https://virgool.ir/feed/@m_26838463fa2026-11-12 13:28:26https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@m_26838463https://virgool.ir/@m_26838463/دیجیتال-مارکتینگ-jvx1v6n8daiyبا پیشرفت شبکه های اجتماعی، تبلیغات کسب و کارها تغییر شکل پیدا کردند. در حقیقت شبکه های اجتماعی باعث شدند که تبلیغات جنس دیجیتالی به خود بگیرند، از حالت سنتی خارج شوند و مبحث دیجیتال مارکتینگ اهمیت زیادی پیدا کند.به طور کلی بازاریابی به مجموعه اقداماتی گفته می‌شود که از طریق آن پیشنهادات ارزشمندی را برای مخاطبان ارائه کند.دیجیتال مارکتینگ به معنای استفاده از کانال‌های دیجیتالی مانند موتورهای جستجو، وبسایت‌ها، شبکه های اجتماعی، ایمیل و برنامه‌های تلفن همراه برای بازاریابی و فروش محصولات است.انواع بازاریابی دیجیتالاین مبحث به اشکال متفاوتی از بازاریابی در بستر دیجیتال تقسیم می‌شود که به صورت کلی می‌توانیم آن را به 1- بازاریابی درونگرا و 2- بازاریابی برونگرا دسته بندی کنیم. بازاریابی درونگرا، گفتگوی مخاطب با کسب و کار یا برند است که از سمت مخاطب آغاز می‌شود از طریق شبکه های اجتماعی، سایت، کتاب و غیره.اما در بازاریابی برونگرا، شکل گیری ارتباط، از سمت برند با مخاطبان آغاز می‌شود. که شامل اینفلوئنسر مارکتینگ، ایمیل مارکتینگ، بازاریابی موبایلی و… می‌شود. در نتیجه دیجیتال مارکتینگ مجموعه‌ای از ابزارها و اقدامات زیر است.بهینه سازی موتورهای جستجو (سئو)بازاریابی محتواتولید محتوابازاریابی شبکه های اجتماعیاستراتژی محتواتبلیغات بر اساس کلیکاینفلوئنسر مارکتینگبازاریابی ویروسی دیجیتالتبلیغات بنریایمیل مارکتینگبازاریابی موبایلیتبلیغات رادیویی و تلوزیونیرپورتاژ آگهیتبلیغات در روزنامه‌ها و مجله‌هابازاریابی از طریق همکاری در فروش (بازاریابی تلفنی و حضوری)مزایای دیجیتال مارکتینگکنترل هزینه‌هاارزیابی نتایجدسترسی به مخاطبان بیشترشخصی سازی و هوشمند سازی تبلیغاتما در این بخش از بلاگ نوین هاب به شرح بخش‌های گسترده‌تر از مبحث دیجیتال مارکتینگ پرداختیم مانند بازاریابی در شبکه های اجتماعی.زیرا در حال حاضر شبکه های اجتماعی یک پلتفرم بسیار مناسب برای عرضه و فروش محصولات محسوب می‌شود و از آن جایی که شغل هر فردی به گونه‌ای به شبکه های اجتماعی مرتبط است، افزایش آگاهی در این زمینه الزامی است.آژانس تبلیغاتی آتوزی در زمینه های برندینگ، مارکتینگ و تبلیغات در کنار شماست.محمدحسین بابازادهمحمدحسین بابازادهTue, 04 Jul 2023 15:04:45 +0330https://virgool.ir/@m_26838463/atl-btl-ttl-bp7zteotawkfدنیای بازاریابی و تبلیغات آنقدر گسترده‌ است که اگر می‌خواهید به صورت تخصصی در آن فعالیت کنید باید با عبارات و اصطلاحات تخصصی آن نیز آشنا باشید. در این مطلب می‌خواهیم درباره مفاهیم ATL، BTL و TTL در بازاریابی و تبلیغات صحبت کنیم.بازاریابی و تبلیغات مانند یک اقیانوس وسیع و بی‌انتهاست که وقتی وارد هر کدام از شاخه‌های آن شوید، گویی وارد دنیایی بی‌کران شده‌اید. هر گوشه‌ از فضای تبلیغات برای خودش دنیایی دارد که هرچه جلوتر می‌روید، نکات بیشتری برای یادگیری وجود دارد.در زمینه تبلیغات و بازاریابی سه فعالیت مهم و عمده وجود دارد که بسیاری از بازاریابان و فعالان حوزه تبلیغات آنها را به کار می‌گیرند. این سه فعالیت تبلیغاتی را تحت عناوین بالاخطی (ATL)، پایین خطی (BTL) و میان‌خطی (TTL) شناخته می‌شوند. بسیاری از مواقع حتی افراد حرفه‌ای نیز در مورد مفاهیم و کاربرد ATL، BTL و TTL دچار مشکل و سردرگمی می‌شوند. در این مطلب می‌خواهیم به طور جامع و دقیق به مفاهیم ATL، BTL و TTL در بازاریابی و تبلیغات بپردازیم و ببینیم این سه مفهوم مهم چه تفاوت‌هایی با هم دارند.نمونه‌هایی از تبلیغات ATLتلویزیونبراساس آمار معاونت سیمای ایران که البته برخی آن را عجیب و غیرقابل باور می‌دانند، بیش از 80 درصد مردم ایران بیش از 200 دقیقه از زمان خود را در طول روز صرف تماشای تلویزیون می‌کنند. شاید آمار 80 درصدی درست نباشد واقعا عجیب باشد، اما در تحقیقات دیگری که طی سال‌های اخیر انجام شده مردم ایران به طور متوسط بین 3 تا 4 ساعت تلویزیون تماشا می‌کنند.