https://virgool.ir/feed/@koorosh-heydariمتخصص کهنه کار #سئو و یک شاگرد #دیجیتال_مارکتینگ همیشگی، ۱۰+ سالی هست عمرم رو برای #بازاریابی اینترنتی تلف میکنم ? مدیر آژانس دیجیتال مارکتینگ کوروش | https://koorosh.cofa2026-11-12 05:54:25https://files.virgool.ir/upload/users/21919/avatar/31XUwc.jpghttps://virgool.ir/@koorosh-heydarihttps://virgool.ir/@koorosh-heydari/personal-branding-by-brian-tracy-qk2vbeu4o6alبه روایت خودم از تجربه ملاقات با برایان تریسی 8 تکنیک طلایی برندینگ شخصی سعی کردم کوتاه ، مختصر و مفید هرچیزی که یادگرفتم رو انتقال بدم! شاید در ظاهر بسیار ساده باشند این موارد ولی این آموزگار بزرگ خودش می گفت شهرت و برند شخصی جهانی خودش رو مدیون این اصول بوده پس همراه من باشید ،1. نیت خوب سنگ مبنای اصلی پرسونال برندینگa. این مورد به نظر شخصی من از همه موارد دیگه ارزش و اهمیت بیشتری داره ، چرا که در صورتی که این اصل اولیه وجود نداشته باشه برند شخصی نه به نفع دیگران ارزش خلق می کند و نه اینکه به صاحب اصلی خودش خدمت می کند ، برند شخصی برای افرادی که نیت خوبی ندارند در اوج خود قاتل فرد می شود ، فقط کافیه به تاریخ دقت کنید.2. تخصص و تجربه موثر در یک نیچ مارکتa. این مورد شروع اصلی مسیر برند شخصی است چرا که شما قرار است به یادگار در قلب و ذهن مخاطبین خودتون جایگاهی داشته باشید و این جایگاه به واسطه هنر شما خواهد بود ، اشتباه نکنید هنر فقط نقاشی ، یا موسیقی نیست ، بلکه در هر زمینه ای شما با تمام توان تلاش کنید یک اثر هنری از خودتان خلق خواهید کرد و در نهایت اگر خلق ارزشی نکنید مردم شما رو خاطر نخواهند سپرد ، خلق ارزش هم برای اینکه اصالت داشته باشد باید از چشمه تخصص و تجربه تراوش کند.3. شخصیت فردی کارکتر برند شخصیa. در این مرحل شما نیاز دارید همانند اثر انگشت خودتان منحصر به فرد و یکتا باشید ، عده ای زیادی از اساتید و متخصصین بر این باورند که شما با ساختن ویژگی های تیز شخصیتی ، رفتاری و گفتاری باید در ذهن مخاطبین بمانید ، در صورتی که من بر این باور هستم که شما کافیست فقط خودتان باشید همین و بس.4. وجه تمایز شماa. وجه تمایز بنیادین شما چیست ؟ نو آوری ، سهولت ، ارزان بودن؟ صداقت ! چه موردی شما رو از دیگران متمایز می کند ! این نکته کلیدی و مهمی است که شما باید در نظر بگیرید ، هرچند اگر مورد بالا رو خوب پیاده سازی کنید دیگه به صورت طبیعی این مورد حل خواهد شد.5. در معرض دید بودنa. باید همیشه در جایگاه و نظر مخاطبین باشید ، در بحث ها ، ارتباط ها ، رویداد ها ، شرکت کنید و از دید مخاطبین پنهان نشوید ، یک نقل قول بسیار مهم از پابلو پیکاسو هست که می گفت من برخی اوقات صرفا یک نقاشی می کشیدم که مردم من رو فراموش نکنند ، یا به قول کتاب 48 قانون قدرت یک اصل مهم همیشه در نور صحنه و دید بودن است، این بند بسیار اهمیت پیدا می کند و کلیدی است چرا که اگر مورد اول رو رعایت کرده باشید این مورد باعث رشد شما می شود در غیر اینصورت بزرگترین صلاح برای نابودی خود شماست.6. شفافیت در پرسونال برند شماa. صادقانه باشید چه در تبلیغات و چه در تعامل با مخاطبین و مشتریان ، قابلیت پیش بینی و ثبات به مشتریان و مخاطبین شما احساس در کنترل بودن و آرامش می ده و مهم تر از همه افراد می تونندروی وعده های شما حساب بازکنند!7. استمرار در حضورa. این اصل مهم ترین مورد بعد از مورد اول است چرا که بدون استمرار هیچ چیز با ارزشی خلق نخواهد شد ، یک ضرب المثل ژاپنی هست که می گه استمرار مشکلات رو خسته می کنه، شما با استمرار در هر کاری به ایده ال ان می رسید و هنر خلق می شود ، باید تمام موارد بالا به صورت مستمر انجام بدید بدون استثنا.8. رهبری حوزه کاریa. در صنعت خودتون در گروه رهبران اصلی باشید ، باید به دیگران جهت دهی کنید و کمک برای رشد اون حوزه کاری ، باید دیگران در نگاه خودشون و ذهنشون شما رو ارزشمند و رهبر اون حوزه بدونند تا بتونید یک برند شخصی کامل و تاثیرگذاری داشته باشید، در ضمن اگر قرار است ما کاری رو انجام بدیم چرا بهترین فرد توی اون کار نباشیم؟ مثال های زیادی وجود دارندمرحوم استاد شجریان ، مرحوم استاد حاتمی کیا ، مرحوم استاد فرچیان ، پرفوسور سمیعی ، در هر حوزه ای هستید نقش رهبری در بخش خاصی رو به عهده بگیرید! در صورتی که علاقه مند شدید در مورد برندینگ شخصی تخصصی اطلاعات بیشتر داشته باشید می تونید به وبسایت آکادمی کسب و کار اینترنتی کوروش مراجعه کنید و به صورت کاملا رایگان مقالات تخصصی رو مطالعه کنید.کوروش حیدریکوروش حیدریMon, 16 Nov 2020 15:12:37 +0330https://virgool.ir/@koorosh-heydari/learning-the-learning-qor4nxfedk5jآموزش یادگیری ، چطور سریع تر و ساده تر هر مهارتی رو یادبگیریمجالبه ما برای یادگیری هر مهارتی در زندگی آموزش می بینیم به جز مهم ترین مهارت زندگی !مهارت یادگیری ، اینکه چطور آموزش ببینیم!سریع تر ، ساده تر و موثر تر در بلند مدتخیلی ها فکر میکنند بعضی ها مادرزادی توی یک مهارت و توانمندی از بقیه بهتر هستند و اینکه بعضی ها بهتر یاد می گیرند و بعضی ها کندتر و سخت تر ، در صورتی که ما امروز می دونیم به جز 6% افراد که به صورت ژنتیکی توی یک سری فعالیت ها از بقیه کمی استعداد بیشتری دارند مابقی فاکتور ها تحت تاثیر تلاش فردی ، علاقه و زمینه های خانوده و اجتماعی هستند.