https://virgool.ir/feed/@m_40552100fa2026-11-11 18:47:50https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@m_40552100https://virgool.ir/@m_40552100/مفهوم-بازاریایی-محتوایی-و-کاربردهای-آن-lnzcspnyj6nmبازاریابی محتوایی چیست و چه کاربردهایی دارد؟اول از هر چیز باید بدانیم که همواره افراد «بازاریابی محتوا» و «بازاریابی محتوایی» را به جای یکدیگر به کار می‌برند و این دو مقوله در عین نزدیکی و شباهت، تفاوت‌هایی نیز دارند. مفهوم نخست به معنی پروموت کردن کانال های محتوایی یک برند است اما در مقابل، بازاریابی محتوایی یعنی استفاده از محتوا به عنوان یک ابزار برای بازاریابی محصولات و تعاریف بسیاری برای آن نیز ارائه شده است. در تعریف رسمی‌تری که برای آن ارائه شده، در واقع این فرایند تجارت و بازاریابی برای تولید و توزیع محتوای متقاعد کننده با هدف جذب و بدست آوردن مخاطب و در نهایت سودآوری‌‌ست.از آنجایی که در این مقاله، تمرکز بر پرداختن به تاریخچه این مفهوم نیست بنابراین ممکن است در آینده در مقاله‌ای دیگر به طور مفصل به آن پرداخته شود. به طور خلاصه می‌توان گفت که محتوا باید خوانده شود، فهمیده شود، تاثیر بگذارد و حتی بفروشد و برای رسیدن به این هدف، نگهداری مشتریان علاوه بر جذب آنها حائز اهمیت بوده و با کمک تولید یک محتوای پیوسته به منظور تقویت یا تغییر رفتار شخص مصرف کننده است که آن هدف تحقق می‌یابد. از سال ۲۰۰۱ که بازاریابی موفق شکل و شمایلی دیگر به خود گرفت و به سوی نشر محتوا روانه شد، بازاریابی به روش سنتی به تدریج کمرنگ‌تر شده و شرکت‌ها و کسب و کارها دریافتند که شاید بهتر باشد تا به جای محصولاتشان روی نیازهای اطلاعاتی مشتریان خود تمرکز کنند و این گونه بود که تصمیم گرفتند تا به جای اجاره رسانه‌ها مالک آنها شوند!رسانه همان چیزی‌ست که محتوا به عبارتی در آن ریخته می‌شود به طور کلی می‌توان آن را به ۳ دسته تقسیم کرد: رسانه پولی، رسانه اکتسابی و رسانه خودمانی.رسانه پولی در حقیقت آن دسته از رسانه‌هایی را شامل می‌شود که ما با پرداخت هزینه آنها را اجاره می کنیم مانند بیلبوردها.رسانه اکتسابی ‌به رسانه‌ای گفته می‌شود که ما بدون نیاز به پرداخت هزینه می‌توانیم از آنها بهره ببریم اما شرط استفاده ازشان این است که به قدری ارزش خبری داشته باشید که توجهات به سمت شما جلب شده و هر طور شده اخبار مربوط به شما و برندتان را پوشش دهند.رسانه خودمانی یعنی اینکه از طریق تولید محتوای درست برای برندمان یک رسانه ایجاد کنیم و دیگر نه هزینه‌ برای تبلیغات داده می‌شود و نه مالکیت رسانه از دست ما خارج است مانند صفحه اینستاگرام برند یا وبلاگ.زمانی رسانه خودمانی ساخته می‌شود که با استفاده از بازاریابی محتوایی و با تولید یک محتوای مناسب بتوانیم رسانه مخصوص برای برند خودمان بسازیم و با این کار به جای آنکه با تبلیغ، ادعا بر بهترین بودن داشته باشیم در واقع نشان بدهیم که خدمات و برند ما برترین است! زیرا این محتوا است که ذهن شخص را درگیر کرده و باعث می‌شود تا با درک درست از خدماتی که ما ارائه می‌دهیم تصمیم به اشتراک آن بگیرد.