https://virgool.ir/feed/@m_56337316fa2026-11-12 04:17:25https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@m_56337316https://virgool.ir/@m_56337316/انواع-روش-های-چاپ-pdj509fu97irچاپ چاپ عبارت است از فرآيند انتقال علائم و نوشته ها و تصاوير بر روي محمل هاي مختلفي چون كاغذ، پارچه، سنگ و ...چاپ به سه گروه اصلي تقسيم ميشود :چاپ برجسته، چاپ گود و چاپ مسطحچاپ برجسته : در اين روش چاپي، علائم و نشانه هايي كه قرار است چاپ شوند به صورت برجسته بر روي پايه اي معمولا فلزي قرار گرفته است.چاپ گود : به چاپ گردآوري يا فرورفته هم معروف است. لغت graven نيز به معني حك شده يا تراشيده شده است.چاپ مسطح : به دو دسته سنگي و چاپ افست تقسيم ميشود. چاپ دستی یکی از انواع چاپ می باشد .تعريف چاپ دستى : چاپ دستى به مجموعه روشهاى ايجاد و تكثير آثار هنرىبا استفاده از واسطه ى چاپ گفته مىشود كه در آن دخالت عاملانسانى بسيارزياد است و بيشتر مراحل اجرايى آن مانند طراحى،آماده سازى واسطه ى چاپ، چاپ و همچنين عمليات پس از آن،به وسيله ى دست انجام مى شود.»انواع چاپ دستى، همچنين مى توان به چاپ قلمكار وچاپ باتيك اشاره كرد. اين دو روش (كه از جمله هنرهاى سنتىمحسوب مىشوند) بر روى پارچه به كار مى روند و كاربردهاىمصرفى و گاهى نيز تزيينى دارند.چاپ لیبل رولچاپ لیبل رول مناسب ترین نوع چاپ برای مجموعه هایی است که تیراژ کار بالایی دارند نظیر مجموعه های فعال در زمینه صنایع غذایی، خودروسازی، آرایشی بهداشتی، پتروشیمی، نهاده های دامی و … که نیاز بالایی به لیبل بصورت رول دارند که این امکان را به آنها می دهد که بصورت اتوماتیک و بدون دخالت دست لیبل ها را روی محصولات خود بچسبانند. بسیاری اختراع ماشین چاپ را مهمترین اختراع بشریت در طول تاریخ می دانند، صنعت چاپ در طول تاریخ نقش بی بدیلی در ثبت، نگهداری و همچنین توزیع اطلاعات در سراسر جهان داشته است. از اختراع ماشین چاپ در قرن پانزدهم تا کنون پیشرفتهای زیادی در صنعت چاپ صورت گرفته است. در حال حاضر رایج ترین نوع چاپ در ایران بر دو نوع است: چاپ رول و چاپ شیت. تفاوت اصلی بین این دو فناوری در نوع کاغذ ورودی به دستگاه چاپ است. در فناوری web-fed که در بازار ایران به چاپ رول معروف است، کاغذ در قالب رولهای پیوسته به دستگاه چاپ وارد می شود. در فناوری sheet fed که در بازار ایران به چاپ شیت شهرت دارد کاغذ در قالب ورقه های جدا از هم وارد دستگاه می شود. اما تفاوت این دو فناوری تنها در نوع کاغذ ورودی به دستگاه چاپ نیست، این دو تکنولوژی از نظر سرعت چاپ، صرفه اقتصادی و ضخامت های کاغذ با یکدیگر تفاوتهای قابل ملاحظه ای دارند.منبع : سرزمین چاپ و بسته بندیشهاب احمدیشهاب احمدیWed, 03 Nov 2021 14:02:26 +0330https://virgool.ir/@m_56337316/چاپ-و-بسته-بندی-دارویی-leudqoidvvyxبه طور کلی صنعت بسته بندی فعالیتی پرسود به شمار می رود، بازار بسته بندی دارویی هم برای این صنعت گران بسیار جذاب است. بر اساس پژوهش هایی که در زمینه اصول بسته بندی دارو صورت گرفته است سهم این بازار در سال ۲۰۱۳ چیزی حدود ۶۲٫۳ میلیارد بوده است. این بازار در سال چیزی حدود ۶٫۳ درصد رشد می کند. برخی از واسطه گران به سودای پول و سود خوب هر ساله وارد این کار می شوند. اما بهتر از قبل از ورود به این کار پژوهش های لازم را در این باره انجام دهند.