هنر یادگیری از مهارت توجه کردن و مدیریت توجه ذهنی شروع می شه!یادتون باشه که برای موفقیت در یادگیری شما 2 چیز نیاز دارید.اول اینکه بدونید و بخواهید یادبگیرید که 50% موفقیت هستش، مثل شما که الان دارید این مقاله رو می خوانید ، تا اینجا بسیار عالی چون اکثر مردم اصلا به ذهنشون نمی زنه که باید یادگیری و آموزش رو هم یادبگیرند پس فرصت یادگیری رو از خودشون می گیرند پس این خیلی مهمه که شما بدونید که با همراهی با من توی این آموزش 50% اول کار رو انجام دادید.دوم باید کامل مهارت های بازی یادگیری رو آموزش ببینید! چرا گفتم بازی یادگیری حتما دارید با خودتون این سوال رو می پرسید؟بگذارید من یک سوال از شما بپرسم به نظر شما سریع ترین افرادی که در دنیا یادمی گیرند کیا هستند ؟بچه ها درسته ؟ اگر دقت کنید متوجه می شید این بچه ها هستند که زبان های جدید ، ساز زدن و .. سریع یاد می گریرند ! تاحالا فکر کردید چرا؟حتما می گید چون بیکارن ؟ یا چون دغدغه ندارن ؟ یا چون کنجکاون ؟ یا چون ...اصل داستان و راز جادویی کودکان در یادگیری 3 کلید طلایی است1. بازی2. کنجکاوی3. تمرکزدقت کردید تنها بچه هایی که خوب نمی تونند یادبگیرند بچه هایی هستند که نمی تونند خوب تمرکز کنند ، چون بازی و کنجکاوی ذات کودکان هست ، البته این مشکل عدم تمرکز هم سندرم عصر انفجار اطلاعات و دزدان توجه هستش ولی در کل ما هم اگر می خوایم چیزی رو خوب یادبگیریم باید از این 3 اصل کلیدی استفاده کنیم!برای اینکه ما بتونیم حافظه بلند مدت خوبی در مورد یک آموزش یا مهارت شکل بدیم نیاز به 2 چیز داریم همراه هم !. اطلاعات· احساساتاین اصلی خیلی مهم هستش که ما برای اینکه بتونیم یک مهارتی رو برای زمان بلندی در حافظه خودمون داشته باشیم حتما باید حسی بهش گره بزنیم! یک سوال از خودتون بپرسید:اخرین باری که یک موزیک خاصی یا بوی خاصی شنیدید و ناگهان شمارو به یک خاطره بسیار قدیمی برد رو یادتون میاد چقدر قشنگ حس می کردید تجربه رو دوباره با جزئیات دقیقا به این دلیل که من می گم برای یادگیری خوب باید احساساتمون درگیر بشه ، برای همینه که به بچه ها در تمامی موجودات با بازی مهارت ها مهم رو یاد می گیرند!مورد بعدی مهم اینکه باید بدونیم سرعت و کیفیت یادگیری وابسته به حالت فعلی شما متغیر است ، بسته به اینکه در محیط شما چه شرایطی وجود داره و همچنین محیط ذهنی و حسی شما چه وضعیتی دارند میزان یادگیری شما هم تغییر می کنه!به همین دلیل که جمله معرفی هست که می گه:All Learning Is State Dependentپس 3 محیط یا همون استیت رو باید قبل از آموزش تحت کنترل خودتون داشته باشید البته تا حد ممکن :· محیط ذهنی· محیط حسی· محیط بیرونیاگه ساده بخوایم بگیم ایده عال ترین حالت یادگیری اینکه هر 3 محیط در آرامش و سکوت نسبی باشند.اما بازی کردن بسیار اهمیت داره ، در حال بازی کردن 2 اتفاق بسیار مهم میوفته· Neurogenesis که درواقع به رشد و تشکیل سلول های جدید نورونی مغزی گفته می شه· Neuroplasticity یعنی ارتباط بیشتر بین نورون ها و سینابس های مغزیبه زبان ساده یعنی بهترین حالت برای یادگیری و رشد مغز هم در بخش حافظه و هم در بخش خلاقیت و این خیلی مهمه ، دقت کنید ما فقط به بخش حافظه ذهنمون نیاز نداریم ، بخش خلاقیت بسیار اهمیت داره مخصوصا توی محیط کاری برای پیدا کردن مسیر های بهتر و بهینه تر برای مشکلات به وجود اومده ، دقت کردید توی حمام زیر دوش که هستیم ایده های خلاقانه و افکار خیلی جذابی سراغتون میاد در حالی که وقت کار اصلا اونا به سارغ شما نمی آمدن!اینجاست که سطح امواج مغزی ما اهمیت پیدا می کنه! از اینجا بسیار جذاب می شه موضوع!جالبه بدونید برخلاف باور عموم مردم افراد نابغه مثل البرت انستین از ذهن بزرگتری برخوردار نبودند بلکه سطح هوشیاری و سط امواج مغزی موثر تری رو در طول مدت بیشتری داشتند این باعث می شد که همون طوری که بالا اشاره کردم ارتباط بین نورون ها بیشتر بشه ، انگار بخش هایی از مغز که در حالت عادی کمتر باهم در ارتباط هستند در این حالت ارتباط می گیرند تا مشکلات رو حل کنند!البته این مبحث رو من به صورت کامل در ابتدای تمام دوره های آموزشیم در آکادمی کسب و کاراینترنتی کوروش به طور کامل آموزش می دم.https://koorosh.pro/امیدوارم این چند خط مقدمه بتونه به شما کمک کنه اون کتاب هایی که خریدید و هنوز نخوندید یا مهارت هایی که خیلی وقته دلتون می خواد داشته باشید رو باهاش سریع تر و راحت تر یاد بگیرید رو ممکن کنه، البته اگر علاقه مند بودید حتما من رو در شبکه های اجتماعی دنبال کنید و بهم پیام بدید تا تکنیک هایی که می تونه بهتون کمک کنه توی کارتون حافظه و یادگیری قوی تری داشته باشید رو بهتون آموزش بدم.کوروش حیدریکوروش حیدریThu, 01 Oct 2020 16:05:10 +0330https://virgool.ir/@koorosh-heydari/ten-tips-to-better-risk-management-hcqsxpvquz4wبهینه سازی مدیریت ریسک در کسب و کار اینترنتیفراموش نکنیم عدم توجه به مدیریت ریسک یعنی رها کردن سرنوشت خود و کسب و کارتون به دست تقدیر اگر شجاعت امتحان کردن را نداشته باشیم، آنگاه زندگی چه معنی خواهد داشت؟ (وینست ونگوگ)پس بیاید با هم 10 گام مهم برای افزایش بهره وری و مدیریت موفق ریسک ها رو بررسی کنیم:1. درک و پذیرش نیاز به ریسک2. شکل دهی به فرآیند مدیریت ریسک3. شناسایی و دسته بندی ریسک ها در تمام سطوح4. مدیریت پویای ریسک5. یادگیری از اشتباهات قبلی6. توسعه فرهنگ سازمانی ریسک7. پرسیدن سوالات سخت از خودتان8. استفاده از روش ها و ابزار های شناخته شده9. گرفتن نظر و مشاوره متخصصین مدیریت کسب و کار10. درک تعادل نسبت ریسک به پاداش (Risk/Reward)اصل پذیرش ریسکاولین اصل درک لزوم پذیرش ریسک های مهم هستند ، بسیاری از اتفاقات بازار و دنیا از کنترل بزرگترین سازمان ها هم خارج هستند لذا پذیرش این موضوع که ما باید خودمان را برای شرایط آتی آماده کنیم و گاهی به استقبال برخی چالش ها برویم مهم ترین بخش کار است ، یک فردی که هدف قهرمانی دارد در مسابقات رزمی به استقبال سختی ها و مشکلات بسیاری می رود چه بسا در یک رویداد مبارزه آسیبی جدی بخورد که تا اخر عمر قابل بازگشت نباشد اما به دلیل اینکه هدف مشخصی دارد این شرایط را می پذیرد، اما فراموش نکنید که بسیاری از افراد به دنبال قهرمانی هستند و خطرات و ریسک ها رو می پذیرند اما تنها تعداد کمی از ان ها موفق می شوند و این به دلیل مدیریت بهینه ریسک هاست و توان کم کردن خطرات و زیاد کردن سود و آورده هایی که در راستای هدف باشد. پس فراموش نکنید اصول پذیرش ریسک ها مهمترین شاخصش در راستای هدف سازمان یا فردی بودن است ، ما قرار نیست همه احتمالات و ریسک های پیش رو را بررسی کنیم لذا باید بپذیریم فقط ریسک هایی رو که در راستای هدف سازمان و یا زندگی فردی ما هستند.شکل دهی به فرآیند مدیریت ریسکاگر مدیریت رو تبدیل به یک فرایند برنامه ریزی شده و قابل کنترل نکنیم انگار در مسابقه بخت آزمایی شرکت خواهیم کرد هر خروجی ممکن است به وجود بیاید و این بسیار خطرناک است ، با یادگیری چارچوب های فرآیند مدیریت ریسک و ایجاد فرآیند های ویژه درون سازمانی خود شما ، فرایند سازی یعنی طراحی یک معادله با ضریب خطا کم که با توجه به ورودی های صحیح ما انتظار خروجی برنامه ریزی شده را داریم.مشخص کردن و دسته بندی در تمام سطوحقبل از انکه بخوایم هرورودی به یک تابع ریاضی بدهیم باید دامنه آن تابع رو پیدا کنیم ! یعنی تمام ورودی های ممکن ، درست دقیقا مثل اصل ریاضی ما باید تمام ریسک های مختلف در سطوح مختلف مانند : ریسک های عملیاتی ، ریسک های اقتصادی ، ریسک فناری و .... رو مشخص کنیم فقط زمانی که تصویری بزرگ و کلی دارید می توانید یک تصمیم درست و کامل بگیرید ، الویت بندی در دید کلان و در نظر گرفتن همه موارد است که ممکن می شود، هرچند این رو به یاد بسپارسید که امکان ندارد شما تمام ریسک های ممکنه رو بتوانید شناسایی کنید اما این امر باعث نمی شه تا جای امکان تلاش خود را نکنید.مدیریت پویا ریسکبرخی سازمان ها به دلیل سطح بلوغ پایین درک صحیحی از تفاوت ریسک ها و بحران ها ندارند و تصور می کنند مدیریت ریسک یعنی واکنش به بحران پیش آمده است در صورتی که همون طور که در ابتدا به صورت کامل توضیح دادم کاملا اشتباه است، این نوع اقدام معروف به اقدام اتش نشان هاست یعنی زمانی که جایی آتش می گیرید و ضرر های ایجاد می شود سریع به محل رفته و از ضرر بیشتر جلوگیری می کنند البته تا حد توان و با هزینه و خطر بسیار ، بسیاری از ریسک ها توان بهره برداری مثبت را دارند و در واقع با مدیریت پویا و همیشگی است که فرصت ها خلق می شوند، تهدید ها برای سازمان هایی با ضعف مدیریت کسب و کار فرصت های بسیار عالی برای مدیران متخصص هستندیادگیری از اشتباهاتدر یک کلام مانیتور کردن فرایند های و گرفتن انحراف معیار آن ها همیشه مهم ترین اصل رسیدن به موفقیت است ، اکثر الگو های رفتاری فردی ، گروهی ، اجتماعی ، بازار ها و ... تکرار شونده هستند ، همون طوری که بار شنیدید که می گویند تاریخ تکرار می شود، لذا با درس گرفتن از اشتباهات شما برای الگوی تکرار شونده بعدی خودتان رو آماده می کنید! فراموش نکنیم تمام اشتباهات ما همیشه هزینه ای برای ما یا کسب و کارمون دارند لذا پیدا کردن نقطه شکسته برنامه ریزی ها یا عوامل کنترل نشده در برنامه ریزی ها و مدیریت ما مهم ترین عامل تضمین کننده رشد روند مدیریت ریسک ما خواهد بود.فرهنگ سازمانی ریسکتا زمانی که همه سازمان یا افراد درگیر در یک هدف با اغوش باز ریسک را نپذیرند ، مدیریت ریسک اثر بخش نخواهد بود ، حتما بارها در جامعه ما شنیدید که گفته می شه فلان مورد باید فرهنگ سازی بشه ، یا این مشکل بخاطر عدم وجود فرهنگ صحیح استفاده به وجود امده، دقیقا اینجاست که درک می کنید اگر یک ایدولوژی یا فرایند می خواهد به درستی اجرا شود باید همه اجزای درگیر آن به خوبی کار کنند ! البته فرهنگ سازی از بالای هرم تصمیمات مدیریتی باید به پاپین انتقال پیدا کند ، درست مثل خانواده الگو های رفتاری از پدر و مادر به فرزندان انتقال پیدا می کند. شفافیت و صریح بودن در این مجرا بسیار اهمیت دارد باید به طور کامل همه جوانب به افراد توضیح داده شود لذا درک چرایی کار در هر فرد نهادینه می شود.سولات دشوارهمیشه مهم ترین قدم برای یادگیری و فهم درست یک موضوع پرسش کردن است، اما پرسیدن سوالات دشوار و پیچیده به شما کمک می کند درک بهتر و جامع تری به موضوع داشته باشید ، البته هرچه بیشتر سوال کنید بیشتر هم به جواب ها و راه حل های ممکن می رسید ، به قول جمله معروف انجیل : Ask and you shall receive یعنی بخواهید (بپرسید ) تا دریافت کنید ، مثلا در آینده چه اتفاقی خواهد افتاد که کسب و کار من رو در خطر بیاندازه ! برای اهمیت زیاد این موضوع بد نیست چند مورد مثال براتون بزنم ! فرض کنید شما یک کسب و کار اینترنتی دارید چه خطراتی شما رو تحدید می کند؟