برای دستیابی به این هدف، اساساً باید محتوای مورد نیاز را پیش از سایر رقبا در دسترس او قرار بدهیم که ترکیبی از گردآوری مطالب، تولید محتوا و هم‌نشر است. با توجه به اینکه مخاطب همواره به دنبال رفع نیز خود بوده و تنها به آن اهمیت می‌دهد، باید در عمل توجه او جلب شود و محتوای ارائه شده همان چیزی باشد که شیفته آن است. هنر بازاریابی محتوایی این است که با پیشی گرفتن از رقبا بتوانید نه تنها با مشتریان فعلی بلکه با مشتریان آتی خود ارتباط برقرار کنید اما چیزی به آنها نفروشید و بواسطه ایجاد یک نوع پیوند عاطفی و حس نزدیکی، او را آگاه و در عین حال سرگرم کنید. به این ترتیب، مشتریان در ازای دریافت اطلاعات و رفع نیازهایشان با وفاداری خود به شما پاداش می‌دهند.بنابراین بزرگترین خدمت شما این است که مخاطب را درگیر، سرگرم و یا آگاه کنید و برای این کار ۴ راه در مقابل شما قرار دارند:1. آگاه کردن و کمک به آنها در راستای رسیدن به اهداف خود و داشتن یک زندگی بهتر.2. سرگرم کردن آنها و ایجاد رابطه‌ای عاطفی که جذب دنبال‌کننده را به همراه دارد.3. تولید محتوایی خسنه کننده که دردی را دوا نمی کند.۴. هزینه کردن بابت تبلیغات و استفاده از بازاریابی سنتی.اما نکته‌ای که باید به آن توجه داشت این است که نباید بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی را با بازاریابی محتوایی اشتباه گرفت. مففوم نخست متشکل از راه‌اندازی کمپین و قرار دادن محتوا در آن است اما نقطه تمرکز بازاریابی محتوایی، وب سایت آن برند است (هرچند که در پروموت کردن یک برند، داشتن شبکه اجتماعی اختصاصی تاثیر بسزایی دارند اما عموماً با هدف ایجاد راه ارتباطی میان مشتری و برند و راهنمایی او به وب سایت برند وجود دارند) و محتوای قرار داده شده در آنها نیز متفاوت از یگدیگر است. محتوای وارد شده در شبکه‌های اجتماعی سازگار و متاسب با بستر آن بوده و الگوی برند مشاهده رفتار کاربران است اما در مقابل، برای بازاریابی محتوایی دسترسی‌ها و قابلیت ها به مراتب بیشتر بوده و گونه‌های مختلفی از مدیا را می توان در آن داشت و همچنین الگو، رفتار ناشران رسانه‌ای است.علاوه بر موارد ذکر شده در بالا، اهدافشان نیز متفاوت است و در حالی که بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی به دنبال نگه داشتن مشتری از طریق ایجاد تعامل و رضایت وی و آگاهی دادن و شناساندن برند بواسطه‌ی گفت و گوی مستقیم و پرسش به پاسخ آنها هستند هدف بازاریابی محتوایی بر ایجاد تقاضا متمرکز است.اکنون که شبکه های اجتماعی به بخشی جداناپذیر از زندگی روزمره افراد تبدیل شده‌اند تکامل رسانه‌های اجتماعی منجر شده تا بدون واسطه بتوانیم با مشتری ارتباط برقرار کنیم و از آنجایی که تولید محتوا در آنها در قالب‌های کوچکتری صورت می‌گیرد این فرایند بیش از پیش ‌آسان شده است. اما در نهایت باید گفت که بازاریابی محتوایی استانداردهای بالاتری داشته و محتوای تولید شده طبیعتاً باید باکیفیت‌تر باشند تا جذب مخاطب و تلاش برای تعامل با مشتری موفقیت‌آمیز باشند.