https://virgool.ir/feed/@kknfشرکت کسب و کار نوپای فردا در زمینه تجارت الکترونیک در ایستگاه نوآوری شریف مشغول فعالیت می باشدfa2026-11-11 15:13:32https://files.virgool.ir/upload/users/1101527/avatar/yrxkVA.jpeghttps://virgool.ir/@kknfhttps://virgool.ir/@kknf/یک-استارت-آپ-موفق-چه-ویژگی-هایی-دارد-wd95yjc0v2k5این که چطور یک استارت‌آپ یا ایده اولیه را به سرمنزل موفقیت برسانیم، مهم ترین سئوالی است که بعد از رسیدن به ایده اولیه، نیاز به پاسخ آن دارید. بنابراین کسب اطلاعات و افزایش آگاهی شما می‌تواند نقش چشم‌گیری در موفقیت نهایی استارت‌آپ شما داشته باشد و آن را به یک استارت‌آپ موفق تبدیل کند. هرچند که استارت‌آپ تاریخچه‌ای به وسعت تمدن انسان اولیه دارد اما آنچه امروز آن را به عنوان استارت‌آپ می‌شناسیم، درواقع از سال ۱۹۱۱ شروع شد و پس از آن شرکت هایی بزرگ مانند IBM و Apple توانستند با همین استارت‌آپ، به جایگاه امروزی برسند. اما راز موفقیت این شرکت‌ها در چیست و چه چیزی باعث موفقیت آن‌ها شد؟ در ادامه درباره انواع استارت‌آپ و ویژگی های یک استارتاپ موفق توضیحاتی را ارائه خواهیم کرد.انواع استارت‌آپ و روش‌های فعالیت آن‌هاپیش از این‌که به سراغ رازهای موفقیت استارت‌آپ برویم ابتدا بهتر است انواع استارت‌آپ را بشناسیم. خب به طور کلی پنج نوع استارت‌آپ وجود دارد که از آن‌ها به عنوان استارت‌آپ‌های موفق یاد می‌شود:استارت‌آپ سبک زندگینوعی از استارت‌آپ که به زندگی روزمره انسان‌ها مربوط بوده و درواقع به دنبال اصلاح لایف استایل انسان‌ها می‌باشد. اگر ایده‌ای دارید که می‌تواند به جذابیت زندگی افراد اضافه کرده و یا حتی مشکلات آن‌ها را برطرف کند، استارت‌آپ شما یه استارت‌آپ سبک زندگی است.کسب‌و‌کار کوچکاین نوع از استارت‌آپ معمولا در یک خانواده یا یگ گروه دوستی کوچک ایجاد می‌شود تا مخارج زندگی یا همان آب باریکه، از آن به دست بیاید. البته برخی از این کسب‌و‌کارهای کوچک امکان بزرگ شدن را هم دارند و می‌توانند فراتر از یک کسب‌و‌کار کوچک ظاهر شوند.استارت‌آپ‌های گسترش پذیرهمان‌طور که از اسمش پیداست این استارت‌آپ‌ها مخصوص افرادی هستند که چشم انداز بسیار بزرگی را برای خود و کسب‌و‌کارشان در نظر دارند. هرچند که این مدل کارها زودبازده‌تر بوده و سود بیشتری هم دارند اما معمولا به انسان‌هایی با استعداد و ریسک پذیر نیاز دارد تا این افراد بتوانند در کنار سرمایه ایجاد شده، نیاز بازار را تامین کنند.استارت‌آپ‌های فروشیاین نوع از استارت‌آپ‌ها با اهداف بزرگی ایجاد نمی‌شوند و تنها برای رسیدن به مبلغی که از پیش مد نظر بنیانگذار آن بوده ایجاد می‌شوند. زیرا پس از به نتیجه رسیدن پروژه، به سرعت فروخته می‌شوند و ادامه راه با شخص دیگری خواهد بود.استارت‌آپ‌های اجتماعیاین نوع از استارت‌آپ‌ها درواقع با هدف کمک به افراد محروم و ضعیف جامعه ایجاد می‌شوند و هدف نهایی آن‌ها کسب پول و درآمد نیست. البته این استارت‌آپ‌ها با اختصاص مزایای خود به جامعه ضعیف‌تر می‌توانند درآمدی نیز کسب کنند اما در بسیاری از مواقع این کار به صورت رایگان انجام می‌شود.استارت‌آپ شرکت‌های معروفشرکت‌هایی مانند گوگل یا امثال آن با این‌که بسیار بزرگ و پردرآمد هستند اما برای ماندن در بازار رقابت و حفظ مشتریانشان، محصولی جدید را برای مشتریان فعلی خود ایجاد می‌کنند و آن را به صورت یک استارت‌آپ‌ گسترش می‌دهند.علت علاقه افراد به راه‌اندازی یک استارت‌آپ چیست؟شاید مهم ترین دلیلی که باعث شده افراد از کار کارمندی خسته شده و به سمت کارآفرینی بیایند، افزایش درآمد باشد. هرچند که کار کردن برای خودمان می‌تواند مزایای بسیاری داشته باشد و هرفردی از زمانی که با محیط کاری آشنا می‌شود آرزوی آن را دارد، اما این کار کردن برای خود، قطعا سختی‌های خاص خود را هم دارد و در بسیاری از مواقع با شکست مواجه می‌شود. در حال حاضر آماری که ارائه شده این‌گونه نشان می‌دهد که از هر ۵۰ استارت‌آپ، تنها ۵ مورد آن باقی می‌مانند و یا به یک استارتاپ موفق تبدیل می‌شوند. بنابراین وقتی به زیبایی‌ها و جذابیت‌های آن فکر می‌کنید حتما این بخش ماجرا را هم در نظر داشته باشید تا دچار افسردگی بعد از شکست یا مشکلات روحی و روانی و حتی مالی نشوید. البته برای این کار بهترین راه، ایجاد کارهایی با ریسک پایین‌تر است. با قرار دادن محصول خود در اختیار تعدادی از افراد و دریافت بازخورد آن می‌توانید تا حدودی نسبت به آینده کاری خود و درصد موفقیت آن اطمینان حاصل کنید. این کار را “اسنپ” هم انجام داد و بعد از گذشت چند سال، امروز یکی از معروف‌ترین استارت‌آپ‌های کشور است.بنابراین شاید به نظرتان راه‌اندازی یک استارت‌آپ موفق و یا یک وب سایت بسیار راحت به نظر برسد اما مطمئن باشید در این اقیانوس باید به خوبی شنا کردن بلد باشید واگرنه به سرعت غرق می‌شود. در این مسیر پر پیچ و خم می‌توانید روی شتابدهنده استارتاپ بینا هم حساب کنید که با افراد پر تجربه و کاربلد شما را تا انتها یاری کرده و اجازه نمی‌دهند ایده‌های خوب شما به هدر برود.نحوه ارزش‌گذاری یک استارت‌آپ چگونه است؟معمولا ارزش‌گذاری روی یک استارت‌آپ به صورت احتمالی و با تکیه بر حدسیات است که ممکن است در آینده این ارزش محقق شود و یا ممکن است محقق نشود. به طور کلی ارزش‌گذاری روی یک استارت‌آپ با توجه به آینده آن در نظر گرفته می‌شود نه ارزشی که در حال حاضر دارد. اما در هر صورت ارزش گذاری روی یک استارت‌آپ کار بسیار مهمی است زیرا یکی از مهمترین عوامل برای مشخص کردن درصد سود سرمایه‌گذار است.ارزش‌گذاری استارت‌آپ می‌تواند هم کمتر از ارزش واقعی آن تعیین شود و هم بیشتر از آن، که در هر دو صورت ممکن است به ضرر ممکن است به ضرر خود استارت‌آپ باشد. زمانی که ارزش گذاری آن کمتر از چیزی که باید باشد تعیین می‌شود، در قبال یک پول ثابت، مقدار بیشتری به VCتعلق می‌گیرد که این باعث کاهش انگیزه سرمایه‌گذار می‌شود. در مورد ارزش گذاری بیشتر یا Over Evaluate هم ممکن است ابتدا استارت‌آپ‌ها از آن استقبال کنند و سرمایه گذار هم بعد از یک سال پول بیشتری بدست آورد اما بعد از ۳-۴ بار جذب سرمایه، به خاطر ارزش گذاری بیش از حد، آن استارت‌آپ به مشکل جذب سرمایه می‌خورد.روند جذب مخاطب یا مقدار فروش محصول، رقبای موجود و هزینه‌های اولیه همگی از مواردی هستند که برای ارزش گذاری روی یک استارت‌آپ مد نظر قرار می‌گیرند. استارت‌آپی که سابقه بیشتری داشته و فعالیت طولانی‌تری داشته است، بهتر و ساده‌تر می‌تواند ارزش‌گذاری شود زیرا با فعالیتی که تا کنون انجام داده آینده آن بیشتر مشخص شده است. معمولا در این استارت‌آپ‌ها از روش کمی برای تعیین ارزش آن استفاده می‌شود اما برای استارت‌آپ‌های نوپا، روش کیفی مد نظر قرار می‌گیرد.ویژگی های یک استارت‌آپ موفقحتما خودتان می‌دانید که کارآفرینان برای عبور از مشکلاتی که در راه یک استارت‌آپ وجود دارد، چه چالش‌هایی را پشت سر می‌گذارند. عواملی چون کمبود سرمایه، عدم اطلاعات کافی و دانش فنی، مشکلات جذب نیرو، عدم توجه به برند سازی جدید، اشتباه در جذب مشتریان و مواردی این چنین، همگی از مواردی هستند که باعث ایجاد مشکلات در یک استارت‌آپ و یا حتی شکست آن می‌شوند.موفقیت استارت‌آپاما چه عواملی هستند که باعث موفقیت یک استارت‌آپ می‌شوند؟ خب حتما شما هم شنیده‌اید که فلان کار بعد از یک سال توانست جذب سرمایه کند یا فلان استارت‌آپ در زمینه فروش بلیط هواپیما الان درآمدی بسیار زیادی داشته و ۵۰ نیرو استخدام کرده. باید بدانید که تمام این استارت‌آپ‌ها از راه اصولی جلو رفته‌اند و امروز توانسته‌اند به این موفقیت برسند. در ادامه، ویژگی های یک استارت‌آپ موفق را به طورمختصر شرح می‌دهیم.ایده اولیه استارت‌آپ موفقاولین گام برای راه‌اندازی یک کسب‌و‌کار، ایده آن است. افرادی که خلاق‌تر هستند و ایده‌های جذاب‌تری دارند قطعا در این مسیر هم موفق‌تر هستند زیرا این ایده‌ باید به شکلی باشد که هم تقاضای بازار را شامل شود و هم مشابه آن وجود نداشته باشد. در صورتی که ایده اولیه این دو مورد را نداشته باشد، بدون شک، شکست خواهد خورد.