https://virgool.ir/feed/@javid.mousavifa2026-11-11 10:41:17https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@javid.mousavihttps://virgool.ir/@javid.mousavi/صادرات-زعفران-bbghxwptghzzصادرات زعفران برای مصارف خوراکی و دارویی از زمان‌های گذشته رواج داشته است. ایران بیش از 95 درصد زعفران دنیا را تامین می‌کند و در جایگاه اول صادرات زعفران در دنیا قرار دارد. در واقع ایران بزرگ‌ترین تولید کننده زعفران در جهان است. همچنین زعفران ایرانی به عنوان مرغوب‌ترین نوع این گیاه در سطح جهان شناخته می‌شود. در این مقاله به بررسی بازارهای زعفران، قوانین گمرکی و استانداردهای لازم برای صادرات زعفران می‌پردازیم. اگر تولید کننده زعفران هستید و یا می‌خواهید به یکی از تاجران موفق این صنعت تبدیل شوید این مقاله را تا انتها بخوانید. صادراتزعفران? زعفران (saffron) گران‌بهاترین محصول کشاورزی ایران است که در آب و هوای گرمسیری رشد می‌کند. مهم‌ترین مناطق تولید زعفران در ایران استان‌های خراسان رضوی و جنوبی هستند. کاشت این محصول در سایر استان‌های کشور مانند خراسان شمالی، کرمان و چهار محال و بختیاری به شکل پراکنده انجام می‌گیرد.در طی سال‌های اخیر تولید این گیاه در کشورهای اسپانیا و افغانستان در سطح محدودی صورت گرفته است.بازرگانان به دو روش فروش عمده و خرده فروشی می‌توانند نسبت به صادرات زعفران اقدام کنند. مانند هر محصول دیگری قیمت فروش عمده زعفران به صرفه نیست و سود زیادی برای تجار ندارد. اما خرده فروشی مسیری پیچیده‌تر و پرسودتر است چرا که نیازمند بازاریابی صادراتی بهتر، گرفتن مجوزهای لازم و ثبت شرکت است. به همین دلیل تمایل بازرگانان بیشتر به سمت فروش عمده است.میزان واردات و صادرات زعفرانصادر کنندگان برتر زعفران در دنیا در سال 2017 کشورهای ایران (114 میلیون دلار)، اسپانیا (63.2 میلیون دلار)، افغانستان (18.4 میلیون دلار)، یونان (6.97 میلیون دلار) و فرانسه (6.42 میلیون دلار) هستند.از وارد کنندگان برتر زعفران می‌توان کشورهای اسپانیا (54.7 میلیون دلار)، هنگ کنگ (20.8 میلیون دلار)، ایالات متحده (18 میلیون دلار)، ایتالیا (16.7 میلیون دلار) و هند (16.6 میلیون دلار) را نام برد.javid.mousavijavid.mousaviFri, 03 Sep 2021 14:49:07 +0430https://virgool.ir/@javid.mousavi/بازاریابی-محصول-چیست-md0zfd8zdmvbمسابقه پاپ: اگر مجبور باشید بازاریابی محصول را در حال حاضر تعریف کنید ، چه می گویید؟بسیاری از افراد در پاسخ به این سوال مشکل دارند - اما نگران نباشید ، این تقصیر شما نیست. اگرچه بازاریابی محصول بخش برجسته ای در هر دو شرکت B2B و B2C است ، اما پیدا کردن یک تعریف خوب از آن در هر کجا حتی در Google بسیار دشوار است.چیزی که کار را بسیار سخت می کند این است که این یکی از معدود کارکردهای شغلی است که محصول ، بازاریابی و فروش را تحت تأثیر قرار می دهد. همه چیز به شناخت مشتری هدف و آزمایش برای یافتن راه هایی برای آشنایی بیشتر با آنها و نحوه تعامل با آنها بستگی دارد.نکته این است که بازاریابی محصول به محض ورود محصول به بازار متوقف نمی شود (اگر این اتفاق بیفتد ، بازاریابان محصولات در یک شرکت تک محصولی پس از عرضه محصول کار زیادی انجام نمی دهند). فرایند بازاریابی یک محصول پس از عرضه به خوبی طول می کشد تا اطمینان حاصل شود که افراد مناسب از محصول مطلع هستند ، این افراد نحوه استفاده از آن را می دانند و نیازها و بازخورد آن افراد در چرخه عمر محصول مورد توجه قرار می گیرد.