از این رو آنهایی که می‌خواهند محصولات و برند خود را در تلویزیون تبلیغ کنند می‌دانند که این رسانه باعث افزایش حضور برند آنها در بازار می‌شود. در تلویزیون از صدا و تصویر برای جذب مشتریان استفاده می‌شود و شرکت‌های مختلف با ایده‌های خلاقانه و البته گاهی ایده‌های کپی‌شده! سعی می‌کنند محصولات خود را به مخاطبان معرفی کنند.تبلیغات (ATL (ABOVE THE LINE ADVERTISING چیست؟اگر بخواهیم خیلی ساده روش تبلیغات atl را تعریف کنیم باید بگوییم ATL یعنی بازاریابی و تبلیغاتی که از طریق رسانه‌های سراسری و کثیرالانتشار به مخاطبان و مشتریان هدف می‌رسد.بازاریابی به روش atl که به نام بازاریابی بالای خط، تبلیغاتی بالای خط یا ترویج بالای خط شناخته می‌شود، به شرکت‌های مختلف کمک می‌کند تا از استراتژی‌های بازاریابی گسترده و انبوه استفاده کنند. در ATL تمام بازار هدف قرار می‌گیرند تا اهداف مورد نظر کسب و کار محقق شود.رادیورادیو قدیمی‌ترین رسانه‌ جمعی دنیاست که شاید این روزها نسبت به تلویزیون حضور کم‌رنگ‌تری داشته باشد، اما همچنان مخاطبان خودش را دارد. بسیاری از شنوندگان هنوز هم هنگام رانندگی، محیط کار یا کارکردن در خانه رادیو گوش می‌دهند.تبلیغات‌دهندگان می‌توانند از فضاهای مرسوم چون تلویزیون و روزنامه‌ها فاصله بگیرند و تبلیغات متفاوتی را به صورت صوتی در رادیو تجربه کنند. یکی از مزایای خوب رادیو برای بازاریابی به روش atl، قیمت پایین تبلیغات در این رسانه است. کسب‌و‌کارهای کوچک و محلی که هزینه زیادی برای تبلیغات ندارند، به خوبی می‌توانند از ظرفیت این رسانه بهره ببرند.رسانه‌های مکتوب (روزنامه‌ها و مجلات)رسانه‌های مکتوب یکی دیگر از انواع روش تبلیغات Atl است و به صورت محلی، منطقه‌ای و حتی کشوری می‌توان از آن استفاده کرد. کسب‌وکارهای مختلف با استفاده از این رسانه می‌توانند مخاطبان خود را هدف قرار داده و حضورشان را در بازار بیشتر تقویت کنند.درست است که با ظهور رسانه‌های آنلاین و دیجیتال و با توجه به افزایش قیمت کاغذ رسانه‌های مکتوب دچار مشکل شده‌اند و تیراژ خود را پایین آورده‌اند، ولی همچنان مخاطبان خاص خودشان را دارند و هنوز هم افرادی هستند که لذت ورق‌زدن کاغذ را دوست داشته باشند.کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ می‌توانند بسته به نیاز خود برای معرفی محصولات و خدمات‌شان از کادرهای تبلیغاتی مختلف استفاده کنند. از سوی دیگر مجلات نیز ویژگی‌های خاص خودشان را دارند. آنها با توجه به موضوع خود شامل موضوعات سیاسی، زیبایی، سبک زندگی، مد و فشن، ورزشی و… گوشه‌ای از بازار را هدف گرفته‌اند و همین مسئله می‌تواند برای کسب‌وکارهای مرتبط خیلی خوب باشد.از دیگر انواع تبلیغات ATL می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:بیلبوردهاتئاترها و سالن‌های محلیبرای تبلیغات بالای خط یا ATL می‌توانید از موارد مختلفی چون رادیوی محلی، بیلبورد، بنر، چسباندن تراکت و پوستر روی دیوار یا حتی شبکه تلویزیون استانی استفاده کنید.مزایای تبلیغاتی ATLشاید در بازاریابی و تبلیغات ATL جز تلویزیون، روش‌های دیگر نسبت به برخی رسانه‌های امروزی قدیمی‌تر و گران‌تر باشند، اما انواع روش تبلیغات Atl مزایای خودش را دارد که در قسمت زیر به آنها اشاره می‌کنیم:بازدید یکتا (Reach): اگر بازاریاب‌ها و فعالان حوزه تبلیغات بتوانند به درستی از کمپین‌های تبلیغاتی و بازاریابی به روش Atl استفاده کنند، می‌تواند بازدید بیشتری بگیرند. به عنوان مثال کسب‌وکارهای خرده‌فروشی معمولا با استفاده از کمپین‌های ATL میزان حضور در بازار و آگاهی برندشان را افزایش می‌دهند. نکته‌ای که باید بدانید این است که Reach به معنای بازدید منحصربه‌فرد و یکتا از تبلیغات و محتوای شماست.