https://virgool.ir/feed/@m.amin.nabilstartup geekfa2026-11-11 07:17:09https://files.virgool.ir/upload/users/13496/avatar/avatar.pnghttps://virgool.ir/@m.amin.nabilhttps://virgool.ir/@m.amin.nabil/جنگل-استارتاپی-استارتاپ-هایی-که-به-حیوانات-می-مانند-oecfhbecwnzcاین روزا که خبر خرید بخشی از سهام دیجیکالا توسط همراه اول و ارزش گزاری این شرکت ایرانی باعث شد دوباره بحث سر یونیکورن بودن یا نبودن شرکت های تک ایرانی داغ بشه. از طرف دیگه معاونت علمی از غزال های ایرانی تقدیر کرد. بجز تک شاخ و غزال حیوانات دیگه ای هم تو این اکوسیستم زندگی میکنن. حالا سوالی که پیش میاد اینه:اکوسیستم نوآوریه یا جنگل؟این تشبیه اکوسیستم به جنگل اتفاق جدیدی نیست، از 1993 که مفهوم اکوسیستم کسب و کار در مقاله شکار و شکارچی نوشته جیمز مور شروع شد و بعدها در کتاب ها و مقاله های مختلفی ازش استفاده شد و حتی کتاب جنگل بارانی هم تو ایران شهرت نسبی پیدا کرد.حالا تو این جنگل حیوانات دیگه ای هم زندگی میکنن که تعریف مختصر و مثال براشون میزارم. تعدادی ازین تعریفا رو مراجع مختلف گفتن، چندتاییش هم زاییده ذهن خلاق خودمه.یونیکورن: استارتاپ‌هایی که ارزش آن‌ها بیش از یک میلیارد دلار است. این استارتاپ‌ها نادر و بسیار مورد توجه سرمایه‌گذاران هستند. یونیکورن ایرانی که نداریم متاسفانه، ولی برای مثال میشه به اوبر و airbnb اشاره کرد.دکاکورن: شبیه یونیکورن ها بر اساس ارزش نامگذاری میشن و ارزش بالای ده میلیارد دلار دارن. تیک تاک از نمونه های دکاکورن محسوب میشه.شتر: به دلیل مقاومت و توانایی بقا در شرایط سخت شناخته می‌شوند. این استارتاپ‌ها بر رشد پایدار و بقا در بلندمدت تمرکز دارند. مدیریت منابع از توانایی های اصلی شتر هاست. با توجه به شرایط عمومی در جهان، فکر کردن شبیه شتر ها طرفداران بیشتری نسبت به یونیکورن ها پیدا کردن و هاروراد هم مقاله ای بهش اشاره کرده. در دنیا مثال خوب برای شتر Mailchimp هست که بدون جذب سرمایه رشد کرد. شاید کافه بازار و فلایتیو رو بشه شتر های ایرانی حساب کرد.غزال: شرکت‌هایی که به سرعت رشد می‌کنند و درآمد خود را در مدت کوتاهی دو برابر می‌کنند. آن‌ها چابک و سریع در تطبیق با شرایط هستند. مثلا zoom که در دوران کرونا رشد عجیبی رو تجربه کرد. دیوار و تپسی شاید غزال های ایرانی باشن.گورخر: استارتاپ‌هایی که تعادل بین سود و هدف اجتماعی را حفظ می‌کنند و به دنبال موفقیت مالی و تاثیر اجتماعی هستند. مامان و پز و کشمون نمونه های خوبی از گورخر های ایرانی هستند.الاغ: پایدار و قابل اعتماد، این استارتاپ‌ها بر رشد تدریجی و مداوم تمرکز دارند تا رشد سریع. شاید بشه به زرین پال گفت الاغ ایرانی. در دنیا هم buffer خیلی این مشی رو دنبال میکنه.سوسک: استارتاپ‌هایی که بسیار مقاوم هستند و می‌توانند در هر شرایطی بقا پیدا کنند، اغلب با منابع کم. تاحدی شبیه شتر هست. ولی بیشتر از مدیریت منابع، تمرکزش روی تطبیق با تغییراته. ترب تو ایران خوب تونست مدل سوسک رو در پیش بگیره. گیت هاب هم در دنیا بهترین نمونست.اسب دریایی: استارتاپ‌های منحصر به فرد و نوآور که به دلیل خلاقیت و تمایز خود برجسته هستند. اسب دریایی ایرانی به ذهنم نمیرسه ولی اسپیس ایکس نمونه خوبیه برای اسب دریایی.