https://virgool.ir/feed/@jafarian1975مدیر و استراتژیست سرمایه گذاری،کارشناس خبره بورس، کارشناس ارشد بانکی، 4 ساله در حوزه استارتاپ ها در حال مطالعه و فعالیت هستم. به دوستانم برای قرارگیری در بستر مناسب همکاری می کنم...کلا متفاوتم خیلیfa2026-11-11 07:16:46https://files.virgool.ir/upload/users/15836/avatar/LvPHgi.pnghttps://virgool.ir/@jafarian1975https://virgool.ir/@jafarian1975/اولین-قدم-رو-برداشتم-f2xvtinkgk2eدیروز جلسه سوم تیم فروش بود.تیم 5 نفره فروش انتخاب شدند و یک نفر رو به عنوان لیدر تیم انتخاب کردم( محمد حسین )هیچ کدام از این بچه ها نه با استارتاپ آشنایی داشتن و نه حتی به ادبیات این فضااما به طور غریبی انگیزه دارند، انگیزه بودن چیزی که نیستند...اینکه بالاتر و والاترباشی اما در جایگاهی که باید باشی ولی نیستی، هم از نظر شخصیت و هم مالی شاید دلیل خوبی به اکثر افراد برای حضور در یک کار نو بده، اما در خصوص این ها فقط این نیست. بنظرم چیزهای دیگه ای هم هست که هنوز نهان و من کامل حسش میکنم(( شاید یک درد مشترک از ناکارا بودن در محل شغلی ناکارا با مدیران ناکارا که لیاقت هاشون رو نه پنهان بلکه خفه کرده ))برای انتخاب تک تکشون با لیدر صحبت کردم و دو سه نفر هم خودش پیشنهاد داد و در خصوص این مدل فعالیت به طور کامل بهشون توضیح دادم، تنها نکته ای که در همشون یکی بود و پرسیدن بحث مجوزات بود که تونستم کمی خیالشون را راحت کنم، برداشتم این بود که حاضرند ریسک کنند، زمانی که اولین جلسه مشترک را گذاشتیم متوجه شدم که همشون غالبا با اینکه با یکدیگر از دور آشنایی داشتند اما به کاردانی و لیاقت همدیگه باور دارند و نیازی به اثبات خودشون به یکدیگر ندارند.( محمد حسین هم روی انتخاب ها بسیار سخت گیری می کنه و جلسات رو به طور شگفت انگیزی مدیریت کرده! )دیروز جلسه سوم تیم فروش بود، دو جلسه قبل صورتجلسه شد و در گروه مشترک قرار دادیم، البته من عضو تیم فروش نیستم با این حال تمام مدت اونا رو همراهی می کنم.در تلاشم تا بدقت روابط، سرعت پیشرفت، رشد انگیزهاشون با توجه به افزایش میزان آگاهیشون به کار و یا افت اون، میزان استقامت اونا، همدلی و همکاریشون و عکس العمل هاشون رو بسنجم، فعلا بنظر میرسه چشم اندازهای خوبی برای خودشون ترسیم کردند، اما آیا زمانی که جلوتر می ریم می تونند دووم بیارند؟؟..این نکته ایه که بدقت در حال بررسیشون هستم، با این حال فضا و پیشرفت عالی بوده و امیدوارم نگرانی ها بی مورد باشه..هفته دیگه روز دوشنبه باهاشون مرام نامه می نویسم و باهاشون هم قسم می شم که تحت هر شرایطی از خودشون و منافعشون و خانواده هاشون تحت هر شرایطی حمایت کنم و اونا هم به همین ترتیب...می خوام بدونند که در صورت موفقیت هیچ وقت فراموششون نمی کنم .تا پایان ماه مهر این تیم 5+1 باید 12 نفر بعدی رو جذب کنه ....نمونه محصول آزمایشی((در تست هر دو هفته یک بار)) بین تیم 5 نفره وارد مرحله آزمایشی شده که پس از تهیه دستورالعمل اولیه توسط تیم فروش و در بین 12 نفر بعدی نیز تا پایان مهر وارد مرحله اجرا می شه.تیم فناوری تا پایان مهر به ما افزوده و وارد چرخه محصول میشه و ساخت آپ رو شروع می کنه که می بایست تا پایان دی ماه MVP اولیه وارد چرخه بشه تا این 17 نفر بتونند هر کدام تعداد زیادی کاربر رو پوشش بدهند.وکیل هم تا پایان مهر با تیم فروش اولیه توافقنامه همکاری رو می بنده.بنظرم اصطلاح تیم فروش برای نوع کار ما مناسب نیست و شاید این افراد جایگاهاشون در سیستم تغییر کنه اما لازمه موقتا با همین فرمون بریم جلو...