آنچه در این مطلب می‌خوانید ۱. اصل اول! چاپ و بسته بندی صحیح دارو۲. فرایند اصولی بسته بندی دارو۳. تاثیر نبود استاندارد در چاپ و بسته بندی دارو۴. نحوه تهیه جعبه دارو۵. مجتمع چاپ و بسته بندی آریا هنر۶. منظور از اصول بسته‌بندی دارویی چیست؟۷. بهترین شرکت بسته بندی دارو در تهران کجاست؟۸. نوع بسته بندی دارو چه تاثیری در مصرف آن دارد؟اصل اول! چاپ و بسته بندی صحیح داروهر کار چاپی چالش منحصر به فرد خود را دارد! اما در فرایند اصول بسته بندی دارو چالش های زیادی وجود دارد. برای مثال چاپ خانه دار باید ماشین آلات و ابزارهایی متناسب با این کار داشته باشد. معمولا صاحبان شرکت های دارویی می خواهند که عملیات چاپ به شدت قابل اعتماد باشد. بسیاری از کسانی که در صنعت چاپ و خدمات پس از چاپ فعالیت دارند، سطح ایمنی و امنیت خود را ارتقا داده اند که بتوانند پاسخ گوی نیازهای مشتریان خود باشند. شکی نیست که زنجیره تولید جعبه دارویی باید ایمن باشد زیرا برخی از جاعلان می توانند به چاپخانه نفوذ کنند و بسته ها را بدزدند و داروهای تقلبی را با آنها بفروشند.چابخانه ها باید مخصوصا از لحاظ طراحی چاپ بسته بندی دائما مورد مراقبت قرار بگیرند. برای این کار لازم دوربین های امنیتی در درون ماشین ها تعبیه شود و اسکنرهای کد خوان مورد استفاده قرار بگیرند. همچنین پرسنل و کارگران چاپخانه نیز باید مورد تایید باشند و ابتدا درباره سوابق آنها تحقیق شود. مواد مصرفی نیز برای چاب باید مواد اصلی و بر طبق استانداردهای دارویی باشد. خود مدیر چاپخانه باید مواد و رنگ مورد نیاز را تهیه کند و از اصل بودن آنها مطمئن شود.مقوا و کاغذ و دیگر مواد چاپی باطله را نمی توان برای بازیافت به هر شرکتی سپرد. ابتدا باید این فرم های باطله خرد شده و تحویل سفارش دهنده یا صاحب برندهای دارویی گردند و یا سوزانده شوند. در صورت سوزاندن نیز، باید فیلم برداری و مستند شوند.فرایند اصولی بسته بندی دارویکی از عواملی که ممکن است باعث کند شدن مراحل اصولی بسته بندی دارو گردد، حفظ کردن یکدستی چاپ در تمام مدت و سپس کنترل کیفیت چشمی همه فرم ها و جعبه های چاپ گردیده است. در این فرآیند، نباید هیچ فونت ناخوانایی روی کار چاپی باشد. چاپگر ها باید مجهز به یک دوربین امنیتی باشند تا همه کارها کنترل شود، این کار ممکن است باعث کند شدن فرآیند چاپ شود اما کیفیت چاپ را تضمین می کند.از دیگر عوامل چالش برانگیز، تصاویر چاپ شده روی بسته های دارویی است که گاها ربطی به محتویات دارویی ندارند و می توانند پیچیده باشند. تصاویر به چاپگر می فهماند که کار به چه صورتی باید انجام شود یا از چه ماشینی استفاده شود. همه این موارد روی قیمت نهایی چاپ تاثیر می گذارد.به طور کلی برای رعایت اصول ببسته بندی دارو و لیبل ها به ایستگاه های متعدد در یک ماشین چاپ فلکسو کم عرض مورد نیاز است چرا که برای مثال اگر بخواهید چاپ مشکی یک دست انجام دهید، شاید مجبور باشید از دو کلیشه مشکی استفاده نمایید. یکی از آنها برای حفظ نقاط بسیار ریز است و دیگری برای چاپ تصویرهای تیره تر است. در برخی از موارد برای بالابردن مسائل اهمیتی به ایستگاه های چاپ اضافی در ماشین فلکسو نیاز است. برای کسایی که با چاپ آشنا نیستند ممکن است کار چاپ شده سه رنگ به نظر بیاید در حالی که در واقعیت از دو نوع کوتینگ در چاپ آن استفاده می شود. تمامی این موارد جز ویژگی های امنیتی چاپ هستند.