گربه: استارتاپی که از هر طرف بیوفته روی دست و پاش میاد زمین. توان پاسخگویی بالایی به تغییرات داره و میتونه خودشو حفظ کنه.محمد امین نبیلمحمد امین نبیلThu, 22 Aug 2024 15:24:00 +0330https://virgool.ir/@m.amin.nabil/thnking-vs3bc19dnrxnمجسمه مرد متفکرذهن ما چیزی بسیار خارق العاده است. قطعا همه شنیده ایم که مغز مانند یک کامپیوتر است و همچنین شنیده ایم که ما از بخش کوچکی از توانایی مغز را استفاده میکنیم. اما میتوان با شناخت ماهیت تفکر، انواع آن و تمرین مناسب این عملکرد را بهبود داد. با شناخت بهتر مهارت های تفکر میتوانیم به عنوان فردی هوشیار تر در خانواده، جامعه و محل کار فعالیت کنیم.معنی تفکرطبق تعریف کمبریج فکر کردن یعنی: استفاده از ذهن برای تصمیم گیری درباره چیزی.از دیدگاه شناختی (اتفاقات داخل مغز و سیستم عصبی) فکر کردن به معنای استفاده اگاهانه از مغز به منظور معنا دار ساختن جهان اطراف و نحوه پاسخگویی به آن است که غایت فعالیت شناختی نیز هست. مغز ما طی بخشی از فرایندهای شناختی، ناخوداگاه هم مشغول فکر کردن است اما این تفکر با عنوانی که منظور ماست متفاوت است. از دیدگاه علوم اعصاب شناختی، تفکر صرفا زنجیره ای از ارتباطات سیناپسی (محل اتصال دو نورون) است. اما از دیدگاه مهارتی تفکر مجموعه ای از فعل ها شامل استنتاج و استدلال هاست که ما از انها برای برقراری ارتباط میان مسائل جهان بیرون با جهان درونمان استفاده میکنیم که ميتواند با انجام کاری یا بیان گفته ای، منجر به ایجاد تغییرات در این جهان شود.مهارت تفکرمهارت تفکر توانایی ذهنی است که ما برای انجام کارهایی مانند حل مشکلات ، تصمیم گیری ، سؤال کردن ، ساخت برنامه ، ارزیابی ایده ها ، سازماندهی اطلاعات و ایجاد اشیاء استفاده می کنیم. مهارت تفکر از مهارت های نرم محسوب میشود. مهارت های نرم مهم ترین ابزار برای موفقیت در زندگی شخصی و حرفه ای هستند. مهارت های تفکر را میتوان در دو طیف قرار داد. مهارت های تفکر شناختی (مانند جمع آوری اطلاعات، درک پایه و تفکر مولد) و مهارت های تفکر استراتژیک / بازتابی که یک فرا شناخت است-فکر کردن درباره فکر کردن، که شامل شامل برنامه ریزی ، نظارت و ارزیابیِ استفاده شما از مهارت های شناختی گفته شده باشد.انواع تفکر (اگر نوع دیگری را میشناسید اضافه کنید)تفکر طراحی:یک فرایند تکرار شونده است که در آن به دنبال چالش کشیدن فرضیات، باز تعریف مساله ها و پیدا کردن راه حل های جایگزین و استراتژی های جدید که ممکن است در برداشت اولیه درک نشود هستیم. در عین حال تفکر طراحی یه رویکرد راه حل محور برای حل مساله است.مراحل تفکر طراحی· همدلی و درک کردن· تعريف و شناسایی مسئله· ایده‌پردازی· نمونه اولیه (پروتوتایپ)· آزمایش کردنتفکر انتقادیتوانایی تفکر عقلانی و شفاف و درک ارتباط منطقی بین ایده هاست. این روش شامل فرایندهای ذهنی تشخیص، تحلیل و ارزیابی داده‌ها است. در اصل ، تفکر انتقادی مارا را ملزم می کند که از توانایی خود برای استدلال و داوری استفاده کنیم. این تفکر در مورد اینست که یک یادگیرنده فعال باشیم نه یک گیرنده اطلاعات.