https://virgool.ir/feed/@m_61591928fa2026-11-11 18:44:04https://files.virgool.ir/upload/users/3487902/avatar/9O3xl9.jpghttps://virgool.ir/@m_61591928https://virgool.ir/@m_61591928/target-market-یا-بازار-هدف-چیست-iiwczszrepzfما نمیتونیم رضایت همه ی مشتری هارو جلب کنیم !کاتلر معتقده چون که ویژگی ها ، نیاز ها و علایق مشتری ها خیلی زیاد و متنوع است ، یک کسب و کار نمی تواند در یک بازار بزرگ به همه مشتریان خود خدمت کند و همه را راضی نگه دارد.این مسئله به تعیین بازار هدف (target market)کمک می کند ؛ یعنی برای انجام این کار ما باید بخشی از بازار رو مشخص کنیم که بتونیم به طور موثر به آن خدمت کنیم..تعریف بازار هدف چیست ؟ طبق گفته کاتلر در کتاب مدیریت بازاریابی : بازار هدف ، مجموعه ای از افراد با ویژگی ها و نیاز های مشترک است که یک کسب و کار تصمیم می گیرد به آن ها خدمت کند .به زبان ساده یعنی محصول ما برای این مجموعه از خریداران و آن هان برای محصول ما ساخته شده اند ..تفاوت مخاطب هدف با بزار هدف چیست ؟ بازار هدف بزرگترین گروه از افرادیه که ما می خواهیم به اونا دسترسی داشته باشیم ؛ چیزی که برای تصمیم گیری های مهم درباره نوع محصول ، کانال های توزیع ، قیمت گذاری و ترویج آن است . اما مخاطب هدف زیر مجموعه بازار هدف است که ما میخوایم با آن از طریق پیام یا تبلیغات خاصی ارتباط برقرار کنیم . چطور بازار هدف خود را بشناسیم ؟ مشاهده :میتونیم اطلاعات اولیه رو از طریق مشتریان بررسی و جمع اوری کرد . مثلا : اگر ما محصولی برای ارائه داریم میتونیم در بین مخاطبان خود بچرخیم و سوال هایی درباره ، کیفیت محصول ، میزان رضایت بخشی و ... از آن ها بپرسیم . این روش اعتبار بیشتری هم داره چون بر اساس چیزیه که آدم ها در واقعیت انجام می دهند .گروه های متمرکز یک گروه متمرکز عبارت است از شش تا ده نفر که درباره یک کالا ، خدمت ، روش بازاریابی یا کسب و کار به سرپرستی یک نفر ( مجری ) صحبت می کنند . ۳. آمارگیری تحقیق بر مبنای آمارگیری برای آگاهی درباره دانسته ها ، علایق ، نیاز ها ، باور ها ، میزان رضایتمندی و ...می باشد.در این روش می توان از پرسش نامه ها برای جمع اوری اطلاعات استفاده کرد . در نوشتن پرسشنامه به سوالی که میپرسیم باید ، حتی عبارت هایی که به کار می بریم باید خیلی توجه کرد ، چون نباید فردی که پاسخ می دهد خسته شود و پرسشنامه را رسط کار رها کند . aydaseydi81@gmail.comaydaseydi81@gmail.comSun, 08 Sep 2024 09:52:38 +0330