انگیزه و پشتکارکارآفرینی یک ویژگی غریزی نیست که از بدو تولد با افراد باشد، بلکه مهارتی اکتسابی است که با تلاش، آموزش و تجربه بدست می‌آید. اما قبل از آموزش باید یک انگیزه درونی در شما ایجاد شود که این انگیزه همان میل به موفقیت است و زمانی که این انگیزه در شما بیدار شد می‌توانید با آموزش و کسب تجربه، بدون از دست دادن امید به آینده، کار خود را جلو ببرید و گسترش دهید.تیم خوب یک استارت‌آپ موفقتیم سازی یکی از عوامل بسیار مهم برای رسیدن به موفقیت استارت‌آپ است. بررسی بسیاری از نمونه‌های قبلی، نشان می‌دهد که موفقیت آن‌مواردی که بیش از یک بنیانگذار داشتند بیشتر بوده است. بنابراین اهمیت داشتن یک تیم خوب را نمی‌توان نادیده گرفت. برای این‌که جذب نیرو را با دقت بیشتری انجام دهید، باید آن را مانند یک ازدواج تصور کنید زیرا قرار است با این تیم سال‌های سال زندگی کنید و در کنار هم باشید. بنابراین داشتن صبر و تحمل در جذب نیرو، اضافه کردن افرادی کلیدی و با توانایی‌های متفاوت از نکات کلیدی در تیم سازی است.جذب سرمایهخب رسیدیم به یکی از کلیدی‌ترین موارد در موفقیت یک استارت‌آپ. البته تامین مالی در تمام کسب‌و‌کارها یک فاکتور بسیار مهم است اما در استارت‌آپ‌ها نیز این مورد حائز اهمیت است. در حال حاضر با توجه به افزایش نرخ دلار و تورم موجود در کشور، هزینه‌ها نیز بالاتر رفته و این بالا رفتن هزینه‌ها شامل استارت‌آپ هم می‌شود. بنابراین قطعا در حال حاضر جذب سرمایه کمی مشکل‌تر از گذشته شده است. میزان ریسک پذیری پروژه و بازده زمانی بازگشت پول از مواردی هستند که برای تعیین مقدار سرمایه گذاری تعیین کننده هستند.البته تامین مالی یک استارت‌آپ از طرق مختلفی انجام می‌شود اما کمک گرفتن از شتاب‌دهنده‌ها یکی از راه‌های بسیار مناسب و آسان‌ است که این شتابدهنده‌ها به خاطر داشتن افرادی متخصص در تیمشان، بهترین کار را برای تامین مالی پروژه شما انجام خواهند داد و در ازای این سرمایه‌گذاری، درصدی از مالکیت آن را در اختیار خواهند گرفت. شتاب‌دهنده کسب‌و‌کار بینا یکی از این شتاب‌دهنده‌هاست که می‌توانید با اطمینان از این تیم متخصص استفاده کنید و بودجه مورد نیاز کار خود را تامین کنید.کارمندان یک استارت‌آپ موفق چه کسانی هستند؟برای موفقیت یک استارتاپ علاوه بر مواردی که گفته شد، عامل مهم دیگری هم وجود دارد که درواقع زیرمجموعه همان “تیم خوب” است. کارمندان در یک مجموعه، نقش بسیار پررنگی در میزان موفقیت آن مجموعه دارند. یعنی هرکدام در جایگاه خودشان، می‌توانند باعث پیشرفت و یا ایجاد مشکلاتی برای یک کسب‌و‌کار بشوند.به طور کلی کارمندان یک استارتاپ باید ۷ ویژگی مهم داشته باشند که ترکیب آن‌ها با هم یک کارمند نمونه و موفق را ایجاد می‌کند.- شجاعت- میل به یادگیری- شور و شوق- ریسک پذیر بودن- دنبال کردن رویاها- روحیه ازخود گذشتگی- تسلیم نشدنکارمندان می‌توانند با شناخت این ویژگی‌ها و کار کردن روی خوشان، این ویژگی‌ها را در خودشان تقویت کنند و کارآفرینان نیز با انتخاب افرادی با این ویژگی‌ها، اطمینان بیشتری برای کسب موفقیتشان داشته باشند.از موارد مهم دیگر در موفقیت یک استارت‌آپ می‌توان به عرضه محصول در زمان مناسب، حفاظت از مالکیت فکری و ایده اولیه، بازاریابی درست و خدمات پس از فروش، اشاره کرد.سخن پایانییک کسب‌و‌کار تا زمانی که هدف و برنامه مشخصی نداشته باشد، حتی اگر تامین مالی هم بشود به خاطر نداشتن استراتژی، نمی‌تواند به موفقیت برسد. در این مقاله تلاش کردیم تا استارت‌آپ را بهتر درک کنید و عواملی که باعث موفقیت استارت‌آپ و یا شکست آن می‌شوند را بشناسید. در انتها می‌توانید اگر نظری یا تجربه‌ای دارید آن را با ما به اشتراک بگذارید.شرکت کسب و کار نوپای فردا مستقر در ایستگاه نوآوری شریف، در حوزه تبلیغات و تجارت الکترونیک مشغول به فعالیت می‌باشد و ماموریت خود را حمایت و شتابدهی استارتاپ‌ها و ایده‌های کسب‌و‌کار تعریف کرده است.کسب و کار نوپای فرداکسب و کار نوپای فرداSat, 14 Aug 2021 11:01:06 +0430https://virgool.ir/@kknf/منتورینگ-چیست-منتور-کیست-larfyjrw8mmtاکوسیستم استارتاپی به نوعی ادبیات ما را نیز دستخوش تغییر ساخت به طوری که واژگان و اصطلاحاتی که قبلاً وجود نداشتند یا کمتر مورد استفاده قرار می‌گرفتند (همچون خود، واژه استارتاپ)، امروزه در میان فعالان این حوزه به کرات استفاده می‌شود که از آن جمله می‌توان به اصطلاحاتی همچون منتورینگ، منتورشیپ، منتور، منتی و ... اشاره کرد که در همین راستا در این مقاله قصد داریم با نگاهی عمیق به تک‌تک این موارد، ببینیم که اساساً منتورینگ چه مفهومی دارد و در چه شرایطی می‌توانیم برچسب منتور روی کسی بزنیم این فرد به طور کلی چه وظایفی دارا است.منتورینگ یا مربی‌گری / منتور یا مربی؟وقتی که صحبت از منتورینگ و منتور به میان می‌آید، معادل‌هایی همچون مربی، مشاور، راهنما و غیره را می‌توان استفاده کرد اما در این میان مشکلی بوجود می‌آید و آن هم اینکه معادل‌هایی از این دست شاید نتوانند آن‌طور که باید و شاید ماهیت این موضوع را انتقال دهند چرا که اگر نگوییم اصطلاح منتور به تازگی وارد ادبیات ما شده است، اما به طور قطع می‌توان گفت که جزو مفاهیم جدیدی است که امروزه کارآفرینان استفاده می‌کنند و از همین روی از اینجای بحث به بعد تمرکز روی استفاده از همان معادل‌های لاتین است.منتورینگ ریشه در یونان باستان دارد به طوری که می‌توان گفت واژه منتور از داستان معروف اُدیسه هومر گرفته شده است. در این داستان شخصیتی پیر به نام Telemachusوجود دارد که وی بواسطه ارتباطی که با الهه خِرد دارا است، می‌تواند شخصیت دیگر داستان به نام Mentorرا در مسیر زندگی و دوراهی‌هایی که بر سر آن‌ها قرار می‌گیرد راهنمایی کند که بر همین اساس واژه Mentor وارد زبان انگلیسی شد به طوری که امروزه منتور به کسی گفته می‌شود که دانش و خِرد خود را با افراد کم‌تجربه به اشتراک می‌گذارد.وقتی می‌گوییم منتور کسی است که دانش خود را با فردی که تجربه کمتری دارا است به اشتراک می‌گذارد، به سادگی می‌توان حدس زد که مِنتی (Mentee) به چه کسی گفته می‌شود. به عبارتی، مِنتی همان فردی است که نیازمند راهنمایی‌ها، دستورالعمل‌ها و توصیه‌های منتور است.آیا برخورداری از منتور نقطه ضعف محسوب می‌شود؟به نظر می‌رسد که اگر این پرسش را با ذکر یک شاهد مثال پاسخ دهیم، تأثیرگذاری بیشتری خواهد داشت. Bill Gate در دنیای فناوری فرد نام‌آشنایی است و نیاز به توضیح نیست که وی زمانی به عنوان پول‌دارترین فرد روی کره زمین قلمداد می‌شد (البته حتی اگر در حال حاضر چنین صفتی به وی اطلاق نگردد، او کماکان یکی از پول‌دارترین‌ افراد است.) جالب است بدانید که هم‌بنیان‌گذار کمپانی مایکروسافت در زندگی حرفه‌ای خود منتوری داشته است به نام Warren Buffett که از قضا ایشان هم یکی از افراد بسیار موفق در حوزه کسب‌وکار در دنیا است.با این تفاسیر، می‌توان گفت که برخورداری از منتور (مربی یا راهنما) نه تنها نقطه ضعف محسوب نمی‌گردد، بلکه این قضیه به حدی در فضای کسب‌وکار حائز اهمیت است که شاید بتوان گفت داشتن منتور به نوعی نشان‌دهنده نگاه حرفه‌ای منتی (شاگر یا راهنمایی‌گیرنده) است اما در عین حال توجه داشته باشیم که معیارهای زیادی برای انتخاب یک منتور خوب وجود دارد که در ادامه بیشتر پیرامون این مسئله صحبت خواهیم کرد.منتورینگ چه مزایایی داراست؟در ادامه خواهیم گفت که یک منتور چه وظایفی دارد و چگونه می‌توانیم یک منتور خوب را تشخیص دهیم اما در این نقطه بهتر است ابتدا به بررسی این موضوع بپردازیم که اساساً منتورینگ چه مزیت‌هایی دارد و پس از انتخاب یک منتور خوب، چه اتفاقی برایمان رخ خواهد دارد که برخی از مهم‌ترین مزایای منتورینگ عبارتند از:- موفقیت شغلی: سازمان‌ها و شرکت‌هایی که با کمک نیروهای باسابقه خود برای تازه‌واردها برنامه‌های منتورینگ رسمی در نظر می‌گیرند، می‌توانند اعتماد داشته باشند که افراد جدید در کوتاه‌ترین زمان ممکن با ارزش‌های سازمان آشنا شده و می‌توانند در همان راستا گام بردارند (به این نوع منتورها Organizational Mentor گفته می‌شود که در ادامه بیشتر در این خصوص صحبت خواهیم کرد.) از سوی دیگر، اگر به شکلی غیررسمی به مقوله منتورینگ نگاه کنیم بدین صورت که اگر یک فریلنسر هستیم و برای ارتقاء دانش خود در زمینه خاصی شخصاً اقدام به کمک گرفتن از یک منتور کنیم، می‌توانیم این تضمین را داشته باشیم که علیرغم عدم حضور در فضای کسب‌وکار رسمی همچون به استخدام یک شرکت درآمدن، خواهیم فهمید که روال انجام کارها در شرکت‌ها به چه شکل است و چگونه می‌توانیم از غافله افراد حرفه‌ای عقب نمانیم.