالو ندارید. اینطوری وقتی یه پستی رو دیدید و لایک کردید ولی چند روز بعد نیاز داشتید که دوباره اون رو ببینید و آدرس پیجش رو هم یادتون نبود، لازم به فکر کردن نیست. میتونید از این ویژگی استفاده کنید و پست رو پیدا کنید. حالا از کجا پیدا کنید؟ طبق مراحل گفته شده در زیر اقدام کنید:اینستاگرام رو باز کنید.اگر از قبل وارد اکانتتون نشدید، نام کاربری و رمز ورود رو کامل کنید و وارد بشید.به قسمت پروفایل اکانتتون برید.بالا سمت راست، علامت ۳ خط رو بزنید.وارد Settings بشید.Account رو لمس کنید.گزینه Posts You’ve Liked رو بزنید.تو این قسمت همه پست هایی که لایک کردید رو مشاهده میکنید. توجه داشته باشید که این قسمت فقط برای شما دیده میشه. یعنی فالوورهاتون امکان مشاهده این پست ها رو ندارن.رفتن به سرچ اینستاگرام بدون دیدن اکسپلورشما اگه بخواید چیزی رو تو اینستاگرام جستجو کنید اول باید برید اکسپلور و بعد روی Search بزنید؛ که توی اکسپلور، یه سری پست ها بر اساس علاقه ای که اینستاگرام تشخیص داده براتون میاد. حالا ممکنه شما کنار کس دیگه ای باشید که دوست ندارید اون شخص اون پست ها رو ببینه؛ یکی از ترفندهای اینستاگرام میتونه مشکلتون رو حل کنه. اینستاگرام فکر همه چیز رو کرده. کاری که باید بکنید اینه که انگشتتون رو روی علامت ذره بین نگه دارید. در این صورت مستقیم وارد قسمت Search میشید. یعنی دیگه پست های قسمت اکسپلور نشون داده نمیشن. به همین راحتی.بدون باز کردن دایرکت، پیام رو ببینیداین مورد از ترفندهای جالب اینستاگرام به درد افراد کنجکاو میخوره. بعضی وقت ها هست که شما واقعا دوست دارید پیام های دایرکتتون رو نگاه کنید؛ ببینید که اصلا این پیام ها چه چیزهایی هستن؛ عکس، ویدئو، پست های مختلف، متن و … . اما حوصله این که پیام فرستاده شده برای شما Seen بخوره و بخواید به طرف مقابل جواب بدید رو ندارید. یه ترفند خیلی ساده برای این که شما بدون Seen کردن پیام، اون رو ببینید وجود داره. برای انجام این کار:باید از قسمت Search، آیدی پیج مورد نظرتون رو تایپ کنید و واردش بشید.بالای پیج سمت راست، علامت ۳ نقطه رو بزنید.Restrict رو انتخاب کنید.Restrict Account رو بزنید.حالا برید به قسمت دایرکت ها و یک بار صفحه رو Refresh کنید.تو این مرحله به تعداد Request های دایرکتتون یه دونه اضافه میشه.اگه وارد Request ها بشید میبینید پیام فرد مورد نظرتون به این قسمت منتقل شده.روی اون پیج بزنید و با خیال راحت پیام رو نگاه کنید. چون تا وقتی Unrestrict رو انتخاب نکنید اون شخص متوجه Seen شدن پیامش نمیشه.یکی از ترفندهای جالب اینستاگرام: حذف پیج هایی که زیاد پست میذارنیکی دیگه از ترفندهای اینستاگرام که خیلی کاربردیه، Mute کردن پست هاست. حالا این کار به چه دردی میخوره؟ برای مثال شما یه پیجی رو فالو کردید که روزی 10 تا پست میذاره؛ یعنی هر بار که وارد قسمت Home اینستاگرامتون میشید پست های اون پیج رو براتون میاره؛ که شما رو کلافه میکنه و خب از طرفی هم نمیخواید اون پیج رو آنفالو کنید. ما که نمیگیم اون ها رو آنفالو کنید. فقط میگیم پست هاشون رو میوت کنید. پس کارهای زیر رو به ترتیب انجام بدید.وقتی تو قسمت Home پست این پیج رو دیدید روی 3 نقطه بالای پست کلیک کنید.Hide رو بزنید.Mute رو انتخاب کنید.دو تا گزینه براتون میاد؛Mute Posts و Mute Posts and Storyکه اگر Mute Posts رو بزنید، دیگه پست های اون پیج تو قسمت Home اکانتتون ظاهر نمیشن و برای دیدنشون باید وارد صفحه شون بشید. اگر گزینه Mute Posts and Story رو انتخاب کنید هم پست ها و هم استوری های اون پیج از Home شما حذف میشن. البته اگه بخوایم دقیق تر بگیم، حذف نمیشن؛ فقط منتقل میشن به قسمت آخر استوری ها و خط قرمز دور استوری ها، طوسی میشن. اگه خودتون بزنید روشون، میتونید استوری ها رو ببینید.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد ترفندهای مختلف اینستاگرام به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان ترفندهای اینستاگرام در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمWed, 15 Dec 2021 11:10:16 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/ایده-های-تبلیغاتی-اینستاگرام-fc29bvzlvcc4ایده های تبلیغاتی اینستاگراماز اونجایی که اینستاگرام یک میلیارد کاربر فعال داره، شما با توجه به کسب و کاری که دارید میتونید تبلیغات گسترده ای رو تو اینستاگرام انجام بدید. تبلیغات تو فضای مجازی خیلی راحت تر از فضای حقیقی هست. چون تو اینستاگرام شما بازخورد تبلیغتون رو سریع میتونید ببینید؛ از طرفی هم چون آنلاین هست هر کاربری که این تبلیغ رو میبینه و خوشش میاد خیلی راحت میتونه به تعداد زیادی از دوستاش بفرسته. همین اشتراک گذاری باعث افزایش بازخورد تبلیغ میشه. اول باید بررسی کنید و ببینید که مخاطبان هدف شما چند درصد از کاربران اینستاگرام رو تشکیل میدن. سن و جنسیتشون رو شناسایی کنید و بعد برید سراغ روش های مختلف و ایده های خلاقانه در تبلیغات اینستاگرام. تعداد زیادی ایده های تبلیغاتی اینستاگرام وجود داره؛ که شما با استفاده از تجربه های دیگران میتونید بهترینشون رو متناسب با محتوای خودتون انتخاب کنید.تبلیغات اسپانسری اینستاگراموقتی دارین تو قسمت Home اینستاگرامتون پست ها رو نگاه میکنید ممکنه یه پست هایی رو ببینید که اصلا شما اون پیج ها رو فالو نکردید؛ این ها تبلیغات اسپانسری اینستاگرام هستن که شما عکس یا ویدئوتون رو با کپشن مورد نظر به اینستاگرام تحویل میدید. مزیت این نوع تبلیغات اینه که دیگه نیازی نیست شما خودتون برید مخاطب هدف پیدا کنید؛ اینستاگرام خودش بر اساس کشور، شهر، جنسیت، سن و … تبلیغ شما رو برای آدم های مختلف نشون میده. هزینه این نوع تبلیغات به دلار محاسبه میشه؛ که برای کشور ما با این شرایط نرخ ارز خیلی به صرفه نیست. برای تبلیغات تو اینستاگرام شما نیاز به ایده دارید. باید عکس و بنر و ویدئویی که به عنوان تبلیغ میخواید بدید جذاب و هیجانی باشه. که وقتی مخاطب اون رو دید وارد پروفایل شما بشه، محصولاتتون رو نگاه کنه و در آخر هم فالوتون کنه.برای تبلیغات، چه فاکتورهایی باید بررسی بشن؟یه نکته مهم اینه که سعی کنید یه پیج با یه موضوع و هدف خاص انتخاب کنید. (البته با توجه به موضوع پیج خودتون). مثل: آشپزی، مدلینگ، آرایشی و … . شما باید تعداد فالوور، لایک، ویو و فیک بودن یا نبودن اون ها رو بررسی کنید. وقتی میخواید یه پیج برای تبلیغات انتخاب کنید برید فالوورهاش رو چک کنید. ببینید چند تاشون (حدودا) فیک هستن. فیک بودن رو میتونید از معنی دار نبودن آیدی پیج ها، نداشتن عکس پروفایل و حتی چک کردن فالوورهای این پیج ها تشخیص بدید. لایک های یه تعداد از پست ها رو چک کنید و میانگین بگیرید؛ عدد تعداد لایک ها باید نسبت به تعداد فالوورها یه عدد معقولی باشه. یعنی نه خیلی کم باشه نه خیلی زیاد.هزینه تبلیغات اون پیج رو بپرسید و Cost Per Like و Cost Per Follower رو برای اون پیج حساب کنید. این عبارات یعنی چی؟ Cost Per Like یعنی قیمت تبلیغات رو تقسیم بر میانگین لایک ها بکنید. و همینطور برای حساب کردن Cost Per Follower، قیمت تبلیغات رو تقسیم بر تعداد فالوور کنید. حالا که تعامل پیج مورد نظر رو بررسی کردید باید تصمیم بگیرید که برای پیج شما چه تبلیغی بهتر هست؛ عکس یا ویدئو. در ادامه به بررسی ایده های تبلیغاتی اینستاگرام میپردازیم.