تفکر استراتژیک:یک فرایند ذهنی برای هدف گذاری و دستیابی به اهداف شامل تفکر به مقیاس های بزرگ و کوچک، بلند مدت و کوتاه مدت است. تفکر استراتژیک توانایی پیدا کردن و توسعه آینده نگری استراتژیک از طریق جستجو در آینده های ممکن و پیدا کردن بهترین حالت است.تفکر سیستمی:تفکر سیستمی روشی برای درک واقعیت هاست که بیشتر از اجزای سیستم، بر اساس روابط بین اجزای سیستم می باشد. در تفکر سیستمی رویکرد کل نگریست. باید تا حد ممکن مجموعه را از بالاتر دید تا بتوانیم اجزا و مهم تر از آن ارتباطات بین آنها را در کنار هم ببینیم. تفکر سیستمی به شما تصویری دقیق تر، از واقعیت ارائه می دهد به طوری که شما می توانید با نیروهای طبیعی (داخلی) یک سیستم به نتیجه مورد نظر دست یابید.تفکر بازی:تفکرِ بازی هنر و دانش درگیر سازی مخاطب با استفاده از روش قانع کردن برای رسیدن به تسلط است. این رویکرد مفهومی بین مدل ذهنی چابک و ناب، تفکر طراحی، تفکر سیستمی و گیمفیکیشن است. تفکر بازی توانایی شما را در یک شروع کوچک، یادگیری هوشمندانه تجربیات و آزمایش فرضیات پر خطر 10 برابر میکند.تفکر خلاقانه:قدرت پرورش راه حل های جدید برای حل مسائل و مشکلات است و این بیان دیگری از “خارج از چارچوب فکر کردن” است. بعضی از افراد به طور طبیعی خلاق تر از دیگران هستند، اما هر کسی می تواند تفکر خلاق را با تمرین مداوم در خود تقویت کند. حل کردن معما، انجام بازی های فکری، خیال پردازی و انجام دادن کارها به روش غیر معمول به شما در پرورش فکری خلاق کمک خواهد کرد. افراد با داشتن این ویژگی توانایی ارائه راه حل های جدید برای انجام وظایف، حل مشکلات و مقابله با چالش ها را در خود ایجاد می کنند و گاه دیدگاه های تازه و غیر متعارف را برای کار خود به ارمغان خواهند آورد. توضیحات بیشتر در اینجاتفکر الگوریتمی:تفکر الگوریتمی راهی برای دستیابی به راه حل از طریق تعریف واضح مراحل مورد نیاز است. به طور خاص تفکر الگوریتمی استفاده از ساختار "اگر-آنگاه" است. ساختار اگر آنگاه فقط مجموعه ای از قوانین است که باید گام به گام دنبال شود. به عنوان مثال هرکدام از ما الگوریتم متفاوتی برای درست کردن چای داریم.تفکر فازی:تفکر فازی به معنی داشتن رویکرد غیر دقیق و مبهم نسبت به پدیده هاست. به جای اینکه پدیده ها را در دسته های 0و 1 طبقه بندی کنیم. به هر یک ارزشی بین صفر و یک میدهیم. در این تفکر هر پدیده میتواند هم زمان ویژگی های متناقضی داشته باشد. به عنوان مثال فردی با قد متوسط، هم قد بلند محسوب شود و هم قد کوتاه.تفکر متوالی (خطی):شنایایی توالی بین نشانه ها و یافتن ریشه ها برای یافتن پاسخ مساله های اساسی.تفکر بهم چسبیده (توجه انتخابی):توانایی جدا کردن یک موضوع خاص از یک مفهوم و تمرکز بر یک سطح محدود.ادامه دارد .....محمد امین نبیلمحمد امین نبیلWed, 04 Sep 2019 14:10:21 +0430https://virgool.ir/@m.amin.nabil/کراد-فاندینگ-سنت-دیرینه-ایرانی-h5d1iz1c74ybکراد فاندینگ امروزجذب سرمایه مردمی یا Crowdfunding از دو واژهٔ crowd به معنای انبوه مردم و funding به معنای تأمین سرمایه تشکیل شده است. جذب سرمایه مردمی درواقع کمپینی جهت دریافت حمایت مالی افراد مختلف جامعه از یک پروژه از طریق پرداخت بخشی از سرمایهٔ موردنیاز برای اجرای آن پروژه است.