https://virgool.ir/feed/@m_55743797fa2026-11-10 19:04:03https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@m_55743797https://virgool.ir/@m_55743797/کتاب-شطرنج-و-استراتژی-gkbmqofirbnrبخشی از کتاب شطرنج و استراتژیبا ترجمه بیژن صادقی مهرشطرنج را «بازی شاهانه» می‌نامند؛ زیرا از دیرباز با خاندان‌های سلطنتی و اشراف‌زادگان پیوند داشته است. به‌طور سنتی، این بازی با شور و اشتیاق، ظرافت، هوش برتر و آینده‌نگری، پشتکار و شجاعت همراه دانسته می‌شود.بازی شطرنج هزاران سال قدمت دارد. در پرده‌ای از اسطوره و افسانه پوشیده شده و منشأ آن همچنان تاریخ‌دانان را شگفت‌زده و متحیّر می‌سازد. زیبایی و پیچیدگی ژرف این بازی قرن‌هاست که ریاضی‌دانان و فیلسوفان را مجذوب خود کرده و لذتی فکری و پیچیده برای آنان فراهم آورده است.در دوران معاصر، شطرنج به بستری حاصل‌خیز برای پیشرفت‌های شگرف در زمینه‌های هوش مصنوعی ، شبکه‌های عصبی و الگوریتم‌های تصمیم‌گیری تبدیل شده است.از دیدگاه تاریخی، ناپلئون بناپارت از شطرنج برای آزمودن استراتژی‌های نظامی خود استفاده می‌کرد، در حالی‌که ژاکوپو دا چِسوله از این بازی الهام گرفت تا کتاب تأثیرگذار خود درباره اخلاق و رفتار انسانی را بنویسد؛ اثری که پس از کتاب مقدس، دومین کتاب پرفروش در قرون وسطی بود.حتی سنت ترزا اهل آویلا ، راهبه‌ای اندیشمند از قرن شانزدهم میلادی، از شطرنج به عنوان تمثیلی برای بررسی پویایی‌های تفکر و دعا در اثر معنوی خود با عنوان راه کمال بهره گرفت.در دوران معاصر نیز، نیروی تفنگداران دریایی ایالات متحده از شطرنج در آموزش‌های نظامی خود استفاده کرده است تا محیطی با تفکر استراتژیک‌تر و تحلیلی‌تر ایجاد کند.در سراسر تاریخ چند هزار ساله‌اش، شطرنج همواره بازتابی از روح زمان خود بوده است و همبستگی‌های ژئوپلیتیکی شگفت‌انگیزی را آشکار کرده است.در دوران رنسانس، هنگامی‌که رم و فلورانس بر فرهنگ و تجارت جهانی سیطره داشتند، قوی‌ترین بازیکنان شطرنج جهان، ایتالیایی بودند. در قرن هجدهم و میانه قرن نوزدهم، یعنی دوران ناپلئونی، این برتری به فرانسوی‌ها منتقل شد.پس از آن، نوبت به انگلیسی‌ها، آلمانی‌ها و آمریکایی‌ها رسید — هرچند با چند استثنا.در سال ۱۹۷۲، در اوج جنگ سرد، نبردی حماسی میان قهرمان روس، بوریس اسپاسکی ، و رقیب آمریکایی‌اش، بابی فیشر ، توجه جهانیان را به خود جلب کرد و به تمثیلی از خودِ جنگ سرد بدل شد.در سال ۲۰۱۲، هم‌زمان با ظهور قدرت‌های اقتصادی آسیایی، قهرمان جهانی مردان در شطرنج هندی بود و قهرمان جهانی زنان چینی. این رویدادها نمی‌توانند صرفاً تصادفی باشند؛ به نظر می‌رسد هرگاه ملتی به مرتبه قدرت جهانی دست می‌یابد، بخشی از روحیه جسورانه و قدرت‌طلب آن ملت به دنیای شطرنج نفوذ می‌کند و غالباً به ظهور قهرمانان جهانی می‌انجامد — پدیده‌ای که زمینه‌ساز این همبستگی تاریخی و ژئوپلیتیکی شگفت‌انگیز است.بیژن صادقی مهربیژن صادقی مهرSun, 04 Oct 2026 17:02:19 +0330https://virgool.ir/@m_55743797/همه-می-خواهند-موفق-شوند-cbhg9jpf3vguهمه می‌خواهند موفق شوند؛ اما کمتر کسی قبل از شروع، مسیرش را درست انتخاب می‌کند.ما معمولاً از خودمان می‌پرسیم:چطور درآمد بیشتری داشته باشم؟چطور پیشرفت کنم؟چطور موفق شوم؟اما شاید سؤال مهم‌تر این باشد:«قرار است در چه کاری موفق شوم؟»از نظر من، یکی از اولین قدم‌های ساختن یک مسیر حرفه‌ای، پیدا کردن مهارتی است که بتواند نقطه اتصال سه چیز باشد:علاقه منتوانمندی مننیاز بازاراگر فقط عاشق کاری باشیم، اما بازار به آن نیاز نداشته باشد، مسیر سخت می‌شود.اگر بازار را بشناسیم اما هیچ علاقه یا توانمندی در آن زمینه نداشته باشیم، احتمالاً خیلی زود فرسوده می‌شویم.