- یادگیری بیشتر هم برای منتور و هم برای منتی: اگر از کسانی که در حوزه منتورینگ چند سالی است فعالیت می‌کنند بپرسیم که «آیا یادگیری در منتورینگ یک‌طرفه است؟»، احتمالاً تعداد قابل‌توجهی از ایشان پاسخ دهند خیر چرا که اساساً منتورینگ یک جاده دوطرفه است که درست است در آن منتی چیزهای به مراتب بیشتری فرا می‌گیرد، اما منتور هم دائماً در حال مواجه با چالش‌های جدید، موقعیت‌های متفاوت و آدم‌های گوناگون است و مسائلی از این دست منجر بدین خواهند گشت تا منتور هم پیوسته در حال یادگیری چیزهای جدیدی باشد.- به شبکه دوستان منتور دست پیدا می‌کنیم: در ادامه بیشتر توضیح خواهیم داد که به چه شکل این اتفاق می‌تواند رخ دهد اما در اینجا قصد داریم این موضوع را به عنوان یکی از مزایای منتورینگ در نظر بگیریم. دنیای کسب‌وکار، فضای نتورکینگ و ارتباطات است و این ارتباطات سالم هرچه بیشتر و مستحکم‌تر باشند، موفقیت ما در ادامه راه تضمین‌تر خواهد شد.- دستیابی به فرصت‌های طلایی بیشتر: یکی از مزایای منتورینگ که هرگز نمی‌توان آن را نادیده گرفت این است که منتور می‌تواند فرصت‌های کاری بی‌شماری برای منتی ایجاد کند. به طور مثال، فرض کنیم یک دولوپر مبتدی هستیم که از یک دولوپر ارشد به عنوان منتور خود بهره می‌جوییم. حال سؤال اینجا است که به نظر شما اگر فرد بااستعدادی باشیم و منتورمان هم از عملکرد ما راضی باشد، چه‌قدر احتمال دارد وی ما را به کارفرمایانی که می‌شناسد معرفی ننماید؟وظایف کلیدی منتور کدامند؟شاید بتوان گفت مهم‌ترین وظیفه‌ای که یک منتور دارا است، هدایت کردن منتی در جهت و مسیر درست می‌باشد اما در عین حال لیستی از وظایف را می‌توان برای یک منتور حرفه‌ای در نظر گرفته که برخی از مهم‌ترین آن‌ها عبارتند از:- هدایت کردن منتی در مسیر درست- همواره در دسترس باشد- صداقت داشته باشد- دید همه‌جانبه داشته باشد- اشتباهات را گوشزد کند- الهام‌بخش باشد- به تصویر کشاندن مسیر و مقصد نهایی- توانایی ترسیم رودمپ- هدایت کردن منتی در مسیر درست: پیش از این گفتیم که مهم‌ترین وظیفه منتور هدایت‌گری است بدین صورت که باید برای فردی که به وی مراجعه می‌کند راه را از چاه مشخص سازد، بی‌خود و بی‌جهت به منتی انرژی مثبت نداده بلکه کاملاً واقع‌گرایانه با مسائل برخورد کند و همچنین رنج، سختی، مشقت و چالش‌هایی که خود در طول سالیان با آن‌ها مواجه شده را به صورت خلاصه و مفید در اختیار شاگردش قرار دهد.- همواره در دسترس باشد: این ویژگی در انتخاب یک منتور بسیار حائز اهمیت است چرا که گاهی اوقات پیش می‌آید افرادی که به دنبال یک منتور در حوزه زندگی شخصی یا بیزینسی می‌گردند بر سر دوراهی‌هایی قرار می‌گیرند که خیلی سریع نیاز به مشاوره پیدا می‌کنند که در چنین مواقع لزوم برخورداری از منتوری که در دسترس باشد دوچندان می‌گردد.- صداقت داشته باشد: پیش از این گفتیم که یک منتور خوب کسی است که بی‌خود و بی‌جهت به شاگردان خود انرژی مثبت نداده و به شکلی واهی مدینه فاضله‌ای برای ایشان ترسیم ننماید بلکه کاملاً باید صادق باشد (اینکه می‌گوییم منتور نباید بی‌خود و بی‌جهت انرژی مثبت دهد هرگز بدین معنی نیست که وی باید همواره نیمه خالی لیوان را نگاه کند بلکه منظور آن است که وی باید دیدی کاملاً واقع‌گرایانه به مسائل داشته باشد چرا که هرگونه اشتباه از جانب وی می‌تواند به زیان منتی تمام شده و حتی زندگی‌اش را به تباهی بکشاند.) به عبارتی، صداقت در کلام، رفتار و مَنش منتور کمک می‌کند تا شاگرد بیش از پیش راه را از چاه بازشناسد.- دید همه‌جانبه داشته باشد: منظور از دید همه‌جانبه این است که منتور باید تفکر الگوریتمیک داشته باشد بدین شکل که به مسائل از زوایای مختلفی نگاه کرده، جوانب مختلف یک تصمیم را بسنجد و هرگز نگاه کوتاه‌مدت نداشته باشد که در این صورت کسی که به منتور اعتماد کرده با خیال راحت می‌تواند به توصیه‌های وی، حتی اگر برخلاف نظرش باشند، گوش فرا دهد.- اشتباهات را گوشزد کند: یک منتور خوب کسی است که هرگز با منتی خود رودربایستی نداشته و همواره اشتباهات وی گوشزد کند. این ویژگی منتور در ظاهر کمی خشک، خشن و بی‌رحمانه است و حتی گاهی منتی را از اینکه دست به انتخاب یک منتور زده پشیمان می‌سازد اما اگر این مقوله را با سه‌گانه پزشک-بیمار-دارو مقایسه کنیم، شاید این تلخی جای خود را به شیرینی دهد. به عبارتی، همان‌طور که وقتی بیمار می‌شویم به پزشک مراجعه می‌کنیم و ایشان هم علیرغم اینکه از داروهای تلخ خوشمان نمی‌آید یا از آپمول می‌ترسیم برایمان انواع و اقسام داروهای بدمزه و در عین حال چند پنی‌سیلین تجویز می‌کند تا خوب شویم و در نهایت هم بهبود می‌یابیم، وقتی به منتور خود اعتماد داشته باشیم و ایشان هم آنچه به صلاح ما است (ولو تلخ و چالش‌‌برانگیز) را توصیه می‌کند، در نهایت برنده این بازی منتی خواهد بود.- الهام‌بخش باشد: قبلاً گفتیم که انرژی مثبت دادن به شکلی واهی اصلاً خوب نیست اما در عین حال یکی از ویژگی‌های شاخص منتور الهام‌بخش بودن است بدین شکل که به کرات پیش می‌آید که منتی در مسیر پرشیب، ناهمواره، سخت و خسته‌کننده پیشرفت به قول معروف کم می‌آورد و بارها و بارها تصمیم به تسلیم شدن می‌گیرد که در چنین مواقعی نقش یک منتور الهام‌بخش دوچندان می‌گردد. به عبارتی، منتور خوب کسی است که بتواند در چنین شرایطی نتایجی که شاگردش پس از تحمل رنج و مشقت‌های فراوان به دست می‌آورد را به وی گوشزد کند که این مهم با نشان دادن مقصد نهایی میسر می‌گردد که مورد بعدی به همین قضیه اختصاص دارد.- به تصویر کشاندن مسیر و مقصد نهایی: اگر در مسیری گام برداریم که اساساً ندانیم مقصد کجا است، رسیدن به قله چه لذتی دارا است و پس از دست یافتن به نتیجه‌ای که شاید ماه‌ها و سال‌ها در انتظارش بودیم چه‌قدر کیفیت زندگی‌مان بهبود پیدا می‌کند، بدون شک به مرور زمان انگیزه خود را از دست خواهیم داد که شاید یک مثال خوب در این حوزه، بارداری باشد. مادری را فرض کنیم که بین ۷ تا ۹ ماه حالت تهوع، کمردرد، سنگینی وزن جنین، ترک شغلی که دوستش داشته، خانه‌نشینی و مسائلی از این دست را تحمل می‌کند اما به این امید که پس از طی کردن این مسیر پر از فراز و نشیب به نتیجه خوبی می‌رسد (به عبارتی مادر می‌شود)، وی می‌تواند آستانه درد خود را بالا ببرد. مقوله موفقیت شغلی هم خیلی بی‌ربط به مثال فوق نیست اما یک تفاوت عمده دارد و آن هم اینکه برخلاف مادر که نتیجه ۹ ماه بارداری برایش تعریف‌شده، ملموس و مشخص است، منتی هرگز نمی‌داند که مثلاً پس از چندین و چند ماه یادگیری کدنویسی قرار است به چه جایگاهی برسد و اینجا است که منتور نقش مهمی ایفا می‌کند بدین شکل که باید مسیر و مقصد نهایی را برای وی به تصویر بکشاند.- توانایی ترسیم رودمپ: نیاز به توضیح نیست که به تصویر کشاندن مسیر و مقصد نهایی برای منتی بدون ترسیم یک رودمپ (نقشهٔ‌راه) اصولی امکان‌پذیر نیست. در واقع، منتور این وظیفه را دارا است تا با توجه به تجربیات گذشته خود، شرایط فعلی بازار، مد نظر قرار دادن تغییرات کنونی مارکت نسبت به گذشته، روحیات شاگرد و پتانسیل پیشرفت وی اقدام به ترسیم یک نقشهٔ‌راه کوتاه اما در عین حال نتیجه‌گرا نماید.یک منتور خوب چه ویژگی‌هایی دارا است؟هنگامی که قصد داریم دست به انتخاب یک منتور بزنیم، با مد نظر قرار دادن نکاتی که در ارتباط با وظایف کلیدی منتور بودند، خواهیم توانست بخش قابل‌توجهی از فرآیند انتخاب را طی کنیم اما در عین حال باید یکسری خصیصه‌ها و ویژگی‌های دیگر را هم مد نظر قرار دهیم تا در نهایت به نتیجه‌ای که می‌خواهیم برسیم که در همین راستا می‌توان موارد زیر را برشمرد:- داشتن دید عمیق نسبت به بازار- اهل شعار دادن نبودن- نتورکینگ قوی- ایفای نقش یک رُل مادِل (اُلگو)- داشتن دید عمیق نسبت به بازار: وقتی قرار است در حوزه استارتاپ منتوری برای خود انتخاب کنیم، مسلماً کسی که در این اکوسیستم چند سال در حال فعالیت است از اثربخشی به مراتب بیشتری نیست به کسی که صرفاً چند کتاب در باب استارتاپ مطالعه کرده است خواهد داشت! علاوه بر داشتن سابقه فعالیت در یک حوزه خاص، وی نسبت به حوزه‌ای که ما به عنوان منتی قرار است از تجربیات وی استفاده کنیم باید یک دید عمیق داشته باشد که در غیر این صورت می‌تواند موفقیت‌های آتی ما را تحت‌الشعاع قرار دهد (به طور مثال، اگر قرار است یک فروشگاه آنلاین راه‌اندازی کنید، مسلماً فردی با تجربه مفید در حوزه‌های استارتاپ، طراحی وب اپلیکیشن، سئو و مباحثی از این دست می‌تواند راهنمایی‌های خوبی عرضه کند اما از آنجا که وی دید عمیقی نسبت به مقوله E-commerce ندارد، شاید آن‌طور که باید و شاید نتواند نقش یک منتور حرفه‌ای را برایمان بازی کند.)