در فضای تأمین مالی جمعی، هیچ واسطه‌ای مثل بانک وجود ندارد و افراد برای این‌که پول انجام کاری را تأمین کنند، از طریق پلتفرم‌های این کار، پروژه‌شان را تعریف می‌کنند و کسانی که علاقه‌مند هستند و می‌توانند به این پروژه‌ها کمک کنند، با توجه به شرایط هر پروژه، به سهم خودشان بخشی از آن را تأمین مالی می‌کنند تا با کمک جمع، مبلغ موردنظر تأمین شود. (راه پرداخت) دلیل ظهور و گسترش سرمایه‌گذاری جمعی به شکل سازمان یافته را می‌توان بحران مالی سال ۲۰۰۸ در جهان دانست. به علت تمایل کم بانک‌ها به وام دادن، کارآفرینان شروع به جستجوی راه‌های دیگری برای جذب سرمایه کردند. مشکلاتی که صنعتگران، کارآفرینان و سرمایه‌گذاران خرده‌پا در جمع‌آوری سرمایه داشتند منجر شد تا سرمایه‌گذاری سنتی که توسط دوستان و فامیل صورت می‌گرفت به شکل سرمایه‌گذاری جمعی بسط پیدا کند. امروزه سامانه های تامین مالی جمعی رشد قابل توجهی در تامین مالی دنیا پیدا کرده اند و از نمونه های موفق خارجی به kikstarter و داخلی به دونیت( به تازگی اعلام تعطیلی کرد)، کارن کراد و ایده هاب اشاره کرد. کراد فاندینگ در ایران باستان ایرانیان از دیر باز براساس تکریم و نوع دوستی خود همواره بر آیین گلریزان همت داشته اند و این رسم را شکر گذاری از نعمات خداوند میدانند که "وقت گلشن، خوش که گلریزان ابر رحمت است". این سنت ایرانیان در جوانمردی همیشه یک افتخار بوده و بسیاری از شرق‌شناسان از این موضوع به نیکی یاد می‌کنند به گونه‌ای که پروفسور "مانوئل کوربن" دیرینه‌شناس و مردم‌شناس برجسته، آن را نمادی از زیباترین جنبش های انسانی در طول تاریخ می‌داند که فقط مخصوص ایرانیان بوده است. او، در کتاب خود یاد می‌کند که در ایران مردانی قابل احترام برای برداشتن موانع ‌از پیش‌ پای دیگران هرچه در توان خود داشته را به دیگران بدون هیچ منتی می‌بخشیدند. آیین گلریزان بخشی از تاریخ بزرگ ایران است و بعضی از مورخان ثبت این سنت را از زمان حمله مغول عنوان کرده‌اند، که در "باشتین" خراسان عیارانی برای کمک به نیازمندان، در سردابه‌ شالی قرمز پهن کردند و آنان که زور بازو و توان مالی داشته، اقدام کرده و هرچه داشتند برای کمک اهدا می کردند. مهمترین اثر تاریخی به جای مانده از کراد فاندینگ در ایران بنای تاریخی "سی و سه پل" است، که در آن هنگام شاه عباس برای ساخت این بنا، از مردم کمک خواسته و آیین گلریزان برگزار شد. در ماه مبارک رمضان سال 1369 اولین جشن کراد فاندینگ (گلریزان) برای آزادسازی زندانیان به صورت سازمان یافته بر پا شد و پایه های یک نهاد خیریه با عنوان ستاد دیه سازمان زندانها ، شکل گرفت و تا کنون هرسال جشن گلریزان برای آزادی زندانیان جرائم غیر عمد برگزار می شود.حالا با وجود این پیشینه و همچنین ستاد دیه که از سال 1369 از تامین مالی جمعی برای آزاد سازی زندانیان استفاده می کند، ما کراد فاندینگ را یک روش تامین مالی جدید و وارداتی میدانیم. به پشتوانه همین تاریخچه "کراد فاندینگ یک سنت دیرینه ایرانیست". در ذهن ما هک شده است ما چیزی نداریم و منشا تمام چیز های خوب جای دیگرست. هرچیز وارداتی لزوما بهتر از چیزیست که متناسب با فرهنگ، شرایط و رفتار مردم ما شکل گرفته و پیشینه تاریخی دارد. ولی به عقیده من با گذاشتن اسم انگلیسی روی هر پدیده به آن اعتبار نمیدهیم، اعتبار هر چیزی به فلسفه وجودی آن و مورد های موفق و یا ناموفق حاصل از پدیده بستگی دارد. ازین به بعد گلریزان را به جای کراد فاندینگ استفاده کنیم.