بیایید با الهام از مدیر سابق بازاریابی محصول HubSpot ، ریک برنز ، در مورد بازاریابی محصول از کجا شروع کنیم ، گام هایی که برای راه اندازی محصول باید بردارید و سایر جنبه های کسب و کار شما می تواند از این محصول در حین رشد پشتیبانی کند.برای کل SlideShare ریک ، ارائه زیر را بررسی کنید.راهنمای بازاریابی ورودی برای بازاریابی محصول از ریکبرنزحالا ، اجازه دهید وارد آن شویم. فرایند بازاریابی محصول قبل ، حین و بعد از عرضه محصول چگونه است؟بازاریابی محصول با مشتری شما شروع می شودهمانطور که ریک برنز در اسلایدهای بالا به ما نشان می دهد ، سالهای اولیه HubSpot با چالشی روبرو شد که بسیاری از مشاغل کوچک با آن روبرو هستند: ابهام محصول. به غیر از اکثریت کمی از افرادی که HubSpot را به عنوان "خدمات بازاریابی" درک می کردند - که در واقع بخشی از مجموعه محصولات ما است - درک ما شامل بسیاری از اصطلاحات دیگری بود که مخاطبان ما برای توصیف ما از آن استفاده می کردند.این دلیل اصلی است که مشاغل یک عملیات بازاریابی رسمی محصول را اجرا می کنند و با شخصیت خریدار شما شروع می شود.اگر یک محصول عالی توجه افرادی را که از آن سود می برند جلب نکند ، معنی ندارد. بنابراین ، مخاطبان شما برای این محصول چه کسانی هستند؟ چگونه (و کجا) به آنها می رسید ، و داستانی که برای ارائه این محصول به آنها می گویید چیست؟ هنگام آماده سازی برای راه اندازی یک محصول ، با بقیه تیم بازاریابی خود کار کنید تا مشتری خود را شناسایی کنید و این پیام بسیار مهم است.هفت مرحله مهم بازاریابی محصولهنگامی که بازاریابان محصولات دقیقاً می دانند که محصولشان به چه کسانی توجه دارد ، بازاریابی می تواند آغاز شود. در اینجا هفت کاری است که بازاریابان محصولات ممکن است قبل ، حین و بعد از ورود محصول خود به بازار انجام دهند:تحقیقات محصول: یک محصول مفید و خوش ساخت در خلا تولید نمی شود و همچنین در یک محصول به بازار عرضه نمی شود. در هفته ها و ماه های قبل از عرضه محصول ، بازاریابان محصولات با توسعه دهندگان محصول همکاری می کنند تا محصول را از نظر داخلی و خارجی از طریق محیط های بتا کنترل شده آزمایش کنند.داستان محصول: محصولات نیز در قالب یک داستان به بازار عرضه می شوند. محصول چه مشکلی را حل می کند؟ چه کسی با این مشکل روبرو است؟ چگونه این مشکل را حل می کند؟ چه کاری انجام می دهد که رقبا انجام نمی دهند؟محتوای متمرکز بر محصول: توقف بعدی بازاریابی محصول میزهای تولیدکنندگان محتوا است. در اینجا ، بازاریابان محصولات ممکن است نسخه های مختلف بازاریابی ، محتوای وبلاگ ، مطالعات موردی و صفحات فرود را در وب سایت خود ایجاد کرده و آزمایش کنند - همه به توصیف واقعی کلمه محصول اختصاص داده شده است.طرح راه اندازی محصول: هیچ تیم بازاریابی محصول بدون برنامه راه اندازی کتبی کامل نیست ، و آخرین مراحل فرآیند بازاریابی را مشخص می کند و در هر نقطه چه کسی مسئول است.جلسه معرفی محصول: وقتی محصول راه اندازی می شود ، همه کسانی که درگیر آن هستند روزی که عرضه می شود ملاقات می کنند. درست مانند پرتاب موشک ، این بهترین ساعت بازاریابی محصول است - اوج کمپین بازاریابی محصول است.مشارکت در جامعه: از آنجا که بازاریابی محصول در سراسر صنعت سر و صدای زیادی در اطراف محصول ایجاد می کند ، معمول است که تیم بازاریابی از آنچه بازار در مورد آنها می گوید استفاده کنند. این شامل تماس با شرکا ، تأثیرگذاران و مشتریان فعلی برای تفسیر است.