https://virgool.ir/feed/@m_10487169fa2026-11-11 11:32:27https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@m_10487169https://virgool.ir/@m_10487169/چگونه-فروشنده-جذاب-شویم-brxnlpkuzs3nمهدی پژوهان هستم مهندسی تکنولوژی کامپیوتر و فروشنده و بازاریاب با بیش از 15 سال سابقه فعالیت در زمینه های مختلف شغلی در این مقاله قصد داریم تجربیاتی را در مورد فروشندگی در اختیار شما قرار دهیم که به بهتر شدن فروش و همچنین جذب مشتریان بیشتر به شما کمک میکند. چکیده : فروشنده موفق تاثیر مستقیم بر گسترش و رونق یک کسب و کار دارد.یک فروشنده ی تاثیر گذار ، علاوه بر فروش بیشتر ، موجب جلب رضایت مشتریان و در نهایت سبب به شهرت رسیدن و افزایش اعتبار یک برند می شود .در این مقاله قصد داریم ۷ راه مهم و موثر در فروشندگی را با شما به اشتراک بگذاریم از هوش هیجانی گرفته تا چیدمان محل کسب و کار و اخلاق و رفتار یک فروشنده و حسن نیت و صداقت در فروشندگی و ارزش قائل شدن برای مشتریان عزیز و همچنین علاقه مندی در کسب و کار را برای شما توضیح خواهیم داد مقدمه: اما فروشنده موفق چه ویژگیهایی دارد ؟چگونه می شود، که فروشنده هایی جذابتر از باقیه فروشنده ها می شوند و چه عادت‌هایی را در خود پرورش داده اند که باعث موفقیت آنها شده است برای یافتن پاسخ این سوال با ما باشید ! متن اصلی :بر حسب تصادف نیست که برخی فروشنده ها مورد اقبال واقع می شوند و برخی از این موهبت محروم می مانند .وقتی یک فروشنده با ایده هایش تبدیل به یک فروشنده ی برتر می شود، اغلب از آن جهت است که همه شرایط و خصوصیات اخلاقی و برخورد با مشتری در کنار هم قرار گرفته و تبدیل به یک فرد موفق و تاثیر گذار در حوزه کسب و کار خود شده است . فروشندگی از مهمترین اجزای هر کسب و کار و مجموعه های تولیدی است در واقع وظیفه یک فروشنده به تلاش برای فروش هر چه بیشتر محدود نمی شود این فرد به نوعی نماینده یک برند یا سازمان یا محصول است، وجود برخی عادتها و رفتارها در فروشندگان ، آنها را به یک فروشنده های موفق و جذاب و تاثیر گذار تبدیل می کند ،در ادامه چند نمونه از این عادتها و رفتارهای فروشنده های موفق را مورد بررسی قرار می‌دهیم تا راهکارهای مهمی را برای فروشنده جذاب و تاثیر گذار شدن را بیان کنیم . ۷ راهکار مهم برای فروشنده ی جذاب شدن : ۱_ فروشنده باید از هوش بالایی برخوردار باشد: هوش هیجانی باید در فروشنده ها باید بسیار بالا باشد و هیجان را به مشتری انتقال دهد و مشتری را ترغیب کند برای خرید مثلا لباس فروش ها می‌توانند بگویند چه رنگ زیبایی انتخاب کردید چقدر زیبا شده اید و کلماتی که مشتری احساس رضایت از انتخاب خودش داشته باشد ۲_آراستگی و نظم شخصی:شما فقط ۳ ثانیه فرصت دارید که مشتری ، در یک نگاه اول بپذیرد با شما صحبت کند و مغازه شما را برای خرید انتخاب کند در نگاه اول ظاهر فروشنده را بررسی می کند و در ذهن خودش شما را آنالیز می کند و بعد از این آنالیز تصمیمات خود را میگیرد ، مهمترین بخش این اتصال این است که شما در ذهن مشتری بعنوان یک فروشنده جذاب