تاثیر نبود استاندارد در چاپ و بسته بندی داروبرخی معتقدند که نبود استاندارد در بسته بندی، انجام بعضی از کارها را در جعبه های دارویی سخت می کند و این باعث می شود که سرعت انجام اصولی بسته بندی دارو کمتر شود. به عنوان مثال، چاپ جلوه های امنیتی روی کارت های اعتباری که ابعاد استانداردی دارند، سریع تر و راحت تر صورت می گیرد، در بسته بندی دارو یک کار بسته بندی در منزل محبوب به حساب می آید البته به شرط رعایت قوانین اصول بسته بندی دارو، عناصر بسته بندی بسیار متنوع و فونت های این بسته ها نیز در اشکال و ترکیب های گوناگون مورد استفاده قرار می گیرد. به طور کلی، ترکیب این فونت ها و عناصر کار نسبتا پیچیده ای است.بسیاری از برندهای مطرح در این زمینه تمایل به تیراژ های چاپ و بسته بندی کمتر با تنوع بیشتر دارند. علت این است که قوانین داروسازی به سرعت تغییر می کند. این قوانین در اروپا و آمریکا سریع تر تغییر می کند. به همین جهت چاپ جعبه برای یک تیراژ خاص با تعداد بالا اصلا منطقی نیست. چرا که ممکن است مجبور شوید تا چاپ روی آن به خصوص جلوه های امنیتی آن را تغییر دهید زیرا عمدتا در بازه ۶ تا ۹ ماه تغییر می کند.یک چاپگر خوب در زمینه چاپ و بسته بندی دارویی باید جنبه های ایمنی و امنیتی را به خوبی رعایت کند، چرا که افزودن این جلوه های امنیتی ارزش زیادی برای مشتریان جعبه ها و بسته های دارویی به وجود می آورد.ولی برای این کار چاپکاران باید تجهیزات اضافی مانند دوربین ها و اسکنر های ویژه ای را تهیه نمایند، همچنین سوابق کارکنان باید با دقت بالایی بررسی شود. به همین دلیل، هزینه های بیشتری را نسبت به چاپگرهای معمولی متحمل می شوند.در مقابل با توجه به کارهای تخصصی بیشتری که انجام می دهند انتظار می رود که سود خوبی را به دست آورند.نحوه تهیه جعبه داروبه طور کلی، جعبه دارو یکی از بخش های مهم اصول بسته بندی دارو است چرا که صنعت طراحی چاپ جعبه دارو یک صنعت بسیار پیچیده و بزرگ است و باید از سطح امنیتی خیلی بالایی برخوردار باشد. در طراحی جعبه دارو نکات بسیار مهمی مد نظر قرار می گیرد معمولا باید سبک باشد. اگر دقت کنید متوجه می شوید بیشتر بسته بندی های دارویی از رنگ روشن و سفید برخوردارند که عمدتا بر اساس فاکتورهای خاصی است. همچنین برای تهیه جعبه دارو باید از مواد با کیفیت و فونت نوشتاری مناسبی استفاده شود. در برخی از مواقع با توجه به نوع دارو می توان از بسته بندی شیشه ای استفاده کرد اما به طور کلی استفاده از ظروف شیشه ای می توند باعث شود که خود محصول آسیب ببیند.در برخی از موارد این ظروف Ph دارو را تغییر می دهند و ممکن است دارو سمی شود. معمولا در صنعت داروسازی از ظرف تحت فرآیند اتوکلاو استفاده می شود. که در واقع، گروهی از پلیمرهای آلی هستند و به صورت ورقه ورقه می باشند. عمدتا از این پلاستیک ها به عنوان ظروف یک بار مصرف استفاده می شود و بیشترین کاربرد آنها در داروهای تزریقی است.