https://virgool.ir/feed/@m_56957532fa2026-11-12 09:54:33https://files.virgool.ir/upload/users/1490502/avatar/ZeosKF.jpeghttps://virgool.ir/@m_56957532https://virgool.ir/@m_56957532/درآمدتو-بیشتر-کن-fmt8oem0ks3iبرای افزایش فروش ترفندهایی استفاده میشه که زیاد در اطرافتون مشاهده کردید. در ادامه به برخی از پرکاربردترین و رایج ترین این ترفند‌ها را با هم مرور می کنیم.1. تهیه پکیج: ارائه مجموعه ای از محصوالت یا خدمات به صورت تخفیفی یا با ارائه امتیازی خاص به کاربر یا مشتری.پکیج باید با توجه به هدف فروش، سابقه مشتریان و نوع محصوالت یا خدمات شما تهیه شود.مثال: 1 .ترکیبی از محصوالت پر فروش و کم فروش با ارائه تخفیف؛ 2 .مجموعه ای از محصوالت با سود فروش باال به همراه هدیه؛ 3 .مجموعه ای از محصوالت هدفمند با ارائه کد تخفیف برای سفارشات بعدی.2 .طرح های تخفیفی: ارائه خدمات یا محصوالت در بازه زمانی مشخص، بصورت تخفیفی. با توجه به سابقه مشتریان، هدف فروش و اولویت فروش محصولات می توان طرح ها ی تخفیفی متنوعی در بازههای زمانی متفاوت اجرا کرد. 3 .ارائه خدمات مکمل: خدماتی که در کنار کسب و کار شما رفاه یا صرفه اقتصادی برای کاربر یا مشتری ایجاد کند. بهتر است در کنار سایر طرح‌های افزایش درآمد اجرا شود تا افزایش فروش یا افزایش لویالتی (وفاداری) مشتری/کاربر را به همراه داشته باشد. 4 .ارائه خدمات تشویقی: ارائه خدماتی که موجب رفاه یا صرفه اقتصادی کاربر یا مشتری می‌شود در ازای انجام مأموریتی از سمت ایشان. تفاوت با خدمات مکمل: خدمات تشویقی عموماً رایگان یا با تخفیف بالا ارائه می‌شوند و در ازای انجام فعالیتی از سمت کاربر ارائه می‌شود. بهتر است در کنار سایر طرح‌های افزایش درآمد اجرا شود تا افزایش فروش یا افزایش لویالتی (وفاداری) مشتری/کاربر را به همراه داشته باشد. مثال مکمل/تشویقی: 1 .پیک رایگان یا با هزینه بسیار پایین، 2 .مشاوره رایگان؛ 3 .درج محتوای رایگان؛ 4 .تعمیرات یا لوازم جانبی در کنار فروش محصول؛ 5 .اعزام متخصص و کارشناس جهت بررسی و تعمیر محصول. 5 .جایزه و قرعه کشی: در نظر گرفتن جایزه در ازای فعالتی مشخص یا بر اساس نتیجه قرعه کشی برای کاربران یا مشتریان. جایزه ها و فعالیت ها باید حتما بر اساس سابقه مشتریان و اهداف فروش تنظیم شوند. قرعه کشی معمولاً در حجم فروش بالا اتفاق می‌افتد و با توجه به حد فروشی که در نظر گرفته اید مدت زمان قرعه کشی تمدید می‌شود. اهدای جایزه معمولا با توجه به یک سری فعالیت هایی که منجر به افزایش فروش یا لویالتی می شود به افراد برتری که این فعالیت‌ها را انجام داده‌اند اهدا می‌شود. 6 .پورسانت معرفی: ارائه پورسانت، کد تخفیف، پکیج یا امتیاز استفاده از خدمات مکمل به کاربر/مشتری، در صورت معرفی محصول یا خدمات شما به سایر کاربران. این معرفی می‌تواند پایان کار نباشد و طرح های مختلفی برای افزایش فروش یا افزایش وفاداری (لویالتی) در بر داشته باشد. یکی از مؤثرترین و بزرگترین ترفندهای افزایش فروش، جذب کاربر و افزایش لویالتی همین پورسانت معرفی است که پلن‌های مربوطه باید حتماً توسط افراد متخصص با توجه به هدف فروش، سابقه مشتریان و نوع خدمات و محصولات شما طراحی شود. مثال: 1 .