- اهل شعار دادن نبودن: در انتخاب منتور خود باید همواره به دنبال کسی باشیم که به قول معروف اهل شعار دادن نباشد بلکه مسئولیت آنچه بر زبان می‌آورد را قبول کرده و یا همواره پای تصمیمی که می‌گیرد بایستد. به عنوان مثال، وقتی می‌بینیم که منتور دائم از کیفیت، دِدلاین، اهمیت خوش‌قولی در کسب‌وکار، هوش هیجانی و مسائلی از این دست صحبت می‌کند اما در عین حال خود در پیاده‌سازی آن‌ها موفق عمل نمی‌کند، این رفتارها به منزله سیگنال‌هایی هستند که باید حتماً مد نظر قرار داد و گاهی شاید بواسطه همین رفتارها باید در انتخاب منتور خود تجدید نظر کرد!- نتورکینگ قوی: منتورهای حرفه‌ای صرفاً بواسطه مهارت‌های شخصِ خودشان نیست که می‌تواند ضامن موفقیت شاگردانشان شوند بلکه ارتباطات تجاری (نتورکینگ) ایشان با سایر فعالان صنعت مد نظر، دوستان‌شان، سایر منتی‌های تحت حمایت ایشان و حتی منتورهای قبلی خودشان هستند که می‌توانند در پروسه هدایت‌گری منتی نقش مهمی ایفا کنند. به عبارتی، گاهی حتی ممکن است که منتور از یک جایی به بعد نتواند آن‌طور که باید و شاید نقش یک راهنمای خوب را بازی کند اما بواسطه دوستانی که دارد، می‌تواند شاگردش را به شخص دیگری که به مراتب عملکرد بهتری دارد ارجاع دهد.- ایفای نقش یک رُل مادِل (اُلگو): منتور خوب کسی است که مَنش، رفتار و نگاهش به کسب‌وکار به گونه‌ای باشد که منتی آرزو کند روزی شبیه به وی گردد. به عبارت دیگر، منتور باید نقش یک Role Model(اُلگو) را برای منتی بازی کند (داخل پرانتز روی سخن با منتی‌ها است که هرگز نباید در این باره افراط و تفریط کنند و از منتور یک بُت بسازند چرا که هیچ انسانی کامل نیست و این وظیفه بر دوش منتی است که صرفاً نقاط مثبت منتور را گرفته و در عین حال هرگز به دنبال تقلید کورکورانه نرود که در همین خصوص توصیه می‌کنیم به مقاله چرا اکثر افراد به دنبال یک قهرمان، لیدر و اسطوره می‌گردند تا وی را در زندگی شخصی خود دنبال کنند؟ مراجعه نمایید.)آشنایی با انواع منتورینگبه طور کلی، منتورینگ انواع و اقسامی دارا است که بسته به نیاز خود می‌توانیم مدلی را انتخاب کنیم که بیشترین اثربخشی را برایمان به ارمغان آورد که در ادامه به برخی از مهم‌ترین انواع منتورینگ اشاره خواهیم کرد:- منتورینگ در یک حوزه خاص: منتوری که در این حوزه فعالیت می‌کند اصطلاحاً Profession Mentorنامیده می‌شود. در واقع، چنین فردی در صنعتی که منتی قصد ورود به آن را دارد سال‌ها است که در حال فعالیت است و دید عمیقی نسبت به آن دارد و تِرِندهای این حوزه خاص را به خوبی می‌شناسد (به طور مثال، می‌توان منتوری را مثال زد که در حوزه توسعه اپلیکیشن‌های موبایل فعالیت می‌کند به طوری که به خوبی می‌داند سهم اندروید و آی‌اواس چه‌قدر است، توسعه گیم بهتر است یا ابزارهای کاربردی و همچنین در مورد فناوری‌های توسعه اپ هم دید خوبی دارد به طوری که بسته به نیاز شما می‌تواند راهنمایی کند که مثلاً برای یک اپ اندرویدی خاص بهتر است زبان جاوا یاد بگیرید یا کاتلین و یا حتی به سمت تکنولوژی‌های هیبریدی مثل ریئکت نیتیو بروید.)منتورینگ در یک صنعت خاص: چنین فردی که اصطلاحاً Industry Mentor نامیده می‌شود برخلاف مورد قبل که در یک حوزه خاص دید عمیقی داشت، تمرکزش بر روی کل صنعت است و تِرِندهای کلان یک صنعت را به خوبی می‌شناسد (به طور مثال، وی در خصوص اینکه برای توسعه اپ موبایل از چه فناوری‌هایی می‌توان استفاده کرد خیلی کمکی نمی‌تواند کند اما با توجه به مطالعات و تجربیاتی که از یک دید کلی در صنعت توسعه نرم‌افزار دارا است، می‌تواند یک علاقمند به کدنویسی را در خصوص مزایا و معایب حوزه‌های مختلفی برنامه‌نویسی مثل توسعه اپ موبایل، وب اپلیکیشن، برنامه‌های دسکتاپ، هوش مصنوعی، اینترنت اشیاء، واقعیت افزوده و ... راهنمایی کند.)منتورینگ درون سازمانی: شرکت‌ها هرچه بزرگ‌تر می‌شوند، ارتباطات لایه‌های مدیریتی با پرسنل کم‌رنگ و کم‌رنگ‌تر خواهند شد تا جایی که برخی شرکت‌ها یا سازمان‌ها را می‌بینیم که نه تنها افراد تازه‌وارد، بلکه نیروهای قدیمی سازمان هم از فرهنگ سازمان، ارزش‌ها، مأموریت و چشم‌انداز مد نظر مدیران ارشد باخبر نیستند که در چنین مواقعی یک به اصطلاح Organizational Mentor می‌تواند مفید باشد بدین صورت که برای تک‌تک پرسنل وقت می‌گذارد و بسته به فیدبکی قبلاً از ایشان به دست آورده است، می‌تواند آن‌ها را راهنمایی کند تا در جهت ارزش‌های سازمان گام بردارند.منتورینگ موقعیت-محور: این مدل منتورها که تحت عنوان Situational Mentor شناخته می‌شوند این وظیفه را دارند تا در بازه‌های زمانی کوتاه اما در عین حال اثربخش برای دستیابی به هدفی خاص تجربیات خود را به علاقمندان منتقل کنند (به طور مثال، فرض کنیم که در استارتاپ‌مان نیاز داریم تا افراد در خصوص امنیت سایبری اطلاعات خود را به‌روزرسانی کنند که در چنین شرایطی می‌توانیم از منتورینگ موقعیت-محور استفاده نماییم.)منتورینگ نظارتی: یک Supervisory Mentor کسی است که بیش از هر چیزی، نقش نظارتی دارا است بدین شکل که در بازه‌های زمانی مشخصی به منتی سر می‌زند تا اطمینان حاصل کند وی در مسیر درستی حرکت می‌کند (به عنوان نمونه، فرض کنیم در شرکت خود تعداد کارمند داریم که در حوزه دیجیتال مارکتینگ فعالیت می‌کنند و برای آنکه بهترین نتیجه ممکن را به دست آوریم، از یک منتور نظارتی درخواست کمک کرده‌ایم. وی پس از یکسری جلسات اولیه که کلیات کار را به کارکنان منتقل می‌کند، به طور مثال فصلی یک بار در شرکت حضور بهم می‌رساند تا با بررسی آمار و ارقام، روندها، پیشرفت‌ها و آشنایی با استراتراژی‌های به کار گرفته شده بتواند نقشه‌‌ٔ‌راه را برای ادامه مسیر ترسیم کند و یا تغییراتی در رویکردهای قبلی ایجاد نماید.)در آنِ واحد چند منتور می‌توانیم داشته باشیم؟بررسی تفاوت‌های منتورینگ و کوچینگ خارج از این بحث است اما به ذکر همین نکته اکتفا می‌کنیم که معمولاً کوچینگ مقوله‌ای کلی است بدین صورت که یک کوچ به مشتری خود کمک می‌کند تا اساساً به موفقیت برسد، خوشحال باشد، اعتماد به نفس خود را بالاتر ببرد و به طور کلی کیفیت زندگی وی را بهبود بخشد اما در مقابل، منتورینگ مقوله‌ای تخصصی‌ است بدین صورت که ما در یک حوزه خاص، مثلاً تیم‌سازی یا مدیریت، نیاز به کمک و راهنمایی داریم که در این صورت می‌توانیم منتوری که در حوزه مد نظرمان صاحب تجربه است را به خدمت گیریم.در حقیقت، ماهیت تخصصی منتورینگ این امکان را در اختیار منتی قرار می‌دهد تا بسته به نیاز خود در آنِ واحد بتواند چند منتور مختلف داشته باشد و مادامی که فعالیت منتورها با یکدیگر تداخل پیدا نکنند و ارزش‌های مد نظر منتورها در تضاد با یکدیگر نباشد، به نظر می‌رسد که برخورداری از چند منتور به صورت هم‌زمان بلامانع باشد (از این جهت می‌گوییم ارزش‌های مد نظر منتورها در تضاد با یکدیگر نباشد که مثلاً ممکن است شخصی دو منتور داشته باشد که یکی در خصوص برندینگ مشاوره می‌دهد و دیگری در خصوص بازاریابی و افزایش فروش که در چنین شرایطی ممکن است منتورینگ در خصوص برندینگ حول مباحثی همچون کیفیت‌گرایی، مشتری‌مداری، تجربه کاربری و چیزهایی از این دست بچرخد اما در مقابل منتورینگ مرتبط با بازاریابی و فروش صرفاً حول کسب سهم بازار بیشتر به هر قیمتی باشد که در چنین شرایطی ارزش‌های دو منتور در نقطه مقابل یکدیگر قرار می‌گیرد که منتی باید تا حد ممکن از قرار گرفتن در چنین شرایطی پرهیز نماید.)چرا هزینه منتورینگ معمولاً بالا است؟