مجتمع چاپ و بسته بندی آریا هنرمجتمع چاپ و بسته بندی آریا هنر با بیش از یک دهه سابقه درخشان می تواند خواسته های شما در زمینه چاپ بسته بندی به طور کامل برطرف کند. این مجتمع با کارخانه های کارتن سازی زیادی در سراسر نقاط ایران همکاری دارد و خوشبختانه به دلیل کیفیت کارش، طرفداری زیادی دارد. شما می توانید از طریق این مجموعه به بهترین جعبه های دارویی دسترسی پیدا کنید. با انتخاب این شرکت کارتن سازی در تهران خیالتان از چاپ و بسته بندی راحت باشد. قطعا بهترین ها در اختیار شماست.سوالات متداولمنظور از اصول بسته‌بندی دارویی چیست؟به یک فرآیندی گفته می شود که برای محافظت از کیفیت دارو تا زمان انقضای آن انجام می شود و دارو در این بسته ها قرار می گیرد.بهترین شرکت بسته بندی دارو در تهران کجاست؟به جرئت می توان گفت مجتمع چاپ و بسته بندی آریا هنر به عنوان برترین مجتمع چاپ و بسته بندی دارو در تهران است که فعالیت خود را در سال ۱۳۸۸ آغاز نمود و سابقه همکاری با برند های نام آَنا کشوری را دارد.نوع بسته بندی دارو چه تاثیری در مصرف آن دارد؟دارو در هر شکل و برای هر شرکتی که باشد سرانجام در قفسه داروخانه می نشیند و سپس به دست مصرف کننده می رسد. به طور کلی، بسته بندی و چاپ مناسب نقش بسیار مهمی را در حمل و نقل، نگه داری و سهولت مصرف و اطلاع رسانی درباره مصرف آن به مشتری ارائه می دهد. بر اساس نوع دارو، باید جنس مناسبی برای کارتن بسته بندی آن انتخاب شود.منبع منبع .. پرینت لند شهاب احمدیشهاب احمدیTue, 19 Oct 2021 17:19:15 +0330https://virgool.ir/@m_56337316/آنچه-باید-از-بازاریابی-و-مدیریت-بازار-بدانیم-kkszfysb79lwمدیریت بازار و بازاریابیبازاریابی عبارت است از‌همگراسازی ‌همه ‌فعالیت‌های ‌شرکت ‌در ‌مسیر ‌فروش ‌بیشتر.از دیدگاه فیلیپ کاتلر پدر علم بازاریابی نوین:بازاریابی به عنوان «فرآیندی مدیریتی-اجتماعی تعریف می‌شود که به وسیله آن، افراد، گروه‌ها و سازمان‌ها از طریق تولید، عرضه و مبادله کالا (و خدمات) با یکدیگر، به تأمین نیازها و خواسته‌های خود اقدام می‌کنند».«بازاریابی علم و هنر شناخت نیازهای مشتری و پاسخگویی منطقی به آن‌هاست به طوری که به یک نتیجه برد-برد ختم شود».نیاز، خواسته، تقاضا، کالا، مبادله، معامله و بازارنیاز (Need):به نحوی احساس محرومیت انسان نسبت به برخورداری از یک خدمت یا کالا را نیاز یا می‌گوییم.خواسته (Want):وقتی یک نیاز برای انسان برجسته شود تبدیل به خواسته می‌شود. منشا و خواستگاه اصلی نظام بازاریابی، نیاز و خواسته های بشر است.تقاضا (Demand)میل و خواست و توانایی یک فرد برای دریافت کالا یا یک خدمت.کالا (Goods)از دیدگاه علم اقتصاد، محصولات و مواد مختلفی که توسط تولیدکننده، به بازار یا Market عرضه شود و در برابر دریافت پول، یکی از نیازهای انسان را تأمین و رفع کند، کالا نام دارد.مبادله (Exchange)دریافت چیزی مطلوب از کسی دیگر، در مقابل ارائه مابه ازایی به او. مبادله فقط یکی از انواع روش‌هایی‌ست که مردم به وسیله آن کالای مطلوب خود را به دست می‌آورند.