و اگر توانمند باشیم اما ندانیم بازار دقیقاً چه می‌خواهد، ممکن است سال‌ها برای چیزی تلاش کنیم که مشتری ندارد.پس شاید موفقیت، قبل از اینکه با تلاش شروع شود، با انتخاب درست شروع می‌شود.این اولین موضوعی است که در فصل اول کتاب «۱۱ قانون موفقیت در ایران» به سراغش رفته‌ام.حالا سؤال من از شما:اگر امروز می‌خواستید مسیر حرفه‌ای خودتان را از صفر انتخاب کنید، بین علاقه، توانمندی و نیاز بازار کدام را سخت‌تر می‌توانستید تشخیص دهید؟بیژن صادقی مهربیژن صادقی مهرSun, 06 Sep 2026 17:24:57 +0330https://virgool.ir/@m_55743797/موفقیت-را-از-کجا-باید-شروع-کرد-qpxgc2fsxdxeشاید جواب این سؤال، آن چیزی نباشد که فکر می‌کنیم.خیلی وقت‌ها آن‌قدر درگیر «چطور موفق شوم؟» می‌شویم که فراموش می‌کنیم قبل از آن باید یک سؤال اساسی‌تر را جواب بدهیم:«در چه مسیری قرار است موفق شوم؟»در فصل اول کتاب «۱۱ قانون موفقیت در ایران»، بحث را از همین نقطه شروع کرده‌ام.از نگاه من، داشتن یک مهارت و حرفه، نقطه شروع مهمی برای ساختن مسیر موفقیت است؛ اما انتخاب آن حرفه هم نیاز به دقت دارد.سه موضوع باید کنار هم دیده شوند:🔹 علاقه🔹 استعداد و توانمندی🔹 نیاز بازاراگر فقط به علاقه توجه کنیم، ممکن است وارد مسیری شویم که بازار مناسبی ندارد.اگر فقط بازار را ببینیم، ممکن است سال‌ها کاری را انجام دهیم که هیچ علاقه‌ای به آن نداریم.و اگر فقط به توانمندی خودمان نگاه کنیم، ممکن است مهارتی داشته باشیم که تقاضای کافی برای آن وجود ندارد.نقطه مهم، پیدا کردن محل تلاقی این سه است.این تازه شروع مسیر کتاب است.در پست بعدی، هر کدام از این سه عامل را بیشتر باز می‌کنیم و یک سؤال ساده اما مهم از خودمان می‌پرسیم:«من برای چه کاری ساخته شده‌ام و بازار برای چه چیزی به من نیاز دارد؟»📘 ۱۱ قانون موفقیت در ایران✍️ بیژن صادقی مهر#۱۱_قانون_موفقیت_در_ایران #موفقیت #توسعه_فردی #رشد_فردی #مهارت #مهارت_فردی #استعداد #کارآفرینی #کسب_و_کار #بازار_کار #انتخاب_شغل #مسیر_شغلی #موفقیت_شغلی #کتاب #معرفی_کتاب #کتابخوانی #بیژن_صادقی_مهربیژن صادقی مهربیژن صادقی مهرTue, 25 Aug 2026 16:02:35 +0330https://virgool.ir/@m_55743797/شاید-مشکل-از-تلاش-تو-نیست-uheqwqgk8qc7چند بار برای رسیدن به یک هدف تلاش کرده‌ای، اما نتیجه‌ای که انتظار داشتی به دست نیامده؟چند کتاب خوانده‌ای، چند دوره آموزشی دیده‌ای و چند بار تصمیم گرفته‌ای که این بار متفاوت عمل کنی؟اما باز هم...همان نقطه قبلی ایستاده‌ای.شاید قبل از اینکه خودت را سرزنش کنی، باید یک سؤال مهم‌تر بپرسی:آیا داری با قوانین درست بازی می‌کنی؟بسیاری از توصیه‌هایی که درباره موفقیت می‌شنویم، در محیط‌ها و شرایطی شکل گرفته‌اند که الزاماً با واقعیت زندگی، کار و کسب‌وکار ما یکسان نیست.من در کتاب «۱۱ قانون موفقیت در ایران» تلاش کرده‌ام همین مسئله را بررسی کنم:اگر قرار است در ایران موفق شویم،چه چیزهایی را باید متفاوت ببینیم؟چه مهارت‌هایی را باید جدی‌تر بگیریم؟و چه قوانینی را باید یاد بگیریم؟این تازه شروع بحث است.در پست‌های بعدی، یکی‌یکی سراغ این قوانین می‌رویم؛نه برای اینکه فقط درباره موفقیت حرف بزنیم،بلکه برای اینکه ببینیم چطور می‌توانیم آن را به عمل تبدیل کنیم.📘 ۱۱ قانون موفقیت در ایران✍️ بیژن صادقی مهرحالا یک سؤال:به نظر تو، چرا بعضی آدم‌ها با وجود تلاش زیاد، باز هم به نتیجه نمی‌رسند؟نظرت را برایم بنویس.بیژن صادقی مهربیژن صادقی مهرTue, 18 Aug 2026 15:29:14 +0330https://virgool.ir/@m_55743797/موفقیت-در-ایران-اتفاقی-نیست-قانون-دارد-mdfnnetty6w8سال‌هاست که درباره موفقیت هزاران کتاب و مقاله نوشته شده است؛ اما بیشتر آن‌ها بر اساس شرایط کشورهایی نوشته شده‌اند که با واقعیت زندگی ما تفاوت دارند.