معرفی شوید و این اتفاق تنها از لحاظ ظاهر شما می افتد و بعد از آن است که شما می توانید کالاهای خود را معرفی کنید و به آنها بفروشید. اثر هاله ای این موضوع را به خوبی توضیح میدهد که اگر شما ظاهر خوبی داشته باشید این ظاهر را به اخلاق خوب و منصف بودن ، معتمد بودن و موارد مثبت را به شما تعمیم میدهد و شروع به صحبت کردن با شما میکند و این باعث می شود که ترس مشتری ریخته شود و به راحتی از شما خرید کند . ۳_نظم و آراستگی محل کسب و کار : آیا میدانید چیدمان مغازه و نظم و آراستگی مغازه ۲۰% به فروش بیشتر شما کمک می کند نور مغازه ، چیدمان اجناس ، رنگ بندی دکور ، سیستم سرمایشی و گرمایشی ، دسترسی آسان مشتری به قفسه ها ، رفع موانع تردد مشتری ، خوش عطر بودن مغازه و غیره این موارد باعث می شود که مشتری احساس بهتری نسبت به محیط مغازه داشته باشد. ۴_خوش اخلاق بودن :خوش رو بودن فروشنده باعث میشود مشتری در مغازه احساس بهتر و صمیمی تری داشته باشد و برای خرید کردن و پرسش اجناس احساس خجالت زدگی از چند بار پرسیدن قیمت اجناس نداشته باشد شما فقط با یک سلام و احوالپرسی پر انرژی میتوانید این احساس را به مشتریان خود هدیه بدهید. ۵_ صداقت داشتن :یکی از مهمترین مورد از فروشنده جذاب شدن ،صداقت در صحبت کردن با مشتریان است اگر مشتریان به شما اعتماد کنند دیگر برای خرید به جایی دیگر مراجعه نمی کنند مشتریان به کسانی که صداقت داشته باشند زود اعتماد می‌کنند و به سختی از آنها دل میکنند و صداقت در فروشندگی تنها از طریق حرف راست زدن و جنس مرغوب معرفی کردن بدست می آید. ۶_ تخفیف دادن به مشتری ها: فروشنده ی خوب و جذاب همیشه برای همه مشتریان تخفیف قائل می شود و شرایطی را بوجود می آورد که مشتریان علاوه بر خرید خوب و خوش قیمت احساس برد نیز داشته باشند. ۷_ علاقه مند بودن به فروشندگی : علاقه مند بودن باعث می شود که شما اصلا احساس خستگی نکنید و همچنین موجب می شود با ایده ها و خلاقیت هایی که در کار بوجود می آورید به فرد موفق و تاثیر گذاری در حوزه کاری خودتان تبدیل شوید مثال: یک دوستی داشتم مغازه سوپر مارکت داشت هر چند روز یک بار دکور مغازه را تغییر میداد هر وقت وارد مغازه اش میشدم دکور جدیدی روبرو میشدم میگفتم جنس جدید آوردی گفت ؛ نه، من برای جذب مشتری و علاقه ای که به شغلم دارم هر دو روز یکبار جای اجناس را تغییر میدهم خیلی برای من جالب !!! بود با اینکه این همه مراجعه کننده داشت ولی مرتب و با علاقه به ظاهر مغازه رسیدگی می کرد. نتیجه گیری:تمام تلاش ما این است که شما را در شغلتان یاری کنیم تا به فروشنده ی جذاب و فروش بهتر و انسان تاثیر گذارتری تبدیل شوید . هر کدام از این خصوصیات در یک فروشنده وجود نداشته باشد از فروشنده خوب و جذاب بودن محروم می شود و ما تنها 7 مورد از فروشنده جذاب را در این مقاله برای شما توضیح داده ایم شاید صدها مورد کوچک و بزرگ دیگر وجود داشته باشد ولی ما مهمترینها را برای شما گفتیم . نویسنده : مهندس مهدی پژوهان منابع : سایت چطورمهدی پژوهانمهدی پژوهانTue, 23 Aug 2022 18:09:39 +0430