جلب توجه مشتریان: تبلیغات صوتی-تصویری که در تلویزیون و رادیو پخش می‌شود تاثیر زیادی روی ذهن و تصمیم‌گیری بینندگان و شنوندگان می‌گذارد. حتما می‌دانید که مردم هنگام تماشای فیلم، سریال و اخبارِ تلویزیون یا گوش دادن به موسیقی و تماس زنده در رادیو حواسشان را بیشتر جمع می‌کنند. در این بین تماشا کردن یا شنیدن آگهی‌های تبلیغاتی باعث می‌شود تصمیم‌گیری آنها تحت تاثیر قرار بگیرد. حال اگر همین تبلیغات را در روزنامه‌ها و مجلات ببینند، قطعا توجه‌شان بیشتر جلب خواهد شد.برندسازی: کمپین‌های تبلیغاتی در رسانه‌های جمعی برای افزایش میزان حضور برند در بازار (برندسازی) اهمیت زیادی دارند. یکی از مهمترین نقش‌های بازاریابان این است که با استفاده از کمپین‌های ATL مختلف بتوانند پیام برند را به صورت گسترده‌ پخش کنند. حتما لازم نیست در همان ابتدا از تمامی کانال‌های ATL استفاده کنید و می‌توانید به صورت تدریجی از رسانه‌های مختلف بهره ببرید تا بتوانید میزان موفقیت برندتان را ارزیابی کنید.معایب تبلیغات ATLهزینه زیاد: تبلیغات در هرکدام از رسانه‌های جمعی در نوع خود هزینه زیادی دارد. از آنجایی که در این نوع از تبلیغات باید استمرار داشت، اجرای کمپین‌های بالای خط برای کسب‌وکارهای کوچک و حتی متوسط مناسب نیست.تغییر روال‌ها: زمانی تلویزیون، رادیو، روزنامه و مجلات تنها رسانه‌های موجود برای تبلیغات بودند. اما حالا رسانه‌های جدیدی چون اینستاگرام، توییتر، فیسبوک و مجلات آنلاین سهم قابل توجهی از بازار را به خود اختصاص داده‌اند.مشکل در ارزیابی نرخ بازگشت سرمایه: در واقع هیچ روش مناسبی برای سنجش میزان اثرگذاری کمپین‌های ATL وجود ندارد. ضمن اینکه هیچ تضمینی وجود ندارد که به عنوان مثال یک آگهی تلویزیونی بتواند مشتری را جذب کند تا به خرید محصول شما تن دهد.تبلیغات (BTL (BELOW THE LINE ADVERTISING چیست؟اگر می‌خواهید بدانید BTL مخفف چیست باید بگوییم BTL مخفف Below the line advertising است و به تبلیغات زیر خط یا ترویج زیر خط نیز شناخته می‌شود.اما اگر می‌خواهید بدانید تبلیغات BTL چیست، باید بگوییم در این روش برخلاف تبلیغات Atl، از استراتژی بازاریابی و تبلیغات مستقیم برای رسیدن به مشتریان هدف استفاده می‌شود. در تبلیغات بی تی ال، کمپین‌‌های تبلیغاتی برای معرفی محصولات و خدمات در رسانه‌های غیر از تلویزیون، رادیو، روزنامه، مجله و بیلبوردها اجرا می‌شوند. شرکت‌های مختلف در این نوع استراتژی بازاریابی و تبلیغات بیشتر از برندسازی و افزایش آگاهی نسبت به برند، روی نرخ تبدیل متمرکز هستند.نمونه‌هایی از تبلیغات BTLایمیل مارکتینگ مستقیمایمیل مارکتینگ مستقیم در صورتی که درست و دقیق به‌کار گرفته شود، یکی از بهترین و موثرترین رسانه‌های تبلیغات BTL است. اگر بتوانید از وجود یکی کپی رایتر حرفه‌ای بهره ببرید، او می‌تواند با پیام‌های جذاب خود حسابی سروصدا کند. هزینه تبلیغات BTL به اندازه کمپین شما بستگی دارد، ولی در هر حالتی از کمپین‌های بازاریابی Atl کمتر است.در این روش از بازاریابی و تبلیغات پایین خط، شرکت‌های مختلف می‌توانند به طور مستقیم با مشتریان خود ارتباط داشته باشند و آنها را به صفحه فرود (لندینگ پیج) مورد نظر هدایت کرده تا مشتریان با استفاده از اطلاعات موجود اقدام به خرید محصولات کنند.با استفاده از ابزارهای تحلیل مختلف به سادگی می‌توانید میزان اثربخشی این کمیپن‌ها را بسنجید. این نوع از تبلیغات BTL برای رسیدن به مشتریان هدف هزینه بالایی ندارد.تبلیغات ملک به ملکحتما بازاریاب‌هایی را دیده‌اید که مغازه به مغازه یا خانه به خانه برای فروش محصولات و معرفی خدماتی چون کتاب یا کالاهای دیگر می‌روند. در این روش از بازاریابی محصولات و خدمات به طور مستقیم به افراد فروخته می‌شود و از دیرباز مورد توجه شرکت‌های مختلف بوده است.در این روش از تبلیغات BTL به شکلی کاملا مثبت با مشتریان خود رابطه برقرار می‌کنند. در این حالت برای متقاعد کردن مشتریان باید کارمندان حرفه‌ای فروش را استخدام کنید.