https://virgool.ir/feed/@m.tarpour1368fa2026-11-12 08:43:46https://files.virgool.ir/upload/users/1265964/avatar/qLqS4k.jpeghttps://virgool.ir/@m.tarpour1368https://virgool.ir/@m.tarpour1368/مزایاو-معایب-دیجیتال-مارکتینگ-p4popj3fjdh7مزایای دیجیتال مارکتینگمحدودیت زمان و مکان ممنوع : اولین و بارزترین مزیت این نوع مارکتینگ نسبت به روش های سنتی این است که زمان تلف شده در آن معنی ندارد و هیچگاه محدودیت زمان و مکانی را برای افراد ایجاد نمی‌کند. افراد به راحتی می‌توانند محصول مورد نیاز خود را پیدا و خریداری کنند.محصولات و خدمات در کنار هم قرار گرفته و به راحتی امکان مقایسه وجود دارد.تمامی اطلاعات مربوط به محصول و خدمات به طور کامل وجود دارد و دیگر نیازی نیست برای پیداد کردن یک ویژگی محصول ساعت‌ها آن را بررسی نمایید.هزینه تبلیغات در این فضاها قطعاً کمتر و هدفمندتر از روش های سنتی خواهد بود.قیمت محصولات و خدمات موجود نسبت به بازارهای واقعی کمتر خواهد بود، زیرا هزینه‌ایی بابت اجاره و امثال آن پرداخت نشده است.مشکلات مربوط به این فضا همانند ثبت سفارش؛ خیلی سریع تر و راحت تر توسط بخش‌های فنی برطرف میگردد اما در روش‌های سنتی در صورت هرگونه مشکل ممکن است چندین روز طول بکشد و یا حتی برطرف نیز نگردد.روابط و تماس‌ها غیر مستقیم هستند بنابراین کاربران به راحتی میتوانند بدون هیچگونه محدودیتی خرید و معاملات خود را انجام دهند.روابط بین سیستم و کاربران به دلیل سیستماتیک بودن ادامه دار خواهد بود و پس از هر خرید و فروش برای هر دو طرف روش‌ها و پیشنهادهای مختلفی بر اساس سفارش منتقل میگردد و مشتری را نسبت به خود مشتاق تر نگاه خواهد داشت.مدیران کسب و کار میتوانند به سرعت خدمات و محصولات خود را به روز گردانند که این امکان در روش های سنتی کمتر امکان پذیر است و یا شاهد هزینه های گزافی خواهد بود.کاهش خطاهای مربوط به نیروی انسانیکاهش هزینه به دلیل کمتر بودن تعداد نیروی انسانی و سیستمی بودن کارهاو ........ هر چه از فواید این نوع تبلیغات توضیح دهیم کم است چرا که دارای چنان گستره‌ی وسیعی است که هر روز و هر لحظه دری به سوی واقعیت‌ها برای ما باز مینماید.با وجود آن همه مزایا و فوایدی که دیجیتال مارکتینگ برای ما به ارمغان می آورد؛ معایبی نیز دارد که عده‌ایی را نگران کرده و مانع از ورود آن ها به این فضا می‌شود.معایب دیجیتال مارکتینگمشکلات مربوط به اینترنت که خود باعث کند شدن کارهای فضای مجازی می‌گردد بنابراین عده ایی را از ورود به این فضا و کار با آن میترساند.عدم آشنایی بسیاری از مردم نسبت به کار با اینترنت و کامپیوتر. وابسته بودن دیجیتال مارکتینگ به اینترنت و نرم افزار و سخت افزار به این افراد کمتر اجازه ورود با خیال راحت را میدهد.نگرانی و استرس افراد به دلیل آنکه کالا و خدمات ملموس نیستند و نمیتوانند آن ها را از نزدیک نظاره‌گر باشند.ترس از خراب بودن و آسیب دیدن محصولات به هنگام تحویلعدم اطمینان افراد برای پرداخت‌های آنلاینو ........