مدیریت ریسک در کسب و کار آنلاینحال باید بپرسید برای مقابله و آماده سازی برای هر یک از این موارد چه راهکار هایی وجود دارد! در واقع تنها اصل تکرار شونده و مهم در تمامی مراحل مدیریت ریسک پرسش گری است اما سوال های صحیح و نظرات کارشناسانه !استفاده از ابزارها و مسیر های تخصصیبدون تکیه به مسیر ها و ابزار های ازموده و تخصصی طی کردن مسیر بسیار دشوار طولانی و شاید غیر ممکن باشه، شما نیاز نیست چرخ رو ابداع کنید از ابزار های مورد تایید موجود استفاده کنید تا درک صحیح تری از فرایند داشته باشید و مهجزتر سریع تر و بهینه تر کار رو پی ببرید، بهترین جراح بدون ابزارهای کار آمد خیلی موثر نیست ، همون طوری که یک دندان پزشک ماهر بدون ابزار کارش هیچ کاری از پیش نمی برد، لذا با تکیه بر دانش متخصصین پیشین این حوزه و تجربه مسیر های روال در سازمان های دیگه مدیریت خودتون رو تسهیل و تسریع کنید.مشاوره از متخصص واقعیهمیشه این جمله رو من گفتم و باز هم می گم :اگر فکر می کنید هزینه مشاوره و یا همکاری با یک متخصص بسیار زیاد است صبر کنید تا هزینه اشتباهاتتان به دستتون برسه!!!بدون در نظر گرفتن تخصص و تجربه در هر زمینه کاری قطعا و حتما شکست خواهیم خرد، هیچ فردی بدون مربی قهرمان نشده، هیچ ماشینی بدون مهندسین ساخته نشده ، هیچ آزمایشی بدون پزشکان موفق نشده و....بدون تجربه و تخصص هر کاری محکوم به نابودی است ، متاسفانه این روز ها به واسطه گسترش دسترسی و سهولت استفاده از پلتفرم های اجتماعی آنلاین هر کسی راجب هر موضوعی مطرح می کنه و من هر روز می بینم شاهد این موضوع هستم که بسیاری از کسب و کار ها ، زندگی ها و ... نابود می شوند به دلیل مشاوره اشتباه!!!به طور مثال هادی چوپان قهرمان بدنسازی ایران همیشه در رده بهترین ورزشکاران پرورش اندام ایران بود ، اما هرگز به دلیل تفاوت زیاد سطح این رشته در ایران و دنیا هیچ قهرمان ایرانی نتونسته بود در رده مسابفات جهانی مستر المپیا در 6 نفر اول در دسته ازاد قرار بگیره ، اما بعد از اینکه هنی رامبد به عنوان شاگرد هادی رو پذیرفت ( فردی که تخصص و تجربه بین امللی این کار رو داشت ، ایرانی تبار مقیم امریکا با سابقه چندین قهرمان در کارنامه و اینکه کارخودش پرورش قهرمان و هزگر خودش به صورت حرفه ای بدنسازی نکرده ) هادی توانست نفر 3 مسابقات مستر المپیا شود، هر باری که از او پرسیدند مهم ترین اصل موقیت چیست گفت تمرین تخصصی و تلاش مداوم و احترام به همه استاید ، چون کاملا اشراف داره که با تکیه بر دانش و تجربه اون هاست که تونسته به این مقام دست پیدا کنه!هرچند در ظاهر این امر برای کسی پوشیده نیست اما خیلی وقت ها شرکت ها و افراد در عمل نگران هزینه در این بخش هستند!بدون دکتر متخصص و پیشرفت پزشکی امید به زندگی تا چند وقت پیش حدود 30 سال بود امروز در مرز 80 سال است در برخی کشور ها!بدون دانش تخصصی و تجربه کافی تلاش سخت تنها کمک به نابودی سریع تر شما می کند مثل بیل زدن در بیابان یا دویدن در پی سراب.نسبت ریسک به ریوارد ( چه میزان خطر برای بدست اوردن چه میزان منفعت )همونطوری که بار ها این موضوع رو من درموردش صحبت کردم همواره تصمیمات و اقدامات ما هزینه ای داره اگر ما ریسک بزرگی کنیم برای بدست اوردن منفعت کمی قطعا منطقی نیست درسته؟!اما همیشه به همین سادگی نیست چطور باید به عواقب اندازه گیری کنیم عواقب تصمیمات و میزان خطر پذیری رو را.مثلا در بازار سرمایه این مورد بسیار اهمیت دارد که شما چه میزان سرمایه گذاری می کنید و چه میزان سوددهی خواهد داشت در بازه مشخص این باید مقایسه شود با دیگر راه های استفاده از این پول و میزان خطر ان ها و درگیری فردی وابسته به هدف شما و حوزه فعالیت المان های تاثیر گذار مختلفی با ضرایب تاثیر مختلفی وجود دارند اما در نهایت باید یک معادل برای بدست اوردن شاخص این نسبت برای یک فعالیت انتخاب کنید و بعد سناریو های مختلف ممکن رو در این معادله قرار دهید که تصمیم بگیرید کدام سناریو و رویه اقدام بهینه ترین شرایط موجود است، بدون در نظر گرفتن این نسبت همیشه پاسخ شما بهینه ترین پاسخ ممکنه نیست!طبق تحقیقات به عمل آماده در دانشکده مدیریت کسب و کار هاروارد 63% شکست و ورشکستگی کسب و کار های اینترنتی به دلیل دانش و تجربه کافی در مفاهیم به ظاهر ساده در علم مدیریت کسب و کار بوده پس اگر به موضوع مدیریت ریسک و یا تفاوت ریسک ها و بحران ها علاقه دارید و یا مدیر یک کسب و کار آنلاین هستید و قصد شروع یا مدیریت کسب و کار اینترنتی رو دارید یا هنوز به طور کامل و تخصصی مدیریت ریسک در کسب و کارهای اینترنتی رو یاد نگرفتید اینجا کلیک کنید !!!کوروش حیدریکوروش حیدریFri, 27 Mar 2020 07:24:57 +0430https://virgool.ir/@koorosh-heydari/how-to-write-the-best-instagram-bio-iafet7p3ldjdآموزش نوشتن بیو اینستاگرامقدم های ساخت یک پروفایل حرفه ای اینستاگرامهدف تون از داشتن پیج اینستاگرام چیست؟عکس خوبی انتخاب کنیدبا توجه به هدفتون معرفی و پرزنت کنید خودتون رودسته بندی بصری بیوگرافیاستفاده از ایموجی هااز هشتگ ها استفاده کنیدمراقب لینک خود باشیدهدف از ساخت اکانت اینستاگرامهمه چیز معمولا با هدف و دلیل شروع که آغاز می شه ! باید به ایم سوال اساسی پاسخ بدید که چرا یک اکانت اینستاگرام ساختید ؟ و چرا دیگران باید اهمیتی به پیج شما بدهند؟باید ابتدا به سوالات زیر پاسخ بدید!پیج شما شخصی هست برای حلقه دوستان و آشنایان؟