عکس های آلبومییکی از روش های تبلیغات اینستاگرام استفاده از عکس های آلبومی و متوالی در یک پست هست. با این روش تبلیغات، شما میتونید جنبه های مختلفی از موضوع پیجتون رو به کاربران نشون بدید. به این نوع پست ها چرخ و فلک افقی هم میگن. یکی از ایده های تبلیغاتی اینستاگرام در پست های آلبومی معرفی محصوله. اگه پیجتون فروشگاهی هست این گزینه خیلی خوبیه. تو اسلاید اول میتونید برندتون رو معرفی کنید و مخاطب ها رو ترغیب کنید که اسلاید های بعدی رو نگاه کنن. سپس توی اسلاید های بعدی، بهترین عکس های محصولتون رو بذارید. توی اسلاید آخر هم حتما ازشون بخواید که پیجتون رو فالو کنن. یا مثلا میتونید بگید هر سوالی داشته باشن خیلی سریع در دایرکت جوابشون رو میدید. البته اگه این رو نوشتید باید خیلی سریع جواب دایرکت ها رو بدید؛ چون اگه به حرفتون عمل نکنید اعتبار خودتون و برندتون زیر سوال میره.حواستون به کپشن تبلیغ هم باشه. برای نوشتن یه کپشن خوب میتونید مقاله آموزش کپشن نویسی جذاب رو بخونید؛ که با رعایت چند تا نکته ساده میتونید یه کپشن اصولی بنویسید. یادتون باشه آیدی پیجتون رو بین جملات کپشنتون بیارید. و بهتره که دو یا سه بار پشت سر هم تایپ کنید آیدی رو تا آدم ها راحت تر بتونن وارد صفحه تون بشن.تبلیغات ویدئوییمورد بعدی ایده های تبلیغاتی اینستاگرام تبلیغات ویدئویی هست. آدم ها واقعا عاشق نگاه کردن فیلم و کلیپ هستن. حتی اگر کوتاه هم باشه جذب محتوای ویدئو میشن. پس با ویدئو میتونید افکار کاربرها رو درگیر کنید. بعضی از پیج ها هستن که برای تبلیغات بنر و متن و عکس و یا ویدئو قبول نمیکنن و به این صورت کار میکنن که شما موضوع پیج یا تبلیغتون رو میدید به اون پیج و اون پیج برای شما با تم و قالب مخصوص خودش واسه شما میم یا ویدئو یا داستان میسازه و اون رو تو پیج قرار میده.نکته قابل توجه در این قسمت کاور ویدئو هست. اگه قراره ویدئوی تبلیغاتی رو خودتون بسازید و تدوین کنید این نکته رو یادتون نره. ویدئویی که تو پیج مورد نظر پست میشه ممکنه وارد اکسپلور بشه و از اکسپلور بازدید بگیره. برای این که از اکسپلور اینستاگرام بازدید بگیرید باید یه کاور جذاب طراحی کنید که مخاطب رو بکشونه به سمت پیجتون. یادتون نره آخر ویدئو حتما دعوت به اقدام (call to action) داشته باشید.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد تبلیغات مختلف اینستاگرام به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان ایده های تبلیغاتی اینستاگرام در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمMon, 13 Dec 2021 17:44:12 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/اینفلوئنسر-مارکتینگ-dtfwrw7l6frrاینفلوئنسر مارکتینگتبلیغات در فضای مجازیدر دنیای امروز که افراد بیشتر وقت خودشون رو تو فضای مجازی میگذرونن، تبلیغات اینترنتی تاثیرگذاری خیلی بیشتری داره. خوبی فضای مجازی اینه که شما میتونید خیلی راحت مخاطب هدف پیدا کنید؛ یعنی با توجه به محصولتون و حوزه کاریتون انتخاب میکنید به کدوم سایت ها و کانال ها و پیج ها و … تبلیغات بدید. بهتره یه سر به مقاله کسب درآمد اینترنتی و کسب درآمد از اینستاگرام بزنید. یکی از مطمئن ترین راه های تبلیغات،  اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی تاثیرگذار هست. چرا میگیم مطمئن؟ خب برای جواب این سوال ادامه این مقاله رو بخونید.اینفلوئنسر کیست؟اصلا اینفلوئنسر چیه؟ کیه؟ تو اینستاگرام، یوتیوب و … بعضی از اکانت ها رو دیدید که توسط یک فرد اداره میشه و تعداد فالوور خیلی بالایی دارن؟ این افراد معمولا یه سری طرفدارهای خاص خودشون رو دارن. و البته مخالفانی هم دارن. بعضی از این افراد هیچ شغل خاصی ندارن و در واقع اینفلوئنسر مارکتینگ شغلشونه. با این چند تا جمله احتمالا اسم چند نفر به عنوان اینفلوئنسر به ذهنتون اومد. میتونیم اینجوری بگیم که این افراد، این شغل و روش درآمد رو مدیون شبکه های اجتماعی هستن.اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از زیر شاخه های بازاریابیه. اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی تاثیرگذار برای تبلیغ همه ی انواع محصولات استفاده میشه و اصلا محدودیت نداره. حوزه بازاریابی تاثیرگذار خیلی گسترده ست. نمیتونیم یه تعریف مشخص براش ارائه بدیم. اینفلوئنسرها میتونن افرادی باشن که تو پیجشون نه محصولی به مخاطب ارائه میکنن نه محتوای آموزشی دارن. پیجشون کاملا شخصیه و از روزمرگی هاشون پست و استوری میذارن. با این حال تونستن فالوورهای زیادی جذب کنن که بیشترشون طرفدارشون هستن، و به اسم بلاگر هم شناخته میشن. اینفلوئنسری تنها محدود به بلاگرها نیست؛ ورزشکارها، بازیگرها، هنرمندها و … هم میتونن اینفلوئنسر باشن. نقطه مشترک این افراد چیه؟ تاثیرگذاری روی تعداد زیادی از افراد جامعه. چون هم تعداد زیادی از آدم ها میشناسنشون و خب یه تعدادی از این آدم ها هم طرفدارشون هستن. این طرفدار بودن هست که باعث میشه اینفلوئنسرها درآمد خوبی از اینفلوئنسر مارکتینگ داشته باشن.فرق اینفلوئنسرها با بقیه تو محبوب بودنشونه. وقتی یه اینفلوئنسر هر روز تو پست و استوری هاش از یه سری وسیله استفاده میکنه و بعد یه مدت اون وسیله رو تبلیغ میکنه، طرفدارهای اون شخص حتی اگه نیاز هم نداشته باشن دلشون میخواد از همون محصولی که اینفلوئنسر مورد علاقه شون استفاده میکنه خریداری کنن. یا مثلا تو همون رستورانی غذا بخورن که اون فرد به اون رستوران علاقه داره. گاهی وقت ها ما اون محصولاتی که شخص اینفلوئنسر میخواد تبلیغ کنه رو میشناسیم و بارها اسمش به گوشمون خورده؛ اما انگار نیاز به تایید یه نفر به غیر از فروشنده داریم تا اون محصول رو بخریم.اعتمادسازی توسط اینفلوئنسرهایکی از کارهایی که این اشخاص برای اعتمادسازی بیشتر انجام میدن اینه که وقتی محصولات رسید به دستشون، به فالوورهاشون اطلاع میدن. میگن که من این ها رو چند مدت استفاده میکنم؛ در صورت رضایت حتما به شما هم میگم؛ فالوورها اینجوری منتظر میمونن و با دقت بیشتری اون تبلیغ رو چک میکنن، همینطوری ازش رد نمیشن. بهترین کار اینه که وقتی یه مدتی از تبلیغ یه محصول توسط یه اینفلوئنسر میگذره، دوباره به همون اینفلوئنسر تبلیغ بدید؛ مدام اینفلوئنسرهای مختلف رو امتحان نکنین، پیج یه اینفلوئنسر رو بررسی کنید و تمرکزتون رو بذارید روی انتخاب مناسب ترین اینفلوئنسر که مربوط به محصولتون باشه.یه موضوع جالب اینه که اینفلوئنسر مارکتینگ فقط برای تبلیغات محصولات و فروششون نیست؛ همونطور که گفتیم چون اینفلوئنسرها تاثیر زیادی رو تعداد بالایی از افراد جامعه میذارن، پس میتونن فرهنگ سازی انجام بدن؛ یعنی یه فرهنگی رو بین افراد رواج بدن. حالا این که این فرهنگ خوبه یا بد، بستگی به اون شخص داره؛ که البته همه اینفلوئنسرها سعی بر این دارن تا فرهنگ خوب رو رواج بدن. اگه یادتون باشه تو دوران مدرسه یه حرفی رو اگه مدیر یا ناظممون میگفت اصلا دوست نداشتیم قبول کنیم؛ ولی بعضی وقت ها همون حرف رو از زبون معلم هنرمون که رابطمون باهاش خوب بود میشنیدیم برامون کاملا قابل قبول بود؛ اصلا هم ناراحت نمیشدیم؛ این کار هم یه نوع اینفلوئنسر مارکتینگ برای یک رفتار محسوب میشه.