بازاریابی شبکه‌های اجتماعیاین نوع از کمپین‌های تبلیغاتی شامل به‌کارگیری کانال‌های مختلف رسانه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، توییتر، لینکدین و… می‌شود. این نوع از تبلیغات بی تی ال به شرکت‌های مختلف اجازه می‌دهد کاملا در سطح روابط انسانی بتوانند به مشتریان هدف خود برسند و با آنها در تماس باشند. کمپین‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی در بین دیگر روش‌های بازاریابی BTL کاملا موثر و مقرون‌به‌صرفه هستند.بازاریابی درون‌فروشگاهیدر این روش از بازاریابی و تبلیغات BTL، در فروشگاه‌های خرده‌فروشی با استفاده از روش‌های مختلف چون پیشنهادات ویژه، تخفیف‌های جذاب و حتی سمپلینگ می‌توانید مشتریان را متقاعد کنید از شما خرید کنند.کاتالوگ، بروشور و کیوسک‌های تبلیغاتیاین روش یکی دیگر از راه‌های موثر تبلیغات BTL است. در این روش از کاتالوک، کارت ویزیت، بروشور و ترندهای جدیدتری چون کیوسک‌های اطلاع‌رسانی و تبلیغاتی استفاده می‌شود. کیوسک‌های تبلیغاتی خودروهای کوچکی هستند که در نقطه‌ای می‌ایستند و به طور هم‌زمان پیام‌های تبلیغاتی و اطلاعات مربوط به محصولات را نمایش می‌دهند. از جمله دیگر انواع تبلیغات BTL می‌توان به بازاریابی تلفنی، بازاریابی کلیکی و حضور در نمایشگاه‌ها اشاره کرد.مزایای تبلیغاتی BTLکمپین‌های بی تی ال مزایای زیادی دارند که به برخی از آنها اشاره می‌کنیم:کمپین‌ها هدفمندتر: اگر شرکت‌ها بتوانند دقیق‌تر و بیشتر مشتریان مرتبط را هدف قرار دهند، می‌توانند به نرخ تبدیل بالاتری برسند. شبکه‌های اجتماعی این اجازه را به شما می‌دهند که براساس سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی و موارد دیگر می‌توانید مخاطبان‌تان را هدف قرار دهید.ایجاد رابطه قوی با مشتریان: استراتژی‌های بازاریابی BTL به شما اجاره می‌دهد تا به صورت مستقیم با مشتریان‌تان ارتباط برقرار کنید. در این روش شانس ایجاد روابط قوی برای مدت طولانی بیشتر است.قابلیت اندازه‌گیری: کمپین‌های تبلیغاتی بی تی ال برای این طراحی شده‌اند که نرخ تبدیل را افزایش دهند. در کمپین‌های BTL می‌توانید نرخ تبدیل خود را اندازه‌گیری کنید و در صورت نیاز اصلاحات لازم را انجام دهید. به عنوان مثال می‌توانید ببینید چند نفر تبلیغات شما را دیده‌اند، چه تعداد کلیک روی تبلیغات شما انجام شده است و چند نفر محصول شما را خریده‌اند.معایب تبلیغات BTLنیاز به کارمندان حرفه‌ای فروش: در تبلیغات چهره به چهره به نیروهای حرفه‌ای و باتجربه برای فروش نیاز دارید. در این حالت دو گزینه پیش روی شماست؛ یا افراد باتجربه را استخدام کنید یا اینکه کلاس‌های آموزشی بگذارید. در هر دو حالت، مجبورید حقوق، کمیسیون و هزینه‌های زیادی را برای برنامه‌های آموزشی افراد بپردازید.درک فرهنگی: پیش از ملاقات با مشتریان و اجرای کمپین‌های BTL در شبکه‌های اجتماعی باید روی درک فرهنگ مشتریان هدف کار کنید. این کار کمی سخت است و درک فرهنگ و رفتار هر کدام از مشتریان نیز زمان‌بر است.تبلیغات (TTL (THROUGH THE LINE ADVERTISING چیست؟اگر بخواهیم در یک جمله بگوییم تبلیغات TTL چیست، تبلیغات TTL که به نام بازاریابی یا ترویج میان (درون) خطی نیز شناخته می‌شود، در واقع ترکیبی از تبلیغات ATL و BTL است. در عصر پیشرفت تکنولوژی و دنیای سنگین رقابتِ میان کسب‌وکارهای مختلف، ادغام دو سیستم ATL و BTL کاملا ضروری به‌نظر می‌رسد.در دنیای امروز بازاریاب‌های مجبورند که به صورت هم‌زمان هم روی برندسازی و افزایش آگاهی نسبت به برند کسب و کارها کار کنند و هم باید حواسشان به افزایش نرخ تبدیل باشد. از همین‌رو ناچارند سراغ استراتژی‌های تبلیغاتی TTL بروند. کمپین‌های 360 درجه را می‌توان بهترین نمونه بازاریابی TTL دانست.مهمترین چالش در فعالیت‌های TTL موضوع هزینه اجرای کمپین‌های مختلف است. از این منظر تنها کمپانی‌هایی چون سامسونگ، کاله، ال‌جی، پپسی، میهن و… بهتر می‌توانند از تمام ظرفیت‌ کمپین‌های TTL استفاده کنند به نتایج مطلوبی که می‌خواهند برسند.نمونه‌هایی از تبلیغات TTLبازاریابی 360همان‌طور که اشاره کردیم کمپین‌های بازاریابی و تبلیغات 360 یکی از بهترین نمونه‌های ترکیب استراتژی‌های ATL و BTL است. زمانی که از کانال‌های TTL استفاده می‌کنید، تجربه کاربران شما به دلیل حضور برندتان در کانال‌های مختلفی چون تلویزیون، رادیو، مجلات، تبلیغات کلیکی، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و… بهتر خواهد شد.