سفر رایگان؛ 2 .کد تخفیف؛ 3 .پورسانت؛ 4 .بازاریابی شبکه ای؛ یکی از حرفه ای ترین روش های اجرای این ترفند است. 7 .سامانه مشتری مداری (crm): سامانه بررسی رفتار مشتریان/کاربران بر اساس سابقه فعالیت آن ها. در تمامی ترفندهایی که تا الان از آن‌ها صحبت شده، سابقه مشتریان یکی از شرط‌های اساسی اجرای آن ترفند مطرح شده است. برای اینکه شما رفتار مشتری/کاربر یا گروه مشتریان/کاربران خود را بشناسید، باید دسته‌بندی‌ها و معیارهایی را در ابتدای اجرای سامانه مشتری مداری تعریف کنید تا به راحتی بعد از ایجاد سابقه برای مشتری/کاربر یا گروه مشتریان/کاربران رفتار ایشان را بشناسید و بر اساس آن طرح‌های مختلف درآمد زایی را اجرا کنید. 8 .باشگاه مشتریان: با در اختیار داشتن سامانه مشتری مداری، به راحتی می‌توانید باشگاه مشتریان خود را راه اندازی کنید و بر اساس انواع فعالیت‌هایی که در سامانه مشتری مداری تعریف می کنید، امتیازهایی برای مشتریان خود در نظر بگیرید. مثال استفاده از امتیاز باشگاه مشتریان: با توجه به امتیاز مشتریان/کاربران می‌توانید از ترفندهایی که قبلاً توضیح داده شده، مواردی را مشخص کنید تا کاربر در ازای استفاده از امتیازهای خود، بتواند از آن مزایا استفاده کند. مانند تخفیف، محصول/خدمات رایگان، استفاده از خدمات مکمل یا تشویقی، شرکت در قرعه کشی یا اهدای جایزه. 9 .بررسی پتانسیل موجود: گاهی اوقات، برای ایجاد طرح توسعه کسب و کار و افزایش درآمد، نیاز به حرکت عجیب یا بزرگی نیست. تنها کافیست موجودیت ها و پتانسیل‌هایی را که دارید با دقت بیشتر بررسی کنید. مثال: 1 .لیست شماره مشتریان سابق – راه اندازی باشگاه مشتریان؛ 2 .پاخور بالا – جذب تبلیغات و افزایش خدمات مکمل/تشویقی؛ 3 .حضور در مجموعه ای از کسب و کارها – همکاری و ایجاد خدمات مکمل/ تشویقی؛ 4 .تهاتر مکان – استفاده از خدمات دیگران به صورت تهاتر مکان. 10 .برگزاری مسابقه: تعریف فعالیتهایی برای مشتریان به صورت مسابقه، که پس از انجام مسابقه، به صورت قرعه کشی به افراد انتخاب شده یا به افراد برتر، کالا یا خدماتی تعلق می‌گیرد. برای برگزاری مسابقه حتماً زمان مناسبی در نظر بگیرید و اطلاع رسانی کافی از طریق باشگاه مشتریان انجا م دهید. مسابقه برای شناخت بیشتر مشتریان با محصولات، خدمات یا مکان جدید کسب و کار شما کاربرد دارد. همچنین میتواند برای کسب و کار شما بازدید بالایی به همراه بیاورد که از این بازدید هم با برنامه ریزی مناسب می‌توان درآ مد کسب کرد. مثال: 1 .پیدا کردن کالایی خاص در لیست چند شعبه تازه افتتاح شده؛ 2 .ارزان ترین کالا؛ 3 .گران بها ترین کالا؛ 4 .تم رنگی عمومی کالاها؛ 5 .جستجوی متنی خاص در پیج یا سایت؛ 6 .شرکت در چند چالش با استفاده از وسایل و کالاهایی که ارائه می دهید.