اما سؤال اصلی این است:آیا می‌توان همان نسخه‌ها را بدون تغییر در ایران اجرا کرد؟کتاب «۱۱ قانون موفقیت در ایران» حاصل سال‌ها مطالعه، تجربه، مشاهده و تحلیل است؛ کتابی که تلاش می‌کند موفقیت را نه از نگاه تئوری‌های ترجمه‌شده، بلکه از دل واقعیت‌های اقتصادی، فرهنگی و اجتماعی ایران بررسی کند.در این کتاب با ۱۱ قانونی آشنا می‌شوید که می‌توانند نگاه شما را به موفقیت تغییر دهند؛ قوانینی که به شما کمک می‌کنند فرصت‌ها را بهتر ببینید، تصمیم‌های هوشمندانه‌تری بگیرید، از اشتباهات رایج دوری کنید و مسیر رشد خود را آگاهانه‌تر بسازید.این کتاب برای کسانی نوشته شده که:به دنبال پیشرفت واقعی هستند، نه انگیزه‌های زودگذر.می‌خواهند در شرایط واقعی ایران موفق شوند.باور دارند موفقیت، بیشتر از آنکه شانس باشد، نتیجه شناخت قوانین درست است.موفقیت یک مقصد نیست؛ مجموعه‌ای از تصمیم‌های درست است که هر روز گرفته می‌شوند.اگر قرار است آینده متفاوتی بسازیم، باید با قوانین درست بازی کنیم.کتاب «۱۱ قانون موفقیت در ایران» دعوتی است برای اینکه موفقیت را دوباره تعریف کنیم؛ این‌بار بر اساس واقعیت، نه رؤیا.نظر شما چیست؟اگر قرار باشد فقط یک قانون برای موفقیت در ایران وجود داشته باشد، آن قانون از نگاه شما چیست؟بیژن صادقی مهربیژن صادقی مهرWed, 29 Jul 2026 12:25:52 +0330https://virgool.ir/@m_55743797/هنر-مدیریت-برداشت-بخش-2-xtbogulivq1z 11-    سربزنگاه بر كيفيت ارتباطات خود بيفزاييمتکنولوژی آنقدر پیشرفت کرده است که شاید روشهاي قديمي‌تر مثل کارتهای ويزيت كمي تحت‌الشعاع قرار گيرند (البته نبايد اثرات كارت ويزيت و ضرورت آن را دست كم گرفت)، البته می‌توانید در پایان هر ملاقات و ردوبدل کردن کارت، از آنها بخواهید تا آدرس ایمیل و دیگر اطلاعات خود را در تلفن همراه شما وارد کنند. پس از آن، می‌توانید در همان لحظه‌ ایمیل يا پيامي را از طرق مختلف از جمله پيامك، واتزاپ،... را برای آنها ارسال کنید و اینجاست که در همان لحظه با آنها مرتبط می‌شوید. ممکن است کمی عجیب به نظر برسد و انجام آن سخت باشد، اما تعداد پیگیریهای افراد بعد از ملاقاتها را بسیار افزایش خواهد داد. اين همان مفهوم بازاریابی سر بزنگاه است!12-     درمورد علایق خود صحبت کنیمدر مورد علایق خود با آنها صحبت کنیم و از آنها نیز درمورد علایقشان بپرسیم. این کار از گارد گرفتن افراد جلوگیری می‌کند و به ایجاد رابطه کمک زیادی می‌کند.13- آنها را تحسین کنیماطمینان حاصل کنید که ظاهر و رفتارشما منعکس‌کننده سلامت و انرژی‌مان است. به افرادی که ملاقات می‌کنیم، علاقه واقعی نشان دهیم؛ از آنها سوالاتی در مورد خودشان بپرسیم و سعی کنیم چیزی در آنها بیابیم تا آن را تعریف و تحسین کنیم.14-  خود را جای طرف مقابل بگذاریدبرای موفقیت بیشتر در مذاکره یکی از بهترین ابزارها، همدلی است (EMPATHY) . همدلی به این معنا است که دنیا را از دریچه چشم طرف دیگر ببینیم . اینکه اگر ما به جای او بودیم چگونه به این موضوع خاص فکر می کردیم ؟ چه منافعی برای ما اهمیت داشت ؟ چه مواردی باعث نگرانی ما می شد؟ درچه صورت حس یک بازنده را داشتیم و در چه صورت احساس می کردیم برنده شده ایم ؟ گاهی نتایج به همین سادگی که ما فکر می کنیم نیستند مثلا ممکن است برای طرف مقابل شما پاسخگویی به رئیسش بسیار بحث مهمی باشد. بنابراین باید این نکته را کشف کرده و به آن توجه کنید و حتی کمکش کنید تا به دلایل قانع کننده ای برای رسیدن به توافق با شما یا عقد قرارداد با شرکت شما دست یابد( البته شایان ذکر است مهمترین عوامل تصمیم گیری در انسانها عوامل احساسی است که باید مورد توجه واقع شود) .