منبع :پرینت لندMahmoud TarpourMahmoud TarpourThu, 21 Oct 2021 04:41:22 +0330https://virgool.ir/@m.tarpour1368/برنامه-ریزی-وطراحی-کسب-وکار-jzao1jqnmxf2بخش های مختلف طرح کسب وکاربخش معرفیصفحه معرفی باید مطالب زیر را در بر داشته باشد:نام و نشانی متقاضیانمشخصات محل اجرای طرحعنوان محصول یا محصولات و ظرفیت تولیدمیزان سرمایه گذاریمیزان اشتغال زایی طرحاعلام محرمانه بودن طرحخلاصه مدیریتیمهمترین بخش در طرح تجاری است که باید خواننده را متقاعد کند کسب وکار مورد نظر موفق میشود و درنهایت به سود می رسد.طول این بخش نباید از دو تا سه صفحه تجاوز کند.نکات قوت کلیدی باید به روشنی ساخته و پرداخته شوند، به صورتی که سرمایه گذار را به موضوع علاقمند کنند.تجزیه و تحلیل صنعتتجزیه و تحلیل محیطیتجزیه و تحلیل بازارتجزیه و تحلیل فنیدورنمای شرکت / شرح کسب وکاردراین بخش از طرح کسب وکار موارد زیر شرح داده می شود:معرفی شرکتسرمایه گذاران و سهامداران اصلیدیدگاه / چشم اندازماموریتاهداف اصلیراهبردهابرنامه هامعرفی محصول (کالا/خدمات)این بخش از طرح کسب وکار به توصیف مولفه های زیر می پردازد:معرفی محصول / خدمتمزیت های رقابتی محصولاتمعرفی آمیخته بازاریابی محصولاتبرنامه عملیاتی و تولیدبرنامه عملیاتی و تولید، ارائه توضیحات و گزارش کتبی مراحل مختلف تولید محصول از مرحله آماده سازی مواد اولیه تا محصول نهایی، برای ذی نفعان است.برنامه بازاریابیدر بخش تحقیق و تحلیل بازار، هدف این است که سرمایه گذاران و وام دهندگان را متقاعد کنید:درک کاملی از بازار دارد.برای محصول یا خدمت شما بازار وجود دارد.شرکت این قابلیت را دارد که سهمی از این بازار را به خود اختصاص دهد.ساختار سازمانیساختار سازمانی قسمتی از طرح کسب وکار است که در مورد تیم مدیریت، منابع انسانی و شرح وظایف آنها، حدود و اختیارات اعضای تشکیلات، توضیحاتی را ارائه می نماید.برنامه زمان بندی و عملیاتبرای عملیات و فعالیت هایی نظیر موارد زیر پیش بینی زمانی و هزینه های لازم را مشخص نمایید:عملیات ساختمانی و محوطه سازیانعقاد قرارداد انتقال تکنولوژیاجرای تاسیسات الکتریکی و مکانیکیخرید دستگاه های تاسیساتیخرید ماشین آلات و تجهیزات تولیدی ساخت داخل و خارجتهیه مواد اولیهراه اندازی آزمایشیراه اندازی تجاریارزیابی و مدیریت ریسکبا توجه به نوع صنعت و جو رقابتی موجود، هر کسب وکار نوپایی با برخی خطرهای بالقوه مواجه خواهید شد، در نتیجه لازم است کارآفرین اقدام به ارزیابی خطر پذیری نماید.برنامه مالیهدف از نوشتن برنامه مالی شامل موارد زیر است:مشخص نمودن منابع مالی مورد نیاز و نحوه تامین آنهامشخص نمودن میزان سودآوری قابل انتظارمشخص نمودن خطرهای احتمالی مالینسبتهای مالی از موارد مهم قابل ذکر در یک برنامه مالی هستند که برای اهداف زیر به کار میروند:فراهم آوردن تصویری از سلامت مالی کسب وکار از قبیل ارزیابی توانایی های ایجاد سود، پرداخت به موقع صورت حساب ها و استفاده موثر و مفید از دارایی هامقایسه عملکرد کسب وکارتان با سایر کسب وکارهای مشابهبررسی تغییرات عملکردی کسب وکارتان در طول دوره مشخصی از زمانبرنامه طرح و توسعهدر این بخش بایستی هر گونه فعالیت های تحقیق و توسعه که قبل از تولید و توزیع محصول صورت می گیرد را مطرح نمایید.