پیج شما یک صفحه برای دنبال کردن و به نمایش گذاشتن علاقه مندی های شخصیتان است؟ویا کسب و کار و تخصصی دارید که می خواهید به وسیله اینستاگرام به مشتریان خود برسید!در هر صورت مسیر شما متفاوت خواهد بود، به همین دلیل برداشت اولیه از هدف برای شما بسیار حائز اهمیت است، اگر ندانیم مقصد سفر ما کجاست و صرفا به سفر علاقه مند باشیم ممکن است از هند سردربیاوریم یا افریقا و نا امید باشیم که چرا هرگز اروپا را ندیدیم!مهمترین قدم شروع دانستن هدف استتکلیف اول: هدف خودتون رو در قالب یک جمله بنویسید تا برای خودتان به طور کامل واضح باشد.عکس پروفایل اینستاگرامعکس مناسب گام دوم و بسیار مهم در بهینه سازی بیوگرافی شما خواهد بود! بر اساس تحقیقات اکانت هایی که عکس فرد واقعی به ویژه از صورت دارند ۲۵% بیشتر لایک می خورند و کاربران ارتباط بیشتری با آن ها برقرار خواهند کرد! اما ویژگی عکس شما باید به نحوی باشد که صورتتان کامل دیده شود از گذاشتن عکس پرسونلی خودداری کنید ترجیحا همراه با لبخند و نزیدیک بودن به دوربین ،بسته به اینکه هدف شما چه هست باید عکس انتخاب کنید به صورت مثال اگر پروفایل شما تخصصی است و شما قصد حضور حرفه ای دارید لباس مرتب و کت و شلوار پیام بسیار قوی دارد! اما اگر یک هنرمند هستید قطعا متفاوت خواهد بود ، فقط فراموش نکنید با توجه به هدفتان باید یک عکس مناسب انتخاب کنید که کاربرها تا شما رو دیدند حدس بزنند حوضه فعالیت شما چیست و چطور فردی هستنید.به طور مثال همانطوری که می بینید پروفایل شخصی من با توجه به مخاطبین و اینکه در حوزه تخصصی آموزش هستم تلاش کردم عکسم بیانگر نشانه های فردی من باشد.معرفی در بیوگرافیباتوجه به اینکه مخاطبین شما چه کسانی هستند و چه مواردی برای ان ها اهمیت دارد ،خودتون رو معرفی کنید و موارد زیر رو در نظر بگیرید.وجه اشتراک بین شما و مخاطبینتان : علاقه مندی ، محصول ، فعالیت …کجا هستیدکی هستیدچه کاری انجام می دهیدبه چه چیزی علاقه داریدبه چه چیز هایی باور داریدمحصول یا خدمات شما چیستتحصیلات یا تاییده های تخصصی شما چیستدست آورد های شما چیستموقعیت شغلی شماهدفی که دارید و…..اگر از این محتوا استفاده کردید برای خواند ادامه همین محتوا و محتوا های آموزشی رایگان دیگه به وب سایت آکادمی کوروش حیدری از لینک زیر مراجعه کنید.https://koorosh.pro/how-to-write-the-best-instagram-bios/کوروش حیدریکوروش حیدریTue, 10 Sep 2019 00:21:06 +0430https://virgool.ir/@koorosh-heydari/puzzle-clues-of-business-success-h2psvjynfkbeپازل موفقیت کسب و کاربررسی سرنخ های پازل موفقیت کسب و کار اگر خوب دقت کنید پازل موفقیت کسب و کار در تصویر بالا یک مکعب روبیک است ! همون طوری که می دونید هر مکعب 6 وجه دارد ، پس اگر قراره معمای این مکعب رو حل کنیم ابتدا باید به بررسی وجه های متفاوت اون بپردازیم ، فراموش نکنید در این مقاله سعی شده مفاهیم کلیدی بازاریابی در قالبی جذاب و سرگرم کننده برای مخاطب آموزش داده شود، همچنین یک سرنخ برای حل معمای درس اصول بازاریابی و آژانس خلاقیت کوروش است ، می دونم شاید در ابتدا چند خط اول شما رو گیج کرده باشه ، اما مخاطب اصلی این مقاله و برنده واقعی می تونه سر نخ ها رو تکمیل کنه، خوب بریم سراغ اصل مطلب ! تذکر مهم : این نکته بسیار مهم است که برای موفقیت واقعی و صحیح همه وجوه مکعب باید در جایگاه خود قرار گیرند پس تمامی اصول باید به ترتیب و صحیح انجام شوند!6 اصل بازاریابی عصر جدیددیگر زمان تولید محصول (کالا/خدمات) در خلوت و گروه های درون سازمانی و سپس شروع فرآیند های بازاریابی تقریبا به پایان رسیده است ، عصر طلایی فروش فروش و فروش ، امروزه نیاز کاربران ، احساسات و ادراکات آن ها تنها واقعیت ها و ضرایب تاثیر گذار بازار هستند ، شما با هزاران بلکه میلیون ها رقیب در حوزه کاری خود در سراسر دنیا رقابت می کنید! پس چاره چیست ؟امروزه فرآیند های بازاریابی قبل از حتی شکل گیری کسب و کار ها آغاز می شوند ، دقیقا در قلب تپنده بازار ، جایی که مشتریان شما وجود دارند جایی که هزاران تقاضای بدون پاسخ فریاد می زنند و به دنبال حل کل مشکلات صاحبانشان هستند !دقیقا اینجاست که 6 وجه پازل موفقیت کسب و کار شما خود را نمایان میکند. 6 اصل بازاریابی در دوران جدید، خوب دقت کنید این مکعب در تصویر ، 3 بخش پنهان دارد که نشان گر بخش هایی است که باید صاحب کسب و کار در پس محصول انجام دهد برای افزایش ضریب موفقیت و 3 بخش نهایی نمایان است به سمت مشتریان ، در صورتی که اگر 3 بخش اول به درستی انجام نشود یک مکعب هرگز استوار نخواهد بود.6p Marketing - New Mix Marketing1- علاقه و اشتیاق (Passion)اشتیاق و علاقه خود کارآفرین به حوزه فعالیت نقش کلیدی بسیاری دارد چرا که اولین هسته های ارزشی و موفقیت بلند مدت کسب و کار در گرو تمایلات اولیه و کشش های درونی صاحبین کسب و کار ها می باشد ، همچنین اشتیاق سازمان و ارزش های اون جلب توجه می کند و شروع و آغاز مکالمه با مشتریان در وجوه اشتراکات علاقه مندی هاست! بدون این مورد شکل گیری برند برای کسب و کار شما تقریبا یک شوخی بزرگ است.2- مشتریان (People)شاید هیچ موضوعی در بازاریابی مهم تر و در عین حال پیش و پا افتاده تر از شناخت مشتریان نباشد ، اما همچنان بخش بزرگی از بازار عرضه درک صحیحی از مشتری خود ندارند و اون هم به دلیل عدم یک پل ارتباطی موثر و واقعی است ، شناخت کاربران شما و ایجاد ارتباط