معامله (Transaction)توافق، ارتباط یا حرکتی را که بین خریدار و فروشنده برای تبادل یک دارایی و وجه صورت می‌گیرد، معامله می‌گویند. وقتی یک واحد برای مبادله کالا در میان باشد، معامله بوجود می‌آید.بازار (Exchange)بازار یا Market به مجموعه‌ای از خریداران بالقوه و بالفعل یک کالا یا خدمت گفته می‌شود.بازار یا Market چیست؟بازار شامل تمام مشتریان بالقوه‌ای‌ست که دارای نیاز و خواسته مشترک می باشند و برای تامین نیاز و خواسته خود، به انجام مبادله متمایل هستند و توانایی انجام این کار را نیز دارند.ابعاد گوناگون بازاریابیبازار گرایی (Market Orientation)گرایش به بازار و نیاز مشتریان اولین ویژگی بازاریابی جدید است، مدیر موفق در بازار کسی‌ست که سازمان را با شرایط روز همگام کند؛ و این زمانی امکان پذیر است که کارکنان و مدیران سازمان بر اساس رفتار و گرایش بازار عمل کنند.بازارشناسی (Market Studies)شناخت، لازمه‌ هر حرکت عاقلانه و هر تصمیم اصولی است. شناخت بازار تلاشی نظام‌مند است برای گردآوری، ثبت و ضبط اطلاعات مربوط به همه‌ی اجزای تشکیل دهنده‌ی نظام بازار و همه عواملی که بر نظام بازار تاثیر می‌گذارند.بازارداریبازارداری یعنی حفظ مشتریان کنونی و تشویق و ترغیب آن‌ها به خرید بیشتر و تداوم خرید از طریق ایجاد و ارتقای سطح «رضایت» در آن ‌ها.آگاهی از رفتار مشتریان، ارتباط برقرار کردن با آنان، داشتن اطلاعات روان‌شناختی وجامعه‌شناختی و نیز اطلاع داشتن از حرکات و امکانات رقبا نقش مهمی در حفظ و مدیریت نیاز مشتریان دارد.بازاریابیبازاریابی یعنی جستجو برای یافتن مناسب‌ترین بازار و بخش‌هایی که سازمان می‌تواند در آن جا به صورت مفید تر و موثرتر حضور یابد و پاسخگوی نیاز و خواسته بازار باشد. بازاریابی یعنی بخش‌بندی یا تقسیم بازارها و تعیین محصولات و خدمات شرکت برای مناسب‌ترین بازارها جهت عرضه.بازارسازیبازارسازی یعنی نفوذ در بازار و معرفی و شناساندن سازمان و محصولات و خدمات آن با استفاده از عوامل قابل کنترل بازاریابی (محصول، قیمت، توزیع وترفیع فروش).بازاریابان با بکارگیری درست و اصولی این عوامل می‌توانند در شرایط مختلف جایگاهی در بازار برای خود به دست آورند و با سیاست‌ها و برنامه‌های مناسب، سهم بیشتری را از بازار در اختیار بگیرند.بازارگردیبازارگردی وظیفه‌ای است که بازاریاب را وادار می‌سازد تا بیش از دیگران با تحولات و تغییرات بازارها آشنا گردد.این آگاهی از طریق حضور در صحنه رقابت و مبادله و مشاهده بازارها امکان‌پذیر است. شرکت کردن در نمایشگاه‌ها، بازدید از بازار‌های گوناگون و بودن در محیط بازار، دید مدیران را بازتر می‌سازد. به عبارتی، مهم‌ترین نقش بازارگردی، تقویت و گاهی تغییر «دید» است.بازار سنجیبازارسنجی یعنی تحلیل موقعیت بازار با توجه به آن چه بودیم و داشتیم، آن‌چه هستیم و داریم و آن‌چه باید داشته باشیم.همه محصولات و خدمات و سازمان‌ها دارای منحنی عمر خاصی هستند که این منحنی شامل مراحل معرفی، رشد، بلوغ و اشباع و افول است و هر مرحله شرایط ویژه‌ای دارد که بازاریاب باید براساس این ویژگی‌ها، واکنش‌های مناسبی نشان دهد.بازار سنجی یا ارزشیابی و سنجش فعالیت‌های سازمان، نقاط قوت و ضعف را نسبت به شرایط موجود و رقبا به خوبی آشکار می سازد.