محمد امین نبیلمحمد امین نبیلFri, 05 Jul 2019 00:45:21 +0430https://virgool.ir/@m.amin.nabil/idea-funnel-ewyeywayg7xoمعمولا روزانه همه با ایده هایی رو به رو میشویم که بسیار هیجان انگیز هستند، اما نمیدانیم که این ایده ها ارزش تمرکز و سرمایه گذاری دارند یا خیر. حالا چه باید کرد؟راه حل پیشنهادی من قیف ایده است.( بر گرفته از آموزه های اش موریا خالق بوم ناب)قیف ایده مفهوم جدیدی نیست. محدودیت های خود را دارد ولی من هنوز این را یک ابزار مفید برای تصویر سازی شرح یک فرایند با نوآوری بالا در جستجوی یک ایده خوب میدانم. همچنین به همان اندازه مناسب بوت استرپ کردن کارآفرینان و شرکت های بزرگ نوآور، به صورت یکسان است.در اینجا منابع قیف ایده از صدها دوره که برای بوت استرپ کننده ها، استارتاپ ها و تیم های نوآوری شرکت ها اجرا شده اند، گرد آوری شده استکلید بهینه سازی هر قیف، بهبود موارد زیر است:· نوک قیف( کمیت و کیفیت)· نرخ تبدیل بین مراحل· زمان تبدیل· حالا مراحل را طی کنیمتهیه استراتژیگاهی از من پرسیده میشه چطور فردی میتونه از هیچی ارزش ایجاد کنه؟ جواب من:" تقریبا غیر ممکنه"این قسمت از قیف در مورد محدودیت هاست. بدون محدودیت ها، شما خود را درهزارتوی مشکل/راه حل می یابید. برای پیدا کردن یک ایده موفق، شما باید از جایی شروع کنید- یا بهتر بگویم، خیلی از جاها.چشم انداز و بیانیه ماموریت شاید بتوانند به تهیه استراتژِی کمک کند. اما اغلب در سمتی که بیش از حد مبهم است اشتباه وجود داردبه عنوان هسته، هرکس در سازمان باید توانا باشد به:· تشخیص اینکه چه کسی مشتری ماست؟ ( ساده است اما همیشه آسان نیست) و· کار اصلی که ما کمک به انجام آن میکنیم چیست؟(زمینه بزرگتر)رساله های نوآوری در جهت کمک به مشتریان درانجام بهتر کارهایشان، به تشریح جهان بینی سازمان که از باورها و فراباور ها تشکیل شده است یاری میرساند. مدیریت پرتفولیو ابزاریست که تضمین میکند این باورها را به منظور بررسی همه زوایا، تحقق بخشیم.با هم، آن ها به بهبود کیفیت بالای قیف کمک میکنند.ایده ایده های خوب از کجا می آیند؟ جواب: هیچ کجا.لیست هفت مورد از منابع ایده ( اگر شما هم منبعی میشناسید در پایین اضافه کنید)1. انگیزه های شخصی2. R&D/ اختراع3. تشابه در موقعیت4. اکتشاف تصادفی5. درخواست مشتریان/ تغییر رفتار مشتریان/ معیار ها ی مشتریان6. تغییرات خارجی7. نظریه های نوآوریهرکدام مجموعه ای از سوگیری ها دارد و ما میخواهیم همه سوگیری ها را رفع کنیم، این واقعیت است. من به جای تلاش برای خلق فرایند ایده بهتر، کاهش موانع را در بالای قیف و سرمایه گذاری بیشتر بر فرآیند اعتبار سنجی ایده را در پایین قیف پیشنهاد می کنم.اکتشافاز کجا بدونیم ایده به اندازه کافی بزرگه؟ جواب: شروع کنیم با اینکه معنی به اندازه کافی بزرگ (کمینه شاخص موفقیت) چیه؟ نوآوری برای نوآوری معمولا منجر به راه حل های هیجان انگیز و مدل های کسب و کار نا امید کننده میشود.مدل سازی کسب و کار زمانبندی شده، راه خیلی خوبی برای شفاف سازی فرضیات کیفی مدل کسب و کار (مانند استفاده از بوم ناب و ....) و هم فرضیات کمی کسب و کار (مانند استفاده از نقشه راه جذب و ...) در کنار هم میباشد.با هم همگی میتوانند برای پایداری یک مدل کسب و کار در ابتدای ایده مورد استفاده قرار گیرند. تنظیم حداقل شاخص های موفقیت، محدودیتیست که کمک میکند تیم ایده های خود را در مورد خروجی کسب و کار همتراز کند که برای سازمان مهم است که میتواند با شاخص های رشد بیان شود (مثل جذب، فعالیت و بازگشت مشتری).این گام کلیدی توسعه هرنوع از معیار های نوآوریست. اندازه گیری تعداد مصاحبه های مشتریان، سرعت آزمایش، به روز رسانی مدل کسب و کار و همه شاخص هایی که میتوانند مورد تغییر قرار بگیرند. جذب تنها معیاریست که مهم است.همچنین در فاز کاوش، در هر اعتبارسنجی مشکل/مشتری (از طریق مصاحبه مشتری، به عنوان مثال) راه طولانی ای را برای قوی تر شدن کیس ایده باید طی کرد. شما در نهایت مجبور میشوید مدل هایتان را برای رسیدن به بهترین پالایش کنید.انتخابما چطور تصمیم میگیریم روی چه چیزی سرمایه گذاری کنیم؟ جواب: استفاده از مدل سازی/ اعتبار سنجی مصنوعی اولیه و تخصیص منابع فعلی پرتفولیوی شما برای تصمیم گیری.و اگر ایده ای امیدوار کننده است، چقدر سرمایه برای سرمایه گذاری مورد نیاز است؟ جواب: همه ایده ها سرمایه یکسان از نظر زمان و مردم میگیرند.اولین مرحله از فرایند اعتبار سنجی ساختن یک راه حل و یا mvp نیست.بلکه نشان دادن کشش برای ایده با آزمایش مشتری/ مشکل (uvp)، راه حل( دمو)، درامد( قیمت گذاری)، فرض های استفاده از پیشنهاد هستند.از صدها دوره آموزشی ما دریافتیم، با صرف نظر از محیط اطراف ( استارتاپ و یا شرکت) و یا دامنه (دیجیتال درمقابل فیزیکی)، 90 روز زمان مناسب برای طی کردن مرحله اول است، همخوانی مشکل/ راه حل.حساب سرانگشتی: دادن تیم 3-5 نفره و 3 ماه زمان برای رسیدن به همخوانی مشکل/راه حل مناسب است.اعتبار سنجیچگونه ما فرایند را اندازه گیری کنیم؟ جواب: بررسی مدل تکامل و معیار های نوآوری در فواصل تعیین شده مثل 90 روزبا استاندارد سازی همه تیم ها، حول معیار های کشش، شما انتظارات شفاف تر و اندازه های واضح تری برای پیشرفت دارید. این کار به مبارزه با ایجاد دوگانگی می‌پردازد و به تیم ها برای با موفقیت سپری کردن معیارها کمک می کند مخصوصاً تیم هایی که روند صعودی دارند.داشتن مجموعه ای سازگار از معیار ها به تیم اجازه میدهد تا بجای تمرکز بر انرژی گذاشتن در هدایت کردن این سه مرحله را درپیش گیرند: همخوانی مشکل/راه حل، همخوانی محصول/بازار، مقیاس شدن.هرکدام ماموریتی دارد که با نقشه راه کشش قابل اندازه گیری است و به تیم اجازه می دهد که روی دستیابی به چشم اندازی مناسب از طریق یادگیری بازگشتی و آزمایشات مداوم و اسپرینت های ناب تمرکز کندتحلیل هایی با زمان‌بندی مناسب به تیم کمک می‌کند تا با چرخش، ثبات یا تغییر، ایده را به شکلی کاربردی ، عملی کند و همچنین به تزریق سرمایه نیز کمک می‌کند.محمد امین نبیلمحمد امین نبیلMon, 27 May 2019 20:39:00 +0430