دیجیتال مارکتینگدیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی دنیای بسیار وسیعی دارد و یکی دیگر از نمونه‌های برجسته کمپین‌های TTL است. در این روش از ابزارهای دیجیتال، اینترنت و دستگاه‌های الکترونیکی با اهداف بازاریابی و فروش استفاده می‌شود. این کانال TTL شامل شبکه‌های اجتماعی، موتورهای جستجو، اکانت‌های ایمیل، سیستم همکاری در فروش، سئو و… می‌شود.آژانس تبلیغاتی آتوزی در زمینه های برندینگ، مارکتینگ و تبلیغات در کنار شماست.محمدحسین بابازادهمحمدحسین بابازادهTue, 04 Jul 2023 15:03:44 +0330https://virgool.ir/@m_26838463/کمپین-تبلیغاتی-powzt2yupbmvتصور کنید یک شب سرد زمستانی است و در جنگلی چند نفر دور یک آتش بزرگ حلقه زده و نشسته‌اند. در پس‌زمینه صدای سوز باد و جغدهای شب بیدار به گوش می‌رسد و این چند نفر، در حال صحبت کردن درباره موضوعی مهم هستند و هر بار یک یا چند نفر برای بقیه صحبت می‌کنند.این یک کمپین است، کمپین به معنی جمع و گروه است. اما اگر اعضایی که دور این آتش نشسته‌اند، به جای انسان‌ها، روش‌های مختلف تبلیغاتی باشند، این به یک کمپین تبلیغاتی تبدیل می‌شود! مثلا در این کمپین تبلیغاتی، اعضایی که دور آتش نشسته‌اند، اینها هستند:ایمیل مارکتینگ،بازاریابی تلفنی،تبلیغات محیطی، (چاپ بنر)سئو و تبلیغات در گوگل،تبلیغات ویدیویی،و...همه آن‌ها دور این آتش حلقه زده‌اند و در مورد یک موضوع مهم صحبت می‌کنند: چطور مشتریان را قانع به خرید کنیم؟! در همین حین برای گرم نگاه داشتن جمع، همه‌شان به اندازه وظیفه‌ای که دارند، روی آن هیزم می‌اندازند! پس اگر خیلی خلاصه کمپین تبلیغاتی را تعریف کنیمهدف کمپین‌های تبلیغاتی چیست؟کمپین‌های تبلیغاتی هدف‌های متفاوتی را دنبال می‌کنند. شاید یک‌بار هدف کمپین، افزایش فروش یک مجموعه باشد، یک‌بار افزایش فروش یک محصول خاص و یا شاید فقط هدف برندسازی و افزایش آگاهی مخاطبان از نام برندی که تازه پا در صحنه رقابت گذاشته است.وقتی شما در زمان مشاهده تلویزیون، شنیدن رادیو، چک کردن اینستاگرام و تلگرام، وب‌گردی و حتی کار با اپلیکیشن‌های موبایل و... دائماٌ با تبلیغات شرکت Y روبرو می‌شوید، این موضوع هیچ ربطی به قانون جذب و... ندارد (!) بلکه این یعنی شما در مقابل یک کمپین تبلیغاتی هستید. کمپینی که از راهکارهایی مثل:تبلیغات موبایلی،تبلیغات در سطح وب،تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی،تبلیغات تلویزیون و رادیوو...برای رسیدن به هدف خود استفاده می‌کند. بنابراین در نهایت؛ زمانی که شما برای کسب‌وکار خود در اینستاگرام تبلیغ می‌کنید، صرفا یک تاکتیک بازاریابی را مورد استفاده قرار داده‌اید. اما زمانی که تبلیغ کسب‌وکار خودتان را علاوه بر این شبکه اجتماعی، از طریق ایمیل، تلویزیون، بنرهای سطح شهر و... به اجرا بگذارید، یک کمپین تبلیغاتی راه‌اندازی کرده‌اید.مرحله سوم: تعیین اهداف کمپین تبلیغاتیشاید در نگاه اول تصور کنید که همه کمپین‌های تبلیغاتی با هدف افزایش فروش محصول و خدمات راه‌اندازی می‌شوند. خب این تصور حدودا درست است اما نکته مهم این است که گاها هدف اصلی و مستقیم، فروش نیست. بلکه بعضی از برندها با کمک تبلیغات و کمپین های تبلیغاتی قصد دارند به هدف‌هایی مثل:برندسازی،افزایش آگاهی از برند،اول شدن در ذهن مخاطبان،ایجاد یک برند جدید،معرفی محصول جدید و افزایش علاقه مخاطبان به آن،ادغام یک محصول یا نام برند با شرایطی یا احساسی خاص،برندسازی دوباره یا حذف نظرات نامناسب قبلی نسبت به یک محصول و برند،و...برسند. به این ترتیب، باید قبل از راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی به خوبی اهداف آن مشخص شود.نحوه اجرا کمپین تبلیغاتی به چه شکل است؟مرحله اول: خودتان را بررسی کنید!