علی تاج آبادیعلی تاج آبادیSun, 27 Nov 2022 10:34:05 +0330https://virgool.ir/@m_56957532/برای-شروع-یک-کسب-و-کار-اینترنتی-چه-نکاتی-را-باید-در-نظر-بگیرید-gmsqn1fvoodqمحل انجام کسب و کار:اولین نکته ای که برای شروع یک کسب و کار اینترنتی باید به آن توجه کنید اینه که، محل شروع فعالیت باید ظرفیت و پتانسیل کسب و کار شما رو داشته باشه. این ظرفیت بر اساس وجود رقیب، حل مشکل از راه مرسوم دیگه، سطح فرهنگ ساکنین، سطح دسترسی ساکنین به اینترنت، رده سنی ساکنین، سطح رفاه ساکنین، غالب بودن مراکز تجاری، اداری یا مسکونی و سایر موارد مشابه مشخص می شود.پتانسیل تیم:در هنگام راه اندازی کسب و کار اینترنتی، بایستی نهایت ظرفیت تیم و منابع رو در رابطه با افزایش خدمات، افزایش فروش، افزایش تولید، توسعه فعالیت، بازاریابی و یا سایر مواردی که باعث افزایش کارایی کسب و کار خواهد شد را در نظر بگیرید و براساس این پتانسیل ها، مسیری پلکانی برای خودتان درست کنید و در هر پله (مرحله از انجام فعالیت) تعدادی از این ظرفیت ها رو به فعالیتتون اضافه کنید. استفاده یکجا و یکباره از تمامی این ظرفیت ها در شروع کار در بسیاری از موارد توصیه نمی شود.امکان پیاده سازی طرح:فضای اینترنت، با تمام گستردگی و امکاناتی که در اختیار کاربران خود قرار می‌دهد، محدودیت هایی هم در برخی موارد دارد. برای پیاده سازی یک ایده کسب و کار اینترنتی، قبل از هر کاری بهتر است از این مطمئن شوید که آیا این طرح قابلیت پیاده سازی دارد؟ همچنین تمامی مجوزها و محدودیت های منطقه ای را در نظر بگیرید و در صورت نیاز مدارک و مجوزها تهیه شود تا در حین انجام فعالیت به مشکلاتی اینچنینی بر نخورید. بهتر است برای اینکه از این قضیه مطلع شوید با متخصصین در این زمینه مشورت کنید.رقبا:شما در یک محیط برابر، برای ورود به عرصه کسب و کار، بایستی رقبای تجاری خودتون رو بشناسید. شناسایی رقبای کسب و کار اینترنتی که قصد راه اندازی دارید به قدری مهم است که در بعضی موارد میتونه به تنهایی دلیل کاملی برای عدم شروع کسب و کارتان باشد. برای شناسایی این رقبا، شما بایستی سن کسب و کار، قدرت مالی، پتانسیل تیم، محدوده فعالیت، محبوبیت، تعداد کاربرها، رتبه الکسا و سئو مربوط به رقیب را تا حدودی بشناسید و همچنین به طور دقیق از نحوه خدمات رسانی آن ها اطلاع داشته باشید.بازار کار (هدف):برای مشخص کردن انواع کاربری که کسب و کار شما میتونه داشته باشه، لازمه که بازار هدفتون رو مشخص کنید. به طور مثال، برای یک نرم افزار سفارش غذا آنلاین، بازار هدف شما، رستوران ها، کافی شاپ ها، فست فود ها و فعالیت های مشابه هستند که یک نوع کاربری کسب و کار شما را مشخص میکنند.انواع کاربری:در مثال بالا، نوع اول کاربری کسب و کار شما رو خدماتی مانند رستوران ها و کافی شاپ ها و فعالیت های مشابه تشکیل میدادند و در سمت دیگر، مشتریانی هستند که سفارش غذا میدهند و نوع دوم کاربری شما رو مشخص میکنند. حالا بسته به برنامه مدیریتی کسب و کار، میتونه پیکی که قراره سفارش رو به مقصد برسونه هم نوع دیگری از کاربری شما رو تشکیل بده.