در پاسخ به این پرسش شاید بتوان اصلی‌ترین دلیل را این نکته قلمداد کرد که معمولاً منتورها در طول سالیان دراز دست به کسب تجربیات مختلف یکی پس از دیگری می‌زنند و این در حالی است که در بیشتر این مواقع تجربیات خود را با صرف هزینه‌های زیاد مالی/زمانی به دست آورده‌اند. به عبارتی، یک منتور خوب چیزی به منتی منتقل می‌کند که هرگز نه در دانشگاه‌ها و نه در دیگر مراکز آکادمیک آموزش داده نمی‌شوند و خِردی که منتور دارا است صرفاً بواسطه حضور در صنعت به مدت چند سال و همچنین آزمون و خطاهای بسیار در طول زمان به دست آمده به طوری که استفاده از یک منتور به منزله Shortcut(میان‌بُر) است که منجر به صرفه‌جویی در زمان‌ ما می‌گردد و نیاز به توضیح نیست که چنین میان‌بُری هرگز رایگان یا ارزان نیست!انتخاب منتور در حوزه کدنویسی را از کجا شروع کنیم؟رادیو فول‌استک جایی است دربرگیرنده پادکست‌هایی با فعالان صنعت توسعه نرم‌افزار که چه در داخل و چه در خارج از کشور مشغول به کار هستند. حال ممکن این سؤال پیش آید که صرفاً با یک پادکست ۲ الی ۳ ساعتی نمی‌توان برچسب منتور روی کسی زد که به عنوان مهمان رادیو فول‌استک انتخاب شده است که چنین نقدی کاملاً وارد است اما در عین حال سعی شده تا در خلال صحبت‌ با مهمانان در خصوص تجربیات کاری ایشان، سؤالات مختلفی مطرح گردد تا نهایتاً مخاطب بتواند یک دید کلی نسبت موضوعات مطروحه کسب نماید.سرویس منتورینگ شرکت کسب و کار نوپای فردا نیز این امکان را در اختیار هم منتورها و هم کسانی که به دنبال راهنما می‌گردند قرار داده تا بدون هرگونه دخالتی از جانب این سایت، بتوانند به صورت مستقیم با یکدیگر تعامل برقرار سازند.سخن پایانیاگر از کسانی که متأهل هستند این سؤال را بپرسیم که «آیا ازدواج خوب است یا خیر؟»، به نظر می‌رسد که درصد قابل‌توجهی از ایشان این‌گونه پاسخ دهند که «ازدواج کردن عالی است چنانچه همسری خوب نصیب شما شود و در غیر این صورت مجرد ماندن به مراتب بهتر از ازدواج با فردی نامناسب است.» با این تفاسیر، شاید بتوان دیدگاه فوق را به مقوله داشتن/نداشتن منتور نیز نسبت داد بدین شکل که می‌توان گفت «منتور داشتن عالی است چنانچه منتوری خوب نصیب شما شود و در غیر این صورت عدم برخورداری از راهنما به مراتب بهتر از راهنمایی گرفتن از یک منتور نامناسب است.»در حقیقت، همان‌طور که پیش از این اشاره کردیم، انتخاب منتور در حوزه‌ای که در آن مشغول به فعالیت هستیم بسیار حائز اهمیت است که در این پروسه همواره باید معیارهای یک منتور خوب از یکسو و همچنین آشنایی با وظایفی که یک منتور دارا است را از سویی دیگر مد نظر داشته باشیم و نیاز به توضیح نیست چنانچه در انتخاب منتور خود دچار اشتباه شویم، مسائل مهمی همچون آینده کسب‌وکارمان، پول، اعتبار و از همه مهم‌تر زمان خود را از دست خواهیم داد.حال نوبت به نظرات شما می‌رسد. در ارتباط با مقوله منتورینگ چه دیدگاهی دارید و آیا تجربه منتور/منتی بودن را داشته‌اید؟ نظرات، دیدگاه‌ها و تجربیات خود را با دیگر کاربران شرکت کسب و کار نوپای فردا به اشتراک بگذارید.کسب و کار نوپای فرداکسب و کار نوپای فرداWed, 11 Aug 2021 13:56:06 +0430https://virgool.ir/@kknf/توفان-فکری-brainstorming-چیست-و-چرا-و-چطور-باید-آن-را-برگزار-کرد-tndwvuqqrfkfتوفان فکری یا بارش فکری (‌Brainstorming) را همه‌ ما کمابیش می‌شناسیم؛ حتی اگر اسمش را هم تا به الان نشنیده‌ باشیم، احتمالا حداقل یک بار آن را به‌کار گرفته‌ایم. در این مقاله، می‌خواهیم مروری کنیم بر اینکه توفان فکری دقیقا چیست، چه کاربردی دارد و چگونه می‌توان حداکثر استفاده را از آن داشت.منظور از توفان فکری چیست؟توفان فکری در واقع یک تکنیک رایج برای تولید ایده‌ها و پیداکردن راه‌حل‌های خلاقانه برای حل مسئله است که چندین دهه قدمت دارد و یکی از نخستین ابزارهایی هم هست که در آموزش حل مسئله، مورد اشاره قرار می‌گیرد.اگر چه به طور دقیق نمی‌توان ابداع‌کننده‌ی روش توفان فکری را تعیین کرد، اما معمولاً نخستین به‌کارگیری رسمی اصطلاح طوفان فکری را به الکس آزبورن (Alex Osborn) نسبت می‌دهند.الکس آزبورن (Alex Osborn)، یک مدیر تبلیغاتی آمریکایی بود که برای اولین بار در کتاب خود به نام “Applied Imagination” در مورد تکنیک توفان فکری نوشت. از آن زمان به بعد، محققان و اندیشمندان تغییرات زیادی در تکنیک اولیه او ایجاد کرده و سعی کردند تکنیک او را بهبود ببخشند.توفان فکری ترکیبی از یک رویکرد آرام و غیررسمی برای حل مسئله با تفکر جانبی است. این تکنیک همه اعضای تیم را ترغیب به تولید ایده‌ها و راه حل‌هایی می‌کند که در ابتدا شاید حتی احمقانه به نظر برسد. برخی ایده‌هایی که در این جلسه مطرح می‌شود را می‌توان با کمی دستکاری به راه حل‌های خلاقانه و بدیعی برای حل یک مشکل تبدیل کرد، در حالی که از دل برخی دیگر از ایده‌ها می‌توان ایده‌های دیگری را بیرون کشید. به این صورت ذهن افراد باز می‌شود و از زندان متعارف تفکرشان رها می‌گردند.قوانین توفان فکری (بایدها و نبایدها)۱) قضاوت، نقد و ارزیابی ممنوع است!در طول جلسات توفان فکری، افراد باید از انتقاد یا تعریف و تمجید کردن از ایده‌های همدیگر اجتناب کنند. زیرا قضاوت و تحلیل در این مرحله می‌تواند ذهن ما را به روی ایده‌های تازه ببندد و خلاقیت را محدود کند. بنابراین بهتر است که ارزیابی ایده‌ها را به پایان جلسه موکول کنید.این کار باعث خواهد شد که:- اعضای گروه ایده‌‌هایشان را قبل از بیان در ذهن خود حذف نکنند.- کسانی که ایده‌ای را مطرح می‌کنند، با نقد و تحلیل دیگران، انگیزه‌ی خود را از دست ندهند.- تعداد و تنوع ایده‌ها افزایش پیدا کند.۲) از ایده‌های غیر معمول استقبال کنیدسعی کنید از همه ایده‌ها، حتی ایده‌هایی که به نظرتان عجیب و غیر معمول به نظر می‌رسند هم استقبال کنید. ایده‌های منحصر به فرد، غیرمعمول و حتی عجیب و غریب، گرچه همیشه عملی نیستند، اما می‌توانند راه حل‌های خلاقه‌ای را ایجاد کنند که تا پیش از این به آن‌ها فکر نکرده بودید.استقبال از ایده‌های غیر متعارف در یک جلسه توفان فکری همچنین باعث ایجاد یک فضای آزاد برای خلاقیت می‌شود و به تعداد ایده‌ها اضافه می‌کند.۳) بر کمیت تمرکز کنید نه کیفیت!احتمالا همیشه این جمله رو شنیده‌اید که کیفیت بر کمیت ارجعیت دارد، اما وقتی صحبت از بارش فکری است، قضیه کاملاً برعکس می‌شود. یعنی هرچقدر ایده‌ها بیشتر باشد (حتی اگر نیمی از آن‌ها بی فایده باشند)، بهتر است.بنابراین به جای اینکه به دنبال یک ایده بزرگ و باکیفیت باشید، به سمت کمیت بروید تا ایده‌های بیشتری به دست بیارید. این روش گزینه‌های بیشتری برای انتخاب به شما می‌دهد و می‌تواند دیگران را هم به خلق ایده‌های جدید ترغیب کند. قرار نیست همه ایده‌ها عالی باشند‌، اما گاهش یک ایده بد ممکن است منجر به خلق چندین ایده خوب شود.در پایان هرچه ایده‌های بیشتری به اشتراک گذاشته شود، احتمال اینکه به ایده‌های مفید بیشتری هم دست پیدا کنید بیشتر است.۴) بر اساس ایده‌ها، ایده بسازیداین کاملا بدیهی است که تیم شما قادر به ایجاد هر ایده‌ای نخواهد بود، اما شما می‌توانید از همان ایده‌هایی که ایجاد کردید الهام بگیرد و ایده‌های دیگری خلق کنید.ایده‌ها را برای ایجاد راه حل‌های جدید ترکیب کنید. هر ایده را ارزیابی کنید تا مشخص شود کدام یک عملی، ابتکاری و مناسب برای تحقق هدف شما هستند. حتی اگر ایده شما کاربردی و مفیدهم نباشد، به این معنی نیست که نمی‌توانید به بهتر شدن آن کمک کنید.چرا باید از توفان فکری استفاده کنیم؟گرچه مهم است که حل مشکلات با یک فرایند ساختاریافته و تحلیلی شروع شود، اما این می‌تواند تیم را به سمت توسعه ایده‌های محدود و پیش پا افتاده سوق دهد.در مقابل، توفان فکری با فراهم کردن یک فضای آزاد، همه را به مشارکت در ایده‌پردازی ترغیب می‌کند. ایده‌های عجیب و غریب مورد استقبال قرار می‌گیرند، و همه اعضای تیم تشویق می‌شوند که به طور کامل مشارکت کنند و تجربیاتشون رو با همدیگر به اشتراک بگذارند، این باعث می‌شود تا ایده‌های غنی‌تری ایجاد کنید و به راه حل‌های خلاقانه و موثری برای حل مشکلات و مسائل دست پیدا کنید.توفان فکری فردی در مقابل گروهیتوفان فکری فردیاگرچه توفان فکری گروهی اغلب در ایجاد ایده، موثرتر از حل مسائل گروه به شیوه طبیعی عمل می‌کند، اما چندین مطالعه نشان داده است که طوفان فکری فردی نسبت به توفان فکری گروهی ایده‌های بیشتری (و اغلب بهتر) را تولید می‌کند.دلیل این اتفاق ممکن است به این خاطر باشد که گروه‌ها در رعایت قوانین توفان فکری سختگیری نمیکنند. اغلب اوقات، بعضی از افراد تمام توجهشان را معطوف ایده‌های دیگران میکنند و خودشان ایده‌ای مطرح نمی‌کنند و یا تا زمانی که نوبت به صحبت کردنشان برسد ایده‌شان را از یاد می‌برند که به این اتفاق انسداد (blocking) گفته میشود.