با آن ها از موارد اساسی برای قدم های تبلیغات است، در نهایت هسته اصلی قدم آخر یعنی تبلیغات ریشه در شناخت کامل و دقیق مشتریان شما دارد همچنین جایگاه و اسکوپ بازاری که برای آن قدم بر می دارید.3- محصول (Product)پس از علایق و شناخت مشتریان جایی که نیاز مشتریان با علایق شما در بازار تلاقی پیدا می کند زادگاه محصول شماست دقیقا در همین تلاقی محصول شما متولد می شود ، از رویاروی نزدیک حلقه نیاز مشتریان و شناخت بازار و مشتریان و علاقه و اشتیاق درونی شما،محصول شما می تواند یک کالای فیزیکی و یا یک خدمت باشد ! دقیقا خلاف مدل سنتی که محصول بدون توجه به بازار در اولین گام حضور پیدا می کرد ، اول نسخه می پیچیدند و سپس بدون توجه به بیمار به آن می خوراندند!4- جایگاه (Place)در چه جایگاه و موقعیت محصول و کسب و کار خودتون رو قرار می دید؟ با توجه به شناخت مشتریانتون و سطح نیازی که از اون مرتفع می کنید ، انتظارات و مدل مشتریان همچنین اسکوب بازاری که در نظر دارید باید جایگاه خودتون رو مشخص کنید ، فراموش نکنید خانم ها استاد Positioning هستند ! چرا که در اولین اختلافات به شما یادآور خواهند شد که مثلا : من مادرت یا خواهرت نیستم که فلان کار رو انجام بدم ?!در واقع این مورد کاملا نشان میده که با توجه به جایگاهی که برای خودتون در بازار و نوع مشتریان انتخاب می کنید در یک قابی خاص قرار خواهید گرفت که باید و نباید هایی و الزاماتی دارد ، که اگر به آن بی توجه باشیم حتما مشتریان خود را از دست خواهیم داد.5- قیمت (Price)از هرچه بگذریم سخن دوست خوش تر است ، در نهایت حاصل شناخت خودتون و مشتریان و جایگاهی که در نظر دارید ، می شود قیمت محصول شما ، جذاب ترین در عین حال خطرناک ترین مرحله بازاریابی، حتما در مورد استراتژی های قیمت گذاری مطالعه کنید، فقط فراموش نکنید لزوما قیمت کمتر بهتر نیست!6- تبلیغات (Promotion)همیشه ما افرادی بسیار لایق و ماهر را می شناسیم که بیکار هستند و یا با میزان توانمندی هایشان موفق نیستند و در مقابل بلعکس هم بسیار می بینیم کسانی که آنچنان توانمند نیستند و اما بسیار موفق هستند، من همیشه مثال پالادیم وسط ناکجا آباد رو می زنم ! به این معنی که اگر بهترین و لوکس ترین مرکز خرید شهر باشی اما کسی نسبت به شما آگاهی نداشته باشه هیچ ارزشی ندارد، پس اولین فاصله شما با مشتریانتان حضور در ذهن آن هاست ، فراموش نکنید قبل از اینکه آن ها بخواهند از شما محصول دریافت کنند باید بدانند شما وجود دارید ! و در نهایت جمله معروف : فقط شرکت های بزرگ نیستند که تبلیغ می کنند! بلکه اصولا شرکت هایی که تبلیغ می کنند فرصت بزرگ شدن رو دارند!خوب حالا سوال اینجاست که همه این ها چه ربطی به سر نخ های پازل موفقیت کسب و کار داشتند؟اول از همه راز مکعب روبیک مشخص شد! 6 وجه بازاریابی جدید که به شما کمک می کنه درک درست تر و رویکرد دقیق تری نسبت به فرآیند بازاریابی کسب و کارتون داشته باشید! اما قدم بعدی می خوایم در مورد مدیم ها ، کانال های توزیع (کانال های بازاریابی) و ابزار های تبلیغات صحبت کنیم!اگر به دنبال برنده شدن سکه هستی لینک زیر رو دنبال کن ! فقط فراموش نکن راز موفقیتمطالعه با دقت و حوصله است حتما با دقت و صبر کامل بخون هر کس یک بار فرصت داره !!! https://goo.gl/q6QLFB کوروش حیدریکوروش حیدریFri, 21 Dec 2018 03:42:26 +0330https://virgool.ir/@koorosh-heydari/web-design-faq-rikqwjcimlv5سوالات کلیدی قبل از طراحی سایتسوالات قبل از طراحی سایتبا توجه به تجربه کاری خودم در سمت های مختلف : طراح سایت فریلنسر ، طراح سایت مستقر در شرکت ، مدیر بخش طراحی سایت و این روزها به عنوان مدیر آژانس خلاقیت کوروش قصد دارم سوالاتی که بسیار اهمیت دارند قبل از پروسه طراحی سایت رو با هم بررسی کنیم ، فراموش نکنید مهم ترین عامل موفقیت و تعیین سر نوشت پروژه طراحی سایت همچنین ایجاد درک و ارتباط صحیح بین پیمانکار و کارفرمای پروژه را پاسخ این سوالات مشخص خواهد کرد ، چه سوالاتی باید قبل از طراحی سایت پرسیده شودتوجه کنید این سوال ها ماهیت تکنیکال ندارند و ویژگی های طراحی وب سایت نیستند صرفا سوالاتی هستند که ماهیت و طول و عرض پروژه رو مشخص می کنند.شما چه طراحی سایت هستنید و یا می خواهید یک وب سایت داشته باشید باید قبل از شروع فرآیند طراحی سایت با پاسخ به این سوالات پروژه رو تعریف کنید و درواقع این نقطه شروع و سنگ مبنای طراحی سایت شما خواهد بود ، همچنین با توجه به اهمیت تبلیغات و رویکرد دیجیتال مارکتینگ بخش عمده سوالات در راستای جهت گیری آتی موقعیت کسب و کار در اسکوپ بازار است ! Business Positioning1- حوزه کاری کسب و کار چیست ؟قاعده امر اولین گام در شناخت کسب و کار شناخت حوزه فعالیت آن می باشد ، هرچند این سوال به نظر بسیار سطحی و ابتدایی است اما نقش بسیار مهمی در مراحل بعد دارد ، فراموش نکنید حتما رویکرد جزئی و کاملا دقیق داشته باشید و به کلیات بسنده نکنید صرفا اگر یک فروشگاه آنلاین قصد فروش لوازم خانگی را دارد دقیقا وارد جزئیات شوید که به طور مثال چه محصولی اولویت اصلی فروش را دارد ، چه کالاهایی مکمل هستند طوری وارد جزئیات شوید انگار قرار است شما مسئولیت فروش فروشگاه را به دست بگیرید ( که دقیقا هم همین گونه هم هست شما قرار است همان کسب و کار را به صورت آنلاین بنا کنید )2- سابقه فعالیت کسب و کار ؟