به هرحال با نزدیک شدن بیشتر با مخاطب و توجه به گفته هایش می توانید به میزان زیادی به خواسته ها و نگرانی هایش پی ببرید و در نهایت با اعتماد سازی بیشتر به او کمک کنید تا با آسودگی خاطر با شما به توافق برسد.15- سوالهای خوب بپرسید و خوب گوش بدهید تا اطلاعات دقیق تری بدست آورید.توصیه من به دوستان این است که در مذاکرات حدود 70 درصد از وقتشان را گوش بدهند و فقط 30 در صد حرف بزنند و برای اینکه جریان صحبت برای طرف مقابل روان تر صورت پذیرد باید با سوالات خوب و حرفه ای مسیر صحیحی به روند مذاکره بدهند. البته انواعی ازسوالات وجود دارد که مهمترین تقسیم بندی آنها سوالات بازو سوالات بسته است. در سوال باز به گونه ای پرسش می شود که جوابش نیازمند توضیح است و سوال بسته نیز سوالی است که جواب تک کلمه ای دارد که بیشترین تمرکز باید روی سوالات باز باشد و سوالات بسته در شرایطی خاص و برای جهت دادن به ذهن مخاطب برای رسیدن به منظوری خاص مطرح می شود. به هر حال توجه به صحبتهای مخاطب برحجم اطلاعات شما می افزاید و باعث ایجاد حق انتخاب های متنوعی برای شما خواهد شد و با دانسته های جدید خود می توانید پیشنهادی قابل قبول تر ارائه نمایید.16- به منفعت های پنهان درپشت خواسته های مطرح شده توجه کنید.خیلی وقتها افراد چیزهایی را به شکل یک خواسته مطرح می کنند که اگر عمیق تر به آن توجه کنید می توانید نیاز ها و خواسته هایی فراتر از آنچه به ظاهر مطرح شده را دریابید. مثلا ممکن است  با صحبت با فردی که  از شما درخواست حقوق بالاتری می کند متوجه شوید که الزاما نیاز مالی نداشته باشد و صرفا به دنبال احساس ارتقاء شغلی می باشد بنابراین شاید بتوانید از روش های دیگری که برای شرکت شما کم هزینه تر باشد این حس را ارضاء نمایید.مثال معروفی در این زمینه وجود دارد : دو خواهر بر سر سهمشان از پرتقالی که مادرشان به آنها داده بود با هم بحث  و دعوا می کردند تا اینکه درنهایت پس از صرف انرژی زیادی  به این نتیجه رسیدند که عادلانه ترین کار این است  که پرتقال را از وسط نصف کرده تا به هرکدام نصفی از آن برسد. خوب ، به ظاهر نتیجه منصفانه است اما به بقیه داستان توجه کنید ...بعد از این کارُ یکی از خواهرها پوست پرتقالش را کند و نصف پرتقال سهمش را خورد و خواهر دیگر پوست پرتقال را برای درست کردن مربا برداشت وچون پرتقال دوست نداشت آن نیمه را به سطل آشغال انداخت .!  در این مثال ساده می بینیم که اگر به جای توجه به ظاهر خواسته های طرفین،  به منافع  پنهان در پشت آن توجه می شد هر کدام از دو خواهر صاحب یک پرتقال کامل و یک پوست پرتقال کامل می شد . بنابراین در مذاکرات پوست پرتقال ها را پیدا کنید ، چیزهایی که برای طرف مقابل شما ارزش ندارد اما به کار شما می آید و بالعکس. 17- بگذارید اولین پیشنهاد را طرف مقابل مطرح کند.دانش قدرت می آفریند . تا حد ممکن شرایطی را فراهم آورید تا  اولین پیشنهاد از سوی طرف مقابل صادر شود. هر چه بیشتر سوالهای حرفه ای بپرسید و هر چه بهتر گوش فرا دهید اطلاعات بیشتری کسب می کنید و بربستر این اطلاعات ، امکان ارائه پیشنهادی حرفه ای را فراهم می سازید . خیلی وقتها چیزی که شما انتظارش را دارید با چیزی که در ذهن طرف مذاکره می گذرد تفاوت های اساسی دارد . و ممکن است با بیان پیشنهاد خود فرصت را از دست بدهید .مثلا شما در حال عقد قرارداد با یک مشتری هستید و قرار است خدماتی به ارزش 2 میلیون تومان ارائه کنید . در زمان صحبت بر سر قیمت مشتری تاکید داردکه حتما باید تخفیفی برایش در نظر گرفته شود. در این شرایط شما ممکن است فکر کنید دریک چنین معامله ای منظور مشتری از تخفیف حداقل 200 هزار تومان (یا 10 درصد از قرار داد) است در حالیکه اگر مثلا بگویید :" آقای وفائی ، ما قیمتها را منصفانه تعیین کرده ایم و مطمئن باشید خدماتی حرفه ای را ازما دریافت خواهید کرد ، با این حال منظور شما از تخفیف چیست ؟ و چه عددی مد نظرتان است ؟" در این حالت ممکن است مشتری به 50 هزار تومان تخفیف اشاره کند که عملا با این کار 150 هزار تومان به جیب شما برگشته است ( و البته گاهی ممکن است مشتری عددی بیشتر از عدد مورد نظر شما را درخواست کند )  به هر حال در چنین شرایطی بلافاصله به پیشنهاد مشتری با شگفتی و به اصطلاح ، یکه خوردن ! پاسخ دهید و به گونه ای عکس العمل نشان دهید که گویی چیز عجیب و غریبی از شما خواسته اند! و گرنه مشتری احساس می کند باید امتیاز بیشتری از شما می گرفت (البته رفتاری توام با ادب و مهربانی داشته باشید). بنابراین تا حد ممکن در مقابل اینکه شما اولین  پیشنهاد دهنده باشید مقاومت کنید تا خود را از کسب امتیازات بیشتر محروم نسازید18- تک بعدی برخورد نکنید و خود را برای ارائه پیشنهادهای جدید آماده سازیدپیشنهاد من این است که قبل از هر مذاکره هدف نهایی و مطلوب مذاکره را بشناسید و آن را برای خود و همگروهی هایتان (اگر به صورت گروهی مذاکره می کنید) مشخص کنید . تا حد ممکن هدف شما باید واضح ، قابل اندازه گیری ، قابل دستیابی و منصفانه و اصولی باشد. البته شکی نیست که باید برای رسیدن به هدف خود ساختارهایی کلی را درنظر بگیرید اما یادتان باشد خیلی وقتها در زمان مذاکره و باگوش سپردن به حرفهای طرف مقابل امکان ایجاد پیشنهاد هایی تازه وجود دارد که منافع طرفین را پوشش می دهد . بنابراین ذهن خود را در زمان مذاکره باز نگه دارید و به تناسب اطلاعاتی که ازطرف مقابل دریافت میکنید آماده طراحی بسته های پیشنهادی جدید باشید . ایجاد راه حل های متنوع امکان رسیدن به توافق را افزایش می دهد و از انجماد مذاکرات جلوگیری می کند.19-  به این نکته توجه کنید که اگر مذاکره به نتیجه مطلوب نرسد شما چه جایگزین هایی داریدسالها پیش عنوانی به نام   BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)از سوی یکی از متخصصین مذاکره مطرح شد و اساسا این دیدگاه را ایجاد کرد که در مذاکرات به جای داشتن خط کف ( مثلا حداقل قیمتی که حاضرم بفروشم یا حداکثر قیمتی که حاضرم بخرم ) که ذهن انسان را به روی اطلاعات و داشته های جدید می بندد،  باید آخرین توافق مطرح شده درمذاکره را با جایگزینی که ازقبل به آن اندیشیده ایم (BATNA) مقایسه کنیم و ببینیم کدامیک برای ما جذاب است . شما پیش از حضور در هر جلسه مذاکره ای باید به این فکر کنید که اگر در جلسه مذکور به توافق مطلوب  نرسید چه جایگزین هایی  دارید؟مثلا کسی که در حال فروش خانه اش است باید از پیش به این فکر کند که اگر با آخرین پیشنهاد مطرح شده از سوی مشتری فعلی موافقت نکند آیا BATNAی مناسبی دارد؟ آیا مشتری دیگری هم قصد خرید دارد ؟ آیا ملکش را اجاره خواهد داد ؟آیا آن را می کوبد و به جایش آپارتمان سازی می کند؟.. و بر اساس جواب بدست آمده برای  قبول یا رد توافق نهایی تصمیم بگیرد. به هر حال باید پیش از هر مذاکره ای خود را برای آن مذاکره آماده کنید تا بتوانید بهترین نتایج ممکن را بدست آورید. 20- احساس برنده بودن را در طرف مقابل ایجاد کنیددر بازی مذاکره نه تنها باید تفکر برنده –برنده حاکم باشد ، بلکه باید کاری کنید که طرف مذاکره برنده بودن را احساس کند. در تفکر برنده –برنده اولین اصل احترام متقابل است . پس از آن باید به دنبال زمنیه های مشترک بگردیم و به خواسته ها و نگرانی های خودمان و طرف مقابل توجه کنیم و با ذهن باز و مثبت راه حل هایی پیدا کنیم که هردو طرف از آن منتفع شوند و ازسویی دیگر ، فضایی را ایجاد کنید که طرف مقابل احساس برنده بودن را در زمان مذاکره  و به خصوص در پایان آن با تمام وجودش لمس کند . اینگونه، یک مذاکره حرفه ای و اصولی به حفظ و توسعه روابط طرفین نیز کمک خواهد کرد.