یکی دیگه از راه هایی که اینفلوئنسرها برای ترغیب فالوورهاشون برای خرید محصولی که تبلیغش میکنن انجام میدن، کد تخفیفی هست. این کد تخفیف هم یه عبارت خیلی ساده ست که بیشتر مواقع اسم خود اون اینفلوئنسره. یعنی اگه فالوورها هنگام خرید از اون محصول بگن که از طرف فلان اینفلوئنسر با اونا آشنا شدن و کد تخفیفی رو بگن، یه مبلغی از هزینه محصول کسر میشه.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد راه های اینفلوئنسر شدن و درآمدشون به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان اینفلوئنسر مارکتینگ در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمMon, 13 Dec 2021 17:40:01 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/بایدها-و-نبایدهای-فنون-مذاکره-oh8ehuffg60nبایدها و نبایدهای فنون مذاکرهتو روابط همه آدم‌ها، چه تو بخش زندگی شخصی، چه تو کسب‌وکار، بخشی به عنوان مذاکره وجود داره. این مذاکره می‌تونه یه قرارداد مهم تجاری باشه یا مذاکره بین دو فامیل یا دوست که سر موضوعی تفاهم ندارن. دونستن اصول و فنون مذاکره برای همه آدم‌ها واجبه. چون هر کسی به نوعی با مذاکره تو طول زندگیش درگیره.مرز بین ارتباط و مذاکره کجاست؟ و ارتباط‌ها تو چه شرایطی تبدیل به مذاکره میشن؟مرز بین ارتباط و مذاکره این روزها خیلی کم‌رنگ شده و به راحتی نمیشه این دو موضوع رو از هم تفکیک کرد. توی ارتباط و مذاکره، هر دو تبادل پیام بین دو طرف وجود داره و ارتباط بخش مهمی از مذاکرات هست. اما اگه بخوایم مرز قائل بشیم، مفهومی به اسم تعارض باعث تفکیک میشه. تو هر ارتباطی با بیشتر شدن تضاد و تعارض بین خواسته‌ها، نظرات و… رابطه‌ها رنگ و بوی مذاکره به خودشون می‌گیرن.مذاکره خوب چه ویژگی‌هایی داره؟ و اصول و فنون مذاکره خوب چه چیزهایی هست؟ارتباط انسانی ایجاد می‌کنههدفمند هستبه برطرف کردن نیاز دو طرف کمک می‌کنهمذاکره یه گفت‌و‌گوعه. گفت‌وگویی که برای تداوم یه رابطه شکل می‌گیره. یعنی هر طرف رابطه سعی می‌کنه برای رسیدن به هدف هاش خواسته‌های طرف مقابل رو شناسایی کنه و طرف مقابلش رو راضی کنه و از راه راضی کردن اون، به خواسته‌های خودش هم برسه. تو مذاکره حداقل ۲ طرف درگیر هستن. حالا ممکنه این ۲ طرف، ۲ نفر، ۲ گروه یا دو سازمان باشن. بین خواسته‌های این دو طرف اختلاف وجود داره و برای رسیدن به خواسته هاشون وارد یه مذاکره میشن.آشنایی با اصول و فنون مذاکره و داشتن علم مذاکره، تو فروش شرکت‌ها اهمیت بالایی داره. مذاکره مثل هنر هست که برای رشد کردن و بهتر شدن در اون نیاز هست که مهارت هاتون رو تقویت کنین. یکی از مهم‌ترین بایدها و نبایدهای مذاکره اینه که منافع مشتری رو در نظر بگیرین و مشتری احساس کنه بهش اهمیت میدین. تو این حالت بهتون اعتماد می‌کنه و روند مذاکره به درستی انجام میشه.اهمیت آشنایی با اصول و فنون مذاکرهبا آموزش دادن مهارت‌های مذاکره به کارمندان یه شرکت، گردش مالی شرکت به طور قابل توجهی بیشتر میشه. از طرف دیگه ضعف تو مذاکره به شدت به ضرر اون شرکت تموم میشه. طبق مطالعه‌ای که شرکت هات ویت انجام داده، بین شرکت‌هایی که رویکرد برنامه‌ریزی‌شده نسبت به مذاکره داشتن و نسبت به بایدها و نبایدهای مذاکره علم داشتن و شرکت‌هایی که مذاکره براشون تو اولویت نبود، تفاوت‌های زیادی وجود داشت. طبق این تحقیق ۲۰۰۰ شرکت برتر جهان به خاطر آشنایی نداشتن با اصول و فنون مذاکره حدود ۳۰ درصد درآمدشون کمتر شد اما تو همون زمان شرکت‌هایی که به دنبال برنامه‌ریزی و آموزش بایدها و نبایدهای مذاکره بودن، درآمدشون ۴۳ درصد افزایش داشته. این موضوع واضحه که نداشتن مهارت مذاکره یعنی سود کمتر و فرصت‌های شغلی کمتر برای اون شرکت.اصول و فنون مذاکره چه مراحلی داره؟8 قدم برای مذاکره مؤثر که به وسیله ICC یا اتاق بازرگانی توصیه شده:۱. برای مذاکره‌ها اصول و راهبرد درست مشخص کنیندر مورد راهبرد و اصول و فنون مذاکره با اعضای تیم و سازمان باید صحبت کنین و طبق اون اهدافتون رو تعیین کنین. اگه میخواین مذاکراتتون روزبه‌روز بهتر بشه باید مذاکرات قبلی رو الگو قرار بدین و از تجربیات اون‌ها استفاده کنین. در مورد طرف دوم مذاکره و شرایط کاری اون‌ها اطلاعات کسب کنین. اگه شما علایق، اولویت‌ها و اختیارات طرف دوم مذاکره رو بدونین، راحت‌تر می‌تونین نیازها و اولویت‌ها رو درک کنین و تو مذاکره موفق‌تر بشین.۲. تفاوت‌های فرهنگی رو نادیده نگیرینبرای داشتن یه مذاکره خوب و هدفمند باید در مورد طرز فکر طرف مقابل و نوع فعالیتش اطلاعات داشته باشین. چون افراد ممکنه از نظر فرهنگی، طرز فکر و عادت‌های فرهنگی با هم خیلی تفاوت داشته باشن و قطعاً این تفاوت‌ها جایی تو روند مذاکره خودشون رو نشون میدن. برای کمتر کردن این اختلاف‌ها طرز فکر و عادت‌های خودتون رو بازنگری کنین و به نظرات طرف مقابل هم بدون پیش‌داوری گوش کنین و تلاش کنین با دید باز و انعطاف‌پذیر وارد مذاکره بشین.۳. در مورد روند مذاکره صحبت کنینداشتن روند مشخص برای مذاکرات کمک می‌کنه مسیر مذاکره هدفمند باشه و به بیراهه نره. هدف اینه که دو طرف مذاکره در مورد یه سری موضوعات مثل جدول زمانی انجام کارها، مکان و زمان جلسات و… با هم به توافق برسن. وقتی دو طرف در مورد این موضوعات به تفاهم رسیده باشن، قطعاً زمان کمتری هم به بحث‌ها و رفع ابهامات مذاکره اختصاص پیدا می‌کنه.۴. روابط رو بر پایه اطمینان ایجاد کنینیه مشتری وقتی با شما وارد مذاکره میشه که مطمئن باشه کالا یا خدماتی دارین که نیازش رو برطرف می‌کنه. برای این کار باید نیازها و اولویت‌های طرف مقابل رو بشناسین. اگر تو فرایند مذاکره شما تو نقش فروشنده هستین، دائم به چیزی که میخواین بفروشین فکر نکنین؛ بلکه روی اون چیزی که طرف دوم مذاکره نیاز داره تمرکز کنین.۵. صداقت رو جزو مهمی از اصول و فنون مذاکره به یاد داشته باشینقرار نیست همه چی رو طرف مقابل بدونه؛ ولی هیچوقت سعی نکنین اون رو گمراه کنین چون باعث میشه تو ادامه مذاکرات، روابط کاری و اعتبار و وجهه کاریتون به خطر بیوفته. رعایت صداقت به حدی مهمه که اعتماد مشتری رو کاملاً تحت تأثیر قرار میده.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد اصول و فنون مذاکره به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان بایدها و نبایدهای فنون مذاکره در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمMon, 13 Dec 2021 17:23:19 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/بهترین-روش-سرمایه-گذاری-پول-چیست-bdsy84bpcfwaبهترین روش سرمایه گذاری؟ پول چیست؟همه ما از یه سنی به بعد به دنبال کار و انواع روش های سرمایه گذاری هستیم تا بتونیم درآمد خودمون رو افزایش بدیم. و به درآمد های جانبی در کنار شغل اصلیمون برسیم و همینطور برای آینده مون سرمایه گذاری کنیم. اما همیشه این دغدغه برامون ایجاد میشه که با این پول و سرمایه اولیه ای که دارم چه کاری میتونم انجام بدم و در کجا باید سرمایه گذاری کنم. در این مقاله به این مسئله خواهیم پرداخت و سرمایه گذاری های مختلف رو بررسی خواهیم کرد که به بهترین روش سرمایه گذاری برسیم.پول چیه؟ چطور پول رو در دنیا همسان سازی کردن؟اسکناس (پول) چیزیه که داره هر روز ما رو بدهکار و بدهکارتر میکنه و اوضاعمون رو بدتر میکنه. چجوری؟ الان بهتون میگم. اسکناس رسید بدهی ایه که هر روز ارزشش کم میشه. اکثر آدم ها فکر میکنن پول که ما رو فقیر نمیکنه، برعکس پول ما رو ثروتمندتر میکنه. اما در واقع اینطور نیست. برای این که بهتر بهتون توضیح بدم باید یکم به عقب برگردیم. چیشد که اسکناس به شکل امروزی که ما داریم استفاده میکنیم در دنیا رایج شد؟ در سال ۱۹۴۴ در برتوون وود قراردادی بین ۴۰ تا از کشورهای دنیا بسته شد. تا قبل از اون موقع اسکناس ها به شکل امروزی نبودن. یعنی این مبادلات اسکناس ها وجود نداشت و در بین کشورها هم مشخص نبود که اسکناس هاشون چقدر می ارزه. هرکسی پول و اسکناس خودش رو داشت چاپ میکرد و به خاطر همین هم نمیشد پول ها رو همسان سازی کرد.در سال ۱۹۴۴ بین ۴۰ کشور قراردادی امضا شد که ایران هم جزو اون کشورها بود. اسکناس های مختلف این کشورها رو با هم همسان سازی کردن و ۳۵ دلار آمریکا معادل یک انس طلا (۳۲ گرم طلا) قرار گرفت و با این حساب هر یک گرم طلا معادل ۱.۰۸ دلار شد. وقتی این اتفاق افتاد و پول ها معادل سازی شد، کمک زیادی به رشد اقتصادی کرد و باعث شد این ۴۰ کشور توسعه اقتصادی پیدا کنن. در واقع مردم و دولت ها میومدن طلاشون رو به آمریکا میدادن و آمریکا در ازاش دلار بهشون میداد. رسید بدهی که ابتدای صحبت گفتیم دقیقا از همین نقطه میاد که انگار شما میری طلا رو میدی، در ازاش رسیدی به اسم دلار میگیری. خب حالا چی میشه که باعث بدهکار شدن ما میشه؟چطور پول باعث بدهکار شدن ما میشه؟ببینین در حالت عادی این داستان هیچ مشکلی نداره و به مدت ۲۶ سال در دنیا یه رونق اقتصادی خیلی خوب ایجاد کرد. چرا؟ چون در این مدت ۲۶ سال کسی نفهمیده بود چه اتفاقی داره میفته. تا اینکه در سال ۱۹۶۰ نخست وزیر وقت فرانسه آقای شارل دوگل اعتراضی در یک کنفرانس خبری کرد و گفت: آقای آمریکا! ما فهمیدیم داری چیکار میکنی. حالا چیکار میکرد؟ آمریکا داشت بیش از ذخیره طلایی که میگرفت، دلار چاپ میکرد.یعنی چی؟ یعنی فرض کنید در حالتی که من یک گرم طلا به شما میدم و در ازاش شما یک دلار بهم میدین، میگیم خب این مبادله پایاپای و برابره. حالا حساب کنید آمریکا میاد دو برابر میزانی که طلا میگیره پول چاپ میکنه، و این اسکناس ها خرید های مختلفی میشه. ولی وقتی همون آدم ها بخوان برگردن و به میزان دلاری که دارن طلا بگیرن، دیگه به اون میزان طلایی وجود نداره. این یعنی ارزش دلار از موقعیت قبلی پایین تره. چون اگه همه دلارها رو جمع کنن باید دو برابر ذخیره طلای آمریکا، طلا میگرفتن، در صورتی که این اتفاق نمیفته. در سال ۱۹۶۰ آقای شارل دگل در یک کنفرانس خبری اعلام میکنه که، از این لحظه ما دیگه دلار رو به عنوان مرجع اصلی مبادلاتمون در نظر نمیگیریم. اول با طلا مبادله میکنیم و اگه خواستیم با دلار و به میزانی که خودمون میخوایم، معاوضه میکنیم.چه اتفاقی افتاد؟با خبرساز شدن این سخنرانی خیلی از مردم طلاهاشون رو پس گرفتن و دلارها رو پس دادن. این روند ادامه پیدا میکنه تا جایی که آمریکا ۵۰ درصد ذخایر طلاش رو از دست میده. تا سال ۱۹۷۱ که قرارداد برتوون وود به صورت یک طرفه توسط رئیس جمهور وقت آمریکا آقای نیکسون فسخ میشه. نیکسون اعلام میکنه که دیگه هیچ ارتباطی بین طلا و دلار آمریکا وجود نداره. و دیگه نمیخوایم مرجع دلارمون طلا باشه.میدونین چه اتفاقی افتاد؟از لحظه ای که آقای نیکسون به صورت یک طرفه این قرارداد رو فسخ میکنه، خود دلار و تمام اسکناس هایی که در اون قرارداد بهش مربوط میشدن به پول فیات (fiat money) تبدیل میشن. پول فیات یعنی پول بدون پشتوانه. چون تا اینجا طلا بود که این ارزش رو جبران میکرد. تا قبل از این وقتی شما یک دلار داشتی معادلش یک گرم طلا داشتی، ولی به محض فسخ این قرارداد دیگه چیزی پشتوانه دلار نبود. برای مطالعه بیشتر میتونین جی بی پی رو سرچ کنین.تا سال ۱۹۷۱ آمریکا ۱۲ برابر میزان ذخایر طلایی که داشت دلار چاپ کرده بود و این لطمه سنگینی به اقتصاد دنیا زد. دقیقا نیکسون به همین دلیل این قرارداد رو به صورت یک طرفه فسخ کرد که آدم ها نیان دلارهاشون رو بدن و طلاشون رو پس بگیرن. دلار آمریکا هم که در سراسر دنیا پخش شده بود مرجع یک سری مبادلاتی شد که دیگه طلا پشتوانه اش نبود. پس ارزش دلار آمریکا تا همین جا ۱۲ برابر افت کرد. اتفاق بدی ک افتاد این بود که روند چاپ پول بدون پشتوانه ادامه پیدا کرد و در نتیجه کم کم تولید اسکناس زیاد شد، ولی تولید محصولات و خدمات اونقدر در آمریکا افزایش پیدا نکرد. در نتیجه ارزش پول در کل دنیا داره پایین میاد. در واقع به این پدیده میگیم تورم.تورم یعنی چی؟تورم یعنی بیشتر از میزان تولید و خدمات شما میای پول چاپ میکنی. مثلا اگه قبلا ۱۰۰۰ تا کالا داشتیم و ۱۰۰۰ اسکناس یعنی به ازای هر اسکناس یک کالا داشتیم. اما الان با وضعیتی که بعدا به وجود اومده بود به ازای یه کالا دو سه تا اسکناس وجود داشت و این یعنی ارزش اسکناس افت کرد. حالا حساب کنین اسکناس بیشتری چاپ کنین و به ازای یه کالا ۴ الی ۵ اسکناس وجود داشته باشه و این یعنی هر چقدر اسکناس بیشتری چاپ بشه از اون طرف کالایی معادلش نیست. پس بنابراین، مردم دوست ندارن کالاشون رو با پول معاوضه کنن و ترجیح میدن کالاشون رو نگهداری کنن. این روند باعث میشه ارزش پول افت پیدا کنه و به این پدیده میگن تورم.بهترین روش سرمایه گذاری چیه؟سوالی که همه دنبالشن اینه که پولم رو کجا سرمایه گذاری کنم و چه دارایی بخرم و بهترین روش سرمایه گذاری با توجه به شرایطم چیه؟در سال ۱۳۹۹ بورس در اوج خودش شکست و دقیقا از شهریور ماه بود که شاخص بورس شکست و عده زیادی سرمایه های زندگی و خونه هاشون رو از دست دادن. سوال نشده براتون که چرا عده ای تحت هر شرایطی سود میکنن و در هر شرایطی ضرر میکنن؟ حتی در بحران های اقتصادی عده ای هستن که همچنان به سودهای زیادی میرسن و عده ای حتی در شرایط خوب بازار هم ضرر میکنن. علت اصلی این هست که این آدم ها مفهوم اصلی پول و بهترین روش سرمایه گذاری رو بلد نیستن. من یک سری اصول کلی رو بهتون میگم که یاد بگیرین با این اصول حداقل سنجشی رو انجام بدین و اگر این ها رو داشت با تحقیق بیشتر میتونین سرمایه گذاری کنین.بررسی گزینه های سرمایه گذاری۱. بانکهمونطور که گفتیم گذاشتن پول در بانک در دسته گردش مالی قرار میگیره. به این صورت هست که من پولی رو در بانک میذارم و ماهانه یا سالانه سودی به حسابم واریز میشه. اما چرا این سرمایه گذاری رو به هیچ عنوان بهتون پیشنهاد نمیکنم؟ چون:۱. افت ارزش پول بیشتر از سرمایه گذاریههمونطور که در ابتدای مقاله خدمتتون عرض کردم در این ۴۲ سال ارزش ریال ۳۳ هزار برابر افت کرده. اگر من پولی رو با سود ۲۰ درصد در بانک قرار میدادم، ۱۵۰۰ برابر در این ۴۲ سال به من سود میداد در صورتی که ۳۳ هزار برابر از ارزش پول کم شده. پس به عبارتی بنده در اینجا پول زیادی هم از دست دادم. با این که تصور میکردم سرمایه گذاری کردم و قرار بوده پول به دست بیارم.۲. تورم در حال افزایشهبا شرایط اقتصادی فعلی خود تورم هم در حال افزایشه. پس با سود ثابت بانکی سرمایه گذاری کردن فقط دارایی ما رو از بین میبره. بنابراین بانک که مدل اولمون بود رو بررسی کردیم و بنده به هیچ عنوان توصیه نمیکنم که در بانک سرمایه گذاری کنید. حتی اگر در نهایت متوجه شدین کاری از دستتون بر نمیاد بهتون میگم با پولتون چیکار کنین.۲. سرمایه گذاری در بورسمن همیشه میگم بورس سرمایه گذاری هست که شما هیچ کنترلی روش ندارین. خیلی ها میگن تحلیل فاندامنتال، تحلیل تکنیکال، اندیکاتورهای مختلف و… ؛ ولی ببینین تحلیل فاندامنتال یعنی کسب و کاری که شما داری روش کار میکنی چه ویژگی های درونی برای رشد داره، اخبار دیگه روی رشد اون تاثیر داره و مربوط میشه به رشد اون کسب و کار یا تحلیل بنیادی هم بهش میگن.