طرح های مربوط به توسعه محصول در آینده و همین طور هر گونه طرح توسعه در ارتباط با پاسخگویی به نیاز بازار را توضیح دهید. در آینده قرار است چه محصول یا خدمتی را علاوه بر آنچه که الان هست ارائه دهید؟در مورد "جانشین های محصول" و همچنین در مورد " مکمل های محصول" توضیح دهید.پیشنهادهادر این بخش از طرح کسب وکار موارد پیشنهادی زیر شرح داده می شود:سرمایه مورد نیازنحوه جمع آوری سرمایهمصرف وجوهدرخواست گرفتن مجوزچذب نیروی انسانی متخصص و تیم مدیریتیمشارکت سرمایه گذاری خارجی و جذب سرماهاستفاده از تسهیلات دولتیارزیابی کسب وکارارزیابی فنیارزیابی اقتصادی و بازارارزیابی مالیمنبع:پرینت لندMahmoud TarpourMahmoud TarpourThu, 21 Oct 2021 03:38:08 +0330https://virgool.ir/@m.tarpour1368/ابزارهای-بازاریابی-دیجیتال-mq1od4prlzhyابزارهای بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگموارد زیر، نمونه‌هایی از ابزارهای بازاریابی دیجیتال محسوب می‌شوند:بازاریابی توسط موتورهای جستجو (SEM) [شامل ترافیک ارگانیک و خریداری شده]بهینه سازی برای موتورهای جستجو (سئو)بازاریابی محتوا (Content Marketing)بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing)بازاریابی شبکه های اجتماعی (Social Media Marketing)استراتژی محتوا (Content Strategy)تبلیغات بر اساس کلیک (PPC)اینفلوئنسر مارکتینگ (Influencer Marketing)تبلیغات بنری (Banner Advertising)ایمیل مارکتینگبازاریابی موبایلی یا موبایل مارکتینگ (یا اصطلاح قدیمی آن: تبلیغات موبایلی)بازاریابی از طریق همکاری در فروش (Affiliate Marketing)تولید محتوابازاریابی ویروسی دیجیتال (Digital Viral Marketing)گاهی در فهرست ابزارهای دیجیتال مارکتینگ، به تبلیغات هدفمند و سفارشی شده (Targeted Advertising) و نیز تبلیغ مستقیم (Native Advertising) هم اشاره می‌شود.منبع:پرینت لندMahmoud TarpourMahmoud TarpourMon, 18 Oct 2021 19:45:36 +0330https://virgool.ir/@m.tarpour1368/قیف-فروش-آنلاین-چیست-o86vv8lsakoaمشتریان کسب و کارهای اینترنتی روز به روز بیشتر می‌شوند. امروزه در هر زمینه‌ای که فکرش را بکنید یک یا چند بیزنس اینترنتی راه اندازی شده و فضای رقابت در بین کسب و کارهای اینترنتی دارد داغ‌تر می‌شود. برای پیروزی در میدان رقابت چه باید کرد؟ واقعاً چگونه می‌توانیم مشتریان بیشتری را به سمت کسب و کار خودمان هدایت کنیم؟ مدل قیف فروش یکی از مدل‌های تخصصی و مهم در عرصه کسب و کار است که به ما کمک می‌کند درک بهتری از مخطبان خودمان داشته باشیم و بتوانیم بهتر به آن‌ها کمک کنیم.برخی از کسب و کارها روش‌های مختلفی را برای جذب مشتریان بیشتر امتحان می‌کنند ولی قیف فروش به ما کمک می‌کند که بفهمیم چگونه می‌توانیم مشتریان کسب و کار خود را روز به روز بیشتر کنیم. در ادامه این مقاله قصد داریم قیف فروش را به صورت کامل توضیح دهیم و بیان کنیم که این قیف چگونه می‌تواند کسب و کار ما را تحت تأثیر خودش قرار دهد. در صورتی که می‌خواهید با روش اصولی و درست جذب مشتریان بیشتر و نحوه تبدیل کردن آن‌ها به یک خریدار واقعی آشنا شوید، تا پایان این مقاله با ما همراه باشید.