https://virgool.ir/feed/@m_40265397fa2026-11-12 04:12:42https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@m_40265397https://virgool.ir/@m_40265397/ابزارهای-تحلیل-بازاریابی-vlod7qvaiy5zswot:ابزاری برای شناخت نقاط ضعف و قوت و شناخت فرصتها و تهدیدهایی که سازمان در بازار با آن مواجه میشود.s نقاط قوت:باید ببینیم برتری ما چیه و چه چیزی مارو از بقیه شرکتها متمایز میکنه؟w نقاط ضعف:وقتی در یک سطح مطلوب عملکرد شرکت متوقف میشه باید نقاط ضعف رو شناسایی کنیمo فرصتها:یک سری عوامل و امتیازهای خارجی که بهمون مزیت رقابتی میدهt تهدیدها:عواملی که باعث آسیب رسوندن به سیستم میشه.......................................................................................................................................pest:نتیجه این تحلیل منجر به تحلیل بهتر در swot میشهاین تحلیل منجر به شناخت نیروهای و عوامل تاثیرگذار در سازمان و شناخت فرصتها و تهدیدات خارجی میشه و مثلا باعث میشه اگر پروژه ای تحت کنترل ما نیست و ممکنه منجر به شکست بشه اصلا شروعش نکنیم4 الگو داره:الگوی سیاسی: نشان دهنده تصمیم گیریهای سیاسی هست که روی کسب و کار تاثیر میذاره مثل مالیات، تحریمها، بی ثباتی قیمتنمونه سوال: کدوم سیاست دولت برای کسب و کار ما مفید یا مضر بودهالگوی اقتصادی: نشان دهنده عوامل اقتصادی تاثیر گذار بر کسب و کارمان است مثل تورم، درآمد مصرف کننده ، نرخ بیکاری، هزینه مواد اولیهنمونه سوال: چه عوامل اقتصادی در پیشوری ما تاثیر داره؟عملکرد ما چه تاثیری در اقتصاد داره؟الگوی اجتماعی: نگرشها و رفتارهای اجتماعی که بر روی کسب و کار ما تاثیرگذار است مثل خرید به صورت مجازی ، واردات، مذهب، بهداشتنمونه سوالات: اعتقادات مشتری چجوری بر عادات خرید تاثیر میذاره؟الگوهای فناوری: تاثیراتی که تغییرات تکنولوژی در کسب و کار ما میگذارد.نمونه سوال: چه پیشرفتهای تکنولوژی در دسترس است؟این پیشرفتها چه تاثیری بر عملکرد ما داره؟........................................................................................................................................4p یا مارکتینگ میکسنشان دهنده نگرشی است که 4 عامل محصول، قیمت، مکان عرضه و فعالیت ترویجی را با هم هماهنگ میکنه تا روی مشتری تاثیر بگذارهکه نتیجه آن ارائه یک محصول مناسب در زمان و مکان مناسب استنمونه سوالات:محصول ما چگونه نیاز ما را برطرف میکند؟شما چطور از رقبای خود تمایز قایل میشوید؟شما با مشتریان احتمالی چه تعاملی دارید؟........................................................................................................................................5 نیروی پورتر:تحلیل 5 نیرویی که تعامل آنها حاشیه سود رو مشخص میکنه:1 میزان تهدید تازه واردها: نشان دهنده ورود تازه واردها با مزایای رقابتی بیشتر و در نتیجه کم شدن حاشیه سود2 قدرت چانه زنی مشتری: تحت فشار گذاشتن مشتریهایی مثل داروخانه ها برای کسب سود بیشتر و در نتیجه کاهش حاشیه سود3 قدرت چانه زنی تامین کننده: مانند قدرت چانه زنی مشتری فقط از سمت تامین کننده ها 4 رقابت میان فعالات فعلی:رقابت بیشتر حاشیه سود کمتر که بیشتر روی رقابت روی گروههای هدف یکسان به وجود می آید5 تهدید کالاها و خدمات جایگزین:هر چیزی کهمنفعت آن شبیه محصول ما باشد که باعث محتاطانه عمل کردن در نتیجه کاهش حاشیه سود میشودمهسا مدنیمهسا مدنیTue, 04 Jan 2022 19:44:00 +0330