در پایان باید بازاریابی محتوایی را این گونه تعریف کرد که به اصطلاح زباله اطلاعاتی نیست و انتظار می‌رود تا شخص مکث و تأمل کند، بخواند، بیندیشد و تغییری در رفتارش صورت گیرد و در عین درگیر کننده بودن یا آگاهی بخشی باید نگهداری و جذب مشتری راغب را نیز محقق سازد و اگر در این کار ضعیف عمل کند دیگر اسمش بازاریابی محتوایی نیست.عرفان اسماعیلی آزادعرفان اسماعیلی آزادWed, 03 Jan 2024 12:21:27 +0330https://virgool.ir/@m_40552100/httpsvirgooliom40552100تجربه-هدف-و-انگیزه-من-برای-یادگیری-تولید-محتوا-fwsriyrhpjx8-fwsriyrhpjx8اگر بخواهم درباره نحوه آشنایی خود با حوزه تولید محتوا و سئو توضیح بدهم باید بگویم که من همواره به حوزه تخصصی نویسندگی علاقه داشتم و با توجه به رشته تحصیلی و مدرک دانشگاهی خودم می توانم بگویم تا در زمینه نویسندگی تجربیاتی نیز دارم. علاقه من از زمانی شروع شد که از دوران کودکی شیفته داستان و رمان ادبی شده بودم و نویسندگی و فکر کردن به این تخصص همیشه برایم جذابیت داشته و این موضوع همواره من را به تفکر و کنجکاوی در خصوص این حرفه وا می‌داشت.از نظر من، نویسندگان توانایی خارق العاده‌ای در خلق آثار دارند و شاید بتوان گفت که این زیبایی تنها منحصر به تعداد اندکی از مشاغل باشد و به گمانم همین ویژگی است که این حرفه را قدرتمندتر از همیشه کرده و در عصر مدرن که زندگی مردم با فناوری های روز دنیا آمیخته شده این هنر نویسنده است که می‌تواند برای یک لحظه هم که شده ذهن افراد را از دغدغه‌های امروزی رها کنند. اما حیطه کاری نویسنگان تنها به همین وظیفه محدود نمی شود و امروزه علاوه بر خلق یک متن برای مخاطب که او را با خود همراه کند، نویسندگان وظایفی از جمله جذب مخاطب، تبلیغ و اطلاع رسانی را نیز بر عهده دارند.تجربیات کاری من در زمینه نویسندگی و نگارش مقاله تنها براساس قواعد و اصول نوشتاری متون انگلیسی بوده و از آنجایی که صداقت یکی از اولویت های من در زندگی‌ست، می توان گفت که تقریباً تجربه چندانی را در زمینه نویسندگی محتوا و یا حتی یک مقاله به زبان فارسی ندارم. البته باید اشاره کنم که راجع به حوزه سئو، محتوا نویسی و اهمیت آنها تحقیقاتی داشته‌ام و حداقل می‌توانم اظهار کنم که اطلاعات پایه‌ای را کسب کرده‌ام.حالا نوبت به ارائه توضیحات راجع به اهداف رسیده و بهتره با این جمله صحبتم را آغاز کنم که اهداف درون ذهن من شاید همگی نتوانند به واقعیت تبدیل شوند اما باور دارم که اگر شخصی بتواند از مهارت و تجربیات مربوطه خود برای تحقق رویا و رسیدن به هدف خود بهره ببرد، می‌توان گفت که تلاش و اختصاص دادن وقت به منظور میسر شدن آنها ارزشش را دارد چه به خواسته خود برسد یا خیر. هدف من از انتخاب این حیطه این است که معتقدم علاقه اشخاص بزرگترین مشوق آنها برای رسیدن به خواسته‌شان است و من هم از این قاعده مستثنی نیستم چرا که یکی از اهدافم در زندگی این است تا با کسب تجربه و یادگیری اصول تولید محتوا و سئو بتوانم مباحث تخصصی را فرا گیرم و این مسئله بدون شک در آینده من بی تاثیر نخواهد بود و قصد دارم تا علاوه بر نگارش محتوا به زبان فارسی، با استفاده از مهارت زبانی خود، بتوانم محتواهای خوبی را به زبان انگلیسی نیز تولید کنم و به عباراتی یا یک تیر دو نشان بزنم!