بیژن صادقی مهربیژن صادقی مهرSat, 25 Jul 2026 16:10:02 +0330https://virgool.ir/@m_55743797/هنر-مدیریت-برداشت-بخش-اول-lb9mi0tnnxfiهنر مدیریت برداشت مدیریت برداشت یک فرآیند آگاهانه یا ناخودآگاه است که در آن افراد سعی می کنند با چیدن و جهت دادن اطلاعات ، بر برداشت دیگران نسبت از شخص ، موضوع یا رویداد تأثیر بگذارند. این مفهوم نخستین بار توسط اروینگ گفمن در سال 1959 در کتاب "معرفی خود در زندگی روزمره" معرفی شد و سپس در سال 1967 گسترش یافت .نمود یکی از مثال های مطرح تئوری مدیریت برداشت در ورزش هایی مانند فوتبال است. در یک بازی مهم ، یک بازیکن فوتبال می خواهد بهترین خود را در زمین به نمایش بگذارد ، چون وی می داند ایجنت های فوتبال در حال تماشا و بررسی قابلیت هایش هستند. در نتیجه بازیکن سعی می کند بهترین مهارت خود را به نمایش بگذارد. در اینجا ، هدف اصلی این بازیکن ممکن است تحت تأثیر قرار دادن ایجنت ها به جای کسب پیروزی تیم خود در بازی باشدمدیریت برداشت معمولاً به صورت مترادف و در کنار واژه "معرفی خود" به کار می رود ، به صورتی که در آن فرد تلاش می کند تا بر درک افراد از تصویری که از خود ارائه میکند تأثیر بگذارد. مفهوم مدیریت برداشت در ابتدا تنها برای ارتباطات چهره به چهره استفاده می شد ، اما پس از آن به صورت وسیعی گسترش یافت. مفهوم مدیریت برداشت در زمینه های تحصیلی آکادمیک نظیر روانشناسی، اقتصاد، جامعه شناسی و همچنین زمینه های عملی و مدیریتی مانند ارتباطات سازمان ها، گزارش دهی و رسانه ها کاربرد دارد.مدیریت برداشت بر اهمیت ارتقای شایستگی‌های باطنی و ظاهری تأکید دارد، ودرواقع بر دو محور اساسی صورت و سیرت زیبا متکی است و از جمله مهارتهای اساسی افراد در برقراری ارتباطات و تعاملات است.مدیریت برداشت فرآیند مدیریت ادراکات دیگران از خود و تحت تأثیر قرار دادن ارزیابی‌ها و قضاوت‌های آنان است و فرد تلاش دارد از این طریق تصویری برجسته و شاخص از خود  ارائه دهد. سیرت نیکو و روی گشاده و آراسته از جمله ویژگی های یک برند شخصی موفق و عاملی تمایزبخش است .تکنیک‌های مدیریت برداشت و مهارت‌های خود-ارتقایی موجب می‌شوند تا افراد بتوانند به گونه‌ای شایسته‌تر عملکرد خود و دیگران را ارزیابی و تصویری مثبت از خود ارائه کنند. و حتی در هنر اقناع بهتر ظاهر شوند. وفای به عهد ، فروتنی ، عالم بی عمل نبودن، روی گشاده، پندار، گفتار و کردار  نیک و برقراری توازن میان گفتار و کردار از جمله شاخصه‌ها و مهارتهای مدیریت برداشت هستند .بهتر است قبل از اینکه به جلسه ملاقات و یا رویداد بعدی بروید، رویکردی اندیشمندانه‌تر را برای صحبت با یک غریبه همفکر در پیش بگیرید. زیرا ممکن است آنها در نهایت یک شریک، مشتری، سرمایه‌گذاری و یا دوست جدید کسب‌وکار شما شوند. در ادامه 20 تکنیک اصلی و کاربردی در مهارت مدیریت برداشت را بیان می کنم :1- یک سوال متفکرانه بپرسیمسوالی بپرسیم که باعث آغاز یک مکالمه منحصر‌به‌فرد شود. مثلا به جای " کار شما چیست؟" سوالمان را اینگونه مطرح کنیم: " هدف شما از شرکت در این رویداد چیست؟" و یا " انتطار دارید که این رویداد چه نتیجه‌ای برای شما دربرداشته باشد؟"