منبع:پرینت لندMahmoud TarpourMahmoud TarpourMon, 18 Oct 2021 19:35:54 +0330https://virgool.ir/@m.tarpour1368/برنامه-بازاریابی-y0ffy2fhtw8hبرنامه بازاریابی شامل سه بخش اصلی است:اهداف  بازاریابی Marketing Goalsاستراتژی بازاريابی Marketing Strategyتاكتيک های بازاريابی Marketing Tacticsاهداف  بازاریابی Marketing Goalsپس از تجزيه و تحليل وضعيت کنونی سازمان، رقبا و شرایط بازار مي‌توان نسبت به تعيين اهداف بازاريابی اقدام نمود. هدف اصلی برنامه های بازاریابی، ايجاد تعادل و تناسب بين محصولات سازمان و بازارهای هدف آن است. اهداف بايد قابل تعريف ، قابل اندازه‌گيری، مورد توافق سهام دارن، واقع بینانه و دارای زمان بندی یا اصطلاحاً SMART  باشنداستراتژی بازاريابی Marketing Strategyعبارت است از روش رسيدن به اهداف بازاريابی.استراتژی روش انتخاب شده براي دستيابی به هدفی مشخص و ابزار رسيدن به اين هدف را در چارچوب زمانی تشريح می كند. البته اين روش ها شامل جزئيات كار كه بصورت روزانه پيگيری می شود، نمي‌باشد. بطور كلی استراتژی های بازاريابی به آميخته بازاريابی (محصول، قيمت، ترويج و توزيع) مربوط مي‌شوند.تاكتيک های بازاريابی Marketing Tacticsشامل فرآیندهای تبديل استراتژی به برنامه‌های كاری است، هر برنامه كاری شامل جايگاه فعلی شركت، اهداف و فعاليت های شركت، مسئوليت ها، زمان شروع و پايان كار و هزينه‌ها می‌شود.به طور کلی یک برنامه بازاریابی هر آن چه برای جا انداختن محصول جدید و پشتیبانی از محصولات قدیمی ­تر مورد نیاز است را به دقت تعیین و تصریح می کند. برنامه بازاریابی، زمان بندی فروش و فعالیت های ترویجی و تشویقی، سیاست های قیمت گذاری و فرآیندهای توزیع محصول را در بازارهای هدف نشان می دهد. چگونگی کنترل و ارزیابی عملکرد نتایج برنامه نیز قسمتی از برنامه بازاریابی است.منبع:پرینت لندMahmoud TarpourMahmoud TarpourMon, 18 Oct 2021 17:40:19 +0330https://virgool.ir/@m.tarpour1368/فروشگاه-اینترنتی-و-خرید-آنلاین-چیست-imbt04yadzulفروشگاه اینترنتی چیست و چگونه کار می کند؟تعریف فروشگاه اینترنتی عبارت است از کار خرید کالا یا خدمات بر بستر اینترنت. یعنی بعد از اتصال به اینترنت، وارد وب سایت فروشگاهی می‌شوید و با انتخاب کالا و خدمات مورد نظرتان آن را در محل، دریافت می‌کنید. در فروشگاه اینترنتی پرداخت به صورت آنلاین است اما ممکن است برخی فروشگاه‌های آنلاین، پرداخت در محل هم داشته باشند. در خرید آنلاین سرچ کالا و خدمات اولین قدم است.خرید آنلاین چیست؟خرید آنلاین زمانی انجام می‌شود که از پلتفرم دیجیتالی برای خرید استفاده شود. برای خرید آنلاین علاوه بر اینترنت به کارت اعتباری، پسورد  و آدرس ایمیل یا شماره موبایل نیاز داریم.اهمیت خرید اینترنتی برای دولت‌ها بسیار زیاد است چرا که با ترویج تجارت الکترونیک و گسترش انجام خریدها به صورت اینترنتی بسیاری از مشکلاتی که اغلب دولت‌ها با آن دست به گریبان هستند بر طرف می‌شود. گواه این امر خیابان‌های شهر تهران در روزهای پایانی سال است که ترافیک بسیار شدید باعث بروز مشکلات جدی در شهر می‌شود. حال تصور کنید نیمی از مردم خرید پایان سال خود را از طریق اینترنت و بدون حضور و تردد در خیابان انجام دهند. در این صورت اتفاقاتی مثل کاهش چشمگیر مصرف سوخت و هزینه های آن، کاهش هزینه های سنگین بکارگیری نیرو برای کنترل ترافیک، کاهش آلودگی هوا و … رخ خواهد داد.