یادگیری روش ارتباط انسانها در طول تاریخ و این پدیده که زبان نامیده می‌شود همیشه برایم شگفت‌انگیز بوده و از کودکی این علم و مهارت را دنبال کرده‌آم تا به زبان های زنده دنیا مسلط شوم. همچنین یادگیری زبان اسپانیایی که یکی از پر مخاطب تربن زبان های دنیا به شمار می‌رود می‌تواند فرصت های شغلی بیشتری را برایم در آینده فراهم کند تا افزون بر نویسندگی، از مدرک و تخصص خود که مترجمی‌ست بتوانم نهایت بهره را ببرم و بدین ترتیب حیطه کاری خود را گسترش دهم.خالی از لطف نیست که اشاره‌ای هر چند جزئی به اهمیت سئو نیز داشته باشم. شاید شخص در نگاه اول اهمیت آن را نتواند درک کند و پیش خود بگوید که چه کسی به این چرندیات اهمیت می دهد اما موفقیت تقریباً تمامی کسب و کارها در گرو جذب مخاطب، بالا بردن تعداد بازدیدکنندگان و اثبات جایگاه آن در عصر امروزی‌ست زیرا گسترش یک حرفه یک کسب و کار کوچک و ساده که به صورت سنتی اداره می‌شود و تبدیل آن به یک برند شناخته شده فرایندی نیست که بی اهمیت انگاشته شود!برداشت من این است که محتوای تولید شده باید اصول مشخصی را رعایت کند تا جنبه جذاب بودن آن برای جلب توجه مخاطب بتواند حس کنجکاوی را شکوفا کند. به عبارتی تصور کنید که صفحه ایجاد شده توسط شما در آخرین صفحات پیشنهادی گوگل قرار گیرد، چه حسی به شما دست می‌دهد؟ چند درصد از افرادی که به گشت و گذار در اینترنت پرداخته و یا برای کسب اطلاعات و کشف، تصمیم به جستجوی مفهوم مشخضی گرفته و حتی به صفحه دوم گوگل می‌روند؟ ذات انسان به دنبال چیزی می‌رود که نه تنها از آن لذت ببرد بلکه جذابیت آن بتواند با وسوسه شخص، او را علاقه‌مند به کشف و جستجو کند. برای اینکه بتوانیم محتوای موفقی را مطابق با اصول اولیه مانند منحصر به فرد بودن تولید کنیم، می بایست علاوه بر در نظر گرفتن قواعد با ذهنیت مخاطب آشنا بود تا بتوان با توجه به نیازها، اهداف و دغدغه‌های فکری آنان محتوایی را نوشت که پاسخگوی حداقل یکی از این دسته موارد باشد.انگیزه‌ای که برای یادگیری این تخصص دارم و باعث شد تا برای این جایگاه شغلی اقدام کنم این است که علاوه بر فعالیت در حوزه سئو و نگارش محتوا، این فرصت در اختیارم گذاشته شده تا به یکی دیگر از اهداف خود و علایقی شخصی برسم که شامل فعالیت در حوزه گردشگری، ویزا و به طور کلی سفرهایی است که به گونه‌ای ارتباطی بین مردم این کره خاکی برقرار می کنند. نه تنها برای قدم گذاشتن در این مسیر، علایق خود را در نظر گرفته‌ام بلکه از حسی که با محقق کردن هدف افراد و رسیدن به رویاهایشان منتقل می‌شود نمیتوان گذشت! شاید تجربه و دانستن همین حقیقت است که باعث می‌شود همواره حس خوبی نسبت به کار خود داشته باشم.در آخر، باید اشاره کرد برای شخصی مثل من که همیشه به دنبال کسب و اطلاع داشتن از جدیدترین اخبار روز دنیا است و اوقات فراغت خود را به مطالعه تاریخ، جغرافیا و فرهنگ کشورهای دیگر اختصاص می‌دهد این یک فرصت طلایی برای رسیدن به هدفی‌ست که مدتها برای آن برنامه‌ریزی کرده‌ام و شاید پیوستن به «نهال گشت» و عضو این مجموعه شدن راهی‌ست که پیش روی من قرار داده شده تا آن رویا یا حداقل هدفی که در ذهن می‌پروندم بالاخره تحقق یابد.عرفان اسماعیلی آزادعرفان اسماعیلی آزادMon, 01 Jan 2024 12:24:25 +0330