بازار گرمیبرای بازارداری لازم است بازارگرمی را از دست ندهیم، بازارگرمی به معنی تبلیغات و تشویق به موقع جهت آگاه ساختن، متقاعد ساختن و ترغیب مشتریان برای ارتباط بیشتر با سازمان و خرید از آن و مقابله با حرکات رقبا است.یکی از مهم‌ترین ابزار‌های بازار گرمی استفاده از خلاقیت، نوآوری و ابتکار در صحنه رقابتی بازار است.بازار گردانیبازارگردانی یعنی مدیریت بازار که شامل برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل امور گوناگون بازار در ابعاد گوناگون بازاریابی‌ست.بازارگردانی شامل تنظیم و تنظیم استراتژی‌ها و برنامه‌ها، سازماندهی و اجرای همه‌ی امور مربوط به شناساندن و معرفی محصولات شرکت به بازار‌ها، نظارت بر فعالیت‌ها برای دستیابی به اهداف سازمان و ایجاد رضایت برای مشتریان و جامعه استآمیخته بازاریابی Marketing Mixآمیزه بازاریابی یا ترکیب عناصر بازاریابی به عنوان ترجمه Marketing Mix استفاده می شوند.منظور از آمیخته یا ترکیب این است که بین این اجزا می‌بایست یک نگرش ترکیب سیستمی و هماهنگ برقرار شود تا بتواند بر مشتری تاثیر گذارد.طراحی و توسعه آمیخته بازار که به آن ۴P یا 7P گفته می شود، از وظایف اصلی مدیر بازاریابی می باشد. ترکیب عناصر بازاریابی مجموعه ای از ابزارهای بازاریابی است که سازمان برای نیل به اهداف بازاریابی خود در بازار هدف از آن ها استفاده می کند.آميخته بازاريابی مجموعه‌ای از ابزارهای قابل كنترل بازاريابی است كه شركت با در هم آميختن آن ها سعي در پاسخگويي به بازار هدف مي نمايد. به عبارت ديگر آميخته بازاريابی دربرگيرنده همه فعاليت هايی است كه شركت می تواند با انجام آن ها بر ميزان تقاضای محصولاتش اثر گذارد.استراتژی بازاریابی Marketing Strategyیک نقشه راه ا‌ست که مسیر اجرایی همه‌ی اهداف بازاریابی را در قالب یک برنامه کلی قابل فهم، با هدف بالا بردن بازدهی بودجه بازاریابی‌، با بهتر هدف قرار دادن مخاطبان، تدوین می‌کند.در بازاریابی، دو موضوع مطرح است:استراتژی‌هاتاکتیک‌هاروشی که در بازاریابی بسیار مرسوم است، این است که بارها و بارها تاکتیک‌های مختلفی را اجرا می‌کنیم و هر کدام آن‌ها را می‌سنجیم، بررسی می‌کنیم و از طریق تجربه و تکرار، متوجه می‌شویم که کدام یک از این راهکارها و روش‌ها راهگشاست یا نیست.اما استراتژی بازاریابی به ما این امکان را می‌دهد که از بودجه بازاریابی محدود خود، بیشترین بازدهی ممکن را ببریم (بودجه هر کسی در بازاریابی محدود است، حالا یا کم یا زیاد).شناخت مشتریاستراتژی بازاریابی موفق به شناخت مشتریان‌ ما بستگی دارد. در این زمینه، پژوهش و تحقیقات بازار در مورد بازار هدف مورد نظر، و البته به تفکیک بخش بندی‌های بازار مختلف، به کمک ما می‌آیند.پس از این تحقیق، ما به یک برنامه بازاریابی احتیاج داریم.