این موضوع اهمیت بالایی دارد چرا که اول نماینگر یک موضوع مهم است ! اگر سابقه فعالیت مجموعه کم باشد شاید دید صحیح و دقیقی نسبت به بازار رقابت و جامعه هدف خود نداشته باشند و صرفا تفکرات غیر واقع بینانه تاثیر بگذارد ، که در 90% استارت آپ ها ما شاهد آن هستیم ، تصور آن ها از واقعیت تا تصویر واقعیت فاصله زیادی دارد، همچنین در قدم بعدی که ما آن را پرزنت دیجیتال کسب و کار می نامیم در فرآیند ارزش گذاری شما از سابقه کسب و کار می توانید استفاده کنید ، فراموش نکنید اگر به درستی بر فرآیند بازاریابی و تبلیغات آشنایی داشته باشید هم از نوپا بودن مجموعه و هم از سابقه بلند مجموعه می شود ارزش ایجاد کرد اما با رویکرد متفاوت.3- توضیح جزئیات محصول (کالا/خدمات) و شرح کلی کسب و کار ؟اگر دارای طرح کسب و کار یا بیزینس پلن مشخصی وجود دارد که آن را ارائه دهید اگر نه حتما جزئیات و شرح محصول و خود کسب و کار را روی کاغذ بنویسید چرا که کمک می کند تصویر صحیح تری از دامنه خدمات یا محصولات همچنین حوزه های توانمندی های سازمانی کسب و کار به شما بدهد ، هرچه دید شرکت طراحی وب سایت به صاحب کسب و کار از نظر میزان شناخت محصول نزدیک تر شود خروجی بهتری حاصل خواهد شد.4- آیا در حال حاضر وب سایت دارید ؟این نکته بسیار اهمیت دارد چرا که اگر شخص (کارفرما) قبلا تجربه همکاری با یک مجموعه طراحی سایت را داشته باشد بسته به نوع و کیفیت خدمات دریافتی قبلی خود با مجموعه جدید نیز تعامل می کند که این خود هم می تواند بسیار مفید باشید و هم بسیار خطرناک ، باید بدانید حتما چه دغدغه هایی و یا مشکلاتی در طراحی قبلی خود و پروژه قبلی داشته ؟ چرا نیاز به طراحی سایت مجدد دارد؟ آیا وبسایت قبلی همچنان فعال است؟ آشنایی استفاده از چه سیستم مدیریت محتوایی را دارد؟هرچه بیشتر سوال بپرسید به درک صحیح تری خواهید رسید5- هدف از طراحی سایت چیست ؟شاید مهمترین سوال که باید پرسیده شود این است که هدف از طراحی سایت چیستباورتان نخواهد شد اگر بگویم بالای 60% کسب و کار ها هدف مشخصی ندارد و این به دلیل ضعف سیستماتیک کسب و کار های سنتی ما در ایران است که بدون هیچ برنامه مکتوبی صرفا بر مبنای یافته ها و ادراکات ذهنی افراد از کسب و کار و بازار شکل گرفته اند ، کمی عمیق تر نگاه کنید هدفتان از طراحی وب سایت چیست؟ برندینگفروشمدیریت ارتباط با مشتریانخواهشا چه در مقام شرکت طراحی سایت و چه در مقام صاحب کسب و کار در مواردی که تخصص آن را ندارید وارد نشوید چرا که اولین فردی که متضرر خواهد شد خود شما هستید ! اگر اطلاعات و یا شناخت کافی در این زمینه ندارید از مشاوره افراد و مجموعه های متخصص بهره بگیرید تا شانس موفقیت خود را چندین برابر کنید6- گروه هدف مخاطبین (مشتریان) سایت چه کسانی هستند ؟اگر شما آگاهی و شناخت کاملی از مشتریان و مخاطبین وب سایت نداشته باشید ، تقریبا فرآیند طراحی وب سایت تیر در تاریکی انداختن است ، مثل اینکه شما مهمان بزرگی را تدارک ببینید و ندانید این مهمانی برای جراحان متخصص قلب برپا شده و یا کودکان زیر 12 سال ، شایدم جمعی از بانوان نویسنده ، می بینید بدون شناخت مخاطب حتی صحبت کردن کاری اشتباه و فعلی غلط است !همان طوری که صفر فرآیند بازاریابی Segmentation است صفر طراحی رابط کاربری و تجربه کاربری هم شناخت دقیق و کامل مشتریان گروه هدف وب سایت و کسب و کار است 7- رقبای اصلی کسب و کار چه کسانی هستند ؟همان طوری که حتما می دونید فروش مستلزم پیروزی رقابت در سهم بازار محصول شما استبرای پیروزی رقابت باید بدانید رقبای شما چه کسانی هستند؟چه توانمندی های دارند رقبای شما ؟نقاط قوت رقبای شما؟نقاط ضعف رقبای شما؟کانال های تبلیغاتی و مدل درآمدی آن ها؟دقیقا شما در بازاریابی هم قبل از شروع فرآیند های اصلی تحقیقات صفر بازار دارید که به بررسی رقبا بازار و میزان عرضه و تقاضا می پردازید ، باز هم تاکید می کنم فرآیند طراحی سایت تنها طراحی یک وب سایت نیست بلکه یک پروسه مستقل کسب و کاری است با ادبیات منحصر به فرد آنلاین خودش ! بسیار تخصصی و بسیار دقیق ، در غیر این صورت می شوید همچون 21 میلیون صفحه وب فارسی که هرگز توجه کسی را به خود جلب نخواهد کرد.8- چه وجه تمایز رقابتی نسبت به رقبای خود دارید؟ارزش افزوده محصول شما چیست ؟ چرا کاربران باید از شما بخرند به جای رقبای شما ؟این 2 سوال اینقدر مهم است که ترجیج می دهم در این مورد توضیح اضافه تری ندهم و تمام توجهات به همین 2 سوال باشد.9- چه مدل بصری برای وبسایت مد نظر دارید ؟این مورد صرفا برای شرکت ها و مجموعه های است که هویت بصری تعریف شده دارند و در واقع برند بوک برایشان ایجاد شده ، به همین دلیل طراحی سایت این موجوعه ها باید مانند بخشی از این هویت بصری باشد و نه وصله اضافی! تقریبا می توانم بگویم شما به عنوان پیمانکار اگر هویت بصری مشخصی ندارید باید تلاش کنید با مجموعه حرفه ای طراحی سایت فعالیت کنید و کار را با تمام جزئیات به آن ها بسپارید و در فرایند بصری دخل و تصرف سلیقه ای نکنید به دلیل اینکه بسیار کار مهم و تخصصی است ! فقط فراموش نکنید توصیه من برای مجموعه های تبلیغاتی و طراحی سایت حرفه ای و تخصصی است و نه ....10- اولیت طراحی وبسایت با هزینه است و یا کیفیت پروژه ؟به قول ضرب المثل قدیمی که می گه هرچقدر پول بدی همون قدر آش هم می خوری در این مورد هم صدق می کنه اما متاسفانه لزوما پول بیشتر برابر با کیفیت بالاتر نیست ، فرآیند طراحی سایت نیازمند مراحل تخصصی است که اگر اصولی انجام شود شامل هزینه بالایی می شود ، هم هزینه زمانی و هم هزینه ریالی!