در انتخاب تیم فناوری 3 بار شکست خوردم (( بعد از صحبت و توافق اولیه، قلبم بهم می گفت یک جای کار ایراد داره و هر سه بار مطمئن بودم داره درست میگه پس مودبانه با دلایل منطقی کار رو کنسل کردم)) این بار چهارمه که برای انتخاب تیم برنامه نویس اقدام می کنم ..اما این بار یک دوست خاص (( کاوه ))به کمکم اومده....jafarian1975jafarian1975Tue, 09 Oct 2018 16:20:19 +0330https://virgool.ir/@jafarian1975/برنامه-نویس-می-خوای-یا-تک-شاخ-sn51qwdja61wدوساله که در حال تحقیق و کار روی یک طرح و پروژه خاص هستیم که قراره بصورت استارتاپی اجرا و انجام بشه، اما اینقدر در انتخاب اعضا و همکاران سخت گیری کردم که تا به حال دو بار بدلیل سخت گیری تیم بهم خورده...همیشه مدل انتخاب افراد همکار و یا کارمندانم اینقدر سخت گیر بودم که یا تشکیل نشده و یا اگر که شده افراد تا آخرین لحظه، یک تیم و یک هدف واستادند و کارشون رو جلو بردند، بدون نگرانی...اکثر کارمندان و شاگردانم رو طوری انتخاب کردم که قبل از خودشون در وجودشون پتانسیل های نهفته زیادی رو دیدم و من فقط به خودباوریشون کمک کردم تا شهامت بزرگ شدن را پیدا کنند.راستش همیشه دنبال تک شاخ ها بودم.این بار مجبور شدم یک تغییری در کار بدم...تیم فروش رو قبل از تیم برنامه نویسی راه انداختم و گذاشتم کار تست محصول فرضی رو در فضای واقعی شروع کنه اما بدون اپلیکیشن، حتی مشاور حقوقی رو هم خواستم تا با هر یک از اعضای این تیم جداگانه تفاهم نامه و قرارداد امضا کنه.بچه ها بهم گفتن این دیگه چه کاریه آخه..خب من همیشه با قلبم و نشانه ها کار کردم و هر زمان چیزی بهم الهام شده انجامش دادم...به دلم افتاد این بار رو اینطوری شروع کنم ... وقتی استارت رو زدم کمی ترس داشتم اما ایمان هم داشتم...هر چند که هنوز زوده برای هر اظهار نظری اما نتیجه تا حالا که شگفت انگیز بوده..مطمئنم بزودی برنامه نویس تک شاخ ما خودش از راه می رسه و ما منتظرشیم..jafarian1975jafarian1975Sat, 08 Sep 2018 15:09:19 +0430https://virgool.ir/@jafarian1975/استارتاپ-های-حسی-uj0nv690og4pامروز دیگر در بازار سرمایه حضور ندارم، البته بزرگترین استعداد من، که بعدها در تجربه های استرس آور معامله گری بورس تبدیل به یک مهارت متمایز نسبت به دیگران شد، قدرت کلان نگری و تحلیل کارا بود، اینکه نقطه هدف رو درست شناسایی کنم و دقیقا در جای درست قرار بگیرم( قبل از دیگران ) چیزی که هنوز در اون موفقم و به دیگران در اون کمک می کنم.((استراتژیست کلان))به عنوان یک مدیر ارشد سرمایه گذاری در یک موسسه کلان امروز بستریابی و بسترسازی به منظور برنامه ریزی استراتژیک در اجرای طرح ها رو هم آموختم.چند سال پیش اولین بار که با طرح های استارتاپی برخورد داشتم، زمانی بود که به همراه یکی از دوستان پیش مدیر یک شتاب دهنده (( آقای غانم زاده ))رفتم و با یکی از تیم های استارتاپی که به عنوان یک مدل خوب و عالی معرفی کرد (( دراپز)) هم صحبت شدم...خیلی عالی بودند و پر انگیزه و جوان، بعد از کمی صحبت در خصوص طرح و ارائه الگوهای اجرایی و برنامه زمانبندی ارائه به بازار متوجه یک گپ خیلی مهم در برنامه ریزی این تیم شدم...طراحی و زحمت این عزیزان بر مبنای یک الگوریتم علمی مبتنی بر رفتار بود که توسط شتاب دهنده و یک بانک پشتیبانی میشد... این ضعف دقیقا روی شناخت بازار و بازیگران اون بود، خیلی گذرا اشاره ای به موضوع کردم و رد شدم چرا که فکر کردم ممکنه دخالت توی کار منتور و مدیران اونجا باشه و به دوستم گفتم که گمان نمی کنم این تیم موفق بشه طبق برنامه زمان بندی که داره (( 6 ماه بعد ورود جدی به بازار ))پیش بره و مدت خیلی طولانی تری رو باید سپری کنند((اخیرا برام یک ایمیل اومد که دراپز قصد داره کارشو با تعدادی از مشتریان شروع کنه ))بعد از چند سال ...