باید از این مورد به عنوان قدم نخست راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی یاد کنیم. در این مرحله شما باید به بررسی برند خودتان و محصولاتی که قصد اجرای کمپین روی آنها را دارید، مشغول شوید.احتمالا شما هم بارها تبلیغاتی مربوط به یک برند را در شبکه‌های مجازی دیده‌اید که مخاطبان در بخش نظرات، نسبت به آن دیدگاه‌های نامناسب و زننده‌ای داشته باشند. می‌توان گفت که این اتفاق، نتیجه عدم بررسی محصول و برند قبل از شروع تبلیغات است.مرحله دوم: مخاطبان هدف خود را بشناسیدبی‌توجهی به مخاطبان هدف، همان موضوعی است که باعث می‌شود تبلیغات یک شرکت فروشنده مبلمان اداری را در یک پیج اینستاگرام آموزش آشپزی مشاهده کنید! متاسفانه بسیاری از کسب‌وکارها صرفا به دلیل بی توجهی به همین نکته، تبلیغات یا کمپین های تبلیغاتی خودشان را با کمترین بازخورد به جلو می‌برند. پس قدم اول، شناخت مخاطبان هدف است.در این مرحله شما باید مخاطبان هدف خود را به صورت دقیق شناسایی کنید. (در مفاهیم بازاریابی به این فعالیت تشخیص و رسم پرسونای مخاطب می‌گوییم) یعنی شما باید متوجه شوید که قرار است در این کمپین تبلیغاتی، چه اشخاصی را هدف قرار دهید و چه کسانی باید تبلیغات و پیامتان را مشاهده کنند.مثلاً برای یک شرکت فروشنده مواد آرایشی، احتمالا چنین شناختی از مخاطبان، شناخت مناسبی باشد:خانم‌های 25 ساله تا 55 ساله که در شبکه‌های اجتماعی اینستاگرام و سپس مسنجر واتساپ فعالیت زیادی دارند. در اغلب اوقات شبکه‌های 2 و 3 تلویزیون را مشاهده می‌کنند و زمان استراحت آنها بین 13 تا 16 و همینطور 21 تا 23 شب است. در میان علایق آنها موضوعاتی مثل:آرایش و میکاپ،آشپزی،فیلم‌های عاشقانه،و...دیده می‌شود.با انجام این بررسی شما دید بسیار مناسبی به مخاطبان هدف خودتان پیدا کرده و متوجه می‌شوید که بهترین شبکه‌های تبلیغاتی مناسب شما کدامند، چه ساعت‌هایی مناسب تبلیغات است و اصلا علایق مخاطبان‌تان چه چیزهایی هستند که با توجه به آنها بتوانیم تبلیغات بهتری ارائه کنیم. برای شناخت مخاطبان خود می‌توانید از روش‌هایی مثل پرسشنامه، مصاحبه حضوری و تلفنی و ... نیز استفاده کنید.مرحله سوم: تعیین اهداف کمپین تبلیغاتیشاید در نگاه اول تصور کنید که همه کمپین‌های تبلیغاتی با هدف افزایش فروش محصول و خدمات راه‌اندازی می‌شوند. خب این تصور حدودا درست است اما نکته مهم این است که گاها هدف اصلی و مستقیم، فروش نیست. بلکه بعضی از برندها با کمک تبلیغات و کمپین های تبلیغاتی قصد دارند به هدف‌هایی مثل:برندسازی،افزایش آگاهی از برند،اول شدن در ذهن مخاطبان،ایجاد یک برند جدید،معرفی محصول جدید و افزایش علاقه مخاطبان به آن،ادغام یک محصول یا نام برند با شرایطی یا احساسی خاص،برندسازی دوباره یا حذف نظرات نامناسب قبلی نسبت به یک محصول و برند،و...برسند. به این ترتیب، باید قبل از راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی به خوبی اهداف آن مشخص شود.مرحله چهارم: تعیین بودجه کمپینقدم چهارم اهمیت زیادی دارد. در این مرحله باید تعیین کنید که قرار است چقدر برای راه اندازی و اجرای کمپین تبلیغاتی مورد نظر، بودجه مالی صرف شود! نسبت به همین بودجه است که در ادامه تعیین می‌کنیم کمپین باید تا چه حد گسترده شود و اصلاً چند شبکه در آن حضور داشته باشد.در این بخش بعضی از برندها مقداری از بودجه را به بازگشت هزینه‌های تبلیغاتی محول می‌کنند. مثلا تعیین می‌کنند که 30 درصد از هزینه تبلیغات تلویزیونی یا کل کمپین را از بازگشت سرمایه‌ای که بعد از انتشار اولین تبلیغات و افزایش فروش صورت گرفت تامین می‌کنند. البته تعیین چنین نکاتی باید با تجربه قبلی انجام شده یا به کمک یک فرد متخصص در این زمینه صورت بگیرد.مرحله پنجم: انتخاب ابزارهای تبلیغاتیاگر قدم اول اجرای کمپین که همان شناخت مخاطبان هدف بود را به خوبی انجام داده باشید، در این مرحله که انتخاب ابزارها و شبکه‌های تبلیغاتی است، کارتان خیلی راحت می‌شود. در این مرحله باید انتخاب کنید که از میان این همه شبکه‌های تبلیغاتیِ محیطی، آنلاین و رسانه‌ای، کدام به درد شما می‌خورد و می‌تواند پیام شما را بیشتر در مقابل دید مخاطبان هدف‌تان قرار دهد. در ادامه مقاله به صورت دقیق‌تری در مورد ابزارها و رسانه‌های تبلیغاتی صحبت می‌کنم.