خسته که نشدید؟ انشالله در مقاله بعدی هم به 10 سوال ادامه این بخش می پردازیم ! حتما اگر شما نکته و یا نظر مورده دیگری در ذهنتون دارید کامنت کنید ! پیشنهاد ویژه آژانس خلاقیت کوروشآژانس خلاقیت کوروش = تکمیل پازل موفقیت دیجیتال کسب و کار شماآژانس خلاقیت ما برای اولین بار در ایران با شروع فعالیت با مدل L–Commerce توانسته هزینه های بالای چند ده میلیونی طراحی سایت تخصصی و خلاقانه رو بسیار کاهش بده و با پیشنهادی کاملا ویژه و البته محدود دامنه مشتریان خودش رو افزایش بده ، برای دریافت اطلاعات بیشتر در مورد طراحی سایت خلاقانه به وب سایت آژانس خلاقیت کوروش مراجعه کنید.کوروش حیدریکوروش حیدریSat, 01 Dec 2018 13:49:36 +0330https://virgool.ir/@koorosh-heydari/digital-marketing-myopia-vx9vbuynlf8dبیماری نزدیک بینی بازاریابی مفهوم نزدیک بینی بازاریابی Marketing Myopia چیست ؟با توجه به 4 اصل پایه بازاریابی(که وارد آن نمی شویم - برای اطلاعات بیشتر 4P و The Four Ps of Marketing را مطالعه کنید ) یکی از ارکان اصلی بازاریابی محصول است ، زمانی که در فرآیند بازاریابی متخصصین به جای اولویت توجه به نیاز مشتریان ، بیش از اندازه درگیر جزئیات و قابلیت های محصول می شوند، در این زمان می گویم دچار بیماری نزدیک بینی بازاریابی یا همان مارکتینگ مایوپیا شدند ! چرا که در واقع متصور به نزدیک بودن مشتری تنها به فاصله محصولشان از مجموعه شدند یا به عبارتی آنچنان درگیر محصول هستند که تصور می کنند مشتریانشان به دنبال محصول آن ها هستند نه نیازی که در پی خرید آن محصول از آنان رفع می شود.فراموش نکنید مشتری محصول شما (کالا/خدمات) در اصل به دنبال رفع نیاز خود از طریق دریافت محصول شما هستند نه خود محصول ! با یک مثال ساده کامل متوجه خواهید شد :برای مثال شرکت خودرو سازی بنز در سال 2010 اعلام کرد برنامه تحقیقات تا سال 2020 دارد برای توسعه حمل و نقل های شهری بدون خودرو ! چرا که می داند آینده صنعت خودرو سازی با توجه به پیشرفت تکنولوژی های جدید رو به نابودی است و دیگر نمی تواند به بقای سازمان خود ادامه دهد(درست مانند اسب و درشکه) ! اما شرکت بنز می داند به درستی که یک شرکت تولید کننده خودرو نیست بلکه شرکت تسهیل کننده حمل و نقل است به همین جهت به دنبال راه کار های جدید برای رفع نیاز حمل و نقل جامعه مخاطبین خود است! نه اینکه صرفا به تولید خودرو های خود بچسبد و سعی در بهبود آن ها کند ! امپراطوری نوکیا را بیاد بیاورید که چگونه متوجه نشد که کاربرانش نیاز ارتباطات تسهیل شده دارند و نه گوشی های موبایل صرفا با سیستم عامل سیمبین ، در مواجه با تغییرات و آمدن اندروید به جای در نظر گرفتن بازار و نیاز اصلی مشتریان به محصول خود چسبید و تلاش کرد با بهتر کردن ویژگی های همچون دوربین محصول سهم بازار خود را حفظ کند.بیماری حاد نزدیک بینی دیجیتال مارکتینگمتاسفانه در سال های اخیر شاهد این هستیم که متخصصین دیجیتال مارکتینگ بدون آگاهی نسبی به دانش بازاریابی و مفاهیم عمومی ،صرفا با تکیه بر تخصص در استفاده از ابزار های بروز دارند : همچون پزشکی با جدیدترین تکنولوژی های روز دنیا بدون شناخت و درک صحیح از آناتومی انسان هستند! هرچند به لطف ابزار های پیشرفته کار را با شاخص های فروش جلو می برند اما مثل آغاز عصر صنعتی بدون توجه به عواقب فعالیت ها فاجعه ای در راه است ! چرا مایوپیای دیجیتال مارکتینگ ؟ با توجه به اینکه در کانال های توزیع دیجیتال مارکتینگ متخصص نیاز دارد به استفاده از ابزار های تخصصی دیجیتال مارکتینگ ، یک کارشناس ارشد دیجیتال مارکتینگ حتی قبل از آنکه بیش از حد درگیر محصول و ویژگی های آن باشد در گیر خود همین ابزار می شود و واسطه شناخت ادراکات مشتریان صرفا دیتا و چارت های آنلاین هستند که با گذر زمان متوجه می شوید تفصیر های متفاوتی دارند!در نتیجه تنها چیزی که در این میان اهمیت نخواهد داشت نیاز مشتریان است! به فروشگاه های دیجیتال امروز نگاه کنید تنها دلیل پیداش آن ها تسهیل فرآیند رسیدن مشتریان به نیازشان بوده ! اما امروز صرفا تنها دلیل حضورشان تسهیل فرآیند خرید محصول هستند ! ارزش های سازمانی و نیاز مشتریان تنها یک شو ضعیف مارکتینگ هستند ! اشتباه نکنید رونق بازار تقاضا دلیل دیگری دارد!بیماری ابزار گرایی فریب بزرگ متخصصین توانمندی های یک فرد متخصص دیجیتال مارکتینگ و یا یک آژانس تبلیغات آنلاین صرفا تسلط بر ابزار های بروز نیست بلکه این پیش فرض اولیه حوزه توانمندی آن هاست ! مفاهیم بازاریابی ، استراتژی های فروش و کانال های دیجیتال مارکتینگ توانمندی های ثانویه بر اصل رفع نیاز مشتری هستند.ابزار ها و کانال های دیجیتال مارکتینگ بسیار فوق العاده و موثر هستند به نسبت کانال های بازاریابی سنتی که بسیار بررسی خروجی آن ها دشوار بود ! اما در عین حال باید حفظ رابطه با نیاز مشتریان و تلاش در رفع آن به بهترین شکل در اولویت قرار بگیرد و نگاه به ایجاد یک رابطه بلند مدت با مشتریان در راستای رفع نیاز آن ها و مدیریت ادراکشان باشد .دوستانی که علاقمند به دریافت مشاوره دیجیتال مارکتینگ و شروع فعالیت های تبلیغات آنلاین خود هستند می توانند با سر زدن به وب سایت آژانس خلاقیت کوروش ، مشاوره رایگان دریافت کنند.کوروش حیدریکوروش حیدریTue, 20 Nov 2018 00:26:21 +0330