یکی از کارهایی که ما در هنگام برنامه ریزی برای ورود به یک عرصه در سرمایه گذاری ها می کنیم، استفاده از هرم سرمایه گذاری که برا ی تحلیل بنیادی استفاده می کنیم...این هرم در خصوص هر نوع سرمایه گذاری به یک شکل تعریف می شه...متاسفانه ضعف در شناخت تحلیل گران و مشاوران با تجربه در فضاهای غیراستارتاپی و بسنده کردن به تحلیل گران اقتصادی مختص استارتاپی که ممکنه برای اون کار خاص کافی نباشه..در خیلی از تیم هایی که MVP اولیه رو می سازند به چشم می خوره، در زمانی که دیگه تیم ها وارد راه بی بازگشت میشن.این مسئله رو حتی در شتابدهی هم دیدم، زمانی که شتاب دهنده آواتک رویداد بیمه رو برگزار کرد...که در این خصوص به کاوه یزدی فرد عزیز در اون زمان صحبت کردم و دلایل عدم موفقیت و یا کم نتیجه بودن احتمالی رویداد رو بهش یاد آور شدم.جلسه مشاور شناخت بازار و بستر(( قبل از ساخت MVP و حتی تشکیل تیم))در مرحله ایده اون چیزیه که همواره من بهش اصرار دارم.jafarian1975jafarian1975Sat, 08 Sep 2018 13:59:54 +0430https://virgool.ir/@jafarian1975/در-باب-خودم-jdkja9y5ro3cمادرم همیشه می گفت، تو یا یک پرفسور می شی یا کلا از دست می ری.من در یک خانواده کاملا فرهنگی بزرگ شدم، بچه که بودم و 10 سالگی تمام کتاب های کتابخونه های شهرمون رو خونده بودم، دزیره و خواجه تاجدار رو تو اون سن از بر بودم و عاشق برنامه ریزی های جنگی و فرماندهی و رهبری، تو خونه تمام مدت سر من جنگ و دعوا بود که این هیچوقت درس نمی خونه، اما هر کتاب دیگه ای رو می خونه...سر این موضوع پدرم نمی دونست از اطلاعات عمومی من تعریف کنه یا یجوری اینکه درسم ضعیف بود رو لاپوشونی کنه...بچه اول خونه که هیچ بلکه کل خاندان هم بودم، خانواده می ترسیدن تو چشم و هم چشمی بچه های فامیل اونا از نظر تحصیلی جام بذارن و باعث سرافکندگیشون بشم، حتی مامان می گفت شاید چون این چپ دسته اینجوریه.در حالی که اون سال تقریبا دو سوم همکلاسی هام بهترین دانشگاه های پزشکی رو قبول شده بودن که اکثرا هم فرزندای همکارای پدرم بودند، ولی من هر طوری که بود با زور معلم خصوصی سال چهارم رو تموم کردم، اما بابام که احساس میکرد تموم بچه های دوست و آشنا رشته های عالی ولی بچه اون دیپلمش رو بزور گرفته برگشت به مادرم گفت من دیگه کم آوردم دیگه به من ربطی نداره، 18 سالش شده، دیپلم هم داره بره دنبال زندگیش، شاید یک مکانیکی چیزی بشه...قشنگ معلوم بود که کلا ازم قطع امید کرده.میگن دقیقا همون جا که از همه چی ناامید شدی، ناگهان ورق برمیگرده...قدم در راهی متفاوتخلاصه ماجرا اینکه 10 سال بعد من به عنوان یکی از 10 مدیر بورس های منطقه ای و مدرس و کارشناس ارشد بازار سرمایه کشور ، کلید تالار منطقه ای را از دست دبیر کل بورس دریافت کردم اونم در حضور تمام بزرگان کشوری و منطقه ای ، مسیری که هیچ کس حتی فکرش رو نمی کرد دیگه چه برسه به پدرم..چیزی که سبب شکست پدرم در تحصیلات دبیرستانم بود، قرار دادن من بدون شناخت استعدادم در رشته تحصیلی نامرتبط بود....پزشکی مسیر من نبود.وقتی دکترام رو در مدیریت عالی کسب و کار گرفتم، مادرم گفت که... من همیشه می گفتم تو یا پرفسور می شی یا کلا از دست می ری...jafarian1975jafarian1975Sat, 08 Sep 2018 13:08:53 +0430