۳. ارز دیجیتال (کریپتو کارنسی و رمز ارزها)بازار بعدی بازار ارزهای دیجیتال و بحث کریپتو کارنسی ها و رمز ارزهاست. این بازار بازاری هست که هنوز به بلوغ نرسیده. بر اساس این که داریم در مورد رمز ارزها صحبت میکنیم، و تعریفی که از ماهیت پول گفتیم، گفتیم ارز یا واژه کارنسی از کارنس به معنی جاری میاد. یعنی هر چقدر یک ارزی جاری تر بشه، ارزشش بالاتر میره.حالا در نظر بگیرید ویژگی ارزهای دیجیتال یا کریپتو کارنسی ها به شما این امکان رو میدن که یک سرمایه گذاری خوب و منطقی رو داشته باشین. چرا؟ چون اولا تعدادشون محدوده. مثلا در مورد بیت کوین در کل میگن ۲۱ میلیون بیت کوین استخراج خواهد شد، پس محدود هست. امکان ترید خوب داره. از طلا نگهداریش ساده تره و حمل ساده تری هم داره. قابل چاپ مجدد نیست. امکان کپی هم نداره، پس به خاطر همه این موارد اگر ارزهای دیجیتال یا کریپتو کارنسی ها بیشتر در فضای جامعه پذیرفته بشن و مبدا مبادلات باشن معیار بررسی مبادلات قطعا بسیار ارزشمند میشن.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد راه های سرمایه گذاری به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان بهترین روش سرمایه گذاری در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمMon, 13 Dec 2021 17:10:43 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/افزایش-درآمد-چگونه-ممکن-است-q9xu0yaudkkqافزایش درآمد چگونه ممکن است؟قبل از این که بریم سراغ افزایش درآمد و راه های افزایش درآمد؛ یک مقدار درباره ماهیت پول صحبت کنیم. در رابطه با این موضوع میتونی مقاله پول چیست؟ رو مطالعه کنی.تا حالا با خودت فکر کردی که دلیل میلت به ثروتمند شدن چیه؟ هدفت از افزایش دادن ثروتت و افزایش درآمد چیه؟ شاید پول خوشبختی نیاره؛ اما بی پولی به احتمال بالا، مشکلات زیادی با خودش به همراه داره. همه آدم ها برای تامین نیازهای مالی و افزایش درآمد، دارن هر روز تلاششون رو از روز قبل بیشتر میکنن. درسته که هدف همه آدم ها از کار کردن پول نیست فقط به دنبال علاقه شون هستن. اما اگر ازشون بپرسی و حرف دلشون رو ازشون بخوای بازم میرسی به پول. بعضی ها هر چقدر هم که تلاش میکنن و شبانه روز کار میکنن هنوز هشتشون گرو نُهشونه. چون پولدار شدن از راه درست رو بلد نیستن. ما اینجا چند مورد رو یادآوری میکنیم.توصیه هایی برای افزایش درآمدبرای افزایش درآمد حتما هدف گذاری کناگر برای افزایش درآمد هدف گذاری نمیکنی این رو بدون که احتمال کمی وجود داره که ثروتمند بشی. شما اگر همه راه های افزایش درآمد و تکنیک های سرمایه گذاری رو هم بلد باشی اما هدف دقیق نداشته باشی به دردت نمیخوره. برای درک بهتر مفهوم هدف دقیق، روی هدف گذاری اسمارت کلیک کن. وقتی هدف هات دقیق باشن و اون ها رو روی کاغذ بنویسی تازه انگار داری مسیر ثروتمند شدن رو شروع میکنی (البته اهداف مالیت).روی هدفت تمرکز داشته باشیک هدف برای خودت تعیین کن. برای رسیدن به اون تلاش کن. خورشید رو دیدی وقتی نورش متمرکز میشه کاغذ رو میسوزونه؛ اما وقتی نورش پخش میشه گرمایی که میده معمولیه. هدف شما هم مثل همینه. باید متمرکز بشی روی یک هدف. نه این که هر روز وقتی هنوز برای هدف قبلیت تلاش نکردی یک هدف دیگه بذاری. البته منظور از متمرکز بودن روی یک هدف ینی یک هدف کلی بذار و برای رسیدن به اون، هدف های کوچکتر داشته باش. یعنی همه هدف هات در یک راستا و به هم مربوط باشه.به بعضی کارها نه بگوگاهی وقت ها میبینی مدام مسئولیت های زیادی قبول میکنی کارهات رو بیشتر میکنی که افزایش درآمد داشته باشی؛ اما یکی از اصول ثروتمند شدن اینه که بتونی نه گفتن رو به بعضی کارها یاد بگیری. قرار نیست همه کارها رو قبول کنی تا درآمدت افزایش پیدا کنه. در ادامه ایم مطلب کامل توضیح میدیم که منظور از این حرف چیه.۵ نفر اول زندگیتاین مورد توسط خیلی از مدرس ها و استادها اثبات شده. رفتار و حرفات شبیه کسایی میشه که هر روز باهاشون معاشرت میکنی. شما اگه با آدم هایی معاشرت کنی که ثروتمند هستن توام به مسیر ثروتمند شدن کشیده میشی. سعی میکنی بهشون برسی و باهاشون رقابت کنی. همینطور برعکسش هم صادقه. اگر مدام با آدم های تنبل، بی انرژی، بی انگیز و بی هدف رفت و آمد کنی، نشست و برخاست کنی مثل اون ها میشی. ذهنیتت میشه مثل اون ها. پیش خودت میگی خب دوست هام تلاش نمیکنن من واسه چی تلاش کنم؟برای ثروتمند شدن همیشه آموزش ببینشما اگر دو سال پیش کلی آموزش در حوزه کاریت دیدی و فکر میکنی دیگه همه چیز رو بلدی اشتباه میکنی. اگر میخوای به اهداف مالیت برسی باید همیشه در حال رشد و آموزش دیدن باشی. همه دنیا با سرعت زیادی داره رو به جلو حرکت میکنه و در حال پیشرفته. در این شرایط برای ثروتمند شدن باید رشد کنی. وگرنه عقب میمونی. اون وقت فکر میکنی که شانس نداری که به اهدافت نرسیدی. در صورتی که فقط نتونستی از فرصت هات خوب استفاده کنی.۵ تا توصیه کلی برای رسیدن به اهداف مالی و افزایش درآمد گفتیم. اما اگر بخوایم کمی تخصصی تر درباره افزایش درآمد صحبت کنیم باید بریم سراغ هوش های مالی. در کل ما ۵ تا هوش مالی داریم. گفتیم که این ۵ تا هوش چطور کنار هم کار میکنن که پول زیادی برای ما ایجاد کنن و ما به افزایش درآمد برسیم. هوش های مالی شامل:هوش مالی اول: افزایش درآمدهوش مالی دوم: حفظ پولهوش مالی سوم: تقویت پولهوش مالی چهارم: بودجه بندیهوش مالی پنجم: افزایش اطلاعات مالیدر این مقاله راه های افزایش درآمد رو بهتون معرفی میکنیم و راجع بهشون توضیح میدیم. با استفاده از چند تا مثال ساده، خیلی راحت مفهوم این مباحث رو درک خواهی کرد. پس حتما تا آخر این مقالخ رو بخون.چه چیزی ما رو ثروتمند میکنه؟اشتباه عمده آدم ها اینه که فکر میکنن با پول ثروتمند میشن. فکر میکنن اگر پول زیاد دارن ثروتمند هستن. اگر هم پول ندارن ثروتمند نیستن و هیچ وقت نمیتونن ثروتمند بشن. در صورتی که واقعیت این نیست. چیزی که باعث پولدار و ثروتمند شدن شما میشه مسیر ثروته، نه خود ثروت. دقیقا در رابطه با همین موضوع، جناب آقای رابرت کیوساکی گفتن: “این پول نیست که شما رو ثزوتمند میکنه؛ بلکه مهارت های کسب و کار و دانش مالی هست که شما رو ثروتمند میکنه”.اشتباه بزرگی که ما میکنیم اینه که فکر میکنیم فقط به پول نیاز داریم. در صورتی که دنیا پر از آدم هاییه که یکباره پول زیادی بهشون رسیده و به ظاهر ثروتمند شدن؛ اما کل این پول رو به باد دادن. تا جایی که اوضاعشون از قبل خودشون وآدم های اطرافشون بدتر شده. به عبارتی اوضاع مالی شون منفی تر شده. مثل آدم هایی که در لاتاری برنده میشن. مثل آدم هایی که ارث زیادی بهشون میرسه. و آدم هایی که به هر طریقی در یک مدت خاص درآمد زیادی دارن مثل فوتبالیست ها.مانع ثروتمند شدن ما چیه؟“پول نیست که شما رو ثروتمند میکنه؛ همینطور مانع ثروتمند شدن شما و به افزایش درآمد رسیدن، پول نداشتن نیست. مانع ثروتمند شدن، مهارت های مالی و دانش مالی پایینه. این هوش مالی پایین هست که باعث میشه شما ثروتمند نشی”. میخوام این جمله رو کامل درک کنی. اگر میخوای به ثروت برسی، اگر میخوای به رویاهای مالیت برسی تنها کاری که لازمه انجام بدی بالا بردن هوش مالیت هست. باید به راهت ادامه بدی تا با این ادامه دادن هات به نتیجه برسی. پس مسیر ثروته که شما رو ثروتمند میکنه نه خود پول. در ادامه میخوایم راجع به افزایش درآمد یعنی هوش مالی اول و راه های افزایش درآمد صحبت کنیم. اگر یکپارچگی هوش های مالی کنار هم وجود داشته باشه باعث افزایش درآمد و به ثروت رسیدن میشه.