اما وقتی خودتان به تنهایی توفان فکری برگزار می‌کنید، بدون اینکه نگران منافع شخصی یا عقاید دیگران باشید؛ می‌توانید آزادانه‌تر و خلاقانه‌‌تر فکر کنید.با همه‌ی این‌ها وقتی تنهایی ایده پردازی می‌کنید ممکن است نتوانید به‌اندازه‌ی جلسه‌ی گروهی به ایده‌ها پر و بال بدهید و آن‌ها را به مرحله توسعه برسانید؛ چرا که دیگر تجربه‌‌ی گسترده‌ی مجموع اعضای تیم را ندارید که از آن‌ها استفاده کنید.ایده پردازی فردی در مواقعی موثر عمل میکند که شما نیاز به لیستی از ایده‌ها برای حل مسائل ساده یا کلی داشته باشید. اما برای حل مسائل پیچیده بهتر است که از طوفان فکری گروهی استفاده کنید.توفان فکری گروهیدر این نوع توفان فکری می‎‌توانید از تجربه کامل و خلاقیت همه اعضای تیم استفاده کنید؛ وقتی یک عضو در ایده‌اش به بن بست می‌خورد، خلاقیت و تجربه یک عضو دیگر می‌تواند به کمک بیاید و ایده را به مرحله بعدی برساند. با طوفان فکری گروهی می‌توانید ایده‌های خود را در عمق بیشتری نسبت به توفان فکری فردی توسعه دهید.مزیت دیگر توفان فکری گروهی این است که به همه اعضای تیم این احساس را می‌دهد که در حل مسئله سهیم بوده‌اند و همچنین به آن‌ها یادآوری می‌کند که بقیه هم می‌توانند ایده‌های خلاقانه‌ای ارائه کنند.البته توفان فکری گروهی عیب‌هایی هم دارد. به عنوان مثال ممکن است برخی ایده‌های غیر معمول در ابتدا بی ارزش به نظر برسند؛ در اینجاست که باید محکم جلسه‌ را مدیریت کنید، تا اعضای گروه این ایده‌ها را خرد نکنند و خلاقیت جمع را در دم خفه نکنند.در صورت امکان، بهتر است شرکت کنندگان از رشته‌ها و تخصص‌های متفاوتی باشند. این کار می‌تواند جلسه را خلاق‌تر کند. البته حواستان باشد گروه را بیش از حد بزرگ نکنید: مثل سایر کارهای گروهی، گروه‌های پنج تا هفت نفره معمولاً بیشترین تأثیر را در جلسات طوفان فکری دارند.روش های برگزاری توفان فکری۱) توفان فکری معکوساغلب مدل‌های توفان فکری از شما می‌خواهند برای حل مشکلات از تفکر خلاق استفاده کنید. اما طوفان فکری معکوس از شما می‌خواهد عکس این کار را انجام دهید: یعنی به جای اینکه به راه حل مشکلات فکر کنید به این فکر کنید که چگونه می‌توانید مشکلات جدیدی ایجاد کنید یا مشکلات موجود را بدتر کنید؟ هدف از این تکنیک این است که از منظرهای مختلف به مشکلات بپردازیم و از عواملی که باعث ایجاد این مشکلات می‌شوند ، بینش کسب کنیم. هنگامی که طرز فکری برای ایجاد مشکلات ایجاد کردید، برای رفع مشکلات موجود بهتر عمل خواهید کرد.۲) نوشته ذهنیدر این روش باید از اعضای تیم بخواهید تا ایده‌های‌شان را برروی یک کاغذ یادداشت کنند و به طور ناشناس با بقیه اعضای گروه به اشتراک بگذارند. نوشتن ایده یک روش عالی برای دادن آزادی به مردم برای به اشتراک گذاشتن ایده های غیر معمول خود، بدون ترس از قضاوت شدن است.۳) تحلیل SWOTSWOT ابزاری برای تحلیل استراتژیک کسب‌وکار است که نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدهای موجود در یک سازمان را مشخص می‌کند. معمولا از این تکنیک برای ارزیابی ارزش نسبی یک سرمایه گذاری جدید یا شروع یک پروژه جدید استفاده می‌شود. SWOT به گونه‌ای طراحی شده است که به گروه‌ها در جلسات توفان فکری‌، یک چشم انداز از مسئله یا پیشنهاد ارائه می‌دهد تا بتوانند به طور دقیق‌تر آن را مورد بررسی قرار دهند.۴) نقشه ذهنینقشه ذهنی ابزاری بصری برای تقویت روند طوفان فکری است. در واقع، در این تکنیک شما در حال ترسیم تصویری از روابط بین ایده‌ها و مسائل هستید.برای اجرای این تکنیک، با نوشتن هدف یا چالش خود شروع کنید و از شرکت کنندگان در جلسه طوفان فکری بخواهید که در مورد موضوعات مرتبط با آن هدف یا چالش فکر کنند. سپس لایه به لایه، نظرات مختلف را به نقشه خود اضافه کنید تا به یک مجموعه قابل استناد برسید.۵) تکنیک پنج چراابزار دیگری که اغلب در جلسات طوفان فکری استفاده می‌شود تکنیک پنج چرا هست. این ابزار می‌تواند برای پیشبرد روند فکری جلسه موثر باشد. با مشکلی که در حال حل آن هستید شروع کنید و بپرسید “چرا این اتفاق می‌افتد؟” پس از دریافت پاسخ‌، مجددا بپرسید “چرا این اتفاق می‌افتد؟” و این فرآیند را پنج بار (یا بیشتر به اندازه‌ای که به ریشه اصلی مسئله برسید) ادامه دهید. با این روش هر بار بیشتر و بیشتر در موضوع عمیق شده و جزئیات بیشتری از آن را درک می‌کنید.سخن پایانیتوفان فکری یک تکنیک فوق العاده برای تولید ایده‌های نوآورانه و حل مسائل و مشکلات موجود در یک سازمان است. به کمک این تکنیک می‌توانید راه حل های متعددی را که نقطه نظر خودتان پنهان مانده است را کشف کرده و از تمامی پتانسیل‌های موجود برای حل یک مساله، خلق و توسعه یک ایده و … استفاده نمایید.شرکت کسب و کار نوپای فردا، مستقر در ایستگاه نوآوری شریف، از ایده‌های خلاقانه استارتاپی و کسب‌وکارهای نوپا به‌صورت مادی و معنوی حمایت می‌کند.کسب و کار نوپای فرداکسب و کار نوپای فرداWed, 11 Aug 2021 13:37:10 +0430https://virgool.ir/@kknf/مقدمه-ای-بر-مدل-کسب-و-کار-و-طراحی-آن-xrclbjqizkflاصطلاح مدل کسب و کار (Business Model) در ادبیات مدیریت یک اصطلاح نسبتاً جدید محسوب می‌شود. به عنوان یک مقایسه‌ی ساده، به این نکته توجه کنید که بحث طرح کسب و کار (Business Plan) دقیقاً با همین نام، در حدود دو قرن قدمت دارد. در حالی که قدمت اصطلاح مدل کسب و کار به زحمت به دو دهه می‌رسد.تفاوت طرح کسب و کار و مدل کسب و کارآنچه ما امروز به عنوان طرح تجاری (یا طرح کسب و کار یا بیزینس پلن) می‌شناسیم، پس از انقلاب صنعتی و در اثر تقاضا (در واقع: فشارِ) بانک‌ها به وجود آمد.بانک‌ها به عنوان نهادهایی که می‌توانستند سرمایه‌ی مورد نیاز کسب و کارها و صنایع را (در قالب وام یا مشارکت) در اختیار آن‌ها قرار دهند، انتظار داشتند مدیران یا مالکان کسب و کارها، اسناد و گزارش‌ها و مستنداتی ارائه دهند که اثبات کند فعالیت آن‌ها سودآور است و بازگشت سرمایه‌ی مناسب خواهد داشت.این اسناد، ابتدا در حد برآورد جریان مالی و نیازهای مواد اولیه و حقوق مورد نیاز برای کارگران بود، اما به تدریج کامل‌تر شد و به شکل طرح تجاری یا طرح کسب و کار یا Business Plan که امروز می‌شناسیم، درآمد.بخش عمده‌ای از آنچه ما در قرن نوزدهم و بیستم به عنوان صنعت مشاهده می‌کنیم، به تولید کالا مربوط است. حتی عرضه‌ی خدمات هم شکلی بسیار مکانیکی داشت.طبیعتاً طرح تجاری هم، معمولاً به شکلی کاملاً مکانیکی و با چارچوبی نسبتاً سنتی تنظیم می‌شد و سرمایه‌گذار، چه به عنوان فرد و چه به عنوان یک نهاد رسمی مثل بانک، بر اساس سوالات پایین و سوالات مشابه دیگر، در مورد مشارکت کردن یا مشارکت نکردن و نیز چارچوب مشارکت تصمیم می‌گرفت: چقدر سرمایه گذاری لازم است؟ تزریق سرمایه باید در چه مقاطعی انجام شود؟ چه نوع زمین یا کارگاه یا کارخانه‌ای لازم است؟ به چند نفر نیروی انسانی با چه تخصص‌هایی نیاز داریم؟ قیمت تمام شده چقدر خواهد بود؟ حاشیه‌ی سود چگونه است؟ در نهایت، بازگشت سرمایه به چه شکلی خواهد بود؟ظهور اینترنت و مطرح شدن مفهوم مدل کسب و کارطی دهه‌های اخیر، اتفاق مهمی افتاد و آن ظهور اینترنت بود. این ابزار جدید، فرصت‌های جدیدی را هم به وجود آورد و شیوه‌های درآمدزایی جدیدی هم خلق کرد.قبلاً چند مدل کسب و کار مشخص وجود داشت و همه هم آن‌ها را می‌فهمیدند. اما حالا: - شرکتی مثل یاهو (و بعداً گوگل) آمده بود که خدمات رایگان ارائه می‌داد.- آمازون کتاب‌ها را به شکلی می‌فروخت که در موارد زیادی، مجموع هزینه‌ی کتاب و حمل نقل، یا همان قیمت پشت جلد می‌شد و یا حتی کمتر از پشت جلد تمام می‌شد.- شرکت‌هایی مثل PayPal ایجاد شدند که به عنوان واسطه‌ی پولی عمل می‌کردند. اما به اندازه‌ی بانک‌ها سخت‌گیر نبودند و شرایطی فراهم شد تا کسب و کارهای آنلاین زیادی رشد کنند.- کم کم این سوال به وجود آمد که: مدل کسب و کار اینها چیست؟ اینها دارند چه کار می‌کنند؟ چطور پول درمی‌‌آورند؟ ساختار و فرایند کسب و کار در فضای جدید، با دوران حاکمیت کارخانجات و صنایع تفاوت داشت:افزایش سود، دیگر چندان به مواد اولیه‌ی ارزان ربط نداشت.سرعت رشد و افزایش مقیاس کسب و کار، بسیار متفاوت از گذشته بود.