هر برنامه بازاریابی شامل سه بخش اصلی است:اهداف بازاریابی Marketing Goalsاستراتژی بازاريابی Marketing Strategyتاكتيک های بازاريابی Marketing Tactics۸ گام اصلی برای تحقیقات بازاریابیبرای انجام تحقیقات بازاریابی، باید مراحل زیر را برای دستیابی به دیتای مورد نیازمان انجام دهیم:طرح مسئله، مشکل یا هدفانتخاب روش تحقیق یا پژوهشنوع و جنس دیتای مورد نیازطراحی پرسشنامهتعیین نمونه آماری و اندازهجمع‌آوری داده‌هاتحلیل داده هاتهیه گزارش پژوهشانتخاب روش تحقیق یا پژوهشتحقیقات بازاریابی را می‌توان به این سه دسته تقسیم کرد:تحقیقات اکتشافیتحقیقات توصیفیتحقیقات دلیل محورنوع و منبع دیتای مورد نیازدسته‌بندی دیگری برای انواع دیتاها وجود دارد که شامل دو نوع می‌باشند:داده‌های ثانویهداده‌هایی‌ست که ما احتیاج داریم و ممکن است سابقا توسط شرکت یا موسسه‌ای دیگر جمع‌آوری شده باشد و ما سعی می‌کنیم تا با دسترسی به آن، در زمان و هزینه صرفه‌جویی کنیم.داده‌های اولیهداده‌هایی‌ست جامع‌تر و کامل‌تر که با جمع‌آوری آن‌ها در کنار داده‌های ثانویه، تحقیقات بازاریابی کامل‌تری خواهیم داشت. داده‌های اولیه به دو روش مشاهدات و پرسشگری به دست می‌آید.طراحی پرسشنامهاز اصلی‌ترین مراحل تحقیقات بازار، طراحی پرسشنامه می‌باشد.طراحی سوالات به روشی مناسب، اهمیتی حیاتی دارد. اگر سوالات خشک و کسل کننده باشند و یا حتی چیدمان سوالات به نحوی باشد که باعث خستگی خواننده شود، قطعا پاسخ‌های به دست آمده نمی‌توانند کمک مناسبی به تحقیق بازاریابی کنند.نکته: تجربه و نحوه برخورد پرسشگر اهمیت بسیار زیادی دارد؛ حتما باید از فردی با تجربه، کارآزموده، با ظاهر آراسته و با روابط عمومی بالا بهره گرفته شود.در فرآیند طراحی و به کارگیری پرسشنامه با دو موضوع مهم مواجه می‌شویم:دسته‌بندی کردن: بایستی اطلاعات به دست آمده را با یک معیار مرتب کنیم (برای مثال همان طور که فایل‌هایمان را در یک فولدر، بر اساس نام، تاریخ یا سایز فایل، Sort می‌کنیم.)سنجیدن نگرش‌ها: هدف از طرح بسیاری از پرسش‌هایی که در تحقیقات بازاریابی از مشتری می‌پرسیم، فهمیدن نگرش‌های اوست. نگرش به این معنی که دیدگاه کلی یک شخص نسبت به یک موضوع چگونه است؟جمع‌آوری داده‌هاحال با داشتن پرسشنامه، شناختن مخاطب و تشخیص نوع داده‌هایی که می‌خواهیم، جمع‌آوری داده‌ها را از افراد مدنظرمان شروع می‌کنیم. البته جمع‌آوری داده‌ها هم برای خودش مشکلاتی دارد. مثلا:ممکن است کسی که برای تهیه گزارش می‌رود نتواند به خوبی مفهوم سوالات را بیان کند و در جذب مخاطب، ناکام بماند.ممکن است رفتار و روش برخوردش جوری باشد که مخاطب را کلافه و وادار به جوابی سرسری و غیر واقعی کند.ممکن است خطاهای تحقیقات از طرف فرد پاسخگو نیز صورت بگیرد. شاید به خوبی مفهوم سوالات و تحقیق را متوجه نشده باشد.شاید مخاطب به خاطر خجالت کشیدن یا تعارف داشتن یا هر دلیل دیگری، جوابی مثبت و خوب بدهد. مثلا بی خودی از شما تعریف کند. این در حالی‌ است که برای تحقیق‌تان به نظرات کاملا واقعی نیاز دارید، نه نظرات مثبت قلابی.تهیه گزارش پژوهشمعمولا با توجه به نیاز هر کسب و کار، گزارش و نحوه ارائه آن متفاوت خواهد بود. اما گزارش تحقیق به طور کلی، این موارد را شامل می‌شود:اجازه‌نامه‌های لازم در طی فرآیند تحقیقفهرست مطالبلیست تصاویرخلاصه اجرایی (شَمای کلی تحقیق)اهداف پژوهشتحلیل SWOTچه زمانی از SWOT استفاده کنیم؟