آژانس تبلیغاتی آتوزی در زمینه های برندینگ، مارکتینگ و تبلیغات در کنار شماست.محمدحسین بابازادهمحمدحسین بابازادهTue, 04 Jul 2023 15:02:34 +0330https://virgool.ir/@m_26838463/تبلیغات-همیشه-سبز-e4tyjdc4cqrzزمانی که از تبلیغ محتوای قدیمی صحبت می کنیم توجه به این نکته ضروری است که تنها محتوای همیشه سبز باید مورد توجه قرار گیرد. محتوای همیشه سبز چیست؟ محتوای سبز محتوایی است که در تمام دوران و نه تنها امروز مرتبط و قابل توجه است و هیچگاه قدیمی نمی شود.چنین محتوایی حتی یک سال بعد از انتشار نیز مورد توجه قرار می گیرد. از جمله چنین محتوایی می‌توان به محتوای آموزشی، فهرست ها، چک لیست ها، محتوای پرسش و پاسخ و غیره اشاره کرد که حتی پس از مدت ها از زمان انتشار باز هم می توان آن را در رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشت.فرض کنید شما یک شرکت تولیدکننده گل هستید و قصد دارید یک پست وبلاگ در مورد معنی رنگ رز  منتشر کنید:این پست وبلاگ از سالی به سال دیگر تغییر نمی کند. معنی رنگ رز همیشه یکی است.  از طرف دیگر محتوای خبری را در نظر بگیرید، مثلاً یک پست وبلاگ قصد دارد اخبار به روز صنعت و یا معاملات بزرگ و یا اخبار مربوط به ادغام شرکت ها را منتشر کند. این نوع محتوا پس از یک دوره کوتاه مدت از اعتبار خارج می شود.بنابراین همیشه مطالب خود را بازبینی کرده و بهترین پست های همیشه سبز را شناسایی و مشخص کنید و یک لیست از آنها نگهداری کنید. در این صورت نه تنها می‌توانید آنها را مجدداً به اشتراک بگذارید، بلکه می توانید آنها را پیگیری کرده و در صورت لزوم به روز رسانی کنید. به عنوان مثال اگر یک چک لیست مربوط به سئو در اختیار دارید می توانید آن را با توجه به آخرین تغییرات الگوریتم ها به صورت دوره ای به روز رسانی کنید.یکی از این به روزرسانی ها مربوط به تغییر ویژگی های لینک است. پست محتوایی را در نظر بگیرید که نحوه استفاده از rel = ”nofollow” را توضیح می دهد. حال این مقاله می تواند در مورد آخرین تغییرات مربوط به ویژگی‌های لینک‌هایrel=”sponsored” وrel=”ugc.” توضیح دهد.حال که مطالب همیشه سبز خود را شناسایی کرده اید، باید یک برنامه زمانبندی برای به اشتراک گذاری در رسانه‌های اجتماعی تهیه کنید. ما در مجله موتور جستجو، سیستمی توسعه داده ایم که به کمک آن ۲۰۰ پست برتر سال در اسلات های برنامه‌ریزی شده قرار می گیرند و در شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، لینکدین و توییتر به اشتراک گذاشته می‌شوند.این اسلات ها به صورت استراتژیک برنامه ریزی شده اند تا با مقالات جدید، کتاب‌های الکترونیک، وبینارها و تبلیغات پادکست رقابت نداشته باشند. علاوه بر این تمامی پست ها دارای هشتگ های استراتژیک و تگ نویسنده هستند.  تمامی این تنظیمات از طریق پلاگین Buffer WordPress انجام شد و به کمک آن محتوای های قدیمی وبلاگ به طور متوالی تبلیغ شدند. گزینه دیگر استفاده از پلاگین Tweet Old Posts است که به ویژه برای بازاریابانی که در توییتر تمرکز کرده اند به کار می رود.این پلاگین همانگونه که می‌توانید حدس بزنید به طور خودکار پست های آرشیو وبلاگ شما را منتشر می کند و امکان تنظیم موارد زیر را به شما می دهد: پیشوند توییت (برای معرفی هر توییت)کوتاه کننده URLهشتگ هایی که باید در توییت قرار داده شودحداقل فاصله بین توییت ها: این قابلیت به شما امکان می دهد تعیین کنید که چند وقت یک بار افزونه به طور خودکار پست وبلاگ انتخاب و توییت کند.فاصله تصادفی: این فاکتور تعیین کننده حداقل فاصله زمانی است که پست های شما در وبلاگ انتخاب و در توییتر پست می شوند.حداقل سن پست برای واجد شرایط بودن در توییتر: این فاکتور به شما امکان می دهد تا بر اساس سن پست های قدیمی آنها را در توییتر قرار دهید.دسته هایی که از توییتر حذف می شوند: این تنظیمات به شما امکان می دهد تا پست هایتان از دسته بندی های انتخاب شده برای توییت جدا شوند.