، از آنها بپرسیم که درمورد ایده جدید ما چه فکر می‌کنند. افراد همیشه یک مکالمه جالب را به یاد خواهند داشت.2- گوش دهیم اگر اجازه دهیم که طرف مقابل اول صحبت کند و یا پس از مطرح کردن سوال یا شروع بحث، با دقت به پاسخ او گوش دهیم، تاثیري به مراتب بيشتر، مثبت و به‌یادماندنی‌تر خواهیم داشت. اینکه ما دو گوش و یک دهان داریم، دلیلی دارد، پس باید از آنها بر همین اساس نیز استفاده کنیم.3-    بپرسیم که چه کمکی می‌توانیم انجام دهیمهنگام ملاقات با یک فرد جدید، یک استراتژی خوب این است که به سرعت بفهمیم که کار طرف مقابل چیست و بلافاصله به دنبال راه‌هایی برای کمک به او باشیم. از او بپرسیم: " آیا اگر شما را به آقای ایکس مرتبط کنم، کمکی به شما خواهد کرد؟" و یا " آیا می‌توانم شما را به آقای ایکس معرفی کنم؟" 4-    آنها به دلیلی نیاز دارند تا ما را به خاطر بسپارندیکی از مهمترین کارهایی که می‌توانیم در پنج دقیقه اول ملاقات با افراد جدید انجام دهیم، این است که به آنها دلیلی بدهیم تا ما را به خاطر بسپارند. در یک رویداد مرتبط با کسب‌وکار، ممکن است که آنها افراد مختلفی را ملاقات کنند، اما زمانی که شما در اولین برخورد تاثیری قوی و به‌یادماندنی از خود به جای بگذارید، دفعات بعد آنها شما را در یاد خواهند داشت.5-    بر کیفیت تمرکز  کنیم، نه کمیتدر  حين مکالمه، از خود شور و علاقه واقعی نشان دهیم و  بر روی کیفیت ارتباطاتی که پیدا می‌کنیك تمرکز کنیك، نه بر  تعداد کارت ویزیتهایی که جمع می‌کنیك. کارتهای ویزیت برای شما تبدیل به مشتری نخواهند شد، اما ارتباطات و روابط قوی خواهند شد.6-    از رويدادها غافل نشويم و نبض بازار را بدست گيريمشركت در رویدادهای کسب‌وکار و مجامع صنفي و تخصصي نظير سمينارها و همايش‌ها ، یک راه عالی برای گسترش شبکه‌های حرفه‌ای خود از طریق ملاقات با سایر افراد این حرفه است. ما هیچ وقت نمی‌دانیم که چه کسانی را ملاقات خواهیم کرد و به چه روابط کاری در آینده دست خواهیم یافت.7-    به طور شفاف و واضح بگوییم که در انجام چه کاری بهترین هستیمسعی کنیم که مکالمه خود را با افراد جالب سازیم و آن را با شور و علاقه ادامه دهیم. درمورد کار خود باافتخار و باهیجان صحبت کنیم تا پیام خود را شفاف‌تر و دلچسب‌تر ارائه کنیم.8-    یک داستان بگوییمگفتن داستان بهترین راه برای ایجاد یک استعاره است و به دیگر افراد اجازه می‌دهد نوع تفکر ما را بشناسند.9-    لبخند بزنیم و مديريت توجه را جدي بگيريمافراد در هفت ثانیه اول پس از ملاقات، ما را قضاوت می‌کنند. لبخند زدن به روی آنها و ایجاد تماس چشمی، به آنها نشان می‌دهد که ما خونگرم و به صحبت کردن با آنها علاقمند هستیم. این حرکات کوچک زمینه را برای شروع یک مکالمه معنادار آماده می‌کند.10-    نام آنها را تکرار کنیمهمه افراد دوست دارند که صدا زدن نام خود را بشنوند، این کار کمک زیادی به ایجاد ارتباطات می‌کند. این کار همراه با ارتباط چشمی و دست دادن به روش اصولي، تصور مثبتی از ما را در ذهن آنها ایجاد خواهد کرد .ادامه در پست بعدی ...بیژن صادقی مهربیژن صادقی مهرSun, 19 Jul 2026 12:21:11 +0330https://virgool.ir/@m_55743797/کالبدشکافی-یک-پیروزی-چرا-اسپانیا-با-فرمول-کنترل-فرانسه-را-تسلیم-کرد-ovybk7oeffroپیروزی اسپانیا مقابل فرانسه، صرفاً یک برد فوتبالی ساده یا حاصل جرقه‌های فردی نبود؛ بلکه یک شاهکار تاکتیکی دکترینال بود که حول یک کلیدواژه حیاتی و طلایی شکل گرفت: «کنترل».در فوتبال مدرن، تیمی برنده است که بتواند ابعاد مختلف بازی را فرمولیزه و مدیریت کند. ماتادورها در این نبرد، با دیکته کردن دیکتاتوریِ تاکتیکی خود در چهار لایهٔ کلیدیِ کنترل، عملاً فرانسه را خلع سلاح کردند:۱. کنترل بازی (Game Control)اسپانیا برخلاف سال‌های گذشته، مالکیت توپ را نه برای اتلاف وقت، بلکه به عنوان یک ابزار دفاعی و تهاجمی فعال به کار گرفت. آن‌ها با پاس‌کاری‌های هدفمند و تحت فشار قرار دادن خط هافبک فرانسه، اجازه ندادند حریف جریان بازی را مطابق میل خود پیش ببرد. اسپانیا جریان و ضرب‌آهنگ مسابقه را به گونه‌ای مدیریت کرد که فرانسه همواره در موضع انفعال و واکنش قرار داشت، نه کنش.