https://virgool.ir/feed/@m_19825202fa2026-11-11 09:48:27https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@m_19825202https://virgool.ir/@m_19825202/محتوای-معرفی-محصول-جهت-اقناع-مشتری-برای-خرید-با-توجه-به-تعریف-پرسونا-s2e2-hihoo9musz3uهلدینگ M یک مجموعه بزرگ صنایع و معادن است که کلیه مقاطع فولادی از قبیل میلگرد، تیرآهن، نبشی و.... را تولید می نماید.این هلدینگ که بیش از 10 هزار نفر در آن مشغول بکار می باشند یکی از شرکت های بزرگ صنایع معدنی کشور می باشد.کارخانه های مختلفی در سراسر کشور در زنجیره تولید این هلدینگ مشغول بکار می باشند.اولین حلقه این زنجیره سنگ آهن است. این ماده معدنی در کارخانه های گوناگون راهی طولانی را طی میکند تا به محصول نهایی که همان مقاطع فولادی است تبدیل شود. زنجیره تولید هلدینگ و کارخانه های آن بشرح ذیل می باشد.معادن سنگ آهن استخراج و حمل به کارخانه فرآوری و تولید کنسانتره وحمل به کارخانه تولید گنداله سپس ارسال به کارخانه تولید آهن اسفنجی و پس از آن ارسال به کارخانه های ذوب و تولید شمش فولاد و درنهایت ارسال به کارخانه های تولید و مقاطع فولادیبا مطالعاتی که در خصوص پرسونا این شرکت انجام شد مشخص گردید که گلوگاه این شرکت، معتدن سنگ آهن می باشد و باتوجه به اینکه ذخیره معادن فعلی آنها در حال اتمام است خرید معادن برای این شرکت بسیار جذاب و حیاتی می باشد .باتوجه به ویژگی های مطالعه شده مدیریت هلدینگ که در گزارش پرسونا آمده است از قبیل توجه به نقاط محروم جهت محرومیت زدایی و دید اقتصادی ایشان تصمیم گرفته شد که برروی سنگ آهن مطالعه و معادن مختلفی شناسایی و برای فروش به ایشان معرفی شود. از آنجایی که بیشتر معادن در نقاط دور افتاده و محروم کشور واقع هستند و پتانسیل محرومیت زدایی را دارا می باشند به نظر می رسد از این جنبه مدیریت مجموعه استقبال خواهند نمود.لذا با توجه به ویژگی ایشان مبنی بر اینکه در هرکاری ابتدا به اقتصادی بودن آن توجه می نماید لذا از تعداد معادن شناسایی شده آنهایی که جاذبیت اقتصادی بیشتری داشت انتخاب گردید.در مرحله بعد به دلیل اینکه ایشان فردی آکادمیک هستند گزارش فنی- اقتصادی مبسوطی(Fisibility Study) تهیه شد که در آن کلیه محاسبات از قبیل میزان ذخیره، هزینه های استخراج ، سایر هزینه های عملیاتی، هزینه های حمل محصول به کارخانه کنسانتره،قیمت فروش محصول، حجم سرمایه گذاری، میزان نرخ بازگشت سرمایه و دوره بازگشت سرمایه و نهایتا" ریسک های موجود و سایر پارامترهای اقتصادی تهیه گردید.همچنین گزارش SWOT برای ایشان تهیه گردید تا از نقاط ضعف، قوت تهدیدها و فرصت های این PROPOSAL آگاه شوند.در جلسه ارائه با توجه به پرسونای ایشان و علم به اینکه ایشان وقت بسیار محدودی دارند سعی شد از صحبت های حاشیه ای و بی مصرف که مرسوم در جلسات است خودداری شود و صرفا به اصل مطلب و جذابیت های این سرمایه گذاری پرداخته شود.با مطالعات انجام شده و استقبال ایشان اطمینان داریم که این پروژه به زودی مورد تایید ایشان واقع خواهد شد.فروغ بیاتفروغ بیاتFri, 11 Mar 2022 17:08:36 +0330