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد راه های افزایش درآمد به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان افزایش درآمد چگونه ممکن است؟ در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمMon, 13 Dec 2021 16:36:21 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/هرم-مازلو-و-سلسله-مراتب-آن-j09j8icz6aplهرم مازلو و سلسله مراتب آن این مقاله میتونه آینده شغلی و حرفه ای شما رو کاملا تحت تاثیر قرار بده. بنابراین اگه شما کسی هستین که هنوز هیچ کسب و کاری ندارین، یا کسب و کار دارین اما اون نتیجه ای رو که باید نمیگیرین یا نسبت به کارتون حس خوبی ندارین، این مقاله قطعا شما رو با این که چیکار باید انجام بدین و این که ایراد کارتون کجاست کاملا آشنا میکنه. در این مقاله به کمک شناخت هرم مازلو قراره که به شناسایی نیازها بپردازیم و بتونیم ایده هایی رو از دل نیازهای انسانی پیدا کنیم و در نهایت به کمک و مفهوم ایکیگای، ایکیگای متناسب با خودمون رو پیدا کنیم. در نهایت هم روی پیاده سازی ایده مون تمرکز کنیم.معرفی هرم مازلو و سلسله مراتب نیازهای انسانممکنه شما کسی باشید که مهارت فروش رو داره، اما نمیدونه چی بفروشه. اولین چیزی که باید بهش توجه کنید هرم مازلو هست. هرم مازلو اولین بار توسط آبراهام مازلو ارائه شده و در واقع هرم نیازهای انسانه. همیشه گفتیم تا انسان هست، نیاز هست و تا نیاز هست امکان فروش هست. آقای مازلو در این هرم، نیازها رو به دو دسته اصلی تقسیم بندی کرده:نیازهای کمبود deficiency needs: 4 سطح اول هرم نیازهای کمبود هستن.نیازهای وجودی being needs: بالاترین سطح که به نیازهای وجودی اختصاص داره.نیازهای کمبود به راحتی حس میشن و انسان به صورت غریزی به دنبال رفع اون ها میره. مثل غذا، امنیت، آب و… بنابراین قدرت این نیازها بسیار زیاده. نیازهای کمبود به دلیل قدرت زیادی که دارن اولویت هستن و وقتی انسان بتونه نیازهای کمبود رو تامین کنه، به دنبال نیازهای وجودی میره که در سطح بالاتر قرار دارن. بر خلاف نیازهای کمبود، نیازهای وجودی ناشی از کمبود چیزی نیست بلکه، از تمایل انسان به بودن و رشد اتفاق میوفته.نیازهای فیزیولوژیکی در هرم مازلوطبقه پایین این نیازها، نیازهای فیزیولوژیکی قرار داره: غذا، خواب، تنفس، سلامت و… ؛ که این نیازها کف نیازهای انسان هستن. جالبه بدونین شما با ارائه هرکدوم از این نیازها میتونین بیزنس راه بندازین. مثلا غذا (رستوران)، آب (جاهایی که نوشیدنی ارائه میدن یا حتی سوپرمارکت هایی که آب معدنی و نوشیدنی ارائه میدن)، خواب (هتل ها)، سلامتی (پزشکان) و… . نیازهای فیزیولوژیکی در واقع جزو نیازهای بیولوژیکی و فیزیکی هستن. توجه کنید که اگر نیازهای فیزیولوژیکی برطرف نشن مردم تمام زمان و انرژی خودشون رو صرف برطرف کردن این نیازها میکنن. برای مثال اگر در منطقه محروم یا جنگ زده ای باشن، بدون توجه به نیازهای طبقه بالاتر مثل امنیت به دنبال رفع این نیازها مثل غذا و آب هستن. بنابراین این نیازهای اولیه انسان رو خیلی جدی بگیرید.امنیتبعد از این که انسان تونست نیازهای فیزیولوژیکی خودش رو برآورده کنه، به دنبال برطرف کردن نیاز بعدی یعنی ایمنی میره. امنیت رو در هرم مازلو به ایربگ های ماشین تشبیه کردن،.درسته که فرد همیشه از اون ایربگ ها استفاده نمیکنه اما، بودن اون ها برای انسان امنیت خاطر ایجاد میکنه که در هنگام بروز خطر میتونه از او محافظت کنه. بنابراین گفتیم مرحله بالاتر امنیت قرار داره، که این امنیت چیه؟ امنیت بدنی، شغل، حرفه ای، اقتصادی، روانی، اجتماعی، منابع و خیلی چیزهای دیگه. مثالش در کسب و کار نیاز به مسکن هست که بازار مسکن و چیزهای دیگه مربوط به اون رو رشد میده.مثلا آدم های پولداری که به دنبال امنیت بیشتر هستن، پول میدن برای بادیگارد. نیاز به مسکن هم هست که بازار مسکن و چیزهای مربوط به اون رو رشد میده. مثلا آدم های پولداری که به دنبال امنیت بیشتر هستن، میان پول میدن برای بادیگارد. پس اگه شرکتی وجود داشته باشه که کارش فقط ارائه دادن بادیگارد به این آدم ها باشه، میتونه پول خیلی زیادی دربیاره. این هارو فقط مثال زدم تا بدونید چه نیازهایی باعث به وجود اومدن این کسب و کارها شده.عشق و دوستی در هرم مازلوخانواده، دوستان، عشق همگی چیزهایی هستن که باعث میشن انسان در فراز و نشیب های زندگی عملکرد بهتری داشته باشه. و همونطور که این تئوری وجود داره که عشق و دوستی و روابط انسانی میتونه موجب شادی افراد بشه، فقدان این روابط هم میتونه موجب افسردگی بشه.عشق و دوستی و خانواده در کسب و کار, کسانی که کمک میکنن به برطرف شدن این نیازها، مثل روانشناس ها که کمک میکنن ارتباط بهتری ایجاد شه. مثل مشاوران یا کوچ ها. این ها کارشون در این زمینه ست.احترام و عزت نفسآبراهام مازلو این قسمت رو در پرورش خلاقیت هم بسیار مهم میدونست و در دو قالب کلی مطرح میکرد. اول کسب احترام از جانب بقیه (مورد قبول واقع شدن در جامعه و کسب جایگاه اجتماعی و پرستیژ و…) و دوم احترام به خود (که به عزت نفس میرسه). بنابرین در زمینه احترام، اعتماد به نفس، عزت نفس و اعتماد به دیگران در کسب و کار، کسانی که خدماتی میدن که باعث اعتماد به نفس، عزت نفس میشن و کاری میکنن که آدم ها حس بهتری بگیرن در این دسته میتونن فعالیت کنن.خودشکوفایی در هرم مازلوهمه ما پتانسیل ها و توانایی های بالقوه منحصر به فردی داریم که پنهان موندن و زمانی که نیازهای قبلی برطرف شدن انسان میتونه توانایی های بالقوه خودش رو شکوفا کنه. اگر توانایی رسیدن به اون جایگاه رو داره پس باید در این مرحله آگاهانه انتخاب کنه که به مرحله خودشکوفایی برسه. در واقع میل به پتانسیل های بالقوه خودش رو به واقعیت تبدیل کنه. در نهایت بالاترین قسمت هرم مازلو که شکوفایی فردیه، اینه که تو به اون رسالتت برسی. حس مفید بودن بکنی، این که بتونی اون استعدادهایی رو که داری شکوفا بکنی و در این مرحله اتفاق میوفته.طبق تحقیقات انجام شده، افراد خودشکوفا از تمام جنبه های زندگیشون لذت میبرن. در حالی که سایر افراد از پیروزی های لحظه ای که به دست میارن شاد میشن. نکته جالب اینه که شما هر چقدر هدفتون قسمت پایین تر هرم باشه، احتمالا تا الان تونستین برطرفش کنین. هر چقدر هم میاد بالا سخت تر میشه. آدم ها خیلی راحت تر نیازهای فیزیولوژیک رو میبینن و متوجهش میشن. چرا؟ چون گرسنه شون میشه، تشنه شون میشه نیاز نفس کشیدن دارن ولی در مرحله شکوفایی فردی یه مقدار کار سخت تر میشه برای متقاعد کردن آدم ها که تو همچین نیازی رو داری و باید برآورده کنی.جالبه کسب و کار هایی که در مرحله خود شکوفایی قرار میگیرن معمولا میتونن درآمدهای بسیار بالایی رو تجربه کنن. اما این کار آسونی نیست، چرا که نیاز به متقاعد کردن مشتری داره، که این نیازها وجود داره و زمانی که متقاعد کردن به خوبی انجام شد، مشتری راضی میشه پول خوبی رو بپردازه. این اهرم چه استفاده ای میتونه داشته باشه؟ خب! زمانی که من میخوام بگردم دنبال این که من چه محصولی رو بفروشم یا چه خدمتی رو ارائه بدم از این اهرم میتونم استفاده کنم.