عمر فروشگاه اینترنتی به حدود ۲۵ سال می‌رسد. اولین فروشگاه اینترنتی جهان در سال ۱۹۹۴ با نام نت مارکت -netmarket است که اولین تراکنش امن آنلاین را انجام داد و توسط کارآفرین ۲۱ ساله با نام دن کان شروع به کار کرد. بعد از آن در سال ۱۹۹۵، آمازون و سپس eBAY سایت فروشگاه اینترنتی خود را راه‌اندازی کردند. خرید آنلاین روز به روز محبوبیت بیشتری پیدا کرده و در دوران کرونا، به یکی از راهکارهای تامین نیازها همراه با کاهش رفت‌وآمد در سطح خیابان‌ها شده است.منبع:پرینت لندMahmoud TarpourMahmoud TarpourMon, 18 Oct 2021 16:06:43 +0330https://virgool.ir/@m.tarpour1368/مدیریت-بازار-یابی-aanjsesph14bبازاریابی عبارت است از‌همگراسازی ‌همه ‌فعالیت‌های ‌شرکت ‌در ‌مسیر ‌فروش ‌بیشتر.از دیدگاه فیلیپ کاتلر پدر علم بازاریابی نوین:بازاریابی به عنوان «فرآیندی مدیریتی-اجتماعی تعریف می‌شود که به وسیله آن، افراد، گروه‌ها و سازمان‌ها از طریق تولید، عرضه و مبادله کالا (و خدمات) با یکدیگر، به تأمین نیازها و خواسته‌های خود اقدام می‌کنند».«بازاریابی علم و هنر شناخت نیازهای مشتری و پاسخگویی منطقی به آن‌هاست به طوری که به یک نتیجه برد-برد ختم شود».نیاز، خواسته، تقاضا، کالا، مبادله، معامله و بازار?نیاز (Need):به نحوی احساس محرومیت انسان نسبت به برخورداری از یک خدمت یا کالا را نیاز یا می‌گوییم.خواسته (Want):وقتی یک نیاز برای انسان برجسته شود تبدیل به خواسته می‌شود. منشا و خواستگاه اصلی نظام بازاریابی، نیاز و خواسته های بشر است.تقاضا (Demand)میل و خواست و توانایی یک فرد برای دریافت کالا یا یک خدمت.کالا (Goods)از دیدگاه علم اقتصاد، محصولات و مواد مختلفی که توسط تولیدکننده، به بازار یا Market عرضه شود و در برابر دریافت پول، یکی از نیازهای انسان را تأمین و رفع کند، کالا نام دارد.– انواع کالا:کالاهای مصرفی: کالاهایی که در بازار عرضه می‌شوند و به فروش می‌رسند تا توسط مصرف‌کنندگان خریداری شوند و به مصرف برسند.کالاهای واسطه‌ای: کالاهایی که تولیدکنندگان دیگری برای تولید کالاهای مختلف دیگر، آن‌ها را خریداری کنند و مورد استفاده قرار دهند.کالاهای ضروری: کالاهایی که نیازهای اولیه مصرف کنندگان را تأمین می‌کنند.کالاهای تجملی: کالاهایی که برای تأمین نیازهای کم اهمیت تر مصرف می‌شود.مبادله (Exchange)دریافت چیزی مطلوب از کسی دیگر، در مقابل ارائه مابه ازایی به او. مبادله فقط یکی از انواع روش‌هایی‌ست که مردم به وسیله آن کالای مطلوب خود را به دست می‌آورند.معامله (Transaction)توافق، ارتباط یا حرکتی را که بین خریدار و فروشنده برای تبادل یک دارایی و وجه صورت می‌گیرد، معامله می‌گویند. وقتی یک واحد برای مبادله کالا در میان باشد، معامله بوجود می‌آید.بازار (Exchange)بازار یا  Market به مجموعه‌ای از خریداران بالقوه و بالفعل یک کالا یا خدمت گفته می‌شود.منبع:پرینت لندMahmoud TarpourMahmoud TarpourMon, 18 Oct 2021 14:41:09 +0330