اگر بخواهیم با چشمان باز قدم برداریم، حتما باید نگاهی بیندازیم اول به خودمان و وضعیتی که در آن هستیم (ضعف‌ها و قدرت‌هایمان) و سپس فرصت‌ها و تهدیداتی را که رو به رویمان است، بررسی کنیم و این یعنی تحلیل SWOTنقاط ضعف Strengthsنقاط قوت Weaknessesفرصت ها Opportunitiesتهدید ها Threatsتحلیل SWOT قبل از ورود به هر بازار و به طور کلی هر زمانی که می‌خواهیم بازخورد فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی را افزایش دهیم بسیار ضروری‌ است.در این روش، همه‌ المان‌های داخلی و خارجی شرکت بررسی می‌شود و با کشف نقاط ضعف،قوت، فرصت‌ها و تهدیدها، شرکت آمادگی بیشتری در برابر پیش آمدهای آتی بازار خواهد داشت.۲ نکته در تحلیل SWOTاشتباه اکثر مدیران این است که روند چنین تحلیلی را نادیده می‌گیرند و به یک حساب سرانگشتی و ذهنی راضی می‌شوند. اما هر کسب و کاری نیازمند دقیق‌ترین نوع تحلیل SWOT می‌باشد.بهتر است که علاوه بر رئیس شرکت و مدیران بازاریابی، دیگر کارمندان شرکت نیز درگیر فرآیند تحلیلSWOTباشند و آن‌ها نیز در شناسایی فرصت‌ها، تهدیدها و نقاط قوت و ضعف شرکت، سهمی داشته باشند. به نوعی تحلیل SWOT کسب و کارتان را به صورت تیمی انجام بدهید.عوامل درونیدو حرف اول (S) و (W) که بیانگر نقاط قوت و ضعف هستند، هر دو از عوامل درونی مربوط به کسب و کار می‌باشند. عواملی درونی مانند موارد زیر که باید بانیم در هر کدام از آن‌ها چه نقاط ضعف و قوتی داریم:مسائل مالی: مانند بودجه، منبع درآمد، بدهی و…ارتباطات بازاریابی: ویزیتورهای باتجربه، سیستم توزیع کالای قوی، خوش‌نامی و…منابع فیزیکی: مانند موقعیت مکانی شرکت‌تان (همان آدرس دفتر!)، امکانات و تجهیزات شرکت‌تان و…منابع انسانی: کارکنان‌تان، طرفداران برندتان (و البته متنفران از برندتان!) و…مسائل حقوقی: ثبت اختراع، حق مالکیت معنوی (که در ایران عملا کاربردی ندارد!)، ثبت برند و سایر مسائل حقوقیو…عوامل بیرونیاین عوامل، یا به صورت مستقیم یا به صورت غیر مستقیم بر کسب و کار تاثیر خواهد گذاشت. حالا ممکن است از دل آن فرصت‌هایی بیرون بیاید، یا تهدیدهایی را به کسب و کار تحمیل کند:وضعیت بازار: مانند محصولات جدید، تکنولوژی جدید یا مثلا تغییر نیازهای مشتریوضعیت اقتصادی: وضع اقتصادی شهر، کشورتان یا جهانبودجه‌رسانی: مثلا وام‌های مختلف یا تخفیف‌های مالیاتی و…ارتباطات: فرصت‌ها و تهدیداتی که در ارتباطات‌ (مثلا با تامین‌کنندگان، سهام‌داران، شرکای تجاری و…) پیش می‌آید.وضعیت سیاسی: قوانین جدید مجلس، قوانین حمایت از حقوق حیوانات، طرح‌های ریاضت اقتصادی، طرح‌های حمایت از تولید داخلی و…تقویم: ماه رمضان، زمستان سرد، عید نوروز، گرمای تابستان، ایام امتحانات و…ماتریس SWOTزمانی که نقاط قوت و ضعف، و فرصت‌ها و تهدیدها شناسایی گردید، می‌توان از ماتریس SWOT برای طراحی یک استراتژی مناسب برای فعالیت‌ها کمک گرفت.در این روش، می‌توان به ۴ صورت مختلف استراتژی تعریف کرد:استراتژی های SO: از نقاط قوت‌ برای بهره‌برداری از فرصت‌ها استفاده می شود.استراتژی های WO: استفاده از فرصت‌هایی که می‌تواند در جهت رفع نقاط ضعف‌ به کار روند.استراتژی های WT: یک نوع استراتژی دفاعی ا‌ست؛ وقتی که به خاطر ضعف‌ها ممکن است از تهدیدها آسیب زیادی ببینیم.استراتژی های ST: در این استراتژی، با استفاده از نقاط قوت‌، می توان تهدیدها را خنثی کرد.منبع: پرینت لند شهاب احمدیشهاب احمدیWed, 13 Oct 2021 12:31:28 +0330