مفهوم ایکیگایایکیگای از فرهنگ ژاپنی ها و دلیل هر شخص برای بیدار شدن از خواب و دلیلی برای زندگی کردنه. همونطور که میدونید ژاپنی ها بسیار دقیق و منظم هستن و معمولا عمر طولانی هم دارن. میتونیم بگیم که این ها بی ربط به ایکیگای هم نیستن و رسالت هر کسی در ژاپن بسیار مهم تلقی میشده. زمانی که شما میخواید انتخاب کنید که در کدوم مسیر حرکت کنید، ایکیگای خیلی بهتون کمک میکنه. همونطور که گفتیم، ایکیگای یه کلمه ژاپنی هست که مفهومش دلیل وجود داشتن شما و نزدیک به رسالت شماست. ایکیگای با ترکیب ۴ زمینه شما رو به این نتیجه میرسونه که چیکار باید کنید.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد هرم مازلو و ایکیگای به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان هرم مازلو و سلسله مراتب آن در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمSat, 11 Dec 2021 17:48:15 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/مدیریت-هزینه-های-زندگی-fqfwugjkqypyمدیریت هزینه های زندگی حتما براتون پیش اومده که گاهی اوقات دخل و خرجتون با هم جور در نیاد. به مشکل مالی بر بخورید و استرس موجودی کارت موقع خرید رو داشته باشید. در اینجا مدیریت هزینه های زندگی اولین چیزیه که باید یاد بگیرید تا هنگام برخورد به چنین مسائلی بدونید باید چیکار کنید. توجه کنید که مدیریت هزینه های زندگی شما رو از خرید چیزهایی که نیاز دارید یا تفریحات مورد علاقتون منع نمیکنه. مدیریت مالی یعنی شما بتونید کنترل هزینه های زندگی و دخل و خرجتون رو داشته باشید و هدفمند خرج کنید. با ما در ادامه این مقاله همراه باشین تا نکات جالب توجهی رو درباره مدیریت هزینه های زندگی و مدیریت مالی در اختیارتون قرار بدیم.مدل بودجه بندی و دخل و خرج در مدیریت مالیشما یه عدد درآمدی و یه هزینه داری. آدم های ثروتمند و آدم های فقیر به شیوه متفاوت به این قضیه نگاه میکنن. در اثر این نگاه متفاوت هم دو رفتار کاملا متفاوت رو نشون میدن. منظور از آدم ثروتمند هم آدمی که پول خیلی زیاد داره نیست، منظور کسیه که ذهن ثروتمند و ثروت ساز داره. نکته ای که در اینجا باید بدونیم این هست که حتی اگه یک ریال پول داری، مدیریت هزینه های زندگی و مدیریت مالی، مدل بودجه بندی، مدل برنامه ریزی و مدل دخل و خرج پولت تعیین کننده اینه که تو ثروتمند میشی یا شکست خورده و ورشکسته. در نهایت اولویت بندی در بودجه بندی شما، تعیین کننده سرنوشت مالی شماست. انتخاب هم کاملا با شماست. این که میخواین فقیر بشین یا ثروتمند صد درصد به شما بستگی داره. دو وضعیت کلی ممکنه برای زندگی شما به وجود بیاد:کسری بودجه: بیشتر شدن هزینه ها بر درآمدها. یعنی مثلا من ۱۰ تومن درآمد دارم ولی، ۱۵ تومن هزینه هام میشه و مجبورم خرج کنم. در اینجا با ۵ میلیون کسری بودجه مواجه میشم.مازاد بودجه: بیشتر شدن درآمدها بر هزینه ها. یعنی برعکس حالت گذشته من ۱۵ تومن درآمد دارم و ۱۰ تومن صرف هزینه ها و مخارجم میشه و در این جا ۵ میلیون مازاد بودجه پیدا می کنم. بنابراین میبینید که مدیریت هزینه های زندگی و مدیریت مالی چقدر میتونه در زندگی روزانه شما و کیفیت زندگیتون تاثیرگذار باشه.چطور مدیریت مالی خودمون رو بهبود ببخشیم؟شما میتونید با ارزیابی منظم اون چه که با پول انجام میدید و تغییراتی که برای شما منطقی هستن، مدیریت مالی خودتون رو بهبود ببخشید. برای مثال، اگر شما یک بودجه ای دارید، میتونید با توسعه اون بودجه شروع به سرمایه گذاری کنید. اگر بودجه ندارید، میتونید مخارج خود را پیگیری کنید و ببینید چطور با بودجتون میتونید هماهنگ بشید. زمانی که میدونید درآمدتون ماهانه چقدره، میتونید پس‌انداز خودتون رو افزایش بدید، بدهی رو پرداخت کنید، یا سرمایه‌گذاری بر اساس اهداف مالی خودتون رو آغاز کنید. همه این ها در گرو این هست که مدیریت هزینه های زندگی و مدیریت مالی رو بلد باشید.مدیریت هزینه های زندگینکاتی برای مدیریت هزینه های زندگیهمیشه در نظر داشته باشید که ماهانه مبلغی رو برای سرمایه گذاری در نظر بگیرید.همینطور هر ماه هزینه هاتون رو به دقت بنویسید و بررسی کنید. چون ماه به ماه این هزینه ها متغیر میشن.زیر نظر گرفتن مخارج و هزینه ها کمکتون میکنه تا خریدهای غیرضروری که انجام میدین رو پیدا و حذف کنید.اولویت رو با هزینه های خوراک، مسکن، رفت و آمد و بهداشت و نظافت در نظر بگیرید.قبل از این که به فروشگاه برید، حتما لیستی از اقلام ضروری که باید خرید کنید داشته باشید و خارج از لیست خرید نکنید.هنگامی که در مدیریت هزینه های زندگی به مشکل برمیخورین، سعی کنین به جای استفاده از برندهای گرون به دنبال اجناس با کیفیت ولی ارزون تر باشید.در کنار هزینه های ماهانتون مبلغی رو هم برای مخارجی که ممکنه اتفاقی پیش بیان، در نظر بگیرین.برای چیزهایی که واقعا نیاز دارید پول صرف کنید، برخی وسایل رو میشه با هزینه های بسیار کمتر از طریق قرض کردن یا اجاره گرفتن به دست آورد. این ها لوازمی هستن که شما نهایتا یک بار از اون ها استفاده میکنین، بنابراین نیازی نیست که هزینه زیادی برای خرید اون ها بکنید.از زمان حراجی ها نهایت استفاده رو ببرین، وقتی با کسری بودجه مواجه هستین میتونین صبر کنین تا هنگام حراجی ها برخی اجناس رو با قیمت پایین تر تهیه کنین. این یکی از بهترین موارد در مدیریت هزینه های زندگی ست.مدیریت مالی با پس اندازهمه ما وقتی کوچیک بودیم یه قلک خریدیم و توش رو پر از پول و سکه کردیم. وقتی این قلک پر میشد پول هاش رو به بانک میبردیم یا چیزی میخریدیم. متاسفانه تعریفی که از پس انداز در ذهن خیلی از ماها مونده اشتباهه. اگر من پس انداز رو نگه داشتن پول هام در یک صندوقچه یا بانک بدونم، پولی که راکد و دست نخورده باقی بمونه، کاملا در اشتباهم. پس انداز با این توصیف نه تنها هیچ کمکی به من نمیکنه بلکه ارزش پول هم هر روز در حال افت هست. بنابراین من هر روز یه پولی هم از دست میدم. پس انداز یعنی پولتون رو در جایی بذارید که هر روز رشد کنه و به ارزشش اضافه بشه. پس میتونیم بگیم سرمایه گذاری یعنی پس انداز برای آینده.بهتون توصیه میکنم که از همین امروز که تصمیم میگیرید مدیریت مالی داشته باشید و کنترل دخل و خرجتون رو به عهده بگیرید، سرمایه گذاری رو اولویت خودتون قرار بدین. فرقی نمیکنه درآمد شما چقدره؛ حداقل ۱۰ درصد از پولتون رو هر ماه به سرمایه گذاری اختصاص بدین.میانگین ۵ نفر اول در زندگیتیادم میاد زمانی که کوچیک بودم پدر و مادرم که هر دو کارمند بودن، به من توصیه میکردن که هزینه هات رو کم کن. یکی دیگه از توصیه هاشون این بود که خیلی با بچه پولدارها نگرد؛ چون هزینه هات رو زیاد میکنه. جالبه اگه من میخواستم امروز هم همین کار رو بکنم، هیچوقت به نقطه ای که الان هستم نمیرسیدم. همونطور که آقای جیم ران میگه: از هر لحاظ میانگین ۵ نفر اول در زندگیت هستی. پول، سواد، جایگاه اجتماعی، مذهب، رفتار، اخلاق، خانواده و از هر لحاظ دیگه ای که فکرش رو بکنید. چرا؟ چون این آدم ها روی من تاثیر دارن و شخصیت من رو شکل میدن. حتما شنیدین که میگن وقتی میخوای یه نفر رو بشناسی، ببین دوستان نزدیکش کی هستن. این مصداق داستانیه که گفتیم. اگه قرار باشه همیشه با فقیرتر از خودت بگردی، هزینه هات رو کم کنی، هیچوقت پیشرفت نمیکنی.با کسری بودجه و مازاد بودجه چیکار کنیم؟