۲. کنترل زمین (Space Control)فوتبال، بازیِ فضاهاست. اسپانیا با اجرای بی‌نقص «بازی موقعیتی» (Positional Play)، پهنا و عمق زمین را به تسخیر خود درآورد.·         آن‌ها با فشرده‌سازی خطوط دفاعی و میانی، فضا را برای فرارهای انفجاری ستاره‌های سرعتی فرانسه (مانند امباپه و دمبله) کور کردند.·         در فاز تهاجمی نیز با باز کردن عرض زمین، ساختار دفاعی منسجم فرانسه را مجبور به باز شدن کردند و از کانال‌های میانی نهایت بهره را بردند.۳. کنترل زمان (Time Control)بزرگ‌ترین هنر اسپانیا، مدیریت ثانیه‌ها و ریتم بازی بود. آن‌ها به خوبی می‌دانستند چه زمانی باید به بازی سرعت ببخشند و با انتقال‌های سریع (Transitions) به قلب دفاع حریف ضربه بزنند، و چه زمانی با پاس‌های کوتاه و متوالی، تب‌و‌تاب حملات احساسی فرانسه را بخوابانند. این توانایی در «کشتن زمان به سود خود» و «شتاب‌دهی در لحظه مناسب»، حریف را از نظر ذهنی و فیزیکی فرسوده کرد.۴. کنترل بازیکن‌ها (Player & Emotional Control)این لایه از کنترل، هم جنبه تاکتیکی داشت و هم روانی:·         مهار مهره‌های کلیدی حریف: مدافعان و هافبک‌های اسپانیا با یارگیری‌های ترکیبی و پوشش‌های دبل، بازیکنان تاثیرگذار فرانسه را در یک قفس تاکتیکی حبس و عملاً آن‌ها را از جریان بازی محو کردند.·         دیسیپلین و کنترل خود: بازیکنان اسپانیا با وجود جو سنگین مسابقه، هرگز کنترل احساسات خود را از دست ندادند. آن‌ها با تمرکز ذهنی بالا، تا آخرین ثانیه وظایف محوله را بدون اشتباه و با کمترین خطای جریمه‌ساز انجام دادند.برد اسپانیا مقابل فرانسه ثابت کرد که در فوتبال سطح اول جهان، «انگیزه» و «مهره‌های گران‌قیمت» بدون ابزار کنترل راه به جایی نمی‌برند. اسپانیا با کنترل بازی، زمین، زمان و بازیکنان، فرمول جدیدی از فوتبال مالکانه و مدرن را به نمایش گذاشت که در آن، حریف قبل از سوت پایان، بازی را در ذهن خود باخته بود. درس مدیریتی: از مستطیل سبز تا اتاق کنفرانسپیروزی اسپانیا بر فرانسه، فراتر از یک رویداد ورزشی، یک کلاس درس مدیریت استراتژیک و رهبری بود. در دنیای کسب‌وکار امروز نیز، شلوغی بازار، رقبای سرسخت و بحران‌های پیش‌بینی‌نشده درست مانند یک بازی پرفشار فوتبال هستند. رهبران و مدیران موفق کسانی نیستند که صرفاً واکنش نشان می‌دهند، بلکه کسانی هستند که مانند کادر فنی اسپانیا، مفهوم «کنترل استراتژیک» را پیاده‌سازی می‌کنند:·         کنترل بازی (فرآیندها): تسلط بر جریان‌های کاری و استانداردسازی آن‌ها برای جلوگیری از هرج‌ومرج.·         کنترل زمین (بازار و منابع): شناخت دقیق قلمرو کاری، شناسایی فرصت‌ها و مهار تهدیدهای رقبا در زمان مناسب.·         کنترل زمان (اولین‌ها و ددلاین‌ها): مدیریت بحران‌ها و اتخاذ تصمیمات درست در بزنگاه‌های حساس (timing).·         کنترل بازیکنان (تیم‌سازی و هدایت استعدادها): هم‌راستا کردن تک‌تک اعضای سازمان با اهداف بزرگ‌تر و مهار تنش‌های درونی.شما نمی‌توانید نتیجه نهایی بازار را به شانس واگذار کنید؛ موفقیت پایدار، محصول ساختارهای کنترل‌شده و فرآیندهای مهندسی‌شده است.و جمله پایانی :«در نبرد غول‌ها، برنده کسی نیست که محکم‌تر ضربه می‌زند؛ برنده کسی است که می‌داند چگونه ریتمِ بازی را بنویسد. برای پیروزی، لازم نیست همه‌جا حضور داشته باشید، کافی است "نقطه کنترل" بازی را در دست بگیرید.»بیژن صادقی مهربیژن صادقی مهرWed, 15 Jul 2026 14:43:04 +0330