امکان فروش: همانطور که محصولی برای بازار آماده می شود ، تیم فروش در انتظار توسعه استراتژی فروش در اطراف این فرصت تجاری جدید است. وظیفه تیم بازاریابی محصول این است که قبل ، حین و بعد از عرضه محصول به عموم با کارکنان فروش ملاقات کند. این اطمینان می دهد که پیام های ایجاد شده برای این محصول تا اولین تماس فروش یکسان است.javid.mousavijavid.mousaviFri, 27 Aug 2021 16:37:20 +0430https://virgool.ir/@javid.mousavi/پرسونای-هدف-چیست-glphkg1zt7itپرسونای هدف چیست و چرا به آن احتیاج دارم؟تحقیقات نشان می دهد 47٪ از خریداران قبل از اینکه تصمیم بگیرند با نماینده فروش صحبت کنند حداقل سه تا پنج قطعه از مطالب را مشاهده می کنند. در عصر دیجیتال امروز ، تیم های فروش برای تبدیل هدایت ها باید به استراتژی های بازاریابی ورودی (روند جذب چشم اندازهای شما) اعتماد کنند. برای موفقیت ، باید محتوای شگفت انگیزی تولید کنید که در مورد نیازهای مختلف ، نقاط درد و مراحل چرخه خرید شما صحبت کند.ایجاد یک پرسونایهدف برای موفقیت حیاتی است. اگر پرسونای هدف مشخص نداشته باشید ، تمام محتوای شما برای چه کسانی هدف قرار گرفته است؟ یک شخصیت هدف برای یک استراتژی موفقیت آمیز تولید سرب کاملاً ضروری است. اگر این اطلاعات را ندارید ، چگونه محتوای ارزشمندی ایجاد می کنید؟پرسونای هدف چیست؟پرسونای هدف چیست؟ آنها مشتریان ایده آل شما هستند که می خواهید با تلاش های بازاریابی داخلی خود آنها را جذب کنید. این است که کل استراتژی تولید شما در آن متمرکز شده است. شخصیت هدف شما که اغلب با مخاطب هدف اشتباه گرفته می شود ، فراتر از آمارهای جمعیتی و روانشناسی است و بیشتر بر روی نیازهای مشتری ، مصرف کننده و روند خرید تمرکز می کند. وقتی فرآیند خرید آنها را درک کردید و در مورد نیازهای آنها صحبت کردید ، می توانید در هر مرحله با آنها درگیر شوید تا زمانی که آماده خرید شوند.ایجاد پرسونای هدف برای کسب و کاراگرچه اطلاعاتی که می خواهید برای شخصیت هدف خود بدانید بسته به نوع کسب و کار شما و صنعت شما متفاوت است ، برخی از بینش های اصلی مشابه خواهند بود. آدل ، بنیانگذار موسسه خریدار پرسونا ، "5 حلقه بینش خرید" را شناسایی کرده است. اینها وقتی تصمیم می گیرید اطلاعاتی که لازم است بدانید (و لازم نیست) به عنوان یک راهنمای عالی عمل می کنند.طرح های اولویت دارچه عواملی باعث می شود که خریداران خاصی در راه حل هایی مانند راه حل شما سرمایه گذاری کنند و خریدارانی که از وضع موجود راضی هستند چه تفاوتی دارد؟عوامل موفقیتشخص هدف شما انتظار دارد با خرید این راه حل به چه نتایج عملیاتی یا شخصی دست یابد؟موانع ادراکیچه نگرانی هایی باعث می شود که خریدار شما باور کند که راه حل یا شرکت شما بهترین گزینه آنها نیست؟سفر خریداراین بینش جزئیات مربوط به اینکه چه کسی و چه عواملی بر خریدار شما تأثیر می گذارد را نشان می دهد زیرا آنها گزینه های خود را ارزیابی می کنند و یکی را انتخاب می کنند.معیارهای تصمیم گیریخریدار شما کدام جنبه از محصولات ، خدمات ، راه حل ها یا شرکت های رقیب را بسیار مهم ارزیابی می کند و انتظارات آنها از هر کدام چیست؟ارتباطات بخشی کلیدی در پرسونای هدفصاحبان مشاغل غالباً گمراه می شوند وقتی که پاسخ سوالات هدف شخص را حدس می زنند یا حتی تصور می کنند که قبلاً پاسخ صحیح را می دانند. اگر سفر بازاریابی ورودی خود را با رفتن به مسیری اشتباه شروع کنید - زیرا فرض اولیه شما اشتباه بود - هرگز به مقصد نخواهید رسید.گرفتار شدن در اطلاعات بی ربط نیز می تواند تلاش ها را از بین ببرد. اطلاعات دموگرافیک (سن ، جنسیت ، مکان ، اقتصادی - اجتماعی) معمولاً در مورد محصولات و خدمات B2B از اهمیت زیادی برخوردار نیستند. فقط اگر بدانید که این اطلاعات مادی است ، باید به آنها توجه شود.javid.mousavijavid.mousaviTue, 29 Jun 2021 18:52:49 +0430