حالا که انواع کاربری کسب و کارتون مشخص شده، باید برای هر کدوم از انواع کاربری، طراحی و خدمات مناسب ارائه بدید تا علاوه بر جذب کاربر، باعث ماندگاری و وفاداری کاربر هم بشه.برنامه جذب انواع کاربرها:طراحی ظاهر کاربری مناسب به طوری که کاربر بتواند به راحتی و با کمترین گمراهی در نرم افزار یا سایت شما به خواسته خودش برسه و همچنین، ارائه خدمات مناسب و نوآورانه و پشتیبانی قوی، از مسائل مهم جذب کاربر و از اون مهم تر نگه داشتن کاربر هستن که باید در پروسه کسب و کار اینترنتی به آن توجه کنید.طرح درآمدزایی:خیلی مهمه طرح های درآمدزایی تون رو جوری تنظیم کنید، که هم نوع کاربری مورد نظر شما بتونه به راحتی پرداخت رو انجام بده و راغب به پرداخت باشه، هم به نحوی باشه که بتونه هزینه های شما رو تأمین کنه و سود کافی رو برای شما داشته باشه.دو روش درآمد زایی کلی وجود داره، مبلغ بالا – تعداد کم، مبلغ کم - تعداد بالا که این بستگی به شما داره چه نوع سیاستی رو پیش بگیرید. همینطور باید دقت کنید، کاربری که سطح وفاداریش نسبت به شما بالا رفته باشه پرداخت انجام میده، نه کاربر تازه وارد، پس باید در تنظیم طرح های درآمد زایی بسیار دقت کنید، وگرنه تمامی زحمات شما بیهوده میشه.هزینه ها (ثابت، جاری، درگردش و ...):هزینه هایی که برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی نیاز دارید، از ابتدای کار تا زمان سود دهی باید جزو هزینه های ثابت در نظر بگیرید، همینطور، هزینه های جاری که در ادامه کار (بعد از سود دهی) خواهید داشت هم باید در نظر بگیرید، در کنار این دو مسئله، اگر کسب و کار شما برای تهیه خدمت یا محصول نیاز به سرمایه در گردش هم داره، باید این مورد رو هم در نظر بگیرید (هم چنین هر نوع خروج سرمایه ای که ممکنه توی کارتون پیش بیاد). با اینا میتونید هزینه اولیه که نیاز دارید رو تا زمان سود دهی حساب کنید.خواب سرمایه (مدت زمان رسیدن به سود دهی):شما بایستی بر اساس تجربه افراد مجرب توی این کار و همینطور با بررسی بازار و سابقه فعالیت رقبا زمان خواب سرمایتون رو تخمین بزنید که بعد از چه مدت کسب و کارتون میتونه هزینه های جاری و درگردش رو تأمین کنه و علاوه بر این برای شما سود مطلوبی هم داشته باشه.دوره بازگشت سرمایه:بعد از به سود رسیدن کسب و کار، حالا باید حساب کنید که چه مدت طول میکشه تا سرمایه اولیه رو بتونید از کار در بیارید. این مورد رو هم مثل مورد قبل، میتونید از سابقه رقبا و تجربه افراد مجرب و بر اساس طرح های درآمد زایی تون بررسی کنید.تنظیم برنامه ها به صورت مداوم و منعطف:در طی فعالیت، باید مدام بررسی کنید و ببینید به نقطه هایی که در مسیر برای خودتون مشخص کردید رسیدید یا نه؟ و بر اساس نتایجی که بدست میارید و حساب و کتاب هزینه ها و دخل و خرج، باید ببینید که طرح های درآمد زایی، برنامه های تبلیغی و برنامه های جذب کاربر شما تا چه حد میتونه این هزینه ها رو پوشش بده و شما و کسب و کارتون رو همراهی کنه، در ادامه میتونید برنامه های بهینه تری برای بهبود انواع عملیاتتون تنظیم کنید.علی تاج آبادیعلی تاج آبادیSun, 27 Nov 2022 02:26:19 +0330