کسانی که از خدمات کسب و کار استفاده می‌کردند، الزاماً همان افرادی نبودند که برای این خدمات، پول پرداخت می‌کنند.نیروی کار (به مفهوم سنتی آن که کارگران و توان کار فیزیکی را شامل می‌شد) دیگر به اندازه‌ی گذشته معنا نداشت.با گسترش وب، شرکت‌های جدیدی شکل گرفتند که نه وسعت فیزیکی خاصی داشتند و نه سرمایه‌ی اولیه‌ی بالایی در آنها به کار گرفته شده بود.اجزای مدل کسب و کارامروزه وقتی کسی از مدل کسب و کار شما سوال می‌کند (یا وقتی خودتان می‌خواهید مدل کسب و کارتان را تعریف کنید)، تقریباً مشخص است که باید در پی پاسخ چه سوال‌هایی باشد.می‌توان گفت مدل کسب و کار (Business Model) در تلاش برای یافتن پاسخ سه دسته سوال است:سوال‌های مربوط به ارزش آفرینیسوال‌های مربوط به درآمدزاییسوال‌های مربوط به پایداری و بقابنابراین به‌طور خلاصه می‌توان گفت، مدل کسب و کار پاسخ به سه سوال بالاست.انواع مدل‌های کسب و کارهرکدام از کسب و کارها نیاز به یک بیزینس مدل متفاوت دارند و نحوه ارتباط با مشتری، کسب درآمد، فروش و سایر موارد آن‌ها با هم متفاوت است. برخی از این مدل‌های کسب و کار عبارتند از:مدل کسب و کار تولید کنندهدر این مدل، تولید کننده محصول را با مواد اولیه تهیه و تولید کرده و به فروش می‌رساند.مدل توزیع کنندهدر این مدل تولیدکننده به مردم عادی یا خرده فروشان متصل می‌شود.مدل خرده فروشیدر این مدل، خرده فروشان، محصولی را که به صورت عمده خریده‌اند به شکل خرد به مردم می‌فروشند.مدل دادن حق امتیازدر این مدل، یک بیزینس موفق، در قبال دریافت مبلغی، حق امتیاز خود را به دیگری می‌فروشد.مدل آجر و ملاتاین اسم به معنای مفهوم فیزیکی فروشگاه است زیرا در این مدل، فروشندگان، در یک مکان به شکل رو در رو با مشتریان سرو کار دارند.مدل اینترنتیمدل فروش محصولات در بستر وب سایت و فروشگاه‌های اینترنتی.مدل بریکس و کلیکاین مدل پر کاربرد به کاربر اجازه می‌دهد علاوه بر خرید اینترنتی، به صورت مستقیم از فروشگاه نیز خریداری کند.بیزینس مدل حراجدر این مدل، ارائه محصول با قیمت‌هایی پایین و به صرفه برای مشتری هدف اصلی می‌باشد.مدل کسب و کار اشتراکیمدل خرید اشتراک از وب سایت به صورت ماهیانه یا سالیانه برای دریافت خدماتمدل کسب و کار تبلیغاتیتولید محتوا در وب و دریافت مبلغی برای تبلیغات، روشی است که این مدل از آن پیروی می‌کند.مدل بازارهای آنلایندر این مدل، فروشندگان مختلف در یک مکان قرار می‌گیرند و محصولاتی مشابه را می‌فروشند یا درواقع برای فروش رقابت می‌کنند.مدل دسترسی بالادر این مدل، فروشندگان و ارائه دهندگان خدمات به خاطر ارتباطات و اعتمادی که از مشتری می‌گیرند، به سودآوری می‌رسند.مدل دسترسی کمبرخلاف مدل قبلی، این مدل کسب و کار به ارتباطات رو در روی انسانی احتیاجی ندارد و نیاز اولیه این مدل، بهبود فناوری مورد استفاده است.مدل کسب و کار فریمیومدر این بیزینس مدل، بخشی از یک محصول ارائه شده به شکل رایگان قابل استفاده است و برای استفاده از سطح پیشرفته آن، نیاز به پرداخت مبلغی می‌باشد.با تمام تعاریفی که از انواع مدل کسب و کار برای یک استارت آپ ارائه شد، باید در نظر داشته باشید که در بسیاری از موارد، ترکیب این مدل‌هاست که می‌تواند جوابگو باشد زیرا ممکن است هر کاری، نیازها و اهداف متعددی را در نظر داشته باشد و برای رسیدن به آن‌ها باید یک مدل ترکیبی را برای خود ایجاد کند.بوم مدل کسب و کار چیست و چه کاربردی دارد؟با تغییر شرایط و الگوی درآمدزایی‌، دیگر نمی‌توان بدون دانش و راه‌‌های علمی اثبات شده، وارد جاده کسب و کار شد که اگر در این راه از مشاوره‌های افراد موفق در این زمینه استفاده کنید قطعا درصد موفقیتتان نیز بیشتر خواهد شد.همانطور که قبلا گفتیم برای کسب و کارتان باید سئوالاتی را از خودتان بپرسید و به آن‌ها پاسخ بدهید. اگر بوم مدل کسب و کارتان را درست کرده باشید و در آن به تمام سئوالات پاسخ داده باشید، دیگر نیازی به دادن توضیحات زیاد برای سرمایه گذاران، مشتریان و یا شرکا نخواهید داشت. بنابراین درست کردن بوم مدل کسب و کار، یکی از مهترین کارهاییست که باید در ابتدا انجام دهید.بوم مدل کسب و کار می‌تواند خروجی کار شما را مشخص کند و همه محرک‌هایی که روی کار شما تاثیر دارند را نمایان‌تر کند. انعطاف‌پذیر بودن، از دیگر ویژگی‌های این بوم است که به راحتی قابل تغییر است و اگر بخشی مشکل دارد یا نیاز به تغییر دارد بدون هزینه تغییر پیدا خواهد کرد.برای تهیه بوم بیزینس مدلتان باید کمی تحقیق کنید یا فیلم‌های آموزشی در این زمینه را ببینید. با نوشتن آنچه در سر دارید و تمام نیازها و اهدافتان، نمونه اولیه بوم مدل کسب و کارتان را ایجاد کرده‌اید و تنها باید آن را کامل و جامع‌تر کنید. یکی از کتاب‌های خوب برای کمک به شما در این زمینه، کتاب ” Business Model Generation” است که راهکارها و پیشنهادهای بسیار خوبی را برای خلق بوم مدل کسب و کار به شما خواهد داد.شرکت کسب و کار نوپای فردا مستقر در ایستگاه نوآوری شریف، در حوزه تبلیغات و تجارت الکترونیک مشغول به فعالیت می‌باشد و ماموریت خود را حمایت و شتابدهی استارتاپ‌ها و ایده‌های کسب‌و‌کار تعریف کرده است.کسب و کار نوپای فرداکسب و کار نوپای فرداTue, 10 Aug 2021 10:56:27 +0430https://virgool.ir/@kknf/شتاب-دهنده-چیست-و-چه-نقشی-در-پیشرفت-کسب-وکارهای-نوپا-دارد-jtqiymtp5sipهمان‌طور که از نام این مجموعه‌ها پیداست، شتاب‌دهنده قرار است به استارت آپ‌ها برای رشدشان شتاب ‌ببخشد. این شتابدهی ممکن است با تخصیص منابع (مادی یا معنوی)‌ در هر یک از مراحل رشد استارت آپ (امکان‌سنجی، توسعه، معرفی، رشد یا بلوغ) اتفاق بیفتد. در حقیقت یک شتاب‌دهنده، مرکزی است که امکان رشد سریع و صحیح شرکت‌های استارت‌آپی نوپای زیرمجموعه خود را مهیا می‌سازد و اصلی‌ترین رسالتش تقویت این استارت آپ‌ها و تبدیل آنها به شرکت‌های توانمند است تا پس از پایان بهره‌مندی از حمایت شتاب‌دهنده، بتوانند به تنهایی در بازار رقابت و رشد کنند.اگر استارتاپ‌آپ ایده خوبی داشته باشد و مقیاس‌پذیر باشد، می‌توان رشد آن را پس از تجاری‌سازی و ورود به بازار تخمین زد. شتاب‌دهنده‌ها نیز براساس همین منطق تیم‌هایی که تصور می‌کنند موفق خواهند بود را انتخاب می‌کنند و با رشد آنها در حقیقت سهام خود را رشد می‌دهند. مزیت بهره‌گیری از حمایت شتاب‌دهنده (حمایت مالی، آموزشی، قانونی و حقوقی) برای تیم‌های استارت آپی، بهره‌مندی از امکانات مالی و راهنمایی خبرگان حوزه‌های مرتبط با ایده‌شان است. در حقیقت یک استارتاپ با یک تیم و ایده شروع می‌کند و می‌تواند با کمک شتاب‌دهنده آن را تبدیل به شرکتی بزرگ با ارزش میلیاردی کند.شتاب‌دهنده استارتاپ، در واقع مجموعه و مکانی است که استارتاپ‌ها در مرحله اول می‌توانند برای گرفتن مشاوره و راهنمایی لازم به آن‌جا بروند و به شبکه‌های مربوطه دسترسی پیدا کنند تا به رشد مناسب و سریع آن‌ها کمک کنند.دنیای امروز، دنیای کارآفرینی است. امروزه استارتاپ‌ها توانسته‌اند در سطح جهانی تبدیل به کسب و کار چند میلیون دلاری شوند. در کشور ما نیز کارآفرینان به سرعت خود را با موج استارتا‌پ‌ها در سطح جهانی همراه ساخته‌اند. کسب و کارهایی مثل تخفیفان، دیجی‌کالا، و کافه بازار خیلی سریع موفقیت خود را نشان دادند و چنان جوی ایجاد کردند که حتی واشنگتن پست نیز در خصوص استارتاپ‌های ایران مقاله‌ای چاپ کرد. در این میان می‌خواهیم به موضوع شتاب‌دهنده‌ بپردازیم و بگوییم نقش موثر شتاب‌دهنده در کسب و کار چیست؟اجازه بدهید بر یک نکته تاکید کنیم: اصطلاح شتابدهنده استارت آپ یا شتابدهنده کسب و کارهای نوپا یا Startup Accelerator اصطلاح دقیق‌تری است. چون معمولاً شتابدهنده ها در مراحل اولیه عمر کسب و کارها به آن‌ها کمک می‌کنند. اما از آنجا که هم در زبان فارسی و هم انگلیسی، در کنار شتابدهنده استارت آپ از شتابدهنده کسب و کار هم استفاده می‌شود، ما هم در استفاده از این دو اصطلاح، وسواس چندانی نشان نمی‌دهیم. با توجه به اینکه سازمان‌ها و مکانیزم‌های مختلفی برای حمایت از استارت آپ‌ها وجود دارند و فعالیت می‌کنند، مهم است که تفاوت شتابدهنده‌ها را با بقیه‌ی مکانیزم‌های حمایتی (و به طور خاص با مراکز رشد) بدانیم.محور اصلی فعالیت یک شتابدهنده کسب و کار چیست؟