حالا اجازه بدین این دو تا الگویی رو که گفتم بیشتر توضیح بدم. گفتیم الگوی اول کم کردن هزینه بود. خب این بحث کسری بودجه فقط برای افراد اتفاق نمیوفته. بلکه برای شرکت ها و دولت ها هم اتفاق میوفته. نه فقط دولت ما، برای هر دولتی ممکنه اتفاق بیوفته. زمانی که دولت ها به کسری بودجه برمیخورن، مالیات ها رو زیاد میکنن یا یه مدلی درآمد رو زیاد میکنن. اتفاقا همونطور که میبینین دولت ها راه درست رو کشف کردن و میدونن با کم کردن هزینه ها اونقدر اثر خاصی نمیشه گذاشت.شرکت های شکست خورده هم به دنبال کم کردن هزینه ها میرن. و برای این کار اول سراغ بودجه واحد تبلیغات و بازاریابی میرن و میگن دیگه نیازی نیست و حیف تبلیغات کنیم. ما حقوق پرسنل رو نداریم بدیم و شما دارید در تبلیغات ولخرجی میکنید. در صورتی که با کم کردن تبلیغات فروش کم میشه و در نتیجه کسری بودجه بیشتر میشه. این چرخه به یک چرخه معیوب تبدیل میشه که در نهایت محکوم به شکسته. شرکت های موفق یاد گرفتن در زمان کسری بودجه روی تبلیغات سرمایه گذاری کنن. در اون شرایط مدیریت مالی درست هم همینه.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد کنترل مالی به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان مدیریت هزینه های زندگی در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمSat, 11 Dec 2021 17:38:45 +0330https://virgool.ir/@m_63367060/تولید-محتوای-جذاب-با-استفاده-از-الگوی-آیدا-xp8gnd7flrknتولید محتوای جذاب با استفاده از الگوی آیداتولید محتوای جذاب یکی از اصول مهم در دنیای امروزیه. تو این مقاله قصد داریم شما رو با روش های تولید محتوای جذاب، و مدل آیدا AIDA به عنوان یکی از روش های کاربردی برای ایجاد تبلیغات جذاب آشنا کنیم. پس این مقاله رو به هیچ عنوان از دست ندین و تا آخر این مقاله رو مطالعه کنین. تولید محتوای جذاب یکی از ارکان های مهم در ارتقا هر کسب و کاری به شمار میره اما برای این کار باید اصولی رو رعایت کرد. مدل آیدا AIDA در واقع فرمولیه که به تولید کنندگان محتوا این امکان رو میده تا بتونن به راحتی مخاطب خود رو جذب کنن.۳ روش تولید محتوای جذاب۱. سعی کنین غیرمعمولی باشینچرا یک محتوا مثل فیلم، متن، سخنرانی و … کسل کننده و یکنواخت میشه؟ به خاطر این که در اون یک سری کلیشه ها داره تکرار میشه. در مورد هر نوعی از محتوا این شرایط صدق میکنه. مثلا شما در تولید محتوای متنی گاهی انقدر تو مقدمه کسل کننده و تکراری مینویسین که  مخاطب هیچ انگیزه ای برای مطالعه ادامه مطالب رو نداره. و یا با یک مقدمه هیجان انگیز باعث میشین مخاطب قدم به قدم با شما همراه بشه. پس نکته مهم اینه که سعی کنین برای نوشتن تولید محتوای جذاب، غیرمعمول عمل کنین. البته به این معنی نیست که خیلی اغراق کنین و غیرواقعی بنویسین. پس اولین تکنیک نوشتن محتوای جذاب اینه که تا جای ممکن برای عنوان نویسی، مقدمه نویسی و … خلاقیت به خرج بدین و غیرمعمول باشین.حالا راهکار ما برای غیر معمول بودن چیه؟سراغ موضوعاتی برین که کمتر مخاطب باهاش آشنایی داره. موضوعات رو از زاویه دید متفاوتی بیان کنین جوری که مخاطب تا حالا اینجوری به موضوع دقت نکرده باشه.۲. به مخاطب وعده بدیندر تولید محتوای جذاب باید از لحظه شروع محتوا تا انتهای اون دست مخاطب رو بگیرین و اون رو همراه خودتون کنین و هر قدم که میاد بهش بگین که در مطالب بعدی چه چیز هایی در انتظارش هست. جوری مطالب رو بیان کنین که این حس در مخاطب به وجود بیاد اگر یک خط از این محتوا رو جا بندازه، چیزهای ارزشمندی رو از دست میده.۳. به مخاطب تلنگر بزنینبهتره در ابتدای محتوا با شروع یک جمله جذاب و هیجان انگیز ذهن مخاطب رو درگیر کنین. ما وقتی مطلبی رو میخونیم که چیزی در عنوان ما رو ترغیب کرده باشه. و متن رو میخونیم تا متوجه بشیم اطلاعاتی رو که تیتر وعده داده رو دریافت کنیم.مدل آیدا AIDA چیست؟مدل آیدا AIDA تکنیکی هست که معمولا برای بازاریابی و تبلیغات استفاده میشه. حتما همتون تبلیغ های خوبی رو دیدین که بلافاصله باعث شده تا محصول رو سرچ کنین یا بخواین در مورد اون محصول بیشتر یاد بگیرین. شما از وقتی که با یک برند آشنا میشین و محصولاتش رو میبینین تا وقتی که از اون برند خرید میکنین، این شرکت ها تلاش کردن تا از طریق تولید محتوای جذاب با مدل آیداAIDA  شما رو تحت تاثیر قرار بدن. یکی از ابزارهای اندازه گیری مدل آیدا نرم افزار های مدیریت ارتباط با مشتری CRM هست. که با استفاده از قیف فروش Sales Funnel میتونین این اثربخشی رو اندازه گیری کنین. تو نرم افزار های سی آر ام با اندازه گیری میزان نرخ تبدیل (Conversion Rate) میتونین متوجه بشین که هر مرحله چقدر اثربخش هست.مدل آیدا AIDA، شکل های کامل تری هم به خود گرفته که یکی از اون ها AIDAS یا آیداز هست. که حرف S آخر به معنی رضایتمندی (Satisfaction) هست. یعنی این که خرید مشتری به معنای پایان کار نیست و باید در نظر بگیریم که مشتری چقدر از این خرید رضایت داشته. این که مشتری رضایت خوبی از خرید داشته باشه میتونه این نظر مثبت رو با دوستان و اطرافیانش به اشتراک بذاره و این باعث خرید های بیشتر از سوی بقیه مخاطب ها میشه (تبلیغات کلامی) و یا این که وقتی از خرید رضایت داشته باشن قطعا برای خرید مجدد شما رو انتخاب میکنن.۴ مرحله تولید محتوای جذابدر حالت کلی مدل آیدا AIDA برای تولید محتوای جذاب 4 مرحله داره:مرحله اول، توجه Attentionدر مرحله اول مخاطب با برند آشنا میشه که این آشنایی میتونه از راه بازاریابی یا تبلیغات، آگهی ها و … باشه. باید برند به صورت درست و جذاب به مخاطب معرفی بشه تا توجه مخاطب رو جلب کنه. برندها برای جلب توجه از راه تبلیغات جذاب، پیام شخصی، هدف گیری درست استفاده میکنن تا مصرف کننده تحت تاثیر قرار بگیره. اولین اصل در تولید محتوای جذاب جلب نظر مخاطبه. برای این کار باید موضوع مناسب و مرتبطی رو انتخاب کنین، باید بتونین در کوتاه ترین زمان ممکن نظر مخاطبتون رو جلب کنین. برای رسیدن به این هدف میتونین قبل از تولید محتوا این سوال ها رو مدنظر داشته باشین.مخاطبان محتوای شما چه کسانی هستن؟ یا شما دارین برای چه کسانی محتوا تولید میکنین؟به عبارتی باید ظاهر، محل سکونت، جنسیت، وضعیت تاهل، درآمد، علایق و سایر اطلاعات مفیدی که میتونه به شناسایی مخاطب شما کمک کنه رو جمع آوری کنین.چه مسائل و مشکلاتی ذهن مخاطب هدف شما رو درگیر کرده؟پیدا کردن دغدغه ذهن مخاطب باعث میشه شما بتونین اون دغدغه ها رو رفع کنین یا جوابی که برای این دغدغه ها دارین محصول یا خدمات شما باشه و از این راه بتونین فروشتون رو هم افزایش بدین. آگاهی سطوح مختلفی داره و برای انجام خرید توسط مشتری باید این مراحل طی بشه. این مراحل به ترتیب:آگاهی از مشکلآگاهی از راه حلآگاهی از برندآگاهی از محصولمرحله دوم، علاقه Interestبعد از این که توجه مخاطب رو با تولید محتوای جذاب خود جلب کردین وقتشه که به مخاطبین خود این اطمینان رو بدین که به خوبی مشکلات و مسائل اون ها رو درک کردین. اگر پیام ما باعث ایجاد علاقه به مخاطب نشه، اون مخاطب هیچوقت به مرحله خرید نمیرسه. تا جای ممکن باید تلاش کنین تا شرایطی رو به وجود بیارین که مخاطب به محصول شما علاقمند بشه.برای اینکه این مطلب رو کامل بخونین و اطلاعات بیشتری در مورد الگوی آیدا به دست بیارین، میتونین به مقاله ای که با عنوان تولید محتوای جذاب با استفاده از الگوی آیدا در سایت جاوید مقدم منتشر شده مراجعه کنین.جاوید مقدمجاوید مقدمSat, 11 Dec 2021 17:29:07 +0330