شما می توانید با قرار دادن محتواهای جدید در یک بخش جداگانه آن را بیشتر در معرض دید قرار دهید. یکی از عالی ترین استراتژی های تبلیغات این است که در نوار کناری یا قسمت پایین وبلاگ خود بخش مربوط به محتواهای مرتبط و یا محبوب ترین پست ها را به صورت برجسته نمایش دهید. این استراتژی علاوه بر ایجاد ترافیک تازه مزایای زیر را نیز به دنبال دارد:افزایش نرخ کلیک (در این صورت افرادی که به یک موضوع علاقه زیادی دارند به احتمال زیاد مایلند تا در این مورد بیشتر بدانند و بنابراین بر روی مطلب کلیک می کنند.)افزایش عمق خزیدن خزنده های گوگل با معرفی لینک های داخلی بیشترشما می توانید محتوای خود را به صورت دستی انتخاب کنید و یا به طور خودکار از پلاگین ها کمک بگیرید. به عنوان مثال پلاگین Yet Another Posts دارای طیف وسیعی از گزینه ها و تنظیمات برای انتخاب خودکار محتوای مرتبط است. در این انتخاب می توانید تعیین کنید کدام یک از مولفه های وب سایت شما در هنگام انتخاب محتوا مد نظر قرار گیرد.به عنوان مثال:عنوانبدنه محتواتگ هادسته بندی هاهمچنین شما می توانید شکل و ظاهر دسته های پست های مرتبط خود را بر اساس موارد زیر تنظیم کنید:تنظیم نوع لیستایجاد مقدمهنمایش / پنهان کردن گزیده هاتنظیم تعداد پست ها برای نمایشآژانس تبلیغاتی آتوزی در زمینه های برندینگ، مارکتینگ و تبلیغات در کنار شماست.محمدحسین بابازادهمحمدحسین بابازادهTue, 04 Jul 2023 15:01:23 +0330https://virgool.ir/@m_26838463/تبلیغات-دهان-به-دهان-fr9f3vtpihzpتا به ‌حال به این موضوع توجه کرده‌اید که ۹۲ درصد از افراد، توصیه دوستان یا خانواده را برای خرید یک محصول به نسبت یک تبلیغ بیشتر ترجیح می‌دهند؟ این آمار نشان‌دهنده این واقعیت در است که بزرگ‌ترین دارایی شما در بازاریابی، مشتریان فعلی‌تان هستند.امروزه اکثر شرکت‌ها هزینه بسیاری برای تبلیغ در جهت جذب مشتری جدید صرف می‌کنند، درحالی‌که از پتانسیل مشتریان فعلی خود چشم‌پوشی می‌نمایند. بازاریابی دهان به دهان که از طریق مشتریان فعلی انجام می‌شود، نکته‌ای است که نباید از آن چشم پوشید.این روش بر مبنای اصل اعتماد است. افراد به گفته‌های دیگران اعتماد دارند به این معنا که زمانی که آن‌ها در خصوص یک محصول از یک دوست یا خریدار قبلی سخنی مثبت می‌شوند، تمایل بیشتری به خرید آن پیدا می‌کنند.مطالعات انجام گرفته توسط متخصصان بازاریابی نشان می‌دهد که دو عامل ارزش‌های اجتماعی و محرک‌های انگیزشی در قدرت عملکرد بازاریابی دهان به دهان مؤثر است.ارزش‌های اجتماعی به بحث تمایل به منحصر به فرد بودن باز می‌گردد. به عبارتی ما می‌خواهیم خاص باشیم. تمایل به شنیدن یک موضوع سری، نیاز ما به تعلق داشتن به یک گروه خاص را می‌رساند. از طرفی تمایل شخصی به کسب دانش و اطلاعات خاص، به ما ارزشی اجتماعی می‌بخشد که به دنبال پخش آن از طریق کلام به سایر دوستان خواهیم بود.بدین ترتیب یک روش آسان جهت ترغیب به بحث‌های دهان به دهان اتخاذ استراتژی‌هایی است که عامل ارزش اجتماعی را در قالب ارائه یک موضوع و اطلاعات خاص و منحصر به فرد به کار می‌گیرد.محرک‌های انگیزشی نیز یک مکانیسم طبیعی اجتماعی هستند که تصویر یک برند یا محصول، حتی زمانی که تبلیغی از آن را نمی‌بینیم، یادآوری می‌کنند.به عنوان مثال دوست خود را تصور کنید که در خصوص لحظات شادی که روزهای سه‌شنبه در کافه نزدیک خانه شما دارد، صحبت می‌کند. در روز سه‌شنبه زمانی که دوست دیگرتان در خصوص نوشیدنی‌های آن کافه و گذران وقت پس از کار در آنجا با شما صحبت می‌کند، شما آن محل را با آنچه در خصوص سه‌شنبه‌های خاص از دوست قبلی‌تان شنیده‌اید به یاد می‌آورید. به‌نوعی روز سه‌شنبه عامل محرک برای تأثیر WOMM بوده است. در این حالت گفتار کلامی می‌تواند به عنوان روشی جهت بهبود استراتژی درگیر ساختن مشتری فعلی لحاظ شود.آژانس تبلیغاتی آتوزی در زمینه های برندینگ، مارکتینگ و تبلیغات در کنار شماست.محمدحسین بابازادهمحمدحسین بابازادهTue, 04 Jul 2023 14:59:59 +0330