شتاب‌دهنده در واقع شرکت‌هایی هستند که ایده‌های جدید را مطالعه کرده و روی آن‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند. این شرکت‌ها به ایده‌پردازان کمک می‌کنند تا بتوانند با کمک آن‌ها ایده‌های خود را به مرحله اجرا درآورند. آن‌ها در ابتدا ایده‌ها را بررسی می‌کنند و از میان آن‌ها ایده‌های برگزیده را گلچین کرده و مورد حمایت قرار می‌دهند.روند کار به این صورت است که پس از انتخاب ایده برتر، شتاب‌دهنده مبلغی را در اختیار استارتاپ قرار می‌دهد و استارتاپ به همراه تیم خود برای اثبات طرحش و به مرحله تجاری رساندن آن چند ماه زمان دارد. در عوض این کمک مالی که شتاب‌دهنده به استارتاپ می‌کند، درصدی از سهام استارتاپ را نیز برمی‌دارد.علاوه بر کمک مالی، شتاب‌دهنده امکانات و حتی فضا در اختیار استارتاپ منتخب قرار می‌دهد و هم‌چنین مربیان و مشاوران حرفه‌ای نیز بر کار تیم‌ها نظارت می‌کنند و تجربیات خود را در اختیار آن‌ها قرار می‌دهند.تعریف شتاب دهنده کسب و کار و نیز مرکز رشد به شکلی است که به سادگی نمی‌توانیم از نخستین شتابدهنده یا نخستین مرکز رشد صحبت کنیم.تاریخچه شتاب‌دهنده‌های استارت آپاین نوع از تعامل بین سرمایه گذاران و صاحبان منابع، با استارت آپ‌ها، قاعدتاً قدمت طولانی دارد.اما به هر حال، اگر مراکزی را که دقیقاً از عنوان شتابدهنده استفاده کرده‌اند و با چارچوب امروزی شتابدهنده‌ها هم شباهت دارند در نظر بگیریم، می‌توانیم بگوییم Y Combinator و TechStars، نخستین شتابدهنده‌هایی بودند که به شکل جدی و حرفه‌ای در این زمینه‌ فعالیت کردند.تاریخ آغاز مجموعه‌های شتاب‌دهی به دهه 1340/1960 باز می‌گردد. اما شتاب‌دهنده با مفهوم امروزی اولین بار در سال 1384/ 2005 در آمریکا شکل گرفت. وای کامبینیتر (Y Combinator) اولین مرکز شتاب‌دهی است که با هدف ایجاد فضای رقابتی و کشت ایده‌ها، به استارت آپ‌ها سرمایه (انسانی و مالی) می‌بخشید. از نمونه استارت آپ‌های موفقی که امروزه به شرکت‌های بزرگی تبدیل شده‌اند می‌توان به دراپ‌باکس (dropbox)، ایربی‌ان‌بی (airbnb) و وی‌پِی (wepay) اشاره کرد.روش کار شتاب‌دهنده‌ها ممکن است با یکدیگر متفاوت باشد، اما عموما چهار مرحله را طی می‌کنند. مرحله نخست «انتخاب اولیه» است. در این مرحله هر شتاب‌دهنده با فراخوان عمومی به دنبال انتخاب استارت‌آپ‌های با ظرفیت بالا برای آماده‌سازی می‌گردد که معمولا یک تا سه ماه طول می‌کشد. این انتخاب ممکن است توسط مدیران با همکاری مربیان صورت بگیرد. مرحله دوم «آماده‌سازی» است که بسته به نوع فعالیت استارت‌آپ‌ها ممکن است متفاوت باشد. با کمک شتاب‌دهنده (دوره‌های آموزشی و راهنمایی مربیان) استارت آپ‌ها با مفاهیم ابتدایی کسب‌وکار، قراردادها و روش‌های رشد آشنا می‌شوند. با تکیه بر امکانات مالی و منابع انسانی که شتاب‌دهنده در اختیار تیم‌ها می‌گذارد، ساختار استارت‌آپ‌ها بهبود یافته و از میان آنها تیم‌های مستعدتر که رشد بهتری داشته‌اند برای مرحله بعدی انتخاب می‌شوند. در این مرحله که به آن «دوره شتاب» می‌گویند، استارت آپ‌های باقیمانده با دریافت مبلغی (بین پنج تا 20 هزار دلار معادل 20 تا 80 میلیون تومان) درصدی از سهام خود را به شتاب‌دهنده می‌دهند (این سهام معمولا بین 5 تا 20 درصد است). در دوره شتاب، استارت‌آپ قرار است به مرحله معرفی برسد و بتواند وارد بازار شود. برای تجاری‌سازی ایده معمولا یک دوره چهار تا 9 ماهه نیاز است. مرحله نهایی «معرفی به سرمایه‌گذار» است که در اصطلاح به آن «روز نمایش» یا دمو دِی (Demo Day) می‌گویند. در این روز استارت‌آپ‌هایی که دوره شتاب خود را به پایان رسانده‌اند، کسب‌وکارشان را به سرمایه‌گذار ارائه می‌کنند و در صورت موفقیت، اعتبارهای میلیاردی جذب خواهند کرد تا بتوانند استارت‌آپ خود را به شرکتی بزرگ تبدیل کنند.برنامه شتاب‌دهی یک مجموعه شتاب‌دهنده چگونه است؟جهانی کردن کسب و کار نو می‌تواند دلهره‌آور باشد، ولی برنامه‌های شتاب‌دهنده قطعا می‌تواند به این روند کمک کند. مدت زمانی که هر شتاب‌دهنده برای برنامه‌هایش ارائه می‌دهد از یک شتاب‌دهنده تا شتاب‌دهنده دیگر متفاوت است اما، اکثر برنامه‌ها ۳، ۶ یا ۹ ماه طول می‌کشند و روند کلی آن‌ها به شکل زیر است:مرحله درخواست: معمولا باید به‌صورت آنلاین درخواست خود را برای برنامه شتاب‌دهنده ارسال کنید و اگر ایده و تیم شما به‌قدر کافی خوب باشند، از مرحله اول بررسی گذر می‌کنید و از شما دعوت می‌کنند تا شخصا به دفتر مجموعه شتاب‌دهنده بروید و پروژه خود را ارائه کنید.هفته استقبال و خوش‌آمدگویی: در صورت پذیرفته شدن، معمولا در ابتدا به مدت یک هفته شما را با تیم شتاب‌دهنده، شرکای مرتبط، سرمایه‌گذاران یا مربیان و سایر کارآفرینانی که همراه شما در این برنامه شرکت خواهند کرد آشنا می‌‌کنند.مربیگری، مربیگری، مربیگری: این در واقع همان مکانی است که تمام شتاب‌دهنده‌ها معمولا برنامه خود را براساس اهداف خاص خود توسعه می‌دهند. این برنامه به شما در پیدا کردن نقاط ضعف‌تان به‌عنوان یک شرکت و همکاری با یکدیگر برای برطرف کردن آن‌ها و کمک به غلبه بر موانع کمک می‌کند. برنامه شتاب‌دهی می‌تواند در قالب مشاوره واقعی و مربیگری از طرف تیم شتاب‌دهنده باشد. این برنامه سعی در آشناسازی شما با سرمایه‌گذاران خاص که به حوزه کاری شما علاقمند هستند دارد و کمک می‌کند تا به سرمایه‌گذاری خطرپذیر دست یابید.روز نمایش نسخه (Demo Day): اکثر شتاب‌دهنده‌ها در آخر تمام برنامه‌ها یک روز را برای نمایش نسخه آزمایشی اختصاص می‌دهند، و این روزی است که شتاب‌دهنده معمولا کل شبکه خود را برای تماشای گام‌های استارتاپ دعوت می‌کند تا همه شاهد پیشرفت تیم استارتاپی در برنامه باشند و آن را در ایجاد ارتباطات کاری لازم کمک کنند.منبع درآمد شتاب‌دهنده‌ها کجاست؟مثل تمام کسب و کارها، این مدل نیز می تواند متفاوت باشد اما، درآمد شتاب‌دهنده‌های استارتاپ‌ها در قالب مالکیت شرکت است. این بدین معنی است که اگر شرکت شما برای شرکت در دوره برنامه شتاب‌دهی پذیرفته شد، ممکن است شتاب دهنده درصدی از شرکت شما را از آن خود کند. برخی از شتاب دهنده‌ها حتی برای خدمات خاصی هم که می‌دهند پول مطالبه می‌کنند که این چندان معمول نیست.چه کسانی متقاضی برنامه‌های شتاب‌دهنده‌ها هستند؟دلایل زیادی وجود دارد که یک استارتاپ باید درخواست برنامه شتاب‌دهنده را مدنظر قرار دهد اما، قاعده کلی این است که شما باید شروع کنید تا کسب و کار خود را به واقعیت تبدیل کنید. منظور این است که شما ایده قوی دارید، تحقیقات اولیه بازار را انجام داده‌اید، یک تیم بنیادی دارید، اولین پیش‌نویس مدل کسب و کارتان را نوشته‌اید، و شاید در حال حاضر با مشتریان احتمالی خود نیز صحبت کرده باشید.درخواست دادن برای یک شرکت شتاب‌دهنده مثل یک مصاحبه شغلی است. در واقع، این یک رقابت است و شما می‌خواهید مطمئن شوید که به‌بهترین شکل ممکن دیده می‌شوید. در این‌جا نکاتی را بیان می‌کنیم که می‌تواند در پذیرفته شدن طرح و درخواست شما کمک‌کننده باشد.1. برنامه خود را با شتاب‌دهنده خاص تطبیق دهید. وقتی یک درخواست تهیه می‌کنید و آن را به تمام شتاب‌دهنده‌ها ارسال می‌کنید، کاملا مشخص است. کسانی که این کار را انجام می‌دهند، به‌ندرت به مرحله بعد می‌رسند.2. درخواست خود را به‌صورت فایل پی.دی.اف ارسال کنید. ارسال درخواست به‌صورت فایل پاورپوینت یا کینوت، خوب نیست و امکان دارد در اجرای آن به مشکل برخورد کنید. فایل پی.دی.اف این اطمینان را به شما می‌دهد که فردی که درخواست شما را می‌خواند آن را به‌ترتیبی که شما دلتان می‌خواهد خواهد خواند.3. درخواست را به‌طور کامل پر کنید. البته لازم نیست که تمام سؤالات را پاسخ دهید اما، هر چه اطلاعات بیشتری ارائه کنید، مجموعه شتاب‌دهنده خیلی بهتر می‌توانند در خصوص درخواست استارتاپ شما تصمیم‌گیری کند.4. سعی کنید که متفاوت باشید، آن شتاب‌دهنده‌ای که درخواستتان را برایش می فرستید، قبل از شما ۱۰۰ تا ۱۰۰۰ طرح و درخواست را خوانده است. بعد از مدتی همه درخواست‌ها برایشان یکی به‌نظر می‌رسد.شرکت کسب و کار نوپای فردا مستقر در ایستگاه نوآوری شریف، در حوزه تبلیغات و تجارت الکترونیک مشغول به فعالیت می‌باشد و ماموریت خود را حمایت و شتابدهی استارتاپ‌ها و ایده‌های کسب‌و‌کار تعریف کرده است.کسب و کار نوپای فرداکسب و کار نوپای فرداTue, 10 Aug 2021 10:40:15 +0430